LỜI MỞ ĐẦU Sau gần hai mươi năm đổi mới, đất nước ta đã đạt được nhiều thành tựu to lớn trong phát triển kinh tế xã hội, bộ mặt của đất nước cũng có nhiều thay đổi, vị thế của đất nước ngày càng được[.]
LỜI MỞ ĐẦU Sau gần hai mươi năm đổi mới, đất nước ta đạt nhiều thành tựu to lớn phát triển kinh tế - xã hội, mặt đất nước có nhiều thay đổi, vị đất nước ngày khẳng định khu vực trường quốc tế Như thấy việc đổi kinh tế hướng đắn mà Đảng ta lựa chọn nhằm thúc đẩy kinh tế phát triển Tuy nhiên, việc thay đổi chế kinh tế từ tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường, chủ thể kinh tế phải chịu chi phối chặt chẽ quy luật đặc thù như: quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu Các quy luật kinh tế chi phối tới gần hầu hết khâu trình hoạt động doanh nghiệp, từ khâu mua sắm nguyên vật liệu đầu vào, đến khâu sản xuất cuối khâu tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt, khâu bán hàng tiêu thụ sản phẩm, quy luật kinh tế thể mạnh mẽ tác động to lớn Khâu bán hàng tổ chức thực tốt đảm bảo cho doanh nghiệp thu hồi quay vòng vốn nhanh hơn, nâng cao hiệu sử dụng vốn giảm thiểu định phí đơn vị tính sản phẩm tiêu thụ Để đảm bảo tồn phát triển doanh nghiệp, đòi hỏi phải có thay đổi, thích ứng phù hợp tất khía cạnh, từ tổ chức quản lý, đến sách hoạt động, sách tài Trong điều kiện kinh tế thị trường phát triển không ngừng mặt khác Việt nam q trình hội nhập tự Đơng Nam Á tổ chức WTO mơi trường hoạt động ngày gay gắt Do thực q trình tiêu thụ trở nên khó khăn cho doanh nghiệp Điều buộc doanh nghiệp phải quan tâm đến công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm [Type text] Page Qua trình nghiên cứu thời gian thực tập Công ty TNHH Mạnh Tùng, em thấy công tác tiêu thụ sản phẩm công ty nói riêng doanh nghiệp thương mại khác cịn nhiều vấn đề cần phải bàn bạc em chọn đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Hóa Mỹ Phẩm Cơng ty TNHH Mạnh Tùng” để viết báo cáo chuyên đề Đề tài gồm ba chương: Chương I: Tổng quan Công ty TNHH Mạnh Tùng Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Mạnh Tùng Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Mạnh Tùng Do thời gian kiến thức cịn nhiều hạn chế viết em khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo hướng dẫn thầy cô để rút học, kinh nghiệm để nâng cao hoàn thiện kiến thức thân Em xin chân thành cảm ơn Ths Trần Việt Hưng tận tình giúp đỡ để em hồn thành báo cáo chú, anh chị phòng Kinh Doanh cty TNHH Mạnh Tùng tạo điều kiện thuận lợi cho em thời gian thực tập công ty Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2012 Sinh viên thực hiện: LÊ HAI TƯ [Type text] Page MỤC LỤC ChươngI:Tổng quan Công ty TNHH Mạnh Tùng………………………… 1.1 LỊCH SỬ RA ĐỜI CỦA CÔNG TY……………………………………….5 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển cty………………………… … .5 1.1.2 Hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh công ty…….……………………6 1.2 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY………………………………………………….9 1.2.1 Đặc điểm sản phẩm cty ………………………….……………………9 1.2.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm cty …….…………………….10 1.2.3 Đặc điểm tình hình tài cty………………………………………11 1.2.4 Đặc điểm môi trường kinh doanh công ty…… … ………………… 13 Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Mạnh Tùng………………………………………………………………………………15 2.1 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY….15 2.1.1 Kết sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm số năm gần ……………………………………………………………………………… 15 2.1.2 Tình hình thị trường kênh phân phối sản phẩm cty……………… 18 2.1.3 Về sách sản phẩm cơng ty…………… ……………………… 26 2.1.4 Chính sách xúc tiến bán hàng cty………………… ………………… 27 2.1.5 Tổ chức cung ứng, vận chuyển hàng hóa… …………… ……………….29 2.2 ĐÁNH GIÁ TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI………………………………………….………31 [Type text] Page 2.2.1 Kết đạt được……………………………………………… ………….31 2.2.2 Những tồn công tác tiêu thụ sản phẩm……………………………32 Chương III: Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH Mạnh Tùng…………………………………………………………………… 33 3.1 DỰ BÁO TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY TRONG NĂM TỚI……………………………………………………………………………… 33 3.2 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MẠNH TÙNG ………………………………………………………………… ……….34 3.2.1 Những nhiệm vụ đặt công ty………………………………….…34 3.2.2 Phương hướng mục tiêu phấn đấu công ty………………………….35 3.3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MẠNH TÙNG…………………………………………………………….36 [Type text] Page CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MẠNH TÙNG 1.1 LỊCH SỬ RA ĐỜI CỦA CƠNG TY 1.1.1 Q trình hình thành phát triển cty Công ty TNHH Mạnh Tùng doanh nghiệp tư nhân, thành lập vào tháng 10 năm 2003 theo quy định Bộ Tài Chính với tên gọi "công ty TNHH Mạnh Tùng." nhiệm vụ công ty phân phối tất mặt hàng tiêu dung hóa mỹ phẩm Với thị trường rộng khắp nước, hàng năm công ty cung cấp cho thị trường Việt nam nhiều hàng hoá mỹ phẩm bột giặt , dầu gội Cleal, dầu gội sữa tắm Double Rich, dầu gội sữa tắm Romano cung cấp cho thị trường Việt Nam Từ thành lập vốn sản xuất kinh doanh công ty có 24,6 tỷ đồng Trong đó: - Vốn cố định : 8,6 tỷ đồng - Vốn lưu động: 16 tỷ đồng Hiện Cơng ty TNHH Mạnh Tùng có 100 cán công nhân viên, sở vật chất rộng vững Trụ sở văn phịng đóng Số 352 Đường Giải Phóng – P.Phương Liệt – Q,Thanh Xuân - Hà Nội, phòng làm việc trang bị điện thoại máy vi tính Qua trình hoạt động sản xuất kinh doanh tích luỹ đến cuối năm 2010 tài sản công ty là: 85.5 tỷ đồng [Type text] Page Trong đó: - Vốn cố định: 25.5 tỷ đồng - Vốn lưu động: 60 tỷ đồng Mặc dù lập chưa lâu, thời gian kinh doanh chưa nhiều doanh nghiệp đạt số tiêu doanh thu, doanh lợi đáng kể Biểu 1: Doanh thu cty TNHH Mạnh Tùng qua năm STT Chỉ tiêu Đơn vị 2010 Doanh thu Đồng 80.865.000.000 105.589.600.000 Trích nộp NSNN Đồng 4.043.070.604 5.345.440.592 Lợi nhuận Đồng 13.805.576.000 19.413.000.000 Thu nhập người/tháng Đồng 2.800.000 3.500.000 [Type text] Page 2011 (Nguồn: Phịng kinh doanh cty TNHH Mạnh Tùng) Cơng ty TNHH Mạnh Tùng đơn vị hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, có dấu riêng, có mở tài khoản tiền gửi ngân hàng công thương Quận Thanh Xuân ngân hàng nông nghiệp Láng Hạ Chức hoạt động công ty kinh doanh thương mại mặt hàng hoá mỹ phẩm Cụ thể: trực tiếp nhập thương mại loại hoá mỹ phẩm 1.1.2 Hệ thống tổ chức quản lý kinh doanh công ty 1.1.2.1 Cơ cấu máy quản lý công ty TNHH Mạnh Tùng Bộ máy quản lý công ty tổ chức theo kiểu trực tuyến - chức Trong gồm: a Ban giám đốc: có trách nhiệm đạo điều hành chung toàn doanh nghiệp gồm: Giám đốc: người phụ trách chung có quyền hạn cáo nhất, có quyền định hoạt động kinh doanh công ty Trực tiếp phụ trách phòng ban quan trọng Phó giám đốc: có trách nhiệm hồn thành tốt cơng việc hỗ trợ giám đốc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh công ty b Các phòng, ban: [Type text] Page Phòng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ tổ chức lao động hợp lý, theo dõi tình hình lao động, tổ chức tiền lương, có trách nhiệm đào tạo bồi dưỡng cán hợp lý để phù hợp với điều kiện sản xuất kinh doanh cơng ty Ngồi ra, cịn tổ chức chấp hành tốt chế độ tiền lương, khoản trích theo lương, tiền thưởng, phúc lợi xã hội, đồng thời làm nhiệm vụ lưu giữ hồ sơ, giấy tờ có liên quan đến cơng tác tổ chức hoạt động cơng ty Phịng kế hoạch hợp tác đầu tư: Có nhiệm vụ lập kế hoạch sản xuất kinh doanh định hướng giúp trình sản xuất kinh doanh thuận lợi Nghiên cứu khả hợp tác đầu tư trình giám đốc phê duyệt để tăng cường công tác hợp tác với đơn vị khác Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: Với chức công ty kinh doanh thương mại mặt hàng hóa mỹ phẩm chủ yếu phịng kinh doanh có nhiệm vụ quan trọng cơng ty Phịng kinh doanh có nhiệm vụ tìm kiếm thị trường nước để ổn định đầu vào đầu doanh nghiệp, theo dõi trình nhập - xuất – tồn kho hàng hố để có phương án nhập hàng phục vụ cho trình kinh doanh khồn bị hẫng hụt thị trường Bên cạnh việc tổ chức công tác tiêu thụ vấn đề quan trọng Do văn phịng cơng ty tổ chức cửa hàng bán lẻ mục đích nhằm giới thiệu tiêu thụ hàng hố nắm bắt thơng tin thị trường để có phương án tổ chức cho kịp thời đảm bảo trình kinh doanh công ty vững bước [Type text] Page Phịng Kế tốn: Có nhiệm vụ quản lý vốn công ty, chịu trách nhiệm trước Giám đốc việc thực nguyên tắc chế độ kế toán Nhà nước Phản ánh theo dõi khoản thu, chi phát sinh trình sản xuất kinh doanh cơng ty, theo dõi tình hình hoạt động tài đơn vị trực thuộc để giúp Giám đốc bắt tình hình hoạt động sản xuất cơng ty Ngồi phịng Kế tốn cịn kết hợp với phịng kinh doanh tổ chức cơng tác kinh doanh như: có trách nhiệm mặt tài kịp thời giúp phòng kinh doanh thuận tiện việc mua bán hàng hố phịng Kế tốn với phịng Kinh doanh tổ chức cơng tác tính giá tổng hợp chi phí để xác định kết kinh doanh đạt hiệu cao SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC QUẢN LÝ Ban giám đốc Phòng xuất Nhập 1.1.2.2 Phòng TC-KT Phòng KD Phòng tổ chức hành Chức hoạt động cty Do đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty với chức thương mại mặt hàng hố mỹ phẩm Hàng hố cơng ty chủ yếu nhập từ thị trường nước Hàn quốc, Trung Quốc, Nhật số loại sản xuất [Type text] Page nước Mặt hàng kinh doanh mặt hàng hoá mỹ phẩm, dầu gội, sữa tắm Là doanh nghiệp thương mại chủ yếu hàng nhập khẩu, việc tổ chức kinh doanh cần thiết lĩnh vực hàng đầu cơng ty, việc tìm kiếm thị trường thu mua tiêu thụ nước cần thiết Tại văn phịng cơng ty tổ chức cửa hàng giới thiệu tiêu thụ sản phẩm Các chi nhánh cơng ty tồn quốc tổ chức tốt cơng tác tiêu thụ tìm kiếm thị trường cung cấp cơng ty để nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường tiêu thụ giúp hoạt động kinh doanh công ty phát triển đứng vững thương trường 1.2 ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1.2.1 Đặc điểm sản phẩm cty [Type text] Page 10