Một số nội dung liên quan đến khởi sự kinh doanh Chương 1 Tổng quan Khởi sự kinh doanh? Câu 1 KSKD là gì? Khởi nghiệp DN vừa và nhỏ khác gì so với Khởi nghiệp đổi mới, sáng tạo? Cho ví dụ? Trả lời KSKD là quá trình khởi xư.
Câu hỏi khởi kinh doanh Chương 1: Tổng quan Khởi kinh doanh? Câu 1: KSKD gì? Khởi nghiệp DN vừa nhỏ khác so với Khởi nghiệp đổi mới, sáng tạo? Cho ví dụ? Trả lời: - KSKD: trình khởi xướng dự án kinh doanh, xếp nguồn lực cần thiết chấp nhận rủi ro hay lợi ích xuất phát từ hoạt động kinh doanh Vừa nhỏ (SME) Địa phương khu vực Không cần ứng dụng nhiều sáng tạo đột phá để tạo lợi cạnh tranh Rủi ro thấp Rào cản ngành thấp Công việc phải thực địa phương - Tiệm giặt ủi Ngô Mây - Quán cà phê - Quán chè sinh viên Đổi sáng tạo (IDE) Khu vực Thế giới Dựa sáng tạo đột phá (Công nghệ, mô hình KD, quy trình kinh doanh) để tạo lợi cạnh tranh Rủi ro cao Rào cản ngành lớn Công việc không cần thực địa phương - SamSung - Iphone - Oppo - Shoppe Câu 2: Hệ sinh thái khởi nghiệp gì? Phân tích thành phần hệ sinh thái khởi nghiệp? Hiện nay, phủ VN làm để hỗ trợ phát triển hệ sinh thái khởi nghiệp? (Căn vào định số 884 phủ phê duyệt đề án “Hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp đổi sáng tạo quốc gia đến năm 2025” ) Trả lời: Hệ sinh thái khởi nghiệp: tổng hợp mối liên kết thức phi thức + Chủ thể khởi nghiệp (Tiềm tại) + Tổ chức khởi nghiệp (Công ty, nhà đầu tư, hệ thống ngân hàng) + Tiền trình khởi nghiệp (Tỉ lệ thành lập DN, số lượng DN, tỉ lệ tăng trưởng, ) Tác động trực tiếp đến môi trường khởi nghiệp địa phương Hệ sinh thái khởi nghiệp bao gồm: Nhân tố bên nhân tố bên - Nhân tố bên trong: Cộng đồng khởi nghiệp + Các ý tưởng – đổi + Hoạt động hỗ trợ + Đội ngũ tư vấn, góp ý kinh nghiệm - Nhân tố bên ngoài: gồm nhân tố + Các thị trường địa phương toàn ầu + Chính sách phủ + Khn khổ pháp luật sở hạ tầng + Kinh phí tài + Văn hóa + Các nhà tư vấn, cố vấn, hệ thống hỗ trợ + Các trường đại học đóng vai trị xúc tác + Giáo dục đào tạo + Nhân lực lao động Trong yếu tố đó, yếu tố quan trọng nhất? - Thứ nhất, Chính sách phủ => Dù làm phải tuân thủ pháp luật - Thứ 2, Kinh phí tài => Có ý tưởng cần có vốn để thực - Thứ 3, Nhân lực lao động => Con người cốt yếu hoạt động Chính phủ làm để hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp? - Xây dựng Khu tập trung dịch vụ hỗ trợ khởi nghiệp đổi sáng tạo Bộ địa phương có tiềm phát triển hoạt động khởi nghiệp đổi sáng tạo - Phát triển hoạt động đào tạo, nâng cao lực dịch vụ cho khởi nghiệp đổi sáng tạo - Phát triển sở vật chất – kỹ thuật phục vụ hoạt động khởi nghiệp đổi sáng tạo - Hỗ trợ phần kinh phí để kết nói mạng lưới khởi nghiệp, hỗ trợ khởi nghiệp, đầu tư mạo hiểm - Giới thiệu đối tác, nhà đầu tư, nhà hỗ trợ thủ tục đầu tư Chương 2: Quá trình khởi nghiệp kinh doanh Câu 3: Hãy trình bày bước quy trình khởi kinh doanh? Cho biết bước quan trọng nhất? Tại sao? Giải thích? (trang 13) Trả lời: Quy trình khởi kinh doanh gồm bước: Chuẩn bị => Phát triển ý tưởng,lập kế hoạch => Triển khai => Phát triển HĐKD Chuẩn bị khởi - Đánh giá thân - Chuẩn bị kỹ thân - Chuẩn bị tài - Nghĩ ý tưởng kinh doanh Phát triển ý tưởng lập kế hoạch kinh doanh: - Thiết lập mục tiêu - Đánh giá nguồn tài - Chi phí ban đầu - Nghiên cứu thị trưởng - Xác định KH tiềm - Xác định đối thủ cạnh tranh - Lĩnh vực, ngành nghề, hình thức kinh doanh - Vị trí kinh doanh - Thủ tục pháp lý - Chuẩn bị kế hoạch kinh doanh - Xác định nguồn cung ứng sản phẩm - Lựa chọn nhân viên phận Công việc triển khai ban đầu: - In danh thiếp - Ký hợp đồng thuê nhà - Lập danh sách nhà cung cấp - Dự tính số lượng bán => Nhập hàng - Chuẩn bị đồ dùng,dụng cụ - Thủ tục đăng kí - Xác địng ngày khai trương - Các chương trình khuyến mãi, xúc tiến vào ngày khai trương Phát triển hoạt động kinh doanh: - Đào tạo, trì nhóm quản trị mạnh - Tính tốn, tuyển dụng trì đội ngũ lao động có chất lượng - Giữ quan hệ tốt với mối quan hệ khách hàng - Thiết lập chiến lược phát triển dài hạn Bước quan trọng nhất? Bước 1, chuẩn bị khởi quan trọng Muốn khởi thành cơng điều phải có chuẩn bị tốt nhất, người khởi phải có kiến thức cần thiết, trang bị đủ kỹ năng, có ý tưởng độc đáo sáng tạo có nguồn kinh phí hợp lý khả thực khả thi thành công cao Chương 3: Sáng tạo, đổi mới, khởi nghiệp Câu 4: Hãy trình bày phương pháp tạo ý tưởng sáng tạo? Tìm ưu nhược điểm phương pháp? (a b c e Trang 35-36) Bài làm: Phương pháp Thảo luận nhóm tập trung Đặc điểm - Mọi người thảo luận mở tự nêu quan điểm, ý tưởng chủ đề thảo luận Tự đề xuất ý tưởng cách + nhiều Động não + lạ đời, độc đáo Không phê phán, nhận xét tiêu cực góc nhìn khác vấn đề để giải Sử dụng mũ tìm hướng giải Từng người viết ý tưởng (3 ý) sau Viết ý chuyển người tưởng viết ý tưởng tiếp (k trùng ý) khoảng thời gian định Ưu điểm + Nhiều ý tưởng sáng tạo, lạ + Có tác dụng tốt việc sàng lọc ý tưởng, khái niệm Tận dụng tư duy, lối suy nghĩ sáng tạo người Nhanh Nhiều ý tưởng xa rời thực tế khó áp dụng Nhìn nhận vấn đề gặp phải Cách giải tối ưu Tốn thời gian công sức, bị gượng ép khuôn mẫu Được nhiều ý tưởng Câu 5: Trình bày chi tiết phương pháp Cho ví dụ minh họa Chi tiết phương pháp: Tư mũ Mỗi mũ đặc trưng cho mặt vấn đề: + Trắng: Đưa thông tin thực trạng, số cụ thể + Xanh lá: Phát sinh ý tưởng + Đỏ: Cảm xúc, suy nghĩ vấn đề Nhược điểm + Phụ thuộc vào lực đặt câu hỏi, khả đưa nhóm quỹ đạo + Dễ gây xung đột người điều hành điều phối thành viên Những người sau bí ý tưởng khơng trùng ý tưởng trước + Đen: Cái nhìn tiêu cực + Vàng: Cái nhìn tích cực + Xanh dương: Tư hệ thống, kết luận vấn đề VD: Sử dụng phương pháp mũ “CẢI TIẾN GIÀY CAO GÓT CÓ THỂ THÁO RỜI CỦA HÃNG JUNO VỚI GIÁ 499.000Đ/SP” Mũ trắng: (thông tin) Juno - thương hiệu thời trang giày dép, túi xách cho phụ nữ + Có 81 cửa hàng dự kiến số tiếp tục tăng thời gian tới + Có mặt 30 tỉnh, thành phố; đó, thị trường TP.HCM Hà Nội có độ phủ thương hiệu 80% + Lượng hàng hóa bán doanh thu Juno phát triển theo tỷ lệ thuận: Năm 2019: bán 2,5 triệu sp, Dthu đạt 400 tỷ (Tăng gấp lần so với năm 2018) Năm 2020, Juno nâng số lượng bán lên triệu Giày dép ngành có lợi nhuận cao => Có sức hút => Nhiều DN muốn gia nhập => Cung nhiều => Bị cạnh tranh => Mất thị phần => JUNO cần có khác biệt để bật, tạo dấu ấn với KH Giày khơng có sản phẩm thay Nếu có thay đổi lẫn để phù hợp với thời tiết không gian + Đi chơi: sandal dép để tạo cảm giác thoải mái + Đi dự tiệc: giày cao gót để sang trọng Dù thời điểm dịng sp JUNO ln đáp ứng nhu cầu KH đa dạng dịng sp Màu xanh lá: (Đưa sáng kiến) Sẽ cải tiến giày cao gót tháo rời hãng với giá 499.000Đ/sp Mũ đỏ: (cảm xúc) - Cảm thấy lạ: trước chưa nghe sản phẩm giày cao gót tháo rời - Tị mị: Khơng biết đế giày nào? Hình thù sao? Đi có bị ngã hay vấp khơng? Tháo gót có bị form dáng giày hay khơng? - Mơ hồ: Trước chưa có sản phẩm này, liệu có làm khơng? Màu vàng: (tích cực) Ý tưởng + Độc đáo sáng tạo + Tăng mẻ, thích thú cho người tiêu dùng + Khi xa cần mang theo đôi giày sử dụng tronng trường hợp khác tiệc, hội họp mang giày cao gót Khi chơi trị chơi tổ chức sau tháo gót thuận tiện lúc di chuyển + Mang giày cao gót đứng thời gian dài dẫn đến tình trạng đau chân, tháo gót để thấy dễ chịu thoải mái + Khi du lịch lúc mặc nhiều trang phục với phong cách khác nhau, đơi giày kết hợp với nhiều loại trang phục KH yêu thích ủng hộ sản phẩm, ý tưởng khả thi Mũ đen: (Tiêu cực) - Đơi giày khơng bền, đế rời gây cản trở cho việc lại bị bong hay rơi ngồi ý muốn - Sản phẩm khơng thích hợp với người phụ nữ thích nhiều thay đổi - Chi phí sản xuất giá thành cao, đa số phụ nữ Việt Nam có thu nhập thấp nên họ khơng bỏ tiền mua sản phẩm nhiều lần - Nếu cải tiến sản phẩm số lượng người sẵn sàng mua không đạt hiểu kinh doanh Màu xanh dương: (Tóm tắt) Ý tưởng tồn mặt tích cực tiêu cực nhiên lạ ý tưởng lạ có tính khả thi cao Chúng ta nên tiếp tục nghiên cứu thị trường để lựa chọn phân khúc khách hàng xác định thị trường mục tiêu để tối ưu hóa lúc tung sản phẩm Câu 6: Trình bày quy trình sáng tạo? (ít ra) Trả lời: Quy trình sáng tạo: gồm bước Chuẩn bị => Điều tra => Chuyển hóa => Ấp ủ => Bùng nổ/ Tỏa sáng (Quan trọng nhất) => Thẩm định => Thực Câu 7: Phân biệt đổi phát minh? Hãy cho biết dạng đổi DN? Cho VD? Phát minh: Tạo Đổi mới: Thêm giá trị cho tồn Các dạng đổi mới: + Sản phẩm, dịch vụ: + Công nghệ: + Đổi mkt: + Mơ hình kinh doanh: + Tổ chức: Chương 4: Nhận dạng hội kinh doanh Câu 8: Đánh giá chi tiết ý tưởng kinh doanh: STT Ý tưởng Kiến Kinh thức nghiệm Buffet xôi 5 Cà phê mèo Cho thuê đồ Hàn 2 Trà sữa sinh viên Chọn ý tưởng buffet xôi Kỹ 3 Khả thâm nhập 1 Tính độc đáo Tổng điểm 27 15 12 15 Chương 5: Mơ hình Kinh doanh Câu 9: Khái niệm mơ hình kinh doanh? Khái niệm chiến lược kinh doanh? Phân biệt mơ hình kinh doanh chiến lược kinh doanh? Khái niệm Đặc điểm Mục đích Phân loại Mơ hình kinh doanh Là kế hoạch, sơ đồ nói + Cách cty sử dụng nguồn lực + Cách cty cạnh tranh + Cách phát triển mối quan hệ KH + Cách tạo giá trị để tạo thu nhập bền vững Là phần chiến lược Tạo ưu cạnh tranh => sở hình thành cho chiến lược kinh doanh + Nguồn lực + Doanh thu + Quan hệ đối tác + Khách hàng Chiến lược kinh doanh Là hệ thống bao gồm: Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi, văn hóa cơng ty,…trong giai đoạn định Bao quát, bao gồm mơ hình kinh doanh Định hướng dài hạn Lợi nhuận cao bền vững + Cấp công ty + Cấp kinh doanh + Chiến lược hoạt động Câu 10: Trình bày mơ hình kinh doanh Canvas Thiết kế mơ hình kinh doanh cho ý tưởng khởi nghiệp anh/chị (câu điểm đề 1) Trả lời: - Mơ hình Canvas: bao gồm yếu tố tương ứng với trụ cột tạo nên tổ chức công ty Phân khúc khách hàng Giải pháp giá trị Dòng doanh thu Kênh phân phối Quan hệ khách hàng Nguồn lực Hoạt động Đối tác Cơ cấu chi phí Mục đích: đơn giản hóa kế hoạch kinh doanh theo cách trực quan dễ nắm bắt Mơ hình kinh doanh Buffet xơi Đối tác - Nhà cung cấp đầu vào: Thịt, nếp, gia vị, dứa - Các đơn vị bán dụng cụ nấu: nồi, tủ bếp, hộp xơi, thìa, đũa, ly, dĩa - Chủ nhà: cho thuê mặt - Nhà phân phối nước: nước suối, coca, nước cam, Hoạt động - Thuê mặt - Mua NVL - Thuê NV bán hàng - Công tác kế tốn - Cơng tác quản lý 6.Nguồn lực - Vốn: 250 triệu - Nhân sự: nhân viên phục vụ, nhân viên bán hàng kế toán thời vụ quản lý - Kinh nghiệm: Mẹ bán xôi + thuê phụ bếp Cơ cấu chi phí - Mua NVL - Mua công cụ, dụng cụ để nấu bán - Tiền mặt + Tiền lương - Quảng cáo nghiên cứu thị trường Giải pháp giá trị - Giải bữa ăn - Thỏa mãn nhu cầu u thích xơi - Tạo đa dạng việc lựa chọn xôi Quan hệ KH Phân khúc khách - Lấy ý kiến KH cách hàng khéo léo sau KH ăn - Từ tuổi trở lên xong - Người lớn (trừ - Tạo combo: người k ăn nếp) + Combo 2ng: 79k + Combo 3ng: 119k Kênh phân phối - Trực tiếp Dòng doanh thu - Từ việc bán vé: 49k - Bán nước Mơ hình : Cửa hàng cho thuê đồ trang phục truyền thống Nhật, Hàn, Trung đồ lưu niệm Đối tác - Đầu vào: + Nhà cung cấp trang phục đồ lưu niệm + Nơi bán công cụ, dụng cụ, trang thiết bị Hoạt động - Thuê mặt - Mua trang phục - Mua đồ lưu niệm - Cơng tác kế tốn - Cơng tác quản lý 6.Nguồn lực - Đầu ra: - Vốn: 300 triệu + Các cửa hàng bán đồ - Nhân sự: NV bán lưu niệm hàng, kế toán, giao + Phối hợp Studio hàng - Kinh nghiệm:Sở thích thân tìm hiểu văn hóa quốc gia Cơ cấu chi phí - Thuê mặt bằng, nhân viên, điện, nước - Mua trang phục, đồ lưu niệm - Mua công cụ, dụng cụ: Tủ đồ, bàn ủi, máy giặc, - Chi phí quảng cáo nghiên cứu thị trường Giải pháp giá trị - Tăng kiến thức văn hóa trang phục truyền thống quốc gia - Lưu lại khoảnh khắc đẹp - Đáp ứng nhu cầu đẹp, thoải mái tinh thần cho KH Quan hệ KH 1.Phân khúc khách hàng - Lấy ý kiến từ KH - Nam, nữ từ 12 – 30 tuổi - Giảm giá cho nhóm 5ng trở lên 4.Kênh phân phối - Trực tiếp: Tại cửa hàng giao hàng Dịng doanh thu - Phí cho thuê đồ từ trang phục, phụ kiện - Bán đồ lưu niệm Chương 6: Sở hữu trí tuệ, pháp lý Câu 11: Khái niệm DN tư nhân, Cty TNHH, Cty Cổ phần So sánh ưu nhược điểm DN tư nhân Ưu Về quản lý Huy động vốn Toàn quyền định Có quyền giảm vốn Trách nhiệm TS Kỳ vọng lợi Được hưởng toàn nhuận Nhược Hạn chế kinh nghiệm quản lý dễ rủi ro cty TNHH cty CP Ưu Nhược Ưu Nhược Quyết định tập thể Chia sẻ quyền lực Quyết định tập thể Chia sẻ quyền lực - Chỉ huy động vốn cá nhân - Không phát hành trái phiếu, cổ phiếu Được phát hành trái phiếu Không phát hành cổ phiếu Góp vốn theo cam kết Huy động vốn rộng rãi cổ phiếu trái phiếu Vô hạn Hữu hạn Rủi ro cao Chia sẻ rủi ro Hữu hạn Chia sẻ lợi nhuận Chia sẻ rủi ro Chia sẻ lợi nhuận Doanh nghiệp tư nhân: Là doanh nghiệp cá nhân làm chủ tự chịu trách nhiệm tồn tài sản hoạt động doanh nghiệp Không phát hành loại chứng khốn Khơng có tư cách pháp nhân Mỗi cá nhân quyền thành lập doanh nghiệp tư nhân Chủ doanh nghiệp tư nhân không đồng thời chủ hộ kinh doanh, thành viên công ty hợp danh Doanh nghiệp tư nhân khơng quyền góp vốn thành lập mua cổ phần, phần vốn góp cơng ty hợp danh, công ty trách nhiệm hữu hạn công ty cổ phần Công ty TNHH: loại thành viên - Là doanh nghiệp tổ chức cá nhân làm chủ sở hữu - CSH chịu trách nhiệm phạm vi vốn điều lệ công ty - Có tư cách pháp nhân - Khơng quyền phát hành cổ phiếu trừ chuyển đổi thành cty CP thành viên trở lên - Số lượng thành viên tối đa 50 người - Chịu trách nhiệm hữu hạn phần vốn góp - Có tư cách pháp nhân - Quản lý dễ dàng thành viên góp vốn thường quen biết, tin cậy - Vì chịu trách nhiệm hữu hạn nên uy tín trước đối tác bị ảnh hưởng Công ty Cổ phần: - Vốn điều lệ chia thành nhiều phần gọi cổ phần - Có quyền phát hành cổ phiếu để huy động vốn rộng rãi - Cổ đơng tổ chức, cá nhân - Số lượng cổ đông tối thiểu 3, không quy định tối đa - Cổ đông chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản doanh nghiệp phạm vi vốn góp vào cơng ty - Cổ đơng có quyền tự chuyển nhượng cổ phần cho người khác - Có tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp giấy chứng nhận đký Cty Câu 12: Nêu nội dung lập kế hoạch kinh doanh? Lập kế hoạch kinh doanh (câu điểm đề 2) Trả lời: Kế hoạch kinh doanh: Bán xà phòng thiên nhiên mướp đắng Ả Đào Quy Nhơn - Vì lại chọn dự án? Quy Nhơn có nhiệt độ trung bình cao tầm 2833 độ C, hanh nóng thiếu độ ẩm Ngoài ra, đời sống nâng cao khiến cho nhu cầu chăm sóc thân tăng theo, người tiêu dùng có xu hướng thich sản phẩm mỹ phẩm thiên nhiên an toàn cho da Ngoài ra, vốn để kinh doanh sp không lớn phù hợp túi tiền thân - Kinh doanh sản phẩm: Xà phòng thiên nhiên mướp đắng Ả Đào - Số vốn đầu tư ban đầu: Phân tích ngành, khách hàng đối thủ cạnh tranh: + Ngành: Lĩnh vực mỹ phẩm: - Theo khảo sát thực Q&Me, số tiền trung bình mà phụ nữ Việt chi tiêu cho mỹ phẩm chăm sóc da 436.000 VNĐ tháng Người tiêu dùng quan tâm trước tiên đến tính an tồn mỹ phẩm Người Việt dần nhận thức tốt sản phẩm hữu cơ, nguồn gốc động vật, làm đẹp an tồn có lợi cho sức khỏe + Khách hàng: Là khách hàng cá nhân, dành cho nam nữ chủ yếu nữ giới Là người: - Thích sản phẩm từ thiên nhiên - Có vấn đề da mụn lưng viêm da + Đối thủ cạnh tranh: Các sản phẩm có cơng dụng làm trắng, da,mịn da viêm da từ thiên nhiên có Quy Nhơn: Cụ thể: Sản phẩm: + For Bank – Nhật Bản trị mụn lưng, Giá bán 170~190/sp + Xà phòng cám gạo _ làm trắng da - Giá bán: 20~30sp + Xà phòng Green Tea _ Trà xanh trị mụn _ Giá bán 55~~70/sp Mô tả doanh nghiệp sản phẩm: Mô tả doanh nghiệp: + Hình thức kinh doanh: Cá nhân kinh doanh + Loại hình kinh doanh: Bán bn bán lẻ + Phương thức thành lập: KD + Hoạt động vào đầu năm 2022 + Vị trí kinh doanh: Bán onl (để hàng trọ địa 02/66 an dương vương) Bán cho tiệm spa, đại lý, Sản phẩm: Thành phần: Chiết xuất mướp đắng, phơi xà phịng từ dầu dừa dầu cọ, tinh dầu tràm Công dụng: Giảm mụn, giảm thâm sẹo, làm mát da, làm dịu chứng dị ứng, trị rôm sảy, viêm nang lông Hương thơm tự nhiên, thư giãn HSD: 18 tháng kể từ ngày sản xuất Giá niêm yết: 60.000₫/ 100gr Nguồn lấy hàng: NPP Khu vực Lâm Đồng Kế hoạch marketing: 3.1 Chính sách sản phẩm: - Đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng với nhiều công dụng tốt cho da phù hợp với lứa tuổi - Có bao bì màu xanh đẹp mắt túi đựng giấy chắn Độ nhận diện thương hiệu cao 3.2 Chính sách giá: Giá bán lẻ: 60.000Đ/sp Số lượng Giá 57.000/sp 10 50.000/sp 30 40.000/sp 100 35.000/sp 500 30.000/sp 1000 25.000/sp 3.3 Hệ thống phân phối Trực tiếp: Bán lẻ cho người tiêu dùng thông qua trang mạng xã hội fb Gián tiếp: Bán thông qua trung gian (tiệm spa, tiệm mỹ phẩm, tiệm gội đầu dưỡng sinh) nơi có nguồn khách hàng tiềm sẵn 3.4 Chính sách xúc tiến: - Quảng cáo: facebook - Khuyến mãi: Bán combo 3sp, 5sp để người dùng sử dụng thử biết đến sản phẩm Kế hoạch bán hàng: Ngắn hạn: + Trong tháng đầu tiên, bán 200 sản phẩm + Tháng thứ 2, bán 300 sản phẩm Dài hạn: + Sau năm hoạt động, sản phẩm phổ biến rộng rãi thị trường Quy Nhơn + Đạt 30% lợi nhuận Kế hoạch phát triển: - - Trước: + Lập page riêng + Tìm nhà cung cấp + Nhập hàng + Hình dung khách hàng mục tiêu… Trong: + Trong tháng đầu tiên, bán 200 sản phẩm + Tháng thứ 2, bán 300 sản phẩm Mơ tả nhóm sáng lập: Chủ KD: Trương Thị Ái Diễm (cá nhân tự kinh doanh) Trình độ học vấn: Sinh viên năm ngành QTKD Thương mại Những rủi ro - Giá cao so với xà công nghiệp - Chịu sức ép cạnh tranh từ hãng nước - Người tiêu dùng chưa quen sử dụng xà thiên nhiên - Xu hướng người Việt Nam tin dùng hàng ngoại hàng nội Dự tính chi phí: Số thứ tự Số tiền Chi phí Chi phí chuẩn bị Chi phí dự phịng Vốn lưu động 2,000 3,000 10,000 15,000 Tổng vốn đầu tư Chi phí dự tính STT KHOẢN MỤC 1.1 1.2 1.3 1.4 Tổng chi phí Giá vốn hàng bán Chi phí tiền lương Chi phí điện thoại, xăng Chi phí khác 12,700 7,000 5,000 500 200 Tháng 16,100 10,500 5,000 400 200 20,600 15,000 5,000 400 200 Quý 49,400 32,500 15,000 1,300 600 Doanh thu dự kiến: Giá bán 60 57 Doanh thu Giá bán 50 40 Doanh thu Doanh thu từ bán lẻ Số lượng Tháng Tháng 10 30 2,310 Tháng 30 30 3,510 40 45 4,965 Doanh thu từ nhà bán lẻ Số lượng Tháng Tháng 100 180 60 60 7,400 11,400 Tháng 200 90 13,600 Tổng 100 120 10,785 Tổng 400 480 32,400 Tổng doanh thu: Tháng 1: 9.710.000 đồng Tháng 2: 14,910,000 đồng Tháng 3: 18,565,000 đồng Tổng Quý 1: 43,185,000 đồng Hoạt động lãi/ lỗ STT Khoản mục Tổng chi phí Tổng doanh thu Lợi nhuận 12,700 9710 (2,990) Tháng 16,100 14910 (1,190) 20,600 18565 (2,035) Quý 49,400 43,185 (6,215) Vì đầu tháng nhập số lượng 500 để giá 30.000/sp, số tồn dư để tháng bán