Untitled 1 ĐỀ CƯƠNG THẢO LUẬN MÔN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG GV ThS NGUYỄN TẤN HOÀNG HẢI CHƯƠNG 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG I LÝ THUYẾT 1 Khái niệm, đặc điểm đàm phán hợp đồ[.]
lOMoARcPSD|12114775 ĐỀ CƯƠNG THẢO LUẬN MÔN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG GV: ThS NGUYỄN TẤN HOÀNG HẢI CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG I LÝ THUYẾT Khái niệm, đặc điểm đàm phán hợp đồng BATNA (giải pháp thay tốt cho thỏa thuận thương lượng) Giá chấp nhận ZOPA (phạm vi trí – giới hạn lợi ích thương lượng) Một số chiến thuật đàm phán Những nội dung đàm phán Một số chiến lược đàm phán Phương pháp đàm phán cứng Phương pháp đàm phán mềm 10 Phương pháp đàm phán nguyên tắc 11 Những yếu tố quan trọng đàm phán 12 Những điều cần tránh đàm phán 13 Các nguyên tắc đàm phán hợp đồng Nguyên tắc tự giai đoạn đàm phán Nguyên tắc không chịu trách nhiệm dân Nguyên tắc đàm phán thiện chí 14 Những lưu ý chung vai trò luật sư, chuyên viên pháp lý đàm phán 15 Chứng minh luận điểm: “Đàm phán vừa khoa học, vừa nghệ thuật” 16 Những nguyên tắc giao tiếp gặp mặt điện thoại 17 Đối phó với thủ thuật bên đàm phán đối tác 18 Thế đàm phán thành công? 19 Các yếu tố tác động đến đàm phán 20 Ưu bên đàm phán 21 Bài học rút từ câu chuyện Thằng Bờm có quạt mo 22 Phân tích trường hợp đàm phán kinh doanh thành cơng giới II TÌNH HUỐNG Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Tình Bạn muốn mua xe máy không muốn trả cao 1.800 USD Trong người bán lại không sẵn sàng bán thấp 2.000 USD Đánh giá tính khả thi đàm phán này? Nếu người bán bạn nói với khách hàng? Hãy nêu chiến thuật mà bạn biết, cách vận dụng chiến thuật cho ví dụ cụ thể? Tình Một khách hàng nói với người bán quần áo: “Giá quần áo cửa hàng chị đắt 20.000đ/1SP so với đối thủ cạnh tranh” Nếu người bán hàng, bạn nói với khách hàng để thuyết phục họ mua sản phẩm bạn? (đưa cách thuyết khách hàng tình này) Hãy nêu chiến thuật mà bạn biết, cách vận dụng chiến thuật cho ví dụ cụ thể? Tình Vợ chồng Long có trai, dự định sinh thêm bé vào năm tới Căn nhà thuê trở nên q chật có thêm thành viên vợ chồng Long dự định thuê hộ khác rộng trước sinh, có nhiều phịng để tiện sinh hoạt cách quan vợ Long khoảng km (vợ Long làm GV trường ĐH Kinh tế Quốc Dân), giá thuê khoảng triệu Hãy giúp vợ chồng Long xác định mục tiêu cụ thể (nhu cầu? phạm vi giới hạn đàm phán) Nêu phương án thay tốt cho tình Tình Cơng ty Bia Sài Gịn thực chương trình khuyến tháng năm 2021 (Bắt đầu từ ngày 1/6 – 30/6) Nội dung khuyến là: “Khách hàng uống bia quán ăn, nhà hàng toàn thành phố, uống chai tặng chai” Chương trình Công ty thông báo văn đến tất nhà phân phối từ ngày 20/5 nhà phân phối có trách nhiệm thơng báo cho điểm bán lẻ biết trước ngày 25/5 để chuẩn bị thực Chương trình khuyến đồng loạt thực điểm bán từ ngày 1/6 Tuy nhiên đến ngày 20/6 nhà hàng Ngọc Anh Quận Bình Tân nhận thơng tin khuyến Chủ nhà hàng xúc khiếu nại lên Công ty Bia Sài Gịn địi bồi thường thiệt hại chủ nhà hàng cho tuần đầu tháng 6, nhà hàng không áp dụng khuyến bia nên bị thiệt hại lớn Sau số lần gặp gỡ đại diện Công ty chủ nhà hàng, phía đại diện Cơng ty xin lỗi chủ nhà hàng đề nghị bồi thường cho chủ nhà hàng lượng bia mà nhà hàng chưa khuyến thời gian Tuy nhiên, chủ nhà hàng không chấp nhận lời đề nghị đại diện công ty mà địi phía cơng ty phải bồi thường ngồi số lượng bia khuyến phải bồi thường phần doanh số bán đồ ăn bị giảm khách hàng bỏ quán khác thời gian khuyến 200 triệu đồng Đại diện công ty không chấp nhận yêu cầu bồi thường Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 chủ nhà hàng cho yêu cầu khơng có sở Hai bên giằng co chưa thống lập trường Hãy đưa hướng giải chọn hướng giải tốt Dựa vào nguyên tắc đàm phán giao tiếp kinh doanh Tình 5: Một khách hàng bước vào cửa hàng vải, tiến thẳng phía quầy bán, giận ném áo xuống lớn tiếng: “hãy xem vải chất lượng cao người đi, người phải bồi thường cho tiền vải tiền công may nữa” Thực tế thì, bà khách mua vải từ nhiều tháng trước, may thành áo việc áo bà bị rạn đường may áo bị mặc chật Trong quy định cửa hàng khách hàng đổi sản phẩm vòng ngày kể từ ngày mua với điều kiện sản phẩm nguyên vẹn Câu hỏi 1: Nếu cửa hàng trưởng, anh (chị) đàm phán với khách hàng để giải vấn đề nào? Câu hỏi 2: Nếu khách hàng trường hợp này, điều làm anh (chị) vui vẻ về, khơng đền bù? Tình 6: Sơn giao nhiệm vụ tham gia đàm phán với đối tác nước dự án liên doanh cơng ty Trong đồn đàm phán anh, hầu hết người bị choáng ngợp trước khoản lợi lộc cá nhân mà phía đối tác đưa chuyến tham quan nước ngồi, vị trí tốt liên doanh phần trăm hoa hồng hợp đồng Sơn nhận thức rõ nguy người trưởng đồn đặt bút ký vào hợp đồng cách thiếu thận trọng lợi ích cá nhân lớn Anh thấy thực lo lắng làm cá nhân đồn đàm phán lợi công ty anh chịu nhiều thiệt hại Và điều khó xử cho Sơn đa số thành viên đoàn hưởng ứng theo người trưởng đoàn, anh cản trở họ xung đột lớn anh họ xảy Câu hỏi 1: Với tư cách thành viên đoàn đàm phán anh Sơn trường hợp này, bạn làm nào? Câu hỏi 2: Nếu người trưởng đoàn đàm phán, bạn xử lý vấn đề nào? Tình 7: Anh Cường bầu làm Chủ tịch cơng đồn sở Cơng ty Cổ phần Thương mại Biển Xanh Ông Đại Giám đốc điều hành cơng ty Cơng ty có trụ sở quận Hà Nội, hoạt động năm, với số CBCNV 50 người Lương đa số cơng đồn viên năm khơng tăng, ngoại trừ số vị trí bảo vệ, tạp vụ Mọi người xúc, yêu cầu Cơng đồn có ý kiến Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Nhiều người tỏ ý bỏ Công ty Tiền chi cho ăn trưa 18 tháng 15 ngàn đồng/bữa Các cơng đồn viên u cầu Công ty phải nâng mức lên cho phù hợp với biến động giá Từ Công ty bắt đầu hoạt động, chưa có nghỉ mát hàng năm cho CBCNV Nhiều đoàn viên so sánh với công ty nơi bạn bè làm việc đề nghị Cơng đồn có ý kiến với Giám đốc điều hành Anh Cường lên lịch làm việc (một buổi sáng) BCH Cơng đồn với Giám đốc điều hành để đàm phán yêu cầu CBCNV đồn viên cơng đồn ba lĩnh vực nêu Câu hỏi: Các bạn sử dụng phương pháp phân tích SWOT để phân tích điểm mạnh/ yếu, hội, thách thức bên, chuẩn bị BATNA trước bước vào đàm phán lựa chọn phương án tốt phương án đưa Tình 8: Khi nhân viên địi tăng lương! Trong thực tế cơng việc sách lương khơng phải thay đổi phù hợp, thời gian qua việc tăng giá liên tục nhiên liệu, giá tiêu dùng liên tục tăng ngân sách lương nhân chưa tăng 60% nhân viên gặp trực tiếp gửi email trình bày hồn cảnh thực tế có đề nghị Sếp phải tăng lương hồn thành tốt cơng việc! Bạn vị trí sếp bạn giải nào? Quy trình đàm phán thương lượng với nhân viên nào? Tình Lan cần mua lại xe sử dụng Cô muốn mua từ người thực bảo dưỡng định kỳ Cụ thể, xe thay dầu sau nghìn km Nếu Lan, bạn hỏi người bán xe để biết người có thực tốt chế độ bảo dưỡng xe bạn mong muốn hay khơng? (nêu cách hỏi giúp Lan tình cho biết cách hỏi đem lại câu trả lời xác nhất) Hãy nêu chiến thuật mà bạn biết, cách vận dụng chiến thuật cho ví dụ cụ thể? Tình 10 CÂU CHUYỆN DÂN GIAN VỀ THẰNG BỜM Thằng Bờm có quạt mo Phú ơng xin đổi ba bị chín trâu Bờm Bờm chẳng lấy trâu Phú ông xin đổi xâu cá mè Bờm Bờm chẳng get mè Phú ông xin đổi bè gỗ lim Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Bờm Bờm chẳng quét lim Phú ông xin đổi chim đồi mồi Bờm Bờm chẳng get mồi Phú ông xin đổi nắm xôi Bờm cười a Theo bạn, thằng Bờm phú ông vừa thực hành động gì? b Vật sử dụng để thương lượng câu chuyện dân gian gì? c Nguyên tắc thương lượng Bờm gì? d Bài học từ câu chuyện thằng Bờm? Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 CHƯƠNG CÁC GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN I LÝ THUYẾT Thu thập thông tin giai đoạn chuẩn bị đàm phán Hãy vận dụng phương châm “biết địch biết ta trăm trận trăm thắng” đàm phán? Những điểm cần biết ta đối tác đàm phán gì? Yêu cầu nội dung công tác chuẩn bị cho đàm phán? Làm để khai thác tốt thông tin đối tác bàn đàm phán? Lập đoàn đàm phán Xác định mục tiêu, lập kế hoạch đàm phán Ngôn ngữ đàm phán Vai trị Thơng dịch viên tham gia đàm phán Các thông tin quan trọng đàm phán 10 Giai đoạn tiếp xúc bắt đầu đàm phán 11 Kỹ thuật trả lời câu hỏi đàm phán 12 Kỹ thuật thuyết phục đối tác đàm phán 13 Kỹ thuật nâng cao vị đàm phán 14 Kỹ thuật nhượng đòi đối tác nhượng 15 Kỹ thuật giải bế tắc đàm phán 16 Kỹ thuật lắng nghe đàm phán 17 Kỹ thuật tìm hiểu đánh giá đối tác 18 Kỹ thuật tìm hiểu, đánh giá đối tác thuộc phía sai trái thuộc phía bên 19 Vấn đề nhân tổ chức đàm phán 20 Kỹ thuật đặt câu hỏi, kỹ thuật nghe kỹ thuật truyền đạt thông tin đàm phán 21 Vì người ta lại nói “vạn khởi đầu nan- bắt đầu khó”? Hãy trình bày khó khăn mở đầu đàm phán? 22 Thời gian, địa điểm lực đàm phán có ảnh hưởng đến thành cơng đàm phán? 23 Những vấn đề đàm số lượng chất lượng hàng hoá? 24 Tại giá lại trọng tâm đàm phán? Những nội dung đàm phán giá hàng hố? 25 Những phạm trù sau có ý nghĩa đàm phán: tên gọi, nhãn hiệu, thương hiệu quy cách chủng loại hàng hoá? Đàm phán vấn đề cần ý gì? Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 26 Trình bày bối cảnh đàm phán ảnh hưởng đến thành công đàm phán? Ví dụ minh họa 27 Trình bày Các cách nhận biết loại nhu cầu đối tác đàm phán ý nghĩa chúng đàm phán kinh doanh quốc tế 28 Khi đàm phán phải quan tâm tới lợi ích bên? Những sai lầm quan niệm lợi ích đàm phán? 29 Những nhiệm vụ yêu cầu giai đoạn định kết thúc đàm phán? 30 Tạm hoãn đàm phán, phá vỡ bế tắc nối lại đàm phán 31 Thời điểm tốt cho việc định kết thúc đàm phán? Kỹ thuật thúc đẩy việc định? 32 Rút kinh nghiệm trình đàm phán 33 Bạn suy nghĩ cho đàm phán tốt kết bên thắng? Vì lợi ích kinh tế mục đích đàm phán kinh doanh? 34 Nêu nguyên nhân dẫn đến thất bại đàm phán? Giải thích vội vàng thất bại sai lầm cần tránh thực đàm phán? 35 Hãy phân tích yếu tố chiến lược đàm phán tác động đến đàm phán? 36 Kỹ thuật đàm phán giá 37 Kỹ thuật thuyết phục đàm phán giá 38 Để trở thành nhà đàm phán tài ba, bạn cần chuẩn bị gì? 39 Để thành cơng đàm phán mức lương xin việc bạn muốn tăng lương, bạn cần chuẩn bị trước, trình đàm phán? II TÌNH HUỐNG Tình Một dịch vụ du lịch TP HCM thiết kế dịch vụ du lịch chăm sóc sức khoẻ, dịch vụ cần có kết hợp y tế - vật lý trị liệu nên dịch vụ du lịch mời hợp tác dịch vụ y tế Do thị trường dịch vụ y tế khan nên dịch vụ y tế đòi hỏi mức giá cao cho hợp tác Để thực đàm phán đưa định cho hợp tác, dịch vụ du lịch chủ động tổ chức buổi đàm phán, giả sử em người chịu trách nhiệm cho buổi đàm phán cần đưa kế hoạch phát hoạ kế hoạch đàm phán Tình Cơng ty cổ phần Phương Đơng có kế hoạch xây dựng ngọai ô nhà máy dệt, chọn địa điểm đất thuộc ấp Mỹ Hịa sở hữu Cơng ty lịng bỏ 500 triệu để mua quyền sử dụng, mà ấp Mỹ Hịa lại kiên trì địi 600 triệu Qua vịng đàm phán, giá cơng ty Phương Đơng lên tới 520 triệu, giá ấp Mỹ Hòa chịu hạ xuống 580 triệu Hai bên lại nhượng nữa, đàm phán sa vào bế tắc Ấp Mỹ Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Hòa kiên trì lập trường bảo vệ lợi ích cho nơng dân, nơng dân lấy ruộng đất làm gốc, quyền sử dụng mảnh đất canh tác, họ khơng có q nhiều lựa chọn, muốn bán nhiều tiền chút để tổ chức xưởng khí, hay sở sản xuất để nơng dân có cơng ăn việc làm Mà cơng ty Phương Đơng đứng lập trường mình, nhượng đến 520 triệu cùng, họ muốn chuyện mua bán đất, tiết kiệm tiền, dùng để tuyển mộ thêm công nhân, mở rộng quy mô thương trường Yêu cầu: Bạn phân tích lập trường hai bên? Lợi ích hai bên gì? Bạn đưa phương án mà làm cho hai bên hài lòng để đột phá bế tắc đàm phán Tình Bạn tới Trung Quốc lần để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập máy móc Hồng hải việc bán máy bơm hạng nặng họ cho biết Trung Quốc cần thay máy bơm 100.000 vịng năm tới Họ nói với bạn khởi đầu họ muốn mua bạn để dùng thử giá bạn thấp giá đối thủ cạnh tranh khác bạn nhận đơn đặt hàng lớn tương lai (Máy bạn bán cho khách hàng với giá giao cảng Việt Nam 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% mua nhiều d) Một ý kiến khác Tình Trong đàm phán, sau người bán chào giá cho người mua, người mua bình luận: “Các ông chào giá cao quá, giá cao so với giá người khác chào cho chúng tôi” Nếu đặt địa vị người bán, bạn nói với người mua để thuyết phục họ mua hàng bạn? Tình Bạn chào bán loại sắt thép cho đối tác họ đồng ý xúc tiến ký hợp đồng Khi bạn làm hợp dồng họ điện thoại đề nghị bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? Tình Một đối tác đàm phán với bạn họ khoe họ đàm phán song song với đối thủ đáng gờm bạn (Bạn biết điều có thật qua thơng tin có được) Đối tác địi bạn phải giảm giá không họ mua hàng đối thủ cạnh tranh Bạn xử lý nào? Tình Chung đàm phán với người nhân viên xuất sắc Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Chung hiểu công ty anh phát triển thuận lợi nhờ vào nhân viên cốt cán cơng ty Một người Đức, cánh tay đắc lực anh Gần đây, Chung nghe thơng tin có cơng ty khác săn đón Đức với mức lương hấp dẫn Nếu Đức chuyển đi, công ty phải tuyển người thay Điều chắn gây thiệt hại ngồi việc phí khoản lớn để tuyển chọn người mới, cơng ty cịn nhân viên đầy triển vọng Chung nghĩ đến thương lượng với Đức để đưa thoả thuận thuyết phục Đức lại tiếp tục đóng góp cho công ty Theo bạn, Chung tiến hành đàm phán với người nhân viên nào? Tình Thành đàm phán địi bồi thường Thành sang Trung Quốc để yêu cầu công ty Fang bồi thường khoản tiền lô hàng xe đạp không theo đơn hàng mà công ty Thành đặt trước Tuy biết có nhiều nhà cung cấp khác sẵn sàng cung cấp sản phẩm xe đạp cho cơng ty Thành khơng muốn xáo trộn tuyến cung cấp ổn định thiết lập từ năm với công ty Fang Trong đàm phán, Fang cho biết, công ty cô khả bồi thường tiền mặt cho cơng ty Thành, đổi lại xe không theo yêu cầu đơn đặt hàng mà Thành cho nếu, Fang không bồi thường tiền mặt cơng ty anh khơng phục hồi uy tín trước khách hàng mua phải xe đạp bị lỗi Khi nghe Fang giải trình tình trạng bế tắc cơng ty, Thành khơng giấu vẻ mặt thất vọng Sau anh bực bội rời khỏi phòng đàm phán sân bay nước Fang bối rối sợ thể diện nên không mời Thành quay lại Sự hợp tác hai công ty chấm dứt sau đổ vỡ đàm phán a Theo bạn đàm phán Thành Fang thất bại? b Bạn rút học từ thất bại đàm phán này? Tình Lan đàm phán kỳ nghỉ phép không lương Lan nhân viên giỏi phòng Kỹ thuật Cơ đến gặp người trưởng phịng tên Phong để xin nghỉ phép không lương tháng Trước đây, Lan bày tỏ nguyện vọng kỳ nghỉ phép kéo dài cô đặt vấn đề với người trưởng phịng cách thức Thực ra, Phong nghe loáng thoáng ý định Lan từ lâu anh khơng để ý cơng việc phịng Kỹ thuật diễn cách trơi chảy Phong khơng muốn nghĩ đến việc phịng anh làm việc thời gian dài mà khơng có Lan Anh tự nhủ “rồi thay đổi ý định qn thơi” Nhưng trái với suy nghĩ Phong, Lan chuẩn bị cho kỳ nghỉ phép cách Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 chu đáo Cơ hỏi phịng Nhân sách nghỉ phép vấn đề nhân Cô xác định ngày bắt đầu ngày kết thúc kỳ nghỉ Cơ dự báo vấn đề mà cấp nêu ra, ví dụ như: Ai thực cơng việc khó khăn phịng? Khi cô quay trở lại? Ai chỗ hoạt động nhóm? Lan chuẩn bị phương án trả lời cho câu hỏi Khi gặp Lan Phong diễn ra, trái với vẻ tự tin Lan, Phong lại lúng túng Anh khơng thích kỳ nghỉ phép kéo dài Lan, không muốn cho Lan nghỉ phép Nhưng câu hỏi, câu chất vấn anh đưa ra, Lan đáp lại câu trả lời giải thích hợp tình, hợp lý Phong muốn đề xuất giải pháp thay kỳ nghỉ dài Lan chưa nghĩ cách Cuối cùng, Lan nghỉ phép với điều kiện cô Câu hỏi a Vì Lan thành cơng đàm phán với trưởng phịng mình? b Bạn rút kinh nghiệm qua đàm phán Lan? Tình 10 Hịa người trưởng nhóm anh Cường tham gia đàm phán với khách hàng quan trọng công ty Cuộc đàm phán diễn căng thẳng, khách hàng lưỡng lự không muốn tiếp tục mua hàng công ty Đến thời điểm gần có tính chất định, Hòa nảy ý tưởng thuyết phục khách hàng ý tưởng lại chưa bàn bạc thống với Cường từ trước Hịa nên làm gì? a Giành quyền chủ động bàn đàm phán, đại diện cho công ty tiếp tục đàm phán với khách hàng b Im lặng quan sát Cường người có quyền định chịu trách nhiệm đàm phán c Xin phép gặp riêng Cường phút để trình bày ý tưởng vừa xuất d Nói với đối tác nên hoãn đàm phán để với Cường bàn bạc lại Tình 11 Câu chuyện đàm phán doanh nghiệp An Thái Từ sở kinh doanh thuốc nhuộm nhỏ, hai năm trước An Thái trở thành nhà phân phối độc quyền cuả hãng thuốc nhuộm danh tiếng Hàn Quốc An Thái cố gắng search khách hàng to thay khách hàng nhỏ lẻ truyền thống An Thái đàm phán với Đông Á, công ty dệt hàng đầu Tp Sài Gòn để ký kết hợp đồng kinh doanh thuốc nhuộm Đại diện An thái Nam, giám đốc Đại diện Đông Á Phượng, trưởng phòng thu mua Linh, giám đốc sản xuất Địa điểm đàm phán trụ sở Đông Á Đoạn hội thoại phần đàm phán 10 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Bài Bạn phân tích nội dung Điều khoản giá phương thức toán hợp đồng mẫu mua bán nhà ban hành kèm theo Thơng tư 16/2010/TT-BXD Bộ Xây dựng theo trích dẫn Theo bản, điều khoản có sơ suất; có sơ suất nên sửa đổi, biên soạn lại để đảm tính chặt chẽ, rõ ràng? “Điều Giá bán phương thức toán Giá bán nhà đồng (Bằng chữ: ) Giá bán bao gồm giá trị quyền sử dụng đất thuế giá trị gia tăng VAT (nếu bên bán thuộc diện phải nộp thuế VAT) Phương thức tốn: tốn tiền Việt Nam thơng qua hình thức (trả tiền mặt chuyển khoản qua ngân hàng) Thời hạn thực toán a) Thanh toán lần vào ngày tháng năm (hoặc thời hạn ngày, kể từ sau ngày kí kết hợp đồng này) b) Trường hợp mua nhà theo phương thức trả chậm, trả dần thực tốn vào đợt sau: - Đợt .đồng vào ngày .tháng .năm .(hoặc sau ngày kể từ ngày kí kết hợp đồng này)1 - Đợt đồng vào ngày tháng năm .(hoặc sau .ngày kể từ toán xong đợt 1) - Đợt Trước đợt toán theo thỏa thuận khoản này, Bên bán có trách nhiệm thơng báo văn (thơng qua hình thức fax, chuyển bưu điện ) cho Bên mua biết rõ số tiền phải toán thời hạn phải tốn kể từ ngày nhận thơng báo này.” Bài Dựa sở nguyên tắc trung thực thiện chí, hãy: 4.1 Phân tích tính cơng trách nhiệm dân bên công ty điện lực (đơn vị cung ứng điện) nội dung điều khoản sau hợp đồng mua bán điện công ty điện lực với cá nhân, hộ gia đình sử dụng điện Việt Nam: Điều “Nếu công tơ chạy sai (nhanh hay chậm), Bên bán điện phải sửa chữa lại phải trả chi phí kiểm định sửa chữa công tơ” Điều 6… (khoản 9): “(a) Nếu Bên bán điện gây cố chủ quan lưới điện trực tiếp dẫn đến làm hư hỏng thiết bị Bên mua điện Bên bán điện bồi thường thiệt hại trực tiếp giá trị 20 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com)