Phát triển kinh doanh theo mô hình công ty mẹ con ở công ty tnhh behn meyer việt nam

9809 DHKTQD ST ô ? VM&SK ãhtirf A.ijgffifc ' '.ãW-u,! H* ;, W ‘SWW' ffig !fc Ai WVrf i?:C- Ss-WA' S’* M.-y •J'itU* W.rt^ • • S’ i -;• ■ j if? ‘B z< '"f BOSS'S r •' LCH CAM ON De hoan chirong trinh cao hoc va viet luan van nay, toi xin chan cam on ddn cac thay co trucmg Dai hoc Kinh te quoc dan, dac biet la nhung thay co khoa Quan tri Kinh doanh Thuong mai da tan tinh huong dan, giup day bao cho toi suot thoi gian hoc tap tai trudng Toi xin gui loi biet on sau sac den PGS.TS Phan To Uyen da danh rat nhieu thoi gian va tarn huydt huong din nghien cuu va giup toi hoan luan van Dong thoi, toi cung xin cam on cac anh, chi cac bo phan va ban lanh dao Cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam da tao dieu kien cho toi dieu tra khao sat de co du lieu viet luan van ' •> r va nang luc cua minh, nhien khong the tranh khdi nhung thieu sot, rat mong nhan duqc nhung dong gop qui bau cua cac thay co va cac ban Ha Noi, thang nam 2014 Nguyen Hong Dire Ldl CAM DOAN Ten toi la Nguyen Hong Due, hoc vien cao hoc K20, chuyen nganh Quan tri Kinh doanh Thuong mai Toi xin cam doan moi noi dung, so lieu luan van thac si: “Phat triSn kinh doanh theo mo hinh cong ty me d cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam” la toi tu nghien cuu, khao sat va thuc hien Ha Noi, thang nam 2014 Hoc vien Nguyen Hong Due MUC LUC • • LOI CAM ON LCH CAM DOAN DANH MVC TU VIET TAT DANH MUC SO DO, BANG BIEU TOM TAT LUAN VAN i LCH MdDAU CHUONG 1: NHUNG VAN DE CO BAN VE PHAT TRIEN KINH DOANH THEO MO HINH CONG TY ME• CON CAC DOANH NGHIEP • 1.1 Khai quat ve in6 hinh congty me 1.1.1 Khainiem 1.1.2 Moi quan he gitra cong ty me va cong ty 1.1.3 Cac hinh thuc hinh moi quan he cong ty me- cong ty 14 1.2 Phat trien kinh doanh dr cong ty mo hinh cong ty me 15 1.2.1 Nen tang tir phia cong ty me cho phat trien kinh doanh cua cong ty 16 1.2.2 Phat trien kinh doanh noi tai cong ty 17 1.3 Cac chi tieu danh gia su phat trien kinh doanh cua cong ty 24 1.4 Kinh nghiem phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me tai thi trirdng Viet Nam cua mot so tap doan tren the gioi va bai hoc rut 31 1.4.1 Kinh nghiem phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me tai thi trudng Viet Nam cua mot so tap doan tren the gidi 31 1.4.2 Bai hoc quan ly va phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me 34 CHUONG 2: PHAT TRIEN KINH DOANH THEO MO HINH CONG 2.1 TY ME• CON O CONG TY TNHH BEHN MEYER VIET • NAM 36 X •> Nen tang tir cong ty me cho hoat dong phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me or cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam 36 2.1.1 Mo hinh to chuc hoat dong 36 2.1.2 Nguon nhan luc 40 2.1.3 Nguon von kinh doanh 43 2.1.4 San pham kinh doanh 46 2.1.5 Uy tin va thuong hieu doanh nghiep 47 2.2 Thue trang phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me dr cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam .47 2.2.1 Dac diem kinh doanh cua cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam 47 2.2.2 Thue trang phat triin kinh doanh cua cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam 51 •> 2.3 Danh gia su phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me o* cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam 59 2.3.1 Ket qua dat dugc 59 2.3.2 Thuanlgi 64 2.3.3 Nhung han che va nguyen nhan .64 CHUONG 3: PHUONG HUONG VA GIAI PHAP PHAT TRIEN KINH DOANH THEO MO HINH CONG TY ME CON CONG TY TNHH BEHN MEYER VIET NAM 70 3.1 Phuong hirdng phat trien theo mo hinh cong ty me a cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam den nam 2020 70 3.1.1 Phuong hudng phat trien kinh doanh 71 3.1.2 Muc tieu phat trien kinh doanh 72 3.2 Mot so giai phap phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me r V ff cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam 74 3.2.1 Tang cudng cong tac thu thap va xu ly thong tin, nghien cuu nam bat nhu cau, xu the thi truong, md rong thi truong kinh doanh 74 3.2.2 Tang cudng nang luc quan tri nguon hang 77 3.2.3 Du tru hop ly hang hoa phuc vu cho hoat dong kinh doanh, nang cao nang luc du tru hang hoa Giam thieu chi phi quan ly kho bai 79 3.2.4 Ddi moi cong tac ban hang tren co so su dung chien luge tiep thi, phat trien thuong hieu .80 3.2.5 Nang cao hieu qua dung von 81 3.2.6 Thue hien chien luge phat trien dai ly 82 3.2.7 Cai tien de giam chi phi hoat dong kinh doanh 83 3.2.8 Dao tao boi duong nhan vien ban hang 84 3.3 Cac kien nghi va dieu kien 86 3.3.1 Dieu kien tir phia co che chinh sach nha nude 86 3.3.2 Dieu kien tir phia cong ty Behn Meyer me d nude ngoai 89 KET LUAN 91 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO 93 DANH MUC TU VIET TAT Tieng Viet STT Tir viet tat Nghia day du DT Doanh thu HDQT Hoi dong quan tri KCN Khu cong nghiep LN Loi nhuan TCT Tong cong ty TDKT Tap doan kinh te TNHH Trach nhiem huu han TP Thanh Tieng Anh STT Tir viet tat Viet day du tieng Anh Nghia tieng Viet ASEAN Association of Southeast Asian Nations Hiep hoi cac quoc gia Dong Nam A ISA International Standard on Auditing Chuan muc kiem toan quoc te JIT Just In Time Dung luc, kip thoi TMV Toyota Motor Vietnam to Toyota Viet Nam VAMA Vietnam Automobile Manufacturers Association Hiep hoi cac nha san xuat d to Viet Nam VCCI Vietnam Chamber of Commerce and Industry Phong thuong mai va cong nghiep Viet Nam r DANH MUC SO DO, BANG BIEU BANG: Bang 2.1: Phan bo lao dong cua Behn Meyer Viet Nam 42 Bang 2.2 Phan bo lao dong theo trinh chuyen mon 42 Bang 2.3: Phan bo lao dong theo tuoi 43 Bang 2.4: Tong so von kinh doanh va tong doanh thu cua Cong ty 45 Bang 2.5: Mot so san pham va xuat xu san pham chu yeu cua Cong ty Behn Meyer Viet Nam 46 Bang 2.6: Doanh thu ban hang dua tren xuat xu cac san pham cua Cong ty Behn Meyer Viet Nam 48 Bang 2.7: Doanh thu phan chia theo phuong thuc ban hang 49 Bang 2.8: Doanh thu ban hang theo mang ludi kinh doanh 52 Bang 2.9: Co cau doanh thu ban hang theo nhom khach hang .53 Bang 2.10: Su phat trien nganh va san phim qua cac nam 55 Bang 2.11: Phan chia san pham theo nhom nganh theo chuyen nganh 56 Bang 2.12: Co cau doanh thu ban hang theo chuyen nganh kinh doanh 57 Bang 2.13: Doanh thu, lqi nhuan va muc doanh lqi tinh theo doanh thu 60 Bang 2.14: Doanh thu - Lqi nhuan kinh doanh qua cac nam .61 BIEU DO: Bieu 2.1: Doanh thu ban hang nhap khau va noi dia giai doan 2009 - 2013 50 Bieu 2.2: Doanh thu lqi nhuan giai doan 2009 - 2013 62 SO DO: So 1.1: Cau true mo hinh cong ty me So 2.1: So to chuc quan ly hoat dong giua cong ty me va cong ty Behn Meyer Viet Nam 37 So 2.2: Co cau to chuc cong ty Behn Meyer Viet Nam 38 TOM TAT LUAN VAN ' • Trong vai nam tro lai day, theo xu huong chung cua nhieu nen kinh te a r a tren the gioi, kinh te Viet Nam lam vao suy thoai Chiu tac dong ro nhat cua cuoc khung hoang la cac nganh cong nghiep san xuat Kinh te kho khan, r r r cong bang canh tranh Se rat kho cho cac doanh nghiep moi trudng f *> A phap li chua du, thieu dong bo, thudng xuyen thay doi, chua minh bach, dang r a a gian lan nhieu lam cho nhieu doanh nghiep thua lo gap kho khan yeu ~ r to khach quan la chinh ma khong phai no luc chu quan cua doanh nghiep + Nha nudc can co chinh sach thue phu hop vdi tung mat hang kinh doanh nhap khau de dam bao nguyen tac quan li nhap khau dung muc de bao r r a ho san xuat nudc Thuc te nhung nam gan day da phat sinh khong it trudng hop nha nudc can thiep qua sau vao hoat dong kinh doanh nhap khau Nguoc lai co nhieu trudng hop nha nudc lai buong long quan li gay lon son kinh doanh nhap khau lam thiet hai loi ich cua nhieu don vi kinh te cung nhu loi ich chung cua nha nudc + Nha nudc phai tung budc hoan thien moi trudng kinh doanh, tao su on dinh thuan loi cho doanh nghiep phat trien kinh doanh thong qua viec nang cao hieu luc cua co che quan li va bo may quan li cua nha nudc cac cap, xay ■ r r dung co che bo sung von luu dong tren co so hieu qua hoat dong cua cac doanh nghiep < a • a r + He thong ngan hang can tao dieu kien cho cac doanh nghiep vay von va dua ti le lai suat uu dai cho cac doanh nghiep, phuc vu mo rong kinh doanh boi vi hien nay, ca doanh nghiep thuong mai va doanh nghiep san xuat a r r r deu tinh trang thieu von kinh doanh, han che kha nang mo rong kinh muon tao thuan loi hon cho cac doanh nghiep kinh doanh 89 A A + Nha nudc can phai tang cudng hon nua viec xay dung ca sd tang r t tien tien, phuc vu cho hoat dong thuong mai, dich vu phat trien nhu trung tam r F r phan phoi, trung tam thong tin quang cao, he thong kho tang, he thong dudng xa, de tao mot mdi trudng kinh te soi dong cho cac doanh nghiep hoat dong x r a + Nha nudc can phai tang cudng dau tu phat trien he thong thong tin lien lac nhu he thong buu dien, mang ludi dien, xay dung ca sd tang cho phat ■ r r \ trien he thong dien thoai, internet vdi gia thap hon phuc vu cho yeu cau kinh doanh cua cac doanh nghiep + Nha nudc can phai lap cac trung tam xuc tien thuong mai, nham r a cung cap thudng xuyen cac thong tin ve thi trudng va ngoai nudc tao A dieu kien cho cac doanh nghiep kinh doanh hoat dong co hieu qua han Hien r r a nay, van de thong tin d nudc ta dang tinh trang thieu thong tin, chinh xac chua cao Vi vay, Nha nudc cung nhu cac bo nganh cd lien quan can dac biet chu den cong tac nghien cuu khao sat, du bao tinh hinh thi trudng va ngoai nudc tao dieu kien cho cac doanh nghiep cd ke hoach, chien luge thich hop cung nhu cd the tham tim kiem cac co hoi kinh doanh + Nha nudc Viet Nam dong vai trd quan trong viec dan dat cac doanh nghiep co von dau tu nudc ngoai tiep can gan hon vdi thi trudng ngoai vdi cac nudc theo hudng tang cudng thuong mai A 3.3.2 Dieu kien tiephia cong ty Behn Meyer me a nuoc ngoai Cong ty Behn Meyer me nen cap nhat cac phan hoi tu thi trudng Viet 7 e r r Nam de cd the xem xet cai tien cac chinh sach va chien luge phat trien kinh doanh cho cong ty Behn Meyer Viet Nam de cong ty cd the phat trien kinh doanh mot each hieu qua han mdi trudng kinh doanh tai Viet Nam Mot r r so kien nghi vdi cong ty Behn Meyer me nhu: 90 x r - Can cu tren dieu kien va tinh hinh kinh doanh thuc te tai thi trudng Viet x / Nam, phia tap doan nen dieu chinh lai cac chinh sach dam phan ky ket X hpp dong de tu cong ty co the hoat dong kinh doanh cach thuan lpi va • > r a \ r nhanh chong Dac biet cac dieu kien dieu khoan ky ket hpp dong vdi doi x ' r tac, dieu khoan toan va cac quy dinh ve hang hoa theo quy chuan quoc r x x te can dupc dieu chinh cach linh hoat hon - Cong ty Behn Meyer me cung nen xem xet va cai cach lai quy trinh quan ly cong ty Behn Meyer Viet Nam Lam de dam bao rang, cac x x z x x thu tuc ve phe duyet chien lupc, thu tuc ve dau tu tien cho cac du an dupc thuc hien cach nhanh chong Co the quy dich d muc gidi han de phia Behn Meyer Viet Nam tu quyet dinh de giam tai ve quan ly va thdi gian tre X A bao cao va tham dinh qua nhieu cap x r - Trong cong tac dinh hudng chien lupc ve mat hang kinh doanh cua ** r r r Cong ty van phai tao dung moi quan he mat thiet vdi cac nha cung cap cua > r linh vuc hoa chat phu gia cua nganh thuc pham, thuc an chan nuoi, dau la cac mat hang kinh doanh chu luc va chuyen mon hoa Can tap trung tang ' doanh so ban hang cho cac doanh nghiep ldn, cac tong cong ty nhu Petrolimex, MIPEC, khu hoa dau Dung Quat, tap doan Dabaco, tap doan Vissan, Tong cong ty bia rupu Ha Noi, Tong cong ty bia rupu Sai Gon X v v Cong ty phai co bo phan chuyen trach ve thi trudng Viet Nam de tu dua nhung dinh hudng ve cac san pham co kha nang phat trien tai thi trudng va phan hoi lai phia cong ty me de tim cac doi tac mdi de co nhung mat hang mdi de phan tan rui ro kinh doanh x r Ngoai cac nganh truyen thong lam tru cot kinh doanh, cong ty Behn •> the dung vung va phat trien Tren the gioi, mo hinh cong ty me khong phai r la mdi O cac nuoc phuong Tay nguoi ta da ap dung mo hinh tu rat lau doi x A r a va cho thay mo hinh co su uu viet dieu kien nen kinh te thi truong md Hau het cac tap doan kinh te tren the gioi deu ap dung mo hinh A , ' Qua ban luan van co the rut mot so diem chinh yeu nhu sau: Voi su hop ly va uu diem hoat dong cua mo hinh cong ty me con, x x voi xuat phat diem la tiem luc tai chinh va nguon hang cua cong ty me d nuoc e r ngoai, ban lanh dao Cong ty Behn Meyer Viet Nam bang cac chien luoc kinh doanh hop ly da tao nen suc manh tong hop de dua Cong ty khong ngung x phat trien di len nhung nam gan day Behn Meyer Viet Nam da khang * x r dinh duoc vi the cua minh la mot doanh nghiep hang dau linh vuc kinh doanh hoa chat e X * / Trong dieu kien canh tranh gay gat nhu hien tren thi truong kinh doanh hoa chat, Cong ty can phai khac phuc va cai thien mot so diem ton tai nhu: tang cuong thong tin ve thi truong de dung hoa duoc tieu chuan quoc A AX te cua cong ty me va dieu kien kinh doanh tai Viet Nam, ket hop voi cong ty f A A me de tri quan he gan ket voi cac nha cung cap cac nganh X A yeu, giam thieu chi phi hoat dong khong can thiet r A v v Co nhu vay Cong ty moi co the giu vung duoc vi the va tiep tuc phat trien tuong lai Voi viec phan tich ve duong loi va huong phat trien cho cong ty duoc A A X A duc ket tu rat nhieu bai hoc thuc te nhu tren Cong trinh hy vong se la mot cai nhin toan canh ve thi truong, lam ro hon hien trang kinh doanh va md ■ 92 , r r mot chien luoc md rong thi trudng cho cong ty tuong lai de bat nhip vdi su phat trien den 10 nam tdi Tu nhung y tudng nay, ban lanh dao r cong ty co the can dong dem giua loi ich va chi phi bo cho cac hoat dong thuc day phat trien san pham, ket hop vdi tinh hinh kinh te Viet Nam _ f r •> giai doan de dua quyet sach phu hop: phat trien md rong hay tri hoat dong kinh doanh hien co 93 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO • • Nguyen Thira Loc, Tran Van Bao, Giao trinh Chien luoc kinh doanh cua doanh nghiep thuong mai, Nha xuat ban Lao dong - Xa hoi r r \ •> r Bo Ke hoach va dau tu (2013), Ke hoach phat trien kinh te xa hoi nam 2014 - 2018 Cong thong tin dien tu Chinh phu (2013), Tinh hinh kinh te xa hoi nam 2013 Cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam (2013), Bao cao ket qua kinh doanh nam 2009-2013 Cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam (2013), Bao cao tdi chinh 2009-2013 Cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam (2013), So tay chat luong va tam nhin cong ty ? p Cong ty Toyota Viet Nam, So tay chat luong Nguyen Dat (2013), Phat trien kinh doanh cua tap doan vien thong quan doi tren thi trudng cac nudc Dong Nam A, Luan van thac sy, Truong Dai hoc Kinh te Quoc dan Duong Dinh Hai (2008), Hoan thien chinh sach tieu thu san pham cua Tap doan cong nghiep Than - Khoang san Viet Nam, Luan van thac si, Truong Dai hoc Kinh te Quoc dan 10 Nguyen Van Hay (2006), Xay dung mo hinh cong ty me d Cong ty Cd phan Dich vu Buu chinh Vien thong Sai Gdn (SPT), Luan van thac si, Trudng Dai hoc Kinh te TP Ho Chi Minh \ 11 r r Pham Thi Thu Hang (2005), Xay dung chien lupc san xuat kinh doanh tai cong ty Supe phot phat va hoa chat Lam Thao, Luan van thac sy, Dai hoc Bach Khoa Ha Noi 94 12 Thai Minh Hiep (2006), Giai phap chuyen doi md hinh Tong cong ty sang md hinh cong ty me - tai tong cong ty thuong mai Sai Gon, Luan van thac si, Trucmg Dai hoc Kinh te TP Ho Chi Minh 13 Hoang Minh Dudng, Nguyen Thira Loc (2010), Quan tri kinh doanh r thuong mai, Nha Xuat Ban Lao Dong A 14 Le Anh Linh (2008), Phap luat ve md hinh cong ty me - cong ty va thuc tien Tong cong ty Che Viet Nam, Luan van thac si, Trudng Dai Hoc Kinh te TP H6 Chi Minh 15 Luat Dau tu (2005), Quoc hoi Nuoc CHXHCN Viet Nam 16 Nguyen Binh Nam (2008), Phat trien thi trucmg may xay dung cua ~ hang Hitachi tai Viet Nam, Luan van thac si, Trudng Dai hoc Kinh te Quoc dan 17 Doan Thi Kim Oanh (2007), Qua trinh chuyen doi sang md hinh cong _ ty me - cong ty cua Tong cong ty Buu chinh Vien thong Viet Nam, r r ' Luan van thac si, Trudng Dai hoc Kinh te, Dai hoc Quoc gia Ha Noi 18 Doan Ngoc Phuc (2005), “Hinh tap doan kinh te hoat dong theo md hinh Cong ty me - Cong ty con”, Tap chi kinh te Chau A Thai Binh Duong (So 50), Tr 19-21 e r a 19 r Dong Tien Phong (2003), Chien luoc phat trien san pham cua cong r r ty Hoa chat Son Ha Noi, Luan van thac si, Trudng Dai hoc Kinh te Quoc dan 20 Nguyen Thiet Son (2003), Cac Cong ty xuyen quoc gia, Nha xuat ban Khoa hoc Xa hoi, Ha noi 21 Dang Dinh Dao, Hoang Due Than (2005), Giao trinh Kinh te thuong mai, Nha Xuat Ban Thong Ke A 22 _ Kieu Thuong Thuong (2009), Giai phap day manh tieu thu hang hoa 9 A A nhap khau cua Cong ty Cd phan Dau tu Thuong mai va Dich vu - TKV, Luan van thac sy, Trudng Dai Hoc Kinh Te Quoc Dan 95 23 Nguyen Thanh Thai (2000), Giai phap nang cao hieu qua kinh doanh hang nhap khau cua Tong cong ty Ccr Giao thong Van tdi, Luan r r van thac si, Truang Dai hoc Kinh te Quoc dan 24 Vo Thanh Thu (2011), Ky thuat kinh doanh Xuat nhap khau, Nha xuat ban Tong hop Ho Chi Minh, Ho Chi Minh ~ 25 Nguyen Tuong Vinh (2012), Kinh doanh dieu kien chuyen sang md hinh cong ty me - cong ty cua cong ty TNHH MTV Chieu sang r r & Thiet bi thi den nam 2020, Luan van Thac sy, Truong Dai hoc Kinh te Quoc dan 26 Nguyen Xuan Vu (2008), “Cong ty me - cong ty con: Co che hinh va su rang buoc ve mat phap ly”, Noi san khoa hoc, Truong Cao dang Tai chinh Ke toan 27 Tran Dinh Vu (2005), Phat trien thi truang tieu thu gas cua Cong ty 75 r co phan gas Petrolimex tai cac tinh khu vuc phia Bac, Luan van thac si, Trudng Dai hoc Kinh te Quoc dan YEU CAU CUA HQI DONG CHAM LUAN VAN THAC SI A A Ve nhung diem can sua chua, bo sung trudc nop luan van chinh thuc cho VDTSDH Chu tich Hoi dong (Ky va ghi ro ho ten) Cam ket cua hgc vien7 ffo.JlX 'S.r ■ • Ixw Su fc 9?^ (U^ ^ 4Xs^V ^^ ^ !rf,r 9r>?» .viTTols .4^4^ \r£ Hqc vien (Ky va ghi ro hp ten) - Neu hgc vien c6 trach nhigm chinh sua theo yeu ciu cua Hqi dong cham luan vSn Trong trudng hgp khong chinh sua se h6ng dugc cong nhan k£t qua bao vg Hgc vien ph£i dong ban yeu cau chinh sua n&y v&o cudi luan van chinh thuc ngp cho vien DT SDH A^iKV NHAN XET LUAN VAN THAC SY KINH DOANH VA QUAN LY Ten luan van: Phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me d cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam Tac gia: Nguyen Hong Due Nguoi nhan xet: TS Vu Quoc Binh, Vien nghien cuu phat trien kinh te xa hoi Ha Noi r t r Tinh can thiet cua luan van Hoi nhap kinh te quoc te da tao dieu kien cho hang hoa nudc ngoai, tham nhap cang nhieu vao Viet Nam Cong ty TNHH Behn Meyer Viet Nam da dau tu manh ve tai chinh va nguon nhan lire de phat trien kinh A X A 7 doanh nhieu mat hang hang nhap khau va da gat hai nhieu cong Doanh thu va lpi nhuan tang deu qua cac nam ca thdi ky khung hoang kinh te the gidi Tuy nhien, la cong ty hoat dong theo mo hinh cong ty me con, cong ty Behn Meyer cung dang gap mot so kho khan lien quan den chien lupc phat trien kinh doanh, tinh chu dong dam phan hpp dong, chi phi hoat dong r r r r t r ■> r x Vi vay, rat can phai tien hanh phan tich, danh gia thuc trang phat trien kinh doanh hang nhap khau cua cong ty Behn Meyer theo mo hinh cong ty me de khang dinh nhung ket qua dat dupc, chi mot so han che va nguyen nhan lam co sd de xuat giai phap nham day manh phat trien kinh doanh tropng thdi gian tdi Van de lua chon nghien cuu cua tac gia mang y 79 r r r Ar A 7 / / nghia thuc te doi vdi cong ty Behn Meyer r r Ket cau cua luan van va phuong phap nghien ciru a r r Ve ket cau va trinh bay r r y r Luan van ket cau chuong truyen thong, chat che, logic, phu hpp vdi muc tieu nghien cuu r a r Cac van de dupc trinh bay nhat quan chuong : Tir co sd ly luan den thuc trang va giai phap Dung luong danh cho cac chuong kha hpp ly Luan van trinh bay ro rang vdi nhieu bang, bieu va so Cac van de dupc trinh bay ro rang, de hieu, de theo doi A A A A Ve phuong phap nghien cun : • _ ' ' Tac gia da sd dung kha tot nhieu phuong phap nghien cuu phu hpp r r •> voi luan van nhu thong ke, tong hpp, phan tich so sanh Thong tin thu cap dupe thu thap tu nhieu nguon tin cay Noi dung cua luan van / Chuong Tac gia da trinh bay ro khai niem va dac diem cua mo hinh cong ty me voi cac hinh thuc hinh thanhmoi quan he qua lai Bon van de co ban to chuc thuc hien phat trien kinh doanh cong ty voi ho trp cua cong ty me da dupe tac gia tong hpp va trinh bay tot Tac gia cung da dua dupe mot so tieu chi danh gia su phat trien kinh doanh cua cac cong ty va mot so kinh nghiem kinh doanh theo mo hinh cong ty me tai Viet Nam •> r Chuong Tac gia da khai quat mot so net co ban cua cong ty Behn Meyer Viet Nam quan he voi cong ty me ve md hinh to chuc hoat dong; nguon luc; san pham kinh doanh va thuong hieu Str dung nguon thong tin thu cap phong phu, tac gia da phan tich va danh gia kha sau thuc trang phat trien mang ludi kinh doanh, phat trien ve / 7 khach hang va thi phan , phat trien cac san pham va phat trien cac hoat dong ho trp phat trien kinh doanh hang nhap khau cua cong ty Behn Meyer Tac r r •> \ gia da cong chi dupe mot so han che ton tai phat trien kinh doanh cua cong ty Chuong Tu cac phuong hudng va muc tieu kinh doanh dat cua Behn Meyer den nam 2020, tac gia chon lua va de xuat nhom giai phap co ban nham khac phuc cac han che ton tai, huong tdi day manh phat trien kinh / r doanh cua cong ty Cac giai phap kha toan dien, hpp ly, mang tinh kha thi quan ly nha nudc Trao doi voi tac gia r r - Can lam ro, cu the phuong phap thu thap thong tin so cap Ket qua khao sat chua dupe the hien ro luan van / r r - Co the de cap mot so nhan to tac dong khach quan va chu quan den phat trien cong ty - Can tach rieng cac han che va nguyen nhan ton tai lien quan den cac nhan to anh hudng / ’ ' f A - Cac giai phap co the duoc de xuat cu the hon ve dinh luong Ket luan ■> Tac gia da su dung phuong phap nghien cuu khoa hoc hop ly de lam sang to, phan tich va danh gia thuc trang phat trien kinh doanh hang nhap khau cua cong ty Behn Meyer va de xuat mot so giai phap huu ich Luan van /■ /A duoc bo cue hop ly, cac van de dupc trinh bay ro rang, logic Day la cong trinh nghien cuu khoa hoc nghiem tuc, la tai lieu tham khao tot, co y nghia ap dung thuc te De nghi Hoi dong danh gia va nghiem thu Cau hoi: Theo tac gia, can kien nghi cong ty me cho nhap nhung san pham dac chung chat luong cao nao de day manh kinh doanh Ha Noi, c thang £ nam 2014 Nguoi nhan xet TS.Vu Quoc Binh CONG HOA XA HOI CHU NGHIA VIET NAM DOC LAP - TV DO - HANH PHUC NHAN XET LUAN VAN THAC SY • • • De tai: Phat trien kinh doanh theo mo hinh cong ty me ff cong ty TNHH BEHN MEYER Viet Nam Cao hoc vien: Nguyen Hong Dire Chuyen nganh: Quan tri kinh doanh thuong mai Ngudi hudng dan khoa hoc: PGS TS Phan To Uyen Ngudi nhan xet: PGS.TS Nguyen Thi Xuan Hiro’ng Doc toan bo 90 trang ban Luan van Thac sy cua Cao hoc vien Nguyen Hong Due, tdi xin dua mot so nhan xet sau: Hoat dong kinh doanh cua rat nhieu doanh nghiep ngung tre Nhieu doanh nghiep bi pha san Thi trudng kinh doanh bi thu hep Duy tri va phat trien kinh doanh mot r x r each on dinh la van de quan doi vdi cac doanh nghiep kinh doanh tren thi trudng Cong ty TNHH Behn Meyer la cong ty thuong mai va la cong ty cua tap doan Behn Meyer Cong ty chu yeu cung cap cac san pham hoa chat phu gia, ' , X r X doi tuong khach hang cua cong ty chu yeu la cac don vi kinh doanh co nhu cau ve r hoa chat phu gia Trong thdi gian qua, hoat dong kinh doanh cua cac cong ty gap nhieu kho khan Phat trien kinh doanh theo md hinh cong ty me cua Cong ty r x x r y TNHH Behn Mayer la van de can dupe quan tam, giai quyet Do vay tdi cho rang de tai: Phat trien kinh doanh theo md hinh cong ty me d cong ty TNHH BEHN Theo tdi dupe biet, Cho den nay, cd rat nhieu de tai nghien cuu ve kinh doanh d cong ty me cong ty nhung chua co de tai nao di sau nghien cuu mot each he r •> •> \ thong, cu the ve Phat trien kinh doanh theo md hinh cong ty me d cong ty TNHH BEHN MEYER Viet Nam Do do, tdi cho rang de tai khong trung lap vdi X cac de tai di trudc X II Ve tinh phu hop cua chuyen nganh dao tao va phu’O’ng phap nghien ciru X De tai phu hop vdi chuyen nganh kinh doanh thuong mai Phuong phap nghien cuu phu hop de giai quyet noi dung cac van de can nghien cuu III Noi dung cua luan van Nhung cong - Ve trinh bay: r r r \ r + Ket cau ba chuong theo loi truyen thong cd tinh logic + Ket cau can doi -Ve noi dung Chuong 1: Tac gia da he thong hoa duoc mot so ly luan ve phat trien kinh doanh theo md hinh cong ty me d cac doanh nghiep Trong chuong tac gia lam ro x dupe nen tang tu phia cong ty me cho phat trien kinh doanh d cac cong ty Tac trien kinh doanh theo md hinh me Chuong 2: Tac gia da neu dupe cac yeu to nen tang tu cong ty me cho hoat dong phat trien kinh doanh theo md hinh me d cong ty TNHH BEHN MEYER Viet ' ' _ Nam Tac gia cd nhieu sd lieu minh chung cho hoat dong kinh doanh cua cong ty TNHH BEHN MEYER Viet Nam Nhung sd lieu cap nhat can thiet cho viec phan tich cua tac gia Cac danh gia cua tac gia co gan vdi kinh doanh cua cong ty TNHH BEHN MEYER Viet Nam Chuong 3: Tac gia da neu dupe xu hudng phat trien cua cong ty TNHH BEHN MEYER Viet Nam He thong giai phap bao gom tam giai phap ldn co the chap nhan dupe Mot sd giai phap cd kha nang ap dung r x x Nhung van de can trao doi vdi tac gia Tdi cho rang luan van se cd gia tri cao hon neu khac phuc dupe nhung van de sau: Ve trinh bay: + Con mot sd loi ky thuat + Trinh bay bieu bang chua theo qui dinh - Ve noi dung Chuong - Khai niem d trang 10 chua chuan - Toi cho rang neu muc 1.1.2 tac gia nen di vao phan tich dac diem kinh doanh theo mo hinh me thi se co gia tri sat thuc hon vdi de tai - Muc 1.2.2 nen di vao nghien cun noi dung phat trien kinh doanh chu khong nen dung lai d to chuc thuc hien phat trien kinh doanh Chuong 2: So lieu cua tac gia nhieu nhung chua so sanh de nhan ro sir phat trien qua cac thdi ky Chuong 3: Can co them phuong hudng phat trien kinh doanh theo mo hinh me d cong ty TNHH BEHN MEYER Viet Nam khoa hoc doc lap, Cao hoc vien co nhieu cd gang nghien cuu, va dat dupe r \ nhung cong nhat dinh Luan van dap ung yeu cau cua luan van thac sy quan tri kinh doanh Cau hoi kiem tra trinh cua cao hoc vien: Em hay chi tac dong ldn nhat r 'r cua cong ty me doi vdi phat trien kinh doanh cua cong ty TNHH BEHN MEYER Viet Nam Ha Noi 24 thang nam 2014 Ngudi nhan xet PGS.TS Nguyen Thi Xuan Huang