Tiểu luận xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần thành phần thành công biên hòa

lOMoARcPSD|15978022 TIỂU-LUẬN-DIỆU-LINH - âdada advanced writing (Đại học Quy Nhơn) Studocu is not sponsored or endorsed by any college or university Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUY NHƠN KHOA KINH TẾ & KẾ TOÁN  BÀI TIỂU LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH THÀNH CƠNG - BIÊN HỊA Nhóm thực hiện: Nhóm Đặng Thị Thúy Loan Trần Thị Như Bình Phạm Thị Viên Đặng Phương Trang Đỗ Thị Thúy Loan Nguyễn Thị Thủy Dương Hồng Thủy Đinh Thị Bích Trang Quy Nhơn, ngày 18 tháng 11 năm 2022 Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 MỨC ĐỘ THAM GIA CÁC THÀNH VIÊN TRONG NHÓM STT MSSV HỌ & TÊN NỘI MỨC DUNG ĐẢM ĐỘ ĐÓNG NHIỆM GÓP (%) Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 MỤC LỤC Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ viết tắt CNTT Nguyên chữ Công nghệ thông tin Công ty Cổ CTCP QTCT phần Quản trị Công TNHH ty Trách nhiệm VĐL VNL hữu hạn Vốn điều lệ Vùng nguyên SX DN SP SXKD liệu Sản xuất Doanh nghiệp Sản phẩm Sản xuất kinh PR doanh Hoạt động quảng cáo quan hệ BSJC cộng đồng Công ty Cổ phần Đường Biên Hịa LASUCO Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn TMN Yoy TTC Tấn mía/ ngày Cơng ty Cổ phần Thành Thành Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 SBT Cơng - Biên Hịa Cơng ty Cổ phần Mía Đường WTO Bourbon Tây Ninh Tổ chức Thương mại giới Ma trận EFE Ma trận IFE R&D Hoạt động Nghiên cứu Phát triển Lợi nhuận trước EBIT thuế & lãi vay Thu nhập trước lãi EBITDA vay, thuế khấu hao VCSH Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) Vốn chủ sở hữu lOMoARcPSD|15978022 DANH MỤC BẢNG, BIỂU Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 DANH MỤC SƠ ĐỒ Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 LỜI MỞ ĐẦU Theo Quinn (1980) : “Chiến lược mơ thức hay kế hoạch tích hợp mục tiêu yếu, sách, chuỗi hành động vào tổng thể cố kết chặt chẽ" Johnson Scholes: "Chiến lược định hướng phạm vi tổ chức dìa hạn nhằm giành lợi cạnh tranh cho tổ chức thơng qua việc định dạng nguồn lực môi trường thay đổi, để đáp ứng nhu cầu thị trưởng thỏa mãn mong đợi bên hữu quan” Garry D Smith (1991) cho rằng: “Quản trị chiến lược q trình nghiên cứu mơi trường tương lai, hoạch định mục tiêu tổ chức; Đề ra, thực kiểm tra việc thực định nhằm đạt mục tiêu mơi trường tương lai” Việt Nam nước có diện tích trồng mía SX đường lớn Từ năm 2000, ngành mía đường Đảng Nhà nước ta xác định ngành kinh tế quan trọng Việt Nam Ngày có nhiều cơng ty lĩnh vực SXKD mía đường thành lập như: Cơng ty Cổ phần Đường Biên Hịa, Cơng ty Cổ phần Mía đường Lam Sơn, Cơng ty Cổ phần Mía đường Bourbon Tây Ninh, Cơng ty Mía đường Nghệ An - Tatte&Lyle, Cơng ty Mía đường Cần Thơ, Cơng ty Mía đường Sóc Trăng Đã góp phần thúc đẩy ngành mía đường nước phát triển mở nhiều hội cho người trồng mía Tuy nhiên, thời gian qua, ngành mía đường Việt Nam ln biến động khơng ngừng Trong nhiều năm qua, ngành mía đường khơng thể vươn lên trở thành ngành kinh tế quan trọng yêu cầu Trong trình hội nhập, Việt Nam thành viên thức Tổ chức Thương mại giới (WTO) cơng ty mía đường Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Đường Biên Hịa nói riêng đứng trước nhiều hội thử thách Bất kỳ Công ty hay DN cần có tầm nhìn chiến lược để khơng bị đối thủ cạnh tranh lấn áp, tận dụng hội hạn chế nguy ảnh hưởng xấu đến Cơng ty Từ đó, có bước phù hợp với môi trường KD, Với việc môi trường KD ngày trở nên khó khăn hơn, dựa vào ưu trước mà không thay đổi Cơng ty Cổ phần Đường Biên Hịa khó đứng vững vị trí phát triển lĩnh vực KD mía đường Với mong muốn xây dựng CLKD thích Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 hợp cho Công ty Cổ phần Đường Biên Hỏa, nhóm em chọn đề tài Xây Dựng Chiến Lược Kinh Doanh Cho Công Ty Cổ Phần Đường Biên Hòa Bố cục tiểu luận gồm chương: Chương 1: Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty Cổ phần Thành Thành Cơng - Biên Hịa Chương 2: Phân tích, đánh giá lựa chọn chiến lược cho Công ty Cổ phần Thành Thành Công - Biên Hòa Trong thời gian làm bài, với hướng dẫn tận tình Trần Lê Diệu Linh giúp chúng em hoàn thiện thêm tiểu luận Do cịn hạn chế kiến thức, trình độ chun môn, kinh nghiệm thực tế nên tiểu luận nhóm em khơng tránh khỏi thiếu sót Vì nhóm chúng em mong nhận thơng cảm đóng góp ý kiến từ phía bạn để đề tài nhóm hồn thiện Chương I: Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty X 1.1 Tổng quan công ty X 1.1.1 Giới thiệu chung Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH THÀNH CƠNG - BIÊN HỊA Tên Tiếng Anh: THANH THANH CONG - BIEN HOA JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt : TTC-BH Năm thành lập: 29/08/1997 Giấy CNĐKDN : Số 3900244389 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Tây Ninh cấp sửa đổi lần thứ ngày 28/10/2019 Người đại diện theo pháp luật : Bà Huỳnh Bích Ngọc - Chức danh: Chủ tịch HĐQT Mã số thuế : 3900244389 Địa : Xã Tân Hưng, Huyện Tân Châu, Tỉnh Tây Ninh, Việt Nam Điện thoại : (0276) 3753 250 Website: http://www.ttcsugar.com.vn/ Fax: 0276-3839834 Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Lãnh đạo Cơng ty có định hướng, sách mang tầm nhìn xa với cách thức triển khai mang tính khoa học cao Chính sách hỗ trợ, phúc lợi cho nhân viên tốt Lộ trình số hóa chuyển đổi doanh nghiệp mạnh mẽ Các yếu tố bên ngồi Sự hỗ trợ Chính phủ cho phát triển ngành đường Lộ trình thực cắt giảm thuế nhập đường hội nhập kinh tế giới Nền kinh tế tăng trưởng phát triển Đường Thái Lan nhập lậu ngày nhiều Đường sản xuất nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu Lãi suất Ngân hàng không ổn định Nhu cầu đường giới, nhiều thị trường chưa khai thác Sự xuất đối thủ cạnh tranh ngành Các sản phẩm thay xuất ngày nhiều Ngành đường thoát khỏi khủng hoảng Tỷ lệ lạm phát tăng cao Giá nguyên – nhiên liệu không ổn định Dân số nhu cầu tiêu thụ đường nước ngày tăng Tổng 6 6 4 8 12 12 12 3 3 3 3 3 3 2 4 3 6 6 3 2 12 4 12 3 12 12 179 160 12 201 Nguồn: Tính tốn – tổng hợp 2.3.3 Ma trận QSPM nhóm WT Các yếu tố quan trọng Phân loại Các yếu tố bên Là thương hiệu có uy tín lâu năm ngành Đa dạng hóa đồng tâm AS TAS Kết hợp phái sau AS TAS Sở hữu hệ thống VNL rộng lớn Hệ thống thơng tin cịn hạn chế 4 16 3 3 12 12 Chất lượng đội ngũ nhân viên tốt Đa dạng hóa chuỗi giá trị sản phẩm từ mía 3 12 12 Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Mức lương khởi điểm cho Nhân viên Công ty 12 3 9 12 12 3 2 2 6 2 4 6 12 12 3 3 3 2 6 6 3 2 12 4 2 8 12 191 176 cao so với mức tối thiểu Vùng, sách trả lương theo mức độ đóng góp cá nhân cho Cơng ty Triển khai dự án Kênh phân phối rộng khắp ngồi nước Hoạt động PR cịn chưa cao Nguồn vốn vay lớn cấu vốn Lãnh đạo Công ty có định hướng, sách mang tầm nhìn xa với cách thức triển khai mang tính khoa học cao Chính sách hỗ trợ, phúc lợi cho nhân viên tốt Lộ trình số hóa chuyển đổi doanh nghiệp mạnh mẽ Các yếu tố bên Sự hỗ trợ Chính phủ cho phát triển ngành đường Lộ trình thực cắt giảm thuế nhập đường hội nhập kinh tế giới Nền kinh tế tăng trưởng phát triển Đường Thái Lan nhập lậu ngày nhiều Đường sản xuất nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu Lãi suất Ngân hàng khơng ổn định Nhu cầu đường giới, cịn nhiều thị trường chưa khai thác Sự xuất đối thủ cạnh tranh ngành Các sản phẩm thay xuất ngày nhiều Ngành đường thoát khỏi khủng hoảng Tỷ lệ lạm phát tăng cao Giá nguyên – nhiên liệu không ổn định Dân số nhu cầu tiêu thụ đường nước ngày tăng Tổng Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Nguồn: Tính tốn – tổng hợp Từ ma trận QSPM nhóm chiến lược (xem phụ lục 1, 2, 3, 4), vào tổng số điểm hấp dẫn chiến lược ta có kết sau: Đối với nhóm chiến lược tăng trưởng nhanh: Các chiến lược chọn chiến lược phát triển thị trường (tổng điểm hấp dẫn TAS = 201), chiến lược phát triển SP (tổng điểm hấp dẫn TAS = 181) Đối với nhóm chiến lược tăng trưởng ổn định: Các chiến lược chọn chiến lược kết hợp theo chiều ngang (tổng điểm hấp dẫn TAS = 201), chiến lược kết hợp phía trước (tổng điểm hấp dẫn TAS = 179) Đối với nhóm chiến lược đa dạng hóa: Chiến lược chọn đa dạng hóa đồng tâm (tổng điểm hấp dẫn TAS = 191) Đối với nhóm chiến lược hướng ngoại chiến lược hỗn hợp: Các chiến lược chọn chiến lược liên doanh (tổng điểm hấp dẫn TAS = 182), chiến lược chi phí thấp (tổng điểm hấp dẫn TAS = 178) Tổng hợp lại, chiến lược sau lựa chọn: ()1 Chiến luợc phát triển thị trường ()2 Chiến lược kết hợp theo chiều ngang ()3 Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm ()4 Chiến lược liên doanh Các chiến lược lại khơng chọn có mức độ hấp dẫn thấp 2.4 Các giải pháp khuyến nghị để thực chiến lược lựa chọn 2.4.1 Giải pháp nhân lực Tiếp tục thực việc tuyển mộ nhân sự, người có lực lĩnh vực chuyên mơn, nhân viên có lực, nhân viên kĩ thuật giỏi để phục vụ cho việc nghiên cứu phát triển SP hiệu quả, nâng cao lực KD SP Cơng ty Có thể tuyển mộ từ trường Đại học, Cao đẳng từ công ty cung cấp nhân Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Tăng cường đào tạo cán bộ, nhân viên giỏi chuyên môn nghiệp vụ, nhân viên trẻ để phục vụ cho hoạt động SXKD Công ty; Tuyển mộ đào tạo cán bộ, nhân viên marketing Cơng ty cịn thiếu phận Thực chế độ thưởng phạt cơng nhằm khuyến khích động viên tinh thần làm việc nhân viên, trì kỉ luật Cơng ty; Phân cơng người, việc, tạo điều kiện để nhân viên phát huy hết khả sáng tạo tránh sai sót làm việc Tạo mối quan hệ gắn bó nhân viên Cơng ty, lãnh đạo nhân viên; Quan tâm đến đời sống nhân viên có biện pháp giúp đỡ kịp thời, gia tăng lòng tin nơi nhân viên Tạo điều kiện để nhân viên Công ty phát biểu suy nghĩ, đóng góp ý kiến Có thể tổ chức bỏ phiếu kín để nhân viên giải bày ý kiến chế độ làm việc, nghỉ ngơi; Các nhu cầu văn hóa, giải trí; Phong cách, thái độ làm việc lãnh đạo nhân viên Trong công ty Xây dựng chế độ lương bổng hợp lý, vừa kích thích, động viên tinh thần làm việc nhân viên, vừa tạo lòng tin nhân viên tiếp tục làm việc cho Công ty không tạo nên tiền lệ để nhân viên đòi hỏi cao lương bổng 2.4.2 Giải pháp marketing Tiếp tục nâng cao lực, hiệu phận marketing, tham gia cạnh tranh tầm vóc quốc tế vai trị phận marketing quan trọng cần thiết Bộ phận marketing thường xuyên thu thập xử lý thơng tin tình hình thị trường ngồi nước, tìm kiếm thị trường để giúp cho Ban lãnh đạo phận chức có định kịp thời đắn Qua phân tích mơi trường bên cho thấy hiệu hoạt động marketing Cơng ty cịn chưa hiệu quả, cần thực giải pháp để gia tăng hiệu marketing a) Giải pháp sản phẩm Tiếp tục tăng cường hoạt động SX KD SP mà Công ty thành công; Nghiên cứu cải tiến SP tại, phát triển SP nhằm đáp ứng ngày đa dạng nhu cầu người tiêu dùng cạnh tranh thị trường 66 Phân loại SP, SX SP để phục vụ cho thị Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 trường (trong nước hay xuất khẩu), phục vụ cho phân khúc thị trường (bình dân hay người có thu nhập cao) để có chiến lược phân phối định giá hợp lý b) Giải pháp giá Dựa vào hoạt động nghiên cứu thị trường kết hợp với việc tính tốn chi phí hợp lý để thực chiến lược giá linh hoạt theo thị trường, tùy vào loại SP mà Công ty ấn định mức giá phù hợp với nhu cầu đặc điểm thị trường, giá theo phân khúc thị trường (phục vụ khách hàng bình dân, người có thu nhập cao, thị trường xuất ); Xây dựng chiến lược giá cho SP để thâm nhập, mở rộng phát triển thị trường Trong giai đoạn nay, mà chất lượng cơng nghệ khơng cịn điều kiện cạnh tranh quan trọng SP đường (các đối thủ cạnh tranh hướng đến công nghệ tiên tiến, SBT, với mạnh tài tăng cường đầu tư cơng nghệ nêu phần phân tích đối thủ cạnh tranh) Cơng ty nên xem lại sách giá cho hợp lý để cạnh tranh thị trường c) Giải pháp phân phối Thị trường nước: Tiếp tục nâng cao lực kênh phân phối đại lý ba miền Bắc – Trung – Nam; Tăng cường khai thác thị trường miền Trung, Tây Nguyên; Mở rộng việc phân phối siêu thị nước; Phân phối gián tiếp chợ cho người buôn sỉ, bán lẻ; Phân phối trực tiếp qua cửa hàng giới thiệu SP Công ty Tăng cường kiểm soát kênh phân phối, đưa yêu cầu huấn luyện kỹ bán hàng nhân viên; Chế độ kiểm soát giá, hàng tồn kho kênh phân phối; Đặc biệt kiểm soát giá đại lý (bộ phận tiếp xúc thường xuyên với khách hàng) nhà phân phối để tránh tình trạng tăng giá bừa bãi đại lý Với hệ thống phân phối rộng lớn phân tích, có thể, Cơng ty cần xem xét lại lực nhà phân phối đưa yêu cầu định cho nhà phân phối Nếu cần, Cơng ty tiến hành lựa chọn lại nhà phân phối sở so sánh với nhà phân phối đại lý khác lựa chọn nhà phân phối tốt Thị trường xuất khẩu: Trong thời gian tới Công ty cần trọng mở rộng thị trường giới để tạo chủ động thị trường phân phối lộ trình thực cắt giảm thuế nhập Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 đường thức có hiệu lực; Mở văn phòng đại diện thị trường chưa có nhà phân phối bước mở rộng kênh phân phối, thông qua nhà phân phối trung gian; Tìm kiếm thị trường xuất có nhiều tiềm năng; Tìm nhà phân phối có uy tín thị trường nước ngoài, tăng cường quan hệ với nhà phân phối, tìm thị trường có tiềm khu vực bước phát triển vùng lân cận theo kiểu giọt dầu loang d) Giải pháp chiêu thị cổ động Tăng cường nâng cao hiệu hoạt động PR mà Cơng ty làm thời gian qua (duy trì thường xuyên quan hệ cộng đồng, tham gia đóng góp vào quỹ từ thiện, quỹ khuyến học, xây dựng nhà tình nghĩa, nhà tình thương, nhà đại đồn kết, chăm lo đời đống vật chất tinh thần mẹ Việt Nam anh hùng mà Công ty nhận phụng dưỡng,…) Nên thường xuyên mở nói chuyện chuyên đề vệ sinh an toàn thực phẩm, trọng vấn đề an tồn việc sử dụng đường thực phẩm để qua tuyên truyền vai trò, tác dụng đường SugarA quảng bá hình ảnh Cơng ty Đường thực phẩm cần thiết dùng nhiều không điều độ làm tăng nguy bị tiểu đường có tác dụng khơng tốt người bị tiểu đường, cần tăng cường quảng bá SP đường vitamin A có lời khun, hướng dẫn tận tình đến người tiêu dùng nhằm gia tăng lòng tin vào SP Công ty Xây dựng website Công ty Cổ phần Đường Biên Hịa cổng thơng tin quan trọng để tuyên truyền, thu hút ý nhà đầu tư, khách hàng nước; Đầu tư chi phí cho việc quảng cáo báo, đài, Internet,…nhằm đem thương hiệu đường Biên Hịa đến với đơng đảo người tiêu dùng miền đất nước Tăng cường nâng cao hiệu hoạt động quảng cáo, giới thiệu SP đến với người tiêu dùng, SP Ngày nay, tất SP, SP tung thị trường có hình thức quảng cáo rầm rộ thường xuyên nhằm thu hút ý người tiêu dùng Một ý tưởng đề xuất kịch quảng cáo Tivi sau: “Người chồng làm thấy mệt, đứa yêu nhà chạy bảo: Con làm nước chanh cho bố uống đỡ mệt nhé? Rồi bé tìm keo đường mà không gặp Bà mẹ từ bếp hỏi: Con tìm vậy? Đứa bé bảo tìm keo đường làm nước cho bố uống Người mẹ đưa túi đường Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Vitamin A nói: Bây đường khơng có tác dụng làm mà phải tốt cho sức khỏe à! Và gia đình nhìn keo đường cười!!!” 2.4.3 Giải pháp sản xuất tác nghiệp a) Về nguồn nguyên liệu Để tránh bị động nguồn nguyên liệu mía, thời gian tới Công ty cần tăng cường quan hệ với người trồng mía khơng Tây Ninh Đồng Nai mà cần mở rộng quan hệ với người trồng mía khu vực đồng Sông Cửu Long – nơi SX mía lớn, thuận lợi Cơng ty xây dựng nơng trường để đầu tư cho việc trồng mía (các đối thủ cạnh tranh Cơng ty có nguồn ngun liệu mía ổn định phân tích phần phân tích đối thủ cạnh tranh) Thực tốt việc khơi phục, nâng cấp nhà máy Đường Trị An vừa Cơng ty mua lại theo luật phá sản thức hoạt động vào năm 2008 Nếu việc khôi phục, nâng cấp tiến hành tốt nhà máy khai thác tốt nguồn nguyên liệu mía hai huyện Vĩnh Cửu Trảng Bom Tiếp tục đầu tư nghiên cứu, sưu tầm, thử nghiệm cho trồng đại trà giống mía suất cao, chất lượng cao, chữ đường lớn để thay giống mía cũ nước khơng cịn phù hợp Để khắc phục tình trạng thiếu LĐ giảm chi phí, nâng cao suất, hạ giá thành mía, thời gian tới Cơng ty cần mạnh dạn đầu tư khuyến khích người trồng mía đầu tư phương tiện vận tải giới (từ khâu làm đất, chăm sóc đến thu hoạch); Sữa chữa thay máy móc, thiết bị cũ để nâng cao suất giảm chi phí Tăng cường phối hợp với cấp quyền Ban ngành địa phương để thúc đẩy việc thực QĐ số 26/2007/QĐ-TTg, ngày 15-02-2007 Thủ tướng Chính phủ quy hoạch phát triển mía đường đến năm 2010 định hướng đến năm 2020 khu vực Tây Ninh Đồng Nai, đặc biệt nguyên liệu mía Xúc tiến việc đầu tư trồng mía sang Campuchia (vùng giáp ranh với Nơng trường Thành Long Công ty) phù hợp Quyết định số 60/2006/QĐ-BTC ngày 25- 10-2006 thông tư số 61/2006/TT-BTC ngày 29-6-2006 Tài “Hàng nơng sản chưa qua chế biến Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 phía Việt Nam hỗ trợ đầu tư, trồng Campuchia nhập nước” bổ sung nguồn mía cịn thiếu hụt vùng b) Về sản phẩm Tiếp tục nâng cao khả tiêu thụ SP Công ty thành công, SP đường SugarA Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia khuyên dùng, thực đa dạng hóa SP sở SP thành công Công ty Nâng cao khả sử dụng SP qua việc đa dạng hóa mẫu mã, bao bì, chủng loại, dễ sử dụng cho người tiêu dùng Để tạo nên cân đa dạng hóa SP thời gian tới, bên cạnh việc tập trung SX SP đường Cơng ty cần tập trung SX SP khác rượu, cồn,… để phân tán rủi ro gia tăng khả cạnh tranh tham gia thị trường giới Tăng cường đầu tư cho phòng Kĩ thuật, phòng QM, phận Nghiên cứu phát triển để tạo SP có chất lượng cao với chi phí thấp để đủ sức cạnh tranh khơng nước mà cịn thị trường nước ngồi Để nâng cao hiệu KD, thực đa dạng hóa SP để cạnh tranh thị trường, Cơng ty tăng cường đầu tư để xây dựng thương hiệu bánh kẹo tiếng mang thương hiệu “Đường Biên Hòa” để phân phối nước xuất nhằm thể lớn mạnh nâng cao khả tiêu thụ, khả cạnh tranh KD SP đường Cơng ty c) Quy trình sản xuất chất lượng sản phẩm Tiếp tục hoàn thiện đổi quy trình SX để tạo SP đáp ứng nhu cầu KD tại, khai thác tối đa cơng suất Do máy móc, thiết bị Cơng ty đầu tư lâu nên cần phải có kế hoạch bảo trì, sữa chữa, khơi phục mua thiết bị công nghệ tiên tiến để phục vụ cho nhu cầu SX ngày tăng cao bối cảnh KD mới; Quy định chế độ trích lập quỹ dự phòng khấu hao tài sản cố định cách hợp lý Tiếp tục hoàn thiện hệ thống quản lý chất lượng mà Công ty áp dụng, tiếp tục tiến tới đạt tiêu chuẩn chất lượng để gia tăng cạnh tranh thị trường nước thị trường nước coi “khó tính”, nâng cao vai trị lực phòng QM Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 Việc kiểm sốt chất lượng SP khơng phải tiến hành giai đoạn mà trình Vì vậy, cần tăng cường việc kiểm soát từ đầu, từ khâu thu mua nguyên liệu đầu vào, đến khâu SX, đóng bao, nghiệm thu; Và kiểm sốt q trình bán hàng từ lúc SP đến chi nhánh, đại lý, nhà phân phối, đến với người tiêu dùng, tạo nên chu trình kiểm sốt chất lượng tồn diện 2.4.4 Giải pháp tài – kế tốn Giữ vững phát huy khả huy động vốn, thu hút nhà đầu tư, áp dụng sách thu mua trả chậm để giảm bới gánh nặng lãi vay giai đoạn lãi suất biến động phức tạp (qua phân tích mơi trường bên cho thấy nguồn vốn vay chiếm tỷ trọng lớn cấu vốn) Thường xuyên tổ chức việc đánh giá lại hoạt động SXKD để có biện pháp can thiệp nhằm nâng cao khả sử dụng vốn, gia tăng khả sinh lợi đồng vốn Qua việc đánh giá này, Cơng ty có bước điều chỉnh hợp lý việc thu hẹp hay mở rộng, tiếp tục, tạm ngưng hay dừng hẵn kế hoạch KD mà Công ty thực Tăng cường việc kiểm soát hoạt động phịng ban, có chế độ quy định định mức chi phí, hiệu hoạt động phịng ban để có chế độ khen thưởng hay điều chỉnh, xử phạt hợp lý Giữ mức tồn kho hợp lý để giảm bớt chi phí tồn kho gia tăng khả chu chuyển vốn Xúc tiến việc nghiên cứu định hướng khai thác quỹ đất 19 Cơng ty (khu CN Biên hịa I) theo hướng chuyển đổi công tỉnh Đồng Nai đẩy nhanh việc triển khai Dự án Cụm chế biến cơng nghiệp phía Tây sơng Vàm Cỏ Đơng nhanh chóng hoàn thành đưa vào hoạt động để giảm áp lực lãi vay nâng cao khả hoạt động SXKD Cơng ty Xây dựng sách chia cổ tức rõ ràng đến với nhà đầu tư để gia tăng lịng tin khuyến khích nhà đầu tư mạnh dạn góp vốn vào Cơng ty, nâng cao uy tín cổ phiếu Cơng ty thị trường chứng khốn 2.4.5 Giải pháp R&D (nghiên cứu phát triển) Tiếp tục đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển SP – yếu tố cạnh tranh quan trọng giai đoạn Công ty phát triển SP dựa Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 SP mà Công ty thành công sở cải tiến, nâng cao cơng dụng, tính SP (đây điểm mạnh yếu tố cạnh tranh Công ty so với đối thủ cạnh tranh phân tích) Đầu tư cho phịng QM máy móc, thiết bị tiên tiến; Tuyển mộ, đào tạo kỹ sư giỏi, sử dụng thành thao công nghệ để gia tăng khả sáng tạo việc nghiên cứu phát triển SP Tiếp tục nghiên cứu, thu thập giống mía suất chất lượng cao, áp dụng tiến khoa học kĩ thuật để hạn chế tác động thời tiết việc SX mía Lãnh đạo thường xuyên trao đổi với phận nghiên cứu phát triển để có nhận định đóng góp kịp thời việc định hướng phát triển SP mới; Có sách khen thưởng phận nghiên cứu phát triển để kích thích khả sáng tạo việc phát triển SP Trong trình hội nhập phát triển, bên cạnh SP đường, Cơng ty cần đẩy mạnh việc đa dạng hóa SP, gia tăng SX rượu, cồn, bánh kẹo, để nâng cao khả cạnh tranh phân tán rủi ro bối cảnh KD ngày phức tạp Trong thời gian tới, Công ty tiếp tục nghiên cứu SP đường mới, nghiên cứu SP rượu với chất lượng hương vị cạnh tranh với rượu ngoại vừa để phục vụ người tiêu dùng Việt Nam, vừa phục vụ xuất cạnh tranh thị trường Thường xuyên theo dõi, cập nhật thông tin công nghệ, SP giới để có bước đổi phù hợp, tránh tụt hậu so với giới công nghệ khoa học kĩ thuật Làm tốt việc nâng cao khả chủ động Công ty nguồn nguyên liệu, tạo điều kiện để phát huy tối đa công suất SX Ngày nay, người bị bệnh tiểu đường có xu hướng gia tăng Vì vậy, Cơng ty cần thúc đẩy việc nghiên cứu SP đường vừa dành cho người bị tiểu đường vừa làm giảm khả bị bệnh tiểu đường người bình thường, làm việc uy tín khả tiêu thụ SP Cơng ty tăng lên nhiều 2.4.6 Giải pháp hệ thống thông tin Trong thời gian tới, tham gia cạnh tranh thị trường giới hệ thống thông tin mạnh điều quan trọng cần thiết không Công ty mà tất Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 DN Việt Nam Có thể giao hẳn nhiệm vụ thu thập xử lý thông tin cho phận marketing hay phận chức khác; Tuyển mộ, huấn luyện, đào tạo nhân viên chuyên nghiệp, am hiểu thị trường nước lẫn thị trường nước ngồi (có thể đào tạo nhân viên Công ty để giảm chi phí tuyển dụng, đào tạo) Tăng cường việc hợp tác với đối tác, đối tác nước ngoài, quan trọng tham gia thị trường xuất khẩu, thu thập xử lý thông tin để kịp thời lựa chọn tận dụng tốt hội cho nhập nguyên liệu, chế biến xuất đường tinh luyện, sở khai thác tốt tiềm từ lĩnh vực SX đường luyện có tính đặc thù Cơng ty 2.4.7 Giải pháp tổ chức lãnh đạo Để làm việc đòi hỏi đồng lòng tồn thể nhân viên Cơng ty, đó, vai trị lãnh đạo có ý nghĩa định việc đề định hướng cho toàn thể nhân viên thực Lãnh đạo phải thường xuyên theo dõi, nắm bắt, phân tích để có góp ý điều chỉnh kịp thời để đến thắng lợi, lãnh đạo định hướng đề tiêu chí hành động chuẩn mực để toàn thể nhân viên Công ty hành động nhằm thực thắng lợi nhiệm vụ mục tiêu đặt Điều quan trọng tình hình cạnh tranh phức tạp nay, lãnh đạo với vai trò người tổ chức, đề kế hoạch cho cấp thực khơng cứng nhắc mà phải linh hoạt thay đổi phương châm, phương án, kế hoạch thực cho phù hợp với tình hình mới, phát huy khả sáng tạo nhân viên Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 KẾT LUẬN 3.1 Kết Luận Trong bối cảnh KD ngày trở nên phức tạp, ngành đường vừa thoát khỏi khủng hoảng bước vào thị trường giới, BSJC không ngừng nổ lực để giữ vững phát triển thương hiệu Trong năm qua, Cơng ty tạo cho sức mạnh nội lực đủ mạnh ngày phát huy để tiếp tục giữ vững phát triển thị phần, tận dụng hội vượt qua thử thách từ bên tác động Với phương châm “Chất lượng làm nên thương hiệu”, nhiều năm qua Công ty không ngừng cải tiến nâng cao chất lượng SP với nhận thức sâu sắc chất lượng yếu tố quan trọng định tồn phát triển SP; Bên cạnh đó, Cơng ty trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển SP nhằm đáp ứng đa dạng nhu cầu người tiêu dùng nâng cao khả cạnh tranh Bên cạnh việc lấy lợi nhuận làm mục tiêu, nhiều năm qua, Công ty thực tốt nghĩa vụ xã hội qua nhiều hoạt động từ thiện có ý nghĩa Với sách hợp lý giá, SP, chiêu thị, phân phối, … Công ty giữ vững thị phần ngày phát triển bối cảnh cạnh tranh gay gắt nay, BSJC xứng đáng “Thương hiệu mạnh Việt Nam” 3.2 Đề nghị 3.2.1 Về phía Nhà nước Nhà nước cần có hỗ trợ nhằm thúc đẩy ngành đường phát triển để ngành kinh tế quan trọng Việt Nam Đảng Nhà nước ta xác định từ năm 2000 Tuy nhiên, để đạt điều đó, ngành đường tham gia thị trường giới Nhà nước cần có tác động quan trọng nhằm thúc đẩy ngành đường phát triển Một số kiến nghị: Quy định mức chi phí hợp lý khoản chi phí marketing, chi phí quảng cáo, chiêu thị tổng chi phí hợp lý để tính thuế thu nhập DN nhằm giúp DN gia tăng quảng bá hình ảnh mình, điều quan trọng bối cảnh cạnh tranh nay; Có sách hỗ trợ người trồng mía để gia tăng nguồn nguyên liệu mía, nhằm tạo nên ổn định nguồn nguyên liệu cho công ty sử dụng mía làm ngun liệu; Có biện pháp mạnh nhằm ngăn chặn đường Thái Lan nhập lậu điều ảnh hưởng không nhỏ đến Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 ngành mía đường thời gian qua; Có sách nhập đường hợp lý để ngành đường nước phát triển ổn định có thời gian cố ngành đường nước để cạnh tranh với nước ngồi 3.2.2 Về phía Cơng ty Trong thời gian tới, cạnh tranh ngày khốc liệt Cơng ty Cổ phần Đường Biên Hịa phải phát huy mạnh nội lực, khắc phục hạn chế, thích ứng linh hoạt với tác động từ bên ngồi, nhằm ứng phó với biến động từ bên ngồi tác động vào ln tạo nhiều hội khơng thử thách Muốn vậy, Công ty phải không ngừng cải tiến máy tổ chức, hình thành chiến lược KD chuyển hướng chiến lược cách linh hoạt, có sách hợp lý linh hoạt giá cả, SP, phân phối, chiêu thị - cổ động, nhằm gia tăng khả cạnh tranh Công ty thương trường Giữ cho chiến lược hướng sở chuyển hướng linh hoạt theo bối cảnh KD mới, có biện pháp thúc đẩy việc thực chiến lược thường xuyên kiểm tra, đánh giá việc thực chiến lược Trong trình thực chiến lược cần nhận thức vai trò yếu tố người yếu tố quan trọng việc thực chiến lược; Sự tham gia nhà quản lý cấp cao cần thiết, tranh thủ hỗ trợ người chủ chốt, người người khác kính trọng cần thiết khơng Tổ chức thực chiến lược Chiến lược phát triển thị trường: Đây chiến lược nhằm gia tăng thị phần nâng cao sức cạnh tranh Công ty Để chiến lược thực tốt đòi hỏi phải phát huy mạnh nội lực Công ty SP, giá cả, chiêu thị, phân phối, 83 bán hàng,…Điều thực thời gian ngắn mà phải có kế hoạch thực chiến lược cách hợp lý có bước chuyển biến linh hoạt Trong trình phát triển thị trường, thị trường nước ngồi Cơng ty cần thận trọng, bước thâm nhập phát triển thị trường sở nghiên cứu thị trường kĩ càng, không nóng vội thị trường Thiết lập sách giá cả, SP, marketing, phân phối hợp lý cho thị trường (nội địa hay xuất khẩu) Chiến lược kết hợp theo chiều ngang: Đây chiến lược nhằm gia tăng quy mô Công ty, chiến lược đòi hỏi tiềm lực mạnh vốn Trong q trình thực cần có Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 bước điều tra, nghiên cứu kĩ thận trọng để tránh tình trạng kiểm sốt chưa hợp lý, chưa đối tượng hay mua lại Cơng ty giai đoạn suy thối, làm tăng chi phí khơi phục lại Một điều quan trọng việc thực chiến lược gắn với việc phải có nguồn vốn mạnh, dựa vào nguồn vốn vay Cơng ty nên thận trọng, cân nhắc có bước điều tra, định lượng rõ ràng lợi hại điều kiện lạm phát lãi suất ngân hàng không ổn định Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: Đây chiến lược nhằm đa dạng hóa SP Cơng ty điều then chốt chiến lược phải SP làm trung tâm Để thực tốt chiến lược vai trị phịng kĩ thuật, phịng QM, phịng KD, phận marketing quan trọng Cần ý việc đa dạng hóa SP phải dựa sở cải tiến, phát triển SP tại, tránh xa rời làm vai trò SP – SP mà Cơng ty thành cơng Đa dạng hóa SP phải dựa nghiên cứu thị trường kĩ có sách hợp lý giá cả, phân phối bán hàng Chiến lược liên doanh: Đây chiến lược để giảm thiểu rủi ro gia tăng khả cạnh tranh Công ty, bối cảnh KD – bối cảnh cạnh tranh vượt khỏi phạm vi quốc gia Chiến lược địi hỏi Cơng ty phải có hiểu biết định đối tác hay đối thủ cạnh tranh; Vì vậy, hệ thống thơng tin mạnh, thông tin đối thủ cạnh tranh quan trọng cần thiết, cần nâng cao lực phận Cần thiết lập phận chuyên nghiên cứu đối tác đối thủ nước phận chuyên nghiên cứu đối tác đối thủ nước ngồi thời gian tới khơng cạnh tranh nước mà cịn phải cạnh tranh gay gắt với nước Một điều quan trọng q trình liên doanh cần đề phịng âm 84 mưu thơn tính đối tác đối thủ mình, đối tác đối thủ nước ngồi với tiềm tài mạnh Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com) lOMoARcPSD|15978022 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ] Downloaded by Quang Quang (khoa31141020806@gmail.com)