MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN

MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN. I. DỰ BÁO VỀ NHU CẦU SẢN PHẨM ĐO ĐIỆN. Theo dự báo của Công ty, thị trường sản phẩm đo điện trong nước trong vòng 5 năm tới còn tăng trưởng khá và sẽ có những yêu cầu khắt khe hơn về chất lượng sản phẩm cũng như các tính năng mới của sản phẩm. Tốc độ tăng trưởng đối với sản phẩm của công tơ một pha trong vòng 5 năm tới (từ nay đến năm 2005) là khoảng 10% (tương ứng với 150.000 chiếc). Nhưng sau đó có thể bị giảm sút do thị trường bão hoà. Sự tăng lên của cầu về sản phẩm công tơ một pha trong những năm tới chủ yếu là do các dự án cải tạo, nâng cấp mạng lưới điện, điện khí hoá nông thôn. Tốc độ tăng trưởng của cầu về công tơ ba pha trong vòng 5 năm tới sẽ vẫn còn chậm do hệ thống công nghiệp vẫn còn chưa phát triển, ước tính chỉ khoảng 3% đến 5% ( tương ứng với 45.000 - 75.000 chiếc) mỗi năm. Trong những năm tới, do kế hoạch điện khí hoá nông thôn ngành điện sẽ tăng cường quản lý việc bán điện đến tận các hộ gia đình. Điều đó sẽ dẫn đến sự đòi hỏi cao hơn về chất lượng sản phẩm công tơ, đặc biệt là độ chính xác, độ ổn định, độ bền Mặt khác, do trạng thiếu điện vào giờ cao điểm sẽ làm phát sinh nhu cầu về các loại công tơ với những tính năng mới như công tơ hai giá, công tơ ba giá, công tơ có bộ phận chống quay ngược . II. PHƯƠNG HƯỚNG SẢN SUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN ĐẾN NĂM 2005 Để thích ứng với sự thay đổi của thị trường và đối phó kịp thời với sự cạnh tranh đang ngày càng tăng lên của ngành, Công ty thiết bị đo điện đã đề ra phương hướng sản suất và tiêu thụ đến năm 2005 như sau: ( + ) Về sản suất: - Đẩy mạnh tốc độ đầu tư máy móc thiết bị, thực hiện dự án mở rộng sản suất xây dựng một cơ sở sản suất mới ở Đức Giang-Gia Lâm-Hà Nội nhằm chuyển bộ phận sản suất biến áp và biến dòng trung thế sang cơ sở mới, tạo tiền đề cho Công ty chuyên môn hoá cao và tăng năng lực sản suất. 1 1 - Mạnh dạn mở rộng cơ cấu sản phẩm, đưa vào sản suất những sản phẩm mới có nhiều tính năng, mẫu mã khác nhau như công tơ điện tử, công tơ hai giá, công tơ ba giá - Tìm hiểu và áp dụng một số công nghệ mới, tiên tiến vào thiết kế và sản suất các loại công tơ, biến dòng hạ thế, biến dòng trung thế, biến áp trung thế đạt chất lượng cao. - Tăng cường quan hệ chặt chẽ với các cơ sở vệ tinh để đảm bảo cung cấp bán thành phẩm và vật tư kịp thời và chất lượng cao cho Công ty. ( + ) Về tiêu thụ sản phẩm: - Phấn đấu đến năm 2005 tăng 50% về sản lượng tiêu thụ và 45% về doanh thu so với năm 1999, đạt sản lượng 1.500.000 chiếc công tơ 1 pha mỗi năm. - Tăng cường hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường xuất khẩu sản phẩm. Phấn đấu đến năm 2005 doanh thu xuất khẩu của Công ty chiếm khoảng 20-25% doanh thu sản suất. - Củng cố quan hệ với khách hàng, đưa hàng đến với các địa phương trên khắp cả nước, củng cố khâu bán hàng, cải thiện công tác Marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, quảng cáo, khuyến mại. - Tăng cường quan hệ với Tổng Công ty điện lực Việt Nam và các công ty điện lực để tiếp thu ý kiến và đáp ứng kịp thời những yêu cầu vể chất lượng sản phẩm, chủng loại và tiến độ. III. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Trong nền kinh tế thị trường mục tiêu lớn nhất mà doanh nghiệp kinh doanh thường đặt ra là tối đa hoá lợi nhuận, nhưng quan niệm về tối đa hoá lợi nhuận đã có những thay đổi đáng kể so với trước đây. Các doanh nghiệp kinh doanh ngày nay hướng tới lợi nhuận tối đa dài hạn chứ không phải tối đa hoá lợi nhuận trước mắt. Tối đa hoá lợi nhuận dài hạn phải dựa trên mở rộng thị phần và thoả mãn khách hàng. Do đó, mở rộng thị trường là nhiệm vụ rất quan trọng đối với Công ty trong điều kiện hiện nay. Để làm tốt công tác mở rộng thị trường cần phải phân tích tình hình hiện tại của Công ty, sự biến đổi của môi trường 2 2 kinh doanh, từ đó tìn ra những điểm mạnh và điểm yếu và nguyên nhân của những điểm yếu để có những biện pháp phù hợp. Trong phần trước, chúng ta đã thấy được những tồn tại trong công tác mở rộng thị trường ở Công ty thiết bị đo điện và những nguyên nhân chính của các tồn tại đó. Từ đó ta có thể đưa ra các giải pháp chủ yếu nhằm mở rộng thị trường sản phẩm của Công ty như sau: 1. Nâng cao khả năng Marketing của Công ty: Kinh doanh hướng vào thị trường hay khách hàng là quan niệm phổ biến ở các doanh nghiệp thành công trong điều kiện kinh doanh hiện nay. Ngày nay Markting đã trở thành kiến thức phổ thông ở các doanh nghiệp hiện đại bên cạnh các hoạt động chức năng chủ yếu khác của doanh nghiệp như sản xuất, tài chính, quản trị nhân lực Các triết lý kinh doanh như: khách hàng là thượng đế, bán những gì mà thị trường cần chứ không phải bán những gì mình có đã được thừa nhận ngày càng rộng rãi. Có thể nói, Marketing đã trở thành một hoạt động chức năng không thể thiếu của doanh nghiệp nhằm kết nối mọi hoạt động của doanh nghiệp với thị trường, khả năng tiếp cận với thị trường thể hiện sức mạnh cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, đưa ra những sản phẩm được khách hàng yêu thích có giá cả phù hợp và khách hàng chấp nhận mua thì doanh nghiệp mới có cơ hội để thành công. Nếu khách hàng không chấp nhận sản phẩm của công ty hoặc họ cho rằng giá cả sản phẩm quá cao thì mọi nỗ lực của doanh nghiệp sẽ trở nên vô nghĩa. Hiện nay ở Công ty thiết bị đo điện, năng lực làm Marketing còn rất yếu, công ty chưa có bộ phận chuyên trách về Marketing. Công ty tiêu thụ sản phẩm do phòng kế hoạch phụ trách, trong đó chỉ có hai nhân viên phụ trách về bán hàng và thống kê. Để tăng khả năng làm Marketing của công ty cần phải có một số giải pháp cụ thể sau: 1.1. Thành lập bộ phận Marketing: Công ty cần phải thành lập một bộ phận chuyên trách về Marketing, phải đào tạo nhân viên các kiến thức về Marketing. Có thể tuyển thêm nhân viên mới có kiến thức về Marketing. Bộ 3 3 phận này có thể thuộc phòng kế hoạch nhưng nó phải đảm nhiệm các chức năng sau: ( + ) Nghiên cứu thị trường: nhằm xác định một cách có hệ thống những tài liệu cần thiết về hoàn cảnh Marketing đứng trước công ty, thu thập phân tích và báo cáo kết quả về thông tin đó. Nội dung nghiên cứu có thể gồm: - Nghiên cứu về quảng cáo: động cơ tiêu dùng, nội dung quảng cáo, phương tiện quảng cáo, hiệu quả của quảng cáo. - Hoạt động thương mại và phân tích hiệu quả của nó: dự đoán ngắn hạn, dài hạn, nghiên cứu xu hướng kinh doanh, nghiên cứu chính sách giá cả, nghiên cứu các mặt hàng . - Nghiên cứu trách nhiệm của doanh nghiệp: nghiên cứu thông tin đến với người tiêu dùng, nghiên cứu tác động đến môi trường, nghiên cứu về luật pháp và các chính sách. - Các nghiên cứu khác: đo lường tiềm năng của thị trường, phân tích thị trường, phân tích đặc tính của sản phẩm, phân tích tiêu thụ, nghiên cứu kênh phân phối, nghiên cứu chiến lược tiêu thụ, nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh. ( + ) Lập kế hoạch Marketing: Gồm các nhiệm vụ phân tích thị trường, phân tích chiến lược Marketing hiện đại, xác định mục tiêu Marketing, thiết lập chiến lược Marketing hỗn hợp, đề ra chương trình hành động và dự đoán ngân sách. ( + ) Thực hiện kế hoạch Marketing: có nhiệm vụ thực hiện các chính sách, kế hoạch, công cụ Marketing như: thực hiện các chương trình quảng cáo, xúc tiến, tuyên truyền, quảng cáo mạng lưới bán hàng và làm thống kê. Việc thành lập một số bộ phạn chuyên trách về Marketing là rất cần thiết nhằm liên kết các hoạt động Marketing vào một bộ phận và làm cho hoạt động này được hoàn thiện và có hệ thống. Hiện tại, công ty cũng có tổ chức các hoạt động như: quảng cáo, tuyên truyền trên các tạp chí, nhưng các hoạt động này còn rất lẻ tẻ và chưa bài bản vì chưa nghiên cứu kỹ về thị trường cũng như hiệu quả của các công cụ này. 4 4 Công ty cần tăng cường nghiên cứu thị trường và thực hiện phân đoạn thị trường để chọn cho mình những đoạn thị trường thích hợp. Nghiên cứu thị trường là hoạt động rất cần thiết đối với công ty, qua nghiên cứu thị trường công ty có thể nắm được các thông tin về khách hàng, về ngành và về các môi trường vĩ mô. Những thông tin này rất quan trọng đối với công ty, là cơ sở để lập định hướng kinh doanh cũng như các chính sách Marketing hỗn hợp, nếu thông tin thiếu hoặc sai lệch rất có thể làm cho định hướng, chính sách của công ty sai lầm, làm mất những cơ hội hiếm hoi của công ty trên thị trường. Hiện nay ở công ty thiết bị đo điện chưa có bộ phận chuyên trách về nghiên cứu thị trường, và công tác nghiên cứu thị trường được thực hiện không thường xuyên, được xem là công việc của Ban lãnh đạo. Do đó, cần phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường để có được những thông tin cần thiết về thị trường một cách chính xác, kịp thời cho công ty. Trong các khách hàng hiện nay thì các công ty điện lực là những khách hàng truyền thống, họ mua sản phẩm của công ty vớí khối lượng lớn và chất lượng sản phẩm cũng như giá cả sản phẩm của công ty cũng đáp ứng yêu cầu của các công ty này nên đây là một đoạn thị trường mà công ty đã chọn. Thị trường các hộ gia đình và cơ quan tổ chức doanh nghiệp là thị trường mà công ty chưa chiếm lĩnh được nhiều, ở thị trường này mạng lưới phân phối mạng lưới phân phối của công ty mới vươn tới một khu vực có vị trí thuận lợi như thành phố, vùng gần đường giao thông, ở thị trường này công ty hoàn toàn có thể đáp ứng phần thị trường có thu nhập trung bình và thu nhập cao ở thành phố lẫn nông thôn và đây cũng là phần thị trường rất lớn. Chiếm lĩnh được phần thị trường này sẽ góp phần mở rộng nhanh thị trường tiêu thụ của công ty. 1.2. Tăng cường hoạt động quảng cáo khuếch trương. Ngày nay, việc quảng cáo cho sản phẩm không còn xa lạ đối với các doanh nghiệp, nhưng vấn đề đặt ra là làm thế nào để quảng cáo hiệu quả nhất với kinh phí hợp lý. Mục đích của quảng cáo là đưa thông tin về công ty và sản phẩm của công ty đến khách hàng. Qua quảng cáo khách hàng có thể nhận biết được sản phẩm của công ty, khuếch trương sản phẩm của công ty và nâng cao uy tín, hình 5 5 ảnh của công ty. Do đó, quảng cáo là rất quan trọng và cần thiết để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Mục tiêu của quảng cáo thường là: - Tăng số lượng hàng tiêu thụ trên thị trường truyền thống. - Mở ra thị trường mới. - Giới thiệu sản phẩm mới. - Xây dựng và củng cố uy tín của những nhãn hiệu hàng hoá và uy tín của công ty. Hiện nay, Công ty thiết bị đo điện quảng cáo cho sản phẩm của mình chủ yếu qua đơn chào hàng và cửa hàng giới thiệu sản phẩm nên có rất nhiều hạn chế. Đối với khách hàng là công ty điện lực, quảng cáo qua đơn chào hàng sẽ có hiệu quả hơn, nhưng bán hàng cá nhân và xúc tiến bán sẽ phát huy tác dụng hơn quảng cáo. Nhưng đối với các khách hàng khác, do phân bố rộng và mua với khối lượng nhỏ nên cần quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng như: báo chí, tạp chí, tivi, radio .để khách hàng có nhận biết sản phẩm của công ty và công ty có thể thuyết phục họ mua. Để tăng cường hoạt động quảng cáo kích thích, công ty cần tăng cường đầu tư cho quảng cáo. Hiện tại chi phí cho quảng cáo của công ty còn rất thấp, chiếm khoảng 0,1% doanh thu sản xuất. Quảng cáo nhiều khi là một dạng đầu tư dài hạn, thực tế đã chứng minh nếu tăng 1% cho chi phí quảng cáo thì doanh thu có tăng đến 10% hoặc 20%. Nhưng để quảng cáo có hiệu quả, công ty cần phải xây dựng những chương trình quảng cáo đáp ứng những yêu cầu sau: - Nội dung phải lôi cuốn, tạo ấn tượng, gây sự chú ý của khách hàng. - Lời văn phải ngắn gọn, gây lòng tin cho khách hàng, hình ảnh ngôn ngữ phải thích hợp với tập quán, phù hợp với quan niệm xã hội và đảm bảo tính trung thực trong quảng cáo. - Thông điệp quảng cáo phải nói lên được những điều đáng mong ước và thú vị của sản phẩm và những khía cạnh độc đáo, khác biệt so với những sản phẩm khác. - Phải có chương trình quảng cáo phù hợp, chi phí cho quảng cáo hợp lý. 6 6 Sau mỗi lần quảng cáo, công ty phải đánh giá hiệu quả xem nó có thực sự thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty hay không. Để nâng cao khả năng làm Marketing của công ty, công ty cần phải tăng cường hoạt đông Marketing mà trước hết là phải lập một số bộ phận Marketing với các chức năng cơ bản: nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch Marketing, xây dựng các chính sách Marketing hỗn hợp thực hiện các chính sách về tiêu thụ, quảng cáo, giá cả, xúc tiến bán. Trong nền kinh tế thị trường, khả năng Marketing của công ty quyết định tới cơ hội mở rộng thị trường cũng như giữ vững phần thị trường của công ty. Khả năng Marketing là một yếu tố quan trọng tạo nên sức mạnh cạnh tranh, do đó Công ty thiết bị đo điện cần phải tiến hành các biện pháp cần thiết nhằm tăng lực lượng làm Marketing của mình, từ đó tạo khả năng mở rộng thị trường của công ty và tăng khả năng cạnh tranh nhằm đối phó với tình hình cạnh tranh đang ngày càng tăng lên của ngành. 2. Mở rộng mạng lưới tiêu thụ của công ty. Kênh tiêu thụ là tập hợp các tổ chức, cá nhân tham gia trực tiếp vào quá trình chuyển hàng hoá từ doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng. Các kênh phân phối tạo nên dòng chảy hàng hoá từ người sản xuất qua hoặc không qua người trung gian tới người mua hàng cuối cùng. Do đó, mở rộng mạng lưới phân phối chính là mở rộng dòng chảy cho hàng hoá của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng. Ngoài chức năng chính là lưu chuyển hàng hoá, kênh phân phối còn có các chức năng khác sau: - thông tin: thu thập thông tin, nghiên cứu Marketing về khách hàng tiềm ẩn và hiện có, về các đối thủ cạnh tranh và những thành viên cùng những lực lượng khác trong môi trường kinh doanh. - thương lượng: cố gắng đạt được thoả thuận cuối cùng về sản lượng, giá cả và những điều kiện khác để thực hiện việc chuyển giao quyền sở hữu, sử dụng hàng hoá. - đặt hàng: thông tin về ý đồ mua hàng của các thành viên trong kênh tiêu thụ gửi đến công ty. - chấp nhận rủi ro: chia sẻ những rủi ro trong quá trình tiêu thụ hàng hoá. 7 7 - làm chủ hàng hoá: bảo quản làm tăng giá trị của hàng hoá có lưu thông sản phẩm đến tay ngưòi tiêu dùng. - chuyển giao quyền sở hữu: chuyển giao quyền sở hữu từ một tổ chức hay một cá nhân sang một cá nhân hay một tổ chức khác. Công ty chỉ có hàng hoá chất lượng cao, giá cả hợp lý nhưng nếu không có mạng lưới kênh phân phối có hiệu quả thì hàng hoá sẽ không đến được tay người tiêu dùng. Hệ thống phân phối sản phẩm là một nguồn lực ở bên ngoài, thông thường phải mất nhiều năm để xây dựng và rất khó thay đổi. Nó có tầm quan trọng rất lớn trong việc tiêu thụ sản phẩm, là một trong những cam kết về các chính sách và thông lệ tạo nên cơ sở để xây dựng quan hệ lâu dài. Hệ thống mạng lưới phân phối hiện tại của công ty thiết bị đo điện là chưa rộng khắp cà bị động. Công ty có các kênh phân phối sau: - kênh trực tiếp: bao gồm một số đại lý ở các tỉnh, thành phố lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đồng Nai . Các đại lý này tiến hành bán buôn, bán lẻ và bán trực tiếp tới tay người tiêu dùng. - kênh gián tiếp phổ biến của công ty là kênh một cấp và kênh hai cấp. Các công ty, tổ chức, cá nhân kinh doanh mặt hàng thiết bị đo điện thường đến đặt hàng tại công ty và tiến hành bán buôn và bán lẻ đến tay người tiêu dùng. Do phải chờ họ đến đặt hàng nên công ty rất bị động và không kiểm soát được đối tượng trong kênh này, và kênh này cũng dễ bị các đối thủ chiếm mất. Để hoàn thiện hệ thống phân phối nhằm duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm, công ty cần có những giải pháp sau: ( + ) Duy trì và phát triển hình thức bán hàng trực tiếp qua hợp đồng: bán hàng qua hợp đồng cho các khách hàng mua sản phẩm của công ty vẫn là phương thức bán hàng quan trọng đối với công ty. Do đặc điểm của ngành điện và của sản phẩm đo điện, nhiều khách hàng mua sản phẩm của công ty với khối lượng lớn và yêu cầu khác nhau về chất lượng sản phẩm cũng như về các đặc tính, đặc trưng của sản phẩm, do đó họ phải trực tiếp ký hợp đồng với công ty để thoả thuận về các điều khoản, về các đặc trưng của sản phẩm, giá cả sản phẩm, địa điểm giao hàng họ thường không mua các sản phẩm tiêu chuẩn do công ty 8 8 sản xuất ra. Do đó công ty cần phải tiếp tục duy trì và mở rộng phương thức bán hàng này bằng các phương pháp như: - chủ động tìm khách có nhu cầu mua trực tiếp sản phẩm của công ty, đẩy mạnh hoạt động chào hàng và giới thiệu sản phẩm với các khách hàng tiềm năng. - khi bán hàng qua hợp đồng, công ty cần chú trọng công cụ bán hàng cá nhân trong và sau quá trình thương lượng, giao dịch với khách hàng để tạo ra sự thiện cảm và quan hệ gắn bó hơn. - công ty cũng cần tăng cường chính sách ưu đãi đối với những khách hàng mua sản phẩm của công ty với khối lượng lớn hoặc mua thường xuyên nhằm giữ những khách hàng này ( + ) Phát triển nhanh hệ thống đại lý: Do đặc điểm tiêu thụ sản phẩm của công ty, một phần thị trường rộng lớn ở khu vực các hộ gia đình, doanh nghiệp, các tổ chức kinh tế xã hội thường mua lẻ và không thường xuyên, thị trường trải khắp đất nước. Do đó công ty cần sử dụng kênh dài để đáp ứng phần này. Công ty cần sử dụng phương thức bán hàng thông quan đại lý vì phương thức này tỏ ra phù hợp hơn đối với phần thị trường trên. Để phát triển nhanh mạng lưới các đại lý, công ty cần phải có một số giải pháp sau: - tăng cường việc tìm kiếm, tuyên truyền nhằm chọn ra những cá nhân, tổ chức có khả năng để ký hợp đồng làm đại lý cho công ty ở nhiều khu vực khác nhau trên toàn quốc. Khi tuyển chọn các đại lý cho công ty cần chú ý các điều kiện sau: tư cách pháp lý, khả năng kinh doanh các mặt hàng của công ty, khả năng về tài chính, sự nghiêm túc trong kinh doanh, vị trí địa lý . - cần hạn chế số đại lý trên mỗi khu vực theo quy mô thị trường và sự phân bố của khách hàng, công ty không nên lập nhiều đại lý trên một khu vực. - cần phát triển nhanh hệ thống đại lý ở các khu vực có mạng lưới điện đang phát triển nhanh hoặc sẽ phát triển nhanh trong tương lai gần nhằm chiếm lĩnh những thị trường mới này. 9 9 - công ty cần phải có những chính sách hỗ trợ, khuyến khích đối với các đại lý. Hiện tại công ty chỉ có một số đại lý ở các tỉnh và thành phố lớn. Công ty chỉ hỗ trợ các đại lý ở khâu vận chuyển sản phẩm đây là điều rất cần thiết để san bằng các chênh lệch giá giữa các khu vực, các đại lý cũng được hưởng chiết khấu từ 3 đến 5% giá bán. Công ty cần phải có những hỗ trợ, khuyến khích như: thưởng theo khối lượng hàng hoá bán được, đảm bảo vận chuyển kịp thời, cung cấp đầy đủ số lượng hàng, kéo dài thời hạn thanh toán khi cần thiết . Hiện nay công ty đang có kế hoạch mở rộng quy mô sản xuất, việc phát triển nhanh mạng lưới đại lý là điều rất quan trọng nhằm vươn tới những khu vực thị trường mới, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để kiểm soát hệ thống đại lý, khi ký hợp đồng với các đại lý công ty cần đưa ra các điều khoản để ràng buộc họ về mặt vật chất cũng như kỹ thuật để công ty có thể thực hiện chính sách phân phối dễ dàng và hiệu quả hơn. ( + ) Tích cực tham gia phương thức đấu thầu: Trong mấy năm gần đây, phương thức đấu thầu được ứng dụng ngày càng nhiều ở những dự án có danh mục sản phẩm của công ty thiết bị đo điện. Các dự án đó chủ yếu là các dự án xây dựng mới, nâng cấp, cải tạo mạng lưới điện. Do đó công ty cần phải nắm bắt được xu hướng này và tích cực tham gia vào phương thức đấu thầu để tìm ra cơ hội tiêu thụ sản phẩm, để đảm bảo thắng thầu, công ty cần phải có những biện pháp cụ thể như: - Đào tạo cán bộ chuyên môn về công tác đấu thầu - Chủ động tìm thông tin về các dự án đấu thầu trên các phương tiện thông tin đại chúng - Tích cực nghiên cứu về đặc điểm của các cuộc đấu thầu có sản phẩm của công ty trong danh mục và tìm hiểu về các đối thủ tham gia để có phương án đối phó tốt nhất. Như vậy công ty cần phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm rộng khắp hơn và chủ động hơn trong việc tiếp xúc với thị trường, kiểm soát kênh. Công ty cũng cần phải có những chính sách, chế độ rõ ràng đối với hệ thống phân phối của mình, đặc biệt là các chính sách hỗ trợ kênh, khuyến khích kênh bán hàng 10 10 [...]... ngành sản phẩm đo điện, cũng đã có nhiều nhà sản xuất nước ngoài tham gia vào thị trường Việt Nam, và một công ty liên doanh với Nhật đã đi vào hoạt động ở Đồng Nai làm cho lợi thế về chất lượng của công ty thiết bị đo điện có nguy cơ bị giảm sút Do đó, công ty cần tăng cường đầu tư đổi mới máy móc thiết bị công nghệ nhằm duy trì lợi thế về chất lượng sản phẩm, giữ vững thị trường hiện có và mở rộng. .. đại lý và công ty (+) Thưởng theo khối lượng bán: để khuyến khích các đại lý bán được nhiều sản phẩm (+) Có chế độ bảo hành sản phẩm, xử lý sản phẩm hỏng, sản phẩm kém chất lượng (+) Kéo dài thời hạn thanh toán Trên đây là các biện pháp nhằm mở rộng mạng lưới phân phối ở thị trường trong nước Thị trường xuất khẩu là một hướng có tiềm năng trong việc mở rộng thị trường của công ty Hiện tại công ty đang... giảm chi phí biến đổi Ở Công ty thiết bị đo điện giá bán còn ở mức cao nên tiết kiệm chi phí là một biện pháp quan trọng nhằm tạo khả năng giảm giá bán, kích thích tiêu thụ sản phẩm của công ty Để giảm chi phí sản xuất công ty có thể áp dụng các biện pháp sau: (+) Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu Chi phí nguyên vật kiệu chiến tỷ trọng lớn trong tổng chi phí sản phẩm của công ty, do đó tiết kiệm chi... xuất của công ty, đây là biện pháp đang được công ty áp dụng (+) Làm tốt khâu bảo dưỡng thiết bị: Bảo dưỡng máy móc thiết bị tốt là một trong những cách tiếp cận được chi phí và làm tăng năng suất của máy móc thiết bị Nếu máy móc thiết bị hay bị hư hỏng sẽ mất chi phí sửa chữa, làm sản xuất bị gián đo n, ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất đồng thời ảnh hưởng đến tiến độ giao hàng Thực tế ở công ty thiết bị. .. những biện pháp như trên cùng với một số điều kiện khác, hệ thống phân phối của công ty sẽ có hiệu quả hơn, sản phẩm của công ty sẽ được tiêu thụ nhanh và tạo khả năng mở rộng công suất của công ty 3 Giảm giá để kích thích tiêu thụ và xây dựng chính sách giá linh hoạt hơn Với việc xây dựng chính sách giá bán và hợp lý là cực kỳ khó khăn với tất cả các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường hiện nay Một. .. người mua: - tính độc đáo của sản phẩm - xuất hiện của sản phẩm thay thế - số tiền chi để mua sản phẩm so với thu nhập của người tiêu dùng - khi một phần chi phí do người khác gánh chịu - khi chất lượng sản phẩm là quan trọng đối với người tiêu dùng - sản phẩm không thể dự trữ - sản phẩm dược sử dụng kém với sản phẩm khác Hiện nay ngành sản xuất kinh doanh thiết bị đo điện đang có cường độ cạnh tranh... thu phải nộp cho một sản phẩm bán ra, điều này đã buộc công ty phải tăng giá bán, gây khó khăn 17 17 cho công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Do đó nhà nước cần phải xem xét việc giảm thuế VAT xuống mức sao cho số thuế VAT phải nộp tương đương với số thuế doanh thu phải nộp trước đây để bảo đảm công bằng cho công ty và bảo đảm mọi hoạt động của công ty được diễn ra bình thường Công ty phải nhập rất... những thị phần mới Để thực hiện biện pháp này, công ty cần phải có những giải pháp cụ thể như: 16 16 (+) Tăng cường đầu tư vào việc mua sắm thiết bị mới, hiện đại làm cho dây chuyền sản xuất của công ty đồng bộ hơn và có khả năng sản xuất những sản phẩm mới với chất lượng cao, có nhiều tính năng mới (+) Tăng cường đầu tư vào công tác chế tạo sản phẩm mới như: công tơ điện tử, công tơ hai giá, công tơ... thuật của sản phẩm, về chất lượng sản phẩm - tình hình thị trường - khối lượng sản phẩm mua - địa điểm giao hàng - phương thức thanh toán Công ty cũng cần nghiên cứu giảm giá bán cho khách hàng để cạnh tranh với các công ty khác và cạnh tranh với hàng nhập khẩu Công ty cũng nên áp dụng chính sách giảm giá bán theo khối lượng sản phẩm Công ty nên khuyến khích khác hàng thanh toán nhanh cho công ty bằng... cho công ty Trong thời gian tới, dự đo n ngành sản xuất kinh doanh thiết bị đo điện sẽ có mức độ cạnh tranh cao hơn, do đó việc xây dựng một hệ thống kênh phân phối hiệu quả và rộng khắp không những đem lại cho công ty một lợi thế cạnh tranh rất lớn trong phân phối sản phẩm mà việc chiếm lĩnh hệ thống phân phối còn gạt được nhiều đối thue của công ty ra khỏi cuộc cạnh tranh do chi phí lưu thông sản phẩm . MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN. I. DỰ BÁO VỀ NHU CẦU SẢN PHẨM ĐO ĐIỆN. Theo dự báo của Công ty, . về công ty và sản phẩm của công ty đến khách hàng. Qua quảng cáo khách hàng có thể nhận biết được sản phẩm của công ty, khuếch trương sản phẩm của công ty