Luận văn tốt nghiệp kế toán: phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn hưng phát cường giai đoạn 2018 2020

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VÕ TRƯỜNG TOẢN KHOA KINH TẾ BÙI THỊ DIỄM ĐA PHÂN TÍCH HIỆU HI QUẢ HOẠT TĐ ĐỘNG KINH DOANH CỦA C A CÔNG TY TRÁCH NHIỆM M HỮU H HẠN XÂY DỰNG NG VÀ THƯƠNG MẠI M I HƯNG PHÁT CƯ CƯỜNG GIAI ĐOẠN 2018-2020 LU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC C Ngành: Kế Toán Mã ngành: 7340301 Hậu Giang, tháng 10 năm 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌC VÕ TRƯỜNG TOẢN KHOA KINH TẾ BÙI THỊ DIỄM ĐA MSSV: 436837296 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG PHÁT CƯỜNG GIAI ĐOẠN 2018-2020 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KẾ TOÁN CÁN BỘ HƯỚNG DẪN: THẠC SĨ LÝ HUỲNH Hậu Giang, tháng 10 năm 2021 LỜI CẢM TẠ Trải qua trình học tập, rèn luyện trường Đại học Võ Trường Toản khoảng thời gian ngắn tiếp xúc thực tế Công ty Trách nhiệm hữu hạn Xây dựng Thương mại Hưng Phát Cường, khóa luận tốt nghiệp chuyên ngành Kế Tốn – đề tài “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Trách nhiệm hữu hạn Hưng Phát Cường giai đoạn 20218-2020” kết cố gắng thân với tận tình giúp đỡ, động viên thầy cơ, gia đình bạn bè Qua em xin cảm ơn đến người giúp đỡ em thời gain học tập, nghiên cứu khoa học vừa qua Đầu tiên em xin chân thành gửi tới quý thầy cô khoa Kinh tế trường Đại học Võ Trường Toản tận tình giảng dạy, truyền đạt kiến thức cho em Đây sở vững để em thực khóa luận Em xin trân trọng cảm ơn thầy Thạc sĩ Lý Huỳnh tận tình giúp đỡ định hướng tư duy, cách làm việc khoa học Đó lời góp ý q báu q trình làm khóa luận, hành trang quý giá bước vào đời Cuối em xin gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo công ty Trách nhiện hữu hạn Xây dựng Thương mại Hưng Phát Cường, anh chị phòng kế toán tạo điều kiện thuận lợi cho em việc tiếp cận với thực tiễn, cung cấp tài liệu cần thiết để hồn thành khóa luận hạn Hậu Giang, ngày tháng năm 2021 Người thực BùiThị Diễm Đa i LỜI CAM KẾT Tôi cam đoan đề tài nghiên cứu Những kết số liệu phân tích khóa luận tốt nghiệp trung thực, không trùng với đề tài nghiên cứu Hậu Giang, ngày tháng năm 2021 Người thực Bùi Thị Diễm Đa ii MỤC LỤC Trang CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU - 1.2.1 Mục tiêu chung -1 1.2.2 Mục tiêu cụ thể -2 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU - 1.3.1 Thời gian 1.3.2 Không gian -2 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu - 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU - 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN - 2.1.1 Những vấn đề chung phân tích kết hoạt động kinh doanh 2.1.2 Hệ thống tiêu đánh giá 10 2.1.3 Các tiêu tài đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh 13 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU - 17 2.2.1 Phương pháp thu thập liệu - 17 2.2.2 Phương pháp phân tích liệu 17 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH XD VÀ TM HƯNG PHÁT CƯỜNG NĂM 2018-2020 22 3.1 GIỚI THIỆU KHÁT CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG PHÁT CƯỜNG 22 3.1.1 Giới thiệu chung - 22 3.1.2 Lĩnh vực hoạt động chủ yếu: - 22 3.1.3 Cơ cấu lao động: 22 3.1.4 Sơ đồ cấu tổ chức 23 3.1.5 Hình thức kế toán 23 3.2 KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 24 3.2.1 Thuận lợi 26 3.2.2 Khó khăn 26 CHƯƠNG PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH XD VÀ TM HƯNG PHÁT CƯỜNG 27 4.1 PHÂN TÍCH KẾ QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY QUA NĂM 2018-2020 - 27 iii 4.1.1 Phân tích tình hình doanh thu qua năm 2018-2020 27 4.1.2 Phân tích tình hình chi phí qua năm 2018-2020 35 4.1.3 Phân tích tình hình lợi nhuận qua năm 2018-2020 - 45 4.2 PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY QUA NĂM 2018- 2020 - 53 4.2.1 Tỷ suất lợi nhuận tổng doanh thu (ROS) 54 4.2.2 Tỷ suất lợi nhuận ròng tài sản (ROA) - 55 4.2.3 Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu (ROE) - 55 4.2.4 Tỷ suất lợi nhuận rịng chi phí - 56 CHƯƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XD VÀ TM HƯNG PHÁT CƯỜNG 58 5.1 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY - 58 5.1.1 Đánh giá môi trường kinh doanh công ty - 58 5.1.2 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu hội thách thức 61 5.2 NGUYÊN NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY 64 5.2.1 Nguyên nhân chủ quan 64 5.2.2 Nguyên nhân khách quan - 64 5.3 NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ MỘT SỐ HẠN CHẾ TRONG KINH DOANH 65 5.3.1 Những kết đạt 65 5.3.2 Những hạn chế kinh doanh 65 5.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH 66 5.4.1 Biện pháp tăng doanh thu 66 5.4.2 Biện pháp hạ thấp chi phí 67 5.4.3 Một số giải pháp khác - 68 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ - 69 6.1 KẾT LUẬN 69 6.2 KIẾN NGHỊ 69 6.2.1 Đối với Nhà nước 70 6.2.2 Đối với công ty - 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 PHỤ LỤC 71 DANH MỤC BẢNG iv Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hưng Phát Cường giai đoạn 2018-2020 25 Bảng 3.2 Chênh lệch kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hưng Phát Cường giai đoạn 2018-2020 25 Bảng 4.2 Tình hình khối lượng cơng trình thực quy mơ cơng trình cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Hưng Phát Cường giai đoạn 20182020 32 Bảng 4.3 Mức độ ảnh hưởng khối lượng giá đến doanh thu năm 2018 với 2019 33 Bảng 4.4 Mức độ ảnh hưởng khối lượng giá đến doanh thu năm 2019 với 2020 34 Bảng 4.5 Tình chung sử dụng chi phí cơng ty TNHH Xây dựng Thương mại Hưng Phát Cường giai đoạn 2018-2020 36 Bảng 4.6 Chênh lệch chi phí cơng ty qua năm 2018-2020 37 Bảng 4.7 Tình hình biến động chi phí theo khoản mục qua TNHH Xây dựng Thương mại Hưng Phát Cường giai đoạn 2018-2020 39 Bảng 4.8 Chênh lệch biến động chi phí theo khoản mục cơng ty qua năm 2018-2020 .39 Bảng 4.9 Tình hình chung lợi nhuận theo khoản mục công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hưng Phát Cường giai đoạn 2018-2020 45 Bảng 4.10 Chênh lệch Lợi nhuận theo khoản mục công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hưng Phát Cường giai đoạn 2018-2020 46 Bảng 4.11 Ảnh hưởng nhân tố đến lợi nhuận .49 Bảng 4.12 Phân tích khả sinh lợi công ty giai đoạn 2018-2020 54 v DANH MỤC HÌNH Hình 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty 23 Hình 3.2 Sơ đồ hình thức kế tốn công ty .24 Hình 4.1 Tỷ trọng cơng trình thực theo qui mơ qua năm 28 Hình 4.2 Khối lượng cơng trình thực theo quy mơ qua năm 32 Hình 4.3 Biểu đồ biểu diễn tình hình chung sử dụng chi phí qua năm .38 Hình 4.4 Tình hình lợi nhuận theo khoản mục công ty qua năm 46 vi DANH MỤC VIẾT TẮT DT Doanh thu LN Lợi nhuận TB Trung bình QLDN Quản lý doanh nghiệp NVL Nguyên vật liệu HĐKD Hoạt động kinh doanh GVHB Giá vốn hàng bán BH Bán hàng CP Chi phí CCDC Công cụ dụng cụ TSCĐ Tài sản cố định TC Tài QMCT Quy mơ cơng trình TNHH Trách nhiệm hữu hạn TM Thương mại XD Xây dựng vii CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Hiện nay, kinh tế Việt Nam bước sang giai đoạn kinh tế thị trường hội nhập quốc tế Đây hội thách thức doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Vấn đề đặt với doanh nghiệp đạt hiệu kinh doanh tối ưu Quy luật khan buộc doanh nghiệp phải tận dụng hiệu tất nguồn lực, đồng thời quy luật cạnh tranh yêu cầu doanh nghiệp phải tạo trì lợi cạnh tranh - cần thiết để nâng cao hiệu kinh doanh Chính phân tích hiệu hoạt động kinh doanh chiếm vị trí quan trọng trình hoạt động doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp đánh giá điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp với môi trường xung quanh Ngành xây dựng quốc gia ngày chủ yếu dựa vào doanh nghiệp vừa nhỏ, bối cảnh kinh tế nhiều biến động ngành xây dựng nói chung doanh nghiệp xây dựng vừa nhỏ nói riêng đối diện với nhiều thách thức Để tìm hiểu nguyên nhân, nguồn gốc vấn đề phát sinh, nhận diện khai thác lực tiềm tàng doanh nghiệp đồng thời có biện pháp đối phó với thách thức mà doanh nghiệp gặp phải,từ đặt chiến lược phù hợp cho kỳ sau giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu hoạt động, việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh tất yếu Trong môi trường cạnh tranh gay gắt ngày nay, doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực ngành nghề gặp phải thử thách định Vì vậy, doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mục tiêu hoạt động kinh doanh Làm để sử dụng vốn nguồn lực cách hiệu quả? Nguyên nhân hạn chế doanh nghiệp gì? Nhận thức tầm quan trọng việc phân tích hiệu kinh doanh đề xuất biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh cần thiết, sau trình tìm hiểu doanh nghiệp tác giả chọn đề tài “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH XD & TM Hưng Phát Cường” để làm đề tài tốt nghiệp 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Trên sở phân tích đánh giá kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Xây dựng Thương mại Hưng Phát Cường giai đoạn 2018-2020 để tìm hiểu tình hình kinh doanh cơng ty, tìm hạn chế cịn tồn đọng CHƯƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI HƯNG PHÁT CƯỜNG 5.1 MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 5.1.1 Đánh giá mơi trường kinh doanh công ty 5.1.1.1 Môi trường vĩ mô a) Yếu tố kinh tế - xã hội - Dân số nước ta khoảng 98,3 triệu người, mật độ dân số khoảng 317/Km2, đứng thứ 15 giới bảng xếp hạng dân số quốc gia vùng lãnh thổ - Tổng giá trị GDP ước tính xấp xỉ 1.035 tỷ USD, tốc độ tăng trưởng GDP đạt 2,91% mức tăng thấp giai đoạn 2011-2020 bối cảnh COVID-19 diễn biến phức tạp, ảnh hưởng tiêu cực tới lĩnh vực kinh tếxã hội thành cơng lớn Việt Nam với mức tăng trưởng năm 2020 thuộc nhóm cao giới GDP/ người đạt 2.786 USD - Tính chung năm 2020, số giá sản xuất sản phẩm công nghiệp giảm 0,6% so với năm trước - Năm 2020, dịch Covid-19 tác động tiêu cực tới sản xuất công nghiệp, làm đứt gãy chuỗi cung ứng nguyên liệu đầu vào, thu hẹp thị trường xuất, nhập nên IIP tăng 3,3% mức tăng thấp kể từ năm 2012 - Số doanh nghiệp ngành Xây dựng tăng 17080 doanh nghiệp Nhìn chung kinh tế Việt Nam năm 2020 tăng trưởng với mức độ thấp năm trước điều kiện kinh doanh có biến động phức tạp, khó lường Năm 2020, đại dịch Covid-19 tác động lớn đến mặt kinh tế xã hội, làm gián đoạn hoạt động sản xuất, kinh doanh, dịch vụ, du lịch… Tuy nhiên, với điều hành liệt, kịp thời Chính phủ, Thủ tướng Chính phủ, ủng hộ, đồng lòng người dân, doanh nghiệp nên tình hình kinh tế - xã hội nước ta tiếp tục trì ổn định Tuy số tiêu không đạt so với kế hoạch đề Nghị số 142/2016/QH13 ngày 12/4/2016 Quốc hội khóa XIII Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội năm 2016-2020 nói giai đoạn 2016-2020 giai đoạn thành công phát triển kinh tế ổn định xã hội, tô đậm thêm thành tựu 35 năm đổi đất nước Công ty TNHH XD TM Hưng Phát Cường doanh nghiệp chịu ảnh hưởng tình trạng Từ thông tin cho thấy thu nhập bình qn đầu có tăng lên, đời sống nhân dân cải thiện, nhu cầu nhà tiện ích xã hội nâng cao Đây hội cho công ty mở rộng quy mô hoạt động 58 b) Yếu tố tự nhiên - Hiện Việt Nam, cấp, ngành cố gắng việc thực sách pháp luật để bảo vệ môi trường, song Việt Nam phải gánh chịu loại nhiễm khơng khí, nhiễm nước, ô nhiễm chất hữu chất rắn, số nơi cịn nhiễm kim loại nặng tình hình nhiễm nước vấn đề đáng lo ngại trội thời gian gần - Tốc độ cơng nghiệp hóa thị hóa nhanh gia tăng dân số gây áp lực ngày nặng nề nguồn tài nguyên đất, nước vùng lãnh thổ c) Yếu tố kỹ thuật - Ngày tất công ty bị lệ thuộc vào phát triển công nghệ kỹ thuật công ty dẫn đầu kỹ thuật chuyển giao công nghệ thường chiếm chủ động cạnh tranh công thị trường giải pháp kỹ thuật để giải vấn đề phát sinh - Năng suất xây dựng nâng lên đáng kể nhờ tiêu chuẩn hóa, mơ đun hóa tiền chế Tiêu chuẩn hóa cấu kiện mang lại nhiều lợi ích, bao gồm giảm chi phí xây dựng, khuyết tật ngoại quan dung sai, tin cậy chất lượng, giảm chi phí bảo trì cho người dùng cuối, mở rộng phạm vi tái chế Mơ đun hóa bổ sung thêm ưu điểm cho tiêu chuẩn hóa, cách tăng khả tùy biến linh hoạt giúp nhận tiềm tiền chế môi trường công xưởng Tiền chế nâng cao hiệu xây dựng, cho phép thực tốt trình tự xây dựng giảm thời gian dừng thi công tác động thời tiết Nhờ đó, tiền chế rút ngắn thời gian bàn giao cơng trình giảm chi phí xây dựng so với phương pháp xây dựng truyền thống tạo môi trường làm việc an tồn - Khi ngày có nhiều quy trình xây dựng giới hóa, máy móc động lực để tăng suất Máy đào máy ủi giúp di chuyển nhanh chóng dễ dàng khối lượng đất lớn; máy khoan máy đóng cọc tạo điều kiện cho thi công ngầm; băng tải máy bơm giúp tối ưu hóa cơng việc đổ bê tông cần cẩu di chuyển giúp nâng cao lắp đặt cấu kiện có tải trọng nặng - Sự phát triển công nghệ in 3D dự kiến tác động đột phá đến ngành xây dựng Công nghệ cho phép sản xuất sản phẩm xây dựng có hình dạng theo u cầu mà phương pháp xây dựng khác thực được; công nghệ hứa hẹn tiềm tăng suất lên tới 80% cho số ứng dụng, với việc giảm đáng kể phế thải xây dựng Thời gian xây dựng số loại cơng trình rút ngắn từ vài tuần đến vài cấu kiện tùy chỉnh tạo với chi phí thấp nhiều 59 5.1.1.2 Mơi trường tác nghiệp a) Đối thủ cạnh tranh - Trong khoảng năm trở lại đây, khu vực Tây Nam Bộ thu hút hàng loạt “ông lớn” ngành địa ốc Vingroup, Sun Group, Nam Long Group, Cát Tường Group, … đầu tư phát triển dự án - Bên cạnh đó, đơn cử Cần Thơ có nhiều doanh nghiệp xây dựng phát triển mạnh như: Chi Nhánh Cơng Ty Cổ Phần Xây Dựng Cơng Trình Giao Thông 586 Tại Cần Thơ, Công ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Số 10, Công Ty Cổ Phần Xây Dựng Cần Thơ, Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Viễn Thông Cần Thơ,… doanh nghiệp có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực xây dựng Cần thơ khu vực Đồng Sông Cửu Long b) Khách hàng Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp xem khách hàng “thượng đế” họ Khách hàng phần cơng ty nhu cầu tiêu dùng họ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu lợi nhuận doanh nghiệp Nhu cầu họ xuất phát từ tập tính sinh hoạt, nhu cầu tự nhiên, mong muốn, sở thích,… Nhu cầu nhà nhu cầu cần thiết cá nhân Bên cạnh nhu cầu tiên ích xã hội ngày tăng lên, dẫn đến loại mơ hình dịch vụ ngày phát triển, nhu cầu xây dựng theo mà nâng cao Trong ngành công nghiệp xây dựng nay, giá vấn đề cạnh tranh bật doanh nghiệp Giá công ty phù hợp nguyên nhân nhà đầu tư ký kết hợp đồng xây dựng, đặt biệt chủ đầu tư lớn, cơng ty cần có sách phát triển phù hợp để mở rộng quy mô hoạt động quy mô cơng trình xây dựng c) Nhà cung cấp Cơng ty cổ phần vật tư Hậu Giang – HAMACO: Vật liệu xây dựng (thép, xi măng, cát, đá, gạch…) ngành kinh doanh chủ lực HAMACO từ ngày đầu thành lập Với bề dày kinh nghiệm, HAMACO xây dựng hệ thống phân phối vật liệu xây dựng với Cửa hàng TP Cần Thơ, Cửa hàng TP HCM Chi nhánh Bạc Liêu, Hậu Giang, Sóc Trăng, TP HCM 500 đại lý tỉnh ĐBSCL, TP HCM tỉnh lân cận Công ty cổ phần xi măng Tây Đô với chức sản xuất kinh doanh sản phẩm xi măng poóc lăng hỗn hợp PCB40, xi măng đa dụng PCB40, nhãn hiệu Xi Măng Tây Đơ theo quy chuẩn Thích hợp với điều kiện khí hậu nhiệt đới, tăng cường tính chống xâm thực, ăn mịn mơi trường nước nhiễm phèn, mặn, tăng độ dẻo bê tông, dễ bơm, dễ thi cơng Đồng thời cơng ty có trạm nghiền xi măng có quy mơ lớn thành phố Cần Thơ, với lực cung cấp xi măng 60 1.400.000 tấn/ năm Ngồi ra, cơng ty cam kết tận tâm gìn giữ mơi trường việc thực tất biện pháp nhằm bảo vệ môi trường lành thân thiện Vật liệu xây dựng Chí Thanh địa khác chuyên cung cấp vật tư phục vụ cho xây dựng khách hàng đánh giá cao Các mặt hàng cung cấp có chất lượng tốt, đầy đủ đáp ứng nhu cầu cung ứng số lượng nhiều khách hàng Bên cạnh vật tư cho nội thất đánh giá chất lượng đẹp Như Lavabo, mẫu thiết kế có tính sang trọng, tiện dụng cho khơng gian vệ sinh trở nên đẹp Các nhân viên làm việc sáng tạo, nỗ lực không ngừng để đưa đến cho khách hàng dịch vụ nhanh chóng, kịp thời Thị trường vật liệu xây dựng Đồng Sơng Cửu Long ln có chỗ đứng định lĩnh vực xây dựng cơng nghiệp Khơng khó để tìm thấy nhà cung cấp vật liệu Cần Thơ khu vực Đồng Sông Cửu Long- số nhà cung cấp tiêu biểu Tuy nhiên, để đạt mục tiêu lợi nhuận giá nguyên vật liệu yếu tố quan trọng để lựa chọn nhà cung cấp phù hợp 5.1.2 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu hội thách thức Qua việc phân tích mơi trường kinh doanh đồng thời tìm hiểu sơ lược cơng ty chương rút điểm mạnh, điểm yếu hoàn cảnh nội tại, hội đe dọa mơi trường bên ngồi để từ lập ma trận SWOT Từ ma trận SWOT kết hợp tận dụng điểm mạnh, hội nhằm khắc phục nhũng điểm yếu, hạn chế đưa biện pháp cụ thể để hoàn thành mục tiêu đề 5.1.2.1 Điểm mạnh - Qua nhiều năm hoạt động lĩnh vực xây dựng cơng ty tích lũy uy tín mình, lượng khách hàng tin tưởng khách hàng cũ thông qua công trình thực ngày tăng lên/ - Lực lượng lao động có trình độ chun mơn, nghiệp vụ cao phù hợp với yêu cầu công việc - Vị công ty nằm trung tâm Đồng Sông Cửu Long, điều kiện giao thông thuận tiện Vì thuận lợi cho qua trình giao dịch, trao đổi, hợp tác vận chuyển nguyên vật liệu đến khu vực lân cận - Tình hình tài cơng ty ổn định, nguồn vốn kinh doanh công ty bổ sung hàng năm 61 5.1.2.2 Điểm yếu - Phương tiện máy móc, thiết bị dùng xây dựng lạc hậu chưa có nhiều cải tiến Vì khoản đầu tư máy móc cần phải có số vốn lớn nên cơng ty cịn hạn chế - Công ty chưa quan tâm mức đến hoạt động Marketing - Chi phí hoạt động cịn cao - Các khoản phải thu cao 5.1.2.3 Cơ hội - Khả mở rộng thị trường Nền kinh tế xã hội phát triển nhu cầu xây dựng nhà cơng trình phục vụ đời sống xã hội tăng cao Bên cạnh Cần Thơ trung tâm kinh tế xã hội Đồng Sơng Cửu Long, hội tốt đê công ty phát triển thêm nhiều lĩnh vực ngành xây dựng mở rộng thêm thị trường - Khả áp dụng tiến khoa học công nghệ Việc áp dụng thiết bị, máy móc đại vào hoạt động kinh doanh dẽ mang lại nhiều lợi ích thiết thực, chi phí kinh doanh giảm xuống, công việc diễn nhanh hơn, gọn nhẹ 5.1.2.4 Thách thức Bên cạnh hội thách thức từ môi trường kinh doanh: - Thứ môi trường kinh doanh không ổn định, sách chế quản lý kinh tế vĩ mơ Nhà nước q tình đổi hồn thiện - Thứ hai, cơng ty xây dựng kinh doanh lĩnh vực xuất ngày nhiều nên cạnh tranh công ty ngày gay gắt Địi hỏi cơng ty cần phải có biện pháp thu hút khách hàng, từ chi phí quảng cáo điều tất nhiên 62 ĐIỂM MẠNH (S) ĐIỂM YẾU (W) - Phương tiện máy móc, thiết bị - Nhận tin tưởng dùng xây dựng lạc hậu khách hàng - Lực lượng lao động có trình độ Cơng ty chưa quan tâm mức đến hoạt động Marketing chuyên môn, nghiệp vụ cao - Chi phí hoạt động cịn cao - Vị thuận lợi - Các khoản phải thu cao - Tình hình tài cơng ty ổn định - Có mối quan hệ với nhà cung cấp CƠ HỘI (O) THÁCH THỨC (T) - Môi trường kinh doanh chưa ổn - Nền kinh tế xã hội phát triển nhu cầu xây dựng nhà công định - Nhiều đối thủ cạnh tranh trình phục vụ đời sống xã hội tăng - Giá nguồn nguyên vật liệu cao - Tiến khoa học cơng có nhiều biến động nghệ - Chiến lược SO:  Giữ vững thị trường có, thâm nhập thị trường để tăng thêm hợp đồng xây dựng  Áp dụng khoa học công nghệ vào quản lý, tạo mối quan hệ với nhà cung cấp để ổn định nguồn nguyên vật liệu xây dựng - Chiến lược ST:  Tiếp tục giữ vững tạo thêm nhiều mối quan hệ với khách hàng, nâng cao uy tín cơng ty  Định giá thầu phù hợp - Chiến lược WO  Áp dụng khoa học kỹ thuật vận dụng công nghệ thông tin phát triển để tăng cường hoạt động Marketing  Giám sát khoản phải thu  Áp dụng khoa học kỹ thuật vào qua trình sản xuất kinh doanh nhằm tăng tiến độ thực cơng trình đồng thời làm giảm chi phí hoạt động kinh doanh - Chiến lược WT  Quản lý kiểm sốt khoản chi phí 63 5.2 NGUYÊN NHÂN ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 5.2.1 Nguyên nhân chủ quan Công ty không ngừng nắm bắt kịp thời biến động thị trường, nhu cầu người dân xây dựng để có thơng tin kịp thời từ đưa chiến lược phù hợp cho đối tượng Đối với đơn vị mà cơng ty mua hàng hố, ngun vật liệu cơng ty tạo mối quan hệ tốt nên việc chuyên chở vận chuyển ln diễn nhanh chóng sn sẽ, nhờ ln đáp ứng kịp thời để thi cơng hồn thành thời gian mà khách hàng yêu cầu thực hợp đồng ký Mặt khác, cơng ty có đội ngũ chun kiểm tra, giám sát chặt chẽ chất lượng hàng hoá, nguyên vật liệu mua từ đơn vị cung cấp Do vậy, nên chất lượng thành phẩm công ty tạo đạt chất lượng cao Về chất lượng thành phầm cơng ty khơng ngừng nâng cao giá bán giá nhận thầu cơng trình thi cơng ty ln đưa mức giá hợp lý phù hợp nhất, giá bán phải đơi với chất lượng Có đơi lúc giá thành số nguyên vật liệu cao nên giá nhận thầu cao đảm bảo chất lượng Về phương thức thu tiền cơng ty ln linh hoạt để phù hợp với đối tượng khách hàng Phương thức chủ yếu cho cơng trình nhận thầu nhận tiền đặt cọc trước 50% hoàn thành xong nhận khoản lại 5.2.2 Nguyên nhân khách quan - Về phía Nhà nước: Nhà nước thực sách khuyến khích hoạt động đầu tư xây dựng, hỗ trợ thông tin cần thiết việc làm giấy tờ nhà đất Chính thơng tin góp phần gián tiếp làm cho hoạt động kinh doanh công ty ngày mở rộng phát triển - Về phía xã hội: Ngày nay, sống ngày nâng cao mặt, bên cạnh nhu cầu nhà ngày cao, đặt biệt khu vực trung tâm đông dân cư Đây lợi lớn cho công ty trụ sở cơng ty nằm khu vực trung tâm Đông Sông Cửu Long Mặt khác, nguồn tài nguyên đất có giới hạn theo nhiều chung cư quy mơ lớn hình thành để đáp ứng đủ nhu cầu nhà cho nhân dân 64 5.3 NHỮNG KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC VÀ MỘT SỐ HẠN CHẾ TRONG KINH DOANH 5.3.1 Những kết đạt Trong trình hoạt động kinh doanh, Công ty TNHH XD TM Hưng Phát Cường đạt số kết sau: - Qua năm, lợi nhuận tương đối đạt mức tiêu mà công ty đề ra, đặt biệt năm 2019, lợi nhuận công ty vượt xa so với năm cịn lại - Tình hình nguồn vốn chủ sở hữu công ty tăng qua năm Chứng tỏ tình hình kinh doanh cơng ty tương đối ổn định - Số lượng cơng trình thực tăng năm 2020 giảm so với năm 2019 ảnh hưởng tình hình chung nên chiến lược mà cơng ty đặt nhằm trì mức lợi nhuận Đồng thời, uy tín công ty ngày nâng cao dựa vào lượng khách hàng mới, khách hàng ngày tín nhiệm ủng hộ công ty - Công ty xây dựng đội ngũ cán công nhân viên vững chuyên môn, có tay nghề, làm việc kỹ luật, nghiêm túc, làm việc nhiệm vụ giao, tôn trọng ý kiến tập thể Trong năm qua, thấy xu phát triển xã hội, lãnh đạo công ty định tạo điều kiện cho cán công nhân viên học nâng cao chuyên môn, nghiệp vụ nhằm phục vụ cho việc kinh doanh đơn vị 5.3.2 Những hạn chế kinh doanh Bên cạnh thành tựu trên, công ty TNHH XD TM Hưng Phát Cường số hạn chế cần khắc phục sau: - Các số tài cơng ty ROA, ROE, ROS,… thấp thấp mức lãi tiền gửi ngân hàng dẫn đến tình hình kinh doanh cơng ty chưa thực hiệu - Do năm qua, tình hình giá thị trường có nhiều biến động, giá nguyên vật liệu dùng xây dựng biến động tăng nên dẫn đến chi phí nguyên vật liệu tăng lên góp phần làm cho giá thành sản phẩm giá nhận thầu cơng trình tăng cao Từ làm giảm doanh thu cơng ty dẫn đến giảm lợi nhuận - Cơng ty chưa có chiến lược marketing cụ thể để gây nhiều ý khách hàng - Phương tiện máy móc dùng xây dựng kinh doanh chưa có nhiều đổi mới, ảnh hưởng đến tiến độ hoàn thành cơng trình 65 5.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH Trong chế thị trường để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động kinh doanh có hiệu ngày tăng mức lợi nhuận Tuy nhiên lợi nhuận chi phí hai đối tượng tỷ lệ nghịch với Vì phân tích kết hoạt động kinh doanh đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh công ty đạt hay không để từ có biện pháp khắc phục có hướng kinh doanh phù hợp cho kỳ đạt hiệu Qua phân tích cho thấy tình hình hoạt động kinh doanh công ty khả quan có hiệu quả, để trì gia tăng thêm lợi nhuận năm tiếp theo, công ty cần thực số giải pháp ngắn hạn dài hạn sau: 5.4.1 Biện pháp tăng doanh thu Trong hoạt động kinh doanh, doanh thu yếu tố quan trọng hàng đầu việc tạo lợi nhuận Muốn tăng lợi nhuận nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh thiết phải có biện pháp tăng doanh thu hợp lý Thực trạng phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu công ty chương cho thấy, doanh thu qua năm có biến động mạnh thất thường, mà ngun nhân biến động giá bán hay giá nhận thầu trung bình cơng ty có thay đổi, đồng thời quy mơ cơng trình thực năm ảnh hưởng trực tiếp đến giá nhận thầu trung bình Nhưng mơi trường kinh doanh đầy cạnh tranh ngày việc tăng giá bán hay tăng giá nhận thầu để tăng doanh thu điều bất lợi để cạnh tranh với đối thủ khác, để tăng doanh thu bán cụ thể lĩnh vực kinh doanh cơng ty Hưng Phát Cường tăng số lượng cơng trình nhận thầu năm Thực trạng cho thấy, doanh thu qua năm có bất ổn với chênh lệch lớn Vì để năm đạt mức lợi nhuận cao năm 2019 vấn đề khó khăn, công ty cần phải đầu tư nhiều vào khâu marketing để tìm kiếm đối tác, khách hàng Để trì mức doanh thu tăng, cơng ty cần thực số giải pháp để tăng khối lượng cơng trình cụ thể sau: - Tích cực mối quan hệ với địa phương khu vực để đấu thầu cơng trình nguồn vốn khác thi công đảm bảo tiến độ thiết kế, chất lượng hồn thiện cao, có mĩ quan để ngày nhiều khách hàng lựa chọn tìm đến công ty - Kết hợp với đơn vị kinh doanh ngành với phương châm hợp tác đôi bên có lợi để hợp tác xây dựng tạo mối quan hệ lâu dài kinh doanh 66 - Nâng cao uy tín cơng ty cách nâng cao chất lượng thành phẩm từ công trình Để làm điều cơng ty cần phải có phận chuyên kiểm tra chất lượng nguyên liệu đầu vào chất lượng cơng trình thi cơng xây dựng - Cơng ty cần chủ động việc tìm kiếm khách hàng nhiều hình thức như: tăng cường quảng cáo, hoạt động môi giới để mang đến nguồn thông tin bổ ích cho khách hàng cơng ty Từ tạo điều kiện thuận lợi việc nâng cao doanh thu - Cơng ty nhận thầu với giá thầu thấp cơng trình cơng cộng phúc lợi xã hôi Mặc dù doanh thu thấp lợi nhuận khơng cao tạo mối quan hệ với người dân, thương hiệu công ty nhiều cá nhân, tổ chức biết đến từ mở rộng mối quan hệ tìm kím nhiều khách hàng 5.4.2 Biện pháp hạ thấp chi phí Bên cạnh biện pháp tăng doanh thu biện pháp làm giảm chi phí quan trọng việc tối đa hóa lợi nhuận Qua q tình phân tích thấy được, chi phí năm cao có năm tốc độ tăng chi phí nhanh tốc độ tăng doanh thu Điều khơng tốt để giảm chi phí tránh tình trạng chi phí tăng nhanh doanh thu cần thực số biện pháp sau: - Nâng cao ý thức nhân viên việc sử dụng tiết kiệm nguồn nguyên, nhiên liệu, điện nước,… Hạn chế trường hợp sử dụng lãng phí cơng cụ, dụng cụ phục vụ cho lợi ích riêng - Đối với chi phí nguyên vật liệu trực tiếp: Ngày tình hình biến động giá phức tạp, nhiều mặt hàng sau vài ngày giá tăng đột biến gây nhiều khó khăn trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì công ty cần phải thường xuyên theo dõi biến động giá thị trường nguyên vật liệu dùng xây dựng, có sách dự trữ hợp lý nhằm chủ động nguồn nguyên vật liệu, tiết kiệm khoản chi phí trường hợp giá tăng đột biến - Tìm kiếm nhiều nhà cung cấp từ tham khảo, so sanh giá chất lượng nguyên liệu với để có lựa chọn hợp lý, nhằm tiết kiệm chi phí cho yếu tố đầu vào - Đối với chi phí kiến thiết: phải có kế hoạch đầu tư từ ban đầu chó khoản chi phí thiết kế nhằm hạn chế việc thay đổi mẫu nhiều lần, dẫn đến giảm khoản chi phí kiến thiết sau hồn thành cơng trình - Đối với chi phí nhân cơng: cơng ty tiết kiệm cách chấm dứt hợp đồng lao động với lao động không thực cần thiết, khơng có lực, khơng hồn thành nhiệm vụ 67 - Đối với chi phí sử dụng máy thi cơng: Vận hành bảo trì kỉ luật máy móc dùng q trình thi cơng cơng trình nhằm hạn chế tối đa trường hợp hư hỏng hay phát sinh chi phí khơng cần thiết 5.4.3 Một số giải pháp khác - Để trì hoạt động kinh doanh dài hạn, cơng ty đặt nhân tố người lên thành vấn đề hàng đầu, tiếp thu bồi dưỡng cán kỹ thuật, cơng nhân viên ngày giỏi, nâng cao trình độ chun mơn người, có chế độ khen phạt kịp thời thỏa đáng để khuyến khích tinh thần làm việc cơng nhân góp phần làm tăng suất lao động - Trước mua sắm tài sản cố định cần phải xem xét nhiều khía cạnh xem có đáp ứng nhu cầu sử dụng cơng ty hay khơng nhằm tránh tình trạng đầu tư lãng phí Sử dụng phương pháp mức trích khấu hao hợp lý, tránh việc trích khấu hao nhiều dẫn đến chi phí cao trích khấu hao dẫn đến không thu hồi vốn hết thời hạn trích khấu hao - Thực lý nhượng bán tài sản hư hỏng không sử dụng đến Đầu tư tài sản mới, đại phục vụ tốt cho nhu cầu hoạt động công ty - Đối với lượng tiền mặt: Hạn chế tối đa việc lưu trữ tiền mặt nhiều cơng ty Cần có biện pháp sử dụng lượng tiền mặt hợp lý mục đích Nên gửi số tiền mặt không cần sử dụng vào ngân hàng để thu lãi góp phần tăng lợi nhuận hoạt động tài cho cơng ty, đồng thời tránh thất tiền mặt không cần thiết - Đối với khoản phải thu: Cơng ty nên đẩy mạnh tích cực việc thu hồi khoản phải thu, cách chủ động tìm đến khách hàng để địi nợ, tạo điều kiện cho khách hàng toán lần cách giảm, chiết khấu phần trăm cho hợp đồng toán Từ phần hạn chế nguồn vốn lưu động khách hàng chiếm dụng 68 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Phân tích kết hoạt động kinh doanh công việc quan trojnngjcaur nhà quản trị kế hoạch sản xuất kinh doanh cho dù có khoa học chặt chẽ đến mức so với thực tế diễn dự kiến Thông qua thực tiễn kiểm nghiệm, phân tích đánh giá để tìm nguyên nhân trực tiếp gián tiếp tác động đến kết kinh doanh công ty Từ có giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Qua tình tìm hiểu cơng ty kết phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua số liệu công ty TNHH XD TM Hưng Phát Cường cung cấp, nhận thấy rằng: Trong năm hoạt động vừa qua, cơng ty kinh doanh tương đối có hiệu quả, đặc biệt năm 2019 Lợi nhuận tăng lên so với năm 2018, nhiên số tăng không ổn định Công ty ln phấn đấu để hồn thành kế hoạch đặt ra, nhờ nổ lực tồn thể nhân viên công ty, đặc biệt lãnh đạo giám đốc công ty Tuy nhiên bên cạnh thành mà cơng ty đạt tồn đọng cần khắc phục sau: máy móc thiết bị cịn lạc hậu, nguồn vốn kinh doanh chưa ổn định,… Do cơng ty cần phải có kế hoạch cụ thể giai đoạn thực cơng trình, phải có kế hoạch sử dụng chi phí hợp lý Từ đó, để khắc phục khó khăn, phát huy thành tựu đạt được, giúp công ty đứng vững thương trường, mở rộng quy mô kinh doanh thời gian tới Mặc dù vậy, kinh tế thị trường động nay, cạnh tranh gay gắt công ty, doanh nghiệp ngày nhiều , phức tạp liệt, đặc biệt lĩnh vực xây dựng Nhưng công ty phấn đấu phát huy lực đẩy mạnh việc nâng cao chất lượng lên hàng đầu Chính vươn lên đó, cơng ty nhiều khách hàng biết đến Với nhu cầu thị trường tin cơng ty cịn phát triển tương lai, khẳng định vị trí thị trường 6.2 KIẾN NGHỊ Hiệu kinh doanh thước đo chất lượng, phản ánh trình độn tổ chức, quản lý hoạt động kinh doanh mà vấn đề sống cịn cơng ty Trong điều kiện kinh tế thị trường, công ty muốn tồn tại, muốn vươn lên trước hết địi hỏi hoạt động kinh doanh phải có hiệu kinh tế Hiệu hoạt động kinh doanh cao cơng ty có điều kiện phát triển mở rộng 69 hoạt động kinh doanh đầu tư, mua sắm thiết bị, cải thiện nâng cao đời sống nhân viên Qua thời gian tìm hiểu tiếp xúc trực tiếp tình hình thực tế cơng ty Sau tìm hiểu phân tích tình hình hoạt động kinh doanh , dựa giải pháp rút số kiến nghị sau: 6.2.1 Đối với Nhà nước Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng phù hợp nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động doanh nghiệp Cơ quan Nhà nước nên tạo điều kiện đầu tư vốn kịp thời toán vốn theo chủ trương, kế hoạch phát triển toàn xã hội để đơn vị thuận tiện hoạt động kinh doanh Mọi thủ tục xây dựng cần thống tạo nhiều hội, khả cho đơn vị mở rộng quy mô sản xuất 6.2.2 Đối với công ty Trong kinh tế thị trường nay, cạnh tranh doanh nghiệp điều tránh khỏi, địi hỏi cơng ty phải ln sẵn sàng đối mặt phấn đấu khắc phục khó khăn, yếu để đứng vững thị trường - Xây dựng đội ngũ chuyên công tác dự báo, theo dõi giám sát tình hình thực cơng trình Từ đó, cơng ty nắm bắt cố xảy đưa giải pháp kịp thời - Nâng cao lực quản lý, trình độ chun mơn nghiệp vụ tay nghề cho công nhân, nhân viên kỹ thuật,… nhằm nâng cao suất lao động chất lượng cơng trình thực - Giữu phận trình quản lý xây dựng cơng trình phải có phối hợp nhịp nhàng, đoàn kết, giúp đỡ lẫn mục tiêu chung nâng cao chất lượng thành phẩm, từ nâng cao kết hoạt động kinh doanh lực cạnh tranh cho công ty - Tăng cường kiểm soát chặt chẽ thực tiết kiệm chi phí tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cần xây dựng kế hoạch thực chi phí xác, đồng thời tăng cường cơng tác quản lý chi phí 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO Nghị 42/NQ-CHI PHÍ (2020) Biện Pháp hỗ trợ người dân gặp khó khăn Đại dịch COVID-19 Chính Phủ Bùi Cao Nhẫn (2012) Giáo tình phương pháp nghiên cứu kinh tế, Trường Đại học Võ Trường Toản Bùi Cao Nhẫn (2014) Giáo trình nguyên lý thống kê kinh tế, Trường Đại học Võ Trường Toản Nguyễn Văn Tâm, Nguyễn Bảo Ngọc, Nguyễn Quốc Toản, Lê Văn Quý (2021) “Đánh giá ảnh hưởng Đại dịch COVID-19 đến doanh nghiệp xây dựng quy mô vừa nhỏ Việt Nam”, Tạp chí Khoa học Công nghệ xây dựngĐại học Xây dựng Hà Nội, 15(2V), 171-183 Tổng Cục Thống Kê (2020), Niên giám thống kê 2020 Trương Thị Bích Đào, 2007 Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần tư vấn Đầu tư Xây dựng Kiên Giang Luận văn tốt nghiệp, Đại học Cần Thơ Trương Thị Hương Lan, 2009, Phân kinh doanh công ty Xăng dầu Tây Nam Bộ Luận văn tốt nghiệp, Đại học Cần Thơ Nguyễn Thị Bích Dung, 2009, Phân tích kết hoạt động kinh doanh giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh khách sạn Sa Đéc Luận văn tốt nghiệp, Đại học Cần Thơ Thư viện pháp luật, https://m.thuvienphapluat.vn/ , ngày truy cập 24/9/2021 71 PHỤ LỤC BÁO CÁC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Đơn vị tính: VNĐ Chỉ tiêu (1) Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20 = 10 - 11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài Trong đó: chi phí lãi vay Chi phí quản lý kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30 = 20 + 21 - 22 -24) 10 Thu nhập khác 11 Chi phí khác 12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 13 Tổng Lợi nhuận kế toán trước thuế (50 = 30 + 40) 14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60 = 50 - 51) Mã số (2) 01 02 Năm 2018 (4) 8.946.035.045 Năm 2019 (5) 120.395.000.000 Năm 2020 (6) 6.863.829.600 10 11 8.946.035.045 8.465.000.000 120.395.000.000 117.771.279.228 6.863.829.600 6.493.082.720 20 21 22 23 24 481.035.045 2.623.720.772 370.746.880 450.395.728 2.216.683.159 330.150.824 30 31 32 40 50 51 30.639.317 407.037.613 40.596.056 30.639.317 6.127.863 407.037.613 81.407.523 40.596.056 8.119.211 24.511.454 325.630.090 32.476.845 60 Thuyết minh (3) IV.08 IV.09