Hoàn thiện chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón của công ty cổ phần phân bón bình điền

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN TRƢƠNG ANH TUẤN HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN BÌNH ĐIỀN Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 8310110 Ngƣời hƣớng dẫn: TS HỒ THỊ MINH PHƢƠNG LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan tồn nội dung luận văn cá nhân thực dƣới hƣớng dẫn ngƣời hƣớng dẫn TS.Hồ Thị Minh Phƣơng Tôi xin cam đoan không chép luận văn dƣới hình thức Tơi xin chịu trách nhiệm với lời cam đoan Ngƣời viết Trƣơng Anh Tuấn LỜI CẢM ƠN Tôi xin gởi lời cảm ơn tới TS Hồ Thị Minh Phƣơng Cô tận tình bảo, hƣớng dẫn tơi suốt thời gian làm luận văn, toàn thể anh chị phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm, phịng Marketing, phịng kinh doanh Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền Mặc dù bận rộn với nhiều cơng việc nhƣng nhiệt tình hƣớng dẫn giúp đỡ suốt thời gian qua để hồn thành tốt luận văn Trong suốt trình nghiên cứu tìm hiểu học tập chắn khơng thể tránh khỏi nhiều thiếu sót, tơi mong đóng góp ý kiến q báu q thầy tồn thể anh chị phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm, phòng Marketing, phịng kinh doanh Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền, để tơi đƣợc hồn thiện cơng tác sau Và cuối lần xin kính chúc Ban Giám Hiệu, khoa Lý luận trị-Luật Quản lý nhà nƣớc, phòng Sau đại học trƣờng Đại học Quy Nhơn, q thầy sức khoẻ, thành công nghiệp giáo dục, chân thành cảm ơn giúp đỡ đồng nghiệp Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, HÌNH MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài 2.Tổng quan nghiên cứu đề tài 3.Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 4 Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Kết cấu luận văn CHƢƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số vấn đề lý luận chung sản phẩm phân bón 1.1.1.Khái niệm phân bón 1.1.2.Phân loại sản phẩm phân bón 1.1.3 Đặc điểm sản phẩm phân bón 1.2 Vai trò phân loại chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón 1.2.1 Chiến lƣợc chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón 1.2.2.Vai trò chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón 10 1.2.3.Phân loại chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón 12 1.3 Quy trình quản trị chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón doanh nghiệp 13 1.3.1.Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón doanh nghiệp 13 1.3.2 Triển khai thực chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón doanh nghiệp 16 1.3.3.Kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón doanh nghiệp 17 1.4 Kinh nghiệm kinh doanh sản phẩm phân bón số doanh nghiệp học kinh nghiệm chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón cho Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 17 1.4.1 Kinh nghiệm kinh doanh sản phẩm phân bón số doanh nghiệp 17 1.4.2 Bài học kinh nghiệm rút chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón cho Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 20 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN BÌNH ĐIỀN 22 2.1 Tổng quan Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 22 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 22 2.1.2 Mơ hình quản trị cấu máy quản lý 24 2.2 Hoạt động kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 27 2.2.1 Các sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 28 2.2.2 Thị trƣờng, khách hàng Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền 29 2.2.3 Kết hoạt động kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 32 2.3 Thực trạng chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 36 2.3.1.Thực trạng xây dựng chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 36 2.3.2 Thực trạng thực chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 40 2.3.3 Thực trạng kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 50 2.4 Đánh giá chung chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 51 2.4.1.Những ƣu điểm 51 2.4.2.Những tồn nguyên nhân 53 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHÂN BĨN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN BÌNH ĐIỀN 57 3.1 Căn để hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 57 3.1.1 Điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 57 3.1.2.Những yếu tố ảnh hƣởng đến kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 61 3.2 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lƣợc kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 64 3.2.1.Giải pháp lựa chọn kênh phân phối 64 3.2.2 Cung ứng sản phẩm nhanh chóng, kịp thời 66 3.2.3 Hỗ trợ chi phí vận chuyển cho đại lý 67 3.2.4 Giới hạn thêm thời hạn toán cho đại lý 68 3.2.5 Điều chỉnh giá thành sản phẩm 69 3.2.6 Thƣờng xuyên tổ chức hội thảo cho nông dân để thu thập thông tin kịp thời 70 3.2.7 Cần có quan tâm nhiều đến đại lý cấp dƣới 71 3.2.8.Các giải pháp khác 72 KẾT LUẬN 75 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN THẠC SĨ (BẢN SAO) DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Viết tắt Viết đầy đủ BĐ Bình Điền CP Cổ phần CLKD Chiến lƣợc kinh doanh Đ Đồng (Việt Nam Đồng) NPK Đạm, lân, kali SLSX Sản lƣợng sản xuất SLTT Sản lƣợng tiêu thụ DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Sản lƣợng tiêu thụ sản xuất sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền (2016 - 2020) 33 Bảng 2.2 Bảng doanh thu thuần, lợi nhuận trƣớc thuế, lợi nhuận sau thuế Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền (2016 -2020) 34 Bảng 2.3 Kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền (2016-2020) 38 Bảng 2.4 Hoạt động Marketing Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền (2016–2020) 41 Bảng 2.5 Chi phí Marketing cho chƣơng trình Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền (2016-2020) 41 Bảng 2.6 Chênh lệch sản lƣợng tiêu thụ sản xuất phân bón cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền so với kế hoạch tiêu thụ sản xuất trình tập đồn Hóa chất Việt Nam (2016-2020) 43 Bảng 2.7 Những sản phẩm phân bón cơng nghệ Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền (2016 - 2020) 45 Bảng 2.8 Sản lƣợng phân bón Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền thị trƣờng nƣớc thị trƣờng nƣớc 46 Bảng 2.9 Tỷ lệ vốn góp Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền Cơng ty thành viên 47 Bảng 2.10 Các tiêu tài Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền (2016 - 2020) 47 Bảng 2.11 Khả tốn Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền (2016 - 2020) 47 Bảng 2.12 Tình hình tỷ suất sinh lời vốn đầu tƣ Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền (2016 - 2020) 48 Bảng 2.13 Chi đầu tƣ xây dựng sở hạ tầng Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền (2016 - 2020) 48 DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, HÌNH Biểu đồ 2.1 Biểu đồ doanh thu thuần, lợi nhuận trƣớc thuế, lợi nhuận sau thuế 34 Hình 2.1 Trụ sở Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 22 Hình 2.2 Sơ đồ cấu tổ chức Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền 27 Hình 2.3 Sơ đồ phân phối sản phẩm 29 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Với việc phát triển kinh tế thị trƣờng điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng, mặt tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển động, mặt khác doanh nghiệp phải đối mặt với môi trƣờng kinh doanh ngày phức tạp, biến động liên tục Vì vậy, để tồn tại, phát triển doanh nghiệp phải có chiến lƣợc kinh doanh (CLKD) đắn, giúp cho doanh nghiệp định hình đƣợc phƣơng hƣớng hoạt động, nắm bắt thời cơ, phát huy thuận lợi, khắc phục khó khăn, giảm thiểu nguy hoạt động kinh doanh, nâng cao vị doanh nghiệp thị trƣờng Cơng ty Cổ phần phân bón Bình Điền (Cơng ty CP phân bón BĐ) doanh nghiệp, hoạt động chủ yếu lĩnh vực sản xuất kinh doanh phân hỗn hợp NPK Với lực sản xuất hàng năm 1,5 triệu phân bón loại, đáp ứng 35% nhu cầu phân bón NPK nƣớc, Cơng ty CP phân bón BĐ– nhãn hiệu Phân bón Đầu Trâu vƣơn lên trở thành thƣơng hiệu uy tín hàng đầu ngành phân bón Việt Nam Trong thời gian qua, phân bón Bình Điền ln trọng xây dựng CLKD khẳng định vị thị trƣờng với nhãn hiệu phân bón Đầu Trâu đƣợc nhà nơng ƣa chuộng, tín nhiệm Phân bón Đầu Trâu gồm 100 loại sản phẩm phù hợp với loại đất thời kỳ sinh trƣởng loại trồng nhƣ: lúa, cà phê, cao su, mía, ăn trái, điều, rau-màu, chè, ngô, lạc… làm tăng suất chất lƣợng nông sản Những năm gần đây, cơng ty cịn nghiên cứu phát triển sản phẩm Đầu Trâu + Agrotain giúp tiết kiệm lƣợng bón từ 25-30%, Đầu Trâu Mặn-Phèn giúp loại trồng sinh trƣởng tốt, hấp thụ chất dinh dƣỡng nhanh, từ tăng suất chất lƣợng trồng, loại sống loại đất bị nhiễm phèn, nhiễm mặn [10] 66 mức vừa phải để tạo điều kiện cho nhiều trung gian tham gia Bên cạnh Cơng ty cần phải phân rõ phạm vi hoạt động đại lý để tránh tình trạng tranh giành khách hàng Công ty đại lý hệ thống với nhƣng tùy tình Cơng ty cần yêu cầu đại lý hỗ trợ để đạt hiệu phân phối tốt hơn, chẳng hạn trƣờng hợp bên thiếu phân bón bán cho nông dân nhƣng Công ty chƣa thể đáp ứng đƣợc, bên lại cịn phân bón mà chƣa có nhu cầu sử dụng thỏa thuận hai bên để đáp ứng đƣợc nhu cầu sử dụng phân bón nơng dân Tóm lại tùy vào thị trƣờng cụ thể mà Cơng ty nên chọn kênh phân phối có độ dài phù hợp giúp việc phân phối đạt hiệu Đối với thị trƣờng kênh phân phối có lỗ hỏng chƣa bao phủ đƣợc thị trƣờng cần tính tốn thiết kế lại kênh phân phối san cho hoạt động kinh doanh cơng ty có hiệu quả, thuận lợi việc triển khai chƣơng trình chiến lƣợc, kênh phân phối mục đích phủ sóng thị trƣờng sản phẩm phân bón cho hoạt động kinh doanh hiệu 3.2.2 Cung ứng sản phẩm nhanh chóng, kịp thời Phân bón sản phẩm phục vụ cho nông nghiệp việc cung ứng sản phẩm thời gian mùa vụ điều cần thiết Các đại lý đƣợc lấy hàng sau phải làm đầy đủ thủ tục phòng kinh doanh, thời gian xử lý đơn hàng phòng đƣợc thực nhanh xử lý ngày xong Thời gian làm việc phòng kinh doanh theo hành từ 7h00 sáng đến 15h30 chiều, nên chủ phƣơng tiện đến khoảng thời gian đơn hàng đƣợc xử lý, điều vào lúc bình thƣờng khơng có vấn đề Nhƣng vào lúc đầu vụ, nhu cầu phân bón từ nơi tràn nhiều, có lúc xe đại lý đến Cơng ty hết làm việc nên đành phải chờ đến hôm sau Đối với đại lý thị trƣờng xa việc phải chờ 67 qua ngày điều bất lợi thời gian phân phối bị kéo dài nhu cầu phân bón gấp Để khắc phục tình trạng này, Công ty nên kéo dài thời gian làm việc thêm đến tối khoảng 18h-19h vào lúc nhu cầu phân bón lên cao để cung ứng kịp thời nhu cầu thị trƣờng, trƣờng hợp chủ xe dự tính xe đến khơng kịp thời gian làm việc kéo dài thêm chủ phƣơng tiện đại lý cần phải thơng báo trƣớc với phịng kinh doanh để họ xem xét lại cho phép lấy hàng thẳng từ nhà máy mà không cần phải làm thủ tục với phòng kinh doanh Tất nhiên việc chấp nhận trƣờng hợp phụ thuộc lớn vào uy tín đại lý với Cơng ty thời gian qua Nếu tạo điều kiện thuận lợi cho đại lý lấy hàng vào lúc khẩn cấp nhƣ việc cung ứng hiệu Cơng ty cịn với bà nơng dân có phân bón kịp thời cho trồng 3.2.3 Hỗ trợ chi phí vận chuyển cho đại lý Đối với khu vực xa: Cơng ty nên hỗ trợ chi phí vận chuyển lƣợt cho đại lý, đại lý tính lƣợt chi phí vận chuyển vào giá bán, giúp giá bớt chênh lệch so với khu vực thị trƣờng gần tạo điều kiện cho nơng dân có điều kiện mua hàng Cơng ty lúc giá giảm bớt phần so với trƣớc Đối với đại lý khơng có đội ngũ vận chuyển riêng mà phải th ngồi chi phí vận chuyển cao hơn, Cơng ty cần hỗ trợ cho phần chi phí vận chuyển hợp lý để điều tiết bớt chênh lệch chi phí vận chuyển so với đại lý có đội ngũ vận chuyển riêng Đặc biệt trƣờng hợp giá nhiên liệu xăng, dầu tăng làm chi phí vận chuyển cho đại lý lấy hàng với số lƣợng lớn giảm, điều giúp Cơng ty bình ổn giá lại mà cịn phân phối đƣợc nhiều hàng trƣớc Tuy việc hỗ trợ chi phí vận chuyển nhƣ làm giảm phần lợi 68 nhuận Công ty nhƣng bù lại Công ty thu hút đƣợc nhiều khách hàng giữ khách hàng lại cho mình, tránh đƣợc việc chênh lệch giá chi phí vận chuyển gây mà khách hàng Công ty chuyển sang sử dụng phân bón Cơng ty khác 3.2.4 Giới hạn thêm thời hạn toán cho đại lý Do việc thu hoạch nơng nghiệp có tính thời vụ nên nơng dân tùy theo mà toán tiền cho đại lý Khi đại lý đến thời hạn tốn cơng nợ cho Cơng ty nhƣng chƣa nhận đƣợc tiền tốn từ nơng dân chƣa đến thời vụ thu hoạch đại lý khơng đủ tiền tốn cho Cơng ty, đại lý bị kẹt cơng nợ khơng thể lấy hàng tiếp Cơng ty, để trì hoạt động kinh doanh đại lý buộc phải chuyển sang lấy hàng Công ty khác có chế độ tốn thơng thống Điều bất lợi cho Công ty Thời hạn thông thƣờng Công ty yêu cầu đại lý phải tốn tháng vịng quay nơng nghiệp thƣờng kéo dài 3-4 tháng nên đại lý khó có khả tốn kịp thời gian quy định Cơng ty Vì Cơng ty nên kéo dài thời hạn toán đại lý lên 3-3,5 tháng, làm nhƣ đại lý bị kẹt công nợ không chuyển qua lấy hàng Công ty khác Bên cạnh Cơng ty cần có linh hoạt việc quy định thời hạn toán cho đại lý số trƣờng hợp nhƣ : Đối với vùng trồng dài ngày thời hạn cho nợ kéo dài thêm so với vùng trồng ngắn ngày Đối với vùng trồng lúa có diện tích lớn nhu cầu phân bón tất nhiên nhiều Cơng ty nên tạo điều kiện tăng thêm thời hạn toán cho đại lý Khi kéo dài thời hạn toán cho đại lý Cơng ty vất vả việc theo dõi công nợ đại lý nhƣng làm nhƣ đại lý khơng 69 lấy hàng Cơng ty khác bị kẹt nợ Mặt khác sách giúp nơng dân mua phân bón trả chậm, chờ đến vụ thu hoạch toán sau, điều mà nông dân mong muốn đƣợc đáp ứng 3.2.5 Điều chỉnh giá thành sản phẩm Về giá ta thấy rõ giá Cơng ty CP phân bón BĐ cao so với Cơng ty khác Chính điều làm hạn chế phần khả cạnh tranh Công ty với đối thủ Mặc dù chất lƣợng sản phẩm Công ty hẳn Công ty khác nhƣng ngƣời nông dân có khả để đặt tiêu chuẩn chất lƣợng tƣơng tự nên giá yếu tố quan trọng để chọn mua sản phẩm Muốn chiến thắng cạnh tranh Công ty phải tạo lợi khơng chất lƣợng mà cịn phải giá Do Cơng ty cần có nhiều biện pháp để giúp hạ giá thành sản phẩm thấp xuống chút Trƣớc hết Cơng ty cần tính tốn tỷ lệ loại chi phí cấu thành giá cách hợp lý, chi phí cắt giảm nhƣng không làm ảnh hƣởng đến trình tiêu thụ nên giảm Hoặc để giảm thiểu chi phí sản xuất cần phải sử dụng cách hiệu nguyên vật liệu, không để dƣ thừa nguyên vật liệu gây lãng phí Một cách khác Công ty tăng số lƣợng sản phẩm sản xuất lên so với trƣớc đây, số lƣợng sản phẩm tăng lên Cơng ty có lợi chi phí thấp, lúc chi phí cho đơn vị sản phẩm thấp so với trƣớc nên giá thấp Muốn làm đƣợc điều đòi hỏi Công ty phải đầu tƣ dây chuyền sản xuất đáp ứng cơng suất cao Khi có lợi chi phí, Cơng ty bị ảnh hƣởng so với Công ty khác trƣờng hợp giá nguyên vật liệu tăng hay sản phẩm bị giảm giá Đó biện pháp điều chỉnh giá cách giảm chi phí Ngồi Cơng ty điều chỉnh giá cho sản phẩm dựa xu hƣớng thị trƣờng Chẳng hạn nhƣ với loại phân cao cấp phân bón cho hoa lan kiểng, 70 sản phẩm tƣơng đối mới, ngƣời tiêu dùng có xu hƣớng sử dụng loại hơn, nên Cơng ty định giá cao để đạt đƣợc mức lợi nhuận nhiều lúc Cơng ty có ƣu loại sản phẩm so với Công ty khác Hoặc sản phẩm thông dụng sản phẩm có sản lƣợng tiêu thụ lớn so với loại phân khác nhƣng thị trƣờng có xu hƣớng sử dụng loại phân chuyên dùng cao cấp nên Cơng ty hạ giá loại phân thơng dụng chút để tối đa hóa tiêu thụ với số lƣợng lớn Cơng ty đạt đƣợc mức lợi nhuận mong muốn mà nông dân có nhiều điều kiện sử dụng phân bón Cơng ty 3.2.6 Thường xuyên tổ chức hội thảo cho nông dân h n để thu thập thông tin kịp thời Ngƣời mua sản phẩm từ Công ty đại lý nhƣng ngƣời mua cuối sử dụng sản phẩm lại nông dân nên nông dân có nhiều ý kiến cần phản ánh với Cơng ty Nhƣng phải trải qua nhiều cấp trung gian nên thơng tin khó phản ánh kịp thời với Cơng ty Do Cơng ty cần phải thƣờng xuyên tổ chức hội thảo để lấy ý kiến từ nông dân, lắng nghe ý kiến, thắc mắc, nguyện vọng nông dân để điều chỉnh cho phù hợp Việc tổ chức hội thảo nên tổ chức định kỳ hàng tháng, hàng quý để đảm bảo thông tin đƣợc cập nhật thƣờng xuyên Nhất vào lúc thị trƣờng có nhiều biến động nhƣ: Giá nơng sản rớt giá, mùa … nơng dân có nhiều điều muốn phản ánh nhanh chóng với Cơng ty hơn, lúc việc tổ chức hội thảo điều cần thiết cho Công ty lẫn nơng dân Bên cạnh Cơng ty tổ chức thêm hoạt động kèm theo nhƣ: khen thƣởng nông dân mua phân Công ty thƣờng xuyên với số lƣợng nhiều nhất, chọn nơng dân xuất sắc có kiến thức nơng nghiệp tốt lên giao lƣu, tuyên truyền kiến thức cho ngƣời… Những hoạt động kết hợp với hội thảo làm tăng thêm ý nghĩa hấp dẫn 71 hội thảo hơn, qua nơng dân có nhìn tốt gắn bó với Cơng ty Ngồi việc tổ chức hội thảo định kỳ để thu thập thông tin Cơng ty thiết lập đƣờng dây điện thoại để phục vụ cho việc thu nhập thông tin ý kiến từ nông dân muốn phản ánh lên Công ty Làm nhƣ nơng dân tiếp xúc trực tiếp với Công ty ngƣợc lại, q trình đảm bảo thơng tin đƣợc thơng suốt cho đơi bên 3.2.7 Cần có quan tâm nhiều đến đại lý cấp Nhƣ nói Cơng ty chủ yếu tập trung quan tâm vào đại lý cấp1 chƣa quan tâm nhiều đến cấp đại lý bên dƣới Trong đại lý cấp dƣới ngƣời bán phân bón cho nơng dân Khi vào vụ phân bón Cơng ty chƣa cử nhân viên xuống kịp cấp bên dƣới để thông tin đến với họ chƣa kịp thời, họ tƣởng phân bón giả phân Bình Điền thật, khơng loại trừ trƣờng hợp đại lý cố tình bán phân giả để kiếm lợi nhuận cao hơn, họ làm nhƣ nghĩ Cơng ty khơng thể giám sát kiểm tra hoạt động mình, chƣa có hoạt động tuyên truyền, hƣớng dẫn cho đại lý cách thức phân biệt hàng thật giả, xảy tình trạng bán phân bón giả, phân chất lƣợng cho nông dân từ cấp đại lý cấp cấp Vì Cơng ty cần có liên hệ chặt chẽ với đại lý cấp cấp để tránh xảy điều bất lợi cho Cơng ty Bên cạnh Công ty cần dành nhiều ƣu đãi cho đại lý để họ thấy có phần quan trọng Cơng ty nỗ lực cố gắng hơn, nhƣ: Hỗ trợ bảng hiệu cho đại lý cấp bên dƣới; Thƣởng cho đại lý bán đƣợc nhiều hàng Công ty; Khi có sản phẩm giới thiệu hƣớng dẫn thông tin cần thiết để hỗ trợ cho việc bán hàng đại lý cấp cấp tốt hơn… Cùng với ƣu đãi Cơng ty cần có thêm quy định cần 72 thiết để đại lý hoạt động hiệu Chẳng hạn nhƣ đại lý cấp dƣới bán hàng giả Cơng ty kết hợp với đại lý cấp để có biện pháp xử lý nhƣ: ngƣng giao hàng Công ty thời gian đó, cắt chế độ thƣởng tạm thời thời gian định, Hệ thống phân phối chuỗi trung gian làm việc với Cơng ty, có quan tâm đồng mức đến đối tƣợng hệ thống tạo nên chặt chẽ, gắn bó từ giúp cho hoạt động phân phối Công ty đạt nhiều hiệu cao 3.2.8.Các giải pháp khác Thứ nhất, giải pháp nguồn vốn Cơng ty cần có kênh huy động vốn khác ngồi kênh vay tín dụng qua hệ thống ngân hàng thƣơng mại Cơng ty huy động thơng qua công cụ trái phiếu doanh nghiệp, phát hành thêm cổ phiếu…Với vị công ty tin tƣởng gia tăng thêm công cụ động lợi lớn để công ty hút đƣợc nguồn vốn khổng lồ góp phần thực CLKD Thứ hai, giải pháp công nghệ sản xuất Mặc dù với sản xuất nội địa công nghệ công ty thuộc top dẫn đầu, nhiên thị trƣờng sản phẩm phân bón sản xuất với công nghệ đại ngoại nhập với công nghệ sản xuất để có đƣợc lợi chất lƣợng mẫu mã cạnh tranh lâu dài công ty cần nghiên cứu học tập công nghệ cách nhanh chống, thời gian qua công ty có tìm hiểu nhiên cấp độ tham quan học hỏi công nghệ Với phát triển nhƣ vũ bảo công nghệ 4.0 Công ty cần phải đẩy nhanh tiến độ đƣa công nghệ đại nƣớc, ngồi sản xuất nƣớc, có công nghệ đại giúp Công ty tiếp tục gặt hái dẫn đầu sản phẩm đầu củng nhƣ tăng uy tín thƣơng hiệu thị trƣờng nƣớc nƣớc 73 Thứ ba, giải pháp thông tin công nghệ quản lý Hiện công tác kinh doanh vận hành hệ thống tin cuả công ty lạc hậu, xử lý thông tin chậm Chiến thắng mặt thông tin chiến thắng thƣơng trƣờng, thời gian qua công ty không ngừng đổi công nghệ thông tin công nghệ quản lý nhiên chậm chƣa thực hiệu cơng ty cần đẩy nhanh tiến độ xây dựng sử dụng phần mềm quản lý để rút ngắn thời gian cơng việc, từ chiến lƣợc đƣợc thực cách xuyên suốt hiệu dễ triển khai đánh giá Bên cạnh ngành phân bón ngành nhạy cảm thơng tin cơng nghệ phân tích thị trƣờng, hành vi tiêu dùng, chuỗi cung ứng đầu vào sản phẩm thực robot phân tích, nên cơng ty cần xây dựng hệ thống robot tự động để tìm phƣơng án sản xuất kinh doanh nhƣ phân tích nắm bắt thơng tin cách xác hiệu quả, giảm thiểu lệ thuộc vào ngƣời nâng cao hiệu kinh doanh Thứ tư, giải pháp nhân lực Công ty cần tăng cƣờng đội ngũ nhân lực trẻ tuổi có trình độ chun mơn nghiệp vụ cao đƣợc đào tạo vị trí chuyên ngành Xây dựng tính sáng tạo động lực sáng tạo nhân viên cán Công ty Thƣờng xun xây dựng chƣơng trình đào tạo mang tính chất mẻ thực chiến công tác kinh doanh để phận nhân ln có đƣợc chun môn nghiệp vụ thiết thực Công ty cần xây dựng phận phịng nghiên cứu cơng nghệ phân bón với đội ngũ nhà nghiên cứu trẻ thƣờng trực cơng ty để có cơng trình cơng nghệ phân bón cách chủ động nhằm tránh lệ thuộc cơng nghệ phân bón nƣớc ngồi từ đƣợc chủ động chất lƣợng sản phẩm nhƣ có đột phá góp phần giảm thiểu chi phí chủ động cơng nghệ cơng thức phân bón tránh mua quyền cơng nghệ nghiên cứu nƣớc ngồi nhƣ trƣớc 74 Thứ năm, giải pháp bán hàng qua mạng Nhằm tăng doanh thu bán hàng kênh truyền thống công ty cần xây dựng thêm hệ thống bán hàng qua mạng xã hội, hệ thống online giải giáp tận dụng sức mạnh phát triển công nghệ để phát triển đẩy nhanh sản phẩm đến tay ngƣời tiêu dùng 75 KẾT LUẬN Để tồn phát triển bền vững, doanh nghiệp cần có CLKD Một CLKD đắn, hiệu giúp doanh nghiệp đứng vững chiến thắng thị trƣờng cạnh tranh gay gắt nhƣ Luận văn nghiên cứu làm rõ vấn đề chủ yếu sau đây: Thứ nhất, hệ thống hóa lý luận CLKD sản phẩm phân bón doanh nghiệp Đã làm rõ quy trình quản trị chiến lƣợc sản phẩm phân bón doanh nghiệp Đồng thời tìm hiểu kinh nghiệm CLKD sản phẩm phân bón số doanh nghiệp, sở học kinh nghiệm cho Công ty CP phân bón BĐ Thứ hai, phân tích thực trạng CLKD sản phẩm phân bón Cơng ty CP phân bón BĐ, qua rút ƣu điểm, tồn nguyên ngân tồn Thứ ba, thông qua phƣơng pháp SWOT để phân tích, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức sở đƣa chiến lƣợc cần xây dựng thực CLKD thời gian tới Công ty CP phân bón BĐ Đồng thời nhìn nhận yếu tố ảnh hƣởng đến kinh doanh sản phẩm phân bón để đề xuất giải pháp hồn thiện CLKD Cơng ty CP phân bón BĐ Thứ tƣ, muốn CLKD sản phẩm phân bón Cơng ty đúng, phù hợp hiệu thời gian tới cần phải có hồn thiện CLKD sản phân bón Cơng ty để hồn thiện CLKD sản phẩm phân bón Công ty cần thực đồng tám giải pháp mà tác giả đƣa ra: Lựa chọn kênh phân phối; cung ứng sản phẩm nhanh chóng, kịp thời; hỗ trợ chi phí vận chuyển cho đại lý; giới hạn thêm thời hạn toán cho đại lý; điều chỉnh giá thành sản phẩm; thƣờng xuyên tổ chức hội thảo cho nông dân để thu thập thông tin kịp thời; cần có quan tâm nhiều đến đại lý cấp dƣới giải pháp khác 76 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Công thƣơng (2021),Cách mạng công nghệ 4.0 giúp ngành phân bón Việt Nam nâng cao chất lượng sản phẩm, https://moit.gov.vn/tintuc/phat-trien-cong-nghiep/cach-mang-cong-nghe-4.0-giup-nganhphan-bon-cua-viet-nam-nang-cao-chat-luong-san-pham.html, [truy cập ngày 25/12/2021] Công ty Cổ phần Phân bón Bình Điền (2015), Báo cáo thường niên năm 2015, Thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền (2016), Báo cáo thường niên năm 2016, Thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền ( (2017), Báo cáo thường niên năm 2017, Thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền (2018), Báo cáo thường niên năm 2018, Thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền (2019), Báo cáo thường niên năm 2019, Thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền (2020), Báo cáo thường niên năm 2020, Thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền (2016), Phương án sản xuất kinh doanh giai đoạn 2016-2020, Thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty Cổ phần Phân bón Bình Điền (2013), Phân bón Đầu Trâu với chiến lược: xây dựng hệ thống đại lý phân phối, https://binhdien.com/truyenthong/tintuc/, [truy cập ngày 25/9/2021] 10 Công ty Cổ phần phân bón Bình Điền, https://vnr500.com.vn/Thong-tindoanh-nghiep/, [truy cập ngày 10/01/2022] 11 Công ty Cổ phần Phân lân nung chảy Văn Điển (2019), hái Niệm Phân 77 Bón Và Cách Dụng Phân Bón Phần chỉ:https://vandienfmp.vn/khai-nie%CC%A3m-phan-bon.html, ,địa [truy cập ngày 10/01/2022] 12 Cục Trồng Trọt, Cục Khuyến Nông (2019), hái Niệm Phân Bón Và Cách Dụng Phân Bón, https://vandienfmp.vn/khai-nie%CC%A3mphan-bon.html, [truy cập ngày 15/9/2021] 13 Chính Phủ (2917), Nghị định số 84/2019/NĐ-CP ngày 14/11/2019, Quy định quản lý phân bón, Hà Nội 14 Nguyễn Duy Chung (2015), Hồn thiện chiến lược kinh doanh Công ty cổphần vận tải dịch vụ petrolimex Nghệ Tĩnh, Luận văn thạc sỹ, Trƣờng Đại họcKinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội 15 Nguyễn Thị Liên Diệp Phạm Văn Nam (2006), Chiến lược sách kinh doanh, NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội 16 Dƣơng Ngọc Dũng (2016), Chiến lược kinh doanh theo lý thuyết Michael.E.Poter, NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh, Hồ Chính Minh 17 Trần Kim Dung (2015), Quản trị nguồn nhân lực, NXB Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh, Hồ Chính Minh 18 Bùi Văn Đơng (2011), Chiến lược sách lược kinh doanh, NXB Lao động, Hà Nội 19 Phan Huy Đƣờng (2017), Giáo trình hoa học quản lý, NXB Quốc gia Hà Nội, Hà Nội 20 Võ Thị Gƣơng, Nguyễn Quang Tuệ (2021), Hoạch định chiến lược kinh doanh Cơng ty Cổ phần Phân bón Hóa chất Dầu khí Tây Nam Bộ đến năm 2020, NXB Đại học Tây Đô 21 Mạc Thị Hà (2013), Chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón thị trường miền Trung - Tây Nguyên Công ty Cổ phần phân bón hóa chất dầu khí miền Trung, Luận văn thạc sỹ, Đại học Đà Nẵng, Đà Nẵng 78 22 Nguyễn Thị Mỹ Hòa (2013), Chiến lược kinh doanh sản phẩm phân bón Cơng ty Cổ phần phân hữu HUMIC Quảng Ngãi, Luận văn thạc sỹ,Đại học Đà Nẵng, Đà Nẵng 23 Nguyễn Đình Hiền (2021), Giáo trình kinh tế vĩ mơ nâng cao, Trƣờng Đại học Quy Nhơn, Bình Định 24 Nguyễn Mạnh Hùng - Nguyễn Mạnh Chinh (2017), Phân bón gì? Tầm quan trọng phân bón phát triển trồng, https://ongbien.vn/khai-niem-phan-bon/phan-bon-la-gi-tam-quantrong-cua-phan-bon-doi-voi-su-phat-trien-cua-cay-trong25061dt.html, [truy cập ngày 25/7/2021] 25 Hà Quốc Huy (2018), Phát triển thương hiệu sản phẩm công ty cổ phần phân bón Bình Điền, Luận văn thạc sỹ, Hà Nội 26 Nguyễn Ngọc Huyền (2009), Chiến lược kinh doanh kinh tế toàn cầu, Nxb ĐH Kinh tế quốc dân, Hà Nội 27 Kinh doanh phân bón chiến lược phát triển nơng nghiệp, https://vietpat.vn/, [truy cập ngày 20/12/2021] 28 Phạm Thị Thúy Ngọc (2016), Hoàn thiện chiến lược phát triển Công ty Cổ phần Cầu đường Long Biên, Luận văn thạc sỹ, Trƣờng Đại học Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội 29 Phân bón, https://vi.wikipedia.org/wiki/Ph%C3%A2n_b%C3%B3n, [truy cập ngày 25/7/2021] 30 Hồ Thị Minh Phƣơng (2021), Giáo trình quản lý nhà nước nông nghiệp nông thôn nâng cao, Nxb Đại học Quy Nhơn, Bình Định 31 Quốc hội (2014), Luật Doanh nghiệp, Nxb Lao động, Hà Nội 32 Quốc hội (2014), Luật Đầu tƣ, Nxb Lao động, Hà Nội 33 Võ Phú Quốc (2006), Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm công ty cổ phần phân bón Bình Điền,Luận văn thạc sỹ, Trƣờng Đại học [34] Dân lập Hùng Vƣơng,Hồ Chí Minh 79 34 Hoàng Văn Tuấn (2016), Mưu lược kinh doanh, Nxb Lao động, Hà Nội 35 Trần Hồng Tuyến (2016), Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần kinh doanh than Miền Bắc,Luận văn thạc sỹ, Trƣờng Đại học Kinh tế -Đại học Quốc gia Hà Nội, Hà Nội 36 Nguyễn Hạc Thúy (Chủ biên) (2017), Tồn tập phân bón Việt Nam, Nxb Nơng Nghiệp, Hà Nội 37 Phan Thùy Trâm (2012), Thực hành nghề nghiệp, vốn lưu động hiệu sử dụng vốn lưu động cơng ty cổ phần phân bón Bình Điền, Luận văn thạc sỹ, Trƣờng Đại học Tài Marketing, Hồ Chí Minh 38 Lê thị Anh Vân (2021), Giáo trình quản lý thay đổi, Trƣờng Đại học kinh tế Quốc dân, Hà Nội