Hợp đồng mua hàng hoá quốc tế

Hợp đồng mua hàng hoá quốc tế tài liệu, giáo án, bài giảng , luận văn, luận án, đồ án, bài tập lớn về tất cả các lĩnh vự...

Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương Tuyết Linh BẢN QUYỀN TÀI LIỆU THUỘC VỀ HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 1 LỜI MỞ ĐẦU Trong thời đại “toàn cầu hoá thị trường”, “hội nhập kinh tế”, ngoại thương là “động lực phát triển kinh tế”, vấn đề trao đổi mậu dịch giữa các nước ngày càng mạnh. Ngoài ra, do tốc độ vận chuyển hàng hoá nhanh bởi phương tiện vận chuyển được cải tiến vượt bậc, đã khiến chi phí vận tải giảm, đưa đến giá hàng mua bán rẻ hơn đã thúc đẩy lưu lượng hàng hoá trao đổi càng ngày càng nhiều về số lượng và trị giá.Trong tình hình đó, việc ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế đã đóng một vai trò quan trọng trong mối giao lưu thương mại giữa các quốc gia. Có thể nói rằng hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế đóng vai trò chủ đạo trong hoạt động ngoại thương của Việt Nam. Đứng trước tình hình đó việc nắm rõ kiến thức về hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế để phòng ngừa và đối mặt với những rủi ro pháp lý liên quan đến hợp đồng hết sức quan trọng và cần thiết. Nhóm 5 xin trình bày vài nét khái quát về hợp đồng mua bán hàng hoá trong thương mại quốc tế và Công Ước Vienna 1980 về hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế. Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương Tuyết Linh BẢN QUYỀN TÀI LIỆU THUỘC VỀ HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 2 1. Khái quát về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế. 1.1. Khái niệm: Hợp đồng TMQT là hợp đồng được ký kết giữa các thương nhân có trụ sở thương mại nằm trên lãnh thổ của các quốc gia khác nhau. Dựa vào đối tượng của giao dịch, có thể chia hợp đồng thương mại quốc tế làm 3 loại: • Các hợp đồng có đối tượng là hàng hóa • Các hợp đồng có dối tượng là dịch vụ • Các hợp đồng có đối tượng là trí tuệ. Trong đó, hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là thông dụng, phổ biến nhất. Có một số định nghĩa như sau: Theo Luật Thương Mại Việt Nam 2005 quy định: Mua bán hàng hoá là hoạt động thương mại, theo đó bên bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu hàng hoá cho bên mua và nhận thanh toán: bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán, nhận hàng và quyền sở hữu hàng theo thỏa thuận. ( Theo Khoản 8 Điều 2 Luật Thương Mại VN 2005). Mua bán hàng hoá quốc tế được thực hiện dưới các hình thức xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập, tái xuất, tạm xuất, tái nhập và chuyển khẩu. ( Theo Khoản 1 Điều 27 Luật Thương Mại Việt Nam 2005). Theo Điều 1 Công uớc Vienna 1980 quy định: Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế là hợp đồng mua bán giữa các bên có trụ sở thương mại tại các quốc gia khác nhau. 1.2. Đặc điểm. • Pháp luật điều chỉnh: Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng đa dạng và phức tạp, không chỉ là luật quốc gia mà còn cả điều ước quốc tế về thương mại, luật nước ngoài cũng như tập quán thương mại quốc te. • Đồng tiền tính giá hoặc thanh toán không còn là đồng nội tệ của một quốc gia mà còn là ngoại tệ đối với ít nhất một bên ký kết. Phương thúc thanh toán thông qua hệ thống ngân hàng. • Hợp đồng mua bán hàng hoá có liên quan đến các hợp đồng khác như hợp đồng vay tín dụng, hợp đồng vận chuyển. • Thủ tục hải quan: hàng hoá di chuyển qua biên giới hải quan của một nước phải làm thủ tục xuất nhập khẩu theo các quy chế quản lí hàng hoá xuất nhập khẩu của Chính Phủ các nước. • Hợp đồng có quy định các trường hợp bất khả kháng. • Quy ước lựa chọn cơ quan giải quyết các tranh chấp phát sinh từ hợp đồng, có thể là toà án hay trọng tài thương mại có thẩm quyền giải quyết các tranh chấp trong lĩnh vực kinh tế đối ngoại và phải là cơ quan nước ngoài đối với ít nhất một trong các chủ thể. 1.3. Tiêu chí xác định một hợp đồng là hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế. Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương Tuyết Linh BẢN QUYỀN TÀI LIỆU THUỘC VỀ HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 3 Việc xác định một hợp đồng mua bán hàng hóa là hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế tức là xác định tính quốc tế của hợp đồng đó. Việc xác định tính quốc tế hợp đồng mua bán hàng hoá có ý nghĩa pháp lý và thực tiễn hết sức quan trọng bởi nó gắn liền với việc xác định luật để điều chỉnh quan hệ của các bên trong hợp đồng. Nếu hợp đồng là hợp đồng mua bán hàng hoá thông thường (hợp đồng nội địa) thì quyền và nghĩa vụ của các bên xuất phát từ hợp đồng đó sẽ được pháp luật trong nước điều chỉnh, ví dụ như pháp luật Việt Nam. Nếu là hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế thì nó sẽ được điều chỉnh bởi luật do các bên lựa chọn: pháp luật của các quốc gia khác nhau, các điều ước quốc tế liên quan và trong nhiều trường hợp không có sự lựa chọn của các bên thì cần phải chọn luật của quốc gia nào theo các quy tắc của tư pháp quốc tế. Để được xem là một hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế, phải dựa trên 2 tiêu chí:  Căn cứ vào đối tượng của hợp đồng: Hợp đồng mua bán có tính quốc tế nếu đối tượng của hợp đồng, tức hàng hoá phải được chuyển giao tại một nước khác qua khỏi biên giới quốc gia vói nước mà hàng đó được tồn trữ hoặc sản xuất khi hợp đồng được ký kết. Như vậy hàng hoá phải được chuyển dịch ra khỏi một quốc gia chứ không phải là trong cùng một quốc gia.  Căn cứ vào chủ thể của hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế: là các chủ thể của hoạt động kinh doanh quốc tế, có thể là thể nhân, pháp nhân, trong một số trường hợp nhất định, Nhà nước là chủ thể đặc biệt của quan hệ này. Tính quốc tế của các chủ thể ăn cứ vào dấu hiệu quốc tịch, nơi cư trú hoặc nơi đặc trụ sở thương mại ở các nước khác nhau. Sự khác quốc tịch, nơi cư trú hoặc trụ sở thương mại của một bên đươc coi là yếu tố nước ngoài của bên kia và ngược lại. Trong một số trường hợp, một trong các bên hoặc các bên có nhiều quốc tịch, nhiều nơi cư trú hoặc trụ sở thương mại, thì trước tiên, căn cứ vào sự lựa chọn của các bên trước hoặc tại thời điểm ký kết hợp đồng. Nếu các bên không chọn thì quốc tịch, nơi cư trú và trụ sở thương mại của các bên được xác định khi có căn cứ hợp lý để cho rằng quốc tịch, nơi cư trú hoặc trụ sở thương mại mà phía đối tác đã biết hoặc có thể biết và đồng ý xác lập trước hoặc tại thời điểm ký hợp đồng hoặc đó là quốc tịch, nơi cư trú và trụ sở thương mại có quan hệ gần gũi nhất với hợp đồng và thực hiện hợp đồng. . 1.4. Một số vấn đề pháp lý về đàm phán - ký kết hợp đồng thương mại quốc tế. 1.4.1. Đàm phán. 1.4.1.1. Khái niệm. Trong giao dịch ngoại thương các bên ( tức các chủ thể) thường có sự khác biệt nhau về chính kiến, về pháp luật, tập quán, ngôn ngữ, tư duy truyền hống và về quyền lợi. Những sự khác biệt đó dẫn đến xung đột. Muốn giải quyết xung đột đó, người ta phải trao dổi ý kiến với nhau. Sự trao đổi ý kiến như thế trong quan hệ mua bán quốc tế gọi là đàm phán thương mại. Vì vậy ta có thể định nghĩa như sau: Đàm phán thương mại là quá trình trao đổi ý kiến của các chủ thể trong một xung đột nhằm đi tới thống nhất cách nhận định, thống nhất Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương Tuyết Linh BẢN QUYỀN TÀI LIỆU THUỘC VỀ HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 4 quan niệm, thống nhất cách xử lý những vấn đề nảy sinh trong quan hệ buôn bán giữa hai bên hoặc nhiều bên. Trong thương mại những vấn đề thường trở thành nội dung của cuộc đàm phán là:  Tên hàng,  Phẩm chất,  Số lượng,  Bao bì đóng gói,  Giao hàng,  Giá cả,  Thanh toán,  Bảo hiểm,  Bảo hành,  Khiếu nại,  Phạt và bồi thường thiệt hại,  Trọng tài,  Trường hợp bất khả kháng. 1.4.1.2. Các giai đoạn đàm phán : Có ba giai đoạn: a) Giai đoạn chuẩn bị đàm phán Đây là giai đoạn quan trọng nhất, nó quyết định 80% kết quả của đàm phán. Trong giai đoạn này, nhà đàm phán phải chuẩn bị kỹ càng về ba mặt sau: Một là, thu thập thông tin: Trước khi đàm phán cần nắm được những thông tin như: + Đối phương có lợi gì trong thương vụ này, + Ta có lợi gì trong thương vụ này, + Đối phương là ai và người đại diện cho đối phương là người như thế nào, + Những thông tin gì có thể cung cấp cho đối phương, + Khuynh hướng thị trường ra sao,… Hai là, chuẩn bị chiến lược: Trước khi đàm phán ta cần xác định tư duy chủ đạo của mình là tư duy chiến lược hay tư duy ứng phó. Những công cụ và phương tiện ta sẽ dùng là gì ( hăng hái, nhiệt tình hay lãnh đạm, thờ ơ, đơn giản và thúc ép hay lạnh nhạt và xa lánh). Ba la, chuẩn bị kế hoạch: Trước khi đàm phán, cần phải xác định mục tiêu của cuộc đàm phán (yêu cầu tối đa, tối thiểu, giá cả cao nhất và giá cả thấp nhất,…), những nhượng bộ có thể phải thực hiện, những bộ đó,… Ta cũng phải sắp xếp về nhân sự cho cuộc đàm phán (trong đoàn đàm phán gồm có những ai?) Việc tiếp tân cũng không kém phần quan trọng trong việc đưa đàm phán đến phần thắng lợi cuối cùng. b) Giai đoạn đàm phán Để mở đầu cuộc đàm phán, người ta có thể sử dụng một trong những cách sau: - Mở đầu làm dịu căng thẳng - Mở đầu kiếm cớ - Mở đầu kích thích trí tưởng tượng của đối phương Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương Tuyết Linh BẢN QUYỀN TÀI LIỆU THUỘC VỀ HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 5 - Mở đầu trực tiếp (nghĩa là nhanh chóng chuyển vào nội dung) Trong quá trình đàm phán các bên cần luôn thực hiện những nguyên tắc sau: - Lễ phép, lịch sự, - Hoà khí và thiện cảm, - Không xa rời mục tiêu đã định, - Chủ động. Đi vào đàm phán, cần tranh thủ sự đồng tình của đối phương về từng vấn đề một. Cuối cùng, cần thúc đẩy ra quyết định bằng văn bản. c) Sau đàm phán Sau đàm phán, cần phải tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên, cũng lại cần phải tỏ ra rất sẵn sàng xem xét lại những điều thoả tuận nào đó. Mỗi cuộc đàm phán là một khoá học, đối với những người có ý chí cầu tiến, mỗi bên đều có thể rút ra cho mình những bài học để tự hoàn thiện mình. 1.4.1.3. Các hình thức đàm phán. a) Đàm phán trực tiếp: Các bên tham gia ký kết hợp đồng có mặt tại một nơi cùng một thời điểm. Hình thức đàm phán này thường được dùng khi hai bên có điều kiện phải giải thích cặn kẽ để thuyết phục nhau, khi đàm phán về những hợp đồng lớn, hợp đồng có tính chất phức tạp…Việc hai bên mua bán trực tiếp gặp gỡ nhau tạo điều kiện cho việc hiểu biết nhau tốt hơn và duy trì được quan hệ tốt lâu dài với nhau. Cũng phải thấy rằng đây là hình thức đàm phán khó khăn nhất trong các hình thức đàm phán. Đàm phán trực tiếp đòi hỏi người tiến hành đàm phán phải chắc về nghiệp vụ, tự chủ, phản ứng nhanh, nhạy… để có thể tỉnh táo, bình tĩnh nhận xét, nắm được ý đồ, sách lược đối phương, nhanh chóng có biện pháp đối phó trong những trường hợp cần thiết hoặc quyết định ngay tại chỗ khi thấy thời cơ ký kết đã chín muồi. Mỗi lần gặp gỡ nhau thường tốn kém về các chi phí đi lại, tiếp đón, quà cáp, cho nên gặp nhau mà không đi đến kết quả gì là điều mà cả hai bên đều không mong muốn. Chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi tiến hành đàm phán trực tiếp là việc hết sức cần thiết. Người tiến hành đàm phán nên biết ngôn ngữ dùng để đàm phán, vì như vậy, sẽ dễ chủ động, linh hoạt và nâng cao được tốc độ đàm phán. Khi cần dùng phiên dịch cũng nên được chuẩn bị trước để nắm được nội dung đàm phán. Việc này giúp người phiên dịch rất nhiều trong việc hiểu và do đó dịch được trung thành ý tứ của hai bên. Khi đàm phán có đông người tham dự, nên để một người thống nhất phát ngôn để tránh sơ hở trong đối đáp. Cũng nên tránh việc bàn bạc trao đổi ý kiến với nhau ngay trước mặt khách hàng. Việc này vừa không lịch sự, vừa không có lợi. Phải luôn giả thiết rằng khách hàng cũng hiểu ngôn ngữ của mình. Mỗi buổi đàm phán đều được ghi biên bản theo sổ theo dõi đàm phán. Việc theo dõi theo sổ này rất có lợi cho việc tìm hiểu khách hàng một cách chu đáo hơn. Có lợi cho việc rút kinh nghiệm cả ngay trong quá trình đàm phán và sau này. Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương Tuyết Linh BẢN QUYỀN TÀI LIỆU THUỘC VỀ HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 6 b) Đàm phán gián tiếp: có 2 loại: • •• • Đàm phán giao dịch qua thư tín, email: Ngày nay thư từ, điện tín và email là những phương tiện chủ yếu để giao dịch giữa những người xuất nhập khẩu. Những cuộc tiếp xúc ban đầu thường qua thư từ. Ngay khi sau này hai bên đã có điều kiện gặp gỡ trực tiếp thì việc duy trì quan hệ cũng phải thông qua thư tín thương mại. Nội dung của thư thương mại bao giờ cũng hết sức chính xác. Tránh những sự hiểu nhầm do trình bày không rõ ràng, không khúc triết hoặc do sử dụng từ ngữ không chính xác. Một lý lẽ được diễn đạt đầy đủ, nhưng không rườm rà. Cần nhớ rằng mỗi nước có một cách hiểu khác nhau về từng vấn đề liên quan tới buôn bán như đơn vị đo lường, cách bao bì, đóng gói, cách trả tiền, sự phân chia các chi phí trong giao nhận bốc dỡ… bởi thế khi đề cập đến mỗi vấn đề, cần phải thật chi tiết, cụ thể, rõ ràng về quan niệm của mình hoặc những yêu cầu của mình nêu ra. Sự khẩn trươg trong trao đổi thư tín cần được chú ý thích đáng. Tất cả mọi thư tín đến đều phải được trả lời một cách nhanh chóng dù rằng mình chưa có cơ hội bán hàng. Việc trì hoãn trả lời, thậm chí quên không trả lời thư của khách hàng, sẽ gây những ấn tượng xấu. Một nhà kinh doanh tốt bao giờ cũng cố gắng mở rộng quan hệ với nhiều khách hàng. Trong giao dịch bằng thư tín đức tính kiên nhẫn là cần thiết. Kiên nhẫn trả lời khách hàng về mọi vấn đề. Kiên nhẫn theo đuổi khách hàng bằng nhiều thư liên tiếp và quan hệ trong thời gian dài. Kinh nghiệm cho thấy rằng, khi lựa chọn, những khách hàng quen biết, có giao dịch thư từ trước đó, được ưu tiên hơn những khách hàng mơi xuất hiện lần đầu. Ưu điểm: tiết kiệm được nhiều chi phí, trong cùng một lúc có thể giao dịch trao đổi với nhều hách hàng ở nhiều nuớc khác nhau, người viết thư tín có điều kiện để cân nhắc suy nghĩ, tranh thủ ý kiến nhiều người và có thể khéo léo giấu kín ý định thực sự của mình. Nhược điểm: đòi hỏi nhiều thơì gian chờ đợi, có thể cơ hội mua bán tốt sẽ trôi qua. Với một đối phương khéo léo già dặn thi việc phán đoán ý đồ của họ qua thư từ là rất khó. • •• • Giao dịch đàm phán qua điện thoại. Khi phải sử dụng điện thoại, cần phải chuẩn bị thật chu đáo để có thể trả lời ngay mọi vấn đề được nêu một cách chính xác. Sau khi trao đổi bằng điện thoại cần có thư xác nhận nội dung đã đàm phán thoả thuận. Ưu điểm:Việc trao đổi qua điện thoại nhanh chóng giúp người giao dịch tiến hành đàm phán một cách khẩn trương, đúng vào thời cơ cần thiết. Nhược điểm: tốn chi phí cao, các bên không thể trình bày chi tiết. Mặt khác trao đổi qua điện thoại là trao đổi bằng miệng, không có gì làm bằng chứng cho những thoả thuận, quyết định trao đổi. Pháp luật của các nước khác nhau thì xác định thời điểm làm phát sinh quyền và nghĩa vụ giữa các bên trong hợp đồng khác nhau. Do vậy khi đàm phán theo phương pháp gián tiếp này cần phải xác định rõ ràng ngày và nơi ký kết hợp đồng. Việc Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương Tuyết Linh BẢN QUYỀN TÀI LIỆU THUỘC VỀ HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 7 thống nhất những quy định này giữa các quốc gia sẽ giúp tiết kiệm thời gian giao dịch và thuận tiện hơn cho các bên. 1.4.2. Ký kết. Trước khi ký kết hợp đồng, các bên cần phải lưu ý: • Tư cách chủ thể của đối tác: Chủ thể của hợp đồng phải hợp pháp, chủ thể phải là các thương nhân có trụ sở kinh doanh đặt tại các quốc gia khác nhau và có đủ tư cách pháp lý. Tư cách pháp lý của các thương nhân này được xác định • căn cứ theo pháp luật của nước mà thương nhân đó có trụ sở. Pháp Luật Việt Nam hiện hành đã có những sửa đổi khá cơ bản về quyền kinh doanh xuất nhập khẩu của thương nhân: Theo Điều 3 Nghị định 12/2006/NĐ-CP có hiệu lực từ ngày 1/05/2006: Quyền kinh doanh xuất khẩu, nhập khẩu 1. Đối với thương nhân Việt Nam không có vốn đầu tư trực tiếp của nước ngoài (dưới đây gọi tắt là thương nhân): Trừ hàng hoá thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hoá thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương nhân được xuất nhập khẩu hàng hoá không phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh. Chi nhánh thương nhân được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá theo uỷ quyền của thương nhân. 2. Đối với thương nhân có vốn đầu tư nước ngoài, công ty và chi nhánh công ty nước ngoài tại Việt Nam: Các thương nhân, công ty, chi nhánh khi tiến hành hoạt động thương mại thuộc phạm vi điều chỉnh tại Nghị định này, ngoài việc thực hiện các quy định tại Nghị định này, còn thực hiện theo các quy định khác của pháp luật có liên quan và các cam kết của Việt Nam trong các điều ước quốc tế mà Việt Nam là một bên ký kết hoặc gia nhập. Căn cứ pháp luật hiện hành và các Điều ước quốc tế, Bộ trưởng Bộ thương mại công bố lộ trình và phạm vi hoạt động kinh doanh của thương nhân quy định tại khoản 2 điều này. Bên cạnh đó phải lưu ý đến người ký kết hợp đồng, người ký kết hợp đồng phải có đủ thẩm quyền ký kết theo pháp luật của nước mà thương nhân đó có trụ sở. Theo quy định của pháp luật Việt Nam, người ký kết là người đại diện cho thương nhân đó theo luật hoặc theo uỷ quyền. Đại diện theo luật là đại diện do pháp luật quy định, là người đứng đầu pháp nhân theo quy định của điều lệ pháp nhân hoặc quyết định của cơ quan nhà nước có thẩm quyền. Đại diện theo uỷ quyền là đại diện được xác lập theo sự uỷ quyền và người đại diện chỉ được thực hiện giao dịch trong phạm vi đại diện. Ủy quyền phải được làm bằng văn bản và nhười uỷ quyền phải chịu hoàn toàn trách nhiệm về hành vi của người được uỷ quyền trong phạm vi quy định của sự uỷ quyền. (Điều 140-142 Bộ luật dân sự 2005) Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương Tuyết Linh BẢN QUYỀN TÀI LIỆU THUỘC VỀ HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 8 • Khả năng thực hiện hợp đồng của đối tác: tìm hiểu đối tác của mình về thái độ chính trị của họ, khả năng tài chính, lĩnh vực kinh doanh và uy tín của họ trong kinh doanh. • Đối tượng của hợp đồng: phải hợp pháp. Tức hàng hoá theo hợp đồng phải là hàng hoá được phép mua bán theo quy định củ pháp luật nước bên mua và nước bên bán. Theo quy định của pháp luật Việt Nam, thương nhân được xuất khẩu nhập khẩu hàng hoá không phụ thuộc vào ngành nghề đăng kí kinh doanh trừ hàng hoá thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hoá thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu. Đối với hàng hoá xuất nhập khẩu phải có giấy phép của Bộ thương mại hoặc các Bộ quản lý chuyên ngành. (Điều 3, 4 Nghị Định 12/2006/NĐ-CP). Danh mục hành hoá xuát khẩu, nhập khẩu theo quy định của Việt Nam được quy định trong phụ lục số 21, 02 và 03 ban hành kèm theo Nghị Định 12/2006/NĐ-CP ngày 23/01/2006. • Hình thức của hợp đồng: Hình thức của hợp đồng phải tuân thủ nguồn luật điều chỉnh hợp đồng. Trong thực tiễn thương mại quốc tế, phần lớn các hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế đều được lập thành văn bản. Hình thức văn bản là cần thiết về phương diện chứng cứ trong giao dịch quốc tế. Một bản hợp đồng được coi là đã ký kết khi: Chào hàng + Chấp nhận chào hàng = Hợp đồng đã giao kết hoặc Đặt hàng + Xác nhận hàng = Hợp đồng đã giao kết Theo quy định của pháp luật Việt Nam, hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế phải được lập thành văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương gồm điện báo, telex, fax, thông điệp dữ liệu và các hình thức khác theo quy định của pháp luật ( Điều 3, 27 Luật thương mại 2005). Còn theo Công ước Vienna : Hợp đồng mua bán không cần phải được ký kết hoặc xác nhận bằng văn bản hay phải tuân thủ một yêu cầu nào về hình thức của hợp đồng. Hợp đồng có thể được chứng minh bằng mọi cách, kể cả bằng những lời khai của nhân chứng.(Điều 11). Theo tinh thần của công ước này, điện báo và thư tín cũng được coi là hình thức văn bản. • Nội dung của hợp đồng: Nội dung của hợp đồng phải tuân thủ nguồn luật điều chỉnh hợp đồng. Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng có thể được các bên thỏa thuận quy định trong hợp đồng. Khi nguồn luật điều chỉnh hợp đồng không được quy được quy định trong hợp đồng thì áp dụng theo quy tắc luật xung đột: “luật nước người bán”, “luật nơi xảy ra tranh chấp”, “luật nơi ký kết hợp đồng”, “luật nơi thực hiện nghĩa vụ”. Pháp luật Việt Nam cũng đã có sửa đổi khá cơ bản đối với nội dung của hợp đồng theo hướng phù hợp hơn với pháp luật quốc tế. Cụ thể: - Theo quy định của Bộ luật dân sự năm 2005 đã quy định khi ký kết hợp Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương Tuyết Linh BẢN QUYỀN TÀI LIỆU THUỘC VỀ HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 9 đồng, các bên có thể thoả thuận những nội dung sau: Đối tượng của hợp đồng, số lượng, chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán; thời hạn, địa điểm, phương thức thực hiện hợp đồng; quyền, nghĩa vụ của các bên; trách nhiệm do vi phạm hợp đồng; phạt vi phạm hợp đồng, các nội dung khác ( Điều 402). Rõ ràng, quy định mới về nội dung của hợp đồng là nhằm giúp các bên xác định được thoả thuận cụ thể giữa họ chứ không phải để ràng buộc hay hạn chế quyền tự do hợp đồng của họ. • Nguyên tắc tự nguyện trong hợp đồng. Hợp đồng phải được ký kết trên cơ sở tự nguyện thoả thuận ý chí giữa các bên, đó chính là sự thuận mua vừa bán. Người bán nhất trí giao hàng mà người mua muốn mua; người mua nhận hàng và trả tiền theo cam kết. Hợp đồng chỉ có hiệu lực pháp lý nếu được ký kết không vi phạm các trường hợp pháp luật ngăn cấm như: có sự cưỡng bức, đe doạ; có sự lừa dối; có sự nhầm lẫn.  Thời điểm hợp đồng được ký kết: Phải xác định kể từ lúc nào hợp đồng bắt đầu phát sinh hiệu lực vì xác định thời điểm cũng là đồng thời xác định nơi thành lập hợp đồng. Hai yếu tố trên quan trọng vì từ đó sẽ suy ra các quy tắc pháp lý được áp dụng, thẩm quyền của tòa án…. Thời điểm của hợp đồng cũng còn là một đièu kiện để xác định xem hàng phải được giao vào lúc nào, sự chuyển nhượng quyền sở hữu về hàng xảy ra từ bao giờ và ai phải gánh chịu rủi ro về hàng? • Quan điểm của luật quốc gia: Theo thuyết tống đạt, hợp đồng chỉ được thiết lập khi thư hay điện tín, fax được gửi đi cho người được chào hàng, hoặc theo thuyết tiếp nhận, hợp đồng được thiết lập khi người được chào hàng nhận được thư hay điện tín của người chào hàng. Theo luật Việt Nam, Điều 404, Bộ Luật Dân Sự 2005: “ 1. Hợp đồng dân sự được giao kết vào thời điểm bên đề nghị nhận được trả lời chấp nhận giao kết. 2. Hợp đồng dân sự cũng xem như được giao két khi hết thời hạn trả lời mà bên nhận được đề nghị vẫn im lạng, nếu có thỏa thuận im lặng là sự trả lời chấp nhận giao kết; 3. Thời điểm giao kết hợp đồng bằng lời nói là thời điểm các bên dã thỏa thuận về nội dung của hợp đồng; 4. Thời điểm giao kết hợp đồng bằng văn bản là thời điểm bên sau cùng ký vào văn bản”. • Quan điểm của Công ước Vienna 1980: Công ước Vienna xem sự ưng thuận đơn chào hàng có hiệu lực thành lập hợp đồng, từ lúc có sự phát biểu chấp nhận tới người được chào hàng. Công ước lưu ý hai điểm : - Nếu đơn chào hàng có ghi thời hạn để chấp nhận, sự chấp nhận sẽ không có hiệu lực nếu không tới người được chào hàng trong thời hạn ấy. - Sự chấp nhận cũng không có hiệu lực nếu nó không tới người được chào hàng trong một thời hạn phải xét theo các tình tiết của cuộc thương lượng và các phương tiện thông tin liên lạc do người chào hàng sử dụng. Tuy nhiên, một sự chấp nhận trễ cũng phát sinh hiệu lực (tức hợp dồng được thành lập), nếu người được chào hàng chấp nhận bằng miệng hay bằng thư tín. 2. Công ước Vienna 1980 của Liên Hợp Quốc.  Giới thiệu về Công ước Vienna 1980 Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương Tuyết Linh BẢN QUYỀN TÀI LIỆU THUỘC VỀ HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 10 Công ước Vienna 1980 là công ước quốc tế nhiều bên được ký kết ngày 14/4/1980 tại Viên ( Áo) và có hiệu lực từ ngày 01/01/1988. Nội dung của Công ước là quy định các vấn đề pháp lý cơ bản về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế. Hiện nay Công ước này có 66 nước thành viên. Công ước này gồm có 101 điều chia làm 4 phần: Phần một ( từ điều 1 đến điều 13): a) Phạm vi áp dụng và các quy định chung. Công ước áp dụng cho các hợp đồng mua bán hàng hóa giữa các bên có trụ sở thương mại tại các nước khác nhau (Điều 1). Quy định này được áp dụng trong hai trường hơp cụ thể sau: - Khi trụ sở của các bên đóng tại các nước khác nhau là thành viên của Công ước. - Khi nguyên tắc trong tư pháp quốc tế quy định luật được áp dụng là luật của các nước thành viên của Công ước. b). Phạm vi không áp dụng Công ước Công ước không áp dụng trong các trường hợp sau: - Mua bán hàng hóa dùng cho cá nhân,gia đình, nội trợ; - Bán đấu giá; - Mua bán cổ phiếu,cổ phần,chứng khoán,chứng từ lưu thông tiền tệ; - Mua bán tàu thủy, máy bay,phương tiện vận tại bằng kinh khí cầu; - Mua bán điện năng (Điều 2); - Các hợp đồng mua bán mà phần chủ yếu của hợp đồng là việc thực hiện các công việc hoặc dịch vụ khác; - Giải quyết hậu quả thiệt hại về thân thể hoặc việc chết của một người do hàng hóa là đối tượngcủa hợp đồng mua bán hàng hóa gây ra (Điều 5) Phần hai (Điều 14- Điều 24): Phần hai giải quyết việc ký kết hợp đồng thông qua các quy định về nội dung và thời điểm có hiệu lực của chào hàng và chấp nhận chào hàng. Ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế theo quy định của Công ước Trên thực tế có 2 hình thức ký hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, đó là ký kết hợp đồng giữa các bên có mặt và ký kết hợp đồng giữa các bên vắng mặt.đối với mỗi hình thức ký kết co mỗi trình tự ký kết khác nhau. Ký kết hợp đồng giữa các bên có mặt là hình thức ký kết mà các bên chủ thể của hợp đồng phải gặp mặt nhau tại một địa điểm trong một thời điểm để ký vào hợp đồng, sau khi các bên đã thỏa thuận xong các điều khoản của hợp đồng. Ký kết giữa các bên vắng mặt là hình thức ký kết mà các bên không nhất thiết phải gặp mặt nhau tại một địa điểm, trong một tthời điểm.theo hình thức này, các bên có thể thông qua các phương tiện thông tin liên lạc để bày tỏ quan điểm của mình nhằm xác lập quyền và nghĩa vụ của họ đối với nhau. Trình tự ký kết hợp đồng giữa các bên vắng mặt được tiến hành thông qua chào hàng và chấp nhận chào hàng. [...]... c chào hàng thì chào hàng s không có giá tr ràng bu c ngư i chào hàng + Ngư i chào hàng nh n ư c thông báo vi c t ch i chào hàng c a ngư i ư c chào hàng ( i u 17) + Thông báo h y chào hàng n tay ngư i ư c chào hàng trư c ho c cùng m t lúc v i chào hàng (kho n 2 i u 15).quy nh này áp d ng cho lo i chào hàng không th b h yb Theo quy nh c a Công ư c thì ch trong trư ng h p thông báo h y chào hàng t i... y chào hàng c a bên chào hàng thì chào hàng này s không còn giá tr ràng bu c nghĩa v c a bên chào hàng - Các trư ng h p chào hàng không th b h y b (kh an 2 i u 16): + N u chào hàng quy nh m t th i gian nh t nh cho vi c ch p nh n chào hàng, ho c chào hàng có quy nh chào hàng s không th b h y b + Nh m t o i u ki n thu n l i cho ngư i ư c chào hàng xem xét ngh c a mình, thông thư ng ngư i chào hàng quy... h ã s d ng chào hàng trư c ó, sao cho thông báo h y chào hàng có th n tay ngư i chào hàng trư c ho c cùng m t lúc v i chào hàng + Thông báo vi c h y chào hàng t i tay ngư i ư c chào hàng trư c khi ngư i này g i ch p nh n chào hàng (kho n 1 i u 16.( ây là quy nh áp d ng cho lo i chào hàng có th b h y b ) B N QUY N TÀI LI U THU C V HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 11 Khá quát h p ng mua bán hàng hóa qu c t... y chào hàng c a ngư i chào hàng ư c g i n tay ngư i ư c chào hàng trư c khi ngư i này g i ch p nh n chào hàng cho ngư i chào hàng V m t pháp lý, trong trư ng h p m c dù bên ư c chào hàng ã nh n dư c chào hàng nhưng chưa bày t ý ki n c a mình thì h p ng coi như chưa ơc ký k t Như v y, như v y i v i chào hàng có th b h y b , n u trư c khi g i ư c ch p nh n chào hàng xác l p h p ng, bên ư c chào hàng nh... thông báo h y chào hàng t i tay ư c ngư i chào hàng trư c ho c cùng m t lúc v i chào hàng thì ngư i chào hàng m i không b ràng bu c b i các i u mà mình ã cam k t trong chào hàng Do ó, n u ngư i chào hàng mu n thoát kh i nghĩa v c a mình ghi trong chào hàng, b ng cách thông báo h y chào hàng, thì ngư i chào hàng ph i g i thông báo h y thông báo cho ngư i ư c chào hàng b ng các phương ti n thông tin nhanh... chào hàng s không th b h y b trong th i gian ã ư c quy nh trong chào hàng + N u ngư i ư c chào hàng ã coi chào hàng là lo i chào hàng không th b h y b là h p lý và ngư i ư c chào hàng ã hành ng m t cách h p lý Trong trư ng h p, m c dù ngư i chào hàng không quy nh m t cách rõ ràng là chào hàng không th b h y b , nhưng do n i dung c a chào hàng ho c vì m t lý do khách quan nào ó mà ngư i ư c chào hàng. .. hàng ã coi chào hàng là chào hàng không th b h y b và ngư i ư c chào hàng ã hành ng theo xu hư ng ó, thì chào hàng này cũng c coi là chào hàng không th b h y b - Hòan giá chào ( i u 19) Hòan giá chào là vi c ngư i ư c chào hàng tr l i ngư i chào hàng v i m c ích ch p nh n chào hàng, nhưnng ưa ra i u ki n s a i, b sung n i dung c a chào hàng V m t pháp lý thì hòan giá chào ư c coi như chào hàng m i c a... ính s ư c coi là m t l i m i chào hàng (kho n 2 i u 14) - Giá tr pháp lý c a chào hàng ( i u 15) V m t pháp lý, ngư i chào hàng s b ràng bu c nghĩa v c a mình b i nh ng i u cam k t c a mình trong chào hàng i v i ngư i ư c chào hàng Tuy nhiên, chào hàng s không có giá tr pháp lý ràng bu c ngư i chào hàng trong các trương h p sau: + Chào hàng không t i tay ngư i ư c chào hàng. như v y, vì m t lý do nào ó... ng, s lư ng hàng hóa, a i m giao hàng, th i gian giao hàng, trách nhi m c a các bên, phương th c gi quy t tranh ch p.) B N QUY N TÀI LI U THU C V HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 12 Khá quát h p ng mua bán hàng hóa qu c t GV Vương Tuy t Linh Ch p nh n chào hàng - Khái ni m v ch p nh n (kho n 1 i u 18) Ch p nh n chào hàng là s th hi n ý chí ng ý c a ngư i ơc chào hàng v i nh ng ngh c a ngư i chào hàng V m t... hàng quy nh cho chào hàng r ng s dành m t kho ng th i gian nh t nh ngư i ư c chào hàng ch p nh n chào hàng Như v y, n u trong th i gian này chào hàng ơc ngư i ư c chào hàng ch p nh n vô i u ki n thi h p ng coi như ã ư c ký k t Vi c dành m t kho ng th i gian cho bên ư c chào hàng xem xét ngh c a mình, ngư i chào hàng ã tuyên b ràng bu c nghĩa v ã cam k t c a mình i v i ngư i ư c chào hàng trong th i gian . đồng mua bán hàng hóa quốc tế. Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương Tuyết Linh BẢN QUYỀN TÀI LIỆU THUỘC VỀ HTTP://SINHVIENNGANHANG.COM 3 Việc xác định một hợp đồng mua. nguyện thoả thuận ý chí giữa các bên, đó chính là sự thuận mua vừa bán. Người bán nhất trí giao hàng mà người mua muốn mua; người mua nhận hàng và trả tiền theo cam kết. Hợp đồng chỉ có hiệu. bày vài nét khái quát về hợp đồng mua bán hàng hoá trong thương mại quốc tế và Công Ước Vienna 1980 về hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế. Khá quát hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế GV. Vương