MỤC LỤC Chuyên đề thực tập SV Nguyễn Thị Bích Ngọc MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 3 CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI 6 1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty cổ phần nhựa Hà Nội[.]
Chuyên đề thực tập SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI Lịch sử hình thành trình phát triển công ty cổ phần nhựa Hà Nội 1.1 Thông tin chung 1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.3 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh 1.4: Chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp Chức chính: Nhiệm vụ công ty: 2.Cơ cấu máy quản lý Công ty cổ phần nhựa Hà Nội 10 2.1: Sơ đồ cấu máy quản lý của Công ty 10 2.2: Chức , nhiệm vụ ,quyền hạn phận 14 3.Kết sản xuất kinh doanh công ty năm từ 2007- 2010 17 3.1.Nguồn vốn 19 3.2 Doanh thu 21 3.3.Lợi nhuận 22 3.4 Nhận xét khả toán 24 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 2007- 2010 27 1.Các nhân tố ảnh hưởng đến sách marketing công ty 27 1.1 Khả tài 27 1.2 Đặc điểm sản phẩm 29 1.3 Đặc điểm thị trường, khách hàng 31 1.4 Đặc điểm trung gian thương mại 35 Thực trạng sách marketing cơng ty .36 2.1 Chính sách sản phẩm 36 Chuyên đề thực tập 2.2 Chính sách giá SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc 37 2.3 Chính sách phân phối 40 2.4 Chính sách xúc tiến bán hàng 41 Đánh giá chung thực trạng sách marketing cơng ty 43 3.1 Ưu điểm 43 3.2 Nhược điểm nguyên nhân 44 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI 45 1.Định hướng phát triển công ty 45 1.1.Định hướng chung 45 1.2.Định hướng sách marketing cơng ty 46 2.Các giải pháp 47 2.1.Giải pháp 1: Nâng cao nhận thức cán quản lý tầm quan trọng marketing đầu tư thích đáng cho hoạt động 47 2.2.Giải pháp 2: Tăng cường quảng cáo trực tuyến 49 2.3.Giải pháp 3: Giải pháp marketing - Mix ( Marketing hỗn hợp ) 50 a.Chiến lược sản phẩm 50 b)Chiến lược giá 51 c)Chiến lược phân phối 52 d)Chiến lược quảng cáo xúc tiến bán hàng .52 KẾT LUẬN 55 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 56 Chuyên đề thực tập SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc LỜI MỞ ĐẦU Cùng với phát triển không ngừng giới, kinh tế Việt Nam bước vào thời kỳ đổi toàn diện sâu sắc tất lĩnh vực đời sống xã hội Chuyển từ kinh tế kế hoạch hóa tập chung sang chế thị trường, có quản lý vĩ mô nhà nước, chế tạo điều kiện xuất hàng loạt doanh nghiệp với đa dạng phong phú nhiều loại sản phẩm Do doanh nghiệp muốn có chỗ đứng vững thị trường phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh hữu hiệu,trên sở khai thác tối đa hội, thời kinh doanh đồng thời phải có giải pháp né tránh, giảm thiểu nguy cơ, đe dọa gây nguy hiểm cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Công ty cổ phần nhựa Hà Nội doanh nghiệp dẫn đầu thị phần ngành nhựa công nghiệp, công ty mà em quan tâm từ lâu, công ty gây dựng uy tín lớn lịng người tiêu dùng Tuy nhiên, cơng ty cịn nhiều thiếu xót em lựa chọn Cơng ty cổ phần nhựa Hà Nội với mong muốn đóng góp cơng sức nhỏ bé cơng ty giải vấn đề khó khăn mà cơng ty đã, gặp phải năm sản xuất kinh doanh tới, giúp công ty phát triển, bền vững, đạt mục tiêu kinh doanh đề Việt Nam tiến trình hội nhập với thị trường khu vực quốc tế việc tồn đứng vững thị trường khó khăn mà lực cạnh tranh doanh nghiệp nước hạn chế, doanh nghiệp sản xuất Doanh nghiệp muốn tồn phát Chuyên đề thực tập SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc triển khơng cịn cách khác phải cố gắng trì mở rộng thị trường mình, để nâng cao sức cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện hệ thống marketing, đáp ứng nhu cầu khách hàng dự báo xác nhu cầu tương lai Qua thời gian tìm hiểu thực tập cơng ty cổ phần nhựa Hà Nội, em nhận thấy doanh nghiệp tiền thân doanh nghiệp nhà nước thích ứng với điều kiện kinh doanh cạnh tranh, dần hoàn thiện giải pháp kinh doanh tiến trình đổi tồn diện hoạt động kinh doanh.Vì vậy, em lựa chọn đề tài cho chuyên đề thực tập :“ Hồn thiện sách marketing cơng ty cổ phần nhựa Hà Nội ” Mục đích nghiên cứu đề tài : dựa vào tình hình sản xuất công ty cổ phần nhựa Hà Nội, với kiến thức marketing quản trị kinh doanh để đánh giá thực trạng sách marketing cơng ty, phát tồn đưa giải pháp hồn thiện sách marketing cơng ty cổ phần nhựa Hà Nơi Với mục đích trên, đề cương chuyên đề kết cấu thành ba chương: Chương I: Tổng quan công ty cổ phần nhựa Hà Nội Chương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động marketing công ty cổ phần nhựa Hà Nội năm gần 20072010 Chương III: Một số giải pháp hồn thiện sách marketing công ty cổ phần nhựa Hà Nội thời gian tới Chuyên đề thực tập SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn nhiệt tình Ngơ Thị Việt Nga cán nhân viên công ty giúp đỡ em hoàn thành báo cáo tổng hợp Do kiến thức cịn nhiều hạn chế cịn có lỗi sai xót, mong xem xét bổ xung để em hồn thiện chun đề cách tốt Chuyên đề thực tập SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI Lịch sử hình thành q trình phát triển cơng ty cổ phần nhựa Hà Nội 1.1Thông tin chung Tên doanh nghiệp phát hành: Công ty Cổ phần Nhựa Hà Nội Tên giao dịch: HANOI PLASTICS COMPANY Tên viết tắt: HPC Loại hình doanh nghiêp : Doanh nghiệp nhà nước địa phương Vốn điều lệ: 65.000.000.000 đồng Giấy phép ĐKKD số: 0104000230 Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nội cấp ngày 27/9/2005 Địa : Tổ 19, Phường Phúc Lợi - Quận Long Biên - Hà Nội Điện thoại : 04-38756885 Fax : 04-38756884 Website : http://hanoiplastics.com Email : hpc1@hn.vnn.vn 1.2 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần nhựa Hà Nội trực thuộc UBND thành phố Hà Nội,cơng ty có trụ sở đặt phường Phúc Lợi – quận Long Biên – Hà Nội Chuyên đề thực tập SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Tiền thân cơng ty Xí nghiệp nhựa Lợi Thành thành lập tháng 10/1959 đến ngày 24/01/1972, xí nghiệp đổi tên thành Xí nghiệp nhựa Hà Nội theo định số 126/UB-CN UBND TP Hà Nội Ngày 10/08/1993 ,thực theo định số 2977/QĐ-UB, Xí nghiệp nhựa Hà Nội đổi tên thành Công ty nhựa Hà Nội trực thuộc Sở Công Nghiệp Hà Nội Từ ngày 01/9/2005 UBND TP Hà Nội định chuyển Công ty nhựa Hà Nội trực thuộc sở công nghiệp Hà Nội thành Công ty TNHH Nhà nước thành viên nhựa Hà Nội trực thuộc UBND thành phố HÀ NỘI Thực chủ trương UBND TP Hà Nội việc cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước ,Công ty TNHH Nhà nước thành viên nhựa Hà Nội tiến hành cổ phần hóa Đến tháng 11/2008 cơng ty thức hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần Từ đến cơng ty hoạt động sản xuất kinh doanh với tên gọi CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI có trụ sở phường Phúc Lợi, quận Long Biên, thành phố Hà Nội CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HÀ NỘI doanh nghiệp 81,7% vốn nhà nước có tư cách pháp nhân, hạch tốn độc lập, tự chủ mặt tài chính, có dấu riêng, có tài khoản ngân hàng Khi thành lập chế thị trường bao cấp, công ty chuyên sản xuất, gia công loại sản phẩm phục phụ nhu cầu tiêu dùng xuất sang thị trường dễ tính khối XHCN Khi máy móc chủ yếu thủ công tự chế tạo số máy ép phun nước XHCN cung cấp Việc chế tạo khuôn màu lúc chủ yếu dựa vào thiết bị thủ công, sử dụng máy cắt gọt thông thường phụ thuộc vào bàn tay người thợ Chuyên đề thực tập SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc Từ năm 1995, công ty dần thay bước chất lượng, đầu tư phát triển mặt hàng phục phụ sản xuất công nghiệp bắt đầu đột phá từ khâu đầu tư thiết bị, công cụ chế tạo khuôn màu nhằm cạnh tranh công nghệ sản xuất nhựa thu hút nhu cầu nội địa hóa Nhờ nỗ lực trên, công ty cổ phần nhựa Hà Nội có vị ,uy tín định nghành công nghiệp nhựa, đặc biệt lĩnh vực sản xuất nhựa cao cấp sử dụng vật liệu kỹ thuật Công ty tạo chỗ đứng vững thị trường nước, bạn hàng tin cậy hãng tiếng : HONDA,YAMAHA,FORD,VMEF,YAZAKI…Tháng 6/2005, hệ thống quản lý chất lượng công ty tổ chức QUACERT chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn ISO 9001-2000 1.3 Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh - Sản xuất sản phẩm nhựa công nghiệp - Các chi tiết phụ tùng xe máy, ơtơ - Nội địa hóa xuất liên doanh nước Việt nam - Các chi tiết phụ tùng đường ống PVC xuất sang Nhật - Các thiết bị vệ sinh nội thất phịng tắm nhựa thơng dụng cao cấp - Các phụ tùng bàn ghế văn phòng, dụng cụ văn phịng Chun đề thực tập SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc 1.4: Chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp Chức chính: Cơng ty cổ phần nhựa Hà Nội có chức sản xuất kinh doanh sản phẩm nhựa công nghiệp đồ gia dụng với công nghệ cơng nghệ ép phun Nhiệm vụ cơng ty: Cơng ty Cổ Phần Nhựa Hà Nội có nhiệm vụ sản xuất kinh doanh sản phẩm theo đăng ký kinh doanh đăng ký -Tổ chức thực nghị quyết, định Đại hội đồng cổ đông -Chịu trách nhiệm trước UBND TP Hà Nội cổ đông kết kinh doanh -Xây dựng kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh phù hợp với chức điều kiện công ty -Thực hiên đóng BHXH,BHYT cho người lao động theo quy định Nhà nước -Thực nghĩa vụ người lao động theo quy định Bộ Luật lao động Hàng năm cơng ty có trách nhiệm trích lập quỹ dự phòng trợ cấp việc làm để trợ cấp việc làm cho người lao động theo quy định hành Nhà nước -Tuân thủ quy định Nhà nước quốc phòng an ninh, văn hóa , trật tự an tồn xã hội, bảo vệ tài ngun mơi trường -Thực chế độ kế tốn, kiểm tốn báo cáo tài chính, báo cáo thống kê theo quy định pháp luật Chuyên đề thực tập SV: Nguyễn Thị Bích Ngọc -Chịu giám sát kiểm tra UBND TP Hà Nội, ban kiểm sốt cơng ty, chấp hành quy định tra quan tài quan có thẩm quyền Nhà nước theo quy định pháp luật -Xây dựng đăng ký với UBND TP Hà Nội kế hoạch lao động, định mức lao động, quy chế tuyển dụng lao động, quy chế phân phối tiền lương, tiền thưởng, quy chế nâng bậc, nâng nghạch lương, tiêu chuẩn chuyên môn, nghiệp vụ viên chức theo hướng dẫn Bộ Lao động thương binh xã hội -Xây dựng trình Hội đồng quản trị công ty phê duyệt quỹ lương Chủ tịch Hội đồng quản trị, tổng giám đốc, phó tổng giám đốc, đoàn thể hưởng lương chuyên trách theo quy định -Thực nghĩa vụ khác theo quy định pháp luật 2.Cơ cấu máy quản lý Công ty cổ phần nhựa Hà Nội 2.1: Sơ đồ cấu máy quản lý của Công ty 10