Untitled ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ Bài thảo luận nhóm 5 Học phần Marketing Quốc tế BSA 3001 Hà Nội, 2022 Topic Phân tích bối cảnh chính trị hiện nay và chiến lược marketing[.]
lOMoARcPSD|12114775 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - - Bài thảo luận nhóm Học phần: Marketing Quốc tế - BSA 3001 Thành viên nhóm : Đồng Thị Thùy Linh Nguyễn Thị Minh Hằng Nguyễn Thị Hương Mơ Phùng Phương Anh Nguyễn Ngọc Hà Anh Hà Nội, 2022 Topic: Phân tích bối cảnh trị chiến lược marketing doanh nghiệp Việt Nam thị trường Nga nước Đơng Âu Bối cảnh trị Nga Đơng Âu tác động đến hoạt động thương mại nói chung 1.1 Khái quát Nga Đông Âu Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Theo Liên hợp quốc, Đông Âu tiểu vùng địa lý châu Âu, bao gồm quốc gia Belarus, Bulgaria, Czechia, Hungary, Poland, Republic of Moldova, Romania, Russian Federation (phần năm châu Âu), Slovakia Ukraine Đơng Âu dải đồng rộng lớn, chiếm nửa diện tích châu Âu Đơng Âu khu vực có nguồn tài nguyên phong phú nhiều mặt, thuận lợi cho việc phát triển ngành công nghiệp nơng nghiệp Các mỏ khống sản có trữ lượng lớn quặng sắt, quặng kim loại màu, than đá dầu mỏ, mỏ khoáng sản tập trung chủ yếu khu vực lãnh thổ Liên Bang Nga Ukraine Các rừng tập trung chủ yếu Liên Bang Nga, Belarus phía bắc Ukraine Ngành công nghiệp phát triển, với nhiều trung tâm cơng nghiệp lớn Giữ vai trị chủ đạo ngành công nghiệp truyền thống khai thác khống sản, luyện kim, khí, hố chất, v.v Một thời kỳ dài, ngành công nghiệp Đơng Âu gặp khó khăn, ngun nhân chủ yếu việc chậm đổi công nghệ Các nước có trình độ phát triển cơng nghiệp tương đối cao Liên Bang Nga Ukraine Khu vực có diện tích đồng rộng lớn Đất đen thảo nguyên đất xám rừng rộng loại đất màu mỡ, thuận lợi cho việc trồng lúa mì, ngơ, khoai tây, củ cải đường, hướng dương, chăn ni bị thịt, bị sữa, lợn loại gia cầm theo quy mô rộng lớn Ukraina vựa lúa mì lớn châu Âu 1.2 Tình hình trị Nga Đơng Âu Có thể thấy, tình hình trị Đơng Âu mà bật xung đột Nga Ukraine mối quan tâm lớn giới Trên thực tế, xung đột đỉnh điểm mâu thuẫn diễn gần 30 năm qua kể từ khi Khối Warszawa Liên Xô tan rã vào năm 1991 Ukraine tách khỏi Liên Xô vào năm 1997 Những xung đột ngoại giao hai quốc gia liên tiếp xảy giai đoạn 2003 - 2013 Ukraine ngả dần phía phương Tây việc cố gắng gia nhập NATO EU Nga cố tạo sức ảnh hưởng lên trường Ukraine khiến tình bạn hai quốc gia thuộc Liên Xô trở nên rạn nứt Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Cuối năm 2013, sau Tổng thống Viktor Yanukovich định trì hoãn việc ký kết thỏa thuận liên kết với EU, biểu tình quần chúng Kiev, mà sau gọi "Euromaidan" đơn giản biểu tình "Maidan" nổ Đến tháng 2.2014, phe phái thân phương Tây lật đổ phủ Tổng thống Yanukovich, quan chức có lập trường ủng hộ EU chống Nga lên nắm quyền Nhân hội này, tháng 3/2014, Nga sáp nhập bán đảo Crimea thông qua trưng cầu dân ý Cùng lúc này, quân đội Nga hậu thuẫn lực lượng ly khai Donbass, miền đông Ukraine, dẫn đến thành lập hai "nước cộng hòa nhân dân tự xưng" Donetsk Lugansk Ukraine phần lớn quốc gia giới không công nhận bỏ phiếu Crimea Các đồng minh phương Tây phủ Ukraine từ áp đặt biện pháp trừng phạt với quyền Mátxcơva Crimea Đến cuối tháng 8/2014, Kiev cáo buộc Nga tung quân đội quy mô lớn đến Donbass (Nga phủ nhận) Đỉnh điểm lực lượng Ukraine chịu thất bại Ilovaisk Chiến kết thúc vào tháng với việc bên ký kết Thỏa thuận Minsk, lệnh ngừng bắn liên tục bị vi phạm Đầu năm 2015, phe ly khai mở công lớn, Kiev cáo buộc Nga triển khai quân đội không sắc phục lãnh thổ Ukraine Sau vài thất bại quân Kiev, Đức Pháp làm trung gian cho bên ký Thỏa thuận Minsk-2 Trong giai đoạn 2015 - 2020, phương Tây tiếp tục công bố biện pháp trừng phạt tăng cường nhằm vào Nga Đồng thời, Nga định đáp trả lệnh trừng phạt từ phía EU Năm 2021, Nga hai lần điều quân đến sát biên giới Ukraine vào mùa xuân cuối mùa thu Tháng 12, Tổng thống Putin lần tối hậu thư yêu cầu Mỹ NATO không kết nạp Ukraine nước Liên Xô cũ vào liên minh, không hỗ trợ quân NATO từ chối Ngày 21-2-2022, Tổng thống Vladimir Putin công nhận độc lập hai nước cộng hòa ly khai miền đơng Ukraine Các văn pháp lý nhanh chóng Quốc hội Nga Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 thông qua Sáng sớm 24-2-2022, Nga công bố "chiến dịch quân đặc biệt" với mục đích "bảo vệ người dân Cộng hòa nhân dân Donetsk Cộng hòa nhân dân Lugansk" Mỹ nước phương Tây cơng bố gói biện pháp trừng phạt Nga nhiều lĩnh vực tài chính, lượng vận tải, sách thị thực Nga, có biện pháp kiểm sốt xuất cấm tài trợ xuất Việc Nga bị loại khỏi SWIFT chắn khiến doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn tốn, đặc biệt với khách hàng Nga SWIFT phương thức gửi điện phổ biến, hầu hết ngân hàng giới Việt Nam sử dụng để thực giao dịch toán xuất, nhập khẩu, bao gồm hạt điều cách an tồn Nhiều cơng ty Mỹ phương Tây tun bố đóng cửa cửa hàng Nga Để đáp trả lệnh cấm vận, ngày 26/2, Nga tuyên bố đóng băng tài sản cá nhân công ty nước áp đặt lệnh cấm vận tương tự cá nhân công ty Nga Ngày 10/3, phủ Nga ký sách lệnh cấm xuất 200 mặt hàng thiết bị tới quốc gia có hành động mà Nga coi "khơng thân thiện" cuối năm 2022 Có thể nói, diễn biến căng thẳng leo thang khu vực Nga Đông Âu đã, có nhiều ảnh hưởng đến thương mại giới Tình hình việc xuất doanh nghiệp VN sang Nga 2.1 Tình hình xuất nói chung Nga thị trường lớn cho doanh nghiệp Việt Nam xuất sản phẩm từ điện tử chế biến Với Nga, Việt Nam đối tác tốt việc xuất sản phẩm nhập Theo số liệu thống kê Hải quan Liên Bang Nga, kim ngạch xuất nhập Việt Nam Nga năm 2021 đạt 7,14 tỷ USD tăng 25,9% so với năm 2020 đứng thứ 21 số đối tác thương mại LB Nga Việt Nam đối tác thương mại lớn Nga khu vực ASEAN đối Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 tác lớn thứ kinh tế APEC (sau Trung Quốc, Hoa Kỳ, Hàn Quốc Nhật Bản) Nguồn ảnh: Vietnambiz https://vietnambiz.vn/xuat-nhap-khau-viet-nam-va-nga-thang-3-2021-xuatkhau-tang-truong-41-20210507003035978.htm Tính chung ba tháng đầu 2021, Việt Nam xuất siêu sang Nga 291,1 triệu USD đó, xuất 767,2 triệu USD hàng hóa, đồng thời nhập 520 triệu USD Kim ngạch xuất hàng hóa sang Nga tăng mạnh 41% so với tháng 2/2021 Trong đó, tỷ lệ tăng mạnh là: sản phẩm gốm, sứ tăng 228%;hạt tiêu tăng 138%; hàng thủy sản tăng 123%; cao su tăng 107%; sản phẩm từ chất dẻo tăng 106% Trong đó, kim ngạch nhập từ Việt Nam đạt 4,89 tỷ USD, tăng 20,9% so với năm 2020 (đứng thứ 12 đối tác nhập Nga) Việt Nam xuất siêu Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 sang Nga 2,65 tỷ USD năm 2021 Trong mặt hàng có tỷ trọng lớn xuất Việt Nam sang LB Nga mặt hàng: điện thoại loại linh kiện (chiếm 33,48% tổng kim ngạch xuất khẩu, máy vi tính, sản phẩm điện tử linh kiện (13,28%), hàng dệt may (10,55%) Các mặt hàng có kim ngạch xuất tăng cao là: cao su tăng 323,75%; máy móc, thiết bị, dụng cụ phụ tùng khác tăng 80,54% so với kỳ năm 2020; hạt điều tăng 69,73%; hạt tiêu tăng 49,63% Thế nhưng, thị trường mặt hàng nông sản gạo, chè, sản phẩm gỗ lại giảm cách đáng kể Một số loại hàng hóa Việt Nam xuất sang Nga tháng 3/2021 lũy kế ba tháng đầu năm 2021 (Nguồn: Vietnambiz) Trong căng thẳng hai bên Nga Ukraina, doanh nghiệp Việt Nam phải chịu khó khăn định vấn đề xuất khơng thể tốn khoản giao dịch, chênh lệch tỉ giá USD, chứng từ sang Nga không giải quyết, hàng tàu vận chuyển hàng hóa tạm dừng khơng tới Nga nữa, Có số Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 doanh nghiệp đưa hàng hóa vào Nga lại chịu nhiều khoản tiền để cung cấp cho việc vận chuyển hàng hóa Ví dụ cơng ty nơng sản Meet More Nhà phân phối Meet More cung ứng hàng hóa vùng Nga Dù nhiều đối tác đặt hàng công ty khơng thể đưa hàng từ Việt Nam, phải san sẻ hàng hóa từ vùng đến vùng khác Hiện, phí vận tải nội tăng đến 70% (trước vận chuyển container 120.000 rúp tăng 220.000 rúp) Hiện chưa có số liệu thể ngành xuất hàng hóa Việt Nam sang Nga, từ lo lắng doanh nghiệp xuất Việt Nam lẫn thay đổi việc trao đổi hàng hóa mà ta nhìn thấy chắn doanh nghiệp Việt Nam xuất sang thị trường Nga chịu nhiều tổn thất họ giữ nguyên chiến lược kinh doanh 2.2 Tình hình xuất ngành chè Trong năm 2021, trước Nga Ukraina có xung đột, việc xuất chè Việt Nam sang Nga phát triển dù có hội rộng mở Việt Nam thị trường cung cấp chè lớn thứ cho Nga Tuy nhiên, lượng trị giá nhập từ Việt Nam giảm tháng đầu năm 2021 chiếm 10% tổng khối lượng tổng kim ngạch, đạt 9.883 tấn, tương đương 15,99 triệu USD, giá trung bình 1.618,4 USD/tấn, giảm 12,2% lượng giảm 6,3% kim ngạch so với kỳ năm 2020 Thay vào đó, Nga nhập chè xanh chủ yếu từ thị trường Trung Quốc tháng đầu năm 2021, lượng chè xanh nhập từ Trung Quốc chiếm 83,3% tổng lượng chè xanh Nga nhập Tiếp đến thị trường Sri Lanka tới Việt Nam Cơ hội nhắc đến hiệp định Việt Nam - EAEU FTA có hiệu lực mà Nga thành viên chủ chốt Trong mặt hàng xuất nông - thủy sản từ Việt Nam sang Nga có tăng trưởng mạnh mẽ, số mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch nhập Nga Đơn cử với cà phê, Việt Nam chiếm thị phần lớn với 20,7% kim ngạch nhập mặt hàng Nga năm 2020 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 sản phẩm chè lại không mong đợi, mặt hàng có nhiều ưu Nga địa lý nên Nga tiêu dùng sản phẩm chè qua đường nhập mức thuế FTA Việt Nam - EAEU có mức ưu đãi lớn Tuy nhiên, thực tế dù nhu cầu nhập chè thị trường Nga đạt 217,9 triệu USD nửa đầu năm 2021, tăng 7,5% so với kỳ năm 2020, tỷ trọng chè Việt Nam giảm mạnh Lý chủ yếu nhiều chuyên gia nhận định chè xuất Việt Nam vào thị trường Nga chè sơ chế dạng thô, có chất lượng khơng cao, giá thấp, sản phẩm chế biến sâu có thương hiệu cịn chiếm tỷ trọng nhỏ Nên khối lượng xuất lớn trị giá mức khiêm tốn Với khó khăn có, gặp phải vấn đề trị Nga Ukraine, doanh nghiệp xuất chè lại thêm liêu điêu gặp phải vấn đề với doanh nghiệp xuất khác Chưa kể, mặt hàng xuất khác container khoảng thời gian dài sản phẩm chè bị ngấm nước hay việc bảo quản không cẩn thận biến sản phẩm thành túi chè khơng có giá trị Vì vậy, việc nên kinh doanh hướng cho doanh nghiệp chè Việt Nam Nga lại thêm nặng nề Giới thiệu doanh nghiệp mà nhóm chọn: Doanh nghiệp ngành xuất chè: Công ty trà Tâm Châu 3.1 Khái quát doanh nghiệp Thương hiệu: Tâm Châu Ngành nghề kinh doanh: thu mua - chế biển sản phẩm trà, cà phê, sản xuất nông nghiệp, hàng nơng sản thực phẩm, khí chế tạo máy pha cà phê; trồng, chế biến, kinh doanh xuất loại nông lâm, thổ sản: chè, cà phê, rau quả; kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ, dịch vụ ăn uống, v.v Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Thị trường: chủ yếu tập trung vào thị trường nội địa với mặt hàng phong phú trà xanh, trà đen, trà ướp hương, trà nguyên chất không ướp hương Ngoài ra, sản phẩm mang thương hiệu Tâm Châu xuất qua thị trường Châu Á Đài Loan Nhật Bản Định hướng phát triển: Tiếp tục xây dựng phát triển thương hiệu trà đen Tâm Châu mở rộng thị trường trà đen Nga 3.2 Sản phẩm xuất sang thị trường Nga Nhận thấy mối quan hệ Việt - Nga ngày trở nên tốt đẹp với nhiều sách ưu đãi khuyến khích cho doanh nghiệp Việt Nam gia nhập vào thị trường Nga, doanh nghiệp nhanh chóng nắm bắt hội đưa sản phẩm phù hợp cho đối tượng khách hàng Theo số liệu nghiên cứu, Nga thị trường lớn tiêu thụ trà nhiều giới với mức tiêu thụ khoảng kg chè/người/năm Bởi vậy, Nga coi thị trường tiềm để xuất mặt hàng trà, đặc biệt sản phẩm trà đen xu hướng tiêu thụ mặt hàng cao tỷ trọng xuất Bên cạnh đó, trà đen dễ bảo quản tốt cho sức khoẻ nên dễ đón nhận so với loại trà khác Sản phẩm xuất chủ lực sang thị trường Nga trà đen ướp hương với loại trà ướp hương lài, hương sen hương hoa hồng Trong trà ướp hương lài hương sen vốn sản phẩm ướp theo phương thức truyền thống trà ướp hương hoa hồng xu hướng ưa chuộng Nga 3.3 Những thành tựu doanh nghiệp Nga nước Đơng Âu Sản phẩm đón nhận người tiêu dùng: Do sách phát triển sản phẩm, marketing phù hợp mà lượng lớn sản phẩm người dân quốc gia tin dùng Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Nâng cao chất lượng sản lượng ngành trà Lâm Đồng nói riêng nước nói chung: Hiệp định thương mại tự Việt Nam Liên minh Kinh tế Á Âu (EAEU) thúc đẩy kim ngạch xuất chè Việt Nam sang thị trường này, thuế suất 0% sau Hiệp định có hiệu lực Trong thời kỳ đại dịch trị bất ổn, doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu cải tiến dòng trà đen xuất chủ lực để đảm bảo xuất tình hình ổn định 3.4 Những khó khăn, bất lợi doanh nghiệp thị trường Nga Châu Âu Về nhận diện thương hiệu trà: Trà Việt có chỗ đứng thị trường Nga chưa thực vững Kim ngạch xuất thị trường Nga dự báo tăng số lượng thời gian tới thực chưa có đột phá Trong 20 năm qua, trà Việt xuất Nga dạng ngun liệu thơ, sau đóng gói lại, pha trộn, chế biến để tiêu thụ thị trường nước sở hay xuất sang nước thứ ba Giá trà Việt định giá thấp so với giá trà đối thủ cạnh tranh có xu hướng giảm Theo ông Nguyễn Hữu Tài – Chủ tịch Hiệp hội Chè Việt Nam: “Giá trị chè Việt Nam, với tư cách “tư liệu sản xuất”, chiếm khoảng – 20% giá trị sản phẩm chè cuối Sau chế biến lại, chè Việt Nam mang tên nhà nhập nên người tiêu dùng nước đến chè Việt Nam” Về tiêu chuẩn khắt khe Nga nước Đơng Âu: Trong tình hình đại dịch, doanh nghiệp khơng thể xúc tiến mạnh có mặt sản phẩm thị trường yêu cầu cao loại sản phẩm uống trực tiếp trà Hiện tại, Tâm Châu tập trung vào loại mặt hàng chủ lực trà đen, để đưa dịng sản phẩm gia nhập thị trường địi hỏi q trình nghiên cứu, hoạch định chiến lược rõ ràng Bên cạnh đó, tình hình trị căng thẳng hạn chế giao thương Việt Nam tới quốc gia tình hình chiến trực tiếp Nga Ukraine Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Khả cạnh tranh chưa cao: So với quốc gia có sản lượng trà đen lớn giới Sri Lanka (563 triệu USD) hay Trung Quốc (329 triệu USD) (Thống kê từ Statista, 2020) ngành trà Việt Nam cịn hạn chế nhiều mặt, đặc biệt khâu chế biến quảng bá sản phẩm Phân tích chiến lược doanh nghiệp mà nhóm chọn 4.1 Chiến lược sản phẩm Sản phẩm trà đen ướp với 100% hương liệu tự nhiên gồm hương sen, hương lài hương hoa hồng Các quy trình chế biến, cơng nghệ sản xuất dây chuyền đại Phương pháp ướp truyền thống đem lại nét đặc trưng riêng Thị trường Nga ưa chuộng loại trà đóng gói, giá cao có hương vị phù hợp tiện dụng Do cơng ty định đưa vào thị trường dịng sản phẩm đóng hộp với kích cỡ 100g 250g 4.2 Chiến lược giá Với thị trường tiêu dùng bán lẻ rộng lớn, đa dạng hàng hóa nhập khẩu, dân số 146 triệu người, GDP năm 2021 khoảng 1.700 tỷ USD, đứng thứ 11 giới, Nga đánh giá thị trường tiêu dùng lớn giới Về mặt hàng chè, Nga có lượng tiêu thụ lớn Việt Nam thị trường cung cấp chè lớn thứ cho Nga Về thuế quan, VN không hưởng ưu đãi thuế quan GSP mức thuế FTA Việt Nam - EAEU ưu đãi tốt Giá chè vào thời kỳ khác năm khác nhau, chè mang tính thời vụ, phụ thuộc vào thời tiết nên chất lượng chè thay đổi Nhằm khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp đưa sách giá ổn định để tạo niềm tin thị trường xuất Doanh nghiệp hướng tới dịng sản phẩm có giá bình dân, phù hợp với phần đông dân số Nga - nơi mà chè xếp vào mặt hàng tiêu dùng thiết yếu 10 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Trên thực tế, giá chè VN nói chung chiếm ưu (chỉ 60% - 80% so với chè có chất lượng tương tự Nga), phát huy tốt điều tạo tiền đề cho việc thâm nhập vào thị trường Nga tạo chỗ đứng thị trường 4.3 Chiến lược phân phối Để có kênh phân phối hiệu quả, cần thu thập đánh giá thơng tin thuận lợi hay khó khăn , rào cản việc phân phối sản phẩm tới người tiêu dùng Từ đưa kế hoạch kênh phân phối sản phẩm hợp lý Nga nước có yếu tố giao thơng vận tải đại, có đường cao tốc tàu thủy tiện lợi Thủ đô Matxcova đánh giá thành phố có hệ thống giao thông đô thị tốt Đây điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa ta đặt đại lý phân phối 4.4 Chiến lược xúc tiến Nhóm khách hàng doanh nghiệp hướng tới tầng lớp trung lưu Nga Sau phân tích yếu tố pháp lý, văn hóa…, doanh nghiệp đưa chiến lược: Thương lượng, thỏa thuận với siêu thị cho phép DN trưng bày bán sản phẩm Tham gia thi, triển lãm chè Nga Hợp tác với kênh phân phối Nga để đưa sản phẩm tới tay khách hàng Học hỏi từ đối thủ cạnh tranh, khuyến nơi mà đối thủ hoạt động Đưa đề xuất chiến lược marketing mà doanh nghiệp cần thay đổi để tiếp tục ổn định phát triển giai đoạn chiến tranh 11 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Do căng thẳng Nga Ukraine, giá phân bón liên tục tăng mạnh Ngành phân bón ngành xăng dầu có liên quan hữu với nhau, số loại phân bón sản phẩm gia tăng ngành chế biến xăng dầu Trong xung đột Nga – Ukraine, để trả đũa trừng phạt kinh tế, Nga không hạn chế xuất xăng dầu, mà đưa biện pháp hạn chế xuất phân bón Để ứng phó với vấn đề này, doanh nghiệp cần có kế hoạch sử dụng phân bón tiết kiệm, hiệu Đồng thời, doanh nghiệp sản xuất phân bón nước cần trì tối đa công suất sản xuất, cung ứng kịp thời, ưu tiên cung ứng phân bón phục vụ nhu cầu sản xuất nông nghiệp nước, lên nhiều kịch ứng phó với biến động thị trường giới Sau vấn đề hai bên Nga Ukraine ổn thỏa, doanh nghiệp lo nghĩ vấn đề vận chuyển hàng hóa doanh nghiệp cần phải tập trung vào vấn đề sau đây: Trước hết, hiểu biết doanh nghiệp Việt Nam thị trường Nga định hạn chế, tăng cường trao đổi thơng tin, kiến thức thị trường điều định phải làm Thứ hai, mặt hàng có giá trị gia tăng cao chi phí vận tải cao, vận tải hàng khơng, xe lửa cịn hạn chế Vì vậy, rút ngắn chi phí vận chuyển cách tốt Doanh nghiệp dựa mức ưu đãi thuế quan để giảm bớt chi phí gia tăng Thứ ba, doanh nghiệp cần đầu tư vào cơng nghệ chế biến, mẫu mã bao bì, mở rộng mặt hàng với chất lượng, mẫu mã đẹp phù hợp với thị trường xuất Đặc biệt, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đưa hàng vào Nga phụ thuộc vào đối tác nhập nhiều chủ động doanh nghiệp Tâm Châu nên tránh bị động mà chủ động đưa hàng vào gia nhập thị trường Nga Chủ động khảo sát thị trường, tham gia triển lãm thực phẩm Nga, chẳng hạn hàng nông sản, thực phẩm World Food Moscow (tháng hàng năm), Prodexpo (tháng hàng 12 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 năm)… để nắm xu hướng tiêu dùng thị trường, xu hướng tiêu thụ hàng hóa, tìm kiếm khách hàng tiềm năng… người dân Nga Doanh nghiệp nên tham dự triển lãm Thực tế cho thấy nhiều doanh nghiệp tìm khách hàng ổn định sau 01-02 lần tham dự triển lãm Doanh nghiệp cần rời khỏi vị trí nhà cung cấp, sản xuất tiến tới vị trí người cung cấp, phân phối sản phẩm; kết nối với Hiệp hội Doanh nghiệp Việt Nam Nga để hợp tác, hỗ trợ thâm nhập thị trường Nga TÀI LIỆU THAM KHẢO Vnexpress: https://vnexpress.net/xuat-khau-hang-viet-sang-nga-gap-kho-4434715.html 13 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Bộ công thương VN: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/tong-quan-ve-ngoai-thuong-cua-lienbang-nga-nam-2021.html Vneconomy: https://vneconomy.vn/xuat-khau-sang-nga-tang-vot.htm Vietnamplus: https://www.vietnamplus.vn/linh-hoat-giai-phap-xuat-khau-de-chu-dong-ung-pho-moitinh-huong/776617.vnp https://www.vietnamplus.vn/doanh-nghiep-viet-nam-tai-nga-tim-giai-phap-thao-go-khokhan/775987.vnp Tuổi trẻ: https://tuoitre.vn/cuoc-chien-nga-ukraine-ngan-tac-dong-tieu-cuc-toi-kinh-te-viet-nam20220228081015907.htm Nông nghiệp VN: https://nongnghiep.vn/nong-san-viet-chiu-tac-dong-gi-tu-cuoc-chien-nga ukrained316791.html Dân Việt: https://danviet.vn/bi-cat-duong-xuat-khau-sang-nga-doanh-nghiep-viet-nam-nhu-ngoitren-dong-lua-20220307145653651.htm Phân tích chiến lược thâm nhập, phát triển vào thị trường Nga https://text.123docz.net/document/2605492-phan-tich-chien-luoc-tham-nhap-phat-trienvao-thi-truong-nga.htm Kinh tế đồ uống: https://kinhtedouong.vn/xuat-khau-che-sang-nga-trong-boi-canh-dai-dich-doanh-nghiepche-viet-nam-can-chu-dong-tiep-can-hon-88131.html Vietnambiz: https://vietnambiz.vn/xuat-nhap-khau-viet-nam-va-nga-thang-3-2021-xuat-khau-tangtruong-41-20210507003035978.htm Số liệu: 14 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 https://www.statista.com/statistics/1167141/main-export-countries-for-black-teaworldwide/ 15 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com)