Doanh nhân hoa kỳ đối phó với khủng hoảng kinh tế

Doanh nhân hoa kỳ đối phó với khủng hoảng kinh tế

DOANH NHÂN HOA Kỳ ĐốI PHÓ VớI KHủNG HOảNG HIệN NAY NHƯ THế NÀO?

HOW ARE U.S

ENTREPRENEURS COPING

WITH THE CURRENT CRISIS?

Oliver H Meeker

Fulbright Fellow 2009-2010

Trường Đại Học Khoa Học Xã Hội và Nhân Vân

TS Trần Đình Lâm

Việt Nam Hợp Điểm

Ngày 18 Tháng 12 Năm 2009

NộI DUNG—CONTENTS

I Fundamental Mind Set to Success Quan điểm

chính để thành công

II Advantages that come with bad times Khủng

hoảng nào lợi ích nấy

III Techniques of dealing with the recession Các

phương pháp giải quyết những vấn đề trong khủng hoảng

IV Negotiating within the recession đàm phán trong

khủng hoảng

V Looking ahead Nhìn về tương lai

VI The U.S Stimulus package Gói kích cầu của Mỹ

VII U.S entrepreneurs struggling with the crisis

Doanh nhân Mỹ bươn chải trong khủng hoảng

VIII What are the next steps? Các bước kế tiếp là gì?

I NHữNG BÍ QUYếT THÀNH CÔNG

TRONG KHủNG HOảNG THE KEYS

TO SUCCESS IN THIS RECESSION

practices Sẵn sàng linh hoạt thay đổi và các hoạt động kinh doanh

crisis Quan Điểm đạo đức trong khủng hoảng:

i Be there for others now and they will be there for you

later  Giúp đỡ người khác để nhận được sự giúp

đỡ lại sau này

ii We remember those who helped us when times were

tough  Mình nhớ ai đã giúp mình trong sóng gió

iii Now’s the time to prove you’re trustworthy  Đã

đến lúc để chứng minh bạn là người đáng tin cậy

iv Do well by doing good  Làm giàu từ cái tâm

I NHữNG BÍ QUYếT THÀNH CÔNG

TRONG KHủNG HOảNG THE KEYS

TO SUCCESS IN THIS RECESSION

3 Creativity Sáng tạo

1 The old way of doing business no longer matches

with this day and age Do những cách kinh doanh

cũ không phù hợp với hiện nay, khiến mình đã đi vào khủng hoảng này

4 Maximizing your employees productivity Tối

đa hóa hiệu suất lao động

1 Is a receptionist really needed in place of a bell? 

Liệu một cái chuông có thể thay thế một nhân viên

lễ tân?

II LợI ÍCH TRONG KHủNG HOảNG NÀY ADVANTAGES

WITHIN THE CRISIS

1. Forces us to be thrifty Buộc mình cần kiệm

2. Opportunity to watch how others either sink

or swim Cơ hội để quan sát sự thăng trầm trong cuộc đời doanh nhân

3. Consider your idea seriously before

investment Cân nhắc trước khi quyết định đầu tư

4. More commitment to your job because of fear

of losing it Cam kết nhiều hơn với công

nghiệp của mình vì sợ mất việc

II LợI ÍCH TRONG KHủNG HOảNG NÀY ADVANTAGES

WITHIN THE CRISIS

5 If you have a great idea, run with it because

you will be in the head of the pack when the economy picks up again Nếu có một sáng kiến thì hãy thực hiện nó ngay để có một vị thế dẫn đầu khi nền kinh tế hồi phục

6 A time to test your companies’ weaknesses

and ability to weather such an economic

storm Một thời cơ để kiểm tra điểm yếu nhất trong công ty mình và khả năng tồn tại trong một khủng hoảng tương tự trong tương lai

III GIảM CHI PHÍ ÍT HƠN LÀ NHIềU HƠN CUTTING COSTS, IS LESS

ACTUALLY MORE?

1. Skype/ Prepaid SIMs/ MaxRoam/ Truphone/

VOIP/ www.freeconfrencecall.com

2. Car-sharing services (i.e Zip Car)

3. Unneeded travel/ meetings Những cuộc

họp có cần thiết không?

4. The “perks” of big business Phải bỏ bổng

lộc

5. Need to travel to the U.S.?

1 Drop the brand name and choose the ma’ and pop

2 Không sử dụng những thương hiệu lớn (ví dụ Marriot) Chọn những khách sạn nhỏ, không phải là kinh doanh nhượng quyền

III GIảM CHI PHÍ, ÍT HƠN LÀ THựC Sự NHIềU HƠN CUTTING COSTS, IS

LESS ACTUALLY MORE?

6 Personnel/ Personal assistants—boosts one’s

ego, but if it is not boosting your profit why keep them?

7. Don’t buy cheap buy quality, Made in Italy vs

Made in China Đừng keo kiệt, tiền nào

của nấy

8. Going green=10-15% Sống xanh=Tiết

kiệm 10-15%

9 Share drafts, Adobe, online Project management

tool—i.e Base Camp or Google Docs

1 Chia sẻ tài liệu, chương trình Adobe, Chương trình quản lý dự án trên mạng, i.e.: Base Camp hoặc Google Docs hoặc ERP (Enterprise Resources Planning)

III GIảM CHI PHÍ, ÍT HƠN LÀ THựC Sự NHIềU HƠN CUTTING COSTS, IS

LESS ACTUALLY MORE?

10. E-Marketing and wholesale purchasing,

shifting to in house press releases

Marketing trên mạng và mua sỉ, chuyển nhà

in từ ngoài vào công ty

11. Office space Mặt bằng văn phòng, suy nghĩ

về sự hợp tác hai bên cùng có lợi

12. Pay for lunch and breakfast! Trả tiền cho

ăn sáng và trưa…

13. Join a Trade Exchange Gia nhập một câu

lạc bộ trao đổi thương mại

III GIảM CHI PHÍ, ÍT HƠN LÀ THựC Sự NHIềU HƠN CUTTING COSTS, IS

LESS ACTUALLY MORE?

1 Truyền thống

2 Hướng dẫn cá nhânTấm gương sáng

15. Interns! Tập học miễn phí!

16 Working with local non-profits NGOs! Hợp tác với các công ty phi lợi nhuận hoặc tổ chức phi chính phủ

IV ĐÀM PHÁN LIÊN TụC

NEGOTIATING TO SUCCESS

1. Making the pitch Kêu gọi đầu tư

1 Concise and clear answers  Trả lời vừa rõ vừa ngắn

2 Group presentations  Trình bày nhóm

3 Summary  Tóm lại

2. Quality and Competitive Services Dịch vụ

vừa có chất lượng cao vừa có giá cạnh tranh

1 Efficiency  Hiệu suất công việc

2 Restructuring  Cải tạo

3 Merger & Acquisition  Thôn tính

V CÁCH NÀO NHANH NHấT Để PHụC HồI? WHICH IS THE FASTEST WAY TO RECOVERY?

1. Create value in the long term Tạo giá trị

dài hạn

2. Redefining what a true advantage is Định

nghĩa lại “Lợi thế thực thụ là gì”

3. Open up and care for your key customers

Phát huy hết năng lực để chăm sóc khách

hàng cũ và khách hàng mới

4. Network Phát triển mối quan hệ

1 Increase customers  tăng số lượng khác hàng

2 Make connections so when the economy rebounds the

relationship is easy to pick up  Bắt đầu xây dựng mối quan hế mới vì khi kinh tế phục hồi thì mối quan hệ này trở thành kinh doanh

3 Hội Doanh Nhân Trẻ/ Câu Lạc Bộ CEO/ Câu Lạc Bộ

JCI-V, Linkedln/ Facebook

VI ADVANTAGES OF THE U.S

STIMULUS Sự THUậN LợI CủA GÓI KÍCH CầU Mỹ

1. Tax-refunds on credits on past profits up to 5

years ago Sự trả lại tiền thuế gốc lợi

nhuận từ năm năm trước đến bây giờ

2. Bonuses for depreciation on investing in new

plants and equipment Tiền thưởng cho sự sụt giá vì đầu tư vào cơ sở mới

3. Doubled the amount a small business can

write off (tax) for capital investments and

new equipment purchases Tăng gấp đôi số lượng tiền doanh nghiệp nhỏ có thể giảm thuế cho số tiền đầu tư cơ sở và máy móc mới

4 Tax-credit for hiring veterans or troubled youth

Thuế tiền giúp để thuê cựu chiến binh và trẻ em

khuyết tật

VII DOANH NHÂN Mỹ CŨNG BƯƠN CHảI TRONG KHủNG HOANG U.S

ENTREPRENEURS STRUGGLING IN THIS CRISIS

1. Competing with low cost labor Canh trạnh

với giá lao động rẻ

2. Stigma of receiving “bailout money” Sỉ nhục

vì nhận được tiền giúp của nhà nước

1 AIG

2 Citi Bank

3. Difficulty of raising funds/ receiving loans/ home

equity loans to start a business

1 Những khó khăn đối với kêu gọi đầu tư, vay tiền để

bắt đầu một kinh doanh mới/ xây dựng lại nhà vv.

VIII QUESTIONS CÂU HỏI

1. Các anh chị cảm thấy mối liên quan của mình

với doanh nhân Mỹ như thế nào? How do you see yourselves in relation to U.S entrepreneurs? Facing similar issues?

2. Cách đối phó khủng hoảng nào của doanh nhân

Mỹ tương tự và khác so với của anh chị? Tai

sao? Which techniques are similar and

different to what you have been doing when

compared to U.S entrepreneurs?

VIII QUESTIONS CÂU HỏI

1 What have been some of the cost cutting techniques

you have done in order to deal with this crisis? Trong những cách giảm chi phí thì đối với anh chị cách nào hiệu quả nhất?

2 What do you think is the biggest difference between

how U.S entrepreneurs and Vietnamese

entrepreneurs have dealt with this crisis? Theo ý của anh chị thì trong việc đương đầu với khủng

hoảng này, sự khác biệt lớn nhất giữa doanh nhân Việt Nam và Mỹ là gì? Tại sao nghĩ như thế?