(Luận văn học viện tài chính) lợi nhuận và các giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty cổ phần hải sản thái bình

Chuyên đề cuối khóa LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học riêng cá nhân em hướng dẫn Thạc sĩ :Nguyễn Tuấn Dương Các số liệu, kết chuyên đề trung thực xuất phát từ tình hình thực tế Công ty cổ phần hải sản Thái Bình Tác giả luận văn Nguyễn Duy Tiến SV: Nguyễn Duy Tiến Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa LỜI MỞ ĐẦU Doanh nghiệp tổ chức kinh tế hoạt động sống động xã hội Hoạt động doanh nghiệp tạo cải vật chất ni sống, tạo tích lũy làm giàu cho xã hội, đóng góp vai trò quan trọng việc ổn định phát triển kinh tế quốc gia Lợi nhuận tiêu chất lượng tổng quát có ý nghĩa vô quan trọng việc đánh giá chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nâng cao lợi nhuận mục tiêu kinh tế hàng đầu doanh nghiệp kinh tế thị trường Bởi điều kiện hạch toán kinh doanh theo chế thị trường, lợi nhuận yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Lợi nhuận tác động đến tất mặt doanh nghiệp đảm bảo tình hình tài vững chắc, tạo điều kiện nâng cao đời sống cho cán cơng nhân viên, tăng tích luỹ đầu tư vào sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín khả cạnh tranh thị trường Với điều kiện kinh tế nay, kết kinh doanh có lợi nhuận điều cần thiết có ý nghĩa vô quan trọng nhằm giúp doanh nghiệp trì hoạt động sản xuất kinh doanh, đứng vững tiếp tục phát triển thị trường Nhận thức tầm quan trọng vấn đề này, sau trình học tập nghiên cứu HỌC VIỆN TÀI CHÍNH, thời gian thực tập cơng ty cổ phần hải sản Thái Bình, thơng qua tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hai năm gần đây, kết hợp với kiến thức học trường, em xin chọn đề tài: “ Lợi nhuận giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận cơng ty cổ phần hải sản Thái Bình” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp Đề tài cũ song bối cảnh kinh tế với diễn biến phức tạp lại vấn đề cần nghiên cứu xem xét Nội dung chuyên đề phần lời mở đầu gồm có: Chương I : Lý luận chung lợi nhuận doanh nghiệp kinh tế thị trường SV: Nguyễn Duy Tiến Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa Chương II : Tình hình thực lợi nhuận công ty cổ phần hải sản Thái Bình Chương III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần hải sản Thái Bình Do thời gian thực tập có hạn kiến thức nhiều hạn chế nên vấn đề trình bày chun đề khơng thể tránh khỏi sai sót Em mong nhận quan tâm, góp ý thầy giáo trường phịng tài kế tốn Cơng ty cổ phần hải sản Thái bình để viết em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, cô phịng tài kế tốn, đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến ThS Nguyễn Tuấn Dương nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện cho em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp Hà nội, ngày 26 tháng năm 2010 Sinh viên: Nguyễn Duy Tiến SV: Nguyễn Duy Tiến Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 1.1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1.1 Khái niệm phương pháp xác định Một sản xuất tồn phát triển có tích luỹ Mà xét mặt chất, tích luỹ sử dụng phần cải xã hội tạo để tái đầu tư vào yếu tố sản xuất nhằm tăng quy mô lực kinh tế Muốn tích luỹ phải có lợi nhuận Thực tế thời không coi trọng lợi nhuận chí coi sản phẩm chủ nghĩa tư xấu xa Nhưng từ chuyển đổi kinh tế từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, lợi nhuận coi tiêu chí quan trọng mà doanh nghiệp phải hướng tới hoạt động sản xuất kinh doanh Luật doanh nghiệp Nước cộng hịa xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 2005 nêu rõ: “Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật nhằm thực hoạt động kinh doanh” Như vậy, doanh nghiệp tổ chức kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, thành lập nhằm mục đích chủ yếu thực khâu trình đầu tư từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ với mục tiêu chủ yếu sinh lời Như vậy, mà thời mà coi không trọng - lợi nhuận pháp luật ngày thừa nhận mục tiêu chủ yếu động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vậy lợi nhuận gì? Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh (SXKD), tiêu chất lượng để đánh giá hiệu kinh tế hoạt động doanh nghiệp Từ góc độ doanh nghiệp, thấy rằng: Lợi nhuận doanh nghiệp khoản tiền chênh lệch doanh thu chi phí từ hoạt động SV: Nguyễn Duy Tiến Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa doanh nghiệp đưa lại Từ khái niệm trên, xác định lợi nhuận cho thời kỳ định, người ta vào hai yếu tố: Thứ nhất: Thu nhập phát sinh thời kỳ định Thứ hai : Chi phí phát sinh nhằm đem lại thu nhập thời kỳ hay nói cách khác chi phí phân bổ cho hoạt động, nghiệp vụ kinh doanh thực kỳ Công thức chung để xác định lợi nhuận sau: Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí Doanh thu tồn giá trị tồn hàng hóa, dịch vụ mà doanh nghiệp bán thời kỳ định Doanh thu doanh nghiệp bao gồm: doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh thu hoạt động tài Chi phí khoản chi phí mà doanh nghiệp phải bỏ để có doanh thu Những khoản chi phí bao gồm: • Chi phí vật liệu tiêu hao trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm chi phí ngun vật liệu, khấu hao máy móc thiết bị • Chi phí để trả lương cho người lao động nhằm bù đắp chi phí lao động sống cần thiết mà họ bỏ trình sản xuất • Các khoản để làm nghĩa vụ với Nhà nước, thuế khoản phải nộp khác cho nhà nước thuế tài nguyên, thuế tiêu thu đặc biệt…các khoản Nhà nước sử dụng vào mục đích phát triển kinh tế xã hội xây dựng sở hạ tầng, bệnh viện, trường học… Lợi nhuận doanh nghiệp phần doanh thu lại sau bù đắp chi phí nói 1.1.1.2 Kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trường đa dạng phong phú bao gồm ba hoạt động sau: Thứ - Hoạt động SXKD Thứ hai - Hoạt động tài Thứ ba - Hoạt động khác Xuất phát từ hoạt động chính, lợi nhuận doanh nghiệp thơng thường đựơc cấu thành ba phân sau: SV: Nguyễn Duy Tiến Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa 1.1.1.2.1 Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận hoạt động SXKD ( hay lợi nhuận bán hàng) : khoản chênh lệch doanh thu hoạt động SXKD chi phí hoạt động bao gồm tồn sản phẩm, hàng hoá dịch vụ thực thuế phải nộp theo quy định ( có trừ thuế thu nhập doanh nghiệp) Doanh thu thuần: toàn số tiền bán thành phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ khoản giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại(nếu có chứng từ hợp lệ) Ngồi ra, doanh thu cịn bao gồm khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước, giá trị sản phẩm, hàng hoá đem biếu tặng tiêu dùng nội Các chi phí cho sản phẩm, hàng hố, dịch vụ bán kỳ bao gồm: * Giá vốn hàng bán: phản ánh giá vốn thành phẩm hàng hóa dịch vụ xuất bán kỳ ( với doanh nghiệp sản xuất giá thành sản xuất hàng hóa dịch vụ bán ra) * Chi phí bán hàng: Là chi phí phát sinh q trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ chi phí tiền lương, khoản phụ cấp trả cho nhân viên bán hàng, chi phí hoa hồng đại lý, hoa hồng mơi giới, tiếp thị, đóng gói, vận chuyển, bảo quản, chi phí khấu hao phương tiện vận tải, chi phí vật liệu, bao bì, dụng cụ, đồ dùng, chi phí bảo hành sản phẩm, chi phí quảng cáo * Chi phí quản lý doanh nghiệp: Là chi phí liên quan đến quản lý kinh doanh, quản lý hành chi phí chung khác liên quan đến hoạt động toàn doanh nghiệp như: tiền lương khoản phụ cấp trả cho hội đồng quản trị, ban giám đốc nhân viên quản lý phòng ban, khoản chi phí vật liệu, đồ dùng văn phịng, khấu hao TSCĐ chung cho tồn doanh nghiệp, cơng tác phí, chi thưởng sáng kiến Từ ta khái quát lợi nhuận hoạt động SXKD doanh nghiệp theo công thức: Lợi nhuận từ hoạt động Doanh Giá trị thu - vốn hàng - bán = SXKD SV: Nguyễn Duy Tiến Chi phí bán hàng Chi phí quản - lý doanh nghiệp Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa Trong đó: Doanh Tổng Các khoản thu = doanh thu - giảm giá bán hàng hàng bán Giá trị - hàng bán Thuế gián thu - giá bán bị trả lại (nếu có) 1.1.1.2.2 Lợi nhuận hoạt động tài Lợi nhuận hoạt động tài chính: Là số chênh lệch doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài doanh nghiệp thời kỳ xác định Công thức xác định: Lợi nhuận từ hoạt động tài = Doanh thu hoạt - động tài Chi phí hoạt động tài - Thuế gián thu (nếu có) Doanh thu hoạt động tài chính: Là tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu kỳ hoạt động tài mang lại bao gồm khoản thu từ lãi tiền gửi, lãi cho vay vốn, lãi bán ngoại tệ, lãi từ việc đầu tư vốn ngồi cơng ty Chi phí hoạt động tài chính: Là chi phí có liên quan đến hoạt động đầu tư vốn, huy động vốn, hoạt động tài khác doanh nghiệp thời kỳ định bao gồm khoản chủ yếu: chi phí trả tiền lãi vay vốn kinh doanh, chi phí liên quan đến việc doanh nghiệp cho tổ chức hay doanh nghiệp khác vay vốn 1.1.1.2.3 Lợi nhuận khác Lợi nhuận khác: Là chênh lệch thu nhập khác chi phí khác phát sinh hoạt động lý, nhượng bán tài sản, thu tiền phạt vi phạm hợp đồng, nhận quà biếu Công thức xác định: Lợi nhuận khác = SV: Nguyễn Duy Tiến Thu nhập - Khác Chi phí khác - Thuế gián thu (nếu có) Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa Trong đó: Thu nhập khác: Là khoản thu kỳ hoạt động khơng thường xun ngồi hoạt động tạo doanh thu gồm: tiền thu nhượng bán, lý TSCĐ, khoản thu từ tiền bảo hiểm tổ chức bồi thường doanh nghiệp có tham gia bảo hiểm, khoản thu tiền phạt từ khách hàng vi phạm hợp đồng kinh tế với doanh nghiệp Chi phí khác: Là khoản chi phí có liên quan đến hoạt động kinh doanh khác, chi phí cho việc thu hồi khoản nợ, chi phí thu tiền phạt, chi phí tiền phạt vi phạm hợp đồng, chi phí lý, nhượng bán TSCĐ Sau xác định lợi nhuận hoạt động nói trên, tổng hợp lại ta lợi nhuận trước thuế thu nhập doanh nghiệp sau: Lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế = hoạt động + SXKD TNDN Lợi nhuận hoạt động tài + Lợi nhuận khác Lợi nhuận sau thuế TNDN xác định sau: Lợi nhuận sau thuế TNDN Lợi nhuận = - trước thuế Thuế TNDN TNDN Tóm lại: Lợi nhuận kết cuối tiêu chất lượng tổng hợp phán ánh kết toàn hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên ta dùng lợi nhuận để đánh giá doanh nghiệp kinh doanh tốt hay không tốt để so sánh doanh nghiệp với bởi:  Lợi nhuận kết tài cuối cùng, chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố, nhân tố chủ quản, nhân tố khách quan, ảnh hưởng chiều hay ngược chiều Chỉ nhìn vào lợi nhuận ta khơng thể thấy lợi nhuận tạo đâu mức độ ảnh hưởng nhân tố tới lợi nhuận SV: Nguyễn Duy Tiến Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa  Các doanh nghiệp khác có đặc điểm hoạt động kinh doanh, điều kiện vật chất, thị trường đầu vào, đầu khác nhau, quy mô kinh doanh khác nên dùng tiêu lợi nhuận để so sánh doanh nghiệp khác Do vậy, để đánh giá cách toàn diện xác chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tiêu tuyệt đối “lợi nhuận” ta xem xét thêm tiêu tương đối “tỷ suất lợi nhuận doanh nghiệp” Ta tìm hiểu tiêu phần sau 1.1.2 Tỷ suất lợi nhuận Lợi nhuận xác định trên, cho biết tổng quan kết hoạt động kinh doanh cuối doanh nghiệp tiêu quan trọng để đánh giá hiệu hoạt động doanh nghiệp Tuy nhiên, việc sử dụng tiêu để đánh giá chất lượng hoạt động SXKD doanh nghiệp cịn số hạn chế là: - Lợi nhuận tiêu tổng hợp, kết tài cuối cùng, lợi nhuận hàm chứa ảnh hưởng nhân tố khách quan chủ quan có bù trừ lẫn Chính bù trừ lẫn nhân tố che lấp kết cuối cùng, phản ánh hết không thấy tác động yếu tố đến lợi nhuận thu doanh nghiệp nỗ lực chủ quan doanh nghiệp - Sẽ khập khiễng đem so sánh lợi nhuận tuyệt đối doanh nghiệp với doanh nghiệp khác thân doanh nghiệp không giống điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện vận chuyển, thị trường tiêu thụ, không giống quy mơ sản xuất lẫn trình độ trang bị kỹ thuật ngành sản xuất… Vì lý nêu trên, để đánh giá xác kết kinh doanh doanh nghiệp xem xét cách toàn diện hiệu hoạt động doanh nghiệp từ góc độ khác nhau, chủ doanh nghiệp đầu tư vốn vào kinh doanh lựa chọn dự án đầu tư có hiệu quả, họ thường quan tâm tới tỷ suất lợi nhuận hay gọi doanh lợi biến động trình kinh doanh doanh nghiệp SV: Nguyễn Duy Tiến Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa Tỷ suất lợi nhuận tiêu tương đối phản ánh mối quan hệ so sánh lợi nhuận thu kỳ với yếu tố có liên quan đến việc tạo lợi nhuận Dưới số tiêu tỷ suất lợi nhuận thường sử dụng: 1.1.2.1 Tỷ suất lợi nhuận trước thuế lãi vay vốn kinh doanh(ROAe) ROAe = Lợi nhuận trước thuế lãi vay Vốn kinh doanh bình quân *100% Chỉ tiêu cho biết đồng vốn tham gia vào trình hoạt động SXKD tạo lợi nhuận trước thuế lãi vay qua phản ánh khả sinh lời tài sản hay vốn kinh doanh khơng tính đến ảnh hưởng thuế thu nhập doanh nghiệp nguồn gốc vốn kinh doanh 1.1.2.2 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) ROE= Lợi nhuận sau thuế Vốn chủ sở hữu bình quân *100% Chỉ tiêu phản ánh : Một đồng vốn chủ sở hữu tham gia vào trình sản xuất kinh doanh tạo đồng lợi nhuận sau thuế, qua thấy hiệu sử dụng vốn doanh nghiệp phục vụ cho việc phân tích tài doanh nghiệp 1.12.3 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế giá thành (Tz) Tỷ suất lợi nhuận giá thành quan hệ tỷ lệ lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm kỳ với giá thành tồn sản phẩm hàng hố tiêu thụ kỳ Công thức xác định: Tz = Lợi nhuận sau thuế Giá thành sản xuất toàn *100% Tỷ suất lợi nhuận giá thành rằng: Cứ bỏ 100 đồng chi phí cho việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm kỳ thu đồng lợi nhuận hay nói cách khác tiêu tổng hợp phản ánh hiệu chi phí bỏ cho việc sản xuất kinh doanh kỳ doanh nghiệp SV: Nguyễn Duy Tiến 10 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa Trong kinh tế thị trường việc sản xuất sản xuất thị trường định Mặt khác nhu cầu thị trường thường xuyên thay đổi doanh nghiệp linh hoạt điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp phát triển, ngược lại bị đào thải Vì cơng ty cần coi trọng công tác điều tra nghiên cứu phát triển thị trường phấn đấu mở rộng không ngừng thị trường tiêu thụ sản phẩm để nắm bắt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng để tìm cách đáp ứng nhu cầu, thị hiếu Một cơng ty nắm bắt thị trường cần gì, u cầu sản phẩm lúc công ty bắt tay vào việc sản xuất sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng cần đáp ứng tiêu chuẩn người tiêu dùng đặt với sản phẩm Cơng ty cần tập trung cho công tác thông qua việc thành lập ban marketing để thực công tác nghiên cứu thị trường chủng loại, giá cả, yêu cầu dịch vụ kèm theo Cần thực tốt công tác hỗ trợ bán hàng, để thực tốt cần đào tạo, nâng cao kiến thức thị trường cho đội ngũ cán công nhân viên, đặc biệt nhân viên bán hàng, nhân viên nghiên cứu thị trường Hơn nên thiết lập quan hệ chặt chẽ ban marketing phịng ban chun mơn để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hố Khơng ngừng mở rộng thị trường, thực tìm kiếm khách hàng bên cạnh việc trì quan hệ với bạn hàng truyền thống Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải có thị trường tiêu thụ, khơng ngừng phát triển mở rộng thị trường Với mạng lưới 100 đại lý phân phối, chủ yếu tỉnh phía bắc Do vậy, cơng ty cần ý quan tâm đến việc mở rộng thị trường tỉnh thành miền trung miền nam Không giới hạn thị trường nước, thị trường tiêu thụ nước ngồi cơng ty cịn vùng đất mới, cần quan tâm khai thác tương lai Cơng ty tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế, từ đưa sản phẩm dần thâm nhập vào thị trường nước ngoài, để họ biết đến sản phẩm công ty SV: Nguyễn Duy Tiến 75 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa Để thực giải pháp nêu trên, công ty cần có kế hoạch lâu dài Trước mắt, cơng ty cần giữ vững nhịp độ sản xuất tiêu thụ nay, đồng thời cần trọng lựa chọn mặt hàng chiến lược, tạo uy tín ngồi nước 3.2.1.5 Tăng cường công tác đầu tư quảng cáo giới thiệu sản phẩm SV: Nguyễn Duy Tiến 76 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa Trong kinh tế thị trường tập chung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm không đủ, sản phẩm dù tốt đến đâu không quảng cáo giới thiệu rộng rãi cơng chúng việc sản phẩm đến tay người tiêu dùng gặp nhiều khó khăn Do đó, tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm việc làm cần thiết Trong năm qua, cơng ty cổ phần hải sản Thái Bình chưa thực trọng đến công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm nên gặp biển quảng cáo công ty đường phố, báo chí truyền hình Thực tế cơng ty có số áp phíc quảng cáo, tham gia hội trợ triển lãm song chưa đủ để thu hút ý khách hàng tới sản phẩm công ty Trong số đối thủ cạnh tranh lớn nước mắm Phú Quốc, nước mắm Cát Hải, nước mắm Phan Thiết đặc biệt nước mắm Nam Ngư, nước mắm Chinsu quảng cáo rầm rộ truyền hình, báo đài, panơ, apphic “giăng” khắp nơi chi phí cho cơng tác quảng cáo công ty lại hạn chế Vì để sản lượng tiêu thụ sản phẩm ngày cao cơng ty cần quan tâm tới công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm qua phương tiện thông tin đại chúng Thông qua người tiêu dùng nhận ưu việt chất lượng , giá sản phẩm công ty, từ kích thích người tiêu dùng đến với sản phẩm công ty Nhất điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, quảng cáo coi vấn đề chiến lược có ảnh hưởng lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm công ty Quảng cáo , giới thiệu sản phẩm không thiết phải thông qua kênh truyền hình, kênh thơng tin tiếng mà cơng ty tự tạo cho cách quảng cáo hiệu quả, không tốn quảng cáo thư, tờ rơi hay báo chí hàng ngày…kết hợp với việc tham dự hội chợ triển lãm tổ chức tỉnh lớn như: triển lãm hàng Việt Nam chất lượng cao, hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ xuân…Đây đường ngắn để đưa sản phẩm tiếp cận với khách hàng qua thu thập ý kiến, phản ứng khách hàng sản phẩm công ty Các hoạt động ngày thu hút ý không công ty, giới kinh doanh mà cịn thu hút đơng đảo SV: Nguyễn Duy Tiến 77 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa khách hàng Qua hoạt động này, cơng ty có đơn đặt hàng mới, khách hàng đưa thương hiệu sản phẩm gần với người tiêu dùng Những mà cơng ty thu lợi ích khơng đo tiền mà cịn giá trị lâu dài 3.2.2 Tăng cường công tác quản lý chi phí, hạ giá thành sản phẩm Là biến số có ảnh hưởng ngược chiều đến lợi nhuận hoạt động cung cấp hàng hóa dịch vụ nên việc giảm chi phí có ý nghĩa lớn đồi với doanh nghiệp hành trình phấn đấu nâng cao lợi nhuận Cần phân biệt giảm chi phí sản xuất với thu hẹp quy mơ sản xuất Thu hẹp quy mô sản xuất làm giảm chi phí song thường mang ý nghĩa tiêu cực, làm giảm khối lượng sản phẩm sản xuất lợi nhuận doanh nghiệp, cịn ngược lại giảm chi phí sản xuất biện pháp làm cho cho chi phí doanh bỏ có hiệu hơn, khối lượng sản xuất khơng khơng giảm mà cịn làm tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm giá thành hạ cho phép giảm giá bán thị trường Do giảm chi phí hạ giá thành xem biện pháp lâu dài hữu hiệu để tăng lợi nhuận mà nhiều công ty thực mong muốn đạt hiệu cao Trong năm qua, công ty ý đến cơng tác quản lý chi phí hạ giá thành sản phẩm song không tránh khỏi sai sót bất cập q trình thực hiện, hạn chế xuất phát từ nguyên nhân khách quan lẫn nguyên nhân chủ quan Theo em, thời gian tới, công ty nên thực biện pháp sau để làm tốt công tác chi phí hạ giá thành sản phẩm: SV: Nguyễn Duy Tiến 78 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa 3.2.2.1 Đối với chi phí NVLTT Chi phí nguyên vật liệu chiếm tỉ trọng lớn 65,65% tổng chi phí sản sản phẩm công ty, thành phần chủ yếu cấu thành sản phẩm, tiết kiệm tăng hiệu khoản chi phí việc cần thiết để hạ giá thành sản phẩm Muốn vậy, công ty phải: + Trong trình cấp phát nguyên vật liệu : cơng ty cần có giám sát chặt chẽ, thường xuyên kiểm tra , tránh cấp phát thừa, cấp phát không đủ loại lượng nguyên liệu cần thiết cho trình sản xuất + Do nguyên vật liệu công ty chủ yếu cá muối nên cần phải thực bảo quản vật liệu tốt, phân loại vật liệu rõ ràng có biện pháp bảo quản thích hợp tùy theo tính chất loại vật liệu 3.2.2.2 Đối với chi phí QLDN Năm 2009, chi phí giảm 69.482.113 đồng so với năm 2008 Đây điều đáng mừng nhiên khoản chi phí khó dự đốn xác khơng lường trước phát sinh, nên công ty nên có biện pháp sau: - Đơn giản máy quản lý công ty, tinh giản nhân vị trí phận khơng cần thiết, hoạt động khơng có hiệu từ làm giảm chi phí nhân viên quản lý - Xác định mức giới hạn cho khoản chi phí như: chi cho điện, điện thoại, chi phí hội họp tiếp khách…cho phòng ban cụ thể, vượt q giới hạn phịng ban phải tự bỏ tiền chi trả để tránh tình trạng sử dụng tràn lan vào việc tư, nhằm tăng chi phí cơng ty - Mọi chi phí hội nghị phải sơ hóa đơn chứng từ rõ ràng, đảm bảo tính hợp lý, mục đích chi phí bỏ 3.2.3 doanh Tiếp tục trọng nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh SV: Nguyễn Duy Tiến 79 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa Với doanh nghiệp thị vốn điều kiện thiếu để doanh nghiệp thành lập tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh mình, phản ánh nguồn nhân lực tài đầu tư vào sản xuất kinh doanh Việc sử dụng vốn có hiệu đồng nghĩa với việc lợi nhuận thu đồng vốn bỏ sản xuất kinh doanh ngày cao, tạo lợi nhuận ngày cao, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp minh Tại công ty cổ phần hải sản Thái Bình năm qua cho thấy hiệu sử dụng vốn kinh doanh tương đối tốt, tốc độ luân chuyển vốn lưu động hiệu sử dụng vốn cố định tăng lên so với năm 2009 Để tiếp tục nâng cao hiệu sử dụng vốn thời gian tới công ty cần ý tới:  Vốn cố định.: Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới, với hội cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Trong điều kiện nay, công ty sản xuất sản phẩm nước mắm theo phương pháp cổ truyền cần phải tiếp thu, áp dụng khoa học công nghệ sản xuất nhằm tạo sản phẩm nước mắm sạch, đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm Bên cạnh đó, sản phẩm nước mắm chiết trực tiếp từ vật dụng sản xuất qua trình chượp cần phải vệ sinh vật dụng sản xuất thường xuyên, thay vật dụng cũ có biện pháp xử lý nhằm phịng tránh xâm nhập vi khuẩn gây hại  vốn lưu động  Đẩy mạnh công tác thu hồi nợ Trong năm 2009, nợ phải thu công ty tăng lên chiếm tỷ trọng lớn tổng VLĐ, chứng tỏ có phần vốn định công ty bị chiếm dụng vậy, công ty cần ý theo dõi có kế hoạch thu hồi nợ phải trả để tránh gây tổn thất vốn gia tăng chi phí khơng đáng có Cơng ty áp dụng số biện pháp sau: SV: Nguyễn Duy Tiến 80 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa - Theo dõi chặt chẽ khoản nợ: cần mở sổ theo dõi khoản phải thu thật chi tiết, phân loại khách hàng nợ, thường xuyên đôn đốc khách hàng để thu hồi nợ Bên cạnh đó, cơng ty nên đưa mức chiết khấu tốn cao để thúc đẩy khách hàng toán sớm trước hạn thu hút thêm khách hàng tăng doanh thu, giảm chi phí thu hồi nợ Ngược lại, với khách hàng trả chậm hạn bị áp dụng mức lãi suất phạt trả chậm Công ty nên thiết lập mức phạt khách hàng dựa thời gian hạn mức độ quan hệ khách hàng công ty Hàng năm tiến hành đề sách ưu đãi riêng khách hàng lâu năm nhằm trì mở rộng số lượng khách hàng, tạo gắn bó lâu với cơng ty - Tiến hành phân tích khách hàng, xác định đối tượng bán chịu: Khi ký hợp đồng, công ty phải nghiên cứu tình hình tài bạn hàng để q trình thực hợp đồng tránh rủi ro xảy Phân tích đánh giá khả trả nợ, uy tín khách hàng, dự báo xem họ có khả tốn hạn hay khơng, từ định hình thức hợp đồng, hạn chế khoản vốn bị chiếm dụng  Thực tốt công tác dự trữ quản lý hàng tồn kho SV: Nguyễn Duy Tiến 81 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa Hàng tồn kho công ty chủ yếu bao gồm: nguyên vật liệu, chi phí sản xuất dở dang, thành phẩm chờ tiêu thụ, để đạt hiệu cao nhất, công ty cần quan tâm trọng đến công tác dự trữ, quản lý loại tài sản (đặc biệt nguyên vật liệu ) Do nguyên vật liệu chủ yếu công ty cá muối sản phẩm thực phẩm có thời gian sử dụng bảo quản ngắn công ty cần tính tốn xác định nhu cầu dự trữ hàng tồn kho cho phù hợp với nhu cầu sản xuất tiêu dùng sản phẩm: Việc dự trữ hàng tồn kho lớn so với nhu cầu gây tượng dư thừa, lãng phí, thấp so với nhu cầu làm chậm trình sản xuất, tiêu thụ sản phẩm dẫn đến gia tăng khoản chi phí cơng ty cuối giảm lợi nhuận thu Vì vậy, cần xác định lượng dự trữ hàng tồn kho thích hợp nhất, cần biết kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm kỳ nào, dự kiến cần tiêu hao nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm, nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thị trường để chủ động đối phó với biến động bất thường thị trường Bên cạnh cơng ty cần đẩy mạnh cơng tác bàn hàng để nhanh chóng tiêu thụ thành phẩm tồn kho tránh việc tồn đọng thành phẩm lâu gây hư hỏng, lãng phí ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty KẾT LUẬN Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp nói riêng tồn kinh tế nói chung Lợi nhuận tác động đến tất hoạt động doanh nghiệp, có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tài doanh nghiệp Việc thực tốt tiêu lợi nhuận điều kiện quan trọng đảm bảo cho tình hình tài doanh nghiệp vững Ý thức tầm quan trọng tiêu lợi nhuận, doanh nghiệp kinh tế thị trường phấn đấu mục tiêu lợi nhuận SV: Nguyễn Duy Tiến 82 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chun đề cuối khóa Trong thời gian qua, Cơng ty cổ phần hải sản Thái Bình có nhiều cố gắng hoạt động sản xuất kinh doanh, phấn đấu tăng lợi nhuận nâng cao đời sống mặt cho cán công nhân viên Quy mô hoạt động vị công ty thị trường ngày nâng cao Tuy nhiên, trình hoạt động sản xuất kinh doanh, cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn cịn nhiều vấn đề hạn chế cần giải tốt thời gian tới Hy vọng với tiềm lực có nỗ lực có gắng tồn thể cán cơng nhân viên, cơng ty không ngừng lớn mạnh trưởng thành kinh tế thị trường Ý thức vai trò quan trọng lợi nhuận, sau thời gian thực tập công ty giúp đỡ, hướng dẫn tận tình Tiến sĩ Bùi Văn Vần, em hoàn thành đề tài tốt nghiệp “Lợi nhuận giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận Cơng ty cổ phần hải sản Thái Bình” Đề tài vào nghiên cứu vấn đề lý thuyết lợi nhuận phân tích cách khái qt tình hình tài cơng ty hai năm 2008 2009, đặc biệt việc thực tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận công ty hai năm qua đồng thời, qua viết em mạnh dạn đưa số giải pháp kiến nghị để công ty xem xét, nghiên cứu nhằm góp phần tăng lợi nhuận cho công ty thời gian tới Do thời gian trình độ cịn hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý, phê bình thầy giáo, cô công ty để viết em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, cô phịng tài kế tốn cơng ty giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới thầy giáo - Tiến sĩ Bùi Văn Vần tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em suốt trình thực tập hoàn thành chuyên đề SV: Nguyễn Duy Tiến 83 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa Hà nội, ngày 26 tháng năm 2010 Sinh viên Tạ Ngọc Thắng SV: Nguyễn Duy Tiến 84 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Tài doanh nghiệp – NXB Tài – 2008 Chủ biên: PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm TS Bạch Đức Hiển 2.Giáo trình Kế tốn tài – NXB Tài – 2008 Chủ biên: GS.TS.NGND Ngơ Thế Chi TS Trương Thị Thủy Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp – NXB Tài – 2009 Chủ biên: GS.TS.NGND Ngô Thế Chi PGS.TS Nguyễn Trọng Cơ Tạp chí: Tạp chí Tài Tạp chí kinh tế SV: Nguyễn Duy Tiến 85 Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC Họ tên người hướng dẫn khoa học: ThS Nguyễn Tuấn Dương Nhận xét chuyên đề tốt nghiệp Sinh viên: Nguyễn Duy Tiến Lớp: CQ45/11.04 Khóa: 45 Tên đề tài: “Lợi nhuận giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận cơng ty cổ phần hải sản Thái Bình” Điểm Bằng số: Bằng chữ: Người nhận xét SV: Nguyễn Duy Tiến Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .1 LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG .4 LÝ LUẬN CHUNG VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 1.1.1 Lợi nhuận doanh nghiệp .4 1.1.1.1 Khái niệm phương pháp xác định 1.1.1.2 Kết cấu lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1.2.1 Lợi nhuận hoạt động sản xuất kinh doanh 1.1.1.2.2 Lợi nhuận hoạt động tài 1.1.1.2.3 Lợi nhuận khác 1.1.2 Tỷ suất lợi nhuận 1.1.2.1 Tỷ suất lợi nhuận trước thuế lãi vay vốn kinh doanh(ROAe) 10 1.1.2.2 Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) 10 1.12.3 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế giá thành (Tz) 10 1.1.2.4 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế doanh thu bán hàng 11 1.1.3 Sự cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận doanh nghiệp điều kiện kinh doanh .11 1.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp .15 1.2.1 Các nhân tố ảnh hưởng tới chi phí, giá thành sản xuất tiêu thụ 15 1.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ 17 1.3 Một số giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận doanh nghiệp .19 1.3.1 Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ 19 1.3.2 Tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm 22 1.3.3 Nâng cao hiệu sử dụng vốn 23 CHƯƠNG 24 TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY 24 CỔ PHẦN HẢI SẢN THÁI BÌNH 24 2.1 Khái quát trình thành lập, phát triển đặc điểm kinh doanh cơng ty cổ phần hải sản Thái Bình 24 SV: Nguyễn Duy Tiến Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chun đề cuối khóa 2.1.1 Q trình hình thành phát triển .24 2.1.2 Ngành nghề kinh doanh công ty .26 2.1.2.1 Chức 26 2.1.2.2 Ngành nghề kinh doanh 26 2.1.3 Tổ chức máy 26 2.1.3.1 Tổ chức máy quản lý .26 2.1.3.2 Chế độ kế toán áp dụng doanh nghiệp 29 2.1.4 Cơ cấu tổ chức sản xuất kinh doanh CTCP hải sản Thái Bình 30 2.1.5 Đặc điểm sản xuất kinh doanh CTCP hải sản Thái Bình .30 2.1.5.1 Đặc điểm quy trình cơng nghệ Cơng ty .30 2.1.5.2 Đặc điểm nguyên vật liệu 33 2.1.5.3 Đặc điểm đối thủ cạnh tranh công ty 33 2.1.6 Đánh giá khái quát tình hình tài kết kinh doanh cơng ty 34 2.16.1 Tình hình vốn nguồn vốn công ty 34 2.1.6.2 Khái quát kết hoạt động kinh doanh số năm gần 38 2.2 Tình hình thực lợi nhuận cơng ty cổ phần hải sản Thái Bình 40 2.2.1 Những thuận lợi khó khăn chủ yếu hoạt động cơng ty điều kiện kinh doanh 40 2.2.1.1 Thuận lợi 40 2.2.1.2 Khó khăn 41 2.2.2 Khái quát kết kinh doanh tình hình thực lợi nhuận cơng ty năm 2010 42 2.2.3 Đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận bán hàng công ty năm qua 49 2.2.3.1 Yếu tố doanh thu bán hàng .49 2.2.3.3 Tình hình quản lý sử dụng vốn cơng ty CP hải sản Thái Bình 57 2.2.3.3.1 Tình hình quản lý sử dụng vốn lưu động 57 2.2.3.3.2.Tình hình quản lý sử dụng vốn cố định( VCĐ) 60 2.3 Đánh giá chung tình hình phấn đấu nâng cao lợi nhuận công ty cổ phần hải sản Thái Bình 63 2.3.1 Những kết đạt được: .63 2.3.2 Những vấn đề tồn việc phấn đấu tăng lợi nhuận công ty cổ phần hải sản Thái Bình 66 SV: Nguyễn Duy Tiến Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chuyên đề cuối khóa CHƯƠNG 69 MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI 69 CÔNG TY CỔ PHẦN HẢI SẢN THÁI BÌNH .69 3.1 Mục tiêu định hướng chiến lược phát triển công ty thời gian tới 69 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận công ty CP hải sản Thái Bình 71 3.2.1 Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sở củng cố vững thị trường truyền thống, phát triển mở rộng thị trường 72 3.2.1.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm: 72 3.2.1.2 Đa dạng hóa danh mục sản phẩm sản xuất 73 3.2.1.3 Xây dựng sách giá hợp lý hiệu 73 3.2.1.4 Tăng cường đầu tư nghiên cứu mở rộng thị trường .73 3.2.1.5 Tăng cường công tác đầu tư quảng cáo giới thiệu sản phẩm 75 3.2.2 Tăng cường cơng tác quản lý chi phí, hạ giá thành sản phẩm 76 3.2.2.1 Đối với chi phí NVLTT 77 3.2.2.2 Đối với chi phí QLDN .77 3.2.3 Tiếp tục trọng nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh 77 KẾT LUẬN 80 SV: Nguyễn Duy Tiến Lớp CQ45/11.04 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Chương II : Tình hình thực lợi nhuận cơng ty cổ phần hải sản Thái Bình Chương III: Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao lợi nhuận cơng ty cổ phần hải sản Thái Bình Do thời gian thực tập có hạn kiến... đánh giá tình hình thực lợi nhuận cơng ty cổ phần hải sản Thái Bình trình bày chương II, phần sau CHƯƠNG TÌNH HÌNH THỰC HIỆN LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN HẢI SẢN THÁI BÌNH 2.1 Khái quát trình... công ty cổ phần hải sản Thái Bình 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty CP Hải sản Thái Bình tiền thân công ty Hải sản thành lập từ năm 1959, doanh nghiệp nhà nước chủ lực ngành hải sản