Đầu tư phát triển tại công ty dược phẩm trung ương 2 thực trạng và giải pháp

m TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN fỉ*>fỉỵ>c p ^^ệìxtỉÌộtpKTQD TT THƠNG TIN THƯ VIỆN phịng luận Án ■TƯLIỆU TRẦN THỊ THU HÀ Đ Ầ U T P H Á T T R IỂ N TẠ I C Ổ N G TY D ợ c P H Ẩ M T R U N G Ư Ơ N G - T H Ự C T R Ạ N G V À G lẢ l P H Á P CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ ĐẦU Tư LUẬNVẮNTHẠCSỸKINHTẾ TVS 5 ĩ ỳ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HOC: PGS.TS NGUYÊN BACH NGUYỆT HÀ NỘI - 2011 MỤC LỤC TÓM TẮT LUẬN VĂN DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH VẼ LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VÈ ĐẦU TU PHÁT TRIỀN TRONG DOANH NGHIỆP DƯỢC 1.1 Khái niệm đặcđiểm vai trò đầu tư phát triển doanh nghiệp dược 1.1.1 Khái niệm đầu tư đầu tư phát triển 1.1.2 Đặc điểm đầu tư phát triển doanh nghiệp dược 1.1.3 Vai trò hoạt động đầu tư phát triển doanh nghiệp dược 1.1.3.2 Vai trò hoạt động đầu tư phát triển doanh nghiệp dược 13 1.2 Nguồn vốn đầu tư phát triển doanh nghiệp dược 14 1.2.1 Nguồn vốn bên 14 1.2.2 Nguồn vốn bên 15 1.3 Nội dung đầu tư phát triển doanh nghiệp dược 19 1.3.1 Đầu tư vào tài sản cố định 19 1.3.2 Đầu tư vào hàng dự trữ 20 1.3.3 Đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 21 1.3.4 Đầu tư vào nghiên cứu đổi phát triển Khoa học công nghệ- kĩ th u ật 22 1.3.5 Đầu tư vào hoạt động Marketing tài sản vơ hình khác 23 1.4 Các tiêu đánh giá kết hiệu đàu tư phát triển doanh nghiệp dược 23 1.4.1 Các tiêu đánh giá kết đầu tư 23 1.4.2 Các tiêu đánh giá hiệu đầu tư phát triển doanh nghiệp dược 28 1.5 Những nhân tố tác động đến đầu tư đầu tư phát triển vào ngành dược 32 1.5.1 Nhân tố khách quan .32 1.5.2 Nhân tố chủ quan 35 CHƯƠNG 2: THỤC TRẠNG ĐẨU TƯ PHÁT TRIỂN TẠI CỒNG TY DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG 39 2.1 2.1.1 2.1.2 Tổng quan Công ty dược phẩm Trung ương 39 Quá trình hình thành phát triển: 39 Những đặc điểm hoạt động kinh doanh có ảnh hưởng đến thực hoạt động đầu tư phát triển Công ty dược phẩm Trung ương .44 2.1.3 Sự cần thiết phải tăng cường hoạt động đầu tư phát triển Công ty Dược phẩm Trung ương 44 2.2 Thực trạng hoạt động đầu tư phát triển Công ty dược phẩm trung ương giai đoạn 2006-2010 46 2.2.1 Tình hình thực quy mơ vốn đầu tư phát triển 46 2.2.2 Tình hình thực vốn đầu tư phát triển phân theo nguồn vốn đầu tư 47 2.2.3 Tình hình thực vốn đầu tư phát triển phân theo nội dung đầu tư .50 2.3 Đánh giá thực trạng đầu tư phát triển Công ty Dược phẩm Trung ương 57 2.3.1 Đánh giá kết hiệu đạt 57 2.3.2 Những hạn chế nguyên nhân hoạt động đầu tư phát triển Codupha 65 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN TẠI CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG GIAI ĐOẠN 2011-2015 70 3.1 Định hướng phát triển đầu tư Công ty dược phẩm Trung ương giai đoạn 2011-2015 70 3.1.1 Định hướng phát triển 70 3.1.2 Nhu cầu vốn đầu tư : .71 3.2 Phân tích SWOT Cơng ty dược phẩm Trung ương 73 3.2.1 Điểm mạnh (S) .73 3.2.2 Điểm yếu 74 3.2.3 Cơ hội (O ) 74 3.2.4 Thách thức (T): .75 3.2.5 Ma trận SWOT đầu tư phát triển Công ty dược phẩm Trung ương .76 3.3 Một số giải phát nhằm tăng cường hoạt động đầu tư phát triển Công ty Dược phẩm Trung ương 80 3.3.1 Hồn thiện cơng tác xây dựng chiến lược đầu tư 80 3.3.2 Tăng cường huy động vốn cho hoạt động đầu tư phát triển 81 3.3.3 Giải pháp tăng cường quản lý hoạt động đầu tư phát triển 82 3.3.4 Điều chỉnh cấu đầu tư họp lý 87 3.4 Một số kiến nghị .89 KÉT LUẬN 90 TÀI LIỆU THAM KHẢO 92 DANH MỤC CÁC TỪ VIÉT TẮT CODUPHA La Compagnie Du Pharmaceutique (Công ty dược phấm Trung ương 2) ISO: International Organization for Standardization (Tổ chức tiêu chuẩn hoá quốc tế) FDI: Foreign direct investment (Đầu tư trực tiếp nước ngoài) GSP: Good Storage Practice (Thực hành tốt bảo quản thuốc) GMS: Good manufacturing Practice (Thực hành tốt sản xuất thuốc) GLP: Good Laboratory Practice (Thực hành tốt phịng thí nghiệm) GDP: Good Distribution Practice (Thực hành tố phân phối thuốc) GPP: Good Pharmacy Practice (Thực hành tốt quản lý nhà thuốc) ODA Officical development assistance (Hỗ trợ phát triển thức) TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TP HCM Thành phố Hồ Chí Minh TSCĐ: Tài sản cố định TW2: Trung ương VĐT: Yốn đầu tư SWOT: Strengths (Điểm mạnh); Weaknesses (Điểm yếu); Opportunities (Cơ hội); Threats (Nguy cơ) WHO: Word Health Organization (Tổ chức Y tế giới) DANH MỤC BẢNG VÀ HÌNH VẼ BẢNG Bảng 2.1: Nhu cầu vốn đầu tư giai đoạn 2006-2010 46 Bảng 2.2: Tình hình thực quy mô vốn đầu tư Công ty giai đoạn 20062 47 Bảng 2.3 Cơ cấu nguồn vốn đầu tư phát triển Công ty Dược phẩm Trung ương phân theo nguồn vốn giai đoạn2006-2010 49 Bảng 2.4: v ố n đầu tư theo nội dung đầu tư giai đoạn 2006-2010 51 Bảng 2.5 Vốn đầu tư vào tài sản cố định giai đoạn 2006-2010 52 Bảng 2.6 Vốn đầu tư vào hàng tồn trữ giai đoạn 2006-2010 53 Bảng 2.7: v ố n đầu tư vào nguồn nhân lực giai đoạn 2006-2010 54 Bảng 2.8: v ố n đầu tư vào hoạt động Marketing tài sản vơ hình khác giai đoạn 2006-2010 56 Bảng 2.9 Kết hiệu hoạt động đầu tư phát triển Công ty Dược phẩm Trung ương giai đoạn 2006-2010 57 Bảng 2.10: Doanh thu theo tên nhóm sản phẩm Công ty giai đoạn 20062010 60 Bảng 2.11 Doanh thu Công ty 100% vốn Nhà nước Tổng công ty Dược Việt Nam 2009-2010 62 Bảng 2.12: Tổng số lao động mức thu nhập người lao động giai đoạn 2006-2010 63 Bảng 2.13 Mức đóng góp ngân sách giai đoạn 2006-2010 64 Bảng 3.1: Nhu cầu vốn đầu tư giai đoạn 2011-2015 72 Bảng 3.2 Ma trận SWOT Công ty Dược phẩm Trung ương 77 HÌNH VẼ Hình 1.1: Chi tiêu tiền thuốc bình quân đầu người năm 34 Hình 2.1: Tỷ trọng nguồn vốn đầu tư Cơng ty giai đoạn 2006-2010 .48 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - TRẦN THỊ THU HÀ D Ầ U T P H Á T T R IỂ N TẠ I C Õ N G TY D ợ c P H Ẩ M T R U N G Ư Ơ N G - T H Ự C T R Ạ N G V À G IẢ I P H Á P CHUYÊN NGÀNH: KINH TẾ ĐẦU Tư TÓMTẮTLUẬNVẪNTHẠCSỸ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS NGUYÊN BẠCH NGUYỆT HÀ NỘI - 2011 m 4» LỜI MỞ ĐẦU Ngành dược ngành có tính đặc thù riêng biệt cao, có tác động lớn đến đời sống xã hội, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ sinh mệnh người dân, ngành Nhà nước kiểm soát, điều tiết chặt chẽ nhằm đảm bảo việc cung ứng đầy đủ nhu cầu thuốc trị bệnh bảo vệ sức khoẻ xã hội Dược phẩm hàng hoá mang lại doanh thu cao có tính ln chuyển mạnh thị trường nước thị trường giới Đi kèm với phát triển thị trường dược phẩm cạnh tranh khốc liệt công ty dược nước với công ty dược nước với cơng ty dược nước ngồi đặc biệt Việt Nam gia nhập vào Tổ chức Thương mại giới (WTO) Đe tồn phát triển, doanh nghiệp dược Việt Nam buộc phải nghiên cứu, áp dụng sáng tạo chiến lược kinh doanh đầu tư phát triển điều kiện thực tế doanh nghiệp Xuất phát từ lý đó, tác giả chọn đề tài “Đầu tư phát triển Công ty dược phẩm Trung ương - Thực trạng giải pháp” làm đề tài Luận văn Thạc sĩ kinh tế chuyên ngành Kinh tế Đầu tư với hy vọng đưa giải pháp đầu tư phát triển để Cơng ty dược phẩm Trung ương tận dụng thời vượt qua thách thức trình phát triến Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu kết luận, Luận văn có kết cấu gồm chương: Chương 1: Lý luận chung đầu tư phát triển doanh nghiệp dược Chương 2: Thực trạng đầu tư phát triển Công ty dược phẩm Trung ương giai đoạn 2006-2010 Chương 3: Một số giải pháp nhằm tăng cường đầu tư phát triển Công ty dược phẩm Trung ương 11 Trong Chương 1, tác giả nêu lý luận chung đầu tư phát triển doanh nghiệp dược, bao gồm: - Khái niệm, đặc điểm vai trò đầu tư phát triển doanh nghiệp dược - Nguồn vốn đầu tư phát triển doanh nghiệp dược - Nội dung đầu tư phát triển doanh nghiệp dược - Các tiêu đánh giá kết đầu tư - Các tiêu đánh giá hiệu đầu tư phát triển doanh nghiệp dược - Những nhân tố tác động đến đầu tư đầu tư phát triển vào ngành d ợ c Chương 2, tác giả phân tích thực trạng đầu tư phát triển Công ty dược phẩm Trung ương Sau khái quát trình hình thành, phát triển sứ mệnh đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty, tác giả sâu vào phân tích thực trạng đầu tư phát triển Công ty dược phẩm Trung ương giai đoạn 2006-2010 Trong giai đoạn này, tổng số vốn đầu tư cơng ty 2.397.220 triệu đồng, thấy tình hình đầu tư Cơng ty giai đoạn qua bảng số liệu sau: Chỉ tiêu VĐT thực Giá trị tăng liên Năm Năm Năm Năm Năm 2006 2007 2008 2009 2010 334.921 357.621 413.569 557.074 734.035 22.700 55.948 143.505 176.961 6,778 15,644 34,699 31,766 6,778 28,857 66,33 119,167 hoàn Tốc độ tăng liên hoàn (%) Tốc độ tăng định gốc (%) - - -y Nguôn: Công ty dược phảm Trung ương 78 ty phải đầu tư có hiệu lĩnh vức đặc biệt lĩnh vực mũi nhọn Phối hợp s/o Điểm mạnh (S) Phối hợp S/T - Được ủng hộ - Cơ cấu đầu tư đa dạng - Xây dựng hệ thống tồn ngành y tế, giúp giảm rủi ro cho Công quản lý rủi ro, lập quỹ quyền từ TW đến địa ty dự phòng - Đội ngũ lãnh đạo có kế - Đầu tư vào nguồn phương - Đảm trách Chương hoạch sản xuất kinh doanh, nhân lực tập trung vào trình dự trữ lưu thơng khai thác tốt lợi doanh nghiên cứu, phân tích thuốc quốc gia, nghiệp đáp ứng nhu cầu thị dự báo tốt biến động thuốc cần kiểm soát đặc trường biệt - Lưc lượng lao động trẻ, - Đội ngũ cán lãnh động, hướng tới khai đạo có trình độ, kinh thác mở rộng thị trường nghiệm, lực lượng lao nước, tập trung mạnh động mũi nhọn vào doanh nghiệp có đào tạo nhu cầu sản phẩm - Hệ thống kho thuốc Cơng ty hồn hảo, đạt tiêu chn GSP nhiều vị trí trọng điểm - Đối tác lớn nhiều ngân hàng - Phân phối linh hoạt chuyên nghiệp đạt tiêu chuẩn GDP thị trường 79 - Hệ thống quản lý liệu chuân hóa Phối hợp W/T Phối hợp (W/O) Điểm yếu (W) - Đầu tư cho Marketing - Tạo đồng thuận - Từng bước khac phục điểm yếu chưa thực đội ngũ lãnh đạo trọng, hoạt động - Xây dựng kế hoạch - Nâng cao sức cạnh nghiên cứu thị trường, marketing chuyên nghiệp, tranh doanh nghiệp quảng cáo phát triên tạo vị thị trường dự báo - Nguồn nhân lực thương hiệu thiếu đặc biệt - Xây dựng uy tín dược sĩ đại học sau hoạt động kinh doanh, xây đại học có trình độ dựng hệ thống khách hàng ngoại ngữ tốt, điều trung thành, mở rộng khách phần hạn chế việc hang tiếp cận với đối tác nước - Cơng tác quản lý nguồn nhân lực cịn yếu chưa phù hợp với tình hình thực tế, chưa phát huy sử dụng hết khả năng, sức sáng tạo người lao động, chưa tạo sức mạnh đồn kết tập thê người lao động Do công tác đầu tư chưa phát huy hết hiệu nước 80 3.3 Một số giải phát nhằm tăng cường hoạt động đầu tư phát triển Công ty Dược phẩm Trung ương 3 H o n t h i ệ n c ô n g t c x â y d ự n g c h iế n l ợ c đ ầ u t Đối với doanh nghiệp, chiến lược đúng, chủ trương phát triển điều kiện quan trọng để xây dựng chiến lược đầu tư nhằm đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động đầu tư phát triển Sau xây dựng phương án đầu tư xác định cụ thể danh mục dự án đầu tư, xác định rõ dự án đầu tư trọng điểm cần ưu tiên, cụ thể giai đoạn 2011 -2015 cần phải đưa danh mục đầu tư ưu tiên cho việc xây dựng mục tiêu Công ty dược phâm Trung ương trở thành nhà phân phối chuyên nghiệp hàng đầu dược phấm Việt Nam Do đó, để cơng tác đầu tư đạt hiệu cao điều vô cần thiết phải xây dựng chiến lược quy hoạch chi tiết làm sở cho việc xây dựng kế hoạch đầu tư dài hạn Bên cạnh đó, Cơng ty cần tập trung nâng cao chất lượng, tính đồng bộ, tính liên kết, tính pháp lý cơng tác lập kế hoạch đầu tư gắn với định hướng chiến lược phát triển doanh nghiệp Đầu tư có trọng điểm xác định quy mô đầu tư dự án tương xứng với lực quản lý khả tài Cơng ty nhằm huy động vốn thuận lợi, nhanh chóng phát huy hiệu - Phải kiếm tra giám sát chặt chẽ việc thực chiến lược đầu tư kết hợp với trình đánh giá thường xuyên tính phù hợp hiệu chiến lược so với thay đổi thị trường để xem xét tính phù họp hiệu chiến lược đề Điều giúp Công ty có điều chỉnh kịp thời, tránh rủi ro với biến động mà thời điểm xây dựng chiến lược chưa thể lường hết 81 3 T ă n g c n g h u y đ ộ n g v ố n c h o h o t đ ộ n g đ ầ u t p h t tr iể n Nhu cầu sử dụng vốn cho đầu tư phát triển Công ty dược phẩm Trung ương ngày nhiều, để đáp ứng nhu cầu này, Công ty cân phải chủ động đa dạng hoá kênh huy động vốn Mỗi kênh huy động vốn có vai trị định giúp cho Công ty đảm bảo đầy đủ nguồn vốn đầu tư đáp ứng tiến độ theo kế hoạch Dựa tồn phân tích trên, Cơng ty dược phấm Trung ương cần thực số giải pháp vốn sau: - Nguồn vốn tự có Cơng ty: Đây nguồn vốn có tính tự chủ cao, tiết kiệm chi phí sử dụng vốn so với vốn tín dụng, bao gồm nguồn sau: + Nguồn vốn quỹ: Các quy sử dụng để cân đối nhu cầu vốn đầu tư Công ty giai đoạn 2011-2015 quỹ đầu tư phát triển quỹ dự phịng tài + Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: Bao gồm lợi nhuận thu từ hoạt động kinh doanh Công ty lợi nhuận thu từ liên doanh với công ty khác + Định mức công nợ thu hồi nhanh vốn cho hoạt động kinh doanh đầu tư phát triển: Công ty cần phải xây dựng định mức công nợ cụ thể, theo dõi thu hồi vốn nhanh - Nguồn vốn bên ngoài: Do đặc điểm hoạt động đầu tư phát triển đòi hỏi lượng vốn lớn, nguồn vốn tự tài trợ đáp ứng phần nhỏ, vậy, nguồn vốn huy động bên giai đoạn 2011-2015 quan trọng Chính vậy, để huy động nguồn vốn có hiệu quả, Cơng ty dược phẩm Trung ương cần thực số giải pháp sau: + Chủ động xây dựng mối quan hệ hợp tác thường xuyên với ngân hàng, Quỹ hỗ trợ đầu tư để có điều kiện thuận lợi tiếp cận nguồn vốn vay với lãi suất hợp lý 82 + Mở rộng hình thức liên doanh liên kết để thu hút vốn đầu tư, định hướng phát triển Công ty dược phẩm Trung ương trở thành nhà phân phối dược phẩm hàng đầu nước nên việc liên doanh liên kết phát triển hệ thống phân phối, liên kết để phân phối sản phẩm dược phẩm tập đoàn tiếng giới + Với dự án sử dụng vốn vay, lập dự án cần ý tới chi phí lãi vay phương thức tốn phần gốc thời gian trả nợ hợp lý Phải có phương án trả nợ vững chắc, xác định rõ trách nhiệm trả nợ yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến kết hiệu đâu tư dự án cần phải có nguồn hỗ trợ Vì vây, xây dựng phương án trả nợ rõ ràng cụ thể xác để sử dụng vốn có hiệu 3 G i ả i p h p t ă n g c n g q u ả n l ỷ h o t đ ộ n g đ ầ u t p h t tr iể n 3.3.3.1 Giải pháp nâng cao chất lượng công tác lập dự án đầu tư Đe nâng cao hiệu hoạt động đầu tư doanh nghiệp, Công ty dược phẩm Trung ương cần tăng cường nâng cao chất lượng công tác lập dự án đầu tư Điều góp phần loại bỏ dự án khả thi, góp phân nâng cao chất lượng quản lý trình thực đầu tư vận hành kết đầu tư Nhóm giải pháp bao gồm: - Công ty cần quan tâm mức cho hoạt động nghiên cứu thị trường, lập thẩm định dự án Đây khâu đầu trình quản lý dự án có vai trị quan trọng, chủ trương đầu tư hợp lý hay không, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu vốn đầu tư tránh tình trạng dự án duyệt triển khai không đảm bảo tiến độ phải kéo dài thời gian, gây tình trạng lãng phí nguồn lực, - Xây dựng quy trình việc thực hố ý tưởng đầu tư băng cơng tác lập báo cáo luận chứng tiền khả thi khả thi dự án; 83 - Thành lập phòng nghiên cứu phát triển nhằm chuyên trách công tác nghiên cứu hội đầu tu phù hợp với chiến luợc phát triển Công ty - Tuyển dụng kết hợp với đào tạo đội ngũ chuyên viên lập dự án có lực, có khả tổng hợp phân tích tốt - Xây dụng quy trình soạn thảo dự án có phối hợp phịng ban tồn cơng ty để cung cấp thơng tin cần thiết cho chuyên viên lập dự án - Tăng cuờng đầu tu vào công tác thu thập xử lý liệu từ cung cấp cho chun viên dự án có đuợc ngn dừ liệu tin cậy đê phân tích đánh giá 3.3.3.2 Nâng cao lực quản lý thực đâu tư Nhóm giải pháp nhăm nâng cao lục quản lý thực đâu tu bao gồm: - Xây dựng quy chế, quy định công tác chuẩn bị thực đầu tu, triển khai thực đàu tu công tác quản lý đâu tu - Nâng cao chất luợng công tác lập kế hoạch đầu tu hàng năm, dự án đuợc phê duyệt phải phù họp với định huớng, chiến luợc phát triển kinh doanh công ty, tránh đầu tu phân tán, dàn trải, không đồng - Tuyển dụng kết hợp với đào tạo chuyên sâu, nâng cao lực cán chun mơn, có đủ khả đánh giá, tổ chức đấu thầu lựa chọn nhà thầu, đơn vị tu vấn, thiết kế, giám sát có lực - Thực phân cấp quản lý kinh tế tài đến đơn vị, quy định rõ trách nhiệm đơn vị để phát huy tính chủ động, sáng tạo, tụ chủ, tự chịu trách nhiệm hiệu kinh doanh đơn vị - Có chiến luợc đầu tu đắn nhằm giảm chi phí, tiết kiệm nhân cơng, đổi sách đòn bẩy kinh tế, thực hành tiết kiệm sản xuất kinh doanh nói chung đầu tu nói riêng Biện pháp thuờng xuyên 84 việc tăng cường kiểm tra giám sát q trình thi cơng thực dự án đê giảm thiểu tối đa thất vật liệu, tiết kiệm nhân cơng tới mức tối đa Bên cạnh đó, việc lựa chọn thời điểm để tiến hành triển khai thực dự án biện pháp sử dụng hiệu nguồn vốn 3.3.33 Nâng cao lực vận hành kết đâu tư Đe nâng cao nâng lực vận hành kêt đâu tư, nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp điều kiện hội nhập quốc tê ngày sâu rộng, Công ty dược phẩm Trung ương cần thực nhóm giải pháp sau: * Đầu tư nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Để đạt mục tiêu xây dựng phát triển nguồn lực mạnh mặt, đủ số lượng trình độ học vấn cao, có lực quản lý, có lực sang tạo ứng dụng công nghệ mới, lao động với suất, chất lượng hiệu ngày cao Chính sách phát triển nguôn lực Công ty thời gian tới phải thực là: - Nâng cao đầu tư nhằm nâng cao lực quản lý điêu hành đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật Xây dựng làm tốt công tác quy hoạch, đào tạo cán vừa đáp ứng yêu cầu trước mắt đáp ứng nhiệm vụ lâu dài Công ty gồm: + Công ty cần đầu tư việc kết hợp đào tạo mới, đào tạo lại, vừa tổ chức tuyển dụng theo yêu câu nhiệm vụ sản xuât kinh doanh mơ hình tổ chức quản lý đơn vị + Kết hợp việc đào tạo chuyên môn nghiệp vụ, nâng cao lực quản lý doanh nghiệp với đào tạo trình độ trị trình độ ngoại ngữ tin học Tất cán quản lý từ cấp chi nhánh trở lên phải học qua lớp quản lý, pháp luật, tin học để phù hợp với phát triển Công ty giai đoạn 85 - Tăng cường đầu tư để đáp ứng đầy đủ yêu cầu số lượng cán kỹ thuật kiểm định chất lượng + Đầu tư việc bồi dưỡng cán kiểm định chất lượng sản phẩm, sản phấm phân phối qua Công ty thị trường phải thông qua phận kiểm định, sản phẩm đạt tiêu chuẩn thị đưa thị trường Nếu tiêu chuẩn sản phẩm không đạt mà đưa thị trường thí có biến cố khơn lường như: uy tín với người tiêu dung, bị quan chức quản lý Nhà nước phát bị thu hồi gây uy tín thị trường ảnh hưởng tới hình ảnh cơng ty Chính cán phải thực chức nhiệm vụ mình, phải đặt lợi ích người tiêu dùng, uy tín doanh nghiệp, trước ký xác nhận chất lượng sản phẩm để tung thị trường + Đâu tư đê đào tạo đội ngũ trình dược viên: Hiện trình dược viên giỏi, có khả tiếp thị, bán hàng khan mức lương yêu cầu cao Do vậy, giải pháp có đội ngũ trình dược viên giỏi mặt phải tuyển chọn từ tốt nghiệp, có y đức, đào tạo thêm nghiệp vụ marketing Mặt khác, trình dược viên tốt nghiệp lâu năm phải bồi dưỡng thêm nghiệp vụ - Khuyến khích, tạo điều kiện cho cán cơng nhân viên tự học tập để nâng cao trình độ tay nghề, nâng cao trình độ kỹ bán hàng Đầu tư để tổ chức lớp tập huấn, khuyến khích cơng nhân viên trau dồi thơng tin dược báo chí, tài liệu nước ngồi sử dụng thuốc, thường xuyên tổ chức buổi hội thảo nhằm giáo dục nhắc nhở đội ngũ, cán dược y đức nghề nghiệp - Có sách đãi ngộ cụ thể tốt nhằm thu hút khuyến khích đối tượng người lao động đạt hiệu cao công việc Cơ chế quản lý lao động phải gắn người lao động với cống hiến với quyền lợi 86 kinh tế họ c ầ n phát kịp thời tài chưa có dịp phát huy, tạo điều kiện để họ khẳng định mình, c ầ n phải tạo cho người lao động tính tự chủ, sang tạo phát huy hết tài năng, sở trường họ Khi người lao động cảm thấy tầm quan trọng cơng việc cảm thấy tự hào làm việc mơi trường tốt, có nhiều hội thăng tiến, người lao động tự giác, say mê có trách nhiệm với cơng việc Đồng thời, sách đãi ngộ Cơng ty cần thay đổi theo hưóng mạnh dạn tạo chênh lệch tương ứng với kết làm việc cá nhân, tránh tình trạng phân phối đồng gần đồng Như vậy, giữ chân cán giỏi tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho người lao động, hướng người lao động tới mục tiêu chung hiệu cơng việc Cơng ty có chế độ đãi ngộ đặc biệt quan tâm đội ngũ kỹ sư, cử nhân, công nhân kỹ thuật vào nhận công tác Công ty cách giao cho cán nhân viên có trình độ kinh nghiệm kèm cặp Tăng cường động thúc đẩy cho dược sĩ, nhân viên làm việc: ý nghĩa công việc, hấp dẫn cơng việc văn hố tổ chức cách nâng cao tiền lương, chế thưởng phù hợp biện pháp giữ dược sĩ giỏi Công ty tuyển dụng dược sĩ ghế nhà trường Thực khốn tiêu doanh số cho trình dược viên giúp họ tự chủ chào bàn thuốc kèm theo khoản hoa hồng thoả đáng cho mức doanh số bán * Đầu tư cho hoạt động Marketing Chiến lược marketing - công tác thị trường nhiệm vụ quan trọng hàng đầu phải quan tâm giải thường xuyên cấp lãnh đạo từ Công ty đến chi nhánh, phận Trọng tâm chiến lược trọng để đưa định đầu tư hợp lý hiệu Do vậy, công ty cần phải sử dụng kết họp nhiều biện pháp trước mắt lâu dài để nâng cao hiệu Một số giải pháp là: 87 - Tơ chức kênh phân phơi, tuyến phân phối vừa ngắn vừa hiệu Các kênh phân phối giải hàng theo nhu cầu thực tế phát sinh Nhu cầu từ người mua tác động đến nhà thuốc bán lẻ buộc họ phải đặt hang đến trực tiếp Công ty thông qua Trung tâm thưcmg mại dược mỹ phẩm qua chi nhánh - Tiếp tục đầu tư để khai thác Trung tâm dược mỹ phẩm TP Hồ Chí M inh trung tâm bán sỉ bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng Tô chức buổi hội thảo, triển lãm lớn trung tâm giói thiệu thuốc nội với khách hàng - Đầu tư để tạo kênh phân phối đến vùng sâu, vùng xa biên giới hải đảo, đên trạm y tế thôn, xã Tổ chức đội ngũ phân phổi thuốc nhăm mục đích cứu trợ nhanh chóng, kịp thời Giải pháp vừa thực sách chăm sóc sức khoẻ Chính phủ, vừa tăng thêm doanh số giải việc làm tạo tiền đề cho phát triển Công ty - Xây dựng trì chế giá hợp lý, điều kiện toán phù hợp, hiệu sở phân tích tính tốn nghiêm túc, cập nhật liên tục thong tin để bảo đảm khả cạnh tranh - Áp dụng chiến lược tiếp thị, chăm sóc khách hàng thích hợp để chiếm lĩnh thị phân sản phâm mà công ty phân phổi thị trường Công ty phải phân khúc khách hàng, chăm sóc khách hàng đưa chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm - Xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu Công ty, tăng cường quảng bá thương hiệu, quảng bá sản phẩm thông qua phương tiện truyền thông, kế hoạch bán hàng để khẳng định vị uy tín Cơng ty chất lượng sản phẩm, dịch vụ giá hợp lý 3 Đ i ề u c h ỉn h c c ấ u đ ầ u t h ợ p lý Một câu đâu tư họp lý cấu đầu tư mà vốn đầu tư ưu tiên 88 vào phận quan trọng nhất, phù họp với yêu cầu mục tiêu đầu tư với tỷ trọng cao, cấu đầu tư cho phép khai thác có hiệu tối đa nguồn lực có Codupha Sự thay đổi cấu đầu tư từ mức độ sang mức độ khác, phối họp với môi trường mục tiêu phát triển không thay đổi vị trí ưu tiên mà cịn thay đổi chất nội cấu sách áp dụng Cơng ty Sự thay đổi thay đổi quy mơ, phân bổ nguồn lực hay số lượng, chất lượng thay đổi quan hệ tỷ lệ mục tiêu đầu tư đầu tư vào dải sản phẩm, đầu tư vào vùng lãnh thổ, có biến động kinh tế, tốc độ tăng trưởng Công ty Trong giai đoạn 2011-2015, Công ty dược phẩm Trung ương cần điều chỉnh cấu đầu tư theo hướng sau: - Phân bổ sử dụng vốn cho họp lý: nguồn vốn phân bổ theo hướng ưu tiên lĩnh vực đầu tư phát huy hiệu bền vững, cần thực phân bố vốn cách hợp lý cho nội dung đầu tư Việc phân bố sử dụng vốn nên theo giai đoạn theo định kỳ hàng năm, phân theo hạng mục chương trình dự án để tiện cho việc huy động quản lý việc sử dụng vốn đầu tư - Tăng cường đầu tư vào nguồn nhân lực, đặc biệt đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật, cán chuyên làm công tác dự án Đây nhân tố quan trọng giúp cơng ty có khả quản lý, khai thác, vận hành tốt kết đầu tư - Tăng cường đầu tư vào tài sản vơ hình doanh nghiệp đầu tư vào hoạt động marketing, đầu tư vào việc quảng bá hình ảnh thương hiệu Codupha công ty 89 M ộ t số k iến n g h ị Trong xu hướng mở cửa hội nhập với khu vực giới, việc ban hành văn nhằm tạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp hoạt động, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho quan quản lý cần thiết Tuy nhiên, để đảm bảo tính thống văn baả dược cần phối hợp chặt chẽ quan quản lý nhà nước Bộ, Cục quản lý dược, Sở để văn khả thi Đồng thời rà soát, đánh giá lại văn pháp quy dược ban hành để bổ sung, sửa đổi, bước hệ thống hoá quy định pháp luật dược - Bồi dưỡng sách, quy chế dược phẩm: Sở Y tế cần mở lớp tập huấn, bồi dưỡng cán quản lý luật dược, quy chế dược, quy chế nhãn hiệu, hướng dẫn việc đăng ký, mua bán dược phẩm, cấp chứng hành nghề - Ngăn chặn thuốc giả thị trường: Nhà nước cần lập đội ngũ chuyên kiểm tra phát thuốc giả, tập trung kiểm tra Trung tâm buôn bán sỉ dược phẩm Bên cạnh đó, phải có biện pháp chế tài như: đình lưu hành tất loại thuốc khơng có danh mục đăng ký; xử lv nghiêm khắc với trường hợp vi phạm thuốc giả - Đẩy nhanh q trình cổ phần hố doanh nghiệp nhằm tạo thêm cho Công ty kênh huy động vốn thông qua việc phát hành cổ phiếu - Đe nghị Tông Công ty Dược Việt Nam tăng vốn điều lệ bổ sung vốn để Cơng ty giảm bớt khó khăn việc vay Ngân hàng 90 KÉT LUẬN • Hiện nay, ngành dược Việt Nam bước vào thời kỳ cạnh tranh theo nguyên tắc cạnh tranh kể từ Việt Nam tiến hành công “đối mới”, chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá- tập trung sang chế thị trường tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu, rộng Sau 20 năm phát triển môi trường cạnh tranh, khẳng định thị trường dược Việt Nam vận hành theo chế thị trường với đặc thù riêng có ngành kinh doanh đặc biệt Điều có nghĩa nguyên tăc quy luật cạnh tranh bước phát huy tác dụng ngày đóng vai trị chi phối thị trường Thị trường dược thị trường phát triển nhanh số lượng quy mô Mức độ cạnh tranh thị trường ngày liệt Có thể nói, đến thời điểm nay, thị trường dược Việt Nam hội tụ đầy đủ cung bậc, sắc thái thị trường cạnh tranh mức độ cao Trước phát triển, hội nhập chung kinh tế Việt Nam vào khu vực giới, Ngành Dược Việt Nam nói chung Cơng ty Dược phẩm Trung ương nói riêng có nhiều hội phát triển nhanh chóng Tiềm phát triển thị trường dược phẩm Việt Nam ngày phong phú, đa dạng chủng loại, hoạt động sản xuất kinh doanh dược phẩm sôi động chứa đựng nhiều bất ổn, biến động Trong phạm vi nghiên cứu đề tài này, tác giả cố gắng vận dụng sở khoa học, kiến thức chuyên ngành nhằm đưa nhìn tống hoạt động đầu tư phát triển doanh nghiệp đặc biệt doanh nghiệp dược phẩm, để từ có đề xuất giải pháp đầu tư phát triển nhằm tăng cường hiệu hoạt động đầu tư phát triển Công ty Dược phâm Trung ương Những giải pháp nêu giải pháp chủ 91 yếu tình hình kinh tế - xã hội nay, chưa nói hết khía cạnh vấn đề, chưa sâu vào chi tiết vấn đề Mặt khác, xu phát triển giới biến động theo hướng toàn cầu hố, kinh tế Việt Nam chắn theo xu đó, vào quỹ đạo chung kinh tế giới Do vậy, trình áp dụng, để việc đầu tư phát triển có hiệu quả, điều quan trọng giải pháp điều chỉnh để ln phù họp thích nghi với thay đổi kinh tế xã hội 92 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Thương mại (2006), Thời thách thức khỉ Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới WTO, NXB Lao động xã hội, Hà Nội Công ty cổ phần Chứng khốn (2010), Báo cáo phân tích Ngành Dược Công ty dược phẩm Trung ương (2006-2010), Báo cảo tài chính, TP HỒ Chí Minh Cơng ty dược phẩm Trung ương (2010), Bảo cáo tổng kết hoạt động sản xuất kỉnh doanh 2006-2010, TP Hồ Chí Minh Cơng ty dược phẩm Trung ương (2010), Điều lệ tổ chức hoạt động Công ty TNHH thành viên dược phâm Trung ương (Codupha), TP Hồ Chí Minh Cơng ty dược phẩm Trung ương (2010), Phương hướng nhiệm vụ hoạt động sản xuất kinh doanh 2011-2015, TP Hồ Chí Minh Cục Quản lý Dược (2006), “Bảo cáo tổng kết ngành dược ” Cục quản lý Dược (2006), “Cơ hội thách thức ngành Dược Việt Nam trước thềm hội nhập WTO” TS Nguyễn Hồng Minh (2006), Lập phân tích dự án đầu tư, Giáo trình Đại học Kinh tế quốc dân, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 10 PGS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt (2008), Lập dự án đầu tư, Giáo trình Đại học Kinh tế quốc dân, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 11 PTS.TS Nguyễn Bạch Nguyệt, TS Từ Quang Phương (2007), Kỉnh tế Đầu tư, Giáo trình Đại học Kinh tế Quốc dân, NXB Đại học kinh tế Quốc dân, Hà Nội 12 Tổng công ty Dược Việt Nam (2009, 2010): Báo cảo hoạt động Tổng công ty 13 TS Từ Quang Phương (2008), Quản lý dự án đầu tư, Giáo trình Đại học kinh tế quốc dân, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội