Chiến lược đa nội địa

Chiến lược đa nội địa

CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊACHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA- Tối đa hóa đáp ứng địa phương. Tối đa hóa đáp ứng địa phương. - Cá biệt hoá rộng rãi cung cấp sản phẩm và marketing. - Cá biệt hoá rộng rãi cung cấp sản phẩm và marketing. - Chiến lược có ý nghĩa khi sức ép chí cao và sức ép giảm Chiến lược có ý nghĩa khi sức ép chí cao và sức ép giảm chi phí thấp.chi phí thấp.- Nhóm các hoạt động sáng tạo giá trị bao gồm sản xuất, marketing và R&D CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY GENERAL MOTORGENERAL MOTORSơ lược về General Motor (GM)–Thành lập năm 1908 tại Flint, Michigan– Nhân viên khoảng 284.000 (2008). -Giải thưởng "100 Best Companies for Working Mothers“ (2004)-Trang bị máy móc qua hệ thống giải thưởng PACE Awards . – Trụ sở chính là toà nhà Renaissance Center - Detroit, Michigan, Mĩ. – Doanh thu: 181.122 tỉ USD(2007)– Doanh thu qua mạng: 38.732 tỉ USD(2007)-Thị trường lớn : Mĩ, Trung Quốc, Canada, Anh, và Đức. Tầm nhìn chiến lược•Mỗi nhà sản xuất chịu trách nhiệm một dòng sản phẩm dành cho tầng lớp khách hàng nhất định.• GM dưới thời Tổng giám đốc Alfred P. Sloan từ năm 1923, đã trở thành hãng xe lớn nhất nước Mỹ, vượt qua sự thống trị của Ford Motor. •"Sloan nhận ra người Mỹ coi ôtô là khát vọng của cuộc sống, là nơi phản ánh tính cách họ. Trong khi đó, Ford đơn thuần coi chúng là phương tiện di chuyển" 1. Sức ép chi phí Sản phẩm có sự khác biệt cao, giá trị lớn Sản phẩm có sự khác biệt cao, giá trị lớn => Áp lực chi phí cao, áp lực giảm chi phí => Áp lực chi phí cao, áp lực giảm chi phí thấpthấp 1.1. Sức ép từ công ty• Tại Châu Âu: thiết kế những chiếc xe riêng của họ. ► GM tham gia vào diễn đàn cộng đồng toàn cầu=> tăng chi phí gấp đôi hoạt động thiết kế và sản xuất, thất bại chia sẻ kỹ năng và công nghệ với công ty con. Cadilac Seville Opel Astra 1998 1.2 Sức ép thị trường•GM đã thiết lập quan hệ đối tác với Toyota để bán Chevrolet Cavalier tại Nhật, sau đó giới thiệu nhãn hiệu Saturn• Cách đây 30 năm, GM chiếm tới 50% tổng doanh số xe tải và xe du lịch của Mỹ. Nhưng mùa hè vừa rồi, thị phần của hãng cũng giảm xuống chỉ còn 21%.• 1 đối thủ đáng gờm khác là Toyota. Sau hơn nửa thế kỷ thống trị ngành công nghiệp ôtô thế giới, nay General Motors (GM) đã phải nhường lại ngôi vị cho Toyota. • GM đã có bước khởi đầu tốt tại Trung Quốc, Nga và Brazil. GM kỳ vọng sẽ bán được hơn 1,4 triệu xe tại Brazil, Nga, Ấn Độ và Trung Quốc năm nay. 1.3.Mối quan hệ với các nhà cung cấp• GM gặp khó khăn trong việc thiết lập mối quan hệ với một số nhà cung cấp chính gây sức ép về chi phí • Cuối những năm 90 GM đã thay đổi quan điểm công ty: “ Công ty cố gắng tiếp cận những trung tâm ưu tú này để cung cấp cho hoạt động sản xuất kinh doanh toàn cầu của nó công nghệ mới nhất. Mỗi xưởng máy đều sản xuất dây chuyền các loại xe có công nghệ phát triển và cho tiêu thụ ở địa phương" [...]... giải Hispanic Choice • 2008 Saturn Astra – Xe tiết kiệm nhất CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA Chiến lược xuyên quốc gia có ý nghĩa khi công ty phải đối mặt với những sức ép giảm chi phí cao và sức ép đáp ứng địa phương cao ►1 công ty theo đuổi chiến lược này phải cố gắng đạt được đồng thời 2 mục tiêu : • giảm chi phí • đáp ứng sự khác biệt của các địa phương Các sức ép này đặt ra những đòi hỏi trái ngược nhau... những chương trình khuyến mãi độc đáo “ Nội dung chiến lược của IKEA là tiếp tục mở rộng thị trường thế giới, nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần tại các thị trường tiềm năng như Đông Âu và Đông Á → phải trải qua 1 thời gian dài IKEA mới xác định được chiến lược nào là chiến lược phù hợp cho mình 1.Sức ép chi phí Để xét tính chất cạnh tranh trên thị trường đồ nội thất ta có thể xét trên các khía cạnh... lực giảm chi phí liên tục 2 Sức ép đáp ứng địa phương Khó khăn • Những khác biệt về thị hiếu và sở thích khách hàng • Những sự khác biệt về cấu trúc hạ tầng và thói quen truyền thống • Nhu cầu của chính phủ sở tại →Đứng trước những sức ép chi phí và sức ép địa phương hiện hữu, công ty phải lựa chọn cho mình một hướng đi phù hợp với thị trường toàn cầu CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC GIA CỦA CÔNG TY IKEA 1 Sức... trường khác GM công bố kế hoạch sản xuất ô tô giá rẻ để cung cấp cho các thị trường mới nổi lên như Ấn Độ, Trung Quốc và Nga "Nhân khẩu học của thế giới đang thay đổi Rất nhiều người đang dần dần muốn từ bỏ xe hai bánh và chuyển sang xe bốn bánh" ► GM đang xem xét lại "dây chuyền chi phí toàn bộ" 2.4.Phát triển công nghệ Năm 1968, nhóm GM Motorsports yêu cầu Delco Electronics Corporation (DEC), công...2.Sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương • Mỗi khu vực, mỗi quốc gia đều có bản sắc văn hoá, phong cách sống đặc trưng Nhu cầu của mỗi khu vực là rất khác nhau ►GM đối mặt với sức ép phải đáp ứng nhu cầu địa phương cao • Để nhận thấy được những quy mô kinh tế, General Motors cũng phải cố gắng thiết kế và chế tạo những chiếc xe có chung một nền tảng toàn cầu 2.Sức ép đáp ứng nhu cầu địa phương 2.1.Tại Mĩ Cuối... Đáp ứng thị trường Ikea hình thành những những nguyên tắc khi tham gia thị trường quốc tế, đó là: • Chỉ gia nhập thị trường khi sau khi đã nghiên cứu thấu đáo • Phù hợp với gu địa phương một cách tối đa • Giành được tiếng vang ở địa phương thông qua sát nhập, liên doanh và chuyển nhượng tên 2 Đáp ứng thị trường 2.1 Tại Mỹ thay đổi kích thước và 1 phần về thiết kế theo nhu cầu khách hàng • Cơ chế tự phục... đạt được đồng thời 2 mục tiêu : • giảm chi phí • đáp ứng sự khác biệt của các địa phương Các sức ép này đặt ra những đòi hỏi trái ngược nhau ,vì đáp ứng điạ phương sẽ làm tăng chi phí SỰ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY IKEA Sứ mạng: “Cung cấp rộng rãi các vật dụng trong nhà với chức năng, mẫu mã đẹp, chất lượng tốt và bền, với mức giá thấp mà phần lớn mọi người có thể mua được.” Tầm nhìn “to create... phẩm Hiện nay có một lượng lớn công ty có mặt trong thị trường đồ nội thất ►Sản xuất : - Argos - Habitat - ILVA ► Về phân phối : Có thể kể ra dây 1 số hệ thong bán lẻ toàn cầu như Grate & Barrel (Mỹ) Pier Imports (Mỹ) Target (Mỹ) Havertys (Mỹ) Levitz Home Furnishings (Mỹ) 1.Sức ép chi phí Để xét tính chất cạnh tranh trên thị trường đồ nội thất ta có thể xét trên các khía cạnh sau : 2) Sản phẩm : có... về mặt thiết kế và tính năng ở mức giá thấp đến mức phần lớn người ta có thể mua được.” Mỗi năm IKEA luôn cố gắng giảm giá toàn bộ sản phẩm của mình ít nhất là 2-3% năm đánh bật đối thủ ra khỏi lãnh địa của mình A Thiết kế Mục tiêu mà IKEA theo đuổi khi thiết kế là: design for masser (thiết kế cho số đông) • Không có một thiết kế nào có thể tìm được đường đến với cửa hàng IKEA nếu như nó không đủ... đối thủ khác E Marketing • Các nhân viên bán hàng được đào tạo để luôn biết cách tìm hiểu được các nhu cầu, hiểu rõ các nguyện vọng của khách hàng • Ikea còn cho treo các tấm poster ở lối ra vào với nội dung giải thích rằng khách hàng vừa mua một sản phẩm được sản xuất theo quy trình thân thiện với môi trường, đảm bảo sự phát triển bền vững, nhờ khách hàng đã làm giảm được ô nhiễm môi trường… → Điều . CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊACHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA- Tối đa hóa đáp ứng địa phương. Tối đa hóa đáp ứng địa phương. - Cá biệt hoá. xuất, marketing và R&D CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CHIẾN LƯỢC ĐA NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY GENERAL MOTORGENERAL MOTORSơ lược về General Motor (GM)–Thành