1. Trang chủ
  2. » Tất cả

Marketing xuất khẩu công ty cổ phần may sơn động

106 0 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 106
Dung lượng 1,19 MB

Nội dung

LỜI CAM ĐOAN Tôi Nguyễn Thị Nguyện xin cam đoan đề tài “Marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động” cơng trình nghiên cứu độc lập chưa sử dụng đề tài nghiên cứu khoa học Các số liệu, kết luận văn tự tìm hiểu, đúc kết phân tích cách trung thực phù hợp với tình hình thực tế Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Học viên Nguyễn Thị Nguyện LỜI CẢM ƠN Trước hết, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới thầy cô giáo Viện Thương mại Kinh tế quốc tế – Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân giảng dạy truyền đạt kiến thức chuyên ngành Quản Trị Kinh Doanh Thương mại, tạo môi trường thuận lợi suốt trình học tập thực luận văn Với lịng kính trọng biết ơn, tơi xin bày tỏ lời cảm ơn tới Tiến sĩ Hoàng Hương Giang trực tiếp hướng dẫn, dìu dắt, giúp đỡ tận tình cho tơi thời gian tơi thực nghiên cứu Trong trình thực đề tài: “Marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động” Tôi nhận nhiều giúp đỡ, tạo điều kiện tập thể ban lãnh đạo, cán bộ, nhân viên Công ty cổ phần M ay Sơn Động Tơi xin bày tỏ lịng cảm ơn chân thành giúp đỡ Tơi xin gửi lời cảm ơn tới gia đình, bạn bè người thân tơi ln bên, động viên giúp đỡ, khuyến khích tơi q trình học tập hồn thành luận văn Tuy nhiên, trình thực luận văn khơng thể tránh khỏi thiếu sót, mong nhận giúp đỡ từ thầy cô bạn bè Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2015 Học viên Nguyễn Thị Nguyện MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH TĨM TẮT LUẬN VĂN Error! Bookmark not defined LỜI MỞ ĐẦU CHƢƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ MARKETING XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP MAY 1.1 Đặc điểm sản xuất xuất hàng may mặc 1.1.1 Đặc điểm sản phẩm 1.1.2 Đặc điểm xuất 1.2 Nội dung hoạt động Marketing xuất doanh nghiệp 10 1.2.1 Tổ chức máy marketing 10 1.2.2 Tổ chức hoạt động marketing xuất 12 1.2.3 Đánh giá kết thực hoạt động marketing xuất doanh nghiệp 24 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động marketing xuất doanh nghiệp 28 1.3.1 Các nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi 28 1.3.2 Các nhân tố thuộc môi trường bên 31 CHƢƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN ĐỘNG 34 2.1 Đặc điểm sản xuất xuất Công ty cổ phần May Sơn Động 34 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty 34 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty 34 2.1.3 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh công ty May Sơn Động 35 2.1.4 Đặc điểm lao động công ty 37 2.1.5 Kết sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần May Sơn Động giai đoạn 2012-2014 38 2.2 Phân tích ảnh hƣởng môi trƣờng kinh doanh đến hoạt động marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động 40 2.2.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên 40 2.2.2 Môi trường nội Công ty cổ phần May Sơn Động 46 2.3 Phân tích thực trạng hoạt động marketing xuất công ty cổ phần May Sơn Động 54 2.3.1 Thực trạng tổ chức máy marketing xuất .54 2.3.2 Thực trạng tổ chức hoạt động marketing xuất 56 2.4 Đánh giá kết thực hoạt động marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động 70 2.4.1 Phương pháp đánh giá 70 2.4.2 Chỉ tiêu đánh giá 70 2.4.3 Kết đạt 71 2.4.4 Hạn chế nguyên nhân .72 CHƢƠNG 3: PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƢỜNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN ĐỘNG 74 3.1 Phƣơng hƣớng sản xuất kinh doanh xuất Công ty cổ phần May Sơn Động 74 3.1.1 Phương hướng phát triển ngành dệt may Việt Nam 74 3.1.2 Phương hướng nhiệm vụ Công ty cổ phần May Sơn Động thời gian tới (giai đoạn 2016-2020) .76 3.2 Một số giải pháp tăng cƣờng hoạt động marketing xuất 79 3.2.1 Giải pháp tổ chức máy 79 3.2.2 Giải pháp tổ chức hoạt động marketing xuất 80 3.3 Một số kiến nghị điều kiện thực 88 3.3.1 Đối với Nhà nước Chính phủ 88 3.3.2 Kiến nghị Bộ cơng thương quan có liên quan 89 3.3.3 Đối với Tổng công ty Dệt may Việt Nam Hiệp hội Dệt may Việt Nam 90 KẾT LUẬN 91 TÀI LIỆU THAM KHẢO 93 PHỤ LỤC 94 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Nguyên nghĩa Từ viết tắt PTTH Phổ thông trung học TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TTS Tổng tài sản VCSH Vốn chủ sở hữu VNĐ Việt Nam đồng DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Cơ cấu lao động công ty cổ phần May Sơn Động giai đoạn 2012-2014.37 Bảng 2.2 : Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần May Sơn Động giai đoạn 2012 – 2014 38 Bảng 2.3: Doanh thu xuất loại sản phẩm công ty cổ phần May Sơn Động giai đoạn 2012- 2014 39 Bảng 2.4: Cơ cấu nguồn cung ứng nguyên phụ liệu Công ty May Sơn Động giai đoạn 2012 – 2014 45 Bảng 2.5: Khả độc lập tài Công ty cổ phần May Sơn Động 47 Bảng 2.6: Tổng hợp số nguyên vật liệu dự trữ Công ty (tháng 1/ 2013) 52 Bảng 2.7: Bảng giá dự kiến số sản phẩm Công ty May Sơn Động so với đối thủ cạnh tranh nước 58 Bảng 2.8 Kế hoạch hoạt động năm công ty 59 Bảng 2.9 Phân công nhân cho hoạt động marketing 60 Bảng 2.10: Doanh số bán hàng số thị trường Công ty cổ phần May Sơn Động .61 Bảng 2.11: Tên nhãn mác sản phẩm xuất công ty cổ phần May Sơn Động .63 Bảng 2.12: Giá sản phẩm Công ty cổ phần May Sơn Động so với đối thủ cạnh tranh .64 Bảng 2.13: Sản lượng sản phẩm xuất theo kênh phân phối 66 Bảng 2.14 Chi phí cho hoạt động marketing xuất Công ty May Sơn Động .69 Bảng 3.1: Mục tiêu phát triển ngành Dệt may Việt Nam đến năm 2020 75 Bảng 3.2: Các tiêu chiến lược phát triển ngành Dệt may Việt Nam giai đoạn 2015-2020 .75 Bảng 3.3: Mục tiêu công ty cổ phần May Sơn Động .77 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Mơ hình kênh phân phối xuất 20 Hình 2.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần May Sơn Động 35 Hình 2.2: Quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm may Cơng ty cổ phần May Sơn Động .36 Hình 2.3: Cơ cấu tổ chức máy marketing công ty cổ phẩn may Sơn Động 55 Hình 2.4: Sơ đồ kênh phân phối công ty cổ phần May Sơn Động 58 Hình 2.5: Các kênh phân phối Công ty cổ phần May Sơn Động 66 Hình 3.1: Sơ đồ cấu tổ chức phận marketing công ty cổ phần May Sơn Động 80 Hình 3.2: Quy trình cơng nghệ xây dựng kênh phân phối .86 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trở thành thành viên WTO, doanh nghiệp Việt Nam có hội tiếp cận với thị trường giới thuận lợi Đây hội để ngành khai thác lợi so sánh, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước chuyển dịch cấu kinh tế Do đặc điểm hàm lượng vốn sử dụng ít, tạo nhiều việc làm cho lao động giản đơn nên thời kì đầu phát triển kinh tế nước phát triển thường đẩy mạnh phát triển ngành dệt may Đảng Nhà nước xác định ngành dệt may ngành kinh tế mũi nhọn cần tạo điều kiện phát triển để tạo nguồn thu ngoại tệ tạo việc làm cho người lao động chưa qua đào tạo giai đoạn Ngành xuất dệt may Việt Nam đem lại thu nhập ngoại tệ lớn cho kinh tế suốt thời gian dài Thị trường nước truyền thống Việt Nam EU, Hoa Kì, Nhật Bản, thị trường có mức tiêu thụ hàng dệt may lớn giới với đòi hỏi khắt khe chất lượng mẫu mã Có nhiều doanh nghiệp đến từ nước khác Trung Quốc, Campuchia… xuất vào ba thị trường làm cho áp lực cạnh tranh lớn Để cạnh tranh tốt thị trường buộc doanh nghiệp phải có biện pháp điều chỉnh đặc biệt biện pháp marketing, phân bổ nguồn lực chiến lược phát triển cách hợp lý nhất, tạo hướng thích hợp Cơng ty May Sơn Động xuất hàng may mặc sang thị trường EU, Hoa Kì Nhật Bản nhiều năm Sản phẩm Công ty gồm loại giản đơn, phổ thơng, có chỗ đứng tương đối vững thị trường xuất Doanh thu bán hàng xuất sản lượng hàng may mặc Cơng ty có mức tăng trưởng cao, liên tục Qua đó, Cơng ty tạo nhiều việc làm cho lao động địa bàn, đạt mục tiêu kinh tế xã hội đề ban đầu Tập đoàn Dệt May Việt Nam Công ty chủ yếu gia công xuất cho số đối tác Tập đoàn Dệt May Việt Nam, giá trị xuất hàng dệt may trực tiếp tương đối nhỏ Do đặc điểm hình thức xuất dẫn tới lợi nhuận đem lại cho Cơng ty chưa cao Ngun nhân tình trạng kéo dài tính thụ động tiếp cận thị trường, hoạt động marketing xuất Công ty cịn yếu định Chính thế, đẩy mạnh hoạt động marketing xuất nội dung trọng tâm Công ty thời gian tới Xuất phát từ lý luận, thực tế tác giả chọn đề tài: “Marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động” cho luận văn thạc sĩ Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài đề xuất giải pháp nhằm phân tích, đánh giá q trình hoạt động marketing xuất hàng may mặc Công ty thời gian qua Đồng thời, đề tài thách thức trình hoạt động marketing xuất Từ vận dụng tư kinh tế chế kinh doanh để đề xuất biện pháp nhằm hoàn thiện thúc đẩy hoạt động Marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động Để triển khai mục đích cần triền khai ba mục tiêu cụ thể: - Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn hoạt động Marketing xuất doanh nghiệp may - Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động, phân tích làm rõ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing xuất công ty - Đề xuất phương hướng đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động Câu hỏi nghiên cứu Thứ nhất: Hoạt động marketing xuất công ty cổ phần May Sơn Động bao gồm nội dung nào? Thứ hai: Thực trạng hoạt động Marketing xuất công ty cổ phần May Sơn Động nào? Thứ ba: Giải pháp để phát triển hoạt động Marketing xuất công ty cổ phần May Sơn Động? 84 - Khuân vác (Portability): phải dễ dàng, tiện lợi - Duy trì (Prervation): trình vển chuyển xa phải giữ nguyên vẹn giá trị sản phẩm - Cân đối (Proportion): phải cân đối hợp lý có tính thiện cảm - Thúc đẩy (Promotion): phải hấp dẫn, thu hút khách hàng - Sẵn sàng (Preparation): phải nhanh chóng thời hạn hợp đồng Trong bảy chức công ty tuân thủ chức bảo vệ, khuân vác,duy trì, thúc đẩy, sẵn sàng Trong thời gian tới công ty cần thực cải tiến mẫu mã bao bì, đóng gói để thực hai chức cịn lại là: Giới thiệu, cân đối Nhằm thu hút khách hàng nâng cao lực cạnh tranh c Kết dự kiến giải pháp Nghiên cứu sản phẩm xuất giúp công ty tự chủ sản phẩm sản xuất ra, đa dạng hố sản phẩm Vì tránh sản phẩm sản xuất không hợp với xu hướng thời trang mùa vụ, văn hoá vùng miền, thúc đẩy lực cạnh tranh thị trường quốc tế Những sản phẩm công ty tự thiết kế sản xuất người tiêu dùng quan tâm thay sản phẩm mà công ty gia công thuê Hoạt động sản xuất xuất công ty không dừng lại hoạt động gia công thuê mà cịn đưa sản phẩm mà cơng ty tự thiết kế sản xuất sản phẩm 3.2.2.4 Giải pháp giá xuất a Cơ sở giải pháp Để nâng cao khả cạnh tranh Công ty thị trường quốc tế, cạnh tranh giá vấn đề trọng yếu Bởi lẽ với cơng nghệ trình độ cơng nhân nay, Cơng ty hồn tồn sản xuất chủng loại sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng yêu cầu chất lượng nhà nhập Tuy nhiên nước xuất khác đáp ứng yêu cầu chất lượng vậy, nên vấn đề định cho cạnh tranh thắng lợi lại nằm sách giá sản phẩm Hiện nay, hàng dệt may Việt Nam nói chung Cơng ty cổ 85 phần May Sơn Động nói riêng giảm ưu giá nhân công sách tăng lương Chính Phủ thời gian gần đây, nên cơng ty cần có biện pháp để tăng sức cạnh tranh giá sản phẩm b Nội dung giải pháp - Công ty xây dựng chiến lược giá hướng vào mục tiêu như: thâm nhập thị trường (hay đoạn thị trường), phát triển phần thị trường doanh số bán nhằm tối đa hố lợi nhuận Hiện cơng tác xuất cơng ty gặp phải khó khăn việc định giá, không nắm bắt hội công ty lợi nhuận xuất Việc định giá xuất quan trọng công ty, định thâm nhập thị trường hay đoạn thị trường trọng điểm đó, cơng ty cần đưa định giá ban đầu cho đối tượng khách hàng khác nhau, giá thay đổi tại, giá cho chủng loại sản phẩm, mức độ khả kiểm soát giá thị trường xuất khác Công ty cần giảm chi phí, trước hết giảm chi phí nguyên vật liệu: giảm yếu tố chi phí bơng số hố chất giảm Về ngun liệu bơng cơng ty chủ động nguồn ngun liệu thông qua hoạt động liên kết, hỗ trợ sở trồng khu vực miền Bắc Nhằm giảm chi phí vận chuyển chủ động nguồn nguyên liệu Do chí phí lương thời gian gần tăng lên cơng ty nên có sách trả lương theo sản phẩm Vừa thúc đẩy tăng xuất lao động vừa giảm chi phí nhân cơng Áp dụng thời gian làm việc theo ca Ngày chia làm ca: Ca từ 6h -14h, Ca từ 14h – 22h Điều giúp cơng ty giảm đáng kể chi phí khơng tải Kéo dài thời gian hồn vốn đầu tư, khấu hao trang thiết bị từ năm lên 10 năm, nhằm giảm giá thành sản phẩm, xếp lại tối ưu dây chuyền sản xuất c Kết dự kiến giải pháp Những giải pháp phần giúp công ty giảm giá thành sản phẩm, tăng xuất lao động, nâng cao sức mạnh cạnh tranh giá thị trường quốc tế 86 3.2.2.5 Giải pháp phân phối xuất a Cơ sở giải pháp Kênh marketing phân phối doanh nghiệp xuất tập cấu trúc lựa chọn có chủ đích mục tiêu doanh nghiệp xuất với nhà sản xuất, trung gian marketing phân phối khác với thị trường nhập Kênh phân phối doanh nghiệp xuất tạo tác nghiệp vận động hàng hoá từ sở nguồn hàng doanh nghiệp đến đối tác nhập b Nội dung giải pháp Để hoàn thiện kênh phân phối hàng dệt may xuất Công ty cổ phần May Sơn Động, công ty cần đưa tiêu, tiêu chuẩn quốc tế xuống từ xưởng sản xuất phân đầu người làm sản phẩm xuất phải am hiểu tự khẳng định chất lượng sản phẩm mình, nâng cao hiệu cạnh tranh sản phẩm xưởng sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm công ty Từ việc chuẩn bị nguồn hàng, doanh nghiệp xuất nên định kênh phân phối dựa quy trình cơng nghệ sau: Nghiên cứu phân định mục tiêu ràng buộc Phân tích động thái hệ thống kênh tổng thể Hoạch định lựa chọn phương án vị chủ yếu Đánh giá định chọn tổ chức kênh Hình 3.2: Quy trình cơng nghệ xây dựng kênh phân phối (Nguồn: phân tích xây dựng tác giả) 87 Việc hoạch định kênh hiệu bắt đầu định rõ cần vươn tới thị trường trọng điểm với mục tiêu có lợi so sánh cao mang lại hiệu xuất cho công ty c Kết dự kiến giải pháp Giúp công ty xây dựng hệ thống kênh phân phối phù hợp vời sản phẩm công ty Vừa cắt giảm chi phí vừa nâng cao xuất đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm, để phục vụ khách hàng cách tốt 3.2.2.6 Giải pháp xúc tiến xuất a Cơ sở giải pháp Trên lĩnh vực xuất nhập ta thơng tin cần thiết nước cịn hẹp Các doanh nghiệp cần đầu tư mạnh cho khâu truyền thông xúc tiến hỗn hợp để nhanh chóng giành quyền chủ động tiếp cận triển khai xuất thị trường Các nhà tiếp thị công ty xuất cần hiểu xúc tiến hoạt động thương mại phối hợp chương trình mục tiêu mơ hình như: quảng cáo, hội trọc triển lãm, yểm trợ xuất b Nội dung giải pháp Mặc dù thời gian qua Công ty cổ phần May Sơn Động đầu tư vào hoạt động không thường xuyên chưa mức chưa nâng cao hiệu cơng tác quảng cáo, phương tiện quảng cáo cịn đơn giản chưa phong phú Vì vậy, cơng ty cần:  Lập kế hoạch quảng cáo đầy đủ, cụ thể từ hoạch định kế hoạch đầu tư khâu đánh giá hiệu công tác, cắt cử cán chuyên trách để quản lý, giám sát, phụ trách hoạt động để chuyên sâu phát huy tối đa sức mạnh Đồng thời, đầu tư tài nhiều cho lĩnh vực quảng cáo  Tập trung đẩy mạnh “quả bom truyền thông” tạo điểm nhấn cho năm 2016, thúc đẩy đột phá thương hiệu tăng doanh thu Tập trung truyền thông thương hiệu thông qua chất lượng sản phẩm công ty  Tăng cường quảng cáo dịch vụ phương tiện thơng tin có ảnh hưởng mạnh phát thanh, truyền hình (Quay nhiều phim giới thiệu doanh 88 nghiệp, giới thiệu sản phẩm), phương tiện xe công cộng (xe bus, trạm xe), thang máy tòa nhà, cao ốc văn phịng, siêu thị,  Tăng cường quảng cáo thơng qua đội ngũ nhân viên giao dịch người tiếp xúc với khách hàng  Tăng cường quảng cáo bảng hiệu, pano, áp phích lớn gây ý với khách hàng tiềm năng, để họ có ấn tượng sau có nhu cầu sử dụng đầu họ nghĩ đến việc sử dụng sản phẩm công ty  Quảng cáo qua Internet: quảng bá thương hiệu thông qua trang thương mại điện tử, quảng cáo qua email, đăng PR trang báo điện tử uy tín, quảng bá mạng xã hội (yahoo, facebook, twitter), biên tập video clip quảng bá website, youtube.com, video.zing.vn, clip.vn…  Chú trọng làm giàu nội dung quảng cáo tăng tần suất quảng cáo diện rộng chiều sâu Đảm bảo thông điệp ngắn gọn, dễ nhớ, đảm bảo tính truyền tải lưu lượng thơng tin cao, đặc biệt phải khắc họa đặc trưng dịch vụ đặc biệt dịch vụ chuyển phát nhanh Tần suất quảng cáo tăng lên để gây ý khách hàng c Kết dự kiến giải pháp Việc quảng cáo gây ý khách hàng sản phẩm hình ảnh doanh nghiệp Giúp cơng ty giới thiệu sản phẩm rộng rãi tới khách hàng ngồi nước Từ thu hút khách hàng cho doanh nghiệp 3.3 Một số kiến nghị điều kiện thực 3.3.1 Đối với Nhà nước Chính phủ Nhà nước Chính phủ người định hướng cho doanh nghiệp xuất khẩu, người đề hướng dẫn doanh nghiệp xuất Các mục tiêu mà Nhà nước đề mục tiêu chung cho toàn ngành Mục tiêu nên dựa tình hình thực tế doanh nghiệp ngành Dệt may dựa vào tình hình thực mục tiêu năm trước Nhà nước Chính phủ nên lắng nghe ý kiến nguyện vọng doanh nghiệp để có biện pháp hỗ trợ trình xuất 89 Nhà nước nên hoàn thiện hệ thống luật pháp theo quy định Tổ chức thương mại giới Các văn pháp luật phải cơng khai, minh bạch có hướng dẫn cụ thể Thủ tục hải quan thủ tục xuất nhập phải đơn giản hoá triển khai rộng rãi Nhà nước tăng ngân sách cho xúc tiến thương mại để hỗ trợ doanh nghiệp dệt may việc tìm kiếm thơng tin khách hàng Nhà nước nên có sách thu hút nhà đầu tư từ EU nhằm đầu tư vào công nghệ sản xuất, đầu tư vào ngành công nghiệp phụ trợ để giúp cơng ty có nguồn đầu vào có chất lượng cao, tăng khả cạnh tranh cơng ty Ngồi ra, nhà đầu tư EU cịn có khả nắm bắt xu hướng tiêu dùng hàng may mặc khách hàng EU nên họ tư vấn cho nhà làm Marketing cơng ty Do đó, cơng ty cung cấp sản phẩm đa dạng mẫu mã có tính thời trang Nhà nước nên cắt giảm khoản thuế nhập nguyên vật liệu đầu vào xây dựng quy chế pháp luật xử lý hành vi gian lận, làm hàng giả nhái mẫu mã công ty khác Nhà nước nên áp dụng rộng rãi hải quan điện tử để đẩy nhanh hợp đồng xuất khẩu, đảm bảo tiến độ giao hàng cho đối tác nước ngồi, giúp doanh nghiệp tạ dựng uy tín niềm tin với khách hàng 3.3.2 Kiến nghị Bộ cơng thương quan có liên quan Bộ Công thương thường xuyên tổ chức hội chợ quốc tế để doanh nghiệp gặp gỡ trao đổi thông tin cần thiết với khách hàng EU Bộ thường xuyên tổ chức chương trình giao lưu văn hoá, thời trang để doanh nghiệp xuất hàng dệt may hiểu biết thêm văn hoá EU xu hướng thời trang người dân EU Ngoài ra, Bộ nên đưa thông tin qui định luật pháp, chương trình hợp tác Việt Nam EU có liên quan đến xuất hàng hố hai nước Bộ đầu tư thêm ngân sách cho chương trình nghiên cứu Viện Dệt may để tìm giải pháp thúc đẩy xuất toàn ngành dệt may 90 3.3.3 Đối với Tổng công ty Dệt may Việt Nam Hiệp hội Dệt may Việt Nam Tổng công ty nên đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng cho thành viên công ty Tổng công ty nên đầu tư vào sở hạ tầng tạo nguồn cho doanh nghiệp Nâng cao vai trò tăng cường chức hoạt động Hiệp hội Dệt may Việt Nam việc tổ chức thông tin kịp thời tình hình thị trường cho doanh nghiệp, tổ chức hoạt động xây dựng hình ảnh tốt đẹp ngành dệt may Việt Nam thị trường xuất trọng điểm, xúc tiến xây dựng số thương hiệu tiếng mang tính quốc gia thị trường xuất khẩu, đề xuất chế độ, chế, sách tạo mơi trường kinh doanh thuận lợi cho doanh nghiệp ngành 91 KẾT LUẬN Có thể thấy kể từ thành lập, Công ty May Sơn Động đạt thành tựu lớn hoạt động sản xuất, kinh doanh Tăng trưởng doanh thu Công ty năm sau cao năm trước, tạo nhiều việc làm cho người lao động địa phương Cơng ty hồn thành mục tiêu Tổng công ty Dệt May Việt Nam đề tiến hành thành lập Công ty địa phương có nhiều lao động phổ thơng Đặc biệt, hoạt động khai thác thị trường xuất khẩu, Công ty May Sơn Động đạt kết rực rỡ Từ doanh nghiệp ban đầu phụ thuộc vào thị trường chín cơng ty mẹ làm hàng gia cơng xuất khẩu, đến Công ty bước chủ động tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường ngồi nước để đưa sản phẩm Cơng ty đến nhiều thị trường Tính chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh giúp Công ty tăng doanh thu xuất khẩu, tỉ suất lợi nhuận cải thiện Đây coi thành quan trọng Công ty thời gian vừa qua Tuy nhiên, q trình hoạt động Cơng ty bộc lộ nhiều vấn đề cấu tổ chức chưa thực khoa học, tổ chức thực hoạt động marketing xuất khẩu, hoạt động nghiên cứu thị trường chưa triển khai thực nghiêm túc, chiến lược marketing hỗn hợp chưa điều chỉnh linh hoạt Những tồn kìm hãm nỗ lực ảnh hưởng tới kết kinh doanh cuối Công ty năm trước Để loại bỏ vấn đề tồn đó, tác giả đề xuất giải pháp mang tính thị trường, hướng tới mục tiêu tăng trưởng xuất bền vững, thu hút nhiều lao động giải vấn đề việc làm địa phương Cụ thể, giải pháp là: (1) giải pháp tăng cường nghiên cứu thị trường để lựa chọn thị trường xuất phù hợp với nguồn lực mục tiêu Công ty, (2) giải pháp tổ chức hoạt động marketing xuất để tạo cấu tổ chức hợp lý phát huy hiệu tối đa hoạt động marketing, (3) giải pháp marketing hỗn hợp, đặc biệt giá xuất xây dựng mức cạnh tranh để Cơng ty thu hút thêm nhiều khách hàng thông qua cấu giá hợp lý 92 Luận văn nhiều khiếm khuyết nhìn nhận tác giả cịn hạn chế mặt chủ quan kiến thức Chính vậy, đề tài khác tiếp tục khai thác hồn thiện hoạt động marketing Cơng ty May Sơn Động công ty may ngành khác TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty cổ phần May Sơn Động, Báo cáo kết kinh doanh, tài liệu liên quan năm 2012, 2013, 2014 Hoàng Lê Giang (2010), Ứng dụng marketing xuất doanh nghiệp Việt Nam nhằm mở rộng thị trường mặt hàng dệt may xuất khẩu, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Ngoại Thương Marketing thương mại quốc tế - Đại học kinh tế Quốc dân Nguyễn Thị Ngọc Mai (2011), Hoạt động Marketing Mix Công ty cổ phần chuyển phát nhanh Hợp Nhất – Miền Bắc, Luận văn thạc sĩ kinh tế, Đại học Quốc Gia Hà Nội Nguyễn Văn Sương (2010), Hoàn thiện hoạt động marketing xuất công ty giầy Bình Minh, Luận văn thạc sĩ quản trị kinh doanh, Đại học Bách Khoa Philip Kotler, Quản trị Marketing, NXB Thống kê Trương Công Minh, Trần Tuấn Thạc, Trần Thị Tường Như, Kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê PGS.TS Hoàng Minh Đường – Nguyễn Thừa Lộc, Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại, tập 2, NXB Lao động xã hội, Hà Nội, 2005 PTS Nguyễn Cao Văn, Marketing quốc tế, NXB giáo dục 1997 10 PTS Phan Văn Thăng - Nguyễn Văn Hiến, Nghiên cứu Marketing, NXB TP Hồ Chí Minh, 1993 11 Đỗ Đức Bình – Bùi Anh Tuấn, Kinh doanh quốc tế, NXB Chính trị quốc gia, Hà Nội, 2001 12 Trang web hiệp hội marketing Mỹ: http://wwww.marketinggpower.com 13 Trang web Hải quan Việt Nam: http://www.customs.gov.vn 14 Trang web Hiệp hội sợi Việt Nam: http://www.vietnamspinning.org.vn 15 Trang web Hiệp hội dệt may Việt Nam: http://www.vietnamtextile.org.vn/ PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI NGHIÊN CỨU TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG VÀ BÊN NGỒI ĐỐI VỚI SỰ THÀNH CƠNG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN ĐỘNG TRONG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC Xin chào anh (chị), tên NGUYỄN THỊ NGUYỆN, học viên cao học trường Đại học Kinh tế quốc dân, ngành Quản trị kinh doanh thương mại, thực đề tài “Marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động” Để hồn thành đề tài nghiên cứu mình, tơi thiết kế câu hỏi nhằm mục đích tham khảo ý kiến anh (chị) Rất mong anh (chị) vui lịng dành khoảng (10) phút để tơi hồn thành câu hỏi có liên quan Tơi hoan nghênh cộng tác anh (chị), yên tâm câu trả lời anh (chị) giữ bí mật tuyệt đối Số thứ tự mẫu:……………………… Tên vấn viên:……………… Tên đáp viên:………………………… Ngày vấn: ………………… Số điện thoại:………………………… Kiểm tra viên:……………………… Giới tính: …………………………… 1.PHẦN SÀNG LỌC 1.Xin anh (chị) vui lịng cho biết, anh (chị) công tác công ty nào? Công ty cổ phần May Sơn Động Công ty khác (tên Công ty:…………………………………………….) PHẦN NỘI DUNG Theo anh (chị) yếu tố bên sau có tầm quan trọng thành công công ty ngành may mặc? (1 = không quan trọng, 2= quan trọng, = Rất quan trọng) Yếu tố Mối quan hệ Việt Nam với nước giới    ngày phát triển Khủng hoảng kinh tế tài giới    Các rào cản thuế quan phi thuế quan    Thị hiếu người tiêu dùng    Có nhiều đối thủ cạnh tranh    Tính thới tiết thời vụ nguyên liệu làm nên sản      phẩm Chính sách khuyến khích xuất Nhà nước  hỗ trợ từ VINATEX Sự thay đổi tỷ giá hối đoái    Lạm phát    10 Công nghệ    11 Yếu tố khác:……………    Xin anh (chị) vui lòng xếp mức độ phản ứng công ty trước thay đổi yếu tố bên sau: Phản ứng yếu Phản ứng trung bình Phản ứng trung bình Phản ứng tốt Yếu tố     Khủng hoảng kinh tế tài giới     Các rào cản thuế quan phi thuế quan     Thị hiếu người tiêu dùng     Có nhiều đối thủ cạnh tranh     Tính thới tiết thời vụ nguyên liệu làm         Mối quan hệ Việt Nam với nước giới ngày phát triển nên sản phẩm Chính sách khuyến khích xuất Nhà nước hỗ trợ từ VINATEX Sự thay đổi tỷ giá hối đoái     Lạm phát     10 Công nghệ     11 Yếu tố khác:……………     Theo anh (chị) yếu tố bên có mức độ ảnh hưởng thành công công ty ngành may mặc? (1 = không quan trọng, 2= quan trọng, = Rất quan trọng) Yếu tố Cơ sở vật chất kỹ thuật    Nguyên liệu đầu vào    Đội ngũ trình độ nhân viên    Chất lượng sản phẩm    Chiến lược xuất phù hợp    Mối quan hệ với khách hàng    Thương hiệu thị trường    Kinh nghiệm lâu năm ngành    Khả cạnh tranh với công ty nước    10 Hoạt động nghiên cứu phát triển    11 Hoạt động marketing    12 Giá cạnh tranh    13 Yếu tố khác    ngồi Anh chị vui lịng cho biết yếu tố mức độ phản ứng Phản ứng yếu Phản ứng trung bình Phản ứng trung bình Phản ứng tốt Yếu tố Cơ sở vật chất kỹ thuật Nguyên liệu đầu vào         Đội ngu trình độ nhân viên Chất lượng sản phẩm         Chiến lược xuất phù hợp 6.Mối quan hệ với khách hàng Thương hiệu thị trường             Kinh nghiệm hoạt động ngành Khả cạnh tranh với cơng ty ngồi nước         10 Hoạt động nghiên cứu phát triển 11 Hoạt động marketing 12 Giá cạnh tranh             14 Yếu tố khác:………………………    Xin anh (chị) vui lòng cho biết số thông tin cá nhân anh (chị)?  Tuổi anh (chị):  20 - 30 30 - 40 40 - 50 Trên 50 Trình độ học vấn:  Trung cấp  Đại học  Cao đẳng  Trên Đaị học Vị trí cơng tác anh chị công ty:  Nhân viên văn phòng  Cán quản lý  Nhân viên kỹ thuật  Lãnh đạo công ty  Công nhân DANH SÁCH CÁC DOANH NGHIỆP ĐƢỢC ĐIỀU TRA (Mỗi doanh nghiệp thực điều tra số phiếu 10 phiếu) STT 10 TÊN DOANH NGHIỆP ĐỊA CHỈ Công ty cổ phần may Địa chỉ: Số 8, đường Bạch Đằng, phường Minh Hưng Yên Khai, TP Hưng Yên Website:http://hugaco.vn/trang-chu/tong-congty Công ty cổ phần may Đáp Địa : Khu phường Thị Cầu, Thành phố Cầu Bắc Ninh, tỉnh Bắc Ninh Website : http://dagarco.vn/ Công ty cổ phần may Địa chỉ: Km 24, Quốc lộ 5A, Dị Sử, Huyện Mỹ Hưng Long Hào, Tỉnh Hưng Yên Website: www.mayhunglong.vn Công ty cổ phần may Địa chỉ: 22 Thành Cơng, Q Ba Đình,Hà Nội Chiến Thắng Website: http://yellowpages.vnn.vn/ Công ty cổ phần may Địa chỉ: Đường Nguyễn Ái Quốc, Khu Phố 1, Đồng Nai Phường Trảng Dài , Thành Phố Biên Hoà, Đồng Nai Website http://www.donagamex.com.vn/ Cơng ty cổ phần may Hồ Địa chỉ: 830, Nguyễn Duy, Q8, Tp Hồ Chí Bình Minh Website: http://www.thongtincongty.com/company/congty-co-phan-may-hoa-binh Công ty cổ phần may 10 Địa chỉ: Sài Đông, Long Biên, Hà Nội Website:http://garco10.vn/home Công ty cổ phần may Hữu Địa chỉ: 636 - 638 Nguyễn Duy - Quận - TP Nghị Hồ Chí Minh Wensite: http://hugamex.vn/ Cơng ty cổ phần may Tiên Địa chỉ: Thị trấn Vương, Huyện Tiên Lữ, Tỉnh Hưng Hưng Yên Website: http://hugaco.vn/ Công ty cổ phần may Sơn Địa chỉ: Xã An Lập – Huyện Sơn Động – Tỉnh Động Bắc Giang Website: www.maysdbg.com.vn

Ngày đăng: 03/04/2023, 21:57

TÀI LIỆU CÙNG NGƯỜI DÙNG

TÀI LIỆU LIÊN QUAN

w