Chiến lược giá Phần 2 Chương 3 và 4 Nguyễn Thị Ngọc Dung, MBA Chiến lược định giá Phần 2 Thị trường sẽ định giá sản phẩm mới của DN như thế nào? • Chương 3 Phân tích giá của đối thủ cạnh tr[.]
Chiến lược định giá Phần 2: Thị trường định giá sản phẩm DN nào? Nguyễn Thị Ngọc Dung, MBA • Chương 3: Phân tích giá đối thủ cạnh tranh • Chương 4: Yếu tố mơi trường tác động đến việc định giá Phân tích giá đối thủ cạnh tranh Nhận diện đối thủ cạnh tranh • Đối thủ trực tiếp gián tiếp Cách khách hàng đánh giá mức giá Cách có ý tưởng tạo lợi nhuận đối thủ cạnh tranh Nhận diện đối thủ cạnh tranh • Đối thủ cạnh tranh bạn, HỌ ai? Nhận diện đối thủ cạnh tranh • Đối thủ cạnh tranh: cơng ty có mục đích thu hút đối tượng khách hàng mà công ty bạn muốn thu hút • Khi liệt kê đối thủ cạnh tranh, cần xem xét yếu tố: • Những đối thủ cung cấp sản phẩm tương tự sản phẩm bạn • Những cơng ty sản xuất sản phẩm thay sản phẩm bạn • Người tiêu dùng dễ dàng so sánh giá thường xuyên thay đổi nhà cung cấp • Khả tăng giá giảm số lượng hàng cung ứng nhà cung cấp riêng bạn Nhận diện đối thủ cạnh tranh • Đối thủ cạnh tranh trực tiếp công ty cung cấp dịch vụ sản phẩm giống bạn khu vực địa lý, nhắm đến đối tượng phục vụ nhu cầu Nhận diện đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh gián tiếp đối thủ cung cấp sản phẩm khơng giống đáp ứng nhu cầu khách hàng giải vấn đề Khách hàng bạn thay sử dụng sản phẩm, dịch vụ bạn chuyển sản sử dụng sản phẩm, dịch vụ đối thủ giải pháp tương tự Cách khách hàng đánh giá mức giá • Giá hay Giá trị? Cách khách hàng đánh giá mức giá •Reference price - Giá tham Khảo •Comparison - So sánh •Gain or loss perception - Nhận thức Được Mất •Perceived Price to Quality Correlation - Giá tương quan với Chất lượng •Relationship to Expenditure - Liên quan đến mức chi tiêu •Final bene t - Lợi ích cuối •Switching costs - Chi phí chuyển đổi fi Làm để có ý tưởng tạo lợi nhuận đối thủ cạnh tranh? Phân tích đối thủ cạnh tranh • Phân tích giá đối thủ cạnh tranh Competitor pricing worksheet Chương 4: Yếu tố môi trường ảnh hưởng đến việc định giá Yếu tố môi trường tác động đến việc định giá Nền kinh tế Đối thủ cạnh tranh Luật Chính phủ Xu hướng xã hội Thay đổi cơng nghệ Nền kinh tế • Tổng sản phẩm quốc nội - GDP • Lạm phát • Chỉ số giá tiêu dùng - CPI • Thu nhập bình qn đầu người (Average income per capita) • Phân bổ chi tiêu hộ gia đình • …… Đối thủ cạnh tranh Phân tích giá đối thủ cạnh tranh Phân tích phản ứng trước hành động định giá đối thủ cạnh tranh Khách hàng so sánh chất lượng giá sản phẩm cạnh tranh thị trường Giá Giá trị? Có nên giảm giá để tăng sales? Luật Chính phủ • Giá trần/giá sàn • Chi phí/Giá thành • Thuế • Chuỗi cung ứng • Lương lao động • Rào cản tham gia thị trường Nice to have or required to have? Xu hướng xã hội • Xu hướng tiêu dùng đại • Xu hướng chi tiêu sở thích mua sắm • Tiện lợi • Tiêu dùng xanh Khách hàng mua sắm điều ? Thay đổi cơng nghệ • Mơ hình kinh doanh • Đổi mới/Sáng tạo • Tốc độ (Speed) • Vòng đời sản phẩm • Chu kỳ mua sắm • Sự tham gia khách hàng