Giải pháp áp dụng marketing – mix của công ty may thăng long cho thị trường trong nước

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp MỞ ĐẦU Marketing hoạt động quan trọng thiếu doanh nghiệp, với doanh nghiệp muốn phát triển bền vững Marketing không giúp doanh nghiệp thúc đẩy doanh thu, bán hàng nhiều hơn, cịn giúp doanh nghiệp tạo dựng quảng bá thương hiệu Có nhiều phương pháp chiến lược marketing, hầu hết chúng phát triển thừa kế tư tưởng, lí luận từ marketing – mix Marketing – mix khái niệm, phương pháp marketing đơn giãn,tổng quát hiệu Đặc biệt doanh nghiệp Việt Nam, việc áp dụng marketing – mix phổ biến hiệu giai doạn Tuy việc áp dụng marketing – mix cịn nhiều khó khăn chưa đạt hiệu cao Có ngun nhân khách quan từ phía đặc điểm kinh tế thị trường, có ngun nhân chủ quan khơng am hiểu, khơng có kiến thức sâu rộng marketing – mix Công ty cổ phần may Thăng Long đơn vị kinh tế kĩ thuật đặc thù, chim đầu đàn nghành dệt may Việt Nam Những thành công kinh tế thương hiệu doanh nghiệp có đóng góp khơng nhỏ việc áp dụng thành công marketing – mix May Thăng Long đặc biệt thành công với thị trường nước nhờ chiến lược marketing – mix Thời gian thực tập cơng ty cổ phần may Thăng Long em quan sát, tham khảo nhiều khâu quản lý, sản xuất em thấy tâm đắc nhiệt tình với cơng tác quản tri marketing công ty Những thành công công tác marteting công ty May Thăng Long phủ nhận, bên cạnh đó, việc áp dụng marketing – mix cơng ty cịn khó khăn nhiều điều bất cập, chưa hoàn thiện đạt hiệu cao SV: Hồ Văn Nhân Lớp: QTKD Tổng hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chính lý mà em định chọn đề tài mảng marketing công ty để làm chuyên đề tốt nghiệp Đề tài có tên : “giải pháp áp dụng marketing – mix công ty may Thăng Long cho thị trường nước” Nội dung chuyên đề chia làm chương Chương I Giới thiệu chung công ty May Thăng Long Chương II Thực trạng áp dụng marketing- mix công ty May Thăng Long Chương III Một số giải pháp áp dụng marketing – mix công ty May Thăng Long Do kiến thức hiểu biết vấn đề thực trạng cơng ty cịn nhiều hạn chế nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót sơ sài Em mong góp ý thầy Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình GS.TS Nguyễn Thành Độ SV: Hồ Văn Nhân Lớp: QTKD Tổng hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương 1: Giới thiệu chung công ty cổ phần May Thăng Long 1.1.Quá trình hình thành phát triển 1.1.1 Thông tin chung công ty Tên công ty : Công ty Cổ phần May Thăng Long Tên tiếng Anh: Thăng Long Garment Joint Stock Company Tên viết tắt : THALOGA,JSC Trụ sở chính: 250, Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội Biểu tượng công ty : Vốn điều lệ : 23.306.700.000 đồng Trụ sở : Số 2550 phố Minh Khai, Phường Minh Khai, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Giấy phép thành lập : Quyết định số 165/TCLĐ – BCN ngày 14/10/2003 trưởng Bộ Công Nghiệp việc chuyển doanh nghiệp Nhà nước Công ty May Thăng Long trực thuộc Tổng Công Ty dệt may Việt Nam thành Công ty cổ phần may Thăng Long Giấy CNĐKKD: Số 0103003573 sở Kế hoạc Đàu tư thành phố Hà Nội cấp lần vào 15 tháng 01 năm 2004, sửa đổi lần ngày 15/02/2007 chuyển đổi chủ sở hữu chuyển thành công ty 100% cổ phần cổ đơng đóng góp sửa đổi lần ngày 04/08/2007 bổ sung ngành nghề kinh doanh công ty Hiện công ty đơn vị liên kết Tập đoàn Dệt may Việt Nam SV: Hồ Văn Nhân Lớp: QTKD Tổng hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển Trải qua gần 50 năm xây dựng trưởng thành, cơng ty có đóng góp đáng kể vào nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước an ninh trật tự xã hội Năng lực sản xuất mở rộng, chủng loại sản phẩm phong phú với chất lượng ngày cao đáp ứng nhu cầu khách hang nước ngoaig nước góp phần tăng cao kim ngạch xuất cho ngành dệt may Việt Nam Mặt khác, công ty giải cơng ăn việc làm cho xã hội góp phần đáng kể việc bảo vệ an ninh, trị, trật tự trị an đất nước Công ty May Thăng Long phê duyệt bán đấu giá cổ phần theo định số 600/ QĐ – TDDMVN, ngày 13 tháng 10 năm 2006 Hội đồng quản trị Tập đoàn Dệt may Việt Nam Là đơn vị tiên phong ngành dệt may Việt Nam việc chuyển đổi mơ hình tổ chức từ doanh nghiệp Nhà nước sang công ty cổ phần Mà Nhà nước nắm giữ cổ phần chi phối 51% thời gian ngắn lại chuyển đổi thành công ty cổ phần 100% cổ phần cổ đơng đóng góp 1.1.3 Năng lực hoạt động công ty - Ngành nghề kinh doanh : Ngành nghề sản xuất kinh doanh bao gồm: + Sản xuất, kinh doanh xuất sản phẩm may mặc, loại nguyên liệu, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hóa chất, thuốc nhuộm, thiết bị tạo mẫu thời trang sản phẩm khác ngành Dệt May + Kinh doanh , xuất mặt hàng công nghệ thực phẩm, công nghệ tiêu dùng trang thiệt bị văn phịng, nơng, lâm, hải sản, thủ cơng mỹ nghệ SV: Hồ Văn Nhân Lớp: QTKD Tổng hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Kinh doanh sản phẩm vật liệu điện, điện tử, cao su, xe máy, mỹ phẩm, rượu, + Kinh doanh nhà đất, cho thuê văn phòng + Kinh doanh kho vận, kho ngoại quan, + Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, vận tải, du lịc lữ hành nước + Xúc tiến thương mại + Lữ hành quốc tế dịch vụ du lịch khác + Đại lý mua, bán, ký gửi hang hóa + Xuất nhập mặt hàng công ty kinh doanh: hàng dệt may, thủ công mỹ nghệ + Kinh doanh sắt thép, thép không gỉ, kim loại màu + Dịch vụ ủy thác xuất nhập + Sản xuất, gia công, buôn bán vật liệu điện, thiết bị điện dân dụng, điện công nghiệp; + Sản xuất, gia cơng, bn bán thiết bị bưu viễn thong tin học, máy móc phục vụ cho ngành công nghiệp ngành công nghiệp + Mua bán vật tư, thiết bị, nguyên liệu phục vụ ngành xi măng, ngành than; + Buôn bán phương tiện vận tải phụ tùng thay + Khai thác, chế biến, buôn bán khoáng sản loại SV: Hồ Văn Nhân Lớp: QTKD Tổng hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Kinh doanh xuất nhập xăng dầu, khí đốt sản phẩm liên quan đến săng dầu, khí đốt; + Kinh doanh xuất nhập gỗ Sự đa dạng ngành nghề sản xuất kinh doanh công ty hướng hướng với kinh tế thị trường, đặc biệt đón đầu kinh tế hội nhập - Năng lực vốn kết hoạt động Đây doanh nghiệp thuộc quản lý nhà nước nên số vốn kinh doanh chủ yếu ngân sách nhà nước cấp chiếm 100% số vốn ban đầu số vốn tiếp tục tăng cao doanh nghiệp làm ăn có lãi Từ năm 1990 mà nước XHCN Đông Âu tan rã làm cho thị trường tiêu thụ công ty gặp khó khăn, trước tình hình để khỏi tình trạng cơng ty chủ động vay thêm vốn để đầu tử cải tiến công nghệ nâng cao suất chất lượng hàng hóa nhằm cạnh tranh với đối thủ khác, mở rộng thị trường tiêu thụ số vốn ngân sách nhà nước cấpchỉ cịn chiếm 70%, cịn lại 30% vốn cơng ty tự bổ sung làm ăn có lãi vay bên ngồi Cho đến tổng số vốn kinh doanh doanh nghiệp khoảng 200 tỷ đồng SV: Hồ Văn Nhân Lớp: QTKD Tổng hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Bảng 1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty (từ 2006 đến 2007) Chỉ tiêu ĐVT 2006 2007 2008 Tổng doanh thu Tỷ đồng 71,7 76,7 92,04 Chi phí bán hàng Tỷ đồng 33,15 38,17 45,80 Chi phí quản lí DN Tỷ đồng 10,01 12,13 14,55 Lãi trước thuế Tỷ đồng 1,42 1,52 1,82 Nộp ngân sách Triệu đồng 88,14 90,15 108,18 Đồng 1.150.00 1.17000 1.404.00 0 0,38 0,43 0,52 Thu nhập bình quân đầu người/tháng NS lao động/người/ tháng Triệu đồng Qua bảng thống kê ta thấy công ty không ngừng lớn mạnh lĩnh vực kinh doanh, điều cho thấy hướng đắn lãnh đạo công ty quản lý hiệu cho ta thấy phát triển doanh thu công ty Do đầu tư đổi trang thiết bị , máy móc sản xuất nên sản lượng sản xuất tăng lên, đồng thời chất lượng sản phẩm nâng lên đáng kể nên công ty tiêu thụ nhiều sản phẩm mà doanh thu công ty tăng lên qua năm Năm 2007, doanh thu tăng so với năm 2006 7%, năm 2008 tăng so với năm 2007 20% Ngồi , chi phí cơng ty qua năm có xu hướng tăng lên tăng bình quân khoảng SV: Hồ Văn Nhân Lớp: QTKD Tổng hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 6% gần tốc độ tăng doanh thu Lợi nhuận sau thuế năm 2007 tăng 15% so với năm 2006 năm 2008 tăng 20% so với năm 2008 Như năm gần đây, ta thấy khả hướng công ty việc cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ, Công ty dần đáp ứng đòi hỏi khắt khe thị trường hướng tới hoàn thiện sản phẩm Hoạt động Công ty đà tăng trưởng, doanh thu từ bán hàng lợi nhuận tăng qua năm - Qui mô nhân lao động: + Cơ cấu nguồn nhân lưc: Bảng2: Cơ cấu lao động công ty năm gần SV: Hồ Văn Nhân Lớp: QTKD Tổng hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Năm 2005 2006 2007 2008 Tổng số lao động 433 356 457 388 Nam 68 56 80 68 Nữ 365 300 377 320 20 - 30 354 304 365 310 30 - 40 59 32 70 59 > 40 20 20 22 18 Lao động trực tiếp 401 331 423 359 Lao động gián tiếp 32 25 34 28 CBLD 10 CBCNV 425 350 447 340 Đại học Trung cấp 35 30 40 34 Lao động phổ thông 394 321 410 348 Phân theo giới tính Phân theo độ tuổi Phân theo hình thức lao động Phân theo chức vụ Phân theo trình độ học vấn Trong nhiều năm qua, ban lãnh đạo công ty tạo nên môi trường làm việc thỏa mãn nhu cầu cán nhân viên nhằm đem lại hiệu cao cho cơng ty Cơng ty có đội ngũ cán nhân viên lên tới số 388 người có 68 nam 320 nữ Trình độ nghiệp vụ: + Đại học: 6(chiếm 1,54%) + Trung cấp 34(chiếm 8,76%) + Lao động phổ thong 348(chiếm 89,70%) SV: Hồ Văn Nhân Lớp: QTKD Tổng hợp 47A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Công ty bước hoàn thiện máy quản lý cách tăng số lượng lao động khâu trực tiếp sản xuất giảm biên chế khâu gián tiếp, quản lý để nâng cao xuất lao động cơng ty ln coi trọng mơi trường làm việc đồn kết, lành mạnh, tạo sức mạnh tổng hợp có quy hoạch 1.3 Cơ cấu tổ chức máy công ty Công ty Cổ phần May Thăng Long đựơc tổ chức hoạt động theo Luật doanh nghiệp Luật khác có liên quan Điều lệ công ty đại hội cổ đông thành lập trí thơng qua ngày 18/12/2003 Cơ cấu tổ chức cơng ty gồm: Các phịng ban xí nghiệp trực thuộc Các phịng ban: Văn phịng cơng ty, Phịng Kế tốn tài vụ, Phịng kỹ thuật chất lượng; Phòng kế hoạc vật tư; Phòng điện; Phòng xuất nhập khẩu, phịng kinh doanh tổng hợp Các xí nghiệp: Có 03 xí nghiệp may trụ sở xí nghiệp may Nam Định Cơ sở 1: Số 250 minh Khai, phường Minh khai, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Cơ sở 2: Xã Thanh Châu, Thành phố Phủ Lý ( Nhà xưởng cho thuê 15 năm, 23/11/2004) Cơ sở: 189 Nguyễn Văn Trỗi Phường Năng Tĩnh, Nam Định Cơ sở 4: 226 Lê Lai- Ngô Quyền - Hồng Bàng - Hải Phòng ( Nhà xưởng cho thuê, thời gian thuê 10 năm, ngày 01/11/20025) SV: Hồ Văn Nhân Lớp: QTKD Tổng hợp 47A