Phân tích chiến lược định giá redmi note của tập đoàn xiaomi

ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG KHOA MARKETING  BÁO CÁO: DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE Đà Nẵng, 11/2021 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 MỤC LỤC TÓM TẮT: PHẦN I PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY XIAOMI: .6 Sơ lược công ty Tình hình xiaomi thị trường quốc tế: Danh mục sản phẩm – dịch vụ - thương hiệu kinh doanh [1] II Giới thiệu sản phẩm – dịch vụ: Đặc điểm sản phẩm – dịch vụ nghiên cứu: Tình hình vị thương hiệu sản phẩm thị trường:[2] III Chiến lược marketing: .9 Mô tả thị trường mục tiêu nhãn hàng: .9 Nhận định chiến lược định vị, đề xuất giá trị, điểm khác biệt chính, thương hiệu… 10 Tổng hợp cách tình hình thực marketing mix cho sản phẩm 10 IV Phân tích tài chính: 11 Chi phí sản xuất, giá thành:[6] 11 V Phân tích cạnh tranh: 12 Nhận diện tổng quan bối cảnh cạnh tranh ngành: 12 Xếp hạng thương hiệu cạnh tranh: 13 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp: 14 VI Phân tích thị trường, khách hàng .19 Nhận diện thị trường chính, mơ tả chân dung khách hàng mục tiêu nhu cầu giá trị nhóm khách hàng chính: .19 Kết nghiên cứu mức sẵn sàng chi trả khách hàng: .19 Kết nghiên cứu độ nhạy cảm khách hàng giá 19 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 Kết luận: 20 PHẦN II CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ .21 I Phân tích chiến lược giá tại: .21 Nhận định mục tiêu chiến lược định giá đơn vị:[13] .21 Giá niêm yết, sách giá chiết khấu, giá khuyến kèm theo: .21 II Phân tích cấu thành định giá chiến lược: 22 Phân tích cấu trúc giá công ty: 22 Phân tích sách truyền thơng giá: .23 Phân tích sách định giá: .24 III Nhận định chiến lược giá tại: 28 Nhận định khía cạnh định giá chiến lược: 28 Nhận định phù hợp sách giá với chiến lược marketing: 29 Nhận định phù hợp sách giá với thị trường mục tiêu với bối cảnh cạnh tranh ngành: 29 PHẦN ĐỀ XUẤT 31 I Đề xuất sách giá cho đơn vị: .31 II Các kết luận học thực tiễn: .31 PHỤ LỤC: 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO: 36 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 TÓM TẮT: Báo cáo “Dự án phân tích định giá Redmi Note” tìm hiểu sách định giá dòng sản phẩm Redmi Note thuộc tập đoàn Xiaomi Dựa kiến thức học chúng tơi phân tích sách định giá đưa số kết luận đề xuất cho dòng Redmi Note, cụ thể Redmi Note 8, Redmi Note 9, Redmi Note 10 Thơng qua phân tích, nhận thấy Xiaomi sử dụng nguồn lực hạn chế để tạo sách giá vơ đa dạng cho dịng sản phẩm Redmi Note Chính nhờ điều giúp Redmi Note trở thành sản phẩm với mức giá tầm trung chào đón Việt Nam ngày đầu mắt Vì vậy, Redmi Note trở thành lựa chọn khách hàng Việt Bên cạnh đó, chúng tơi thực khảo sát nhỏ với 40 mẫu người sử dụng Redmi Note kết cho thấy Redmi Note đánh giá cao mắt người tiêu dùng với hình ảnh sản phẩm Chất lượng tốt giá rẻ Cuộc khảo sát cho thấy khách hàng có độ nhạy cảm giá không cao sản phẩm dịng Redmi Note Cuối cùng, chúng tơi nhận định sách định giá Redmi Note gần hồn hảo phù hợp với phân khúc thị trường mà họ nhắm tới [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 PHẦN I PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ I GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY XIAOMI: I.1 Sơ lược cơng ty I.1.1 Lịch sử hình thành: Xiaomi có trụ sở đặt Bắc Kinh, Trung Quốc công ty hoạt động lĩnh vực sản xuất thiết bị điện tử thành lập ngày tháng năm 2010 Tính đến nay, Xiaomi hoạt động lĩnh vực 11 năm đạt nhiều thành công, trở thành nhà sản xuất smartphone lớn thứ ba giới từ năm 2014 Thị trường thương hiệu Xiaomi không ngừng phát triển phổ biến toàn giới với sản phẩm thiết bị điện tử đa dạng loa, sạc dự phịng, đồ gia dụng thơng minh,… điện thoại smartphone sản phẩm bật hãng Xiaomi thương hiệu phổ biến thị trường Việt Nam giới bên cạnh hãng lớn iPhone, Samsung, Huawei, Oppo Bởi dòng smartphone giá tốt lại mang thiết kế cao cấp hiệu vượt trội, đáp ứng nhiều nhu cầu sử dụng cho người dùng I.1.2 Sứ mệnh: Luôn kiên định tạo sản phẩm tốt "chạm đến lòng người giá hợp lý", để tất người giới tận hưởng sống tươi đẹp cơng nghệ mang lại I.1.3 Tầm nhìn: Kết bạn với người dùng trở thành công ty tuyệt vời lòng người dùng I.1.4 Giá trị cốt lõi: “Tâm – Tín – Nhân – Trung – Tiến“, đặt chữ Tâm vào công việc thái độ phục vụ, tập thể Xiaomi Việt Nam mong muốn trở thành người bạn đồng hành với gia đình Việt, mang đến hạnh phúc thơng qua việc nâng cao chất lượng sống cho gia đình bạn [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 I.2 Tình hình xiaomi thị trường quốc tế: Xiaomi tập đoàn đoàn sản xuất hàng điện tử Trung Quốc, có trụ sở Bắc Kinh Được xem Apple Trung Quốc, sau năm thành lập, Xiaomi trở thành nhà sản xuất smartphone có thị phần đứng thứ giới vượt qua Apple đạt 17% thị phần (quý 2, 2021) Theo báo cáo Canalys, thị phần Xiaomi quý giúp công ty nằm top 65 thị trường khác Đặc biệt, Xiaomi đạt vị trí số 22 thị trường Ở thị trường nổi, sản phẩm smartphone chất lượng cao Xiaomi dần trở nên phổ biến rộng rãi đạt tăng trưởng nhanh chóng Theo báo cao Canalys, quý 2/2021, số lượng xuất xưởng smartphone Xiaomi Mỹ Latinh tăng 324,4% so với kỳ năm ngồi, giúp Xiaomi vươn lên vị trí thứ Trong đó, Trung Đơng châu Phi, thị phần Xiaomi tăng 20,9% 8,5% Song song đó, Xiaomi khu vực Đơng Nam Á với vị trí số thị phần chiếm 28,2% I.3 Danh mục sản phẩm – dịch vụ - thương hiệu kinh doanh [1] I.3.1 Danh mục sản phẩm - dịch vụ:  Smartphone  Máy Chạy Bộ King Smith  Nhà Thông Minh: Robot hút bụi Xiaomi, thiết bị phịng khách, phụ kiện nhà thơng minh  Robot hút bụi Xiaomi  Âm Thanh – Hình Ảnh: tai nghe, loa, tivi - máy chiếu  Sạc- Cáp – Ổ điện: sạc dự phòng, dây cáp, củ sạc, ổ điện, phụ kiện khác  Camera – Thiết bị wifi: camera giám sát, camera hành trình, thiết bị wifi  Thiết Bị Sức Khỏe – Thể Thao: đồng hồ thông minh, thiết bị thể thao, thiết bị sức khỏe  Ơ tơ – Xe Điện – Di Chuyển: xe điện, ô tô đồ chơi, phụ kiện xe điện - Drone  Thời Trang – Du Lịch: balo, giày dép [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021  Hiện nay, Xiaomi phát triển mạnh mẽ, thị trường mà họ hướng đến rộng lớn, mức độ phủ sóng tồn giới với vơ vàn thiết bị điện tử thơng minh Trong bật điện thoại, sản phẩm đem lại cho Xiaomi nhiều danh tiếng thành công I.3.2 Thương hiệu kinh doanh: Đối với điện thoại xiaomi có thương hiệu chính:  Xiaomi  Redmi  Poco Bên cạnh Xiaomi thương hiệu kinh doanh đồ điện tử nên nhiều thương hiệu lĩnh vực khác như:  DeepMotion  Electronic Products  Xiaomi Best Time international  Xiaomi singapore limited  Airstar Digital technology  Xiaomi H.K  PineCore  Beijing Xiaomi mobile software II Giới thiệu sản phẩm – dịch vụ: II.1 Đặc điểm sản phẩm – dịch vụ nghiên cứu:  Dòng Xiaomi Redmi Note thuộc phân khúc tầm trung giá rẻ, dòng sản phẩm xem phiên nâng cấp dịng Redmi giá rẻ  Có ưu điểm chúng trang bị cấu hình mạnh mẽ lại có mức giá cạnh tranh - tầm khoảng triệu Ngồi ra, chúng cịn trang bị hình lớn, dung lượng pin cao thiết kế đại trẻ trung phù hợp với đối tượng người dùng [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 II.2 Tình hình vị thương hiệu sản phẩm thị trường:[2]  Dòng sản phẩm redmi note đạt ưa thích tồn cầu Redmi note Redmi note Pro smartphone bán chạy thứ hai toàn cầu Q1/2020 theo canalys  Trước đó, vào năm 2019 theo kênh Canalys, Redmi Note Redmi Note Pro lọt vào danh sách Top điện thoại thông minh hàng đầu giới quý IV năm 2019  Redmi Note lọt vào danh sách Top 10 điện thoại thông minh hàng đầu giới năm 2019  Redmi Note đứng đầu số thiết bị Android quý IV, Redmi Note dẫn đầu dòng điện thoại Android năm 2019, theo ước tính Canalys  Xiaomi công ty Trung Quốc lọt vào danh sách top 10 điện thoại thông minh hàng đầu giới báo cáo quý IV báo cáo năm 2019, theo Canalys  Dữ liệu cho thấy, Xiaomi Redmi Note điện thoại Android cần phải sở hữu năm 2019 – theo tiêu đề báo CNET III Chiến lược marketing: III.1 Mô tả thị trường mục tiêu nhãn hàng: Thị trường mục tiêu Xiaomi khách hàng có độ tuổi từ 18 - 22 tuổi bao gồm nam nữ Họ có mức thu nhập thấp trung bình có mức sẵn lịng chi trả cho điện thoại triệu Bên cạnh đó, khách hàng Xiaomi người khơng có nhu cầu đổi điện thoại thường xuyên, họ đổi máy điện thoại cũ [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 hư hỏng Họ đối tượng khách hàng có nhạy cảm giá, họ cân nhắc khuyến mua điện thoại Các đối tượng khách hàng Xiaomi tiếp cận thông tin sản phẩm thông qua trực tuyến bao gồm facebook, kênh youtube review sản phẩm công nghệ, influencer Đặc biệt, khách hàng Xiaomi có xu hướng mua smartphone Thế giới di động III.2 Nhận định chiến lược định vị, đề xuất giá trị, điểm khác biệt chính, thương hiệu…  Chiến lược định vị [3]: Cung cấp sản phẩm "chất lượng cao tầm giá hợp lý"  Đề xuất giá trị [4]: Việc cung cấp sản phẩm với chất lượng vượt trội so với tầm giá, họ muốn mang tới cho người dân Việt Nam nâng cao chất lượng sống nhờ kết nối công nghệ” III.3 Tổng hợp cách tình hình thực marketing mix cho sản phẩm III.3.1 Sản phẩm: Những thiết bị lị Xiaomi Redmi note ấn tượng với hệ điều hành MIUI xây dựng sở OS Android mang đến cho Redmi note nhiều ứng dụng thú vị có nhiều lựa chọn phát triển đáp ứng nhiều nhu cầu khác khách hàng Chất lượng sản phẩm cung cấp đáng giá nhiều so với khoản tiền phải bỏ để sở hữu Ngồi cung cấp sản phẩm dịng Redmi note Xiaomi ln đầu tư kết hợp cơng nghệ vào điện thoại Qua nâng cao hiệu cung cấp đến cho khách hàng III.3.2 Giá: Redmi note phân khúc giá rẻ: Trong chiến lược định giá hãng lược bỏ tất chi phí cho chuỗi cửa hàng bán lẻ Xiaomi tập trung vào bán hàng trực tuyến để giảm thiểu chi phí phân phối, chi phí kho bãi,… Chính vậy, sản phẩm dù có giá thấp đảm bảo chất lượng mức cao III.3.3 Phân phối:[5] Cửa hàng bán lẻ trung tâm thương mại Cresent Mall, Quận 7, TP HCM nguồn Bán lẻ trực tuyến thông qua phương thức trực tuyến (Internet Mạng xã hội) [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 Bán thơng qua chuỗi bán lẻ gồm FPT, Thegioididong.com, mobifone, Vinpro, HNam, MaiNguyen, Aeon Sản phẩm Xiaomi, thông qua nhà phân phối thức Digiworld bán chuỗi bán lẻ lớn nước trang online Lazada, Tiki Ngoài ra, sản phẩm bán 6.000 điểm bán lẻ khắp 63 tỉnh thành Digiworld III.3.4 Truyền thông: Xây dựng đội ngũ fan hùng hậu diễn đàn mạng xã hội nhờ việc tham gia tương tác với người tiêu dùng Các diễn đàn lập trở thành nơi trao đổi kỹ sư hãng khách hàng họ Từ đó, người hâm mộ trở thành công cụ marketing truyền miệng mạnh mẽ IV Phân tích tài chính: IV.1 Chi phí sản xuất, giá thành:[6] Thành phần Gía Chip Helio G90T MediaTek 167,14 nhân dân tệ (24 đô la Mỹ) Chip thu phát hình 11,8 nhân dân tệ (1,7 đô la Mỹ) Chip Wifi / BT / GPS 15,32 nhân dân tệ (2,2 đô la Mỹ) Chip quản lý lượng 21,59 nhân dân tệ (1,1 đô la Mỹ + Chip khuếch đại cơng suất hình vơ tuyến 10,45 nhân dân tệ (1,5 đô la Mỹ) đô la) Chip mơ-đun mặt trước hình 8,64 nhân dân tệ (1.24 đô la Mỹ) Chip sạc nhanh Qualcomm SMB1351 8,36 nhân dân tệ (1,2 đô la Mỹ) Máy ảnh, hình nhiều thứ khác chi phí(chi phí lắp ráp) 681,36 nhân dân tệ TỔNG CỘNG 1056,8 nhân dân tệ (US $ 151,57) 10 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 Redmi Note 4G/ 64GB hay Redmi Note 3G/64GB, Redmi Note (4G/128GB) Điều đặc biệt dịng sản phẩm phiên khác dòng định mức giá chênh lệch khơng q nhiều trung bình từ 500.000 đ - 1.000.000đ Minh chứng ngày 17.03.2021 Redmi Note 10 thức mắt với phiên 4/64GB 6/128GB với mức giá 4.690.000 VNĐ 5.490.000 VND Nhìn chung cấu hình, Ram cao, dung lượng lớn mức giá cao I.2.2 Chính sách giá khuyến mãi, chiết khấu:[15] Mã giảm giá hình thức chiết khấu mà Xiaomi Việt Nam dành cho khách hàng có giá trị giảm phần toàn phần giá trị đơn hàng Để đảm bảo quyền lợi cho người tiêu dùng, Xiaomi không áp dụng cho khách hàng không sử dụng cho mục đích cá nhân, mua hàng số lượng nhiều với mục đích mua bán lại II Phân tích cấu thành định giá chiến lược: II.1 Phân tích cấu trúc giá cơng ty: II.1.1 Định giá theo cấu hình cung ứng: Định giá theo gói có nghĩa hai nhiều sản phẩm bổ sung có liên quan với đóng gói để bán, việc định giá tối ưu hóa sở giá gốc, để người tiêu dùng có “tâm lý ưu đãi” Trang web thức Xiaomi có mục đặc biệt dành cho phụ kiện, thường bán theo gói, chẳng hạn đầu sạc 30w + vỏ điện thoại di động đặc biệt + cáp liệu 1m, giá gốc 930.000 VNĐ, giá 650.000 VNĐ tiết kiệm 280.000 VNĐ Loại giá kèm đáp ứng nhu cầu chúng tơi sản phẩm Chúng tơi khơng sử dụng ốp lưng cho điện thoại sử dụng đầu sạc cáp liệu Hai sản phẩm có liên quan với nên nhiều người tiêu dùng mua chúng Tơi nghĩ điều phù hợp để mua theo cách 21 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 II.1.2 Đơn vị tính giá: Trong sản phẩm có nhiều phiên có nhớ khác xiaomi dựa vào để đưa đơn vị tính giá cho sản phẩm Vd: sản phẩm redmi note có phiên với giá khác cho nhớ khác cụ thể: 4.490.000 VNĐ cho phiên (4GB / 64GB) 4.990.000 VNĐ cho phiên (4GB / 128GB) Sau điện thoại di động Xiaomi dần hoàn thành việc giới thiệu thị trường thị trường công nhận định, chiến lược giá hãng dần thay đổi II.2 Phân tích sách truyền thông giá: Trong năm qua, xiaomi cho mắt sản phẩm redmi note đặc biệt phải kể đến dòng redmi note 10 với nhiều phiên khác đưa nhiều chiến lược truyền thơng giá Những chương trình giúp khách hàng nhận biết sản phẩm dịng redmi note chương trình giảm giá, khuyến mãi, đặc biệt phải kể đến chương trình mắt sản phẩm mới, chương trình giảm giá kỉ niệm, Vì sử dụng chiến lược giá xâm nhập thị trường nên dịng redmi note thường khơng có nhiều khuyến giảm giảm vào dịp đặc biệt Bên cạnh đó, sản phẩm redmi note thường sử dụng sách giá tham chiếu để đánh vào tâm lý khách hàng Thông điệp : “Săn siêu phẩm, giá siêu hạt dẻ” 22 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 Một số truyền thơng giá: II.3 Phân tích sách định giá: II.3.1 Chiến lược định giá thâm nhập thị trường  Mỗi mắt sản phẩm mới, Redmi Note thu hút người tiêu dùng mức giá thấp, giá thâm nhập Chiến lược định giá kiểu thực mang lại lợi nhuận thấp, chủ yếu dựa vào doanh số bán hàng Khi sản phẩm lên kệ có tư tưởng mua, hợp với giá thấp kích thích người tiêu dùng muốn mua, cảm thấy bỏ tiền để mua sản phẩm với hiệu suất chi phí cao Chỉ cần mở cửa thị trường tiêu dùng đảm bảo lợi nhuận ổn định lâu dài công ty Chiến lược giá thực tế giai đoạn đầu phát triển Redmi Note  Chiến lược giá rẻ có hai ưu điểm, dễ chấp nhận, sản xuất hàng loạt giúp giảm giá thành mức độ định, với doanh số bán hàng tốt 23 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 ổn định vị thị trường điện thoại di động Xiaomi Tính cạnh tranh khiến cơng ty khác tỏ bất lợi giá Điện thoại di động Redmi Note ln trì phân khúc tầm trung, giá tầm trung thấp loại "cám dỗ" người tiêu dùng Đợt bán điện thoại Redmi Note trực tuyến "cháy hàng tăng đột biến", đủ để thấy phương pháp định giá dễ chấp nhận Đây phương tiện quan trọng để sử dụng thời gian "hút fan" với số lượng lớn, sau đảm bảo doanh số bán hàng Điện thoại di động Redmi note chiếm lượng lớn thị phần chủ yếu dựa vào chiến lược định giá thâm nhập II.3.2 Chiến lược định giá theo tâm lý: Giá niêm yết sản phẩm Redmi note thị trường việt nam định giá có chiến lược Các dịng Redmi Note thị trường có sử dụng chiến lược định giá theo tâm lý khách hàng Redmi Note đưa số giá khơng làm trịn, kết thúc 90.000 đồng để đánh lừa tâm lý khách hàng, khách hàng có xu hướng định hình mức giá theo số mà khơng tính đến phần giá phía sau số nguyên, điều tạo cảm giác giá thấp Ví dụ Redmi Note (3G + 64GB) có mức giá làm tròn 4.000.000 đồng, nhiên thương hiệu sử dụng chiến lược định giá tâm lý, đưa thị trường số giá niêm yết 3.990.000 đồng, tâm lý khách hàng có xu hướng nhìn nhận mức giá làm tròn phần nguyên thấp mức giá niêm yết tức 3.000.000 đồng Điều tạo cảm giác giá rẻ suy nghĩ khách hàng họ trả 3.990.000 đồng, họ cảm thấy vui Dưới chi tiết giá niêm yết thị trường dòng sản phẩm Redmi Note 24 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 Redmi Note 3G 4.490.000 Redmi Note 4G 3.390.000 Redmi Note (3G + 64GB) 3.990.000 Redmi Note (4G+ 128GB) 4.990.000 Redmi Note 10 (4G+ 64GB) 4690.000 Redmi Note 10 (6G + 128GB) 5.490.000  Định giá để thu hút: Doanh nghiệp thực làm chủ tâm lý người tiêu dùng Khi người tiêu dùng cảm thấy giá sản phẩm thấp gần với giá thành người ta có tâm lý “thích hợp” để thúc đẩy bán hàng, chiến lược bán hàng công ty Họ đặt giá sản phẩm liên quan thấp để thu hút ý người tiêu dùng, sản phẩm khác tăng giá để thu lợi nhuận lớn  Chúng ta thấy trang web thức Xiaomi họ có doanh số bán hàng tăng đột biến vấn đề, thực thường xuyên cố định, tài khoản tiêu chuẩn mua hàng có giới hạn Về bản, hoạt động tăng đột biến phụ kiện sản phẩm, mức giá thấp thu hút cơng chúng mua Mặc dù giá điện thoại Redmi Note mang đến cho người cảm giác ưu đãi giá phụ kiện hãng lại cao chút Sau giá số phụ kiện: 25 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 Sản phẩm Giá (VNĐ) Tai nghe Marshall Signature Edition 1.771.000 Tai nghe Audio-Technica ATH-C101 352.000 Tay áo bảo vệ mềm M2 174.000 Nắp pin phiên màu tối M2 210.000 Phim suốt 69.000 Khơng khó để nhận thấy, dù điện thoại Redmi note giá rẻ slogan lợi nhuận nhỏ doanh thu nhanh, lợi nhuận nhiều đến từ phụ kiện sản phẩm Có thể mua điện thoại cho phù hợp, mua phụ kiện điều tự thấy rõ II.3.3 Chiến lược định giá dựa chi phí:  Bán lúc nhiều tảng (kênh bán hàng trực tiếp (các cửa hàng tiếp thị cửa hàng khác toàn quốc kênh bán hàng online (trang web thức Xiaomi, tảng nhà phân phối khác)), đạt mức giá cao, tiết kiệm chi phí, bán hàng, với hai chiến lược giá cịn lại, nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường  Trước định giá, điện thoại di động Redmi chuẩn bị đầy đủ để kiểm sốt chi phí R&D thiết kế thực trụ sở chính, với đội ngũ R&D giỏi để tạo cấu trúc sản phẩm phong phú sau thiết lập tảng cho việc định giá chênh lệch cách:  Thứ nhất, Thiết kế 70% Sản phẩm đại trà năm, mở rộng hiệu sản xuất quy mô đặt tảng để đạt lợi ích kinh tế quy mơ  Thứ hai, q trình chế biến hồn thành nhà máy chế biến Quảng Đơng, sử dụng giá lao động nước thấp để có chi phí chất lượng cao giảm chi phí chế biến  Thứ ba, việc vận chuyển sản phẩm, Xiaomi hợp tác với công ty logistics đấu thầu thiết lập quan hệ hợp tác vận tải với công ty logistics 26 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 với giá tốt nhất, từ giảm chi phí vận tải tạo điều kiện tăng thêm khơng gian có lãi sở định giá chênh lệch III Nhận định chiến lược giá tại: III.1 Nhận định khía cạnh định giá chiến lược: III.1.1 Dựa giá trị: Giá mà công ty đưa phù hợp với giá trị sản phẩm, so với đối thủ cạnh tranh phân khúc samsung, Realme, huawei giá xiaomi đưa cho dịng redmi note ngang giá chất lượng sản phẩm cao Những sản phẩm dòng Redmi Note người dùng ưa chuộng nhận hàng loạt thành tích cao doanh số bán phản hồi người dùng III.1.2 Chủ động: Redmi hồn tồn chủ động việc đưa sách giá cho dịng sản phẩm thương hiệu, khơng có tác động hay phản ứng lại thị trường cạnh tranh Redmi lựa chọn đường khác với đối thủ mình, định giá bán thấp gần giá sản xuất để dành thị phần trước sau có chiến lược khác Những hành động lên chiến lược sẵn khơng có bị động phản kháng thị trường, đối thủ Chiến lược định giá hoàn toàn mong muốn Redmi nhằm phục vụ khách hàng tạo lợi sản phẩm giá thấp sản phẩm cấu hình vượt trội, cạnh tranh trực tiếp với ông lớn ngành smartphone III.1.3 Sinh lợi: Redmi thời điểm thâm nhập vào thị trường sử dụng phương định định giá thấp để thu hút khách hàng Thương hiệu có hướng cụ thể nhằm đưa định giá, đảm bảo tối đa hóa lợi nhuận Minh chứng sản phẩm redmi note bán có giá với giá sản xuất thương hiệu có thơng minh việc đặt trọng tâm tạo lợi nhuận thông qua phụ kiện, ứng dụng dịch vụ sử dụng với sản phẩm smartphone Chiến lược thành công cho phép thương hiệu thâm nhập vào thị trường toàn cầu chiếm lĩnh thị phần đáng kể Redmi dã khẳng định chất lượng sản phẩm vượt trội mặt công nghệ dòng điện thoại Redmi cần hướng Mặc khác chiến lược định giá 27 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 sử dụng thời gian đầu, đến thời điểm Redmi cần hướng sáng tạo, cạnh tranh giá thị trường III.2 Nhận định phù hợp sách giá với chiến lược marketing: Chiến lược định giá thấp có tương thích với chiến lược marketing Redmi note theo đuổi chiến lược giá thâm nhập đánh vào phân khúc tầm thấp trung bình với giá rẻ nên chương trình marketing tinh giản, khơng rầm rộ đối thủ samsung hay realme, công ty bỏ qua khái niệm chuỗi cửa hàng bán lẻ mà thay vào bán hàng trực tuyến, khơng phải lo lắng chi phí kho bãi phân phối hay truyền thơng dựa yêu mến khách hàng để họ truyền miệng quảng bá sản phẩm thay cho thương hiệu từ chi phí giảm Đây cách mà chiến lược chi phí thấp Xiaomi thực giúp Xiaomi bán điện thoại cao cấp với giá rẻ, mang sản phẩm Smartphone Redmi Note lọt top 10 giới số lượng bán đạt mức kỷ lục thời gian ngắn III.3 Nhận định phù hợp sách giá với thị trường mục tiêu với bối cảnh cạnh tranh ngành: Có thể nói chiến lược định giá dựa giá trị Xiaomi phù hợp với thị trường Việt Nam Đối với chiến lược giá làm cho khách hàng cảm nhận giá trị mà họ nhận phù hợp với mình, trả với chi phí thấp nằm mức sẵn sàng chi trả Bên cạnh cấu hình mà Redmi note đáp ứng nhu cầu khách hàng Tại thị trưởng Việt Nam đối thủ đối đầu với Redmi note mạnh như: Vivo, Vs Smart, Realme, Huawei, đối thủ nặng ký họ định giá thấp Điều dẫn đến việc Redmi muốn tồn đấu lại với đối thủ cần có khác biệt to lớn Đầu tiên giá việc sử dụng chiến lược giá thấp giúp cho Redmi note cạnh tranh trực tiếp đối thủ có mức giá rẻ khác Thứ điều mà Redmi Note cung cấp tính vượt trội điều mà khách hàng mong muốn lợi để làm kệ đỡ cho Redmi note bối cảnh cạnh tranh điện thoại giá rẻ 28 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 Qua thấy chiến lược Redmi đưa phù hợp với thị trường Việt Nam mà đáp ứng nhu cầu mong muốn khách hàng bên cạnh chiến lược tốt để cạnh tranh với đối thủ thị trường 29 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 PHẦN ĐỀ XUẤT I Đề xuất sách giá cho đơn vị: Đối với điện thoại tầm trung tính vơ vượt trội khơng cịn để bàn cãi Xiaomi redmi note chiến lược hồn hảo để thực định vị giá hợp lý Từ cắt giảm chi phí marketing đến việc bán sản phẩm gần với chi phí sản xuất Vì vậy, việc có sách giá hồn tồn không cần thiết, họ nên tiếp tục phát triển hệ thống sách giá cho điện thoại Redmi Note Điện thoại Redmi Note có lượng khách hàng ổn định sản phẩm chất lượng tốt giá rẻ Tuy nhiên, điều làm cho lợi nhuận sản phẩm khơng cao số lượng bán cao Vì vậy, “mơ hình tiếp thị đói” cần thiết, cụ thể: Sản xuất bán sản phẩm thời gian định (2 tuần tháng) với mức giá cao bình thường Với chiến lược này, sản phẩm Redmi Note tạo tượng “cung khan hiếm” từ thơi thúc khách hàng mua sản phẩm thời gian định không bỏ lỡ “siêu phẩm” Sắp tới, Công ty Xiaomi cho mắt Redmi Note 12 Series, hội để công ty sử dụng chiến lược để thử nghiệm phản ứng thị trường đưa định cho sản phẩm sau công ty Đây coi rào cản giá công ty cho sản phẩm Redmi Note II Các kết luận học thực tiễn: Chiến lược định giá thấp để thâm nhập thị trường Xiaomi dòng điện thoại Redmi Note vào thị trường Việt Nam năm qua đạt thành công vang dội xây dựng lượng lớn khách hàng yêu thích thương hiệu Hướng thương hiệu hồn tồn tăng giá bán sản phẩm phản ánh tốt khẳng định vị thị trường Bài học kinh nghiệm rút từ dự án phân tích sách giá Xiaomi cho dòng Redmi Note: Mặc dù thương hiệu lớn hay nhỏ thâm nhập thị trường cần phải xác định mục tiêu việc định giá sản phẩm thị trường Một chiến lược sáng tạo giúp mang lại doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Đồng thời doanh nghiệp cần xem định giá sản phẩm chiến lược quan trọng cần hiểu rõ tầm quan trọng doanh nghiệp 30 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 Sau xác định mục tiêu định giá cho sản phẩm doanh nghiệp cần nghiên cứu kĩ sách giá đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu thị trường thâm nhập bao gồm khách hàng mục tiêu, nhu cầu sản phẩm, khả chi trả độ nhạy cảm giá phân khúc khách hàng nhắm tới thị trường Chúng ta cần xác định điểm mạnh gì, điểm khác biệt để tương thích lựa chọn đoạn thị trường, cung ứng sản phẩm cho khách hàng cạnh tranh thị trường Sau có liệu đó, cần xác định cách tiếp cận định giá định giá dựa vào chi phí, định giá hướng vào khách hàng hay định giá định hướng thị phần/theo đối thủ cạnh tranh Các phân khúc khách hàng cần giá trị khác doanh nghiệp phải tạo giá trị khác cho khách hàng này, chiến lược định giá bước tạo cấu trúc giá Để thành công doanh nghiệp cần làm cho khách hàng nhận biết thấu hiểu giá trị mà họ nhận Chiến lược định giá thành công phải xác lập mức giá phù hợp với giá trị lợi ích cung ứng Định mức giá truyền thông giá trị công việc thách thức người làm marketing có nhiều loại sản phẩm nhiều phương tiện truyền thông Chúng ta cần đánh giá xem mức độ sẵn sàng chi trả khách hàng cho sản phẩm dịch vụ sau định mức giá bán Thực thi chiến lược định giá cơng việc khó khăn địi hỏi thông tin đầu vào phối hợp nhiều phận chức marketing, bán hàng, quản lý sản xuất tài Nhìn từ minh chứng Redmi Note thấy, khách hàng Việt Nam có sẵn lòng chi trả cho điện thoại triệu Redmi Note thành cơng có sách giá sáng tạo cho dịng sản phẩm mang lại vị vượt bậc đứng top dòng Smartphone Việt Nam sau hai năm vào thị trường Bên cạnh thấy thành cơng Redmi Note nhờ Xiaomi đặt trọn niềm tin chỗ lựa chọn Digiworld nhà phân phối thức cho thương hiệu sang thị trường Việt Nam Xiaomi cắt giảm tối đa chi phí truyền thơng sản phẩm phân phối để tập trung vào sản xuất bán sản phẩm mức giá thấp Thương hiệu kiểm sốt chi phí sản xuất, quản lý tài hiệu 31 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 Ngoài ra, học rút từ thương hiệu Xiaomi định giá sản phẩm thâm nhập vào thị trường Việt Nam mà học tập cần tập trung vào chiến lược chọn ln ln chủ động, khơng ông lớn ngành mà dè chừng, lo sợ phản ứng lại Chúng ta hồn tồn có khả đánh bại ơng lớn có chiến lược định giá sáng tạo phối hợp phận khác 32 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 PHỤ LỤC: Phụ lục Mức sẵn lòng chi trả Phụ lục Kết mức sẵn lòng chi trả (spss) Phụ lục Độ nhạy cảm giá so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh 33 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 Phụ lục Độ nhạy cảm giá sản phẩm 34 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 TÀI LIỆU THAM KHẢO: [1] Trần Lê Thanh Tính (2020) Xiaomi có dịng điện thoại bạn biết hết chưa [2] Tin tức (2020) 4/2021), Redmi Note dẫn đầu mảng điện thoại Android [3] Thành Duy (21/7/2021) Đại học Harvard giải mã bí thành cơng Xiaomi: Nắm công thức, đố công ty giới làm [4] Ashley nguyen (27/10/2021) Chiến lược marketing Xiaomi Việt Nam thị trường quốc tế [5] Khổng Chiêm (2017) Digiworld phân phối thức sản phẩm Xiaomi Việt Nam [6] zhong (2020) Hệ thống máy [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] [14] [15] [16] [17] 35 ... tiêu 19 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 PHẦN II CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ I Phân tích chiến lược giá tại: I.1 Nhận định mục tiêu chiến lược định giá đơn vị:[13] Xiaomi bán với giá thấp để thâm... ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 TĨM TẮT: Báo cáo “Dự án phân tích định giá Redmi Note? ?? tìm hiểu sách định giá dịng sản phẩm Redmi Note thuộc tập đoàn Xiaomi Dựa kiến thức học chúng tơi phân. .. hàng giá 19 [DỰ ÁN PHÂN TÍCH ĐỊNH GIÁ REDMI NOTE] 2021 Kết luận: 20 PHẦN II CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ .21 I Phân tích chiến lược giá tại: .21 Nhận định mục tiêu chiến lược