Facebook @Dethivaonganhang www facebook com/dethivaonganhang www ThiNganHang com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 1 KHÓA LUẬN HOẠCH DỊNH CHIẾN LƢỢC THAM NHẬP THỊ TRƢỜNG CỦA CONG TY CỔ PHẦ[.]
Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang KHÓA LUẬN HOẠCH DỊNH CHIẾN LƢỢC THAM NHẬP THỊ TRƢỜNG CỦA CONG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM THÁI BÌNH DƢƠNG www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang CHƢƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI “HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI DƢỢC PHẨM THÁI BÌNH DƢƠNG” 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Hiện nay, Việt Nam gia nhập tổ chức thƣơng mại quốc tế WTO tác động lớn đến kinh tế nƣớc ta, đem lại cho doanh nghiệp Việt Nam nhiều hội phát triển, mặt khác làm cho mức độ canh tranh thị trƣờng trở nên gay gắt phải cạnh tranh với doanh nghiệp nƣớc Mỗi doanh nghiệp phải tự định đƣờng phát triển mình, làm để tồn tại, đứng vững phát triển đƣợc thị trƣờng Để làm đƣợc điều địi hỏi doanh nghiệp cần phải có chiến lƣợc kinh doanh tồn diện để thích ứng với biến động từ môi trƣờng, xác định đƣợc điều mà doanh nghiệp cần đạt tới, công việc mà doanh nghiệp cần phải làm Qua thời gian thực tập Cơng ty CPTM dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng, tác giả nhận thấy công ty doanh nghiệp nhỏ thàng lập khoảng thời gian chƣa lâu nên vấn đề cấp thiết đặt cho công ty cần có chỗ đứng trụ vững đƣợc thị trƣờng Công ty cần xây dựng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng để giải đƣợc vần đề Tuy nhiên vấn đề mà cơng ty cịn chƣa trọng nghiên cứu, thực tế cịn nhiều tồn cơng ty chƣa có hoạch định chiến lƣợc cụ thể rõ ràng Do hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng cho công ty trở cấp thiết hết Ngành Cơng nghiệp dƣợc có tốc độ tăng trƣởng cao, theo thống kê IMS Health, tổng doanh số ngành dƣợc giới năm 2008 đạt 773 tỷ USD, tăng trƣởng 4.8% Đây mức tăng trƣởng trội so với tốc độ tăng trƣởng www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang chung kinh tế giới nhiều nhóm ngành khác Doanh thu ngành dƣợc năm 2009 đạt 760 tỷ USD, giảm 1,68% so với năm 2008 Thị trƣờng dƣợc số thị trƣờng chủ chốt nhƣ châu Âu Mỹ có dấu hiệu bão hịa, ngƣợc lại, ngành công nghiệp dƣợc nƣớc phát triển châu Á Thái Bình Dƣơng, châu Mỹ Latinh, có tiềm tăng trƣởng mạnh thời gian tới Đây nƣớc phát triển loại thuốc generic, dân số đông, thu nhập đầu ngƣời không ngừng tăng lên Khi Việt Nam tiến hành công đổi mới, chuyển đổi sang chế kinh tế thị trƣờng tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu, rộng, thị trƣờng dƣợc Việt Nam vận hành theo chế thị trƣờng với đặc thù riêng ngành kinh doanh đặc biệt Điều có nghĩa nguyên tắc quy luật cạnh tranh bƣớc phát huy tác dụng ngày đóng vai trị chi phối thị trƣờng Theo đánh giá tổ chức y tế giới (WHO), công nghiệp dƣợc Việt Nam mức phát triển Việt Nam có cơng nghiệp dƣợc nội địa, nhƣng đa số phải nhập ngun vật liệu, nhìn nhận cách khách quan nói cơng nghiệp dƣợc Việt Nam mức phát triển trung bình - thấp Điều cản trở việc tăng trƣởng mạnh thị trƣờng Tốc độ tăng trƣởng ngành dƣợc nƣớc năm trở lại trung bình từ 15-18% khoảng 1,75 tỷ USD Qua năm hoạt động mức doanh thu cơng ty CPTM dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng tăng, cụ thể năm 2008 doanh thu đạt 13437 triệu đồng, doanh thu năm 2009 tăng 776 triệu đồng so với năm 2008 tƣơng ứng tỷ lệ 5,8%, doanh thu năm 2010 tăng 1355 triệu đồng so với năm 2009 tƣơng ứng tỷ lệ 9,5% Tốc độ tăng trƣởng năm 2009 5,2% năm 2010 5,4% Nhƣ tốc độ tăng trƣởng công ty thấp so với tốc độ tăng trƣởng ngành dƣợc nƣớc giới Với kiến thức đƣợc trang bị nhà trƣờng kiến thức thu nhận đƣợc thời gian thực tập công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Thái Bình Dƣơng, tác giả xin lựa chọn đề tài "Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường Công ty CPTM dược phẩm Thái Bình Dương" làm đề tài luận văn tốt nghiệp 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Đề tài luận văn nghiên cứu vấn đề sau: - Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng gì? Nội dung chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng gắn với đặc điểm doanh nghiệp kinh doanh dƣợc phẩm? - Hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng: khái niệm, chất, mô hình nội dung hoạt động hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng doanh nghiệp kinh doanh dƣợc phẩm? - Thực trạng quy trình hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng công ty cổ phần thƣơng mại dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng? 1.3 Các mục tiêu nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng doanh nghiệp kinh doanh dƣợc phẩm - Đánh giá thực trạng hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng công ty CPTM dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng - Đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng cơng ty CPTM dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng Phạm vi nghiên cứu Nội dung nghiên cứu đề tài chủ yếu nghiên cứu, giải hồn thiện quy trình hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng công ty CPTM dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng - SBU đƣợc lựa chọn dƣợc phẩm sản phẩm chiến lƣợc có tỷ lệ tiêu thụ, doanh thu hàng năm lớn danh mục sản phẩm mà công ty kinh doanh - Phạm vi thị trƣờng: Không gian thị trƣờng kinh doanh cơng ty tỉnh thành phố lớn miền Bắc, nhiên điều kiện thời gian đề tài www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang nghiên cứu chủ yếu thị trƣờng Hà Nội - Thời gian: Đề tài nghiên cứu số liệu công ty từ năm 2008 đến năm 2010 đề xuất giải pháp hoạch định chiến lƣợc kinh doanh công ty đến năm 2015 Kết cấu luận văn tốt nghiệp CHƢƠNG 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài “Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty CPTM dược phẩm Thái Bình Dương” CHƢƠNG 2: Một số vấn đề chiên lƣợc thâm nhập thị trƣờng hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng doanh nghiệp kinh doanh dƣợc phẩm CHƢƠNG 3: Phƣơng pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng hoạch định chiến thâm nhập thị trƣờng cơng ty CPTM dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng CHƢƠNG 4: Kết luận đề xuất hoàn thiện hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng công ty CPTM dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang CHƢƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC THÂM NHẬP THỊ TRƢỜNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH DƢỢC PHẨM 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm chiến lƣợc lƣợc thâm nhập thị trƣờng 2.1.1 Chiến lƣợc Theo Alfred Chandler (1962): “ Chiến lƣợc bao hàm việc ấn định mục tiêu bản, dài hạn doanh nghiệp, đồng thời áp dụng chuỗi hành động nhƣ phân bổ nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu ” Theo Johnson & Scholé (1999): “ Chiến lƣợc định hƣớng phạm vi tổ chức dài hạn nhằn giành lợi cạnh tranh cho tổ chức thông qua việc định dạng nguồn lực mơi trƣờng thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trƣờng thỏa mãn mong đợi bên liên quan ” Quản trị chiến lƣợc đƣợc định nghĩa tập hợp định hành động đƣợc thể thông qua kết việc hoạch định, thực thi đánh giá chiến lƣợc, đƣợc thiết nhằm đạt đƣợc mục tiêu dài hạn tổ chức Quản trị chiến lƣợc giúp doanh nghiệp thấy rõ mục đích hƣớng mình, thiết lập chiến lƣợc hiệu thông qua việc sử dụng phƣơng pháp tiếp cận hệ thống hơn, logic đến lựa chọn chiến lƣợc Quản trị chiến lƣợc giúp doanh nghiệp đạt tới mục tiêu tổ chức thông qua ngƣời, quan tâm cách rộng lớn tới đối tƣợng liên quan đến doanh nghiệp, giúp nhà quản trị nắm bắt tận dụng tốt hội giảm bớt né tránh nguy từ môi trƣờng kinh doanh Quản trị chiến lƣợc giúp gắn phát triển ngắn hạn dài hạn, cụ thể mục tiêu dài hạn việc thiết lập mục tiêu ngắn hạn tùe bƣớc thực đƣợc mục tiêu dài hạn doanh nghiệp 2.1.2 Thị trƣờng www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang * Khái niệm: Theo góc độ tiếp cận kinh tế học cổ điển, thị trƣờng nơi diễn trình trao đổi mua – bán, tổng số cấu cung – cầu, điều kiện diễn tƣơng tác cung – cầu thơng qua mua bán hàng hóa tiền tệ Theo góc độ thị trƣờng xã hội tổng thể, thị trƣờng đƣợc hiểu tập phức hợp liên tục nhân tố môi trƣờng kinh doanh quan hệ trao đổi thƣơng mại đƣợc hấp dẫn thực không gian mở hữu hạn chủ thể cung – cầu phƣơng thức tƣơng tác chúng nhằm thành điều kiện tồn phát triển cho sản xuất kinh doanh hàng hóa * Phân loại thị trƣờng: Căn vào quan hệ mua bán có thị trƣờng quốc nội thị trƣờng quốc tế Căn vào mức độ xã hội hóa thị trƣờng chia thị trƣờng khu vực thị trƣờng thống toàn quốc Căn vào hàng hóa lƣu thơng thị trƣờng chia thị trƣờng tƣ liệu sản xuất, hàng tiêu dùng dịch vụ thƣơng mại Căn vào vị vai trò ngƣời mua ngƣời bán thị trƣờng chia thị trƣờng ngƣời bán thị trƣờng ngƣời mua Căn vào phân phối mật độ cầu thị trƣờng khu vực hệ thống tổng thể chia thị trƣờng chính, thị trƣờng chuyển tiếp thị trƣờng ngoại vi Căn vào tƣơng quan số lƣợng vị ngƣời mua bán thị trƣờng chia thị trƣờng độc quyền, thị trƣờng cạnh tranh hỗn hợp chúng 2.1.3 Khái niệm chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng chiến lƣợc gia tăng thị phần sản phẩm dịch vụ thị trƣờng thông qua nỗ lực marketing Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng ba dạng thức chiến lƣợc cƣờng độ nhằm gia tăng thị phần nghĩa doanh nghiệp tập trung phát triển theo chiều sâu Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng đƣợc sử dụng rộng rãi nhƣ chiến www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang lƣợc đơn độc kết hợp với chiến lƣợc khác Các công ty kinh doanh thƣờng sử dụng biện pháp nhƣ: gia tăng số ngƣời bán, gia tăng chi phí quảng cáo, tăng sản phẩm khuyến rộng rãi, xúc tiến bán hay gia tăng nỗ lực quan hệ công chúng… để thực chiến lƣợc thâm nhập 2.1.4 Các nhân tố cấu thành chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng 2.1.4.1 Mục tiêu chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Mục tiêu chiến lƣợc trạng thái, cột mốc, tiêu thức cụ thể mà doanh nghiệp muốn đạt đƣợc khoảng thời gian định Bao gồm: - Mục tiêu dài hạn (3-5 năm): kết doanh nghiệp phải đạt đƣợc dài hạn mục tiêu dài hạn cần thiết cho trình hoạch định chiến lƣợc - Mục tiêu thƣờng niên (nhỏ năm) mốc trung gian mà doanh nghiệp phải đạt đƣợc hàng năm để đạt đƣợc mục tiêu dài hạn Các mục tiêu thƣờng niên cần thiết cho giai đoạn thực thi chiến lƣợc Mục tiêu chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng tăng thị phần sản phẩm thị trƣờng Giữ vững lƣợng khách hàng cũ làm tăng thêm số lƣợng khách hàng mới, tăng sức mua sản phẩm 2.1.4.2 Các phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng * Tăng thị phần cách: - Tăng sức mua sản phẩm - Lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh trọng đến công cụ MarketingMix - Liên doanh, sáp nhập với doanh nghiệp khác - Mua lại đối thủ cạnh tranh * Tăng quy mô tổng thể thị trường: làm cho ngƣời trƣớc chƣa sử dụng sản phẩm sử dụng sản phẩm * Các biện pháp thực chiến lược thâm nhập thị trường - Tăng số lƣợng nhân viên bán hàng nỗ lực bán hàng - Gia tăng chi phí quảng cáo www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang - Xúc tiến bán, chào hàng rộng rãi - Tăng cƣờng hoạt động quan hệ công chúng 2.1.4.3 Nguồn lực để thực chiến lƣợc - Quy hoạch nguồn lực để thực chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng đề ra, bao gồm nguồn lực nhƣ tài chính, nguồn nhân lực, sở vật chất kỹ thuật, trình độ khoa học cơng nghệ… Trả lời cho câu hỏi: + Doanh nghiệp giành tiền cho việc xây dựng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng? Số tiền doanh nghiệp đáp ứng đƣợc hay không? + Nguồn nhân lực doanh nghiệp có đủ đáp ứng yêu cầu số lƣợng chất lƣợng nguồn nhân lực phƣơng án chiến lƣợc hay không? + Cơ sở vật chất để đảm bảo cho việc thực thành công chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng nhƣ máy móc, thiết bị, nhà xƣởng, mặt bằng… có đáp ứng yêu cầu hay khơng? + Khoa học kỹ thuật: trình độ khoa học kỹ thuật công nghệ mà doanh nghiệp áp dụng có đủ khả đáp ứng yêu cầu hay không? 2.1.5 Các trƣờng hợp sử dụng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng - Thị trƣờng sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp chƣa bão hòa Lƣợng hàng hóa cung ứng thị trƣờng chƣa đủ để đáp ứng nhu cầu khách hàng, doanh nghiệp gia tăng sản xuất hàng hóa dịch vụ để đáp ứng nhu cầu thiếu thị trƣờng - Tỷ lệ tiêu thụ khách hàng có khả gia tăng Nếu doanh nghiệp nhận thấy nhu cầu khách hàng sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất có xu hƣớng tăng lên cần chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số bán chiếm lĩnh thị phần thông qua nỗ lực Marketing mix - Khi thị phần đối thủ cạnh tranh giảm doanh số toàn ngành gia tăng Khi tốc độ tăng trƣởng ngành gia tăng quy mô thị trƣờng rộng lớn hơn, tạo hội cho doanh nghiệp kinh doanh ngành gia tăng thị phần Việc đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp khơng gia tăng đƣợc doanh số có nghĩa www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang thị phần họ giảm, việc áp dụng chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần - Có mối tƣơng quan doanh thu chi phí Marketing, mà doanh nghiệp nhận thấy tăng chi phí Marketing doanh nghiệp bán đƣợc nhiều hàng hóa dịch vụ nhờ tăng doanh thu cho doanh nghiệp - Việc tăng kinh tế theo quy mô đem lại lợi cạnh tranh chủ yếu, việc mở rộng quy mô đem lại lợi cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trƣờng việc sáp nhập hay mua lại đối thủ cạnh tranh nhờ mở rộng thị phần 2.1.6 Hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng “ Hoạch định chiến lƣợc q trình đề cơng việc cần thực công ty, tổ chức nghiên cứu để rõ nhân tố mơi trƣờng bên ngồi bên doanh nghiệp, xây dựng mục tiêu dài hạn, lựa chọn số chiến lƣợc thay ” – Quản trị chiến lƣợc – ĐH kinh tế quốc dân Ba hoạt động hoạch định chiến lƣợc tiến hành nghiên cứu, hòa hợp trực giác phân tích đƣa định Tiến hành nghiên cứu liên quan đến việc thu thập xử lý thông tin thị trƣờng, ngành kinh doanh công ty Về chất tiến hành nghiên cứu để xác định điểm mạnh quan trọng điểm yếu lĩnh vực chức Các yếu tố bên thể đƣợc xác định theo cách nhƣ tính tốn tỷ lệ, đo lƣờng thành tích, so sánh với giai đoạn trƣớc với trung bình ngành Có nhiều kỹ thuật quản trị chiến lƣợc cho phép nhà chiến lƣợc hợp trực giác với phân tích việc đƣa lựa chọn chiến lƣợc thay khả thi Một số công cụ đƣợc sử dụng nhƣ ma trận đánh giá yếu tố bên (EFAS), ma trận đánh giá yếu tố bên (IFAS), ma trận kế hoạch chiến lƣợc định lƣợng (QSPM)… Vì khơng tổ chức có nguồn tài ngun vơ tận nên nhà chiến lƣợc buộc phải đƣa định liên quan đến việc lựa chọn chiến www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 10 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang lƣợc thay làm lợi cho công ty nhiều Các định giai đoạn hoạch định chiến lƣợc gắn tổ chức với sản phẩm, thị trƣờng, nguồn tài nguyên công nghệ cụ thể giai đoạn kéo dài 2.2 Một số lý thuyết hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng Hầu hết học giả đồng ý lĩnh vực quản trị chiến lƣợc khởi đầu từ năm 1960 Các trƣờng phái tƣ xây dựng chiến lƣợc đƣợc đề cập phổ biến, là: Trƣờng phái thiết kế, trƣờng phái hoạch định, định vị, Trường phái thiết kế Bởi quản trị chiến lƣợc ln cố gắng để ứng dụng thực tiễn, nên xuất nhiều trƣờng phái tƣ việc sử dụng kiến thức nhƣ thực tế Các lý thuyết tƣ giai đoạn đầu chất theo thơng lệ trƣờng phái cách tiếp cận họ Đầu tiên phải kể đến trƣờng phái thiết kế Andrews đồng khởi xƣớng “chính sách kinh doanh” Tiền đề quan trọng nghiên cứu trƣớc “năng lực gây khác biệt” nhu cầu kết hợp “trạng thái bên trong” với “các kỳ vọng bên ngoài” doanh nghiệp, nhƣ mối liên hệ chiến lƣợc cấu trúc Mơ hình trƣờng phái thiết kế bắt đầu với đánh giá bên bên Với đánh giá bên ngoài, hội đe dọa môi trƣờng bên đƣợc nghiên cứu tỉ mỉ thể nhân tố then chốt Với đánh giá bên trong, sức mạnh điểm yếu tổ chức đƣợc đƣa để xem xét Từ đó, phát lực phân biệt Trong giai đoạn thứ hai, nhân tố then chốt thành công lực phân biệt đƣợc phân tích chiến lƣợc hình thành sở tảng Trong trình đó, trách nhiệm xã hội giá trị ngƣời quản trị đóng vai trị quan trọng Sau đó, chiến lƣợc đƣợc đánh giá chọn chiến lƣợc tốt Cuối triển khai việc thực thi chiến lƣợc Mơ hình SWOT lần đƣợc sử dụng Trường phái hoạch định www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 11 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang Trƣờng phái hoạch định coi I Ansoff khởi xƣớng “Chiến lƣợc công ty” Hoạch định chiến lƣợc phổ biến năm 60 70 nhƣng bị thủ tiêu nhanh chóng đầu năm 1980 đề nghị ngƣời phát triển chủ yếu nhƣ General Electric khơng cịn tin tƣởng sử dụng chúng Mơ hình bao gồm giai đoạn: 1) Giai đoạn thiết lập mục tiêu; 2) Giai đoạn đánh giá bên ngoài; 3) Giai đoạn đánh giá bên trong; 4) Giai đoạn đánh giá chiến lƣợc; 5) Giai đoạn cụ thể hóa chiến lƣợc 6) Lập kế hoạch cho tồn trình Trường phái định vị Đại diện cho trƣờng phái nghiên cứu nhà tƣ chiến lƣợc có ảnh hƣởng mạnh mẽ M Porter Kinh tế học tổ chức ngành đƣợc xem phức hợp kinh tế gồm doanh nghiệp hoạt động với chức nhƣ nhà cung cấp, ngƣời bán, ngƣời mua hàng hóa dịch vụ Ngƣời ta tập trung vào môi trƣờng bên ngồi đơn vị phân tích ngành hay nhóm doanh nghiệp cạnh tranh Ảnh hƣởng Porter đọng lại thực tế ơng trình bày cách thức rõ ràng để mô tả cấu trúc ngành với mơ hình năm lực lƣợng cạnh tranh Khả để giành lợi cạnh tranh chủ yếu cách thức doanh nghiệp định vị tƣ gây khác biệt ngành Năm lực lƣợng quy tắc cạnh tranh, chúng xác định tính hấp dẫn ngành giúp xác định chiến lƣợc cạnh tranh Porter cho biết chiến lƣợc Theo Porter phát triển ba chiến lƣợc đƣợc coi chiến lƣợc chung, là, dẫn đạo chi phí, gây khác biệt, tập trung Porter cho rằng, doanh nghiệp phải theo chiến lƣợc bị kẹt mà khơng có thay đổi thành cơng dài hạn Sự khác biệt trƣờng phái so với trƣờng phái thiết kế hoạch định cho có vài chiến lƣợc sử dụng ngành Việc sử dụng chiến lƣợc này, gắn doanh nghiệp vào vị www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 12 Facebook: @Dethivaonganhang www.facebook.com/dethivaonganhang trí thị trƣờng giúp dễ dàng chống lại đối thủ cạnh tranh cho phép chúng giành lợi nhuận cao doanh nghiệp khác ngành Nhƣ vậy, vấn đề trở thành làm phù hợp chiến lƣợc chung hợp lý với điều kiện môi trƣờng 2.3 Tổng quan tình hình khách thể nghiên cứu cơng trình năm trƣớc 2.3.1 Một số cơng trình nghiên cứu quản trị chiến lƣợc giới Khái luận quản trị chiến lƣợc – tác giả Fred R.David Đây sách trình bày có hệ thống từ khái niệm chung vấn đề chiến lƣợc cụ thể, đƣa nhìn tổng quát chiến lƣợc Chiến lƣợc sách lƣợc kinh doanh – tác giả Garry D.Smith Cuốn sách đƣa kiến thức cần thiết từ khái niệm chiến lƣợc, sách lƣợc kinh doanh đến phân tích môi trƣờng kinh doanh cụ thể, hoạch định chiến lƣợc, sách lƣợc kinh doanh tập đoàn kinh tế lớn cấp doanh nghiệp thành viên, tổ chức thực hiện, kiểm tra đánh giá việc thực chiến lƣợc, sách lƣợc kinh doanh 2.3.2 Một số cơng trình nghiên cứu quản trị chiến lƣợc nƣớc Giáo trình quản trị chiến lƣợc – Đại học kinh tế Quốc dân – PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm Cuốn sách đƣa tổng quát chung quản trị chiến lƣợc nhƣ: xây dựng chiến lƣợc, thực chiến lƣợc kiểm sốt đánh giá chiến lƣợc Ngồi sách đề cập đến chiến lƣợc kinh doanh toàn cầu ứng dụng quản trị chiến lƣợc vào doanh nghiệp vừa nhỏ Chiến lƣợc kinh doanh quốc tế - Đại học Thƣơng Mại - GS.TS Nguyễn Bách Khoa Cuốn sách đƣa khái niệm chiến lƣợc quản trị chiến lƣợc, phƣơng thức cạnh tranh thị trƣờng quốc tế, phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng quốc tế, nhƣ thị trƣờng châu Âu, châu Á Trong trình điều tra từ ban giám đốc cơng ty CPTM dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng, tra cứu đề tài luận văn thƣ viện trƣờng Đại học Thƣơng mại, tác giả thấy chƣa có đề tài nghiên cứu cơng ty CPTM dƣợc phẩm TBD www.ThiNganHang.com S Á C H – T À I L I Ệ U T H I T U Y Ể N Trang 13 ... cứu đề tài ? ?Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường cơng ty CPTM dược phẩm Thái Bình Dương? ?? CHƢƠNG 2: Một số vấn đề chiên lƣợc thâm nhập thị trƣờng hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng... dƣợc phẩm - Đánh giá thực trạng hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng cơng ty CPTM dƣợc phẩm Thái Bình Dƣơng - Đề xuất giải pháp hoàn thiện hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng công ty. .. www.facebook.com/dethivaonganhang Thái Bình Dƣơng, tác giả xin lựa chọn đề tài "Hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường Cơng ty CPTM dược phẩm Thái Bình Dương" làm đề tài luận văn tốt nghiệp 1.2 Xác