MỤC LỤC Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU Chương[.]
Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU Chương 1: Khái quát công ty Cổ CP ĐT &XD Tiền Hải .1 CHƯƠNG 1: KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ & XÂY DỰNG TIỀN HẢI 1.1Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải 1.2 Chức nhiệm vụ Công ty cổ phần ĐT & XD Tiền Hải 1.3 Cơ cấu tổ chức điều hành Công ty CP&ĐT Tiền Hải 1.4 Chức năng, nhiệm vụ phịng ban Cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP LÁT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ & XÂY DỰNG TIỀN HẢI Đặc điểm nguồn lực 1.1 Đặc điểm máy móc thiết bị,dây chuyền sản xuất,trình độ đại máy móc thiết bị .7 1.2Đặc điểm tình hình sử dụng nguyên vật liệu: tính ổn định nhà cung cấp 1.2.1 Đặc điểm tình hình sử dụng nguyên vật liệu: 1.2.2 Tính ổn định nhà cung cấp 1.3 Quy trình sản xuất Một số tiêu kết hoạt động kinh doanh 11 3Đặc điểm lao động 15 Đặc điểm sản phẩm, thị trường,thị phần khách hàng 16 4.1 Đặc điểm sản phẩm 16 4.2 Thị trường ,thị phần khách hàng đối thủ cạnh tranh 19 4.3 Giá sản phẩm .21 SV: Lê Đức Thọ Lớp: QLSX14.05 Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Tình hình sản xuất tiêu thụ gạch ốp lát .22 Chính sách phân phối sản phẩm .23 Nhận xét khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty CP ĐT & XD Tiền Hải 26 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤSẢN PHẨM GẠCH ỐP LÁT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ & XÂY DỰNG TIỀN HẢI 30 Những phương hướng nhằm hồn thiện cơng tác tiêu thụ phẩm gạch ốp lát công ty ĐT & XD Tiền Hải 30 Một số biện pháp thúc đẩy hoạt đọng tiêu thụ doanh nghiệp .31 2.1 Tăng cường công tác điều tra, nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường 31 2.3 Tăng sức cạnh tranh trì vị cơng ty thị trường 32 2.4 Phát triển mở rộng thị trường Miền Nam 33 Các giải pháp cụ thể 33 3.1 Chiến lược sản phẩm .33 3.2 Chiến lược phân phối sản phẩm 34 3.4 Thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng .35 3.5 Thực việc tính điểm cho khách hàng 36 3.6 Ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất hạ giá thành sản phẩm .36 KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SV: Lê Đức Thọ Lớp: QLSX14.05 Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT CP ĐT & XD Cổ phần đầu tư xây dựng UBND Ủy ban nhân dân DT Doanh thu BQ Bình quân VLXD Vật liệu xây dựng THPT Trung học phổ thông THCS Trung học sở VLXD Vật liệu xây dựng TPHCM Thành Phố Hồ Chí Minh m2 Mét vng SV: Lê Đức Thọ Lớp: QLSX14.05 Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1 Tổ chức máy công ty Sơ đồ 2.1 Cơng nghệ bố trí cơng nhân công nghệ sản xuất Bảng 2.2 Kết sản xuất kinh doanh Công ty qua năm 2010 – 2012 Bảng 2.3 Cơ cấu nhân lực ngành sản xuất gạch ốp lát qua năm 2010 – 2012 Bảng 2.4 Số liệu mẫu sản phẩm năm 2011-2012 Bảng 2.5 Các tiêu so sánh đối thủ cạnh tranh trực tiếp thị trường miền Bắc năm 2012 Sơ đồ 2.6 Sơ đồ hình thành giá bán sản phẩm Bảng 2.7 Tình hình sản sản xuất tiêu thụ gạch ốp lát năm 2010-2012 Bảng 2.8 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo cấu mặt hàng Sơ đồ 2.9 Sơ đồ hình thành kênh phân phối Bảng 2.10 Doanh thu tiêu thụ năm 2010-2012 theo khu vực Bảng 2.11 Doanh số tiêu thụ theo kênh năm 2010-2012 SV: Lê Đức Thọ Lớp: QLSX14.05 Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm mục tiêu vô quan trọng Công ty sản xuất kinh doanh nay, ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược kế hoạch Công ty Đây nhân tố ảnh hưởng quan trọng đến thành bại Doanh nghiệp Vì việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vấn đề mà Doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải quan tâm thường xuyên có sách hợp lý Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Xây Dựng Tiền Hải công ty hoạt động lĩnh vực sản xuất xây dựng từ thành lập phát triển cơng ty cị thành cơng tạo vị thị trường.Trong thời điểm công ty sản xuất xây dựng suy thối nhiều cơng ty phải cắt giảm sản xuất chí ngừng hoạt động Nhưng có sách hợp lý đồng lịng tâm cán nhân viên Công ty CP ĐT&XD Tiền Hải có kết hoạt động sản xuất kinh doanh khả quan đà phát triển Trong thời gian thực tập Công ty CP ĐT&XD Tiền Hải sở lý luận học Trường đại học kinh doanh công nghệ Hà Nội điều học thực tế doanh nghiệp Được hướng tận tình thầy Tiến sỹ Phí Văn Kỷ tơi định chọn đề tài “MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHÍNH THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM GẠCH ỐP LÁT CỦA CÔNG TY ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG TIỀN HẢI ” làm luận văn tốt nghiệp Có nhiều biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát công ty luận văn tơi xin nêu số giải pháp để góp phần giúp cơng ty hồn thiện khâu tiêu thụ sản phẩm ngày hoàn thiện Bài luận văn gồm có chương : Chương 1: Khái quát công ty Cổ CP ĐT &XD Tiền Hải Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát Công ty CP ĐT &XD Tiền Hải Chương 3: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty CP ĐT &XD Tiền Hải Nhưng thời gian có hạn nhận thức hạn chế, kinh nghiệm chưa có nên luận văn tơi có khơng khiếm khuyết Vì tơi mong nhận góp ý bảo thầy cố giáo, ban lãnh đạo cán công nhân viên Công ty CP ĐT& XD Tiền Hải để luận văn tơi hồn thiện SV: Lê Đức Thọ Lớp: QLSX14.05 Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ & XÂY DỰNG TIỀN HẢI 1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải nguyên Doanh nghiệp Nhà nước, chuyển đổi từ Công ty xây lắp Tiền Hải theo Quyết định số 979/QĐ – UB ngày 04/5/2005 UBND tỉnh Thái Bình Sở kế hoạch đầu tư cấp đăng ký kinh Doanh nghiệp số 0803000249 ngày 29/11/2005 Từ thành lập đến nay, đạo cấp ngành, Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải bước phấn đấu thực Sản xuất – kinh doanh thắng lợi Cho đến nay, Cơng ty thực nhiều cơng trình cơng nghiệp, dân dụng, cơng trình thủy lợi, đường giao thơng nông thôn; tư vấn thiết kế, giám sát theo dõi thi cơng cơng trình xây dựng; sản xuất vật liệu xây dựng Các sản phẩm Công ty thi công xây lắp sản xuất đạt chất lượng yêu cầu thiết kế, chất lượng tiến độ chủ đầu tư địa bàn tỉnh Thái Bình Để nâng cao chất lượng xây dựng cơng trình, Cơng ty đầu tư nhiều trang thiết bị, máy móc dụng cụ thi cơng, ứng dụng nhiều kỹ thuật cơng nghệ mới, quy trình kỹ thuật chất lượng, hiệu an toàn Lực lượng cán kỹ thuật công nhân lao động rèn luyện trình độ tay nghề để đáp ứng theo yêu cầu công việc giao Hiện Cơng ty có nhiều kỹ sư, cán theo ngành nghề xây dựng có nhiều kinh nghiệm nghề, học tập Luật Xây dựng văn pháp quy, lớp tập huấn giám sát thi công xây dựng Bộ Xây dựng mở Tên Công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG TIỀN HẢI Tên giao dịch quốc tế: Tiên Hai Construction and Investment Joint Stock Company Tên viết tắt: Tiên Hai CISCOM Địa trụ sở chính: KM 0+700 đường Đồng Châu, thị trấn Tiền Hải, huyện Tiền Hải, tỉnh Thái Bình Điện thoại: 036.3823275 – 036.3781812 Fax: 036.3781812 Email: tienhaiciscom@vnn.vn Tài khoản: ngân hàng công thương tỉnh Thái Bình Đặc điểm vốn điều lệ cấu cổ phần phát hành: Vốn điều lệ:71.494.000.000 VNĐ (bẩy mươi mốt tỷ bốn trăm chín mươi tư triệu đồng) Cổ phần phát hành lần đầu: 7.149.400 cổ phần, mệnh giá cổ phần 10.000 VNĐ, đó: SV: Lê Đức Thọ Lớp: QLSX14.05 Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Cổ phần nhà nước: 0% vốn điều lệ Cổ phần bán ưu đãi cho người lao động doanh nghiệp: 2895500cổ phần, chiếm 40,5% vốn điều lệ Cổ phần bán ưu đãi cho nhà đầu tư chiến lược: 1368402 cổ phần, chiếm 19,14% vốn điều lệ Cổ phần bán đấu giá công khai: 2.885.498 cổ phần, chiếm 40,36% vốn điều lệ Hiện tại, Cơng ty có sở trực thuộc: Văn phòng giao dịch giới thiệu sản phẩm gạch Tuynel, gạch lát màu bóng ngoại thất – Nhà 332 – đường Lý Bơn – thành phố Thái Bình – tỉnh Thái Bình (tel: 036.3844684) Xí nghiệp gạch Tuynel xã Tây Tiến – huyện Tiền Hải – tỉnh Thái Bình (tel: 036.3782372) Xí nghiệp gạch Tuynel xã Tây Phong – huyện Tiền Hải – tỉnh Thái Bình (tel: 036.3652919) Xí nghiệp gạch ốplát màu bóng ngoại thất cơng nghệ mới, gạch Block không nung khu công nghiệp Trà Lý – huyện Tiền Hải – tình Thái Bình Trung tâm tư vấn thiết kế giám sát xây dựng – trụ sở Cơng ty Khối thi công xây lắp: đội xây dựng 1.2 Chức nhiệm vụ Công ty cổ phần ĐT & XD Tiền Hải Theo giấy phép đăng ký kinh doanh số 0803000249 ngày 29/11/2005 ngành nghề sản xuất – kinh doanh chủ yếu Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải là: Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thủy lợi Sản xuất – kinh doanh vật liệu xây dựng: Cơng ty có hai nhà máy gạch Tuynel Tây Phong Tây Tiến đạt công suất 35 triệu viên/ năm xưởng gạch ốp lát có cơng suất 1.500.000m2/ năm Tư vấn thiết kế, giám sát theo dõi thi cơng cơng trình xây dựng Chuyển giao cơng nghệ sản xuất gạch Tuynel, gạch lát tự chèn Cho thuê thiết bị, máy xây dựng có người điều khiển * Nhiệm vụ Bất doanh ngiệp dù quy mô sao, hoạt động lĩnh vực muốn thực mục tiêu chung phải thực nhiều nhiệm vụ phức tạp Xét góc độ tổng qt cơng ty phải thưc nhiệm vụ chủ yếu sau: Một là, công ty phải thực đầy đủ nghĩa vụ ngân sách nhà nước Đây có thê coi nghĩa vụ quyền lợi doanh nghiệp Bởi vì, Nhà nước sử dụng ngân sách để đầu tư cho việc tạo môi trường kinh doanh lành mạnh thơng thống cho doanh nghiệp kinh doanh SV: Lê Đức Thọ Lớp: QLSX14.05 Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Hai là, thực phân phối theo lao động đảm bảo công ăn việc làm đời sống cán công nhân viên, ngồi đảm bảo quyền lợi, lợi ích cho người lao động theo quy định Bộ Lao Động Ba là, phải đảm bảo hàng hoá theo tiêu chuẩn quy định tích cực chống hàng giả chất lượng tung thị trường làm ảnh hưởng đến người tiêu dùng uy tín cơng ty Bốn là, phải tuân thủ sách quản lý kinh tế mà nhà nước ban hành, thực cam kết hợp đồng có liên quan, phải tuân thủ quy định nhà nuớc bảo vệ môi trường trật tự an toàn xã hội Năm là, tiến hành ghi chép sổ sách kế toán theo quy định chịu kiểm soát quan tài Sáu là, thực đầy đủ trách nhiệm xã hội, bảo vệ môi trường, đảm bảo an ninh an toàn trật tự xã hội Bảy là, doanh nghiệp phải thực tốt khâu kiểm tra chất lượng sản phẩm nhằm tránh tình trạng nhập bừa, mua ẩu 1.3 Cơ cấu tổ chức điều hành Công ty CP&ĐT Tiền Hải Công ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải đơn vị kinh tế hạch toán độc lập Căn vào đặc điểm tổ chức sản xuất - kinh doanh nghiệp Công ty tổ chức máy quản lý theo kiểu trực tuyến chức SV: Lê Đức Thọ Lớp: QLSX14.05 Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Sơ đồ 1.1 Tổ chức máy công ty HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT BAN GIÁM ĐỐC Phịng tổ chức hành Phịng kinh doanh Xí nghiệp gạch Tuynel Tây Tiến Xí nghiệp gạch Tuynel Tây Phong Phịng kế tốn Xí nghiệp gạch lát ngoại thất Phịng Cơng đồn Trung tâm tư vấn thiết kế giám sát xây dựng Các đội thi công xây dựng Phòng kế hoạch kỹ thuật Phòng vật tư Xưởng khí điện nước trang trí nội thất Cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng Nguồn :phòng nhân 1.4 Chức năng, nhiệm vụ phịng ban Cơng ty cổ phần đầu tư xây dựng Tiền Hải Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Giám đốc Là đại diện pháp nhân công ty, chịu trách nhiệm hoạt động công ty trước pháp luật Giám đốc người có quyền điều hành cao nhất, đứng đầu lãnh đạo chung toàn hoạt động cơng ty, đạo trực tiếp phịng ban theo chế độ thủ trưởng Phó giám đốc Giúp giám đốc công tác quản lý điều hành công ty, chịu trách nhiệm công việc giao, đồng thời có quyền giải vấn đề giám đốc có ủy quyền Phịng tổ chức – hành SV: Lê Đức Thọ Lớp: QLSX14.05 Trường ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN Luận văn tốt nghiệp Đảm nhiệm cơng tác phục vụ hành cơng ty, có chức tham mưu giúp giám đốc công tác tổ chức máy quản lý, tổ chức sản xuất - kinh doanh công ty, công tác tuyển dụng lao động Đồng thời, thực chế độ tiền lương, chế độ bảo hiểm, công tác khen thưởng cho cán công nhân viên Quản lý việc sử dụng dấu, công văn giấy tờ Thường xuyên trực tiếp đến công trường kiểm tra, giám sát việc thực kỷ luật lao động Thực công tác tra nội bộ, giải đơn thư khiếu nại quần chúng, bố trí xe đưa đón cán phục vụ sản xuất – kinh doanh Phòng kinh doanh Có nhiệm vụ đạo nghiệp vụ kinh doanh tồn cơng ty, tìm hiểu khảo sát thị trường để nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng, từ tham mưu cho Ban Giám đốc lập kế hoạch kinh doanh Đồng thời tham mưu cho Ban Giám đốc việc điều hành, đạo kinh doanh từ văn phịng cơng ty đến đơn vị trực thuộc Phịng kế tốn Theo dõi hoạt động sản xuất – kinh doanh công ty hình thái tiền tệ, tham mưu đắc lực cho lãnh đạo cơng ty thơng qua việc quản lý tình hình mua sắm, nhập – xuất vật tư thiết bị, tổ chức thẩm tra toán đội sản xuất, tập hợp chi phí sản xuất để lập báo cáo kế tốn kịp thời, xác Lập kế hoạch tài cho cơng ty, phân tích tình hình tài để tham mưu kịp thời cho Ban Giám đốc vấn đề tài chính, góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất – kinh doanh, Tổ chức lưu trữ bảo quản hồ sơ, số liệu, chứng từ kế tốn Cung cấp thơng tin số liệu tài kế tốn cho phận có liên quan theo quy định Phịng cơng đồn Đảm nhiệm công tác bảo đảm chế độ, quyền lợi người lao động Đại diện tiếng nói cán công nhân viên, ổn định tư tưởng, phát huy khả cơng việc tồn đơn vị Phịng kế hoạch - kỹ thuật Chịu trách nhiệm lập tổng hợp kế hoạch phục vụ cho sản xuất – kinh doanh (kế hoạch tài chính, kế hoạch sửa chữa thường xuyên, sửa chữa lớn ) ; theo dõi tình hình thực kế hoạch, điều chỉnh kế hoạch cung ứng vật tư Đảm bảo số lượng chất lượng cho nhu cầu sản xuất – kinh doanh công ty, ký kết hợp đồng xây lắp cơng trình, kiểm tra quản lý tiến độ, chất lượng cơng trình SV: Lê Đức Thọ Lớp: QLSX14.05