Vị thế thị trường • Thị phần • Khả năng thay đổi thị phần • Hình ảnh công ty • Tỷ suất lợi nhuận Phối thức thị trường • Phạm vi chủng loại sản phẩm • Sự phong phú trong nhóm sản phẩm • Chất lượng sản phẩm • Giá • Các dịch vụ bổ sung • Tốc độ xử lý đơn đặt hàng Nguồn lực • Đất và nhà • Tài sản • Sức mạnh tài chính • Cấu trúc và qua trình • Quyền sáng chế và giấy phép • Tên công ty và nhãn hiệu • Năng lực tiếp thị và bán hàng • Năng lực sản xuất • Nguồn nguyên liệu • Nghiên cứu và phát triển
Ma trận phân tích điểm mạnh và điểm yếu Đánh giá Tiêu chí 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Vị thế thị trường • Thị phần • Khả năng thay đổi thị phần • Hình ảnh công ty • Tỷ suất lợi nhuận Phối thức thị trường • Phạm vi chủng loại sản phẩm • Sự phong phú trong nhóm sản phẩm • Chất lượng sản phẩm • Giá • Các dịch vụ bổ sung • Tốc độ xử lý đơn đặt hàng Nguồn lực • Đất và nhà • Tài sản • Sức mạnh tài chính • Cấu trúc và qua trình • Quyền sáng chế và giấy phép • Tên công ty và nhãn hiệu • Năng lực tiếp thị và bán hàng • Năng lực sản xuất • Nguồn nguyên liệu • Nghiên cứu và phát triển • Kiểm soát chi phí và chất lượng • Năng lực quản lý • Sự linh hoạt và khả năng thay đổi Danh mục các điểm mạnh và điểm yếu của hai nhà sản xuất sản phẩm chăm sóc tóc tầm hoạt động quốc tế Đánh giá Tiêu chí 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Vị thế thị trường • Thị phần • Thay đổi thị phần • Hình ảnh công ty • Tỷ suất lợi nhuận Phối thức thị trường • Các loại màu sắc và các kiểu sản phẩm phong phú • Độ bóng mờ của màu • Các loại giá linh hoạt • Hiệu quả của sản phẩm • Tính nhất quán của sản phẩm • Mùi hương của các kiểu sản phẩm • Thiết kế sản phẩm và bao bì • Giá dành cho thợ hớt tóc • Giá cho người bán lẻ • Hậu mãi • Các khoá huấn luyện cho thợ hớt tóc • Các khoá tập huấn liên quan đến sản phẩm • Tốc độ xử lý đơn đặt hàng Nguồn lực • Đất và nhà • Sức mạnh tài chính • Cấu trúc và qui trình • Quyền sáng chế và giấy phép • Tên công ty và nhãn hiệu • Năng lực tiếp thị và bán hàng • Năng lực sản xuất • Nguồn nguyên liệu • Nghiên cứu và phát triển • Kiểm soát chi phí và chất lượng • Năng lực quản lý • Sự linh hoạt và khả năng thay đổi Ghi chú: 1 = Rất yếu 3 = Yếu 5 = Trung bình 7 = Mạnh 9 = Rất mạnh Các tiềm lực thành công của A Các tiềm lực thành công của B Các tiềm lực thành công Mức độ quan trọng Công ty A Công ty B Phân loại Điểm Phân loại Điểm Vị thế thị trường • Thị phần 2 2 4 8 16 • Thay đổi thị phần 3 2 6 7 21 • Hình ảnh công ty 3 3 9 7 21 • Khả năng thu lợi 3 4 12 6 18 Phối thức thị trường • Các loại màu sắc và các kiểu sản phẩm phong phú 3 4 12 6 18 • Độ bóng mờ của màu 2 5 10 5 10 • Các loại giá linh hoạt 3 3 9 4 12 • Hiệu quả của sản phẩm 3 5 15 5 15 • Tính nhất quán của sản phẩm 3 8 24 6 18 • Mùi hương của các kiểu sản phẩm 3 8 24 6 18 • Thiết kế sản phẩm và bao bì 3 6 18 4 14 • Giá dành cho thợ hớt tóc 2 7 14 2 4 • Giá cho người bán lẻ 2 4 8 6 12 • Hậu mãi 2 1 2 7 14 • Các khoá huấn luyện cho thợ hớt tóc 2 5 10 6 12 • Các khoá tập huấn liên quan đến sản phẩm 2 5 10 6 12 • Tốc độ xử lý đơn đặt hàng 2 4 8 8 16 Nguồn lực • Đất và nhà 2 6 12 6 12 • Sức mạnh tài chính 2 5 10 8 16 • Cấu trúc và qui trình 2 4 8 8 16 • Quyền sáng chế và giấy phép 3 4 12 7 21 • Tên công ty và nhãn hiệu 3 2 6 8 24 • Năng lực tiếp thị và bán hàng 2 2 4 8 16 • Năng lực sản xuất 3 3 9 7 21 • Nguồn nguyên liệu 3 6 18 6 18 • Nghiên cứu và phát triển 3 8 24 4 12 • Kiểm soát chi phí và chất lượng 3 5 15 5 15 • Năng lực quản lý 3 5 15 5 15 • Sự linh hoạt và khả năng thay đổi 2 4 8 8 16 Tổng cộng 74 130 336 179 453 Ghi chú: 130/179 = 0.72 336/453 = 0.74 Mức độ quan trọng đối với ngành: 1 = Thấp; 2 = Trung bình; 3 = Cao Các tiềm lực thành công Hệ số quan trọng Công ty A Công ty B Phân loại Điểm có hệ số Phân loại Điểm có hệ số Vị thế thị trường • Thị phần 0.03 2 0.05 8 0.22 • Thay đổi thị phần 0.04 2 0.08 7 0.28 • Hình ảnh công ty 0.04 3 0.12 7 0.28 • Khả năng thu lợi 0.04 4 0.16 6 0.24 Phối thức thị trường • Các loại màu sắc và các kiểu sản phẩm phong phú 0.04 4 0.16 6 0.24 • Độ bóng mờ của màu 0.03 5 0.14 5 0.14 • Các loại giá linh hoạt 0.04 3 0.12 4 0.16 • Hiệu quả của sản phẩm 0.04 5 0.20 5 0.20 • Tính nhất quán của sản phẩm 0.04 8 0.32 6 0.24 • Mùi hương của các kiểu sản phẩm 0.04 8 0.32 6 0.24 • Thiết kế sản phẩm và bao bì 0.04 6 0.24 4 0.16 • Giá dành cho thợ hớt tóc 0.03 7 0.19 2 0.05 • Giá cho người bán lẻ 0.03 4 0.11 6 0.16 • Hậu mãi 0.03 1 0.03 7 0.19 • Các khoá huấn luyện cho thợ hớt tóc 0.03 5 0.14 6 0.16 • Các khoá tập huấn liên quan đến sản phẩm 0.03 5 0.14 6 0.16 • Tốc độ xử lý đơn đặt hàng 0.03 4 0.11 8 0.22 Nguồn lực • Đất và nhà 0.03 6 0.16 6 0.16 • Sức mạnh tài chính 0.03 5 0.14 8 0.22 • Cấu trúc và qui trình 0.03 4 0.11 8 0.22 • Quyền sáng chế và giấy phép 0.04 4 0.16 7 0.28 • Tên công ty và nhãn hiệu 0.04 2 0.08 8 0.32 • Năng lực tiếp thị và bán hàng 0.03 2 0.05 8 0.22 • Năng lực sản xuất 0.04 3 0.12 7 0.28 • Nguồn nguyên liệu 0.04 6 0.24 6 0.24 • Nghiên cứu và phát triển 0.04 8 0.32 4 0.16 • Kiểm soát chi phí và chất lượng 0.04 5 0.20 5 0.20 • Năng lực quản lý 0.04 5 0.20 5 0.20 • Sự linh hoạt và khả năng thay đổi 0.03 4 0.11 8 0.22 Tổng cộng 1.00 130 4.54 179 6.09