LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Đối với doanh nghiệp
-Tiêu thụ sản phẩm là một khâu rất quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong quá trình sản xuất có các khâu cơ bản sau sản xuất - lưu thông -tiêu thụ - phân phối Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó đã được ngưòi tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một yêu cầu nào đó Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lượng của sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ Tiêu thụ sản phẩm phản án được đầy đủ những điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.
-Công tác tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng, nó giúp người sản xuất hiểu thêm về kết quả sản xuất của mình và nhu cầu của khác hàng. Khâu tiêu thụ là cầu nối giữa khách hàng với doanh nghiệp.Thông qua tiêu thụ doanh nghiệp hiểu nhu cầu thị hiếu của khách hàng từ dó phục vụ khách hàng của mình một cách tốt nhất, hiểu được vị thể cảu mình trên thị trường điểm mạnh điểm yếu khó khăn cần khắc phục Còn với người tiêu dùng thông qua tiêu thụ nhu cầu của họ đáp ứng ngày một tốt hơn một cách tốt hơn.
-Tiêu thụ sản phẩm vai trò trong việc phản ánh kết quả cuối cùng của doanh nghiệp Thực hiện tốt tiêu thụ doanh thu doanh nghiệp tăng lên, lợi nhuận doanh nghiệp cũng tăng góp phần sự phát triển của doanh nghiệp Đồng thời cũng thực hiện tốt các mục tiêu, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.
-Tiêu thụ sản phẩm còn giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, duy trì mối quan hệ với khách hàng.Trong kinh doanh doanh nghiệp phải xác định đâu là thị trường mà mình có khả năng đáp ứng tốt nhất, khai thác tốt nhất lợi thế của doanh nghiệp để cạnh tranh với đối thủ trên thị trường.
Đối với xã hội
Tiêu thụ sản phẩm vai trò quan trọng trong việc cân đối giữa cung và cầu Sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ có nghĩa là sản xuất diễn ra bình ổn trong xã hội. Đồng thời tiêu thụ sản phẩm giúp các đơn vị xác định phương hướng và bước đi của kế hoạch sản xuất cho giai đoạn tiếp theo.
Trong nền kinh tế hội nhập khu vực và quốc tế thì sản phẩm của quốc gia tiêu thụ tốt đồng nghĩa với quốc gia đó có năng lực cạnh tranh trên thị trường thề giới. Sức mạnh kinh tế kéo theo hoạt động chính trị xã hội khác Do vậy tiêu thụ sản phẩm tầm quan trọng lớn.Trong sản phẩm có rất nhiều hãng, doanh nghiệp sản xuất cùng một loại sản phẩm Nhưng sản phẩm của hãng, doanh nghiệp nào được tiêu thụ đồng nghĩa với việc sản phẩm được thị trường chấp nhận Doanh nghiệp sẽ tồn tại đứng vững trên thị trường.
Thông qua tiêu thụ có thể dự đoán được nhu cầu của xã hội nói chung và của từng khu vực nói riêng với từng loại sản phẩm Trên cơ sở đó, các doanh nghiệp sẽ xây dựng được các kế hoạch phù hợp đạt hiếu quả cao nhất.
Trong nền kinh tế thị trường, sản xuất phải hưởng tới tiêu dùng và lấy tiêu dùng làm mục tiêu của hoạt động sản xuất kinh doanh Tiêu thụ sản phẩm góp phần quan trọng trong đầu mối này Thông qua tiêu thụ sản phẩm mà bắt kịp người tiêu dùng về, số lượng, mẫu mã, chủng loại, chất lượng Tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động trong lĩnh vực lưu thông, có nhiêmj vụ truyền tải những kết quả của lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực tiêu dùng vì vậy tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng kịp thời là tiền đề quan trọng thực hiện phân phối sản phẩm và kết thúc quá trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
II NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
(Tham khảo theo giáo trình Kinh tế thương mại- Chủ biên PGS.TS Đặng Đình Đào, PGS.TS Hoàng Đức Thân)
Nghiên cứu thị trường là công việc đầu tiên và cần thiết với doanh nghiệp trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Nghiên cứu thị trường nhằm trả lời câu hỏi: Sản xuất cái gì ? Cho ai? Như thế nào? Trong nền kinh tế thị trường đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp đều phải thông qua thị trường và thị trường được coi là xuất phát điểm của sản xuất Công tác nghiên cứu thị trường là hoạt động cần thiết của doanh nghiệp Nó tạo cơ sở cho hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả Thực chất nó là việc phân tích, đánh giá các loại thị trường về mặt chất và về mặt lượng, tìm hiểu các nhóm khách hàng của từng loại thị trường.
Mục đích của nghiên cứu thị trường là nghiên cứu xác định khả năng tiêu thụ những loại hàng hoá hoặc nhóm hàng hoá trên một địa bàn xác định trong một khoảng thời gian nhất định Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng vì đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng, giá bán, mạng lưới tiêu thụ và hiệu quả của công tác tiêu thụ Nghiên cứu thị trường còn giúp doanh nghiệp biết được xu hướng, sự biến đổi của nhu cầu khách hàng, sự phản ứng của họ với sản phẩm của doanh nghiệp, thấy được sự biến động của thu nhập và giá cả , từ đó có biện pháp điều chỉnh giá cho phù hợp.
Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp giải đáp được các câu hỏi: Đâu là thị trường có triển vọng của doanh nghiệp?
Thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là đâu ?
Mức giá nào mà ở đó doanh nghiệp tối đa hoá lợi nhuận ?
Nhu cầu khách hàng về sản phẩm doanh nghiệp ? Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp ?
Nghiên cứu thị trường tập trung vào nghiên cứu ba lĩnh vực chủ yếu:
Nghiên cứu về khách hàng
Nghiên cứu khách hàng nhằm xác định lượng cầu trong hiện tại và dự báo trong khoảng thời gian nào đó trong tương lai Quy mô khách hàng quyết định quy mô thị trường chính vì vậy doanh nghiệp phải xác định đâu là khách hàng thực tế của mình, khách hàng trung thành và khách hàng tiềm năng của mình thông qua nghiên cứu khách hàng.
Nghiên cứu khách hàng giúp doanh nghiệp biết được nhu cầu, cách thức mua sắm của họ, thị hiếu thói quen và cách thức ứng xử của họ từ đó đưa ra quyết định tốt nhất nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Nghiên cứu khách hàng là cần thiết đối với tất cả các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh Hiện nay doanh nghiệp kinh doanh phải cạnh tranh gay gắt trên thị trường để thu hút khách hàng tiêu dùng sản phẩm của mình.
Họ coi khách hàng là ân nhân của doanh nghiệp quyết định tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Do vậy nên khâu nghiên cữu khách hàng rất được quan tâm và doanh nghiệp cố gắng phục vụ nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất Trong nghiên cứu thị trường đặc biệt coi trọng khâu nghiên cứu khách hàng.
Nghiên cứu về cung
Cung là lượng hàng hoá và dịch vụ mà người bàn có khả năng bán và sẵn sàng bán ở các mức giá khác nhau trong cùng một khoảng thời gian nhất định với các yếu tố giá không đổi.
Yếu tố giá là yếu tố nội sinh ảnh hưởng trực tiếp tới cung cầu hàng hoá trên thị trường Ngoài ra cung còn phụ thuộc vào các nhân tố khác như:
-Giá cả các yếu tố đầu vào sản xuất
-Trình độ khoa học kỹ thuật
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
-Số lượng các nhà sản xuất
Nghiên cứu về môi trường cạnh tranh
Cạnh tranh là một động lực thúc đầy sự phát triển của kinh tế thị trường vơi nguyên tắc ai hoàn thiện hơn, ai thoả mán tốt hơn nhu cầu của khách hàng người đó sẽ thắng Do vậy để tồn tại và phát triển doanh nghiệp cần thiết phải cạnh tranh để hoàn thiện hơn, để đứng vững trên thị trường Khi môi trường cạnh tranh khốc liệt các đối thủ cạnh tranh gay gắt thị bắt buộc doanh nghiệp thực hiện tốt các khâu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Với doanh nghiệp sản xuất thì tiêu thụ hàng hoá là khâu chú trong vì tiêu thụ sản phẩm quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Khi sản phẩm được tiêu thụ đồng nghĩa với doanh nghiệp được thị trường chấp nhận Sức tiêu thụ của doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất lượng của sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu của khách hàng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ.Khi nghiên cứu môi trường cạnh tranh doanh nghiệp phải tìm hiểu được thông tin sau: Số lượng các đối thủ cạnh tranh, chiến lược cạnh tranh của các đối thủ, chiến lược cạnh tranh của các đối thủ, ưu nhược điểm của các đối thủ Từ đó thấy được vị trí của mình ưu điểm, nhược điểm của bản thân doanh nghiệp từ đó có quyết định và chiến lược cạnh tranh trong kinh doanh hợp lý.
Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là kế hoạch quan trọng bảo đảm cho quá trình sản xuất kinh doanh tiến hành nhịp nhàng liên tục theo kế hoạch đã định Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là căn cứ để xây dựng kế hoạch khác như kế hoạch vật tư, kế hoạch dự trữ sản phẩm
2.1 Căn cứ và phương pháp xây dựng kế hoạch
* Căn cứ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Để xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cần phải dự vào căn cứ:
-Doanh số bán kỳ trước, kế quả nghiên cứu thị trường, năng lực của doanh nghiệp, đặc điểm sản phẩm, loại hình kinh doanh của doanh nghiệp.
- Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá năm dựa vào hợp đồng tiêu thụ đã ký hoặc dự kiến sẽ ký, các dự đoán về thị trường, khả năng tiêu thụ của các nhóm khách hàng, nhóm sản phẩm.
-Đối thủ cạnh tranh: phương pháp kinh doanh, chủng loại hoặc chất lượng, giá cả, dịch vụ, khách hàng và các chương trình xúc tiến.
-Căn cứ vào các chình sách vĩ mô của Nhà nước…
*Trình tự xây dựng kế hoạch:
-Thu thập, phân tích và xử lý số liệu: thu thập thông tin cần thiết về tình hình thị trường thông qua kết quả công tác nghiên cứu thị trường, các thông tin về thực trạng của doanh nghiệp thông qua các báo cáo trên cơ sở phân tích và xử lý thông tin đó.
-Xác định mục tiêu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm: trên cơ sở mục tiêu kinh doanh cùng với việc phân tích và xử lý các số liệu ở trên doanh nghiệp và đề ra mục tiêu cụ thể của công tác tiêu thụ sản phẩm như:
-Xác định nội dung cụ thể của tiêu thụ sản phẩm
-Sau khi có kế hoạch tiêu thị sản phẩm cần đánh giá xem có phù hợp với thực tế không, sau đó tiến hành triển khai và phổ biến kế hoạch tới những người có liên quan thực hiện.
Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là trên cơ sở quan trọng đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp tiến triển thuận lợi theo kế hoạch đã định đồng thời là căn cứ để xây dựng kế hoạch hậu cần vật tư và các bộ phận khác của kế hoạch sản xuất -kỹ thuật -tài chính doanh nghiệp.
*Phương pháp xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:
Trong xây dựng kế hạch tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có thể sử dung các phương pháp cân đối, phương pháp quan hệ động và phương pháp tỉ lệ cố định Trong
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý số những phương pháp trên thì phương pháp cân đối được coi là phương pháp chủ yếu, theo đó doanh nghiệp dự đoán khả năng nhu cầu của thị trường và khả năng cung ứng của doanh nghiệp để cân đối.
2.2 Nội dung kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Để thực hiện nội dung tiêu thụ sản phẩm cần thực hiện những nội dung sau:
-Kế hoạch hoá mục tiêu tiêu thụ sản phẩm
Mục đích của kế hoạch hoá mục tiêu là trên cơ sở mục tiêu tiêu thụ của mình doanh nghiệp phải xây dựng các chương trình nhằm thực hiện các mục tiêu đó với các kế hoạch ngắn hạn và dài hạn.
Xác định mục tiêu này đôi khi có thể mâu thuẫn nhau nhưng doanh nghiệp hoàn toàn có thể giải quyết được bằng việc sắp xếp các thứ tự ưu tiên theo mức độ quan trọng trong từng thời kỳ.
Lựa chọn thị trường mục tiêu: Khách hàng là yếu tố quyết định sự thành bại của doanh nghiệp Bởi khách hàng tạo nên thị trường và quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị trường của doanh nghiệp Do vậy mà doanh nghiệp phải biết sản phẩm mình phục vụ cho thị trường nào? Thị trường mục tiêu của mình là ai? Xác định thị trường mục tiêu là việc phân tích thị trường từ khái quát đến chi tiết nhằm xác định được các nhóm khách hàng với nhu cầu cụ thể về sản phẩm và các thức thoả mãn nhu cầu của họ. Đề ra chương trình hành động cụ thể
Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Khi đã có có kế hoạch tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp phải tiến hành quán triệt phổ biến kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đến từng cán bộ công nhân viên trong đó nêu rõ vai trò cũng như trách nhiệm của từng người.
Các công việc cần thiết để thực hiện kế hoạch tiêu thụ:
Chuẩn bị hàng hoá để xuất bán cho khách hàng là một hoạt động tiếp tục trong quá trình sản xuất và lưu thông, Muốn cho quảs trình lưu thông hàng hoá được liên tục doanh nghiệp phải chú trọng đến các nghiệp vụ sản xuất ở kho như:
-Kiểm tra hàng hoá nhập chất lượng cũng như số lượng
-Phân phối hàng hoá, tên nhãn hiệu cho sản phẩm
-Bao gói, xếp hàng hoá ở kho
-Bảo quản và ghép đồng bộ để xuất bán cho khách hàng
Thông thường, hàng hoá của doanh nghiệp phải đặt gần nơi sản xuất tiện cho việc vận chuyển, bốc xếp thuận tiện nhanh chóng. Để chuẩn bị tốt hàng hoá cho khâu tiêu thụ sản phẩm thì đòi hỏi Doanh nghiệp thực hiện bảo quản sản phẩm cho tốt Chuẩn bị lượng hàng hoá dự trũ phục vụ nhu cầu hợp đồng tiêu thụ với số lượng lớn.
3.2 Lựa chọn kênh phân phối
(Tham khảo giáo trình Marketing Nông nghiệp-Chủ biên PGS ST Vũ Đình Thắng-Khoa Kinh tế Nông nghiệp & PTNT)
Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm được thể hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm được bán vận động từ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tận tay các hộ tiêu dùng cuối cùng.
Mặc dù có rất nhiều hình thức tiêu thụ nhưng đa số các sản phẩm là những máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng…trong quá trình tiêu thụ nói chung đều thông qua một số kênh chủ yếu Doanh nghiệp bán trực tiếp bán sản phẩm cho các hộ tiêu dùng, bán thông qua các công ty bán buôn của mình và các hãng bán buôn độc
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý lập Tuỳ thuộc vào đặc điểm doanh nghiệp, thị trường, kênh tiêu thụ, đặc điểm sản phẩm tiêu thụ mà doanh nghiệp áp dụng các hình thức tiêu thụ hợp lý.
Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối cùng, có hai hình thức tiêu thụ như sau:
Thứ nhất, kênh tiêu thụ trực tiếp là hình thức doanh nghiệp sản xuất bán trực tiếp sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng không qua các khâu trung gian. Hình thức này có ưu điểm là giảm được chi phí và sản phẩm mới được đưa nhanh vào tiêu dùng Ưu điểm doanh nghiệp thường xuyên tiếp xúc với khách hàng và thị trường, biết rõ nhu cầu của thị trường và tình hình giá cả từ đó tạo điều kiện thuận lợi để gây thanh thế và uy tín cho doanh nghiệp Mặt khác, trong hình thức này hoạt động bán hàng diễn ra với tốc độ chậm, tốc độ chu chuyển vốn chậm vì doanh nghiệp phải quan hệ với nhiều bạn hàng.
Thứ hai, tiêu thụ gián tiếp là hình thức doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng thông qu các khâu trung gian, bao gồm: Nguời bán buôn, bán lẻ, đại lý…Với hình thức này doanh nghiệp có thể tiêu thụ hàng hoá trong thời gian ngắn nhất với số lượng lớn, từ đó thu hồi vốn nhanh, tiết kiệm chi phí bảo quản lưu thông, giảm thiểu hao hụt Nhưng hình thức này thời gian lưu thông hàng hoá dài, tăng chi phí tiêu thụ và doanh nghiệp khó kiểm soát được khâu trung gian.
Việc doanh nghiệp chọn hình thức tiêu thụ này hay hình thức tiêu thụ khác phần lớn do đặc điểm sản phẩm quyêt định Hiện nay có sự khác biệt rất lớn trong hình thức tiêu thụ sản phẩm với những mặt hàng sử dụng cho tiêu dùng sản xuất và tiêu dùng cá nhân.
Trong những năm gần đây có sự thay đổi rất lớn về kênh tiêu thụ sản phẩm Đó là xu hướng ngày càng tăng hình thức bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng Ở các nước có nền kinh tế phát triển, hình thức này không phải là mới nhưng hiện nay lại rất phổ biến và phát triển ở hầu hết các ngành sản xuất của nền kinh tế quốc dân.
Hình thức tiêu thụ sản phẩm trực tiếp cho phép phát triển các quan hệ hợp đồng và hệ thống đơn đặt hàng cá biệt Việc thực hiện lịch giao hàng theo thoả thuận sẽ giúp doanh nghiệp giảm lượng hàng hoá dự trữ trong kho, tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp.
3.3 Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
Sau khi thiết lập và lưa chọn kênh tiêu thụ thì doanh nghiệp phải tiến hành tổ chức bán hàng Đây là một khâu hết sức quan trọng Để quá trình bán hàng được thực hiện tốt thì doanh nghiệp phải tiến hành quản trị công tác bán hàng tức là thiết lập các mục tiêu cho nhân viên bán hàng, lựa chọn nhân viên bán hàng đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho họ đồng thời kiểm tra, giám sát và đánh giá công tác bán hàng.
Tổ chức nghiệp vụ bán hàng là thực hiện hợp đồng mua bán hàng hoá theo hoá đơn hoặc đơn đặt hàng với từng khách hàng hoặc là đáp ứng yêu cầu tức thì của người mua ở các cửa hàng, quầy hàng cho thuận tiện. Đối với hình thức bán buôn theo hợp đồng thì tuỳ theo số lượng hàng hoá, phương thức giao nhận thanh toán mà phân công số nhân viên bán hàng cho phù hợp để đáp ứng yêu cầu giao dịch, mua bán hàng hoá của khách hàng ở những địa điểm thuận tiện cho cả hai bên. Đối với hình thức bán lẻ thường diễn ra ở của hàng, quầy hàng, xe bán hàng lưu động…căn cứ lượng hàng hoá tiêu thụ ngày đêm mà chuẩn bị lượng hàng hoá trang thiết bị phục vụ và số lượng nhân viên bán hàng để dáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng trong ngày
Dù bán hàng thao hình thức nào và diễn ra ở đâu thì cần đảm bảo các yêu cầu văn minh, lịch sự, khoa học…Muốn vậy phải lựa chọn thật kỹ sau đó đào tạo thật tốt nhân viên bán hàng bởi đội ngũ nhân viên bán hàng có vai trò và tầm quan trọng không nhỏ trong thành công của doanh nghiệp Họ là những ngưòi trực tiếp đưa sản phẩm doanh nghiệp tới người tiêu dùng
Tổ chức tốt các hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
Xúc tiến là một tham số quan trọng của Marketing hỗn hợp với gốc Tiếng Anh là Promotion và có nhiều quan điểm khác nhau về xúc tiến.
Hầu hết hiện nay trong hoạt động kinh doanh của mình nhằm thu hút, lôi kéo khách hàng tiêu dùng sản phẩm doanh nghiệp mình Thì hoạt động xúc tiến coi như là chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Các doanh nghiệp thực hiện rất nhiều biện pháp để xúc tiến tiêu thụ sản phẩm như:
Có rất nhiều quan niệm khác nhau về quảng cáo nhưng nhìn chung thì quảng cáo có những đặc điểm sau:
-Quảng cáo là hoạt động sáng tạo của mỗi doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu truyền bá thông tin đến người nhận tin.
-Nội dung của quảng cáo là thông tin về hàng hoá, dịch vụ, về doanh nghiệp.
-Mục đích của thương mại quảng cáo là tiêu thụ hàng hoá thông qua đó thu được lợi nhuận.
* Để hoạt động quảng cáo có hiệu quả thì doanh nghiệp nên thực hiện những công việc sau:Xác định mục tiêu quảng cáo, xác định đối tượng của quảng cáo, xác định nội dung tryền đạt, lựa chọn phương tiện quảng cáo và cuối cùng là đánh giá chương trình quảng cáo Hiện nay có rất nhiều hình thức cũng như phương tiện quảng cáo để doanh nghiệp kinh doanh có thể lựa chọn như trên đài, báo, truyền hình, Iternet, phương tiện khác. Để đạt được hiệu quả trong quảng cáo doanh nghiệp cần lựa chọn hình thức, phương tiện, và nội dung quảng cáo thuyết phục khách hàng tiêu dùng sản phẩm của Doanh nghiệp mình.
Khuyến mại là hành vi thương mại của doanh nghiệp nhằm xúc tiến việc bán hàng, cung ứng dịch vụ trong phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp nhằm thúc đẩy
1 6 hoạt động tiêu thụ sản phẩm thông qua việc dành những lợi ích gia tăng nhất định cho khách hàng Thông qua các kỹ thuật khuyến mại doanh nghiệp sẽ thu được những khách hàng mới, kích thích khách hàng truyền thống và thu hút được khách hàng mới Thông qua đó làm tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
4.3 Hoạt động xúc tiến tiêu thụ sản phẩm
Xúc tiến bán hàng còn gọi là khuyến mại có tác động trực tiếp và tích cực tới tăng doanh thu bằng những lợi ích vật chất bổ sung cho khách hàng lợi ích vật chất thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Để xúc tiến bán hàng doanh nghiệp cần: Xác định nhiệm vụ, lựa chọn phương tiện xúc tiến, khai trương chương trình xúc tiến bán hàng Với các hình thức như tham gia hội chợ triển lãm, quà tặng, rút thăm trúng thưởng, bán hàng thực hiện chiết khấu khi mua số lượng lớn…
Doanh nghiệp có thể tham gia vào các hội chợ triển lãm để giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp mình cho khách hàng biết Đây cũng là cơ hội tốt để doanh nghiệp tìm kiếm khách hàng, xúc tiến các cơ hội đầu tư.
Quy trình tham gia hội chợ triển lãm của doanh nghiệp:
-Xác định mục tiêu của doanh nghiệp càn đạt tới nói chung và mục tiêu của doanh nghiệp khi tham gia hội chợ, triển lãm nói riêng.
-Lựa chọn hội chợ, triển lãm để tham gia
-Dự trữ kinh phí, chuẩn bị yếu tố con người , yếu tố vật lực cho việc tham gia hội chợ triển lãm
-Tổ chức thiết kể trình bày gian hàng
-Giao tiếp và bán hàng tại hội chợ, triển lãm
-Củng cố các mối quan hệ khách hàng có được sau đợt hội chợ, triển lãm
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
Bán hàng là hành vi thương mại của doanh nghiệp, là sự giap tiếp trực tiếp giữa người bán hàng với khách hàng tiềm năng Trong đó người bán không chỉ có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho người mua và nhận tiền mà còn giúp đưa hình ảnh doanh nghiệp in sâu trong tâm trí khách hàng, thể hiện sự giao tiếp giữa doanh nghiệp và khách hàng.
Làm tốt công tác bán hàng, doanh nghiệp sẽ nhanh chóng thu hồi vốn, rút ngắn thời gian chu chuyển vốn.
Hoạt động bán hàng là sự giao tiếp giữa doanh nghiệp và khách hàng nên đội ngũ nhân viên có vị trí quan trọng và họ phải được đào tạo cẩn thận có thái độ nhiệt tình, hiểu biết tâm lý khách hàng cũng như sản phẩm để tư vấn cho khách hàngn của mình.
Thực hiện tốt quản trị bán hàng trực tiếp như phân tích, lập kế hoạch, thực hiện và kiểm tra những hoạt động bán hàng trực tiếp này Đây là những công việc mà doanh nghiệp cần phải coi trọng.
4.5 PR- Quan hệ công chúng
Là những quan hệ giữa doanh nghiệp với quần chúng nhằm quảng bá hình ảnh của doanh nghiệp tới khách hàng.
Doanh nghiệp tham gia vào các hoạt động xã hội, từ thiện, các buổi nói chuyện tư vấn khách hàng…Tổ chức các hội nghị hội thảo, các hoạt động từ thiện, tài trợ cho các hoạt động xã hội như các sự kiện thể dục thể thao, văn hoá, văn nghệ, hoạt động vui chơi giải trí nhằm ghi dấu hình ảnh của doanh nghiệp vào trong tâm trí khách hàng.
Các doanh nghiệp hiện nay đã và đang đóng góp rất lớn vào các hoạt động xã hội làm cho xã hội ngày càng tốt đẹp hơn Đó là đạo đức kinh doanh doanh nghiệp
1 8 góp phần chung tay giải quyết những vẫn đề xã hội tồn tại làm cho xã hội phát triển ngày càng tốt đẹp hơn.
Phân tích đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Sau mỗi kỳ hoạt động doanh nghiệp bao giờ cũng đánh giá về hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình Đánh giá mặt doanh nghiệp đã đạt được chưa đạt những điểm mạnh yếu của doanh nghiệp Từ đó ra quyết định hoạt động cho kỳ tiếp theo. Đánh giá nguyên nhân của những khó khăn tìm biện pháp khắc phục Đánh giá hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm có thể xem xét trên các khía cạnh như: tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khối lượng, mặt hàng, giá trị, thị trường, và các mặt hàng tiêu thụ.
Kết quả của việc phân tích, đánh giá quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ làm căn cứ để doanh nghiệp có biện pháp thúc đẩy tiêu thụ và hoàn thiện quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh trên mọi phương tiện Vì vậy mỗi doanh nghiệp cần phải tổ chức tốt công tác tiêu thụ
, đồng thời phải làm rõ được những điểm mạnh điểm yếu, cơ hội thách thức của doanh nghiệp trong quá trình thực hiện kế hoạch tiêu thụ.
III NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp chịu tác động của nhiều nhân tố khác nhau. Để ra quyết định chiến lược và đưa ra những quyết sách trong quá trình lựa chọn cơ hội hấp dẫn cũng như tổ chức, quản lý và điều khiển hoạt động khai thác cơ hội kinh doanh cần thiết phải nghiên cứu một cách toàn diện và hệ thống các yếu tố ảnh hưởng đến quá trình này.
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
Mục tiêu của quá trình nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm được xác định là tìm kiếm, phân tích và lựa chọn các thông tin phục vụ quá trình ra quyết định kinh doanh.
Nhóm các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh của doanh nghiệp
Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp là tập hợp tất cả các yếu tố, các lực lượng bên trong và bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực và tiêu cực tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Môi trường kinh doanh tác động liên tục đến hoạt động của doanh nghiệp theo những xu hướng khác nhau, vừa tạo cơ hội vừa hạn chế khả năng thực hiện mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp Ảnh hưởng của môi trường kinh doanh có thể là trực tiếp hay gián tiếp, vĩ mô hay vi mô …Nhưng về mặt nguyên tắc cần phải phản ánh sự tác động của nó trong chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Để nghiên cứu và đưa ra tác động của môi trường kinh doanh vào chiến lược có thể phân tích môi trường kinh doanh bao quanh doanh nghiệp và các môi trường thành phần.
Các yếu tố chủ yêú trong môi trường kinh tế là hoạt động của nền kinh tế và mức độ tin tưởng của người tiêu dùng Hoạt động kinh tế là những gì thực tế đang diễn ra, còn mức độ tin tưởng của người tiêu dùng thể hiện sự nhận thức của người tiêu dùng như thể nào về điều đang diễn ra.
Hoạt động kinh tế xem xét, đánh giá các chỉ tiêu:
-Giá trị tổng sản phẩm quốc nội (GDP và GNP)
-Mức thu nhập bình quân đầu người
-Lượng hàng hoá bán ra
-Tổng vốn cho đầu tư xây dựng cơ bản…
Mức độ tin cậy của người tiêu dùng chịu ảnh hưởng của các nhân tố:
-Sự biến động của chỉ số giá, tỷ lệ lạm phát
-Các thông tin kinh tế trên các phương tiện thông tin đại chúng.
-Các sự kiện khác về đời sống kinh tế-xã hội diễn ra ở trong nước và trên thế giới cũng ảnh hưởng tới mức độ tin cậy này.
1.2 Môi trường chính trị và pháp luật
Môi trường chính trị và pháp luật có ảnh hưởng lớn tới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Như tác động của :
-Hệ thống các Luật, Pháp lệnh, Nghị định…có tác động trực tiếp điều chỉnh hành vi của doanh nghiệp, quan hệ sản xuất, tiêu thụ…
-Các hình thức bảo vệ người tiêu dùng Nhà nước thành lập hiệp hội, cơ quan kiểm định chất lượng hàng hoá.
-Hệ thống chính sách của Nhà nước, cơ chế điều hành quản lý của Nhà nước với Doanh nghiệp.
1.3 Môi trường văn hoá-xã hội
Văn hoá được hiểu là hệ thống giá trị, quan niệm, niền tin, truyền thống và các chuẩn mực hành vi của một nhóm người cụ thể Văn hoá được hình thành trong những điều kiện nhất định về vật chất, môi trường tự nhiên, các kiếu sống, kinh nghiệm, lịch sử của cộng đồng và có sự tác động qua lại với các nền văn hoá khác. Không phải tất cả các yếu tố văn hoá đêud tác động tới tiêu thụ sản phẩm mà chỉ một số.
Môi trường xã hội là môi trường bao quanh doanh nghiệp Nghiên cứu xã hội có yếu tố:
-Dân số và xu hướng biến động của dân số
-Thu nhập và sự phân bố thu nhập
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
-Nghề nghiệp và phân tầng xã hội
-Và một số vấn đề khác có ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm …
Trong nền kinh tế thj trường cạnh tranh là không thể tránh khỏi giữa các doanh nghiệp Cạnh tranh là động lực thúc đẩy sự phát triển của kinh tế thị trường, đồng thời là động lực thúc đẩy doanh nghiệp tự vươn lên chiếm ưu thể trên thị trường. Yếu tố tác động của môi trường cạnh tranh gồm:
-Điều kiện về cạnh tranh :Các quan điểm về cạnh tranh, các quy định về cạnh tranh, vai trò của Chính phủ…
-Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp:Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp hay Công ty cùng hoạt động sản xuất kinh doanh trên cùng một lĩnh vực nhất định Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là rất cần thiết trong quyết định kinh doanh của doanh nghiệp.
1.5 Môi trường công nghệ, kỹ thuật
Môi trường công nghệ kỹ thuật được hiểu là các nhân tố liên quan đến việc sử dụng công nghệ mới, sáng tạo sản phẩm và cơ hội thị trường mới Môi trường công nghệ thay đổi tác động tới hệ thống sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải bắt kịp với dự tiến bộ này Tự nâng cao khả năng nghiên cứu ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình.
Môi trường công nghệ kỹ thuật đặc biệt trong việc tăng khả năng tiếp cận và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Dây truyền sản xuất trang thiết bị hiện đại, kỹ thuật tiên tiến tạo ra lợi thế rất lớn xho doanh nghiệp trong cạnh tranh.
2 Nhóm nhân tố thuộc về doanh nghiệp
2.1 Chất lượng sản phẩm và giá cả sản phẩm
* Chất lượng sản phẩm là những đặc tính nội tại bên trong sản phẩm hàng hoá và được xác định bằng thông số, các tiêu chuẩn kỹ thuật nhất định Thông qua tiêu thụ sản phẩm cũng phần nào phản ánh chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp
Chất lượng sản phẩm là yếu tố cốt lõi quyết định thành bại của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có tồn tại và phát triển hay không phụ thuộc và việc sản phẩm của doanh nghiệp có được thị trường hấp nhận hay không, mà muồn thị trường chấp nhận thị sản phẩm doanh nghiệp đặt chất lượng lên hàng đầu Bỏi chính chất lượng mới là yếu tố thu hút và giữ gìn khách hàng lâu dài, bền vững, và làm cho khách hàng tin tưởng với sản phẩm của doanh nghiệp Yếu tó chất lượng là nền tảng để doanh nghiệp xây dựng thành công thương hiệu sản phẩm của mình trên thị trường.
* Giá cả sản phẩm là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới cung cầu sản phẩm hàng hoá trên thị trường Vì thu nhập có giới hạn nên người tiêu dùng chọn mua sản phẩm thoả mãn nhu cầu lợi ích của mình phù hợp khả năng chi trả của mình Do vâỵ doanh nghiêp cần coi trọng khâu định giá sản phẩm, hay các chính sách giá nhằm kích thích người tiêu dùng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp mình Trong cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng ngành chính sách giá doanh nghiệp ảnh hưởng rất lớn tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Việc định hướng có một chính sách đúng đắn về giá cả là một điều kiện quan trọng cho việc tăng tốc tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp.
Nguồn vốn của doanh nghiệp bao gồm: Vốn chủ sở hữu, vốn vay dài hạn, ngắn hạn, vốn tự có và vốn chiếm dụng… Đây là yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng vốn doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh và việc quản lý hiệu quả nguồn vốn kinh doanh.
Tiềm lực vốn cho phép doanh nghiệp có lợi thể lớn trong kinh doanh tận dụng tốt cơ hội kinh doanh Chiếm được lòng tin của bạn hàng giành được hợp đồng kinh doanh lợi cho doanh nghiệp.
2.3 Tiềm năng nguồn nhân lực
Trong kinh doanh con người là yếu tố hàng đầu quyết định sự thành bại của mỗi doanh nghiệp Nguồn lực con người là tiềm lực quan trọng nhất trong kinh doanh.
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
Do vậy trên thực tế doanh nghiệp lớn có chính sách chiến lược trong thu hút, sử dụng, đào tạo nguồn nhân lực phục vụ doanh nghiệp mình.
Từ đội ngũ lãnh đạo tới nhân viên bán hàng đào tạo cơ bản phát huy khả năng phục vụ cho doanh nghiệp tốt nhất.
2.4 Tiềm lực cơ sở vật chất kỹ thuật, trình độ khoa học công nghệ
Cơ sở vật chất nhà xưởng trang thiết bị kỹ thuật máy móc công nghệ, nhà xưởng, văn phòng, phương tiện vận tải…Tiềm lực vật chất này phản ảnh lợi thế lớn của doanh nghiệp trong cạnh tranh Như hạ giá thành sản phẩm sản xuất, tiết kiện chi phí sản xuất kinh doanh Nó là cơ sở nhìn nhận đánh giá hoạt động của doanh nghiệp Là cơ sở khách hàng lựa chọn ký kết hợp đồng kinh doanh với doanh nghiệp.
2.5 Trình độ tổ chức quản lý
Chức năng nhiệm vụ
Trước khi thành lập công ty có chức năng nhiệm vụ sau:
-Công nghiệp sản xuất thiết bị cơ khí máy móc cả công nghiệp lẫn phục vụ nông nghiệp do trước đây đã từng là Nhà máy cơ khí (Cơ khí Ngọc Hồi).nhiện vụ chuyên sản xuất thiết bị cơ khí máy móc công nông nghiệp
-Xây dựng công trình khai hoang, công trình đồng ruộng (Công ty khai hoang cơ giới-Bộ Nông nghiệp)
-Xây dựng công trình thuỷ lợi, giao thông:như hệ thống công trình thuỷ lợi, trạm bơm tưới tiêu nước phục vụ sản xuất nông nghiệp, nhân là đường giao thông nông thôn và thành thị.
-Chăn nuôi gia cầm và chế biến thức ăn gia súc.
-Dich vụ ngành Nông nghiệp & PTNT; công trình phục vụ sản xuất nông nghiệp, vật tư nông nghiệp phân bón các loại.
-Nhập khẩu máy móc, nguyên liệu thức ăn, vật tư bao bì phục vụ cho sản xuất và chế biến Thức ăn chăn nuôi.
Hiện nay, chức năng nhiệm vụ của Công ty đã thay đổi do hoạt động sản xuất kinh doanh phù hợp với nền kinh tế thị truờng nhưng có định hướng của Nhà nước.
Công ty thức ăn chăn nuôi Trung ương VILICO là doanh nghiệp Nhà nước có những nhiệm vụ sau:
+Sản xuất và kinh doanh thức ăn gia súc trên dây truyền hiện đại của Hà Lan tại
Nhà máy chế biến thức ăn gia súc Ngọc Hồi Đây coi là nhiệm vụ chính của Công ty.
+ Chăn nuôi giống gia súc, gia cầm tại Xí nghiệp giống gia súc gia cầm Tam Đảo_ Vĩnh Phúc- Một trung tâm giống gia cầm thực hiện nuôi giữ các giống gà dòng thuần chủng theo kế hoạch của Nhà nước, đồng thời kinh doanh các loại giống gia súc gia cầm theo nhu cầu thị trường, tại xã Thiện Kế -huyện Bình Xuyên- tỉnh
+Kinh doanh các loại vật tư nguyên liệu và các nhiệm vụ khác
Hệ thống tổ chức
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
Xnghiệp giống gia cầm Tam Đảo-VP
Nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi Ngọc Hồi
Xnghiệp vật tư và dịch vụ Thanh Xuân.
Công ty xây dựng bộ máy quản lý theo kiểu chức năng trực tuyến gồm:
Giám đốc là người đứng đầu Công ty, người chụi trách nhiệm chung về quá trình sản xuất Công ty Giám đốc là người chịu trách nhiệm quản lý sử dụng số tài sản của Nhà nước giao phó để thực hiện các mục tiêu phương hướng đã đề ra Giám đốc là người giám sát theo dõi toàn bộ hoạt động của Công ty Những quyết định của Giám đốc trên cơ sở báo cáo từ các phòng ban, đứng đầu là các trưởng phòng và các tổ sản xuất đứng đầu là các tổ trưởng Trưởng các phòng ban có nhiệm vụ tổng hợp báo cáo, thực hiện cụ thể theo yêu cầu nhiệm vụ của phòng ban mình để phân công công việc, điều hành nhân viên cấp dưới và chụi trách nhiệm trước Giám đốc.
PGĐ là nguời giúp việc cho Giám đốc tham mưu điều hành, chỉ đạo các phòng ban, hoạt động sản xuất chăn nuôi dịch vụ toàn Công ty Thay mặt Giám đốc ký quyết định quan trọng, hiện tại Công ty có một PGĐ.
3.3 Phòng hành chính tổ chức
Giúp Giám đốc thực hiện chức năng quản lý về công tác tổ chức cán bộ, công nhân viên, người lao động, chế độ lao động tiền lương, khen thưởng, kỷ luật và cả công tác đào tạo bồi dưỡng người lao động
Nghiên cứu vận dụng và đề xuất thực hiện các chế độ nhân sự như: tuyển dụng lao động, phân công điều động công việc, bổ nhiệm cán bộ, nâng bậc, nâng lương, kỷ luật các bộ công nhân viên trong Công ty, thuyên chuyển công tác cán bộ và công nhân viên và các chế độ với người lao động trong toàn bộ Công ty như: Chế độ nghỉ hưu, chế độ BHXH, BHYT và các chế độ khác với cán bộ và công nhân viên và người lao động trong Công ty.
Theo dõi thống kê nhân sự theo quy định và yêu cầu của cấp trên quản lý và bổ sung hồ sơ các bộ công nhân viên Công ty hàng năm theo đúng kế hoạch và mục tiêu đề ra.
Xây dựng kế hoạch đào tạo ngắn hạn, dài hạn nhằm bồi dưỡng, nâng cao trình độ chính trị, kỹ thuật, nghiệp vụ chuyên môn nhằm đáp ứng tiến bộ khoa học công nghệ và thay đổi biến động của cơ chế thị trường Tăng cường tiềm lực con người bởi hiện nay nhân tố con người là nhân tố hàng đầu quyết định tới sự thành công hay thất bại của Công ty.
Giúp Giám đốc nghiên cứu đề xuất tổ chức bộ máy của Công ty, như việc thành lập các phòng ban, phân xưởng, của hàng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, tổ chức kinh doanh dịch vụ nhằm đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của Công ty trong từng thời kỳ
Xây dựng và cùng các phòng ban khác thực hiện kế koạch lao động tiền lương theo đúng hướng dẫn Tính lương và phụ cấp đúng chính sách, chế độ với người lao động.Thống kê và lập kế hoạch theo dõi tiền lương và thu nhập của cán bộ công nhân viên Các công tác về bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế: tính mức chích nộp hàng tháng, qúy, năm
Báo cáo mức tăng, giảm lao động tiền lương thường kỳ để báo cáo với Sở thương binh xã hội, cục thuế, BHYT
Nhiệm vụ quản lý giấy tờ, nhiệm vụ tiếp khách Lập kế hoạch và quản lý trình độ của lao động toàn công ty, tuyển lao động, thực hiện chế độ lao động hưởng lương, phụ cấp, bảo hộ lao động Giúp GĐ quản lý nhân sự, nắm được năng lực của từng người để phân công bố trí công việc hợp lý Phối hợp với các phân xưởng sản xuất để quản lý, định mức lao động từ đó hình thành tính toán lương, thưởng, BHXH cho cán bộ công nhân viên và người lao động một cách hợp lý.
Bao gồm toàn bộ công tác văn thư, quản lý giấy tờ, con dấu, quản lý lưu trữ tài liệu Công ty, đánh máy văn bản, photo, in ấn tài liệu, phục vụ thông tin liên lạc, quản lý và điều hành chung toàn Công ty, tổ chức thiết kế phương tiện đưa đón cán bộ công tác, mua sắm văn phòng phẩm, cùng các phòng mua sắm trang thiết bị
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý phương tiện làm việc cho các phòng ban Thực hiện quản lý công tác tạp vụ, vệ sinh, quản lý tài sản của Công ty, đáp ứng nhu cầu làm việc của các phòng ban trong Công ty Đồng thời phải phối hợp với các phòng ban chức năng khác hoàn thành nhiệm của mình và của Công ty.
3.5 Phòng kế toán tài chính:
Giúp Giám đốc quản lý, theo dõi giám sát hoạt động tài chính của Công ty thông qua thực hiện chế độ tài chính theo đúng quy định của Nhà nước
Thực hiện các nghiệp vụ tài chính phát sinh trong Công ty Đánh giá và đề xuất các nhiệm vụ và giải pháp nhằm tăng hiệu quả sử dụng đồng vốn trong Công ty
Phối hợp với các phòng ban khác giải quyết những vấn đề liên quan.
Nhiệm vụ chính thiết lập hệ thống sổ sách kế toán, hệ thống chứng từ với mọi hoạt đông sản xuất kinh doanh, dịch vụ đầu tư, các chi phí phục vụ bộ máy quản lý theo đúng chế độ kế toán của Nhà nước.
Tổng hợp chứng từ, lập hệ thống sổ sách kế toán, hệ thống chứng từ với mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, hoạt động đầu tư, các chi phí phục vụ bộ máy quản lý của Công ty…theo đúng quy định chế độ kế toán hiện hành
Một số đặc điểm ảnh hưởng lớn tới tiêu thụ sản phẩm của Công ty
*Môi trường kinh doanh của Công ty
1.1 Môi trường chính trị-pháp luật
Hiện nay, khó khăn mà ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi đang mắc phải là: Nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu là nhập ngoại Chỉ riêng 6 tháng đầu năm 2006 giá trị nguyên liệu nhập ngoại lên tới: 304.964.373 USD tương đương 4879.4 tỷ đồng Việt Nam (theo Bộ Thương Mại) So với giá trị sản lượng thức ăn chăn nuôi sản xuất 6 tháng đầu năm 12.800 tỷ thì giá trị nguyên vật liệu nhập ngoại chiếm 38.1% Điều này dẫn tới ngành chăn nuôi trong nước bị phụ thuộc và kinh doanh gặp khó khăn Nguyên liệu nhập ngoại nhiều nhất là Ấn Độ, Achentina, Mỹ, Singapore, Trung Quốc và một số các nước khác
Khi ra nhập WTO thay đổi trong chính sách của Nhà nước trong việc cắt giảm thuế nguyên liệu đầu vào điều này sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi hạ giá thành sản phẩm, kinh doanh có hiệu quả hơn Theo lộ trình cắt giảm thì các loại nguyên liệu nhập chỉ chịu mức thuế 5%.
1.2 Môi trường cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh của Công ty là toàn bộ doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi trong cả nước Nhưng chủ yếu Công ty thức ăn chăn nuôi khu vực phía Bắc như Công ty thức ăn chăn nuôi Con Cò (Procono), Công ty thức ăn chăn nuôi Hoa kỳ AF, Công ty thức ăn chăn nuôi Vifoco (Viet Nam foot company), CP Group, CJ, NOVO, ANCO, đặc biệt là tập đoàn sản xuất thức ăn lợc nhất Hoa Kỳ Cargill Đây là các đối thủ cạnh tranh lớn của Công ty, các công ty thức ăn chăn nuôi trên có nguồn vốn lớn công nghệ hiện đại, chiếm thị phần lớn có ảnh hưởng lớn tới thịt trường sản phẩm thức ăn chăn nuôi không những chỉ ở khu vực Miền Bắc mà trên phạm vi cả nước Đây là khó khăn rất lớn với công ty vì tiềm lực vốn của công ty
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý hạn chế, vốn chủ yếu là vay ngân hàng Hàng năm Công ty lại phải giành lượng lãi lớn để trả nợ Ngân hàng Trong khi các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp có tiềm lực vốn lớn khoa học kỹ thuật và công nghệ hiện đại và cơ sở vật chất trang thiết bị hiện đại không kém Công ty.
Sản phẩm Công ty chủ yếu là sản phẩm thức ăn chăn nuôi mà sản phẩm này lại phụ thuộc rất lớn vào ngành chăn nuôi trong nước Vì hai ngành này có quan hệ hữu cơ tác động trực tiếp tới nhau Nhưng thực tế hiện nay ngành chăn nuôi trong nước đang gặp khó khăn Do giá thành của sản phẩm chăn nuôi thấp.Từ khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của WTO sản phẩm chăn nuôi nước ngoài tràn ngập Việt Nam như Thịt bò Úc, Mỹ, Thịt lợn, gà Thái Lan, Trung quốc…cạnh tranh với sản phẩm chăn nuôi trong nước khiến cho chăn nuôi quy mô nhỏ vốn khá phổ biến ở nước ta bị phá sản Chăn nuôi không có lãi Trong bản thân ngành chăn nuôi cũng đang diễn ra quá trình chuyển đổi cơ cấu chăn nuôi từ cơ cấu nhỏ lẻ manh mún sang cơ cấu chăn nuôi quy mô lớn, quy mô trang trại
Những đặc điểm, biến động của ngành chăn nuôi trong nước ảnh hưởng mạnh mẽ, trực tiếp tới ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi nói chung và Công ty Thức ăn chăn nuôi Trung Ương nói riêng.
*Nhân tố bên trong Công ty
1- Loại sản phẩm sản xuất: Sản phẩm Thức ăn chăn nuôi gồm có
Thức ăn lợn: Nhóm thức ăn đậm đặc, nhóm thức ăn hỗn hợp cho lợn nội và lợn lai, nhóm thức ăn hỗn hợp cho lợn siêu nạc xuất khẩu.
Thức ăn gà: Nhóm thức ăn gà giống dòng siêu thịt, nhóm thức ăn cho gà thịt thương phẩm, nhóm thức ăn gà đẻ giống dòng siêu trứng, nhóm thức ăn gà lông màu, nhóm thức ăn đậm đặc cho gà.
Thức ăn thuỷ cầm; nhóm thức ăn hỗn hợp và đậm đặc cho ngan, vịt…
Thức ăn chim cút, chim cảnh
Nhưng sản phẩm chủ yếu của Công ty là các loại thức ăn cho gà, lợn các loại. Ngoài ra Công ty sản xuất thức ăn cho thuỷ cầm, chim cút, chim cảnh số lượng hạn chế Do đây là sản phẩm thức ăn chăn nuôi do
Trứng giống và con các loại:
-Gà giống, thịt gà các loại, trứng thương phẩm…
3-Sản phẩm dịch vụ nguyên liệu và vận tải:
Dịch vụ thu mua vận chuyển bốc dỡ các loại nguyên liệu: Khô đỗ tương, ngô hạt, bột cá, các loại khoáng vi lượng và các dịch vụ vận tải khác.
Sản phẩm của Công ty là sản phẩm thức ăn chăn nuôi, sản phẩm từ chăn nuôi nên có những đặc trưng riêng có do vậy ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm Ví dụ như đối với sản phẩm thức ăn chăn nuôi trong quá trình tiêu thụ chú ý tới thời hạn nếu sản phẩm quá hạn sử dụng phải được đưa lại để tái chế lại sản phẩm Còn với sản phẩm từ chăn nuôi ngoài đảm bảo nhu cầu dinh dưỡng còn phải bảo đảm vệ sinh an toàn thực phẩm.
Về khâu chất lượng sản phẩm chủ yếu xét tới sản phẩm của Nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi Ngọc Hồi và Sản phẩm chăn nuôi của Xí nghiệp giống gia cầm Tam Đảo-Vĩnh Phúc.
Về sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi Ngọc Hồi: Điểm nổi bật của Nhà máy là hệ thống trang thiết bị máy móc tương đối hiện đại nhập từ Hà Lan, công suất cao lên tới 20tấn/ngày Hệ thống nhà xưởng, nhà kho bảo đảm, điều này là lợi thế với Công ty, cho phép Công ty sản xuất ra sản phẩm có
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý chất lượng cao, giảm được chi phí giá thành sản phẩm sản xuất Tuy nhiên chất lượng của sản phẩm sản xuất ra còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác như: Chất lượng của nguyên liệu đầu vào, kỹ thuật pha chộn các loại nguyên vật liệu đầu vào theo tỷ lệ dinh dưỡng nhất định phù hợp với từng loại vật nuôi cụ thể, khâu đóng gói bảo quản …Nhưng nhìn chung về chất lượng sản phẩm thức ăn chăn nuôi của Công ty được khách hàng đánh giá chất lượng bảo đảm.
Về sản phẩm chăn nuôi của Công ty tại Xĩ nghiệp giống gia cầm Tam Đảo-Vĩnh Phúc: do có lợi thế và trang thiết bi, hệ thống chuồng trại chăn nuôi thiết kế đúng tiêu chuẩn kỹ thuật, đặc biệt là đội ngũ các bộ kỹ thuật ở đây luôn thường trực theo dõi sát sao tình hình chăn nuôi do vậy mà gia cầm ở đây có tốc độ tăng trưởng nhanh chất lượng, và hoàn toàn có thể cạnh tranh được với hộ chăn nuôi ngoài quy mô nhỏ Sản phẩm chăn nuôi tiêu thụ chính là trên thị trường tự do, phần còn lại bàn cho các đơn vị trực thuộc.
Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
-Khối lượng nguyên liệu dùng cho sản xuất năm 2006 của Công ty
Bảng 2: Khối lượng nguyên liệu cho sản xuất 2006
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
Tên nguyên Trungbình năm(tấn)
Tái chế 57,524 Đậu tương rang 54,750
Với khối lượng nguyên liệu như trên khối lượng sản phẩm thức ăn sản xuất
Bảng 3 Khối kượng sản xuất vả tiêu thụ năm 2006 Đơn vị: kg
Chủng loại Sản xuất Tiêu thụ
Tổng sản phẩm thức ăn đậm đặc 540,680 330.650
Tổng sản phẩm thức ăn hỗn hợp 11,899,615 11.009.398
Nhìn vào thực trạng sản xuất và tiêu thụ ta thấy lượng thức ăn chăn nuôi sản xuất ra tiêu thụ chiếm khoảng 91,2 % tổng sản lượng Trong đó sản phẩm thức ăn đậm đặc tiêu thụ 61.1% khối lượng sản phẩm sản xuất ra Sản phẩm thức ăn hỗn hợp chiếm 91.6% khối lượng sản phẩm sản xuất ra trong năm.
Như vậy thực tế Công ty không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Khâu tiêu thụ sản phẩm còn là khó khăn lớn với Công ty. Đặc thù sản phẩm thức ăn chăn nuôi là thời gian sử dụng ngắn Nếu sản phẩm sản xuất không tiêu thụ kịp thời gây tốn kém khâu bảo quản, chi phí lưu kho Ngoài ra sản phẩm để lâu chất lượng giảm và tốn kém khâu kiểm tra kỹ thuật, chất lượng sản phẩm Nếu sản phẩm để lâu phải tái chế lại sau mới đem ra thị trường tiêu thụ sau Như vậy, nếu sản phẩm không tiêu thụ kịp thời thì Công ty lại chi phí lớn hơn cho sản phẩm Vì thế đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm là rất cần thiết ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Do do ảnh hưởng toàn bộ các hoạt động của Công ty.
Sản phẩm của Công ty sản xuất ra không được tiêu thụ kịp thời gây khó khăn không chỉ bảo quản, tái chế sản phẩm mà ánh hưởng tới vòng quay của vốn trong kinh doanh tác động tới hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh chung của toàn Công ty.
-Về cơ cấu và chủng loại thức ăn chăn nuôi tiêu thụ của Công ty năm 2006:
Bảng 4: Sản lượng thức ăn tiêu thụ theo cơ cấu chủng loại năm 2006
STT Chủng loại Đơn vị(tấn)
I Thức ăn đậm đặc tấn 2.600 8.6%
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
II Thưc ăn hỗn hợp tấn 27.400 91.4%
Theo cơ cấu sản phẩm tiêu thụ sản phẩm của Công ty thấy: Sản phẩm chính của Công ty là sản phẩm thức ăn hỗn hợp chiếm 91.4% còn thức ăn đậm đặc chỉ chiếm 8.6% trong tổng số sản phẩm thức ăn tiêu thụ Trong sản phẩm thức ăn thì thức ăn cho lợn và gia cầm chiếm chủ yếu, trong sản phẩm thức ăn đậm đặc thì thức ăn cho lợn là chủ yếu chiếm tới 70% khối lượng sản phẩm tiêu thụ Trong thức ăn hỗn hợp thì chủng loại đa dạng hơn và tỷ trọng chia đều cho vật nuôi Có thể nói là sản phẩm chính của Công ty sản xuất ra vẫn là sản phẩm thức ăn hỗn hợp Sản phẩm thức ăn hỗn hợp được thị trường chấp nhận cao hơn vì giá thành của sản phẩm thức ăn hỗn hợp không quá cao, phù hợp với túi tiền của hộ, trang traij chăn nuôi.
Sản lượng sản phẩm chăn nuôi tiêu thụ
Chăn nuôi được tiến hành tại Xí nghiệp giống gia cầm Tam Đảo.-Vĩnh phúc. Sản phẩm chăn nuôi Công ty năm qua có số lượng tiêu thụ:
Bảng 5: Sản lượng sản phẩm chăn nuôi tiêu thụ năm 2006
TT Chỉ tiêu ĐV Tổng số Trong đó
1 Số mái đẻ bình quân
Nguồn: Phòng Thương mại Tiêu thụ về dịch vụ nguyên liệu
-Về tiêu thụ sản phẩm kinh doanh nguyên liệu Ngoài sản phẩm thức ăn chăn nuôi và sản phẩm chăn nuôi Công ty còn kinh doanh thêm các nguyên liệu dùng cho chề biến thức ăn chăn nuôi nhằm khai thác lợi thế của Công ty trong quan hệ bạn hàng, quan hệ làm ăn với Công ty Hoạt động này hiểu đơn giản như việc kinh doanh mua đi bán lại các nguyên liệu sản xuất thức ăn khai thác lợi thế về quan hệ bạn hàng, quan hệ làm ăn trong kinh doanh của Công ty Trong năm qua nguyên liệu Công ty đã tiêu thụ với số lượng như sau:
Bảng 6: Giá trị tiêu thụ sản phẩm dịch vụ năm 2006
Tên nguyên liệu Đơn vị Số lượng
5 Khô đỗ tương Triệu đồng 3.000
8 Thuốc thú y các loại Triệu đồng 500
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
Khối lượng nguyên liệu hàng năm Công ty sử dụng để phục vụ sản phẩm, kinh doanh và dự trữ như sau: Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì hoạt động dự trữ nguyên liệu cho sản xuất kinh doanh là một khâu rất quan trọng trong hoạt động thương mại của doanh nghiệp Hoạt động dự trữ nguyên vật liệu giúp quá trình sản xuất diễn ra liên tục phục vụ cho sản xuất và cho cả khâu tiêu thụ sản phẩm Dự trữ sản phẩm cho quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Với các doanh nghiệp sản xuất thì hoạt động dự trữ là hoạt động có vai trò quan trọng không kém gì hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm.
Dự trữ phục vụ sản xuất ở Công ty gồm 3 bộ phận: Dự trữ thường xuyên, dự trữ bảo hiểm và dự trữ chuẩn bị.
Bảng 7: Khối lượng nguyên liệu sử dụng sản xuất và dự trữ năm 2006
Tên nguyên liệu ĐV Phục vụ sản xuất
Kinh doanh và dự trữ
- Doanh thu và vòng quay của vốn từ hoạt động tiêu thụ năm qua
- Bảng 8:Doanh thu và vòng quay vốn của hoạt động tiêu thụ năm2006 Đơnvị:Triệu đồng.
TT Chỉ tiêu Tổng Trong đó
Nguồn: Phòng Kế toán tài chính
Nhu cầu về vốn: 61.1 tỷ đồng
Trong đó:Vốn tự có và coi như tự có :2.1 tỷ
Vốn huy động của khách hàng : 5 tỷ Vốn vay Ngân hàng :54 tỷ
Thanh toán nợ và các khoản vay
Do Công ty có nợ vốn vay của Ngân hàng tương đối lớn, nợ gốc và vốn cố định phải trả hàng năm tương đối cao
Bảng 9: Thanh toán nợ và các khoản vay năm 2006 Đơn vị: Triệu đồng
TT Nội dung Tổng số phải trả
Quỹ ĐTư NH NN NH khác
Nguồn: Phòng Kế toán tài chính
Nguồn trả nợ: Tổng 5.784 triệu đồng
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
Từ vốn khấu hao TSCĐ trong năm: 3.240 Triệu đồng
(TS dùng cho kinh doanh thức ăn và kinh doanh nguyên liệu)
- Tính vào chi phí trong kỳ: 1.349 Triệu đồng (Lãi vốn cố định)
-Tổng số tiền lương 2.977 triệu đồng
Nhìn vào bảng thanh toán ta thấy nợ của Công ty chủ yếu là các khoản nợ dài hạn chiếm tới > 70% trong tổng nợ phải trả Và nợ của Công ty chủ yếu vay từ quỹ đầu tư phát triển.
Bảng 10: Cơ cấu giá trị tiền lương của Công ty năm 2006
2-Lao động gián tiếp 30.000 25.000 750.000 3- Nhân viên thương mại
Tính ra thu nhập bình quân 1 tháng: 2.977.000/188người/12tháng=1.319.681 đồng/ người/ tháng.
BHXH,YT,CĐ: tính theo thang bản lương của Nhà nước quy định Tổng số 475 000.000 đồng
Do hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty yếu dẫn tới hiệu quả kinh doanh thấp dẫn tới tiền lương trả cho cán bộ công nhân viên trung bình năm thấp.
III ĐÁNH GIÁ VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
Mặt tích cực, hiệu quả
-Mặc dù gặp nhiều khó khăn trong việc thu mua nguyên vật liệu đầu vào do chi phí cao mà nguồn vốn của Công ty hạn chế Bởi thực tế của các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi lợi thế về vốn quyết định rất lớn trong kinh doanh Như trong việc thu mua nguyên liệu đầu vào khi giá nguyên liệu đầu vào rẻ, nếu Doanh nghiệp nào có tiềm lực về vốn, đầu tư mua được khối lượng nguyên vật liệu lớn cho dự trữ sản xuất thì sẽ giành được những lợi thế và hạ được giá thành sản phẩm sản xuất, tiết kiệm chi phí lớn Đối với Công ty tuy nguyên vật liệu đầu vào không ổn định nhưng nhờ mối quan hệ làm ăn, quan hệ bạn hàng mà khâu đầu vào cho sản xuất vẫn được duy trì đều đặn Đó là một lợi thế của Công ty.
-Tuy có những khó khăn chung của ngành thức ăn chăn nuôi nói chung và của Công ty nói riêng nhưng Doanh thu về tiêu thụ sản phẩm của Công ty hàng năm không ngừng tăng lên qua các năm Đây là dấu hiệu đáng mừng trong công tác tiêu thụ sản phẩm, tuy nhiên tỷ suất lợi nhuận còn thấp.
-Mặt tích cực nữa là Công ty có chiến lược và kế hoạch xây dựng thương hiệu cho sản phẩm sản xuất ra Xây dựng thương hiệu ngày nay trở thành một yếu tố quan trọng nhất để thành công trong kinh doanh Dù đó là kinh doanh lớn hay nhỏ, kinh doanh bất cứ sản phẩm hay dịch vụ nào đi nữa Thành công trong xây dựng thương hiệu sản phẩm cũng chính là thành công trong kinh doanh Mục tiêu chủ yếu trong xây dựng thương hiệu là làm cho sản phẩm doanh nghiệp trở nên độc đáo khác
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý biệt so với các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh Công ty nhân thấy vai trò của việc xây dựng thương hiệu do đó ngày từ đầu Công ty đã xãc định xây dựng thương hiệu Đây là nhận thức và hành động tích cực đúng hướng phù hợp xu thế cạnh tranh hội nhận hiện nay khi Việt Nam trở thành thành viên chính thức của tổ chức Thương mại thế giới WTO: Sản phẩm công ty với thương hiệu đã đăng ký bảo hộ:Trâu Vàng mã hiệu chữ T, Kim Ngưu mã hiệu chữ K, Ngọc Hồi mã hiệu chữ N, Fizi mã hiệu chữ F, Vilico mã hiệu chữ V.Trong năm tới công ty tiếp tục củng cố phát triển mạnh thêm thương hiệu đã đăng ký bảo hộ thương hiệu Tuy theo khả năng phát triển của thị truờng trong năm tới Công ty nghiên cứu và phát triển thêm thương hiệu mới. Trong năm tới Công ty duy trì chủng loại thức ăn trên, không thay đổi chủng loại thức ăn, mà đi sâu vào loại thức ăn cho từng loại gia sức, gia cầm cho phù hợp giai đoạn sinh trưởng và phát triển của gia sức, gia cầm…Củng cố Thuơng hiệu Công ty xây dựng và giải pháp phát triển nó.
-Công ty đang thực hiện đa dạng hoá sản phẩm kinh doanh.Trong kinh doanh đa dạng hoá sản phẩm là hướng đi mà nhiều doanh nghiệp lựa chọn vì cho phép mở rộng thị trường, tận dụng tốt nguồn lực của doanh nghiệp, lại cho phép hạn chế rủi ro trong kinh doanh Trong khâu tiêu thụ sản phẩm Công ty đang thực hiện đa dạng hoá sản phẩm tiêu thụ Đây là bước đột phá của Công ty trong khâu tiêu thụ sản phẩm Mở rộng hơn nữa chủng loại thức ăn chăn nuôi khác Về chủng loại Thức ăn: hiện Công ty đang có các chủng loại:Thức ăn đậm đặc, thức ăn hỗn hợp dạng viên, thức ăn hỗn hợp dạng bột Thức ăn đậm đặc chủ yếu dành cho lợn, gia cầm Thức ăn hỗn hợp dạng bột và viên được dùng cho lợn, gia cầm, thuỷ cầm và một số gia súc khác Công ty đang quan tâm hướng đi mới là sản xuất thức ăn cho thuỷ cầm và các loại chim cảnh, chứ không như hiện nay sản xuất thức ăn cho gia súc gia cầm vẫn là chủ yếu.
-Trong những năm qua chất lượng sản phẩm của Công ty trên thị trường được chấp nhận và được cải thiện đáng kể Kỹ thuật pha trộn đúng tỷ lệ dinh dưỡng quy định, tuy nhiên giá thành sản phẩm còn cao Đây là nhờ hệ thống trang thiết bị hiện
5 2 đại nhập từ Hà Lan và công thức thức ăn được thiết lập bởi phầm mềm hiện đại nhất được cập nhật liên tục của hãng Brilliant Alternatives Inc Mỹ đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu dinh dưỡng cao và cân đối cho các loại gia súc, gia cầm.
-Ngoài ra, Công ty còn có lợi thế có đội ngũ cán bộ, nhân viên kỹ thuật, quản lý,kinh doanh được đào tạo tốt, năng động, sáng tạo, nhiệt tình cùng sự cộng tác của đội ngũ các nhà khoa học, giáo sư, tiến sĩ, kỹ sư giỏi về dinh dưỡng gia súc, gia cầm của Bộ Nông nghiệp.
Mặt tiêu cực, hạn chế và nguyên nhân
Trong cơ chế thị trường doanh nghiệp phải tự mình tìm đầu ra cho sản phẩm mà doanh nghiệp mình sản xuất ra Việc sản xuất ra sản phẩm đã khó tiêu thụ sản phẩm còn khó hơn nhiều Do vậy, trong kinh doanh người ta vẫn coi tiêu thụ là hoạt động tiên phong và các vai trò quyết định tới sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Đơn giản là có tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mớí có doanh thu, lợi nhuận và tiếp tục hoạt động kinh doanh của mình.
Trong quá trình thực tập tại Công ty thức ăn chăn nuôi ViLiCo em nhận thấy rằng trong tất cả các khâu trong quá trình tổ chức sản xuất kinh doanh thì khâu tiêu thụ sản phẩm là khâu yếu nhất so với các khâu còn lại trong Công ty Đây thực sự là bài toán khó mà Công ty chưa tìm ra lời giải
Thực tế sản xuất Công ty có khó khăn như giá thành nguyên vật liệu đầu vào cao Như giá nguyên liệu: ngô, đỗ tương đều tăng so với trước đây Và khó khăn mà ngành chăn nuôi gặp phải như dịch bệnh, cạnh tranh sản phẩm chăn nuôi khác… Nhưng những khó khăn đó là khó khăn chung của ngành Tại sao các Công ty hay doanh nghiệp khác trong ngành làm ăn hiệu quả, sản phẩm sản xuất ra vẫn được thị trường chấp nhận, vậy tại trong khi đó Công ty làm ăn chưa được hiệu quả, hàng hoá sản xuất ra còn phải hạn chế, nhiều khi phải cho công nhân viên nghỉ vì hàng hoá sản xuất ra chưa tiêu thụ được Quả là nghịch lý khi đầu tư trang thiết bị đồng
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý bộ hiện đại nhưng lại không cho nó hoạt động hết công suất Điều này gây lãng phí trong sử dụng nguồn lực hiện có tại Công ty.
Kết quả mà Công ty đã đạt được bên cạnh những mặt tích cực, hiệu quả còn có những hạn chế mà Công ty cần tháo gỡ khắc phục như:
-Khâu tiêu thụ sản phẩm ở Công ty thực sự còn rất yếu Các sản phẩm sản xuất ra không được tiêu thụ kịp thời làm cho chu kỳ luân chuyển vốn kéo dài, dẫn tới hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả thấp, trong khi đó vốn phải trả lãi Ngân hàng hàng năm lớn dẫn tới tiền lương trả cho lao động trung bình của Công ty chỉ khoảng 1.3-1.4 triệu đồng/người/ tháng.
-Khâu tiêu thụ yếu kém Công ty dẫn tới năng lực sản xuất của Công ty thường không khai thác tối đa công suất máy, trong khi đó chi phí khấu hao vẫn phải mất, dẫn tới mục tiêu hạ giá thành sản phẩm không đạt được như mục tiêu đề ra Và nhiều mục tiêu kế hoạch khác không đạt được như mục tiêu, kế hoạch về doanh thu, về tiền lương cho công nhân viên…
-Sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ kịp thời nên thị thường tiêu thụ sản phẩm không ổn định Dẫn tới không giữ chân được ngay cả khách hàng truyền thống., khách hàng trung thành, khách hàng thường xuyên của Công ty nói gì tới việc thu hút khách hàng mới khách hàng tiềm năng Nếu tình hình này không được khắc phục kịp thời sẽ khiến Công ty rơi vào tình trạng khó khăn nguy cơ phá sản, không còn chỗ đứng trên thị trường.
-Còn hạn chế nũa là Công ty chưa thực hiện một số chỉ tiêu kế hoạch như: Chỉ tiêu về doanh thu, chỉ tiêu về thị trường, chỉ tiêu về hạ giá thành sản phẩm Chỉ tiêu về hạ giá thành sản phẩm nhưng thực tế giá thành sản phẩm vẫn tăng lên 8-10% so với cùng kỳ năm ngoái.
-Chưa đáp ứng, khai thác triết để nhu cầu rộng lớn của thị trường xứng đáng với tiềm lực của Công ty như: tiềm lực về vật chất thiết bị công nghệ máy móc, tiềm lực
5 4 con người hay là nguồn nhân lực có trình độ cao, tâm huyết gắn bó lâu đời với Công ty từ khi Công ty còn là Công ty khai hoang cơ giới của Bộ Nông nghiệp.
-Hoạt động tiêu thụ của Công ty chủ yếu vẫn là cung cấp sản phẩm cho các đại lý chứng tỏ Công ty chưa chủ động trong việc tìm kiến thị trường đầu ra cho sản phẩm của mình Điều này đồng nghĩa với việc hoạt động kém hiệu quả của phòng Thương mại trong việc tìm kiếm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
-Còn thực tế nữa là chế độ với đại lý của Công ty không thực sự khuyến khích các đại lý Vì đại lý mua sản phẩm Công ty chỉ hưởng chiết khấu nhỏ, ngoài ra không có chế độ khác Làm cho họ chưa thực sự gắn bó với Công ty Công ty ngoài việc mở rộng thêm hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm thì cũng cần quan tâm hơn nữa tới các chế độ ưu đãi với các đại lý như chế độ hoa hồng chiết khấu thanh toán, mức thưởng nếu tiêu thụ đạt mức chỉ tiêu đặt ra Coi việc chăm sóc đại lý là một trong những chính sách chiến lược để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tăng lượng khách hàng, tăng thị phần, và đẩy mạnh khả năng tiêu thụ sản phẩm.
-Mặc dù Công ty đã có chiến lược xây dựng nhãn hiệu cho sản sản phẩm sản xuất của Công ty Nhưng chiến lược cụ thể xây dựng thương hiệu cho cả Công ty. Chiến lược xây dựng nhãn hiệu cho từng loại sản phẩm không phát huy hết tiềm lực của Công ty Công ty nên xây dựng thương hiệu chung cho toàn bộ Công ty và củng cố và phát triển thương hiệu chung đó Như vậy, sẽ thu hiệu quả cao hơn, gặt hái nhiều thành công hơn trong cạnh tranh và hội nhập Hiện nya trong cơ chế thị trường có trăm người bán vì vậy doanh nghiệp sản xuất kinh doanh cần phải xây dựng cho mình một thương hiệu và không ngừng củng cố thương hiệu của mình
-Còn một thực trạng đáng lưu tâm nữa là: Tuy doanh thu và lợi nhuận tiêu thụ của Công ty có tăng hơn năm trước, nhưng tỷ suất lợi nhuận có xu hướng giảm ở các năm gần đây.
Mục tiêu
Với trang thiết bị đồng bộ, hiện đại nhập từ Hà Lan công suất 20 tấn/h Với đội ngũ nhân viên có trình độ cao Công ty hoàn toàn có thể tin tưởng vào thế mạnh đó của mình Mục tiêu Công ty thức ăn chăn nuôi Trung Ương VILICO đề ra năm 2006 là: Đạt mức tăng 8-10%/năm
Ngoài ra, Công ty còn đặt ra một số chỉ tiêu về phong trào: giữ vững phong trào và danh hiệu thi đua Quan tâm hơn nữa tới đời sống vật chất và tinh thần của đội ngũ nhân viên trong Công ty nhằm xây dựng Công ty trở thành một mái nhà chung của toàn thể cán bộ, nhân viên, lao động trong Công ty Tao sức mạnh tổng hợp, sức mạnh nội lực trong Công ty.
Phương hướng
-Tiếp tục giữ vũng và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, giữ cho được khách hàng truyền thống, tập trung thị trường thức ăn chăn nuôi Miền Bắc Đồng thời thực hiện mở rộng thị trường thông qua việc thành lập thêm các chi nhánh hay đại lý của Công ty ra các tỉnh, thành trong cả nước Phấn đấu năm tới đua sản phẩm
5 6 vào tỉnh miền Nam vì đây là thị trường tiềm năng rất lớn, nơi tập trung các hoạt động chăn nuôi quy mô tập trung trang trại lớn, nơi cần lượng thức ăn chăn nuôi tương đối lớn.
-Huy động nguồn lực, tiếp tục mở rộng hơn nữa quy mô sản xuất, thực hiện đa dạng hoá sản phẩm thức ăn chăn nuôi không chỉ cho gia súc, gia cầm mà cho các loại vật nuôi khác Thị trường thức ăn chăn nuôi cho thuỷ cầm hiện nay đang là một thị trường mở ra cơ hội mới để khai thác.
-Xây dựng mối qua hệ tốt với các bạn hàng, để ký kết hợp đồng kinh tế thu lợi cho doanh nghiệp Chú trọng vào hợp đồng thu mua nguyên vật liệu đầu vào của sản xuất nhằm hạ giá thành sản phẩm thức ăn chăn nuôi.
-Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, thực hiện đúng kỹ thuật trong sản xuất sản phẩm thức ăn chăn nuôi Đặc biệt tuân thủ quy định không dùng hooc mn tăng trưởng theo như đã cam kết với Hiệp Hội Thức ăn chăn nuôi.
-Bồi dưỡng, đào tạo để nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chuyên môn nghiệp vụ, trình độ quản lý để đáp ứng với yêu cầu của sản xuất, quản lý và nền kinh tế thị trường.
Công ty chăn nuôi Trung ương VILICO là một doanh nghiệp nhà nước Dựa trên những mục tiêu phương hướng đề ra Công ty có kế hoạch cụ thể tiêu thụ sản phẩm cho năm 2007 như sau:
Bảng 11: Kế hoạch tiêu thụ thức ăn chăn nuôi năm 2007
(ngàn tấn) Đvị trực thuộc Thị trường tự do
Gia súc Gia cầm Gia súc Gia cầm Thuỷ cầm
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
-Sản lượng thức ăn chăn nuôi dự kiến tiêu thụ 30.260 ngàn tấn, thị trường tiêu thụ thức ăn của Công ty khoảng 90% bán ra thị trường tự do và 10% bán qua các Công ty, Xí nghiệp trực thuộc, đại lý của Tổng Công ty chăn nuôi Việt Nam:
Bảng12: Kế hoạch số lượng về kinh doanh nguyên liệu Công ty 2006
TT Tên nguyên liệu ĐV Số lượng
8 Thuốc thú y các loại Triệu 550
Bảng13: Kế hoạch số lượng về tiêu thụ sản phẩm chăn nuôi năm 2006
TT Chỉ tiêu Đơn vị Tổng số
Trong đó Lông màu trắng
1 Số mái đẻ bình quân con 15.400 8800 6600
2 Tổng số trứng đẻ quả 2464000 1.280.000 960.000
3 Trứng giống tống số quả 2.128.000 1.216.000 912.000
II GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYTHỨC ĂN CHĂN NUÔI VILICO
Qua thời gian thực tập tại Công ty Thức ăn chăn nuôi Trung Ương ViLiCo với sự tìm tòi của bản thân và sự hướng dẫn của các cô, chú ở các phòng ban liên quan.
Em thấy tuy có nhiều cố gắng nhưng công tá tiêu thụ sản phẩm của Công ty còn là một vấn đề nan dải đặt ra Để đạt được kết quả trong tiêu thụ sản phẩm như mong muốn hoàn thành mục tiêu đề ra Công ty cần thực hiện một số giải pháp sau:
1.1 Xây dựng thương hiệu cho Công ty
Thương hiệu là “một cái tên, từ ngữ, ký hiệu, biểu tượng, hình vẽ thiết kế…hoặc tập hợp các yếu tổ trên nhằm xác định và phân biệt hàng hoá, dịch vụ của một người hay nhóm người bán với hàng hoá dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh”.Theo
Mục đích của xây dựng thương hiệu là làm cho một sản phẩm hay dịch vụ của một Công ty trở nên khác biệt một cách độc đáo so với những sản phẩm khác của đối thủ cạnh tranh khác.
Xây dựng thương hiệu là cả một quá trình doanh nghiệp thực hiện để truyền hình ảnh của mình tới tâm trí khách hàng Nó vai trò quan trọng vì thành công trong xây dựng thương hiệu cungc chính là thành công trong kinh doanh.
Trong xu thế cạnh tranh hội nhập thì doanh nghiệp kinh doanh bất kể trong lĩnh vực nào công nghiệp, nông nghiệp, hay dịch vụ cũng cần quan tâm tới việc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm, hay doanh nghiệp mình
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý Đối với các Công ty, thương hiệu đóng vai trò quan trọng Về cơ bản, thương hiệu đáp ứng mục đích nhận diện để đơn giản hoá việc xủ lý sản phẩm hoặc truy tìm sản phẩm cho công ty Về mặt hoạt động thương hiệu giúp tổ chức kiểm kê, tính toán và thực hiện ghi chép khác Thương hiệu cho phép công ty bảo vệ hợp pháp những đặc điểm, đặc trưng riêng có của sản phẩm Thương hiệu có thể được bảo hộ độc quyền sở hữu trí tuệ, đem lại tư cách hợp pháp cho người sở hữu thương hiệu.
Giải pháp ngắn hạn
2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
Thị trường là yếu tố sống còn của doanh nghiệp Doanh nghiệp muốn tồn tại thìbnả thân doanh nghiệp hiểu cơ chế thị trường, vận động của thị trường Các quy luật của thị trường như quy luật cạnh tranh, Quy luật cung cầu, giá cả…
Nghiên cứu thị trường là hoạt động tiên phong và có ý nghĩa cực kỳ quan trọng đối với toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh cũng như quá trình tiêu thụ sản phẩm của bất kỳ doanh nghiệp nào
Nghiên cứu thị trường phải là nhiệm vụ tiên phong đầu tiên mà Công ty cần phải làm Quan niệm tiêu thụ sản phẩm đi trước một bước thước cả khâu sản xuất sản phẩm, để thực hiện sản xuất cái mà thị trường cần chứ không phải sản xuất bán cài mình có.
Tuy hiện nay ở Công ty có phòng thương mại thực hiện công việc nghiên cứu thị trường Song hoạt động của phòng thương mại thực sự chưa đem lại hiệu quả cao Nhân viên Thương mại chưa thực sự có chuyên môn nghiệp vụ, và tận tâm tận lực với nghề Hoạt động của nhân viên thương mại là rất vất vả, phải đi nhiều hoạt động tích cực năng động, sáng tạo rất tiếc đội ngũ nhân viên thương mại ở Công ty năng lực hạn chế.
Với nghiên cứu thị trường trước hết Công ty thành lập đội ngũ nhân viên thương mại tốt, hoạt động thực sự có hiệu quả.
Mục đích của nghiên cứu thị trường là tìm đối tác, tìm bạn hàng cho nên mọi cố gắng của đội ngũ nhân viên đều phải nhằm vào mục đích này. Để tìm bạn hàng tìm đối tác Công ty thực hiện nghiên cứu thị trường mà cụ thể là nghiên cứu: Nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu cung cầu sản phẩm thức ăn chăn nuôi trên thị trường, nghiên cứu môi trường cạnh tranh Phải tiến hành nghiên cứu thị trường một cách nghiên túc thu thập số liệu tin cậy và coi đây là căn cứ quan trọng nhất cho việc ra quyết định chiến lược, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho Công ty.
Về chủng loại Thức ăn: hiện Công ty đang có các chủng loại:Thức ăn đậm đặc, Thức ăn hỗn hợp dạng viên, thức ăn hỗn hợp dạng bột.Thức ăn đậm đặc chủ yếu dành cho lợn, gia cầm.Thức ăn hỗn hợp dạng bột và viên được dùng cho lợn, gia cầm, thuỷ cầm và một số gia súc khác Công ty đang quan tâm hướng đi mới là sản xuất thức ăn cho thuỷ cầm và các loại chim cảnh, chứ không như hiện nay sản xuất thức ăn cho gia súc gia cầm vẫn là chủ yếu.
Hiện nay sản phẩm của Công ty Sản phẩm công ty với thương hiệu đã đăng ký bảo hộ:Trâu Vàng mã hiệu chữ T, Kim Ngưu mã hiệu chữ K, Ngọc Hồi mã hiệu chữ
N, Fizi mã hiệu chữ F, Vilico mã hiệu chữ V.
Về sản phẩm chăn nuôi
-Trứng giống và con các loại:
-Gà giống, thịt gà các loại, trứng thương phẩm…
Về dịch vụ nguyên liệu thức ăn gia sú c
+ Các loại khoáng vi lượng…
Trong Công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi vẫn chiếm tỷ trọng lớn và trong sản xuất thức ăn chăn nuôi thì thức ăn cho gia súc và gia cầm chủ yểu Nhưng với nguồn lực hiện có Công ty hoàn toàn có thể đa dạng hoá về chủng loại của sản phẩm. Riêng đối với sản phẩm thức ăn có thể mở rộng sản phẩm sang sản phẩm thức ăn cho thuỷ cầm vì hiện nay chăn nuôi vịt, ngan ngỗng cũng khá phổ biến Và phát
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý triển sản phẩm thức ăn cho các loại chim cảnh, cá cảnh Đây là thị trường mới đầy tiềm năng Lọi thế Công ty gần nôị thành đây có thể là hướng đi mới mà Công ty có thể xem xét.
2.3 Chiến lược giá Đối với doanh nghiệp, dù hoạt động trong lĩnh vực kinh tế nào trong điều kiện kinh tế thị trường thì giá cả sản phẩm và dịch vụ do doanh nghiệp cung cấp là yếu tố sống còn của doanh nghiệp Bởi giá là yếu tố trực tiếp tạo nên doanh thu và lợi nhuận thực tế cho doanh nghiệp.
Việc xác lập một chính sách giá hợp lý là điều kiện quan trọng để dẫn tới thành công của Công ty không chỉ trong tiêu thụ sản phẩm mà giành lợi thế lớn trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay Giá ảnh hưởng trực tiếp tới cung cầu sản phẩm hàng hoá dịch vụ trên thị trường Do vậy mà giá có ảnh hưởng trực tiếp tới khối lượng sản phẩm tiêu thụ Vẫn biết xu thế cạnh tranh hiện nay là chuyển sang xu thế cạnh tranh bằng chất lượng dịch vụ nhưng giá là yếu tố quan trọng để khách hàng đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp hay không? Sản phẩm của Công ty là sản phẩm thức ăn chăn nuôi khách hàng của Công ty là hộ chăn nuôi, họ làm sao giảm thiểu tối đa chi phí để thu lợi nhuận Do vậy và chiến lược giá còn phát huy tác dụng lớn
Việc trước tiên Công ty cần làm dó là đưa ra các biện pháp nhằm hạ thấp chi phí như các chi phí cố định, vận chuyển, thu mua, bốc xếp, giá mua nguyên liệu đầu vào nhằm mục đích hạ giá thành sản phẩm thức ăn.
Ngoài việc thực hiện các biện pháp hạ giá thành sản phẩm Công ty nên thực hiện các biện pháp sau để hoàn thiện chính sách giá.
-Kiểm tra xem xét lại những nhân tố về tổ chức vì đây cũng là nhân tố bên trong quan trọng ảnh hưởng tới giá sản phẩm sản xuất.
-Thường xuyên kiểm tra tình hình sử dụng máy móc thiết bị, tình hình khấu hao tìa sản cố định, mức tiêu hao nguyên vật liệu để có phương pháp tính giá thành hợp lý.
-Xây dựng kế hoạch định mức tiêu hao nguyên vật liệu, tổ chức kiểm tra sát sao tình hình thực hiện để có hướng xử lý kịp thời.
-Triệt để thực hiện chính sách tiết kiệm trong toàn Công ty.
-Thực hiện giảm giá, triết khấu giá cho các đại lý và khách hàng mua với số lượng lớn Thực hiện các biến pháp chăm sóc khách hàng như: tổ chức các buổi nói chuyện hội thảo về dinh dưỡng vật nuôi và khuyến khích hộ, trang trại sử dụng sản phẩm hiệu quả, đúng kỹ thuật để đạt hiệu quả cao nhất.
-Xây dựng chính sách giá hợp lý với các sản phẩm như: Giữ giá và từng bước nâng cao chất lượng hoặc giữ nguyên sản lượng thực hiện chính sách cạnh tranh giá.
Điều kiện thực hiện các giải pháp trên
Trên là một số giải pháp cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với Công ty thức ăn chăn nuôi Trung Ương ViLiCo Nhưng những giải pháp này chỉ mang tính định hướng và gợi ý cho sự phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới Trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm có rất nhiều yếu tố tác động có cả yếu tố bên trong và bên ngoài Doanh nghiệp Do vậy, để đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cần phải có một số điều kiện sạu:
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
Khi thực hiện các giả pháp trên Công ty sẽ gặp một số khó khăn Vấn đề cơ bản với Công ty là phải giải quyết hài hoà các mối quan hệ, tạo ra sự thống nhất nội bộ, bảo đảm điều kiện tốt nhất cho việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty tôi có một số kiến nghị sau:
-Thứ nhất, Công ty nên hoàn thiện hơn nữa bộ máy tổ chức quản lý Trong cơ cấu của bộ máy quản lý của Công ty còn chồng chéo chưa gọn nhẹ linh hoạt Công ty nên xây dựng cho mình một bộ máy quản lý hoàn thiện và khoa học nhằm thực hiện tốt chức năng và nhiệm vụ của mình Công ty nên xem xét lại nhân sự phòng thương mại để phòng hoạt động hiệu quả hơn
-Thứ hai, ban lãnh đạo trong Công ty cần phải tạo ra bước ngoặt mới có tính chiến lược đột phá để đưa Công ty bứt phá, đạt hiệu quả cao hơn nữa trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Điều này đòi hỏi phải có đội ngũ lãnh đạo sáng suốt, năng động nhạy bén với biến động của cơ chế thị trường.
-Thư ba, Công ty cần xem xét lại chế độ đối với người lao động như chế độ về tiền lương, thưởng, trợ cấp và các chế độ khác để đảm bảo tốt hơn nữa đời sống về vật chất và tinh thần cho cán bộ, công nhân viên trong Công ty Làm cho người lao động thực sự yên tâm làm việc, công tác và gắn bó lâu dài với Công ty.
-Thứ tư, Công ty nên thực hiện tốt các nội dung của tiêu thụ sản phẩm, đẩy mạnh hơn nữa các khâu của hoạt động sản xuất kinh doanh trong toàn Công ty
-Thứ năm, đẩy mạnh nghiên cứu, tìm kiếm thị trường đầu ra cho sản phẩm của Công ty Coi đây là nhiệm vụ quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
3.2 Về phía các cơ quan cấp trên
Ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi là ngành có quan hệ trực tiếp gắn bó mật thiết tới ngành chăn nuôi một trong hai ngành cơ bản của nền nông nghiệp Việt Nam Do vậy để ngành chăn nuôi phát triển thì Nhà nước cần có một số giải pháp phát triển
6 8 ngành sản xuất chế biến thức ăn chăn nuôi tạo điều kiện thúc đẩy phát triển của ngành chăn nuôi trong nước phát triển theo.
-Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ với nguyên vật liệu phục vụ sản xuất thức ăn chăn nuôi Vì thực tế hiện nay trong ngành thức ăn chăn nuôi là chí phí cho nguyên vật liệu đầu vào khá cao dẫn tới giá thành sản phẩm thức ăn chăn nuôi cao điều này tác động tới ngành chăn nuôi làm giá thành sản phẩm chăn nuôi cao khó có khả năng cạnh tranh được với sản phẩm chăn nuôi ngoại nhập Do vậy Nhà nước nên có chính sách thuế hợp lý đối với các nguyên liệu đầu vào của ngành sản xuất và chế biến thức ăn chăn nuôi.
-Nhà nước cũng cần có kế hoạch chiến lược quy hoạch vùng trồng loại cây làm nguyên liệu sản xuất thức ăn chăn nuôi như đỗ tương, ngô, các loại đậu khác Vì thực tế hiện nay giá các loại nguyên liệu này ngày càng có xu hướng tăng lên, nếu như chúng ta không chủ động được nguyên liệu sẽ dẫn tới ngành công nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi chỉ là ngành gia công lợi nhuận thấp và phụ thuộc bên ngoài, rủi ro kinh doanh cao.
-Nhà nước cũng cần có biện pháp khuyến khích hỗ trợ để ngành chăn nuôi trong nước phát triển theo hướng tập trung quy mô lớn, chăn nuôi theo hình thức trang trại, thành lập hợp tác xã chăn nuôi Có như vậy thì sản phẩm của ngành chế biến thức ăn chăn nuôi mới có thị trường vì chăn nuôi có phát triển thì thức ăn chăn nuôi công nghiệp mới được sử dụng phổ biến.
-Riêng đối với Bộ Nông nghiệp và PTNT đơn vị chủ quản trực thuộc cần tạo mọi điều kiện để Công ty có những thông tin cần thiết, về thị trường, về ngành chăn nuôi để Công ty có thêm căn cứ trong việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Sinh viên: Đỗ Thị Thuý
