Một số vấn đề về thị trờng quảng cáo ở Việt Nam
Tổng quan về thị trờng quảng cáo trong nớc
1.1 Quy mô của thị trờng quảng cáo
Hà Nội cùng với thành phố HCM là một trong hai trung tâm kinh tế - chính trị -văn hoá lớn nhất của đất nớc Nếu nh đầu những năm 1994 ở Việt Nam với gần 10 công ty kinh doanh dịch vụ quảng cáo trên toàn quốc Sáu năm sau thị trờng quảng cáo trở nên sôi động và cạnh tranh khốc liệt hơn với sự tham gia của 15 công ty quảng cáo nớc ngoài Chỉ cha đầy 3 năm sau đó trên toàn lãnh thổ Việt Nam đã có sự xuất hiện của hơn 20 công ty quảng cáo toàn cầu dới hình thức văn phòng đại diện,gần 200 công ty quảng cáo chuyên nghiệp là thành viên của hiệp hội quảng cáo Việt Nam (VAA), cha kể còn có hàng trăm các tờ báo, các văn phòng tự phong, các cửa hiệu dịch vụ gia công quảng cáo từng phần khác nhau đang khai thác thị trờng.Hiên nay trên thị trờng miền Bắc, chủ yếu là Hà Nội có 45 công ty quảng cáo, ở thành phố HCM có 64 công ty là thành viên của VAA ( theo niên giám quảng cáo Việt Nam 2004).Phần lớn các đơn vị này đều là các công ty quảng cáo chuyên nghiệp khai thác dịch vụ toàn phần và họ là các đối tợng đã khẳng định đợc vị trí của mình trên thị trờng bằng chất l- ợng dịch vụ đã thực hiện cung cấp cho khách hàng Ngoài ra còn có rất nhiều cửa hàng làm dịch vụ thiết kế đồ hoạ, in ấn,sản xuất panô, biển hiệu cỡ nhỏ đang hoạt động Cho đến lúc này đang có rất nhiều công ty quảng cáo đang xúc tiến các thủ tục pháp lý cho việc gia nhập VAA Thị trờng quảng cáoViệt Nam có quy mô ngày càng mở rộng với tốc độ khá nhanh báo hiệu “sức nặng” của cuộc cạnh tranh trong ngành công nghiệp này sẽ ngày một gay gắt hơn nhiều Tại thời điểm này
4 vụ quảng cáo mà các cơ quan chủ quản truyền thông cũng làm dịch vụ quảng cáo, chính điều này đã làm cho quy mô và thế lực cạnh tranh trên thị trờng quảng cáo thay đổi liên tục Các chủ quảng cáo có xu hớng a thích lựa chọn các cơ quan chủ quản truyền thông thực hiện dịch vụ phơng tiện này cho chiến dịch quảng cáo của mình để đợc hởng những u đãi về tài chính và lịch phát sóng
Các doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lợng cao sản xuất hàng tiêu dùng đã thấy rằng việc quảng cáo là rất quan trọng và đã có ngân sách riêng dành cho các kế hoạch quảng cáo Tuy nhiên không phải tất cả các doanh nghiệp có ngân sách dành cho hoạt động quảng cáo Riêng đối với hoạt động quảng cáo qua điều tra năm 2002 có 278 doanh nghiệp (chiếm 55, 6%) số doanh nghiệp đợc khảo sát tự thực hiện các chiến dịch quảng cáo mà không có sự tham gia t vấn chuyên môn và phối hợp thực hiện của các công ty dịch vụ quảng cáo thuê ngoài Có khoảng 200 công ty (chiếm 40%) thực hiện dịch vụ quảng cáo có sự tham gia phối hợp hỗ trợ chuyên môn của các công ty dịch vụ thuê ngoài, còn lại 22 công ty ( chiếm 4, 4%) số công ty trong diện khảo sát không thực hiện hoạt động quảng cáo của mình Trong công ty chọn dịch vụ quảng cáo thuê ngoài chỉ tính riêng thành phố HCM và Đông Nam Bộ có khoảng 115 công ty (chiếm 73, 7% số doanh nghiệp trong vùng đợc khảo sát ), miền Bắc có khoảng 42 công ty( chiếm 62,7% doanh nghiệp trong vùng điều tra).ở miền Trung hoạt động tự thực hiện quảng cáo (chiếm 91, 3% trong vùng này) Nh vậy cầu dịch vụ quảng cáo ở khu vực thành phố HCM và Đông Nam Bộ là cao nhất bởi đây là khu vực kinh tế năng động nhất trong cả nớc.
Sự phát triển và cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá dịch vụ ở khu vực này đã hình thành nên một thị trờng giàu tiềm năng đối với ngành dịch vụ quảng cáo Việt Nam Chính điều này là nguyên nhân đã khiến cho các công ty dịch vụ quảng cáo tập trung chủ yếu ở thành phố HCM, đặc biệt là các công ty quảng cáo quốc tế Sự nghiên cứu đánh giá đúng hớng phát triển của thị trờng dịch vụ đã khiến cho các công ty quảng cáo ngày càng tập trung đông đúc ở thành phố HCM làm cho mật độ phân bố của các đối thủ cạnh tranh trong ngành quảng cáo không ngừng tăng cao trong thời gian gần đây Với những kết quả điều tra sơ bộ trên của báo Sài Gòn Tiếp Thị và câu lạc bộ “Doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lợng cao” tuy cha phản ánh một cách thật chính xác và cụ thể về ngân sách dành cho quảng cáo của tất cả các doanh nghiệp trong nớc, song quy mô chọn mẫu của cuộc điều tra này đã đợc chọn lựa dựa trên nhiều tiêu chí cơ bản do đó những kết quả của quá trình điều tra nghiêm túc này đã phản ánh một cách khá đầy đủ về nhu cầu quảng cáo của tất cả các doanh nghiệp có tiềm lực tài chính, có tầm nhìn dài hạn cũng nh nhu cầu quảng cáo trực tiếp cho các sản phẩm dịch vụ của các doanh nghiệp nhỏ có nhiều trở lực
1.2 Khái quát về sự phát triển của thị trờng quảng cáo
Sự tăng trởng của thị trờng hàng hoá dịch vụ đã thúc đẩy thị trờng quảng cáo phát triển và ngành quảng cáo đã tìm kiếm, khai thác và tạo ra các chức năng mới của sản phẩm cũ đồng thời nghiên cứu, thiết kế những sản phẩm mới phục vụ cho chức năng cung cấp thông tin quảng cáo Đó là nguyên nhân trực tiếp nhất thúc đẩy ngành sản xuất vật phẩm quảng cáo phát triển Cho đến thời điểm này các nhà điều tra mới chỉ thống kê đợc các số liệu về số lợng các thông điệp quảng cáo trên các phơng tiện truyền thông chính thống nh truyền hình, truyền thanh, báo chí, quảng cáo ngoài trời, đó là các
6 kênh quảng cáo mà nhà nớc có sự quản lý, kiểm soát chặt chẽ trong việc cấp phép hiện nay, trong khi đó trên thực tế có một số lợng rất lớn các thông điệp quảng cáo đợc sáng tạo bằng nhiều hình thức khác nhau và truyền tải đến ngời tiêu dùng bằng nhiều con đờng, nhiều phơng thức thì vẫn cha có một phơng pháp nào có thể thực hiện thống kê một cách đầy đủ với độ tin cậy cao Trong những năm gần đây chi phí mà các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá, dịch vụ dành cho quảng cáo ngày càng tăng theo thời gian, các doanh nghiệp này không chỉ quảng cáo cho sản phẩm dịch vụ của mình mà họ còn tăng cờng chi phí cho các hoạt động quảng cáo riêng biệt cho nhãn hiệu của công ty hay quảng cáo hình ảnh của tổ chức mình trong những giai đoạn cụ thể hay trong những thời điểm có những vấn đề kinh tế xã hội nóng bỏng mà có lợi cho công ty của họ Trong khi cần quảng cáo đang ngày càng tăng mạnh thì quảng cáo trên các phơng tiên truyền thông chính thống lại bị nhà nớc khống chế và quản lý chặt chẽ, điều này cũng là một nguyên nhân khiến cho các doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá dịch vụ có động lực cao trong việc tìm kiếm các loại hình và phơng thức quảng cáo mới đa dạng hơn dẫn tới cầu về phơng thức quảng cáo hiện đại ngày càng cao Đây là căn cứ để khẳng định rằng không phải ngẫu nhiên mà các nhà phân tích kinh tế châu âu lại dự báo thị trờng Việt Nam là một thị trờng tiềm năng mà các công ty quảng cáo quốc tế đang nhắm tới và họ cũng cho rằng các công ty quảng cáo quốc tế chính là những tác nhân tích cực trong việc thay đổi lối quảng cáo truyền thống, các công ty quảng cáo quốc tế là những đối tợng có khả năng và điều kiện sáng tạo các ph- ơng thức quảng cáo hiện đại hết sức tài ba
Nhu cầu quảng cáo ngày càng đợc tăng nhanh trong điều kiện cuộc cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng của các doanh nghiệp sản xuất hàng hoá và dịch vụ ngày càng gay gắt Sự tăng trởng của thị trờng quảng cáo đợc đo bằng số lợng các công ty quảng cáo tham gia trên thị trờng ngày một đông đảo và nhu cầu quảng cáo cho hàng hoá, dịch vụ trên các phơng tiện truyền thông của các chủ doanh nghiệp ngày càng tăng
Bảng 10 nhãn hiệu quảng cáo nhiều nhất trên báo chí Việt Nam stt nhãn hiệu số lần
7 Bộ vi sử lý INTEL 296
10/10/2004 nguồn :Hiệp hội quảng cáo Việt Nam
Bảng 10 sản phẩm quảng cáo nhiều nhất trên báo chí Việt Nam stt Sản phẩm số lần quảng cáo
1 Các quảng cáo nhỏ khác 13.107
7 Sản phẩm chăm sóc sắc đẹp
10 Sữa bột dành cho trẻ em từ
10/10/2004 nguồn :Hiệp hội quảng cáo Việt Nam
Sự nhồi nhét tràn ứ quảng cáo hiện nay đã làm cho các nhà tâm lý xã hội học phải lên án tác động của quảng cáo đối với vấn đề về tâm lý của ngời tiêu dùng, họ cảnh báo rằng không có một ngành kinh doanh nào lại tác động đến nhiều lĩnh vực của đời sống xã hội nh ngành công nghiệp quảng cáo Chỉ cách đây vài năm ngời tiêu dùng chỉ tiếp xúc với các mẫu quảng cáo qua các kênh truyền thông chính thống thì hiên nay thông tin quảng cáo đã xâm chiếm mọi khoảng trống có thể nằm trong tầm nhìn của con ngời thậm chí cả những vị trí, những khoảng không gian mà các nhà tâm lý học cho rằng “rất riêng t”
Tại Việt Nam doanh số của ngành quảng cáo đã tăng nhích dần ở các năm 1998 đến 2002 và 2003 đã có một sự đột biến,phần doanh số tăng lên là 255 triệu USD cao hơn cả doanh số n¨m 2002
Bảng số liệu về tốc độ tăng trởng của quảng cáo trong một số n¨m qua ở Việt Nam n¨m 1998 1999 2000 2001 2002 2003 doanh sè
109 116 157 196 201 456 tốc độ t¨ng tr- ởng %
Nguồn : Hiệp hội quảng cáo Việt Nam
Năm 1999 tốc độ tăng đạt 6, 4% nhng đến năm 2000 đã tăng lên so với những năm 1999 đạt 35, 3%, nh vậy mức độ chênh lệch về tốc độ tăng trởng của ngành năm 1999 so với năm 1998 là 28, 9% Đến năm 2000 có thể đợc gọi là năm bản lề của ngành dịch vụ quảng cáo Việt Nam khi mà các doanh nghiệp kinh doanh trên thị trờng hàng hoá nhận thức đợc tầm quan trọng và sự cần thiết phải quảng cáo họ bắt đầu gia tăng ngân sách cho quảng cáo nhng cũng thời điểm đó là lúc mà các công ty quảng cáo quốc tế tại thị trờng Việt Nam đồng nghĩa với sự can thiệp và tác động mạnh mẽ vào ngành dịch vụ này Tranh thủ đợc thời cơ khi mà hoạt động quảng cáo ViệtNam cha đợc điều tiết quản lý bằng pháp lệnh quảng cáo, các công ty quảng cáo quốc tế đã thực hiện các chiến thuật kinh doanh của những ngời giàu tài chính và kinh nghiệm để khai thác thị trờng và bóp ngẹt các công ty quảng cáo nội địa Đây cũng là nguyên nhân khiến cho phần lớn doanh thu của ngành quảng cáo trong nớc bị chảy ra nớc ngoài, tốc độ tăng trởng của ngành năm 2001 đạt 24, 8% nhng mức tăng trởng này lại giảm so với năm liền kề trớc nó là 10, 5% Đến năm 2002 tốc độ tăng trởng của ngành chỉ còn 2, 25% so với năm 2001 tốc độ tăng trởng này lại lại tiếp tục giảm xuống 22, 25% Nh vậy liên tục ba năm liền từ năm 2000 đến năm 2002 mặc dù tốc độ tăng trởng của ngành luôn lớn hơn 2% song tốc độ tăng trởng của các năm sau luôn có xu hớng giảm đi Nguyên nhân là do sự quản lý chặt chẽ hơn của Chính phủ Việt Nam đối với ngành quảng cáo đợc thực thi bằng pháp lệnh quảng cáo Việt Nam chính thức vào tháng 5 năm 2002 Năm 2003 tốc độ tăng trởng của ngành đã tăng đột ngột 126% và là năm tăng trởng rất cao Điều này là một dấu hiệu rất đáng mừng của ngành quảng cáo Việt Nam, sau nhiều năm tự tìm tòi và dò dẫm con đờng đi cho mình giờ đây ngành quảng cáo Việt Nam đã có đợc những thành công bớc đầu tốt đẹp
Bảng số liệu về sự doanh thu của quảng cáo ở một số nớc trong khu vùc n¨m 2003 Nớc Hàn Quốc Đài Loan Trung Quốc Philipin doanh sè
Trong một vài năm gần đây một số nớc trong khu vực có tốc độ tăng trởng khá cao, đó là minh chứng rõ ràng nhất báo hiệu cho các công ty dịch vụ quảng cáo Việt Nam chuẩn bị tài lực để đối đầu với một cuộc cạnh tranh trực tiếp mang đậm màu sắc châu á giữa các công ty quảng cáo trong khu vực Khi hàng rào thuế quan đợc chính thức bãi bỏ vào năm nay ngời tiêu dùng Việt Nam sẽ chứng kiến những cuộc cạnh tranh cha từng có trên thị trờng sản xuất hàng hoá, dịch vụ giữa các doanh nghiệp của các nớc trong khu vực và Việt Nam Ngành quảng cáo Việt Nam phải đón đợi với nhiều thách thức mới và
1 2 gánh vác một trọng trách nặng nề trong việc hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh hàng hoá, dịch vụ Việt Nam xâm nhập thị trờng các nớc trong khu vực Đó là một cuộc canh tranh mà thế bất lợi nghiêng về phía các công ty quảng cáo Việt Nam Mặc dù có rất nhiều khó khăn, song việc vơn tay ra thị trờng khu vực là mục tiêu phát triển của ngành quảng cáo Việt Nam trong thời gian tới Mỗi một công ty có một mục tiêu cụ thể khác nhau nhng mục tiêu chung nhất là việc bao phủ tối đa thị trờng, tăng doanh thu cho ngành quảng cáo Việt Nam Bên cạnh đó các công ty quảng cáo Việt Nam phải bớc vào một cuộc đối đầu trực tiếp với các công ty quảng cáo khu vực để giành tiềm lực thị trờng trong việc hỗ trợ các công ty sản xuất kinh doanh hàng hoá dịch vụ nớc ngoài xâm nhập vào thị trờng Việt Nam. Nếu xét về lợi thế thì trong cuộc cạnh tranh này các công ty quảng cáo Việt Nam có nhiều lợi thế hơn do am hiểu văn hoá và thói quen tiêu dùng của ngời Việt Nam, song họ có giành đợc những hợp đồng từ các doanh nghiệp nớc ngoài hay không điều đó lại phụ thuộc nhiều vào hình ảnh công ty, niềm tin của khách hàng đối với công ty, khả năng đáp ứng yêu cầu đối với khách hàng và hoạt động khai thác thị trờng và tìm kiếm khách hàng của chính bản thân mỗi công ty quảng cáo ViệtNam.
Một số vấn đề về cạnh tranh
2.1 Khái quát về cạnh tranh a) Cạnh tranh.
Khi nền kinh tế phát triển hơn một chút hàng hoá đợc trao đổi thông qua vật ngang giá, đặc biệt là trong điều kiện của nền sản xuất hớng theo thị trờng, sự tác động của quy luật giá trị, quan hệ cung cầu và quy luật giá trị thặng d đã phát sinh là cạnh tranh Mỗi chủ thể xuất hiện trên thị trờng với lợi ích kinh tế của mình đều muốn tranh giành những điều kiện thuận lợi cho mình về sản xuất, về mua bán hàng hoá ….
Có nhiều quan điểm về cạnh tranh theo lĩnh vực nhng theo quan điểm Marketing, cạnh tranh đợc hiểu : “cạnh tranh là việc đa ra các chiến thuật chiến lợc phù hợp với tiềm lực của doanh nghiệp, xử lý tốt các chiến lợc, chiến thuật của đối thủ, giành đợc lợi thế trong kinh doanh nhằm tối đa hoá lợi nhuận ”.
Nh vậy theo quan điểm của Marketing cạnh tranh đợc hiểu một cách cụ thể Đó là việc đa ra những quyết định Marketing phù hợp với nguồn lực của doanh nghiệp nhằm ứng xử với những biến động của thị trờng và các đối thủ cạnh tranh và thu lợi nhuận cao Nền kinh tế càng phát triển, hàng hoá bán ra ngày càng nhiều, số lợng ngời cung ứng càng đông thì cạnh tranh càng gay gắt Kết quả cuối cùng là một số doanh nghiệp bị thua cuộc và bị gạt ra khỏi thị trờng, trong khi một số doanh nghiệp khác thì tồn tại và phát triển hơn nữa Nhờ xung đột trong quá trình cạnh tranh không ngừng mà nền kinh tế thị tr- ờng vận động theo hớng ngày càng nâng cao năng xuất lao động xã hội, các doanh nghiệp phát triển bền vững hơn, đời sống con ngời đợc nâng cao hơn
Cạnh tranh là tất yếu và hoàn toàn tích cực, về bản chất cạnh tranh là cuộc chạy đua kinh tế, một cuộc chạy đua không có đích Nó đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn ở vị trí phía trớc nếu muốn thành công Sẵn sàng chờ đón cạnh tranh chấp nhận thách thức cạnh tranh và từ đó có những biện pháp, công cụ cạnh tranh hữu hiệu và lành mạnh đó chính là chìa khoá của sự thành công cho mỗi doanh nghiệp b) ý nghĩa cạnh tranh
Trong cơ chế thị trờng, cạnh trạnh giữ vai trò làm cho giá cả hàng hoá dịch vụ giảm thấp, chất lợng hàng hoá dịch vụ ngày càng cao.
Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải tối u hoá các yếu tố đầu váo của sản xuất kinh doanh cạnh tranh buộc các doanh nghiệp không ngừng đâ tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất.Cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải nắm băt thời cơ kịp thời, chớp lấy thời cơ hấp dẫn.
Cạnh tranh tạo ra những nhà kinh tế giỏi chân chính.
Cạnh tranh để cho ngời tiêu dùng nhận đợc hàng hoá dịch vụ tốt, rẻ và thuận lợi
Cạnh tranh làm cho nền kinh tế phát triển
Tóm lại : Cạnh tranh là sự vơn cao mạnh mẽ của nhà sản xuất để kinh doanh một cách dễ dàng các loại sản phẩm hàng hoá, chiếm lĩnh thị trờng, mở rộng thị trờng và thu đợc lợi nhuận cao Cạnh tranh là điều kiện quan trọng để phát triển lĩnh vực sản xuất, phát triển tiến bộ kỹ thuật là điều kiện giáo dục tính tháo vát, năng động cho nhà sản xuất kinh doanh c)Các loại cạnh tranh
Cạnh tranh giữa công ty với các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là những công ty hiện nay không ra mặt cạnh tranh nhng vẫn có khả năng cạnh tranh trong tơng lai Nh vậy, đây là cuộc cạnh tranh giữa công ty với bất kỳ một công ty khác mà trong tơng lai có thể sẽ tham gia hoạt động kinh doanh trong một lĩnh vực Khả năng cạnh tranh của đối thủ tiềm tàng đợc đánh giá qua ý niệm rào cản ngăn chặn sự gia nhập vào ngành
Cạnh tranh giữa công ty với các đối thủ cạnh tranh sản xuất sản phẩm thay thế sản phẩm của công ty Sản phẩm thay thế là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh trong cùng một ngành hoặc các ngành hoạt động kinh doanh có cùng chức năng đáp ứng nhu cầu giống nhau của khách hàng Đây là cuộc cạnh tranh giữa công ty và các đối thủ cạnh tranh sản xuất ra những sản phẩm thay thế sản phẩm của công ty
Cạnh tranh giữa công ty với các nhà cung ứng đôi khi có sự cạnh tranh giữa công ty với các nhà cung ứng khi họ tạo sức ép giá đòi nâng cao giá nguyên vật liệu hoặc giảm chất lợng cung ứng, hoặc họ tự tiêu thụ vật liệu cung ứng của mình, họ làm cho lợi nhuận của công ty giảm xuống
Cạnh tranh giữa công ty với khách hàng :Khả năng mặc cả khách, khách hàng yêu cầu giảm giá hoặc yêu cầu chất lợng phải tốt hơn đi kèm với dịch vụ hoàn hảo Điều này khiến cho chi phí hoạt động tăng thêm, tạo nguy cơ về giá cạnh tranh. Nếu khách hàng yếu công ty có cơ hội tăng giá kéo theo lợi nhuËn t¨ng
Cạnh tranh giữa các công ty trong ngành :Cạnh tranh nội bộ ngành là cuộc cạnh tranh giữa các nhà doanh nghiệp trong cùng một ngành, cùng sản xuất ra một loại hàng hoá, nhằm mục đích tiêu thụ hàng hoá có lợi hơn để thu hút đợc lợi nhuận siêu ngạch Biện pháp cạnh tranh là các doanh nghiệp cải tiến kỹ thuật, nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất nhằm làm cho giá trị cá biệt của hàng hoá do doanh nghiệp sản xuất ra thấp hơn giá trị xã hội để thu lợi nhuận siêu ngạch. Kết quả của cuộc cạnh tranh là kỹ thuật sản xuất phát triển, điều kiện sản xuất trung bình trong một ngành thay đổi, giá trị thị trờng (giá trị xã hội ) của hàng hoá đợc xác định lại, tỷ xuất lợi nhuận giảm xuống Do tác động của quan hệ cung cầu,giá cả của hàng hoá có thể cao hơn hay thấp hơn giá trị thị tr- ờng Tuy nhiên, mặc dù giá bán hàng hoá có thể thấp hơn giá trị thị trờng của nó, nhng các doanh nghiệp vẫn thu đợc lợi
1 6 nhuận nếu giá bán cao hơn chi phí sản xuất cạnh tranh trong nội bộ ngành là một dạng cạnh tranh phổ biến, gay gắt và trực tiếp nhất Nó ảnh hởng trực tiếp tới sự “sống còn” của một doanh nghiệp d)Các công cụ cạnh tranh chủ yếu
Cạnh tranh là không thể tránh khỏi khi bớc chân vào thị tr- ờng Làm thế nào để có thể giành thắng lợi trong cạnh tranh ?.Trên thực tế các doanh nghiệp đã và đang áp dụng rất nhiều những công cụ khác nhau để giành thế cạnh tranh Tuy nhiên ở góc độ Marketing thì các công cụ chủ yếu tập trung bốn yếu tố thuộc Marketing-Mix.Tuỳ theo từng điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp có thể sử dụng công cụ khác nhau.
Xem các chiến lợc mà công ty áp dụng :
Chiến lợc khác biệt hoá :Chiến lợc này công ty cố gắng định vị mình trên cơ sở một sự khác biệt nào đó về hình ảnh của sản phẩm nh chất lợng đặc biệt cao hay giá cả đặc biệt thấp …Ưu điểm của phơng pháp này là cho phép các doanh nghiệp mau chóng tạo đợc hình ảnh của mình trên thị trờng Tuy nhiên, để làm đợc điều đó đòi hỏi một sự nỗ lực lớn từ phía các doanh nghiệp về chi phí tài chính, nhân lực … Chiến lợc đa dạng hoá :chiến lợc đa dạng hoá ở đây chủ yếu tập trung vào việc đa dạng hoá danh mục sản phẩm của công ty Qua danh mục sản phẩm đa dạng của công ty có thể thoả mãn đợc nhiều hơn các dạng khách hàng khác nhau, nhờ đó tăng doanh số bán nâng cao lợi nhuận Nhìn chung, đây là một chiến lợc mang tính khả thi cao, tất cả các doanh nghiệp tham gia thị trờng này đều áp dụng chiến lợc này.
2.2 Khả năng cạnh tranh của công ty a) Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể tự duy trì vị trí của nó một cách lâu dài và có ý chí trên thị trờng cạnh tranh, bảo đảm thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận ít nhất bằng tỷ lệ đòi hỏi cho việc tài trợ những mục trên của doanh nghiệp.
Đánh giá về tính cạnh tranh trong viêc thiết kế thông điệp của các đối thủ cạnh tranh của công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
điệp của các đối thủ cạnh tranh của công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
3.1 Đặc điểm của thông điệp quảng cáo ngoài trời
Thông điệp quảng cáo ngoài trời rất quan trọng đối với các chuyên gia thiết kế quảng cáo ngoài trời, nó liên quan đến sự cảm nhận của thị giác Sự diễn đạt một ý tởng gây ngạc nhiên cho ngời xem bởi các từ ngữ hình ảnh sinh động cuốn hút. Thông qua việc sử dụng các hình ảnh kịch tính hoặc tính hài hớc, những thông điệp ngoài trời có thể dễ dàng tác động đến quyết định mua của nguời tiêu dùng Tuy nhiên, việc thiết kế thông điệp quảng cáo ngoài trời là một thách thức lớn trong nhiệm vụ truyền thông nhất là khi đòi hỏi diễn tả rõ ràng một khái niệm hay một mục tiêu nào đó Khi một thông điệp quảng cáo ngoài trời đã có sự thiết kế tốt nó sẽ trở thành nh một hình ảnh giải trí có tác động thu hút sự chú ý và sẽ gây đợc sự hấp dẫn đối với ngời tiêu dùng
Thông điệp quảng cáo ngoài trời mô tả rõ ràng sản phẩm hoặc lợi ích đặc biệt mà chúng mang lại, thông thờng đạt đợc sự hồi tởng và tỷ lệ ghi nhớ cao trong số ngời xem hơn là những thông điệp mà làm cho ngời ta hiểu sai hoặc thông tin sai sự thật về chất lợng sản phẩm Một cuộc gọi đợc thực hiện nó đánh dấu tính hiệu quả trong việc lôi kéo ngời xem quan tâm đến những điều cần quảng cáo Thờng thì những thông điệp quảng cáo ngoài trời khi thể hiện nhấn vào chủ yếu là các địa chỉ Internet, số điện thoại, những lời đề nghị, chào mời đặc biệt hoặc những kết quả sản xuất gây ngạc nhiên lớn
Sự hài hớc là một loại thông điệp rất hay đợc sử dụng trong quảng cáo ngoài trời Cả hai loại thông điệp mang tính hài hớc và kích thích trí tò mò đều nhằm mục đích xây dựng nhận thức về sản phẩm, nhãn hiệu hàng hoá chứ không phải là tạo ra những hành động nào đó với ngời tiêu dùng Nhng đôi khi với những thông điệp thích hợp nó cũng gây tác động rất mạnh và tạo nên những kết quả đáng kinh ngạc cho các nhà kinh doanh Bạn nên biết rằng một bản thông điệp là hoàn hảo không phải là khi bạn không có gì để cho thêm vào mà là khi trong bản thông điệp đó không có cái gì thừa cả
Môi trờng nơi mà quảng cáo ngoài trời xuất hiện rất khác với phơng tiện quảng cáo khác, với phơng tiện này ngời ta không phải kết hợp giữa việc lên chơng trình và biên tập, nó là sự quảng cáo rất rõ ràng đơn giản Điều đó giải thích tại sao những thông điệp mang tính hài hớc và óc thẩm mỹ cao của quảng cáo ngoài trời thờng đợc ngời ta dễ nhớ Con ngời có trí khôn và óc tởng tợng phong phú vì vậy một thông điệp tốt phải thu hút tâm trí và kích thích đợc trí tởng tợng của ngời xem để tạo ra một phản ứng đáp lại từ họ
Sự hài hớc :gợi ra các phản ứng đáp lại từ phía ngời xem, khi nói đến tính hài hớc ngời ta thờng nghĩ tới sự hóm hỉnh, dí dỏm một trong những thành phần cần thiết để đảm bảo tạo ra đợc thông điệp đạt hiệu quả cả về thẩm mỹ và sự hấp dẫn.
Sự tò mò: nó liên quan đến một cách thiết kế thông điệp bằng cách sử dụng những từ ngữ hình ảnh mà không phải ngay lập có thể hiểu đợc Sự tò mò sẽ thờng có một vấn đề gây khó hiểu, thắc mắc và nó liên quan đến một giải pháp mà yêu cầu ngời xem tập trung cao mới hiểu đợc, quảng cáo
2 2 bằng cách gợi trí tò mò thờng rất cuốn hút ngời xem nếu nh la chọn đúng thị trờng Tuy nhiên, thông điệp cũng có thể đợc truyền tải bằng cách sắp đặt một loạt các hình ảnh đợc sắp xếp trong mối liên hệ với nhau về không gian và thời gian tạo sự thu hút cho ngời xem, nó đợc kết cấu nh một câu chuyện hay làm ngời ta phải để ý trong một thời gian dài
Sự ngạc nhiên :kích thích ngời xem bằng cách thực hiện một thông điệp có những yếu tố bất thờng hay những điều mà ngời ta không ngờ tới Với thông điệp gây ngạc nhiên cho ngời xem thờng đa ra một giả định và làm tác động đến thói quen, tình cảm của ngời xem, điều cần thiết là phải làm cho họ hiểu đợc thông điệp đó Đôi khi với những thông điệp quan trọng sự kết hợp giữa hình ảnh có tác động mạnh với một tiêu đề hợp lý có thể là một thông điệp hiệu quả đợc lựa chọn. Kiểu thông điệp này thờng dùng để cảnh báo về một vấn đề mang tính chất xã hội nh “Hút thuốc lá có hại cho sức khoẻ” hay các đại dịch, nạn ô nhiễm môi trờng …
Tính thẩm mỹ :Thông điệp mang tính thẩm mỹ thờng có những hình ảnh và ý tởng gây đợc sự thích thú đối với ngời xem Chúng mang lại sự dễ chịu đối với ngời quan sát hoặc làm ngời ta thích ngắm nhìn nó một cách thật kỹ càng Để tạo ra đợc thông điệp có tính thẩm mỹ cao nó thờng phụ thuộc vào các hình ảnh hơn là vào từ ngữ Mặc dù các bức ảnh rực rỡ đầy màu sắc có thể làm tăng tính thẩm mỹ cho các thông điệp quảng cáo ngoài trời, nhng các bức vẽ minh hoạ có chất l- ợng cao vẫn đợc lựa chọn là những thông điệp có hiệu quả hơn nhiều.
3.2 Đặc điểm của khách hàng quảng cáo ngoài trời
Nhịp sống ngày càng nhanh chóng và bận rộn nhng thông điệp quảng cáo ngoài trời có thể tiếp cận với con ngời mọi lúc mọi nơi khi họ đi ra ngoài ngôi nhà của mình Quảng cáo ngoài trời đợc coi là phơng tiện hỗ trợ rất tốt cho các phơng tiện quảng cáo khác (truyền hình, báo chí…) nó thích hợp nh là một phơng tiện làm tăng cờng thêm khả năng nhận đợc thông điệp một cách sinh động nhất Quảng cáo ngoài trời không thể thực hiện riêng cho cho từng đoạn thị trờng khác nhau do đó không có độc giả riêng, nó chỉ thích hợp là phơng tiện phục vụ cho đông đảo khán giả Quảng cáo ngoài trời bao giờ cũng to hơn kích cỡ thật vì thế bao giờ nó cũng tạo ảnh h- ởng đối với khán giả hơn, ảnh hởng này càng đợc liên tục duy trì bởi vì mẫu quảng cáo xuất hiện thờng xuyên mà không bị tắt mất nh truyền hình hay vứt đi nh báo ít nhiều chúng ta bị ảnh hởng bởi những bảng quảng cáo ấn tợng với kích kỡ, màu sắc và tin ngắn đậm nét quảng cáo ngoài trời đã tạo ra sự tác động sáng tạo
Phơng tiện quảng cáo này không phải tìm đến với khán giả mà khán giả tự tìm đến nó dù cho họ đang lái xe, đi dạo hay làm bất cứ công việc gì khác
Khán giả không phải nỗ lực gì khi xem quảng cáo ngoài trời, phơng tiên này tạo cơ hội nhắc lại bản quảng cáo ở một địa điểm khác thậm chí là một địa phơng khác
Quảng cáo ngoài trời là phơng tiện làm tăng độ tiếp cận mục tiêu và tần xuất rẻ nhất trong hạn định Trong khi tiếp cận tất cả các loại khán giả thì khán giả ngoài trời là có xu hớng tăng lên về quy mô, phản ánh số lợng khán giả hoạt động trên đờng của quảng cáo ngoài trời
3.3 Các đối thủ cạnh tranh :
Với tốc độ tăng khá nhanh nhu cầu quảng cáo tại Việt Nam nói chung và Hà Nội nói riêng từ năm 1992 đến nay và cũng do hoạt động hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực quảng cáo
2 4 mang lại lợi nhuận cao dẫn tới rất nhiều đơn vị đua nhau làm quảng cáo tạo nên môi trờng rất sôi động và cạnh tranh rất cao, ta có thể điểm qua một số công ty quảng cáo đang hoạt động khá hiệu quả trên địa bàn Hà Nội đặc biệt trong lĩnh vực quảng cáo ngoài trời
Công ty quảng cáo Thái Dơng (140 Lý Nam Đế)
Đánh giá khả năng cạnh tranh trong thiết kế thông điệp quảng cáo ngoài trời của công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
ơng 2 : Đánh giá khả năng cạnh tranh trong thiết kế thông điệp quảng cáo ngoài trời của công ty Quảng Cáo
I Tổng quan về Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
1.1 Khái quát về Công ty
Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội đợc UBNDTP Hà Nội cấp giấy phép thành lập số 3074 CP/TLDN ngày 21 tháng 5 năm 1997. Công ty có trụ sở giao dịch chính tại 59-65 Nguyễn Thái Học -
Hà Nội Là một trong những công ty quảng cáo đợc thành lập khá sớm tại Việt Nam Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội là một doanh nghiệp trẻ bớc đầu có những khó khăn, thăng trầm. Song đã vợt lên hoà nhập và khẳng định vị trí của mình trên thơng trờng Đến nay Công ty là một trong những nhà quảng cáo tơng đối lớn tại Việt Nam, đặc biệt là lĩnh vực quảng cáo ngoài trời tấm lớn
Công ty có đội ngũ nhân viên kinh doanh, kỹ thuật viên trẻ năng động và đầy sáng tạo trên 50 ngời, các trâng thiết bị hiện đại tạo nên một tiềm lực cạnh tranh mạnh mẽ cho Công ty. Ban lãnh đạo Công ty luôn biết nhận thức và tận dụng các thế mạnh đó để phát triển công ty ngày càng lớn mạnh, thành công trong chiến lợc kinh doanh đã đợc định hớng của mình Mục tiêu của công ty sẽ trở thành công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực quảng cáo và với phơng châm “ Phấn đấu vì sự thành công của khách hàng ” Với sự quyết tâm của ban lãnh đạo công ty, sự ủng hộ đoàn kết của các nhân viên, kỹ thuật viên dẫn đến sự thành công đợc ghi nhận Uy tín và danh tiếng của Quảng Cáo Trẻ Hà Nội đợc nhiều bè bạn, khách hàng trên toàn quốc, quốc tế tín nhiệm và tin tởng Đây là một công ty quảng cáo chuyên nghiệp hoạt động trong các lĩnh vc sau :
Thiết kế dàn dựng các cuộc triển lãm, lễ hội, giới thiệu sản phẩm, Showroom
Biển quảng cáo ngoài trời với đủ các loại phong phú
Xây dựng, t vấn quảng cáo và phát triển thơng hiệu cho các công ty.
Trong bối cảnh đất nớc đang chuyển mình các doanh nghiệp đua nhau kinh với đủ loại sản phẩm dịch vụ, với nhiều hình thức quảng cáo, tiếp thị thu hút khách hàng nó càng làm cho thị trờng quảng cáo trở nên sôi động hơn, cơ hội nhiều hơn và nó cũng tạo ra sự cạnh tranh mãnh liệt hơn Do vậy để tạo đợc niềm tin với khách hàng, để khách hàng đến với mình nhiều hơn là điều khó khăn và phức tạp nó đòi hỏi các hãng quảng cáo phải thực sự có năng lực có hiểu biết sâu rộng về khách hàng, về thị trờng nhất là khi trình độ kinh doanh khách hàng ngày càng cao, họ hiểu biết nhiều hơn, khó tính hơn, đòi hỏi nhiều hơn Cùng với đó là đời sống ngời dân ngày một nhu cầu cao về sinh hoạt thiết yếu không còn cao nữa thay vào đó là nhu cầu thởng thức, hởng thụ và công nghệ quảng cáo trên thế giới cũng luôn đổi mới để bắt kịp nhu cầu đó Tất cả những điều này tạo thời cơ, nhng cũng vừa là thách thức đối với doanh nghiệp làm quảng cáo nhất là các hãng quảng cáo Việt Nam vừa mới ra đời trình độ nghiệp vụ còn non yếu lại bị cạnh tranh rất mạnh của các hãng quảng cáo nớc ngoài
Cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý của Công ty
Là một công ty quảng cáo cung cấp rất nhiều các dịch vụ nhng cơ cấu tổ chức của công ty đơn giản nhằm tăng cờng khả năng linh hoạt và phản ứng nhanh của Công ty
Phó Giám đốc phòng kinh doanh phòng thiết kế phòng kế toán phòng tổ chức hành chÝnh
Xí nghiệp mỹ thuật Xí nghiệp sản xuất biển điện tử
Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Quảng Cáo Trẻ
Chịu trách nhiệm trong việc bổ nhiệm các vị trí trong công ty và chịu trách nhiệm hoạt động của công ty Bộ phận này bao gồm giám đốc và phó giám đốc
Giữ vai trò quan trọng nhất trong công ty là sợi dây liên kết giữa công ty với các chủ thể cần quảng cáo Có một trởng nhóm và bảy thành viên nhiệm vụ là tìm kiếm khách hàng, giao dịch với khách hàng tìm hiểu nhu cầu của họ, tiến hành nghiên cứu
3 0 về sản phẩm quảng cáo, công chúng nhận tin mục tiêu …Sau đó truyền đạt ý tởng cho phòng thiết kế sáng tạo, phối hợp hoạt động một cách đồng bộ đúng hạn đảm bảo kế hoạch quảng cáo đợc thực hiện với một hiệu quả cao nhất Họ đại diện cho Công ty trong các mối quan hệ, đề nghị, góp ý t vấn cho khách hàng về kế hoạch chiến lợc và ngân sách quảng cáo, cũng nh chiến lợc đồng nhất hoá các phơng tiện truyền thông. Ngoài ra đây là nơi tạo ra khách hàng mới và duy trì khách hàng cũ tạo mối làm ăn lâu dài
Gồm 4 nhân viên đây là bộ phận quan trọng thứ 2 trong công ty Bộ phận này thực sự đem đến sự khác biệt riêng cho công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội Khi các sản phẩm hoàn thành và đợc công bố ra trớc công chúng mục tiêu do đó nó đợc xem nh bộ mặt của công ty
Các nhân viên của phòng luôn có khả năng tạo ra các ý tởng sáng tạo, cách thức áp dụng nó vào sản phẩm quảng cáo làm thu hút khán giả Họ luôn biết lắng nghe tôn trọng ý kiến của khách hàng, nhất là vấn đề về văn hoá, pháp luật, tính đồ hoạ và chi tiết nghệ thuật…
Gồm 4 nhân viên họ quản lý toàn bộ tài sản, các loại vốn quỹ của công ty bảo toàn phát triển có hiệu quả Tham gia kiểm tra xét duyệt các định mức và chi phí sản xuất kinh doanh, giá thành sản phẩm công trình, hớng dẫn các đơn vị thực hiện, chế độ hạch toán kế toán, quản lý tài chính, quan hệ với ngân hàng để giải quyết các nhu cầu về vốn cho sản xuất kinh doanh Tham gia ký kết hợp đồng kinh tế với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc và thanh toán hợp đồng kinh tế với khách hàng Phân tích hoạt động kinh tế theo pháp lệnh kế toán thống kê, tổng hợp báo cáo kế toán định kỳ và quyết toán cuối năm với nhà nớc
Gồm 3 nhân viên chịu trách nhiệm đối với công việc hành chính văn phòng và soạn thảo công văn, hợp đồng tài liệu, văn bản.
Tiếp nhận luân chuyển, quản lý văn th giữa cơ quan nhà nớc với công ty, các đối tác kinh doanh, các đơn vị trực thuộc. Thực hiện tốt cơ chế bảo mật tài liệu theo quy định của Nhà Níc.
Thông báo triệu tập các cuộc họp, chuẩn bị các điều kiện phục vụ cho các cuộc họp, hội thảo …phục vụ cho công tác quản lý kinh doanh của công ty
Tham mu cho lãnh đạo trong việc khen thởng, kỷ luật, năng lực đào tạo, giải quyết các chế độ chính sách đối với cán bộ theo quy định Nhà Nớc Tham mu cho ban giám đốc công tác quy hoạch, tổ chức đào tạo và bồi dỡng cán bộ, công nhân bậc cao của công ty
Gồm 2 xởng, xởng quảng cáo điện tử và xởng mỹ thuật. Các nhân viên có nhiệm vụ thực hiện theo các maket các ý t- ởng của phòng thiết kế Các công việc thuộc về mỹ thuật cơ khí điện tử Các nhân viên còn phải thi công lắp đặt các tấm biển theo ký kết hợp đồng Bảo trì sửa chữa các biển hiệu mà công ty đã dựng
Các giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong việc thiết kế thông điệp quảng cáo ngoài trời tại Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
ơng 3: Các giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh trong việc thiết kế thông điệp quảng cáo ngoài trời tại Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
I Xu hớng chiến lợc kinh doanh của công ty trong một vài n¨m tíi
1.1 Khái quát dự báo về thị trờng của Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
Dự báo tốc độ tăng trởng GDP của Việt Nam
Bảng dự báo tốc độ tăng trởng GDP % của Việt Nam
Tốc độ tăng trởng bình qu©n khu vùc
Tốc độ tăng trởng GDP theo dự báo là 7, 6%/năm 2005-
2006, nhu cầu nội địa đợc dự tính tăng ít nhất 8, 5% mỗi năm từ nay đến 2007, trong khi tỷ lệ tăng trởng xuất khẩu dự tính là 11, 4% trong năm nay và duy trì mức tăng này trong các năm tiếp theo Dự báo về tỷ lệ lạm pháp sẽ giảm từ 7, 7% trong năm 2004 xuống còn 5, 7% trong năm 2005 (đây là số liệu trung bình cả năm, trong khi chỉ số giá 9, 5%do Việt Nam công bố là tính đến cuối năm) Việt Nam đạt đợc những
5 8 chuyển biến tích cực trong môi trờng kinh doanh với việc đơn giản hoá thủ tục, nâng cao tính minh bạch và thúc đẩy việc quản trị công ty hiệu quả Kết quả khảo sát môi trờng kinh doanh đợc tiến hành trong năm 2004, hơn 2/3 doanh nghiệp n- ớc ngoài tham gia khảo sát có kế hoạch mở rộng hoạt động kinh doanh tại Việt Nam trong vòng 3 năm tới (ADB dự báo kinh tế Việt Nam 06/04/2005) với những nhận xét đánh giá và dự báo ở trên ta có thể hoàn toàn tin tởng rằng cơ hội phát triển cho ngành quảng cáo Việt Nam là rất lớn Khi nền kinh tế phát triển đầu t nớc ngoài ra tăng sự cạnh tranh hàng hoá trong nớc với nớc ngoài, cạnh tranh nội bộ ngành….Xảy ra là điều tất yếu, nhu cầu quảng cáo cho sản phẩm sẽ đợc các doanh nghiệp đa lên hàng đầu Đây là cơ hội cho nhà làm quảng cáo Việt Nam tiếp cận với các khách hàng nớc ngoài, tiếp cận với công nghệ quảng cáo hiện đại và thể hiện vai trò vị trí của mình tại thị trờng quảng cáo Việt Nam Tuy nhiên, không phải tất cả các công ty quảng cáo đều có sự phát triển nh nhau nó phụ thuộc rất nhiều vào tiềm lực và mức độ nhanh nhạy của từng công ty. Hiện tại, quảng cáo tại Việt Nam bắt đầu phát triển có chiều sâu, hàm lợng chất xám trong mỗi sản phẩm quảng cáo là rất lớn, các chiến lợc quảng cáo trong ngắn hạn và dài hạn đợc hoạch định một cách kỹ lỡng rõ ràng, các chủ thể quảng cáo đã nhận biết đợc vai trò của quảng cáo và đã chịu bỏ chi phí để đầu t cho chiến lợc quảng cáo sản phẩm của mình Loại phơng tiện quảng cáo vẫn đợc mọi ngời quan tâm nhất là quảng cáo trên truyền hình, sau đó là quảng cáo trên báo, radio, tạp chí, quảng cáo ngoài trời Loại hình quảng cáo ngoài trời phụ thuộc rất lớn vào vị trí đặt quảng cáo trong khi đó diện tích đất là có hạn nên quảng cáo ngoài trời dần có xu hớng chững lại và tập trung vào một số công ty Tại thành phố HCM trong thời gian qua do quản lý còn lỏng lẻo nên nảy sinh hiện tợng bùng phát quảng cáo ngoài trời, tình trạng quảng cáo bừa bãi, lộn xộn không đúng quy cách không theo quy hoạch đô thị đã gây bất bình cho nhân dân Mới đây thành phố đã ra dự thảo ngăn cấm không cho quảng cáo ngoài trời xuất hiện trong thành phố đã đợc rất nhiều ngời dân ủng hộ nhng lại gặp phản ứng gay gắt của các doanh nghiệp làm quảng cáo ngoài trời và nếu nh dự thảo này đợc thực hiện thì đồng nghĩa với việc thành phố bị mất đi một khoản thu ngân sách khá lớn Với giới hạn quảng cáo ngoài trời của các cơ quan quản lý Nhà Nớc đã gây ra sự hoang mang lo lắng cho các doanh nghiệp quảng cáo ngoài trời về tơng lai phát triển của mình
Dự báo thị trờng của Công ty
Việc mua dịch vụ quảng cáo ngoài trời của các doanh nghiệp phụ thuộc vào hai yếu tố chính đó là khả năng chi trả cho hoạt động marketing, quảng cáo và sự hiểu biết của ban lãnh đạo doanh nghiệp đó về vai trò của Marketing, quảng cáo Thông thờng thì hai yếu tố đó có mối quan hệ tỷ lệ với nhau và tỷ lệ với quy mô của doanh nghiệp Do vậy có thể phân đoạn cụ thể những mục tiêu của công ty Quảng Cáo Trẻ
Hà Nội dựa trên quy mô doanh nghiệp nh sau :
- Công ty nớc ngoài đầu t 100% vốn vào Việt Nam : Các công ty nớc ngoài thờng có nhận thức tốt về vai trò của hoạt động truyền thông Marketing cũng nh thờng có đủ khả năng về tài chính để thực thi các chiến dịch quảng cáo Đây sẽ là lực lợng khách hàng mục tiêu đầu tiên của công ty Quảng Cáo Trẻ
- Tiếp theo là công ty liên doanh tại Việt Nam, cũng tơng tự nh đoạn thị trờng mục tiêu trên các công ty liên doanh cũng
6 0 khá mạnh về tài chính và hiểu đợc tầm quan trọng của truyền thông Marketing mang tính chiến lợc
- Tiếp theo là các tổng công ty và công ty của Việt Nam có quy mô lớn Những công ty này thờng có thời gian hoạt động khá dài trên thị trờng, thơng hiệu của họ đã từng đợc biết đến Khi họ nhận ra lợi ích mà một thơng hiệu tốt mang lại và vai trò của hoạt động truyền thông trong việc khôi phục và xây dựng lại giá trị một thơng hiệu thì họ sẽ sẵn sàng đầu t cho hoạt động quảng cáo, truyền thông Marketing.
- Cuối cùng là các công ty có quy mô vừa và nhỏ, đó có thể là các công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty t nhân hay một tổ chức kinh doanh Họ là khách hàng tiềm năng cho các dịch vụ lẻ của Quảng Cáo Trẻ Hà Nội
Trớc khách hàng cũ của công ty phải đợc chú trọng chăm sóc để ra tăng lòng trung thành Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội luôn sát cánh bên họ nh một ngời bạn đồng hành tin cậy
1.2 Chiến lợc kinh doanh của công ty trong một vài năm tíi
- Xu hớng hội nhập nền kinh tế toàn cầu và khu vực đang diễn ra ngày một nhanh chóng, Công ty Quảng Cáo Trẻ Hà Nội phấn đấu chú trọng vào thị trờng mục tiêu của mình đã vạch ra ( nhất là công ty có quy mô lớn ) Bởi vì sau khi ra nhập APTA có thể có nhiều thơng hiệu lớn của quốc tế và các nớc trong khu vực sẽ tham gia vào đầu t vào thị trờng Việt Nam Do đó quảng cáo truyền thông sẽ đợc dùng trong bớc mở đờng của họ trong thời gian tới Ngoài ra các doanh nghiệp các doanh nghiệp trong nớc cũng không ngừng chuyển mình trớc sự thay đổi của nền kinh tế Do đó để tông tại và phát triển ngay trên “sân nhà:” thậm trí phát triển thị trờng ra các khu vực và thế giới thì ngoài việc hoàn thiện sản phẩm, dịch vụ một cách hiệu quả và quảng cáo truyền thông trong đó quảng cáo ngoài trời là công cụ hữu ích giúp họ thực hiện điều đó
- Chiến lợc mở rộng sản phẩm dịch vụ vì số lợng các doanh nghiệp vừa và nhỏ sẽ còn tiếp tục gia tăng ở Việt Nam Có thể nhu cầu quảng cáo trên đài, truyền hình không lớn nhng nhu cầu về loại hình quảng cáo khác nh in ấn, thiết kế logo, slogan, tên công ty là rất hiệu quả
- Chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm cũng đợc công ty chú trọng về thiết kế thông điệp
- Thực hiện mục tiêu trở thành công ty có tiềm lực về mọi mặt, có uy tín lớn trên thị trờng cả nớc và vơn ra khu vực Với phơng châm “ phấn đấu vì thành công của khách hàng”.
II Các giải pháp chủ yếu nhằm tăng khả năng cạnh tranh trong việc thiết kế thông điệp quảng cáo ngoài trời tại
Thiết kế thông điệp quảng cáo ngoài trời là một công việc vô cùng quan trọng đối với các chuyên gia quảng cáo ngoài trời nó liên quan đến sự cảm nhận của thị giác Nh vậy nhằm tăng khả năng cạnh tranh trong việc thiết kế thông điệp quảng cáo ngoài trời ta cần chú ý đến : ý tởng, bố cục màu sắc, phông chữ, lời thông điệp Đây là vấn đề trớc mắt cũng nh lâu dài trong công ty đang phải đối mặt, các giải pháp công ty cần phải xét là :
Công ty phải nâng cao tính sáng tạo trong thiết các maket, nội dung của thông điệp quảng cáo ngoài trời Công ty phải tổ chức một bộ phận chuyên biệt làm marketing để tiến hành hàng loạt các việc nghiên cứu trớc khi thực hiện thiết kế một thông điệp quảng cáo
- Nghiên cứu về khách hàng mục tiêu
6 2 thực hiện những công việc này công ty mới tìm ra những ý tởng sáng tạo trong việc thiết kế thông điệp quảng cáo
Công ty phải tạo ra một môi trờng hết sức thuận lợi cho tính sáng tạo trong nội bộ công ty, quan tâm đầu t về công nghệ mới các phần mền tiện ích, đặt bộ phận sáng tạo và trung tâm của công ty để phối hợp và cung cấp thông tin cho nó đồng thời tạo ra một môi trờng hết sức độc lập và sáng tạo. Đây là vấn đề quan trọng bởi là ngời thực hiện họ luôn phải đối mặt với những thách thức đòi hỏi từ phía khách hàng, những ngời yêu cầu quảng cáo
Khen thởng, khích lệ hoạt động sáng tạo bao gồm thăng tiến nghề nghiệp, tiền bạc và những cơ hội xứng đáng cho nh÷ng ngêi tËn tuþ víi nghÒ