Một số phương hướng và biện pháp nhằm góp phần duy trì và mở rộng thị trường của nhà in bộ lao động thương binh và xã hội

Đặng Hữu Mạnh Chuyên đề tốt nghiệp Q4a-ĐHCĐ Mục lục Nội dung Lời mở đầu Phần thứ nhất: Duy trì mở rộng thị trờng yếu tố định tồn tạI phát triển doanh nghiệp chế thị trờng I Một số vấnđề thị trờng II Một số nội dung công tác nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp III/ Phơng hớng , biện pháp ý nghĩa kinh tế công tác trì mở rộng thị trờng doanh nghiệp Phần thứ hai: Phân tích thực trạng thị trờng kinh doanh nhà in lao động thơng binh xà hội I - Những đặc ®IĨm kinh tÕ kü tht chđ u cđa nhµ in có ảnh hởng đến việc trì mở rộng thị trờng kinh doanh II phân tích thực trạng thị trờng kinh doanh Nhà in việc trì mở rộng thị trờng Phần thứ ba: Một số phơng hớng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng Nhà in Bộ lao động TBXH a - Định hớng chiến lợc chung Nhà in b - Các biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng Nhà in Kết luận lời nói đầu    K doanh nỊn kinh tÕ thÞ trờng, nhà Doanh nghiệp phải biết ai, inh hoạt động sản xuất kinh doanh nh nào, hiệu Hàng loạt câu hỏi đặt cho nhà quản lý cần giải cách thoả đáng Trên thực tế, nhà quản lý đà vận dụng phơng pháp quản lý khác để Hà nội 19/5/ 2000 Đặng Hữu Mạnh Chuyên đề tốt nghiệp Q4a-ĐHCĐ thúc đẩy phát triển Doanh nghiệp Bên cạnh Doanh nghiệp áp dụng phơng pháp đầu t kinh doanh mới, tích cực nghiên cứu học hỏi, để Doanh nghiệp đứng vững thị trờng thu đợc lợi nhuận cao Muốn có đợc kết nh Doanh nghiệp nhà nớc nh Doanh nghiệp t nhân phải tìm cho thị trờng tiêu thụ sản phẩm thích hợp Các Doanh nghiệp muốn tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm thị trờng Doanh nghiệp phải đợc mở rộng, chế thị trờng Doanh nghiệp phải tìm cách để trì thị trờng mà có mở rộng thị trờng tiềm Nhà in lao động thơng binh xà hội năm gần đà có bớc chuyển đổi mạnh mẽ hoạt động sản xuất kinh doanh đà đạt đợc hiệu kinh tế cao Một yếu tố góp phần cho thành công Doanh nghiệp đà tìm cho hớng làm ăn đặc biệt tìm đợc phơng hớng biện pháp để trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Để trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm chế cạnh tranh vấn đề khó khăn phức tạp Một vấn đề định thành công hay thất bại Doanh nghiệp chế thị trờng Thử hỏi rằng, sản phẩm sản xuất mà không tiêu thụ đợc tức thị trờng sản phẩm đến đâu Thị trờng điểm nóng trọng tâm Doanh nghiệp thời gian trớc mắt lâu dài, có làm tốt công tác thị trờng góp phần thúc đẩy sản xuất, tạo viêc làm cải thiện đời sống cho ngời lao động Xuất phát từ thực tế nh cïng víi sù híng dÉn tËn t×nh cđa TiÕn sÜ Dơng Văn Sao cán Phòng Kế Hoạch kỹ thuật , đà thực viết chuyên đề với đề tài "Một số phơng hớng biện pháp nhằm góp phần trì mở rộng thị trờng Nhà in Bộ Lao Động Thơng Binh Xà Hội " Nội dung chuyên đề gồm ba phần: Hà nội 19/5/ 2000 Đặng Hữu Mạnh Chuyên đề tốt nghiệp Q4a-ĐHCĐ Phần thứ nhất: Duy trì mở rộng thị trờng yếu tố định tồn tạI phát triển doanh nghiệp chế thị trờng Phần thứ hai: Phân tích thực trạng thị trờng kinh doanh nhà in lao động thơng binh xà hội Phần thứ ba: Một số phơng hớng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trờng Nhà in Bộ lao động THBXH PHần thứ I Duy trì mở rộng thị trờng yếu tố định tồn tạI phát triển doanh nghiệp chế thị trờng I số vấn đề thị trờng 1.Khái niệm thị trờng: Sự đời phát triển thị trờng gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hoá Từ xuất tới nay, sản xuất hàng hoá đà ngày đa dạng đại mà quan điểm thị trờng phong phú Hiểu cách nôm na cổ điển Thị trờng nơi diễn hoạt động trao đổi buôn bán.Trong thuật ngữ kinh tế đại, Thị trờng bao gồm hội chợ nh địa d họặc khu vực tiêu thụ, theo mặt hàng ngành hàng Cũng có quan điểm cho Thị trờng lĩnh vực mua bán, trao đổi mà chủ thể kinh tế cạnh tranh với để xác định số lợng giá sản phẩm hàng hoá hay dịch vụ Theo nhà kinh tế khái niệm Thị trờng đợc sử dụng phổ biến cả: Thị trờng tổng hợp nhu cầu tập hợp cung loại hàng hoá, dịch vụ khoảng thờigian không gian định Hà nội 19/5/ 2000 Đặng Hữu Mạnh Chuyên đề tốt nghiệp Q4a-ĐHCĐ Nh vậy, theo quan điểm Thị trờng xuất nơi nh có ngời mua bán trao đổi hay nói cách khác nơi có cầu cung loại hàng hoá, dịch vụ Hoạt động Thị trờng đợc thể qua ba nhân tố có mối quan hệ hữu mật thiết vớ nhau: Nhu cầu hàng hoá dịch vụ Cung ứng hàng hoá dịch vụ Giá số lợng, chất lợng v.v hàng hoá dịch vụ Vai trò chức Thị trờng Doanh nghiệp: a.Vai trò thị trờng Thị trờng đóng vai trò vô quan trọng, phạm trù tất yếu khách quan thiếu đợc kinh tế Thị trờng nằm khâu lu thông tái sản xuất hàng hoá thị trờng tồn song hành kinh tế - mét tÊt u kh¸ch quan mang tÝnh biƯn chøng Để sản xuất hàng hoá xà hội phí sản xuất, lu thông khoản đầu t khác Kết hàng hoá sản xuất đợc thị trờng kiểm nghiệm đánh giá Thị trờng không nơi diễn hoạt động mua bán đơn mà thể quan hệ hàng hoá tiền tệ thị trờng đợc coi môi trờng cho Doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh Thông qua thị trờng doanh nghiệp xác định sản xuất gì? Cách thức sản xuất nh nào? Ai tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp? - Ba vấn đề doanh nghiệp Thị trờng phạm trù tất yếu khách quan, mà đơn vị tham gia vào thị trờng muốn tồn vơn lên phải thích ứng với thị trờng Thị trờng giúp đơn vị sản xuất kinh doanh nhận biết đợc nhu cầu xà hội để thoả mÃn nhu cầu đó, đánh giá hiệu sản xuất kinh doanh Thị trờng thớc đo khách quan để đánh giá, so sánh đơn vị tham gia vào Thị trờng, từ thúc đẩy đơn vị phát triển mở rộng sản xuất lu thông hàng hoá làm cho kinh tế quốc dân không ngừng phát triển Hoạt động hớng bên Doanh nghiệp đợc tiến hành môi trờng phức tạp bao gồm nhiều phận khác nh: Môi trờng dân c, môi trờng văn hoá, môi trờg trị thể chế, môi trờng công nghệ.v.v môi trờng quan trọng thị trờng Nh coi Thị trờng cầu nối giúp Doanh nghiệp thực mối quan hệ với dân c, đơn vị, ngành hệ thống Kinh tế quốc dân nh tổ chức xà hội khác cách hài hoà bên cạnh hoạt động SXKD Doanh nghiệp nhằm đạt đợc mục tiêu lợi nhuận, ổn định phát triển Doanh nghiệp Hà nội 19/5/ 2000 Đặng Hữu Mạnh Chuyên đề tốt nghiệp Q4a-ĐHCĐ b Các chức thị trờng: Dới góc độ kinh tế Thị trờng đợc coi phạm trù trung tâm, nơi thực mối quan hệ chủ thể kinh tế Những chức Thị trờng xuất phát từ chất Thị trờng, tác động khách quan tới trình tái sản xuất đời sống kinh tế xà hội Chúng nằm mối quan hệ biện chứng tác động qua lại với Chức thị trờng lý tồn thị trờng hay nói cách khác, chức thị trờng trả lời cho câu hỏi thị trờng tồn để làm 1- Chức thừa nhận: Chức thừa nhận thị trờng hình thành tơng tác hai loại lực lợng cung cầu Nó định chu kỳ sống sản phẩm thừa nhận cấu loại hàng hoá , dịch vụ thị trờng Hàng hoá sản xuất có tiêu thụ đợc phải thông qua chức thừa nhận thị trờng hay nói cách khác đợc ngời mua chấp nhận Không thừa nhận cách thụ động kết trình tái sản xuất, trình mua bán, trao đổi mà thông qua qui luật kinh tế, Thị trờng kiểm tra, đánh giá trình tái sản xuất mua bán, trao đổi 2- Chức thực hiện: Hoạt động mua bán hoạt động lớn hoạt động thị trờng Thực hoạt động sở quan trọng có tính định quan hệ hoạt động khác.Thông qua chức thực thị trờng, giá hàng hoá đợc hình thành quan hệ cung cầu xoay quanh giá trị trao đổi mình, giá trị trao đổi trình vô quan trọng để hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trờng 3- Chức điều tiết, kích thích: Nhà sản xuất phải thông qua nhu cầu thị trờng để chủ động điều tiết yếu tố sản xuất, thay sản phẩmv.v để đáp ứng nhu cầu thị trờng Trong dới tác động qui luật kinh tế mà ngời tiêu dùng có hành vi tiêu dùng thích ứng: tiết kiệm, mua nhiều, chuyển sang sản phẩm khác v.v 4- Chức thông tin: Hà nội 19/5/ 2000 Đặng Hữu Mạnh Chuyên đề tốt nghiệp Q4a-ĐHCĐ Trên thị trêng tån t¹i nhiỊu mèi quan hƯ: Kinh tÕ, chÝnh trị, xà hội tác động qua lại với nhu cầu đợc đặt tất yếu nảy sinh thông tin Thị trờng phản hồi thông tin tíi c¸c chđ thĨ kinh tÕ cã quan hƯ víi thị trờng.Thông tin kinh tế có vai trò vô quan trọng, góp phần định hiệu hoạt động kinh tế Các chức thÞ trêng cã mèi quan hƯ mËt thiÕt víi nhau, thể tợng kinh tế diễn thị trờng Các qui luật đặc trng thị trờng: Các hoạt động kinh tế thị trờng vô phong phú đa dạng Do cần có phân loại giới hạn nghiên cøu qui lt kinh tÕ cđa thÞ trêng Tùu trung lại thị trờng có vận động qui luật kinh tế phổ biến hình thành nên chế hoạt động thị trờng Qui luật giá trị qui luật sản xuất hàng hoá Qui luật cung cầu đợc thể thành quan hệ kinh tế lớn thị trờng Qui luật cạnh tranh chế thị trờng Sự vận động thị trờng theo qui luật: sản phẩm từ tới nhiều, chủng loại ngày phong phú, chất lợng ngày cao, phơng thức toán ngày đa dạng a- Qui luật giá trị: Là qui luật kinh tế sản xuất hàng hoá, đâu có sản xuất trao đổi hàng hoá có qui luật giá trị hoạt động Qui luật giá trị đồi hỏi việc sản xuất trao đổi hàng hoá phải dựa sở hao phí lao động cần thiết, thực tế ngời sản xuất trao đổi hàng hoá phải chịu chi phối qui luật giá trị b- Qui luật cung cầu: Đây mối quan hệ hai mặt đối lập:Cung cầu Cầu lợng hàng hoá mà ngời mua muốn mua mức giá, yếu tố khác không thay đổi, cầu tăng giá giảm giảm giá tăng Cung lợng hành hoá mà ngời bán muốn bán mức giá, yếu tố khác không thay đổi cung tăng giá tăng giảm giá giảm Khi cung cầu, thị trờng tiêu thụ hết hàng hoá lúc đố ta có mức giá cân Khi mức giá thấp mức giá cân dẫn đến d cầu làm hàng hoá trở lên khan thị trờng phải có xu hớng tăng giá để cân cung cầu Hà nội 19/5/ 2000 Đặng Hữu Mạnh Chuyên đề tốt nghiệp Q4a-ĐHCĐ Khi mức giá cao mức giá cân dẫn đến d cung làm hàng hoá trở lên d thừa thị trờng có xu hớng giảm giá để cân cung cầu Trên thị trờng, cung cầu có mối quan hệ mật thiết tác động qua lại xác định lẫn Quan hệ cung cầu tác động tới giá ngợc lại giá tác động tới cung cầu c- Qui luật cạnh tranh: Cạnh tranh ganh đua kinh tế ngời sản xuất, ngời sản xuất ngời tiêu dùng thông qua việc sử dụng phơng tiện cạnh tranh.nhằm giành lợi ích kinh tế nhiều Đây qui luật tất yếu tác động tới doanh nghiệp thị trờng, biểu dới hình thức: + Cạnh tranh mua: Là cạnh tranh ngời mua hàng với + Cạnh tranh bán: Là cạnh tranh ngời bán với + Cạnh tranh ngời mua ngời bán với Qui luật cạnh tranh chế vận động thị trờng, nơi gặp gỡ đối thủ cạnh tranh, cạnh tranh tích cực nhng tiêu cực làm ảnh hởng tới thị trờng Ta thấy qui luật có mối quan hệ biện chứng, tác động qua lại với nhau: Qui luật cung cầu qui luật giá trị có mối quan hệ mật thiết, yêu cầu hai qui luật thể thị trờng, thị trờng qui luật giá trị thể qua giá Giá chế vận động qui luật giá trị giá phạm trù kinh tế trung tâm thị trờng Trên thị trờng, qui luật giá trị đợc biểu qua quan hệ cung cầu, quan hệ cung cầu chế vận động qui luật giá trị Quan hệ cung cầu quan hệ lớn thị trờng qui luật giá trị biểu giá thị trờng, mà giá đợc xác định qua quan hệ cung cầu thị trờng Qui luật cạnh tranh tồn tất yếu kinh tế hàng hoá, biểu ganh đua, cạnh tranh chủ thể nhằm giành lợi ích kinh tế, tức qui luật cạnh tranh có quan hệ với qui luật giá trị Qui luật giá trị qui luật gắn với lợi ích kinh tế, động lực thực lợi ích kinh tế thông qua hoạt động mua bán thị trờng qui luật Hà nội 19/5/ 2000 Đặng Hữu Mạnh Chuyên đề tốt nghiệp Q4a-ĐHCĐ giá trị thống với qui luật cạnh tranh sở qui luật cạnh tranh Sự không thống cung cầu, tách rời giá thị trờng giá trị thị trờng sở cạnh tranh Do ®ã sù ho¹t ®éng cđa qui lt kinh tÕ bao trùm chi phối hoạt động doanh nghiệp tham gia thị trờng Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng : Nhịp độ sản xuất - kinh doanh ngành kinh tế quốc dân Đây nhân tố ảnh hởng mạnh đến thị trờng Cùng với phát triển sản xuất tác động đến cung-cầu hàng hoá, thị trờng ngày có xu hớng mở rộng Nhịp độ phát triển ngành khoa học kỹ thuật, văn hoá, nghệ thuật Nhân tố có tác động trực tiếp đến thị trờng Khi khoa học kỹ thuật phát triển, tạo thiết bị công nghệ mới, chất lợng cao làm hạ giá thành sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng, đáp ứng khả toán họ Sự tham gia, đầu t nớc vào nớc ta tham gia ta vào nớc khác lĩnh vực khoa học, kỹ thuật, kinh tế, văn hoá, nghệ thuật Thông qua việc đầu t nớc vào nớc ta, ta cã c¬ héi tiÕp nhËn kü tht míi, phong cách quản lý mới, có đợc sản phẩm hàng hoá, dịch vụ làm cho thị trờng mở rộng Ngợc lại với tham gia nớc ta vào nớc khác giới số lĩnh vực tạo cho ta giải việc làm, nâng cao đời sống nhân dân, làm tăng sức mua ngời lao động Mức độ thu nhập bình quân thời kỳ tầng lớp dân c toàn quốc Thu nhập tăng hay giảm có ảnh hởng lớn ®Õn søc mua cđa ngêi lao ®éng, tõ ®ã ¶nh hởng đến thị trờng Nhịp độ tăng dân số thời kỳ, địa phơng nớc cao hay thấp Đây nhân tố có ảnh hởng không nhỏ đến thị trờng Khi dân số tăng, nhu cầu hàng hoá tăng lên dẫn đến việc cung hàng hoá tăng lên, ảnh hởng đến cung cầu, giá thị trờng Mức độ cạnh tranh loại sản phẩm thay thế, đặc biệt loại sản phẩm đồng dạng thị trờng làm giảm doanh số thị phần Doanh nghiệp Nhng bên cạnh có loại hàng hoá dịch vụ khác bổ trợ, thúc đẩy làm tăng doanh số thị phần Doanh nghiệp Do chủ trơng, sách nhà nớc lĩnh vực quản lý phát triển kinh tế, văn hoá, KHKT thời kỳ Cụ thể nhà nớc điều tiết vĩ mô kinh tế Những chủ trơng sách đúng, hợp lý, thể chế luật pháp đầy đủ kịp thời góp phần thúc đẩy sản xuất, Hà nội 19/5/ 2000 Đặng Hữu Mạnh Chuyên đề tốt nghiệp Q4a-ĐHCĐ làm cho Doanh nghiệp an tâm sản xuất, công ty nớc tích cực đầu t vào nớc ta Từ đẩy kinh tế phát triển, làm tăng sức mua dân c, dẫn đến thị trờng ngày mở rộng II Một số nội dung công tác nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp Trong chế thị trờng, tạo nên môi trờng kinh doanh Doanh nghiệp, Doanh nghiệp có khả đáp ứng cao với đa dạng động thái thị trờng, Doanh nghiệp có điều kiện tồn phát triển Mặt khác, thị trờng có nhiều Doanh nghiệp khác hoạt động, Doanh nghiệp cần phải có kế hoạch nhằm mở rộng phần thị trờng Bởi vậy, để đảm bảo khả thắng lợi cạnh tranh, để tránh rủi ro bất trắc kinh doanh, để trì mở rộng phần thị trờng mình, Doanh nghiệp phải hiểu biết xen kẽ thị trờng nghĩa Doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu dự báo thị trờng Khái niệm nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng trình phân tích thị trờng mặt lợng mặt chất Từ đa định kinh doanh hợp lý Nói cách cụ thể hơn, Doanh nghiệp phải xác định đợc khả tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp thị trờng nh ? Đi sâu vào nghiên cứu cung - cầu thị trờng Doanh nghiệp phải xác định đợc vấn đề: - Khách hàng có nhu cầu loại sản phẩm Doanh nghiệp với chất lợng, số lợng giá nh ? - Các đối thủ cạnh tranh, ngời có khả cung ứng Doanh nghiệp cần phải xác định đợc sức mạnh vị họ thị trờng Để làm đợc điều Doanh nghiệp phải tiến hành tổ chức thu thập thông tin thị trờng, sau phân tích sử lý chúng để cuối đa dự báo chiến lợc thị trờng Nh vậy, qua nghiên cứu thị trờng, Doanh nghiệp xác định đâu thị trờng chính, đâu thị trờng tièm Doanh nghiệp, cấu sản phẩm Doanh nghiệp thay đổi nh loại thị trờng mạnh Doanh nghiệp thơng trờng, đồng thời Doanh nghiệp có đợc dự kiến phơng thức phân phối, tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ loại thị trờng Trong chế thị trờng, tạo nên môi trờng kinh doanh Doanh nghiệp, Doanh nghiệp có khả đáp ứng cao với đa dạng động thái thị trờng, Doanh nghiệp có điều kiện tồn phát triển Mặt khác, thị trờng có nhiều Doanh nghiệp khác hoạt động, Doanh nghiệp đặt yêu cầu mở rộng phần thị trờng Hà nội 19/5/ 2000 Đặng Hữu Mạnh Chuyên đề tốt nghiệp Q4a-ĐHCĐ Bởi vậy, để đảm bảo khả thắng lợi cạnh tranh, để tránh rủi ro bất trắc kinh doanh, để trì mở rộng phần thị trờng mình, Doanh nghiệp phải hiểu biết xen kẽ thị trờng nghĩa Doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu dự báo thị trờng Nghiên cứu thị trờng trình phân tích thị trờng mặt lợng mặt chất Từ đa định kinh doanh hợp lý Nói cách cụ thể hơn, Doanh nghiệp phải xác định đợc khả tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp thị trờng nh ? Đi sâu vào nghiên cứu cung - cầu thị trờng Doanh nghiệp phải xác định đợc vấn đề: - Khách hàng có nhu cầu loại sản phẩm Doanh nghiệp với chất lợng, số lợng giá nh ? - Các đối thủ cạnh tranh, ngời có khả cung ứng Doanh nghiệp cần phải xác định đợc sức mạnh vị họ thị trờng Để làm đợc điều Doanh nghiệp phải tiến hành tổ chức thu thập thông tin thị trờng, sau phân tích sử lý chúng để cuối đa dự báo chiến lợc thị trờng Nh vậy, qua nghiên cứu thị trờng, Doanh nghiệp xác định đâu thị trờng chính, đâu thị trờng tiềm Doanh nghiệp, cấu sản phẩm Doanh nghiệp thay đổi nh loại thị trờng mạnh Doanh nghiệp thơng trờng, đồng thời Doanh nghiệp có đợc dự kiến phơng thức phân phối, tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ loại thị trờng Mục đích hoạt động nghiên cứu thị trờng Doanh nghiệp: Là xác định nhu cầu khách hàng loại hàng hoá, dịch vụ đấy, thông qua việc nắm bắt nhu cầu thị trờng để Doanh nghiệp xác định chiến lợc thị trờng chiến lợc chung Marketing Tìm khoảng trống thị trờng, tức thị trờng có nhu cầu nhng cha có cha đủ để thoả mÃn nhu cầu Xây dựng đợc chiến lợc Marketing hợp lý nhằm khai thác tối đa nhu cầu thị trờng tăng khả chiếm lĩnh thị trờng doanh nghiệp khác 3.Thành lập xây dựng phận Marketing doanh nghiệp: Việc xem xét thực hoạt động cần phải bàn tới vấn đề nhân lực.Trong chế cũ, hình thái thể phận chuyên trách vấn đề thị trờng doanh nghiệp nớc ta hạn chế, thờng không Hà nội 19/5/ 2000