Luận văn Thạc sĩ Quản trị doanh nghiệp: Ứng dụng ma trận SWOT trong hoạch định chiến lược của Công ty TNHH Vertiv Việt Nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRUONG DAI HQC KINH TE QUOC DAN DANG VIET CANH UNG DUNG MA TRAN SWOT TRONG HOACH DINH CHIEN LUQC CUA CONG TY TNHH VERTIV VIET NAM CHUYEN NGANH: QUAN TRI DOANH NGHIEP MA SO: 8340101 LUAN VAN THAC Si QUAN TRI DOANH NGHIỆP NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYEN TH] HOAI DUNG 2018 | PDF | 139 Pages buihuuhanh@gmail.com HA NOI - 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi, vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên tự thực không vỉ phạm yêu cầu trung thực học thuật Tác giả Đặng Viết Cảnh LỜI CẢM ƠN Để hồn thành luận văn tốt nghiệp này, trước tiên tơi xin chân thành gửi lời ơn sâu sắc đến toàn thể Thầy Cô Khoa Quản trị Kinh Doanh — Trường Dai học Kinh tế Quốc Dân, Hà Nội - người truyền đạt cho các kiến thức quý báu suốt năm học tập trường Đặc biệt tơi xin bày tỏ lịng biết ơn đến PGS.TS NGUN THỊ HỒI DUNG tận tình giúp đỡ bảo tơi suốt q trình làm luận văn tốt nghiệp tắt tắm lòng trách nhiệm người thây, để tơi hồn thành khóa luận cách tốt Vì hạn chế mặt thời gian kiến thức, nên q trình viết hồn thành luận văn, tơi khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong nhận ý kiến đóng góp dẫn Q Thầy Cơ luận văn hồn thiện Trân trọng xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIET TAT DANH MỤC BẢNG, HÌNH VẼ, SƠ ĐỊ TÓM TÁT LUẬN VĂN THẠC SĨ PHAN MO DAU CHUONG 1: CO SO LY LUAN VE MA TRAN SWOT TRONG HOACH DINH CHIEN LUQC DOANH NGHIEP 1.1 Tổng quan hoạch định chiến lược 1.1.1 Tổng quan chiến lược kinh doanh doanh nghiệp - - — 1.1.2 Quản trị chiến lược mơ hình quản trị chiến lược 10 1.2 Ma trận SWOT hoạch định chiến lược doanh nghiệp 1.2.1 Nguồn gốc ma trận SWOT 1.2.2 Quy trình xây dựng ma tran SWOT — 17 1.2.3 Lập ma trận đối chiếu 1.2.4 Điều kiện ứng dụng hạn chế ma trận SWOT CHUONG 2: PHAN TiCH MOI TRUONG KINH DOANH TÍCH NỘI BỘ CƠNG TY TNHH VERTIV VIỆT NAM VA PHAN 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Vertiv 2.1.1 Thông tin chung Cơng ty 2.1.2 Q trình hình thành phát triển công A ty . .+-s —- 2.1.3 Kết kinh doanh công ty giai đoạn 2012 đến 2017 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh công ty 2.2.1 Môi trường vĩ mô/môi trường kinh doanh quốc gia 39 2.2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh quốc tế Cơng ty VERTIV 47 2.2.3 Phân tích mơi trường ngành Cơng ty VERTIV 2.3 Phân tích mơi trường nội ộ Công ty VERTIV 2.3.1 Các sản phẩm dịch vu via VERTIV ”` 2.3.4 Tiềm lực tài 2.3.5 2.3.4 2.3.5 2.3.6 Điều kiện sở vật chất kỹ thuật Hoạt động Marketing Hệ thống công nghệ thông tin 222tttretrerrrrerrereeree TỔ, Văn hóa doanh nghiệp cu “ CHƯƠNG 3: ĐÈ XUẤT CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC TRÊN CƠ SỞ MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY VERTIV VIỆT NAM 3.1 Mục tiêu Công Ty VERTIV Việt Nam 3.1.1 Mục tiêu dài hạn 3.1.2 Mục tiêu ngắn hạn treo 3.2 Ma trận SWOT phương án chiến lược 3.2.1 Ma tran SWOT 8O 81 3.2.2 Đề xuất phương án chiến lược Công ty VERTIV Việt Nam 87 KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 89 DANH MUC CAC TU VIET TAT TU : VIẾT TÁT GDP CNTT ‘TIENG VIET Tổng sản phẩm quốc nội | Côngnghệ Thôngtin TIENG ANH Gross Domestic Product Information Technology TTDL _| Trung tim Dit ligu Data center CRAC | Hé théng lam mit Computer Room Air Conditioning UPS Hệ thống cấp nguồn liên tục pc Hệ thống nguồn điện chiều _ | Direct Current iRACK | Hệ thống tủ rack tích hợp DCIM _| Hé thong gidm sat tap trung TT&TT | Thông tin truyền thông Server | Hệ thống máy tinh Uninterruptible Power Supply Integrated Rack Data Center Infrastructure Management DANH MUC BANG, HINH VE, SO DO Bang tong hợp môi trường kinh doanh Bảng 2.7: Bảng 2.7: 28 Đánh giá tác động hội doanh nghiệp 28 Đánh giá tác động thách thức đối doanh nghiệp 29 Ma trận đánh giá yếu tố bên (Ma trận IFE) 32 Sơ đồ ma trận SWOT -= : — Một số tiêu đánh giá kết kinh doanh giai đoạn 2012~ 2017 39 Tốc độ tăng trưởng phân ngành năm 2017 dự kiến 2018 42 Thi phan theo doanh thu thiết bị UPS Việt Nam Thị phần theo doanh thu thiết bị tii rack Việt Nam 33 Bảng tổng hợp điểm yếu, điểm mạnh đối thủ cạnh tranh Cty VERTIV . 21.222 re 2.55 Tổng hợp số tiêu đánh giá chung hãng tham gia ngành xây dựng hạ tầng cho TTDL Việt Nam 57 Một số nhà cung ứng chủ yếu VERTIV Bảng tổng hợp kết phân tích mơi trường kinh doanh Công ty VERTIV Bang 2.8: Đánh giá tác động hội đối VERTIV Bang 2.9: Đánh giá tác động thách thức VERTIV Bang 2.10: Cơ cấu lao động giai đoạn 2012-2018 Cty VERTIV 72 Bang 2.11: Một số tiêu tài Cty VERTIV Bang 2.11: Tình hình máy móc thiết bị cơng ty -.22 2+-22 2rc Bang 2.12: Đánh giá điểm mạnh điểm yếu Cty VERTIV Mị Bang 3.1 Ma trận SWOT Công ty VERTIV Việt Nam 81 Bang 3.2: Ma trận SWOT Công ty VERTIV Việt Nam 83 HÌNH Hình I.1: _ Bánh xe chiến lược cạnh Hình 1.2: Hình 1.3: Hinh 1.4: Hinh 1.5: Hình 1.6: tranh -sstt:z2tertrererree § Bối cảnh hoạch định chiến lược cạnh tranh IÙ Hinh 1.8: Hình 1.9: Mơ hình quản trị chiến lược F.David -ssscseec Mơ hình q trình quản trị chiến lược -22-ec-e Ba giai đoạn quản trị chiến lược Các bước giai đoạn hoạch định chiến lược Các bước thực hi công việc giai đoạn thực thi chiến lược Các bước công việc giai đoạn đánh giá chiến lược Các cấp độ mơi trường kinh doanh Hình 1.10: Những yếu tố định cạnh tranh nghành Hình 2.2: Các giải pháp cung cấp nguồn liên tục s:2-c2ss 66 Hình 1.7: Hình 2.1: _- Các giả pháp làm mát VERTIV Hình Hinh Hình Hình 2.3: 2.4: 2.5: 246: E2 T8 14 l8 17 Thiết bị phân phối nguồn điện Tủ rack thiết bị phân phối thông minh -. - OT Giải pháp tủ rack tích hop 68 Giai pháp giám sát tập trung 69 Hình 2.7: _ Giải pháp nguồn điện chiều Hình 2.8: Giải pháp lượng Hình 2.9: Mơ hình tổ chức máy quấn lý Công ty VERTIV Danh mục bố trí nhà máy hãng s.-22icccee c TS Biểu đồ 2.1: Một số tiêu đánh giá kết kinh doanh công ty giai đoạn 2012-2017 39 Biểu đỗ 2.2: Thu nhập bình quân hàng tháng người lao động 40 Biểu đồ 2.3: Tỷ lệ tăng trưởng GDP Việt Nam 4I BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRUONG DAI HQC KINH TE QUOC DAN DANG VIET CANH UNG DUNG MA TRAN SWOT TRONG HOACH DINH CHIEN LUQC CUA CONG TY TNHH VERTIV VIET NAM CHUYEN NGANH: QUAN TRỊ DOANH NGHIỆP MA SO: 8340101 TÓM TÁT LUẬN VĂN THẠC SĨ HÀ NỘI - 2018 PHAN MO DAU Tính cấp thiết đề tài Khi nhắc đến hệ thống CNTT không nhắc đến Trung tim Dit liệu (TTDL), trái tìm tồn hệ thống Việc xây dựng TTDL bắt buộc, thiếu muốn triển khai dịch vụ công nghệ liên quan đến CNTT Mơ hình phân tích SWOT cơng cụ hữu dụng cho việc nắm bắt định tình huồng tơ chức kinh doanh Công ty TNHH VERTIV đơn vị đầu tư vấn, cung cấp thiết bị, thiết kế, xây dựng hạ tằng cho TTDL Việt Nam Nhằm làm rõ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu từ giúp doanh nghiệp có nhìn tổng quan, định hướng cho việc phát triển tương lai Vì tơi chon dé tài “UNG DUNG MA TRAN SWOT TRONG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CUA CONG TY TNHH VERTIV VIỆT NAM” làm nội dung nghiên cứu cho luận văn Mục tiêu nghiên cứu ~_ Nghiên cứu sở lý luận ma trận SWOT ứng dụng ma trận SWOT hoạch định c] n lược doanh nghiệp ~_ Phân tích môi trường kinh doanh xác định hội thách thức Phân tích mơi trường nội xác định điểm mạnh điểm yếu ~_ Xây dựng ma trận SWOT cho doanh nghiệp, đề xuất phương án chiến lược, đề xuất định hướng phát triển cho doanh nghiệp Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu ~_ Ma trận SWOT ứng dụng ma trận SWOT hoạch định chiến lược doanh nghiệp 3.2 Pham vi nghỉ n cứu - VỀ không gian: Nghiên cứu thực trụ sở Công ty TNHH VERTIV VIET NAM Hà Nội văn phòng đại diện TP Hồ Chí Minh Đà Nẵng ~_ Về thời gian: Số liệu nghiên cứu tập hợp từ năm 2012 đến năm 2018 Phương pháp nghiên cứu: 4.1 Phương pháp thu thập liệu 4.1.1 Dữ liệu thứ cấp Họ Tên: Phí Thu Trang Phó Giám đốc phụ trách Cơ điện TNHH MTV Ứng dụng Kỹ thuật Sản xuất Mức độ | vực qộ Các yếu= tố mơiai trường kinhsê doanh bên ngồi doanh nghiệp Lưng trọng Tính chất4 ong rae yếu tố tác độn giá | luận ngành + - „ > + 3 + + > + 2 + liên quan đến dịch vụ CNTT vẻ luật, đặc biệt luật an ninh mang va thé đối thủ dẫn đầu đối 2 - > + : 3 - Nhu chucâu cáccá sản phimhâm ứng ứng dụng đụng công cô | nghệ thông tin kinh tế Các xu hướng điện toán đám mây, lưum trữ dữdữ liệu lệu tậplập trung, trung, điệnđiện toá toán | đám mây, xử lý liệu gần nơi đặt thiết bị bảo mật thông tin Nhu cầu nhóm khách hàng lớn thị trường phủ ban ngành Các ác chỉnhchính sáchsách thuế, thuế, luật Mật liêlên quan | đến ngành hạ ting cho TTDL Tinh hình trị anh hưởng đến đâu F TQ gay tư phát triển sản xuất kinh doanh Quan điểm tô chức kinh tế chế trị VN, Khả đáp ứng nhu câu thị trường thủ ngành TốcGe độđộ tătăng ng trưởng trường ngàng ngà CNTT nóđl chung ting cho CNTT Khả năm bất hội, dap ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu thị trường Bình Mứcuạnđộ | Mức độ trường kinh doanh bên doanh nghiệp bà „ng quan | Tinh trọng | chất yếu | tác Bình + | luận ngành với DN tốđối |động| #P# 3 + 3 + 2 - 1 + 2 - - Điều kiện tự nhiên cho việc đặt trung tâm liệu (ít thiên tai, xung| — 2 - Nhóm khách hàng truyền thơng, quan (Viettel, VÌ VNPT, Vi Vinaphone,e, trọng g (Vietel, Mebiphone, FTP Bộ tải chính, Ngân hàng nhà nước ) Tên tuôi thương hiệu ngành Hệ thông đổi tác nhà phân phối, nhà thầu Khách hàng ngày cảng có hiểu biết sâu rộng thị trường, am hiểu kỹ thuật, xu hướng nhà cung cấp, hãng lớn phát triển thị trường Việt Nam Sản phẩm thay thể, đáp ứng nhu câu thị trường tương lai Xu hướng tích hợp cheo chiêu đọc hãng sản xuất thiết bị CNTT, phần mềm ứng dụng Thị trường nước ngoài, đặc biệt Trung Quốc phát triển mạng mẽ, xuất nhiều đối thủ cạnh tranh, với việc thâm nhập thị trường chiến lược phí thấp đột) PHỤ LỤC 2: KET QUA PHONG VAN DIEM MANH VA DIEM YEU CUA CONG TY VERTIV NQI DUNG PHONG VAN Kính gửi Anh/Chị, Tơi tên Đặng Viết Cảnh, học viên cao học khoa Quản trị kinh doanh trường Kinh tế Quốc dân Hiện thực luận văn tốt nghiệp với đề tài: “UNG DUNG MA TRAN SWOT TRONG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY TNHH VERTIV VIỆT NAM”, nhằm xác định điểm yếu điểm mạnh công ty để làm sở đưa đề xuất phương án chiến lược Kính mong Anh/ Chị dành chút thời gian chia sẻ với tác động môi trường kinh doanh đến Công ty TNHH VERTIV VIỆT NAM Các thông tin Anh/Chị cung cắp sử dụng phạm vi nghiên cứu để tai luận văn Thạc sĩ kinh tế, hoàn tồn khơng có mục đích kinh doanh hay mục đích khác Tơi xin cam kết bảo mật phi thương mại hoá liệu thu thập phiếu khảo sát Anh/Chị trả lời câu hỏi cách thoải mái cởi mở Xin chân thành cảm ơn cộng tác Anh/Chị! Thang đo mức độ quan trọng nghiệp: yếu tố ngành doanh Cột I: Liệt kê yếu tố thuộc môi trường bên doanh nghiệp Cột 2: cho điểm từ đến 1, điểm cao nhân tố tương ứng quan trọng Cột 3: phân loại: điểm yếu quan trọng điểm yếu điểm mạnh -_ 4= điểm mạnh quan trọng KET QUA PHONG VAN Họ Tên: Trương Quang Dũng TGD Céngty: Cty TNHH VERTIV (Việt Nam) Số điện thoại: Các yếu tố môi trường nội DN Mức độ quan trọng yếu tố đổivới [ đối ngành Điểm mạnh Đội ngũ bán hàng kỳ sư lâu năm (trung binh năm ngành) am hiểu ngành có trình độ chuyên môn cao Các giải pháp thiết bị t lượng cao, hãng đầu tư phí lớn ngiên cứu phát triển, đầu công nghệ lĩnh vực hoạt động, đơn giản thuận tiện vận hành, bảo trì, sửa chữa (các thiết bị sử dụng 10 năm hoạt động tốt) Khơng mắt chi phi lưu kho, chi phí lãi suất khoản vay, bỏ vốn thực dự án, không vướng vào thủ tục pháp lý phức tạp Việt Nam Giảm thiểu tối đa rủi ro tài Nhà máy đặt nhiêu nơi thể giới, thiế bị, sản phẩm phong phú đảm bảo đáp ứng đầy đủ tiêu chí theo yêu cầu khách hàng (về kỹ thuật, nguồn gốc sản phâm, giá cạnh tranh) Bộ máy quản lý, gọn nhẹ, động phù hợp với quy mô công ty Điểm yếu Chưa có chiến lược cụ thể để truyền thông, phô biến tạo động lực, áp lực cho tồn bộ máy DN Tính tác động Điểm đánh giá Mức độ quan trọng Các yếu tố môi trường nội bd DN Chưa có phận Marketing chuyên nghiệp để yếu tố đổivới [ đổi với ngành DN Tính | Điểm tác | đánh động | giá phát triển thị trường giàu tiềm Chưa > - quảng bá thương hiệu sản phẩm thông > > - - thực nghiên cứu thị trường đối thủ để có bước phủ hợp cho giai đoạn Các quan hệ với chủ đầu tư thông qua đối tác, việc phát triển thị trường, qua đối tic Rat bi động việc thâm nhập thị trường mở rộng thị trường có Số lượng nhà phân phơi đơi với dịng sản phẩm thương mại (2 Công ty) phạm vi hẹp, tập trung Hà Nội HCM Chưa có kênh thơng tin thức nhanh nhậy từ nhu cầu thị trường đến Công ty ° Họ Tên: Trần Thái Hậu Vị Céngty: Giám đốc Bán hàng Cty TNHH VERTIV (Việt Nam) Số điện thoại: Các yếu tố môi trường nội DN Điễm mạnh Đôi ngũ bán hàng kỹ sư lâu năm (trung bình năm ngảnh) am hiểu ngành có trình độ chun mơn cao Các giải pháp thiết bị có chất lượng cao, hãng đầu tư phí lớn ngiên cứu phát triển, đầu công nghệ lĩnh vực hoạt động, đơn giản thuận tiện vận hành, bảo trì, sửa chữa (các thiết bị sử dụng 10 năm hoạt động tốt) Không mắt chi phi lưu kho, chi phí lãi suất khoản vay, bỏ vốn thực dự án, không vướng vào thủ tục pháp lý phức tạp Việt Nam Giảm thiểu tối đa rủi ro tài Nha may dit nhiều nơi thể giới, thiết bị, sản phẩm phong phú đảm bảo đáp ứng đầy đủ tiêu chí theo yêu cầu khách hảng (về kỹ thuật, nguồn gốc sản phẩm, giá cạnh tranh) Bộ máy quản lý, gon nhẹ, động phù hợp với quy mô công ty Điểm u Chưa có chiến lược cụ thể đẻ truyền thơng, phơ biến tạo động lực, áp lực cho tồn bộ máy Chưa có phận Marketing chuyên nghiệp để phát triển thị trường giàu tiềm Chưa thực nghiên cứu thị trường đối thủ để Mức độ quan trọng yếu tố ngành Tính tác động Điểm đánh giá Mức độ quan trọng Các yếu tố mơi trường nội DN ° có bước phù hợp cho giai đoạn Các quan hệ với chủ đầu tư thông qua đối tác, việc phát triển thị trường, quảng bá thương hiệu sản phẩm thông qua đối tác Rất bị động việc thâm nhập thị trường mở rộng thị trường có Số lượng nhà phân phối đổi với dòng sản phẩm thương mại (2 Cơng ty), phạm vỉ hẹp, tập trung Hà Nội va HCM Chưa có kênh thơng in thức nhanh nhậy từ nhu cầu thị trường đến Công ty ¿ yên tổ đổivới | doi voi ngành DN Tính | Điểm tác | đánh động | giá > _ la 2 - | > _ la Bùi Anh Triều Phó Giám đốc Bán hàng Cty TNHH VERTIV (Việt Nam) Các yếu tố môi trường nội DN Điểm mạnh Đội ngũ bán hàng kỹ sư lâu năm (trung bình năm ngành) am hiểu ngành có trình độ chun mơn cao Các giải pháp thiết bị có chất lượng cao, hãng đầu tư phí lớn ngiên cứu phát triển, đầu công nghệ lĩnh vực hoạt động, đơn giản thuận tiện vận hành, bảo trì, sửa chữa (các thiết bị sử dụng 10 năm hoạt động tốt) Không mắt chi phi lưu kho, chi phí lãi suất khoản vay, bỏ vốn thực dự án, không vướng vào thủ tục pháp lý Việt Nam Giảm thiểu tối đa rủi ro ti phứ Nhà máy đặt nhiều nơi thể giới, thiết bị, sản phẩm phong phú đảm bảo đáp ứng đầy đủ tiêu chí theo yêu cầu khách hàng (về kỹ thuật, nguồn gốc sản phẩm, giá cạnh tranh) Bộ máy quản lý, gọn nhẹ, động phù hợp với quy mơ cơng t Điểm yếu Chưa có chiến lược cụ thể đẻ truyền thông, phô biến tạo động lực, áp lực cho toàn bộ má) Chưa có phận Marketing chuyên nghiệp để phát triển thị trường giàu tiềm Chưa thực nghiên cứu thị trường đối thủ để có bước phủ hợp cho giai đoạn Các môi quan hệ với chủ đâu tư hâu thông qua đôi tác, việc phát triển thị trường, quảng bá thương hiệu sản phẩm thông qua đối tác Rat bị động việc thâm nhập thị trường mở rong thị trường có Số lượng nhà phân phôi đôi với đồng sản phẩm thương mại (2 Cơng ty), phạm vi hẹp, tập trung Hà Nội HCM Chưa có kênh thơng tin chỉnh thức nhanh nhậy từ nhu cầu thị trường đến Công ty Mức độ quan trọng yếu tố ngành DN Tính tác động Điểm đánh giá Họ Tên: Nguyễn Anh Vũ im đốc kênh phân phối Céngty: Cty TNHH VERTIV (Việt Nam) Số điện thoại: Các yếu tố môi trường nội DN Điểm mạnh Đội ngũ bán hàng kỳ sư lâu năm (trung bình năm ngành) am hiểu ngành có trình độ chun mơn cao Các giải pháp ết bị chất lượng cao, hãng đầu tư phí lớn ngiên cứu phát triển, đầu công nghệ lĩnh vực hoạt động đơn giản thuận tiện vận hành, bảo trì, sửa chữa (các thiết bị sử dụng 10 nim hoạt động tốt) Không mắt chi phí lưu kho, chi phí lãi suất khoản vay, bỏ vốn thực dự án, không vướng vào c¿ thủ tục pháp lý phức tạp Việt Nam Giảm thiểu tối đa rủi ro tài Nhà máy đặt nhiều nơi thể giới, thiết bị, sản phẩm phong phú đảm bảo đáp ứng đầy đủ tiêu chí theo yêu cầu khách hàng (về kỹ thuật, nguồn gốc sản phẩm, giá cạnh tranh) Bộ máy quản lý, gọn nhẹ, động phù hợp với quy mô công ty Diem yếu Chưa có chiến lược cụ thể để truyền thơng, phổ biến tạo động lực, áp lực cho toàn bộ máy Mức độ quan trọng yếu tố đổivới [ đối ngành DN với Tính tác động Điểm đánh giá Mức độ quan trọng Các yếu tố môi trường nội bo DN Chưa có phận Marketing chuyên nghiệp đề phát triển thị trường giàu tiềm Chưa thực nghiên cứu thị trường đối thủ để có bước phù hợp cho giai đoạn Các quan hệ với chủ đâu tư hấu thông qua đối tác, việc phát triển thị trường, quảng bá thương hiệu sản phẩm thông qua đối tác Rất bị động việc thâm nhập thị trường mở rộng thị trường có Số lượng nhà phân phối dịng sản phẩm thương mại (2 Cơng ty), phạm vi hẹp, tập trung Hà Nội HCM Chưa có kênh thơng tin thức nhanh nhậy từ nhu cầu thị trường đến Công ty yếu tố Tính | Điểm đổvới | đổivới | tác | đánh ngành pn | ông | giá > > - > _ la 2 - | : : Ss Ho Tên: Phí Vi Cty TNHH VERTIV (Việt Nam) Cae yéu tố môi trường nội bp DN Điểm mạnh Đội ngũ bán hàng kỹ sư lâu năm (trung bình năm ngành) am hiểu ngành có trình độ chun mơn cao Các giải pháp thiế bị có chất lượng cao, hãng đầu tư chi phí lớn ngiên cứu phát triển, đầu công nghệ lĩnh vực hoạt động, đơn giản thuận tiện vận hành, bảo trì, sửa chữa (các thiết bị sử dụng 10 năm hoạt động tốt) Khong mat chi phi lưu kho, chi phí lãi suất khoản vay, bỏ vốn thực dự án, không vướng vào thủ tục pháp lý phức tạp Việt Nam Giảm thiểu tối đa rủi ro vé tài Nhà máy đặt nhiều nơi giới, thiết bị, sản phẩm phong phú đảm bảo đáp ứng đầy đủ tiêu chí theo yêu cầu khách hàng (về kỹ thuật, nguồn gốc sản phẩm, giá cạnh tranh) Bộ máy quản lý, gọn nhẹ, động phù hợp với quy mô công ty Chưa có chiến lược cụ thể để truyền Điểm yếu thông, phô biến tạo động lực, áp lực cho tồn bộ máy Chưa có phận Marketing chun nghiệp để át triển thị trường giảu tiềm Chưa nghiên cứu thị trường đối thủ để có bước phủ hợp cho giai đoạn Các quan hệ với chủ đầu tư thông qua đối tác, việc phát triển thị trường, quảng bá thương hiệu sản phẩm thông qua đối tác Rất bị động việc thâm nhập thị trường mở rộng thị trường có Số lượng nhà phân phối đơi với đồng sản phẩm thương mại (2 Cơng ty), phạm vi hẹp, tập trung Hà Nội HCM Chưa có kênh thơng tin chỉnh thức nhanh nhậy từ nhu cầu thị trường đến Công ty Mức độ quan trọng yếu tố đối với ngành DN Tính tác động Điểm đánh giá Họ Tên: Trần Hữu Kiến Quốc Giám phụ trách kỹ thuật Cty TNHH VERTIV (Việt Nam) Các yếu tổ môi trường nội DN Điểm mạnh Đội ngũ bán hàng kỹ sư lâu năm (trung bình năm ngành) am hiểu ngành có trình độ chun mơn cao Các giải pháp thiế bị có chất lượng cao, hãng đầu tư chi phí lớn ngiên cứu phát triển, đầu công nghệ lĩnh vực hoạt động, đơn giản thuận tiện vận hành, bảo trì, sửa chữa (các thiết bị sử dụng 10 năm hoạt động tốt) Khong mat chi phi lưu kho, chi phí lãi suất khoản vay, bỏ vốn thực dự án, không vướng vào thủ tục pháp lý phức tạp Việt Nam Giảm thiểu tối đa rủi ro vé tài Nhà máy đặt nhiều nơi giới, thiết bị, sản phẩm phong phú đảm bảo đáp ứng đầy đủ tiêu chí theo yêu cầu khách hàng (về kỹ thuật, nguồn gốc sản phẩm, giá cạnh tranh) Bộ máy quản lý, gọn nhẹ, động phù hợp với quy mô công t Điểm yếu Chưa có chiến lược cụ thể để truyền thông, phổ biến tạo động lực, áp lực cho tồn bộ máy Chưa có phận Marketing chun nghiệp để phát triển thị trường giàu tiềm Chưa thực nghiên cứu thị trường đối thủ để có bước phủ hợp cho giai đoạn Các quan hệ với chủ đâu tư hau thông qua đối tác, việc phát triển thị trường, quảng bá thương hiệu sản phẩm thông qua đối tác Rất bị động việc thâm nhập thị trường mở rông thị trường dang có, Số lượng nhà phân phối đổi với đồng sản phẩm thương mại (2 Cơng ty), phạm vi hẹp, tập trung Hà Nội HCM Chưa có kênh thơng tin thức nhanh nhậy từ nhu cầu thị trường Mức độ quan trọng yếu tố đối với ngành DN Tính tác động Điểm đánh giá PHỤ LỤC MOT SÓ CHỈ TIÊU DANH GIÁ CHUNG DOI VOI CÁC HÃNG TRONG NGHANH XÂY DỰNG H Họ Tên: Vị trí: Công ty: Số điện thoại: iêu Giá thành ä Chat lượng sản phẩm, dịch vụ HãE| Trương Quang Dũng TGD Cty TNHH VERTIV (Việt Nam) VERTIV | Schneider | Eaton ou Trung bình Tốt UI (Mỹ)7) (Phápáp - - Ful) | (Mỹlÿ - -UPS) | Ca Tương đối cao Cao Trung bình | Trung bình Tốt ¡ nghiệm lã Kinh TANG CHO TTDL TAI VIET NAM Tốt Nhiều : nghiệpkinh | Nhiều nghiệpkinh- | Trungbinh: | Trang bình | Uy tín‘i thương hiệu tê Nồiting Quan hàng hệ khách Tốt nạ Nỗi3: tiêng Tốt Khánôi tiếng | Khánơi tiếng Trung bình | Trung bình igt Qn Số điện thoại Chỉ tiêu Giá thành Ming! Chất lượng sản phẩm, : Kinh nghỉ Uy tin thương hiệu Quan hệ khách hang Giám dịch vụ Cty TNHH VERTIV (Việt Nam) VERTIV | Schneider | Eaton on (Mỹ) (Pháp - Full) | (Mỹ -UPS) | Cao, Cao Cao Trung bình | Trung bình Rất tốt, tiếng Rất tốt, nỗi tiếng Day dan Day dan kinh nghiệm | kinh nghiệm to nôiRat tiếng Rat tot tội, noiRất tiếng c Rat tot Tắt Tot Tot, tiếng Tot Néitiéng | Kha tiếng tt, noi i Trung binh Tot Họ Tên: Vị trí: Cơng ty: Số điện thoại Chỉ tiêu Giá thành Mang) Nguyễn Ho: àng Khánh Phó Giám đốc phụ trách Cơ điện TT Khai thác toàn cần TCT Mạng lưới Viettel vertiv (Mỹ) Cao Schneider Eaton (Pháp - Fall) | (Mỹ -UPS) | Cao Cao on Cao Cao Chất lượng sản phẩm, dịch vụ ` ` ` ` Trmngbình | Trungbình | Trungbinh | Trung bình n nghiệm “ Kinh Nhiềukinh | Nhiềukinh kinh : h | Nhiều :kinh | Nhiều nghiệm nghiệm nghiệm nghiệm: Uy tín thương hiệu Quan hệ khách ` Nỗi tiêng Nỗi tiêng Nổi tiêng Nổi tiêng Tốt Tốt Trung bình Tốt hàng Họ Tên: Vị trí Cơng ty: Phí Thu Trang Phó Giám đốc phụ trách Cơ điện 'TNHH MTV Ứng dụng Kỹ thuật Sản xuất Số điện thoại Chỉ tiêu Hãng | VERTIV | Schneider | (Mỹ) (Pháp - Full) | (Mỹ - UPS) Giá thành Cao Cao Chất phẩm, lượng dịch vụsản Rất ốt, Rất tốt a : nghiệm Kinh Nhiều nghiệmkinh | Nhiéu nghiệmkinh Uy tín thương hiệu EM l8 tôi, nổiRất tiếng Rất tốt Rất tốt Quan hệ khách hàng Eaton " ¬ Trung bình | Trung bình Tốt Tốt nổiatiếng Tốt Néitiéng | Khế tiếng tot, noi Trung bình Tốt