Một số phương hướng, biện pháp nhằm mở rộng thị trường sản phẩm két sắt két bạc

Sinh viên : Lê Danh Thạch Lớp K36-F4 Mục lục Trang Ch¬ng I : Mét sè néi dung lý luËn thị trờng mở rộng thị trờng sản phẩm cđa doanh nghiƯp I Mét sè vấn đề thị trờng sản phẩm két bạc Đặc điểm thị trờng sản phẩm két bạc 1.1 Đôi nét sản phẩm két bạc 1.2 Đặc điểm cầu thị trờng sản phẩm két bạc 1.3 Đặc điểm cung thị trờng sản phẩm két bạc .9 1.4 Quan hệ cung cầu sản phẩm kÐt b¹c 10 Tầm quan trọng việc phát triển thị trờng sản phẩm két bạc 11 2.1 Sự phát triển thị trờng két bạc với tăng trởng kinh tế 11 2.2 Sự phát triển thị trờng két bạc với vấn đề nguồn tài nguyên 12 2.3 Sự phát triển thị trờng sản phẩm két bạc với vấn đề giải công ăn việc làm 12 II Mở rộng thị trờng nội mở rộng thị trờng sản phẩm doanh nghiÖp 13 Mở rộng thị trờng néi dung cđa më réng thÞ trêng 13 1.1 Më réng thÞ trêng 13 1.2 Néi dung mở rộng thị trờng két bạc 15 1.2.1 Cđng cè thÞ trêng 15 1.2.2 Më réng thÞ trêng theo chiỊu réng 16 1.2.2.1 Më réng thÞ trêng theo vùng địa lý 16 1.2.2.2 Mở rộng thị trờng theo đối tợng tiêu dïng .17 1.2.3 Më réng thÞ trêng theo chiỊu s©u 17 Các nhân tố tác động đến mở rộng thị trờng két bạc 21 2.1 Nhân tố vi mô 21 2.2 Nh©n tè vÜ m« 23 Luận văn tốt nghiệp Trờng Đại Học Thơng Mại Sinh viên : Lê Danh Thạch III Lớp K36-F4 Định hớng chủ yếu để mở rộng thị trờng nội dung thực định hớng .25 Định hớng nội dung thực định hớng 25 Các yêu cầu mở rộng thị trờng sản phẩm .26 Chơng II: Thực trạng thị trờng tình hình mở rộng thị trờng sản phẩm két bạc công ty Cổ phần thiết bị thơng mại 28 I Đặc điểm kinh tế kỹ thuật công ty liên quan đến thị trờng mở rộng thị trờng công ty 28 Kh¸i quát trình hình thành phát triển phơng hớng hoạt động kinh doanh công ty 28 Mô hình tổ chức sản xuất quản trị công ty 30 Đặc điểm sản phẩm công ty 32 II Thực trạng hoạt động mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm két bạc công ty cổ phần thiết bị thơng mại 34 Thùc tr¹ng thị trờng công ty cổ phần thiết bị thơng mại 34 1.1 Tình hình nghiên cứu thị trêng cđa c«ng ty thêi gian qua 34 1.2 Thị phần công ty qua số năm hoạt động 35 1.3 Mức lu chuyển hàng hóa thị trờng công ty 37 1.4 Doanh thu cđa c«ng ty thêi gian qua .38 1.5 Hệ thống kênh phân phối sản phẩm công ty .40 1.6 Đối tợng tiêu dùng thị trờng công ty 42 Sức cạnh tranh công ty trình mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm .42 2.1 Chủng loại giá sản phẩm công ty .42 2.2 Thơng hiệu chất lợng 44 2.3 C¸c biƯn ph¸p marketing thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm c«ng ty .46 II.3.1 Quảng cáo 46 II.3.2 Liên tục mở thêm đại lý khu vực thị trờng khác 47 II.3.3 Chơng trình hợp tác kinh doanh 47 2.4 Chiến lợc sản phẩm cđa c«ng ty 48 Luận văn tốt nghiệp Trờng Đại Học Thơng Mại Sinh viên : Lê Danh Thạch Lớp K36-F4 2.5 Khả tài công ty .49 III Những tồn chủ yếu hoạt động mở rộng thị trờng sản phẩm kÐt b¹c .51 Các tồn .51 1.1.Công ty chua tạo lập đợc hệ thống thông tin cần thiết để xây dựng phơng án chiÕn lùoc më réng thÞ trêng .51 1.2 Trong hoạch định chiến lợc sản phẩm cha trọng chiến lựoc đa dạng hóa theo chiều sâu để đáp ứng nhu cầu thị trờng 52 1.3 Chính sách giá thiÕu linh ho¹t 53 Nguyên nhân hoạt động mở rộng thị trờng thực cha tốt 55 Chơng III : Phơng hớng biện pháp mở rộng thụ trờng sản phẩm két bạc .57 I Dự báo tình hình thị trờng phơng hớng chủ yếu để mở rộng thị trờng sản phẩm két bạc 57 Dự báo tình hình thị trờng két bạc 57 1.1.Nhu cÇu vỊ sản phẩm két bạc thời gian tới 57 1.2.Tính cạnh tranh thị trờng kÐt b¹c thêi gian tíi 58 Phơng hớng chủ yếu mở rộng thị trờng sản phẩm két bạc .58 2.1 Khai thác triệt ®Ĩ c¸c ngn lùc hiƯn cã 58 2.2 Duy trì thị trờng có mở rộng thị trờng nông thôn thị trờng ngời thu nhập tơng đối 59 2.3 Nâng cao chất lợng sản phÈm .61 2.4 Tăng cờng thêm hệ thống kênh phân phối 62 2.5 Hoàn thiện sách giá 64 2.6 Tăng cờng đầu t đào tạo cán quản lý .65 II Nâng cao khả cạnh tranh công ty 66 1.Tăn cờng công tác nghiên cứu thị trờng ngời tiêu dùng 66 2.Tìm hiểu sâu sắc đối thủ cạnh tranh .67 ¸p dơng c¸c biƯn ph¸p marketing tiªu thơ .68 III.1 Công ty cần có sách khuyến khích đại lý nhiều 69 Luận văn tốt nghiệp Trờng Đại Học Thơng Mại Sinh viên : Lê Danh Thạch Lớp K36-F4 3.2.Tăng cờng biện pháp thực với đại lý ngời tiêu dùng 69 3.3.Quảng bá sản phẩm tới khách hàng cha biết sản phẩm két bạc 70 3.4.Công ty cần nghiên cứu tập trung vào thị trờng ngời tiêu dùng trọng điểm 71 III KiÕn nghÞ 72 IV KÕt luËn 74 Danh mục tài liệu tham khảo .76 Lời mở đầu Trớc đây,nền kinh tế nớc ta thuộc chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp, công tác tổ chức tiêu thụ thành phẩm đợc thực thụ động, hoàn toàn dựa vào kế hoạch Nhà nớc Nhà nớc đà phát triển kinh tế theo cách áp đặt tiêu, sản xuất lu thông hàng hóa đợc Nhà nớc bảo hộ từ đầu vào đến đầu Mô hình kinh tế nói đà kìm hÃm phát triển kinh tế nớc ta hàng chục năm, kèm theo động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, chủ yếu phụ thuộc vào kế hoạch Nhà nớc giao cho doanh nghiệp giai đoạn cụ thể Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm, tiêu thụ thị trờng cạnh tranh dẫn đến sản phẩm sản xuất không đạt tiêu chuẩn chất lợng, mẫu mà đơn giản, nghèo nàn,mầu sắc kiểu dáng đơn điệu Do đó, hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp rơi vào tình trạng trì Luận văn tốt nghiệp Trờng Đại Học Thơng Mại Sinh viên : Lê Danh Thạch Líp K36-F4 trƯ, ngµy cµng tơt hËu so víi sù phát triển kinh tế diễn nớc khu vùc vµ thÕ giíi Tõ Nhµ níc chủ trơng chuyển đổi kinh tế kế hoạch hóa tËp trung sang nỊn kinh tÕ thÞ trêng cã sù quản lý Nhà nớc tất yếu, góp phần đổi phơng thức hoạt động doanh nghiệp, nâng cao tính tự chủ sản xuất, kinh doanh, nâng cao hiệu kinh tế cho xà hội Trong thêi kú kinh tÕ níc ta hiƯn c¸c doanh nghiệp Nhà nớc nh Công ty cổ phần phải tìm cho bớc riêng Công ty cổ phần thiết bị thơng mại Công ty phát triển Công ty chiếm lĩnh đợc thị hiếu ngời tiêu dùng sản phẩm Là sinh viên thực tập, nhận thấy nghiên cứu mở rộng thị trờng cho sản phẩm két sắt két bạc vấn đề mẻ, cần thiết, đợc quan tâm nhà quản trị Để thực luận văn tốt nghiệp chọn đề tài: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm két sắt két bạc công ty Cổ phần Thiết bị Thơng mại Mục đích nghiên cứu luận văn là: sở phản ánh phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung sản phẩm két bạc két sắt nói riêng, phát tồn tại, phân tích nguyên nhân tồn ảnh hởng đến việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm két sắt két bạc, từ đa số giải pháp nhằm mở rộng thị trờng tiêu thị sản phẩm két sắt két bạc thời gian tới Nội dung luận văn lời mở đầu kết luận đợc chia làm ba chơng: Chơng I: Một số lý luận thị trờng mở rộng thị trờng sản phẩm doanh nghiệp Chơng II: Thực trạng thị trờng mức độ mở rộng thị trờng sản phẩm két sắt két bạc công ty cổ phần thiết bị thơng mại Chơng III: Một số phơng hớng, biện pháp nhằm mở rộng thị trờng sản phẩm két sắt két bạc Tuy nhiên, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm phạm trù rộng lớn phức tạp Do nhận thức vấn đề cha thực sâu sắc nên luận văn chắn nhiều thiếu sót Em kính mong nhận đợc ý kiến đánh giá đóng góp thầy cô Luận văn tốt nghiệp Trờng Đại Học Thơng Mại Sinh viên : Lê Danh Thạch Lớp K36-F4 giáo hớng dẫn cô bác công ty Cổ phần Thiết bị Thơng mại để giúp em nhận thức sâu sắc vấn đề cần nghiên cứu em xin chân thành cảm ơn sinh viên : Lê Danh Thạch Luận văn tốt nghiệp Trờng Đại Học Thơng Mại Sinh viên : Lê Danh Thạch Lớp K36-F4 Ch¬ng mét mét sè néi dung lý ln vỊ thị trờng mở rộng thị trờng sản phẩm doanh nghiệp I Một số vấn đề thị trờng sản phẩm két bạc 1.Đặc điểm thị trờng sản phẩm két bạc: 1.1.Đôi nét sản phẩm két bạc: Ngày sản phẩm đợc sản xuất phục vụ nhu cầu ngời tiêu dùng ngày đa dạng chủng loại, mẫu mà Sản phẩm đợc sản xuất từ nhiều nguồn nguyên vật liệu khác nhau, có sắt thép đợc sử dụng phỉ biÕn Cịng tõ nguyªn vËt liƯu Êy ngêi ta đà sử dụng tạo nên dạng hình hộp để chứa đồ, có khóa cẩn thận an toàn gọi két bạc Trong cấu tạo két bạc có mà khóa làm đồng hợp kim đúc để an toàn Bên dùng lớp sơn chống rỉ làm cho sản phẩm có tuổi thọ cao chống lại tác động môi trờng bên tới sản phẩm Nhất yếu điểm sắt thép nên loại sơn dùng cho két bạc đòi hỏi loại đặc biệt Giờ yêu cầu an toàn nhu cầu ngời tiêu dùng đà nâng lên đòi hỏi ngời sản xuất phải cấu tạo két bạc mẫu mà hình dạng đa dạng nữa.Có nhiều loại két bạc với tên gọi phụ thuộc vào dung lợng chúng sau lại đựoc chia thành tên gọi khác theo hình dạng VÝ dơ nh cã lo¹i kÐt b¹c 20 H, 20 E, 42 H, 42 E Mơc ®Ých sư dơng chđ yếu sản phẩm cất trữ tài liệu bí mật, tiền bạc , giấy tờ nên phải đợc chống cháy nổ ẩm mốc Do mà chi tiết sản xuất phải tỉ mỉ làm khít chỗ hở sản phẩm Nó đòi hỏi trình sản xuất phải đợc thẩm định xác Các doanh nghiệp nhà máy hay ngời dân có thứ điều mà họ mong muốn ngời biết Do mà sản phẩm két bạc nhu cầu thiết yếu nhiều ngời,rất nhiều doanh nghiệp Góp phần vào việc nâng cao đời sống ngời dân, đóng góp vào an toµn bÝ mËt cđa qc gia , doanh nghiƯp,kinh tế lẫn trị 1.2.Đặc điểm cầu thị trờng sản phẩm két bạc: Luận văn tốt nghiệp Trờng Đại Học Thơng Mại Sinh viên : Lê Danh Thạch Lớp K36-F4 Nhu cầu thị trờng nhu cầu có sức mua ngời tiêu dùng loại hàng hóa mà ngời tiêu dùng đà sẵn sàng mua mua Nhu cầu thị trờng đợc hình thành sở nhu cầu tự nhiên nhu cầu tiêu dùng có khả toán Nhu cầu thị trờng phong phú chuyển hóa linh động nhu cầu tự nhiên nhu cầu có khả toán Nh nhu cầu thị trờng hàng két bạc nhu cầu có sức mua ngời tiêu dùng sản phẩm két bạc mà ngời tiêu dùng sẵn sàng mua mua Nhu cầu đợc xuất phát từ mục đích sử dụng sản phẩm cất trữ bảo quản Cầu sản phẩm lớn doanh nghiệp nhà máy, họ cần vật dụng để bảo quản tài giấy tờ quan trọng Không có doanh nghiệp mà thân ngời tiêu dùng cá nhân hình thành nên cầu sản phẩm két bạc Do hình thành nên cầu sản phẩm theo đối tợng sử dụng mục đích sử dụng ngời tiêu dùng Cùng với phát triển xà hội thu nhập ngời dân tăng lên nhiều với xuất trang trại , hợp tác xà hộ kinh doanh cá thể tạo lên lợng cầu sản phẩm két bạc để dự trữ tiền giấy tờ liên quan khác Khi mà kinh tế phát triển cầu sản phẩm két bạc thay đổi, phát triển ngân hàng làm cho cầu sản phẩm dịch chuyển theo mục đích bảo quản tài liệu nhiều tiền bạc Nhng không mà ngời ta không dùng để cất trữ tiền bất doanh nghiệp cần có khoản tiền mặt để sử dụng Các nhân tố vĩ mô ảnh hởng đến cầu sản phẩm két bạc có tác động lớn ,tác nhân môi trờng vĩ mô nh chế quản lý kinh tế, quan hệ đối ngoại nhà nớc, trung ơng địa phơng, sức mua đồng tiền, ổn định trị xà hội Đây rõ ràng nhân tố khách quan kích cầu hạn chế cầu sản phẩm két bạc nói riêng sản phẩm nói chung Các tác nhân môi trờng vi mô mà doanh nghiệp sản xuất két bạc cần nghiên cứu xem tác động tới nhu cầu thị trờng sản phẩm két bạc nh : động ngời tiêu dùng, môi trờng ngời tiêu dùng, tác nhân chủ quan ngời tiêu dùng Đây nhân tố tác động trực tiếp tới quy mô cấu hình thức nhu cầu thị trờng 1.3.Đặc điểm cung thị trờng két bạc Luận văn tốt nghiệp Trờng Đại Học Thơng Mại Sinh viên : Lê Danh Thạch Lớp K36-F4 Cung đợc hiểu lợng hàng hóa mà ngời sản xuất mong muốn bán đợc thời gian định với giá bán Cung đợc hiểu hệ thèng tỉ chøc vµ vËn hµnh réng lín bao hµm toàn lĩnh vực sản xuất kinh doanh để đáp ứng thỏa mÃn nhu cầu thị trờng Nhu cung sản phẩm két bạc lợng hàng hóa mà nhà sản xuất két bạc mong muốn bán đợc sản phẩm với giá Hiện sản phẩm két bạc đợc cung cấp thị trờng lớn Có nhiều doanh nghiệp sản xuất cung ứng cho thị trờng sản phẩm két bạc đáp ứng nhu cầu thị trờng Bên cạnh có nhiều doanh nghiệp tham gia cung ứng cho thị trờng doanh nghiệp nớc muốn nhảy vào thị trờng Nhất mà kinh tế có xu hớng mở cửa thị trờng sản phẩm két bạc có lợng cung ngày lớn Xuất phát từ đặc điểm sản phẩm sản phẩm công nghiệp khí nên lợng cung sản phẩm tùy thuộc nhiều từ ngành khai thác công nghiệp, mà giá sản phẩm sắt thép tăng nhiều lợng cung sản phẩm thị trờng bị đi, thị trờng hiƯn cã kho¶ng doanh nghiƯp cung cÊp kÐt bạc có doanh nghiệp nớc cạnh tranh để cung ứng sản phẩm Cung chịu tác động nhân tố vi mô vĩ mô: Các nhân tố vĩ mô nh : Chính sách đầu t, sách thuế, luật pháp tạo ®iỊu kiƯn cho c¸c doanh nghiƯp tham gia cung øng thị trờng sản phẩm két bạc kìm hÃm việc cung ứng thị trờng Các nhân tố vi mô nh : Giá sản phẩm két bạc, giá nguyên nhiên vật liệu, nhân tố tăng làm cho lợng cung cnàg Công nghệ sản xuất tác động đến cung theo chiều Bên cạnh lực sản xt cịng sÏ ¶nh hëng tíi viƯc cung øng s¶n phẩm doanh nghiệp cung ứng sản phẩm két bạc Cùng với phát triển ngành công nghiệp khí , ngành sản xuất sản phẩm két bạc đà đạt đợc tốc độ phát triển ngày cao, thị trờng tiêu thụ hàng có bớc chuyển biến đáng kể Số lợng doanh nghiệp tham gia cung ứng thị trờng ngày nhiều với tốc độ nhanh 1.4.Quan hệ cung cầu sản phẩm két bạc: Luận văn tốt nghiệp Trờng Đại Học Thơng Mại Sinh viên : Lê Danh Thạch Lớp K36-F4 Quan hệ cung cầu mối quan hệ lớn kinh tế Nó phản ánh quan hệ nhu cầu có khả toán khả cung ứng sản phẩm két bạc thị trờng Thực chất mối quan hệ phản ánh mối quan hệ bên sản xuất bên tiêu dùng, quan hệ bên ngời bán bên ngời mua, mối quan hệ tiền hàng điều kiện tồn sản xuất lu thông Mối quan hệ cung cầu sản phẩm két bạc mối quan hệ nhà sản xuất két bạc với doanh nghiệp, nhà máy ngời dân có nhu cầu sử dụng để cất trữ tiền giấy tờ họ có khả toán Trong kinh tế thị trờng với phát triển khoa học kỹ thuật nên khả cung ứng sản phẩm công nghiệp nói chung két bạc nói riêng đợc tăng cao nhiều mà cầu sản phẩm két bạc nơi có mà tình trạng cung sản phẩm két bạc cao cầu Nơi mà cung cầu két bạc gặp nhiỊu nhÊt lµ khu vùc cã nhiỊu doanh nghiƯp vµ nhà máy Và cấu tiêu dùng sản phẩm cho tất ngời nên hình thành lên đoạn thị trờng sản phẩm Quan hệ cung cầu sản phẩm két bạc điều tiết giá loại két bạc nhng giá toại két bạc mà doanh nghiệp cung ứng đa điều chỉnh mối quan hệ cung cầu loại Chình mà thị trờng két bạc khả tiêu thụ loại két bạc 42 nhiều giá loại phù hợp với nhiều ngời sử dụng Trên bình diện toàn thị trờng sản phẩm két bạc hình thành nên nhiều khu vực thị trờng khác khu vực có lợng cung cầu sản phẩm khác nhau, có nơi nhiều sản phẩm cung lớn nhng có nơi cung sản phẩm Ýt nh khu vùc miỊn trung vµ miỊn nam Trong trình tiêu thụ sản phẩm nói chung sản phẩm két bạc nói riêng giá chất lợng sản phẩm yếu tố định dung lợng thị trờng Vì doanh nghiệp tham gia cung ứng thị trờng dùng giá để kích cầu hay sử dụng chất lợng để nâng cao khả cạnh tranh 2.Tầm quan trọng việc phát triển thị trờng két bạc: 2.1 Sự phát triển thị trờng két bạc với tăng trởng kinh tế: Luận văn tốt nghiệp Trờng Đại Học Thơng Mại