Đang tải... (xem toàn văn)
1. Reviews: Marketing trong hoạt động Doanh nghiệp 2. Tăng giá hay bán nhiều sản phẩm? 3. Kinh nghiệm từ các Công ty Tăng giá hay bán nhiều sản phẩm • Theo các bạn DN cần làm gì để bán được nhiều sản phẩm? • Tăng quảng cáo? • Tăng cường đội ngũ bán hàng? • Tăng khuyến mãi để kích cầu?
Chiến lược định giá Phần 1: Định giá để tối đa hoá lợi nhuận Nguyễn Thị Ngọc Dung, MBA Chiến lược định giá Phần 1: Định giá để tối đa hố lợi nhuận • Chương 1: Định giá yếu tố thành cơng Doanh nghiệp • Chương 2: Vì mối quan tâm hàng đầu Doanh nghiệp định giá Chương 1: Định giá yếu tố thành cơng Doanh nghiệp Nội dung Reviews: Marketing hoạt động Doanh nghiệp Tăng giá hay bán nhiều sản phẩm? Kinh nghiệm từ Công ty Marketing hoạt động Doanh nghiệp • Theo bạn, mục tiêu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp gì? Marketing hoạt động Doanh nghiệp • Người làm marketing làm gì? Things a Firm should in producing a … Analyze needs Estimate price Predict wants Estimate demands Predict when Determine where Decide promotion Estimate competition Provide service Marketing hoạt động doanh nghiệp •R STP Strategy MM tactics • R = research • STP: Segmentation - Targeting - Positioning • MM: Marketing mix • I: Implementation • C: Controlling I C Marketing hoạt động Doanh nghiệp 4Ps 4Cs Tăng giá hay bán nhiều sản phẩm • Tác động giá lên lợi nhuận Kinh nghiệm từ Cơng ty • Volkswagen với new Beetle cho thị trường Mỹ , năm 1999 Kinh nghiệm từ Công ty • Start - up • Cost plus pricing • Match - your competitor pricing Chương Vì mối quan tâm hàng đầu Doanh nghiệp định giá? Nội dung Giá Định giá Vì chiến lược định giá quan trọng Các mục tiêu định giá Các loại chiến lược định giá Quy trình định giá Các yếu tố ảnh hưởng đến giá Giá Định giá ể ầ ụ ệ ờ ề ị ộ ị ộ ơ ị ị ấ ợ ư ấ ố ố ợ ạ ơ ư Giá s l ng đ n v ti n t c n thi t đ có đ c m t lo i hàng hoá hay m t d ch v v i m t ch t l ng nh t đ nh, vào m t th i m nh t đ nh m t n i ch n nh t đ nh Price is something of value Định giá •Định giá q trình, doanh nghiệp đặt mức giá họ bán sản phẩm dịch vụ •Chiến lược định giá chiến thuật mà doanh nghiệp sử dụng nhằm tăng doanh thu tối đa hóa lợi nhuận cách bán hàng hóa dịch vụ với mức giá phù hợp • Vì chiến lược định giá quan trọng? Giá cần phải quan tâm mức có tác động lớn đến phần lại hoạt động cơng ty Vì chiến lược định giá quan trọng? • Giá biến số linh hoạt • Cần thực định giá • Giá sản phẩm coi yếu tố khơi gợi • Định giá sản phẩm yếu tố để thực sách khuyến Các mục tiêu định giá Các loại chiến lược định giá Quy trình định giá • Bước 1: Phát triển chiến lược marketing • Bước 2: Đưa định liên quan đến chiến lược marketing mix • Bước 3: Ước tính cầu cung - cầu • Bước 4: Tính tốn chi phí • Bước 5: Đánh giá mơi trường cạnh tranh • Bước 6: Đặt mục tiêu định giá • Bước 7: Xác định giá Các yếu tố ảnh hưởng đến giá •Yếu tố bên •Chi phí cố định Chi phí biến đổi •Mục tiêu chiến lược cơng ty •Phân khúc thị trường, định mục tiêu định vị •Yếu tố bên ngồi •Đối thủ cạnh tranh •Hành vi thị trường mục tiêu sẵn sàng chi trả •Xu hướng ngành cơng nghiệp •Những ràng buộc ngành pháp lý