1 TÓM TẮT LUẬN VĂN Trở thành thành viên WTO, doanh nghiệp Việt Nam có hội tiếp cận với thị trường giới thuận lợi Đây hội để ngành khai thác lợi so sánh, tạo nguồn thu ngoại tệ cho đất nước chuyển dịch cấu kinh tế Do đặc điểm hàm lượng vốn sử dụng ít, tạo nhiều việc làm cho lao động giản đơn nên thời kì đầu phát triển kinh tế nước phát triển thường đẩy mạnh phát triển ngành dệt may Đảng Nhà nước xác định ngành dệt may ngành kinh tế mũi nhọn cần tạo điều kiện phát triển để tạo nguồn thu ngoại tệ tạo việc làm cho người lao động chưa qua đào tạo giai đoạn Ngành xuất dệt may Việt Nam đem lại thu nhập ngoại tệ lớn cho kinh tế suốt thời gian dài Thị trường nước truyền thống Việt Nam EU, Hoa Kì, Nhật Bản, thị trường có mức tiêu thụ hàng dệt may lớn giới với đòi hỏi khắt khe chất lượng mẫu mã Có nhiều doanh nghiệp đến từ nước khác Trung Quốc, Campuchia… xuất vào ba thị trường làm cho áp lực cạnh tranh lớn Để cạnh tranh tốt thị trường buộc doanh nghiệp phải có biện pháp điều chỉnh đặc biệt biện pháp marketing, phân bổ nguồn lực chiến lược phát triển cách hợp lý nhất, tạo hướng thích hợp Cơng ty May Sơn Động xuất hàng may mặc sang thị trường EU, Hoa Kì Nhật Bản nhiều năm Sản phẩm Công ty gồm loại giản đơn, phổ thơng, có chỗ đứng tương đối vững thị trường xuất Doanh thu bán hàng xuất sản lượng hàng may mặc Cơng ty có mức tăng trưởng cao, liên tục Qua đó, Cơng ty tạo nhiều việc làm cho lao động địa bàn, đạt mục tiêu kinh tế xã hội đề ban đầu Tập đồn Dệt May Việt Nam Cơng ty chủ yếu gia công xuất cho số đối tác Tập đoàn Dệt May Việt Nam, giá trị xuất hàng dệt may trực tiếp tương đối nhỏ Do đặc điểm hình thức xuất dẫn tới lợi nhuận đem lại cho Công ty chưa cao Nguyên nhân tình trạng kéo dài tính thụ động tiếp cận thị trường, hoạt động marketing xuất Cơng ty cịn yếu định Chính thế, đẩy mạnh hoạt động marketing xuất nội dung trọng tâm Công ty thời gian tới Xuất phát từ lý luận, thực tế tác giả chọn đề tài: “Marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động” cho luận văn thạc sĩ Mục tiêu nghiên cứu là: - Hệ thống hóa sở lý luận thực tiễn hoạt động Marketing xuất doanh nghiệp may - Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing xuất Cơng ty cổ phần May Sơn Động, phân tích làm rõ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing xuất công ty - Đề xuất phương hướng đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động Trong trình thu thập liệu, luận văn thu thập liệu thứ cấp liệu thứ cấp Khảo sát thông qua phiếu điều tra, đối tượng khảo sát 100 người, kết thu 96 phiếu vấn hai giám đốc cơng ty, trưởng phịng kinh doanh, trưởng phịng chăm sóc khách hàng, nhân viên cơng ty khách hàng để khai thác chi tiết việc cung cấp sản phẩm, cơng tác chăm sóc khách hàng thực trạng marketing xuất công ty CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ MARKETING XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP MAY Ngành may mặc ngành trọng đầu tư Trong hoạt động sản xuất kinh doanh ngành gặt hái thành công đáng kể Tuy nhiên tránh khỏi khó khăn mà doanh nghiệp cần phải vượt qua, cạnh tranh ngày gay gắt doanh nghiệp nước đối thủ cạnh tranh nước ngồi Các sách chiến lược marketing cần phải quan tâm nhều Hoạt động marketing xuất phải thực theo trình tự định Từ hoạt động nghiên cứu thị trường, xây dựng mục tiêu, lập kế hoạch, Bên cạnh cơng ty cần phải đánh giá xác nhân tố tác động tới hoạt động marketing xuất CHƯƠNG : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN ĐỘNG Hoạt động Maketing xuất công ty ngày quan tâm thực thường xuyên Hoạt động marketing xuất công ty thực với nội dung như: hoạt động nghiên cứu thị trường, xây dựng mục tiêu, xây dựng kế hoạch marketing, thực kế hoạch marketing đánh giá hoạt động maketing Hoạt động Maketing xuấ t khẩ u tác động trực tiếp giúp nâng cao sức ca ̣nh tranh ta ̣i thi ̣trường nô ̣i điạ và thi ̣trường thế giới Mặt khác, Hoạt động Maketing xuất cơng ty cịn số tồn hạn chế chưa khắc phục là: xuấ t khẩ u qua thi ̣trường n ước ngồi cịn phải qua nhiều kênh trung gian, chi phí cho hoa ̣t đô ̣ng xúc tiế n còn c hưa cao, viê ̣c lâ ̣p kế hoa ̣ch maketing chưa đinh ̣ rõ nên tâ ̣p trung vào mu ̣c tiêu thực hiê ̣n , chưa chú tro ̣ng đế n công tác nghiên cứu và thiế t kế sản p hẩ m mới, giá thành sản phẩm cao , thương hiê ̣u vẫn còn it́ đươ ̣c biế t đế n thi ̣trường Hoạt động Maketing xuất bắt đầu trọng CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN ĐỘNG Phương hướng ngành dệt may sở để công ty xây dựng phương hướng xây dựng mục tiêu thời gian tới Trên sở đó, luận văn đưa giải pháp để hoàn thiện hoạt động Maketing xuấ t khẩ u công ty cổ phầ n may Sơn Đô ̣ng : công tác nghiên cứu thi ̣trường xuấ t khẩ u cần phải bám sát tình hình thực tế thị trường, lựa cho ̣n thi ̣trường xuấ t khẩ u mục tiêu cần phải trọng đến nhữn g thi ̣trường xuấ t khẩ u nào: hướng t ới nước khu vực , nước giới Công tác lâ ̣p và thực hiê ̣n các kế hoa ̣ch maketing hàng năm cầ n phải có cứ và hiê ̣u quả Từ đó , công ty cần phải cải thiện sách dành cho hoạt động xúc tiế n quảng bá sản phẩ m , kịp thời nắm bắ t những thay đổ i xu hướng tiêu dùng trường , tăng đươ ̣c sức ma ̣nh ca ̣nh tranh thi ̣ ... tác động tới hoạt động marketing xuất CHƯƠNG : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN ĐỘNG Hoạt động Maketing xuất công ty ngày quan tâm thực thường xuyên Hoạt động. .. hoạt động Marketing xuất doanh nghiệp may - Đánh giá thực trạng hoạt động Marketing xuất Công ty cổ phần May Sơn Động, phân tích làm rõ nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động marketing xuất công ty -... CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG MARKETING XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY SƠN ĐỘNG Phương hướng ngành dệt may sở để công ty xây dựng phương hướng xây dựng mục tiêu thời