Chiến lược định giá Phân 3 Chương 5 Nguyễn Thị Ngọc Dung, MBA Chiến lược định giá Phần 3 Kiểm tra mức giá (Price testing) Price testing • Chương 5 Định vị giá cả Chương 5 Định vị giá cả 1 Ch[.]
Chiến lược định giá Phần 3: Kiểm tra mức giá (Price testing) Nguyễn Thị Ngọc Dung, MBA Price testing • Chương 5: Định vị giá Chương 5: Định vị giá Chọn lựa định vị giá cho sản phẩm Vấn đề tâm lý gặp định giá Sự khác biệt kiểm tra (testing) nghiên cứu (research) Chọn lựa định vị giá cho sản phẩm • Thấp so với đối thủ cạnh tranh (Penetration pricing) • Cao so với đối thủ cạnh tranh (Skimming pricing) • Ngang giá đối thủ cạnh tranh (Competitive pricing) Penetration pricing Nên khi: • Sản phẩm/Dịch vụ dành cho thị đại chúng (mass market), cần lượng khách hàng lớn • Giá thành thấp đối thủ cạnh tranh từ 30% Không nên khi: • Sản phẩm có chất lượng vượt trội, độc đáo, • Nhu cầu, mức tăng trưởng quy mơ thị trường lớn Khơng dùng penetration pricing để: • Tránh nhận định sản phẩm chất lượng • Tránh chiến tranh giá Skimming pricing • Giá cao hơn, lượng sản phẩm/dịch vụ bán • Giá cao => khách hàng dễ liên tưởng đến chất lượng tốt • Temporary premium pricing: sản phẩm độc đáo, nhất, lợi ích vượt trội so với đối thủ cạnh tranh • Prestige pricing: chất lượng nhất, giá cao (luxury product) Competitive pricing • Đã có đối thủ mạnh giữ định vị giá cao • DN khơng có mức giá thành/chi phí thấp đủ để áp dụng định giá thấp • Khách hàng mục tiêu khơng quan tâm đến việc với có dịng sản phẩm cao cấp (luxury product) ngành hàng • Khách hàng quan tâm đến nhiều yếu tố khác định mua hàng giá (ví dụ thuận tiện, điều khoản hậu mãi…) Các vấn đề gặp phải định giá • Tin vào “trực giác”, muốn nhanh chóng chọn mức giá họ cho phù hợp mà khơng kiểm tra mức giá khác • Thường định mức giá thấp mức Khác biệt kiểm tra giá nghiên cứu giá • Nghiên cứu (research) khó có kết xác mức giá người tiêu dùng sẵn sàng chi trả • Người tiêu dùng thực định đối diện với sản phẩm/dịch vụ họ muốn có • Đáp viên thực không quan tâm vấn đề hỏi Khác biệt kiểm tra giá nghiên cứu giá • Kiểm tra giá (price testing) • Khơng có câu hỏi để trả lời • Đưa mức giá cho sản phẩm • Đo lường doanh thu khoản thời gian định • Kết thực tế Số liệu, số liệu số liệu Price testing framework Xác định mục tiêu cụ thể Chọn danh mục sản phẩm cần kiểm tra giá Đổi giá thu thập liệu Phân tích kết