Untitled BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO ĐẠO ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH UEH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ MARKETING Theo anh/chị thế nào là một nhà đàm phán giỏi? Tự đánh giá khả năng của anh/chị và trình bày K[.]
lOMoARcPSD|22243775 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO ĐẠO ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH UEH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING Theo anh/chị nhà đàm phán giỏi? Tự đánh giá khả anh/chị trình bày Kế hoạch phấn đấu, rèn luyện anh/chị để trở thành Nhà Đàm phán Giỏi tương lai GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân SVTH: Đỗ Ngọc Đức MSSV: HCMCD20212163 LỚP: CD21TP2KD1 MÃ LHP: 22D6EXP40301001 Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 15 tháng 03 năm 2022 lOMoARcPSD|22243775 MỤC LỤC Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 Phần mở đầu: Đàm phán vai trò Đàm phán hoạt động kinh doanh XNK? Vai trò Nhà đàm phán? lOMoARcPSD|22243775 Chương 1: Giới thiệu công ty Shipco TranSpot Việt Nam 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Shico Transport Là công ty Scan-Group có trụ sở Đan Mạch, lịch sử vận chuyển hậu cần năm 1969 Năm 1988: Shipco Transport thành lập từ Scan-Group, phát triển cách tự nhiên thành NVOCC trung lập hàng đầu giới Trụ sở chính: Chatham, New Jersey Quy mơ: Shipco Transport điều hành 75 văn phòng 30 quốc gia khắp châu lục có 2.200 nhân viên Lĩnh vực hoạt động: giải pháp vận tải quốc tế, cung cấp dịch vụ Vận tải đường hàng không, LCL FCL Shipco Transport thành viên sáng lập Worldwide Alliance, hiệp hội NVOCC trung lập hàng đầu giới AirCargoGroup (tổ chức tồn cầu nhà bán bn vận tải hàng không trung lập) Đây liên minh chiến lược tập hợp mạng lưới độc quyền scủa cơng ty chí hướng, đảm bảo sức mạnh tổng hợp dịch vụ hai đầu trình vận chuyển lOMoARcPSD|22243775 1.2 Giá trị cốt lõi: Mặc dù Thơng tin Cơng nghệ đóng vai trò quan trọng lĩnh vực kinh doanh này, Shipco Transpot tin tưởng vào việc nhìn thứ từ góc độ người Đội ngũ nhân viên tài sản thực yếu tố khác biệt cốt lõi nói đến việc mang lại giá trị cho khách hàng, đồng thời giải vấn đề phức tạp đầy thách thức để biến điều thành thực 1.3 Shipco Transprot Việt Nam Trụ sở tại: Số 01, Đường Đinh Lễ, Phường 13, Quận 4, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Các chi nhánh: Chi Nhánh Công Ty Tnhh Shipco Transport Việt Nam Tại Hải Phịng Vpđd One Connection Pte Ltd Chi Nhánh Cơng Ty Tnhh Shipco Transport Việt Nam Tại Thành Phố Đà Nẵng Văn Phịng Đại Diện Cơng Ty Tnhh Shipco Transport Việt Nam Tại Hà Nội Cty Tnhh Shipco Transport Việt Nam (Ntnn) Cơ cấu tổ chức nhân sự: (Hỏi Tú) Tình hình hoạt động kinh doanh (Hỏi Tú) Đánh giá hiệu hoạt động: lOMoARcPSD|22243775 Định hướng kế hoạch tồn cầu: Trong giai đoạn đầu chương trình, Shipco Transport tiến hành buổi “gặp gỡ chuyên gia” văn phịng tồn cầu cơng ty tháng tới Với tư cách khách hàng yêu quý Shipco Transpot sớm nhận lời mời tham dự buổi gặp mặt từ văn phòng Shipco Transport gần với mong muốn tham gia tích cực bạn nỗ lực nhằm thúc đẩy mối quan hệ đơi bên có giá trị Chương 2: Phân tích quy trình giao nhận hàng gia dụng xuất FCL/LCL đường biển công ty Thực trạng (áp dụng Incoterms, toán quốc tế, Hợp đồng, tổ chức thực hợp đồng, lập chứng từ, C/O, đàm phán, ) 2.1 Sơ đồ mô quy trình xuất hàng đường biển (Đã có khách hàng rồi) (Bổ sung sau) 2.2 Phân tích bước quy trình: Bước 1: Đàm phán ký hợp đồng với khách hàng X Để việc xuất hàng hóa dẫn đến việc giao nhận hàng gia dụng diễn ra, điều ký hợp đồng với khách hàng Hợp đồng thương mại có nhiều điều khoản khác nhiên phạm vi đề tài mơn học nên tơi tập trung phân tích khía cạnh xuất nhập sau: Thứ nhất, xác định cảng cảng đến lô hàng gia dụng xuất lOMoARcPSD|22243775 Thứ hai, xác định thời gian cam kết giao hàng công ty cho khách hàng Thứ ba, xác định điều khoản incoterm hợp đồng xuất hàng gia dụng: CIF Điều khoản Incoterm -> giá & trách nhiệm Shipco Transport X thương mại quốc tế Ví dụ: Shipco: FOB, CIF, Thứ tư, kiểm tra hình thức tốn (Payment type) Shipco X Thứ năm, yêu cầu X cách thức đóng hàng gia dụng (Cargo loading requirement) container palet package Thứ sáu, phần hướng dẫn Carrier Bill (Bill of Lading instruction) Cụ thể cơng ty X cần Bill gì? Các thơng tin cần show Bill? Thứ 7, kiểm tra chứng từ cơng ty X u cầu để nhận hàng đầu nhận (Cảng biển X) Nhận xét & đánh giá bước 1: Bước 2: Chuẩn bị hàng hóa chứng từ cần thiết cho lơ hàng gia dụng xuất sang công ty X Singapore Điều kiện: nắm rõ: Số lượng? Trọng lượng? Chương 3: Biện pháp cải tiến Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo Phụ lục