Hoàn thiện công tác thẩm định cho vay thương mại của ngân hàng tmcp bắc á trung tâm kinh doanh hội sở

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - THÁI ĐÌNH CHẤT HỒN THIỆN CƠNG TÁC THẨM ĐỊNH CHO VAY THƢƠNG MẠI CỦA NGÂN HÀNG TMCP BẮC Á – TRUNG TÂM KINH DOANH HỘI SỞ LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ HÀ NỘI – 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - THÁI ĐÌNH CHẤT HỒN THIỆN CƠNG TÁC THẨM ĐỊNH CHO VAY THƢƠNG MẠI CỦA NGÂN HÀNG TMCP BẮC Á – TRUNG TÂM KINH DOANH HỘI SỞ Chuyên ngành: KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ THƢƠNG MẠI Mã ngành: 8340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS ĐINH LÊ HẢI HÀ HÀ NỘI – 2019 LỜI CAM ĐOAN Tôi đọc hiểu hành vi vi phạm trung thực học thuật Tôi cam kết danh dự cá nhân nghiên cứu thực không vi phạm yêu cầu trung thực học thuật Hà Nội, ngày … tháng … năm 2019 Tác giả luận văn Thái Đình Chất MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ i MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: CÁC VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC THẨM ĐỊNH CHO VAY THƢƠNG MẠI CỦA NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI 1.1 Khái niệm vai trị cơng tác cho vay thƣơng mại ngân hàng thƣơng mại 1.1.1 Khái niệm, đặc điểm phân loại cho vay thương mại ngân hàng thương mại 1.1.2 Khái niệm, đặc điểm vai trị cơng tác thẩm định cho vay thương mại 1.2 Nội dung công tác thẩm định cho vay thƣơng mại 12 1.2.1.Xác định đối tượng khách hàng cho vay thương mại: 12 1.2.2.Thực thẩm định khách hàng .13 1.2.3.Ra định cho vay 27 1.2.4.Đánh giá sau cho vay 28 1.3 Các nhân tố ảnh hƣởng đến công tác thẩm định cho vay thƣơng mại Ngân hàng thƣơng mại 30 1.3.1 Nhóm nhân tố bên 31 1.3.2 Nhóm nhân tố bên ngồi 33 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC THẨM ĐỊNH CHO VAY THƢƠNG MẠI CỦA NGÂN HÀNG TMCP BẮC Á –TRUNG TÂM KINH DOANH HỘI SỞ 35 2.1 Đặc điểm kết hoạt động Ngân hàng TMCP Bắc Á – Trung tâm kinh doanh Hội sở 35 2.1.1 Đặc điểm lĩnh vực hoạt động Ngân hàng TMCP Bắc Á – Trung tâm kinh doanh Hội sở 35 2.1.2 Kết hoạt động Ngân hàng TMCP Bắc Á – Trung tâm kinh doanh Hội sở .40 2.2 Tình hình cho vay thƣơng mại công tác thẩm định cho vay thƣơng mại Ngân hàng TMCP Bắc Á- Trung tâm kinh doanh Hội sở 45 2.2.1 Tình hình cho vay thương mại Ngân hàng TMCP Bắc Á- Trung tâm kinh doanh Hội sở 45 2.2.2 Tình hình cơng tác thẩm định cho vay thương mại Ngân hàng TMCP Bắc Á- Trung tâm kinh doanh Hội sở 46 2.3 Đánh giá công tác thẩm định cho vay thƣơng mại Ngân hàng TMCP Bắc Á- Trung tâm kinh doanh Hội sở 63 2.3.1 Những kết đạt 64 2.3.2 Hạn chế công tác thẩm định cho vay thương mại Ngân hàng TMCP Bắc Á- Trung tâm kinh doanh Hội sở 66 2.3.3 Nguyên nhân tồn .68 CHƢƠNG 3: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC THẨM ĐỊNHCHO VAY THƢƠNG MẠI CỦA NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI CỔ PHẦN BẮC Á TRUNG TÂM KINH DOANH HỘI SỞ 72 3.1 Định hƣớng phát triển Ngân hàng thƣơng mại Cổ phần Bắc Á – Trung tâm kinh doanh Hội Sở 72 3.1.1 Định hướng phát triển chung 72 3.1.2 Định hướng công tác thẩm định cho vay thương mại Ngân hàng thương mại Cổ phần Bắc Á - Trung tâm kinh doanh Hội sở .73 3.2 Giải pháp hồn thiện cơng tác thẩm định thƣơng mại Ngân hàng thƣơng mại Cổ phần Bắc Á – Trung tâm kinh doanh hội sở 74 3.2.1 Hồn thiện cơng tác đào tạo cán 74 3.2.2 Giải pháp kỹ thuật nghiệp vụ 76 3.2.3 Hoàn thiện công tác thu thập thông tin phục vụ cho công tác thẩm định 78 3.2.4 Tăng cường kiểm tra, kiểm soát nội 79 3.2.5 Giải pháp hồn thiện sách tín dụng .80 3.2.6 Giải pháp phân loại khách hàng .82 3.3 Kiến nghị 83 3.3.1 Đối với khách hàng đối tác 83 3.3.2 Đối với Ngân hàng TMCP Bắc Á 84 KẾT LUẬN 86 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 PHỤ LỤC 88 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 TỪ VIẾT TẮT BAC A BANK BCĐKT BCKQKD BCLCTT CBTD CP CPSX DN EPS HĐQT HĐTV HMTD HS KH KQHĐKD LN NH NHNN NHTM P/E PA PASXKD QĐ ROA ROE TCDN TCTD TMCP TSĐB TSCĐ TSLĐ TTKD VCSH VLĐ NGHĨA ĐẦY ĐỦ Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bảng cân đối kế toán Báo cáo kết kinh doanh Báo cáo lưu chuyển tiền tệ Cán thẩm định Chi phí Chi phí sản xuất Doanh nghiệp Thu nhập cổ phần Hội đồng quản trị Hội đồng thành viên Hạn mức tín dụng Hội sở Kế hoạch Kết hoạt động kinh doanh Lợi nhuận Ngân hàng Ngân hàng Nhà nước Ngân hàng thương mại Tỉ số giá trị thị trường thu nhập Phương án Phương án sản xuất kinh doanh Quyết đinh Mức sinh lợi tài sản Mức sinh lợi vốn chủ Tài doanh nghiệp Tổ chức tín dụng Thương mại Cổ phần Tài sản đảm bảo Tài sản cố định Tài sản lưu động Trung tâm kinh doanh Vốn chủ sở hữu Vốn lưu động DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Một số tiêu tín dụng Ngân hàng TMCP Bắc Á – Trung tâm kinh doanh Hội sở năm 2016-2018 41 Bảng 2.2: Một số tiêu huy động vốn Ngân hàng TMCP Bắc Á – Trung tâm kinh doanh Hội sở năm 2016-2018 42 Bảng 2.3: Một số tiêu công tác dịch vụ Ngân hàng TMCP Bắc Á – Trung tâm kinh doanh Hội sở năm 2016-2018 43 Bảng 2.4: Kết hoạt động kinh doanh Ngân hàng TMCP Bắc Á – Trung tâm kinh doanh Hội sở năm 2016-2018 44 Bảng 2.5 Số lượng khách hàng cho vay thương mại thẩm định cho vay BAC A BANK – Trung tâm kinh doanh Hội sở 47 Bảng 2.6 Tình hình hoạt động cho vay thương mại BAC A BANK – Trung tâm kinh doanh Hội sở 48 Bảng 2.7 Tình hình chất lượng cho vay thương mại BAC A BANK – Trung tâm kinh doanh Hội sở 49 Bảng 2.8 Số lượng khách hàng doanh nghiệp cho vay thương mại thẩm định BAC A BANK – Trung tâm kinh doanh hội sở 50 Bảng 2.9 Số lượng khách hàng cá nhân cho vay thương mại thẩm định BAC A BANK – Trung tâm kinh doanh Hội sở 51 Bảng 2.10: Số lượng phương án vay vốn khách hàng cho vay thương mại cho vay BAC A BANK – Trung tâm kinh doanh Hội sở 62 Bảng 3.1 Các tiêu kế hoạch BacABank 72 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Số hồ sơ khách hàng doanh nghiệp cho vay thương mại không đủ điều kiện tài để phê duyệt cho vay Bac A Bank - Trung tâm kinh doanh hội sở 58 Hình 2.2 : Số hồ sơ khách hàng cá nhân cho vay thương mại khơng đủ điều kiện tài để phê duyệt cho vay Bac A Bank - Trung tâm kinh doanh hội sở 59 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN - - THÁI ĐÌNH CHẤT HỒN THIỆN CƠNG TÁC THẨM ĐỊNH CHO VAY THƢƠNG MẠI CỦA NGÂN HÀNG TMCP BẮC Á – TRUNG TÂM KINH DOANH HỘI SỞ Chuyên ngành: KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ THƢƠNG MẠI Mã ngành: 8340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN LÝ KINH TẾ Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: TS ĐINH LÊ HẢI HÀ HÀ NỘI – 2019 i TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ CHƢƠNG CÁC VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC THẨM ĐỊNH CHO VAY THƢƠNG MẠI CỦA NGÂN HÀNG THƢƠNG MẠI Khái niệm vai trò công tác cho vay thƣơng mại ngân hàng thƣơng mại Hoạt động kinh doanh ngân hàng chứa đựng rủi ro có tính đặc thù cao Rủi ro tín dụng rủi ro lớn hoạt động ngân hàng, điều kiện hầu hết ngân hàng thương mại Việt Nam cịn phụ thuộc chủ yếu vào hoạt động tín dụng Nhiệm vụ tất ngân hàng thương mại phải cân đối lợi ích rủi ro, nghĩa vừa đạt kế hoạch tăng trưởng tín dụng, quy mô dư nợ, doanh số cho vay, doanh thu, lợi nhuận đồng thời kiểm soát rủi ro tín dụng q trình cho vay Chính vậy, cơng tác thẩm định hoạt động tín dụng có vai trò đặc biệt quan trọng việc định cho vay Về bản, khái niệm thẩm định cho vay thương mại thẩm định cho vay chung có nội hàm tương đối giống Theo đó, thẩm định cho vay sử dụng cơng cụ kỹ thuật phân tích nhằm kiểm tra mức độ tin cậy rủi ro phương án dự án mà khách hàng xuất trình nhằm phục vụ cho việc định chung Tương tự, công tác thẩm định cho vay thương mại việc phân tích xem xét tồn diện đề nghị vay vốn thương mại khách hàng nhằm đánh giá ý muốn khả trả nợ nhằm giúp ngân hàng đưa định cấp tín dụng thương mại cho khách hàng Cho dù ngân hàng cho vay nói chung hay cho vay thương mại nói riêng mục đích cơng tác thẩm định tín dụng đánh giá cách xác trung thực khả trả nợ khách hàng để làm định cho vay Với ý nghĩa tầm quan trọng hoạt động cho vay hoạt động kinh doanh Ngân hàng Thương mại cơng tác thẩm định ln cần thiết gắn với phương án xin vay nhằm hạn chế đến mức thấp rủi ro xảy Ngân hàng Nội dung công tác thẩm định cho vay thƣơng mại Mục tiêu thẩm định cho vay nói chung thẩm định cho vay thương mại 86 KẾT LUẬN Hồn thiện cơng tác thẩm định cho vay nói chung cho vay thương mại nói riêng nhân tố quan trọng việc mở rộng tín dụng an toàn hiệu NHTM triển khai với khách hàng doanh nghiệp Chủ đề nghiên cứu không hồn tồn mới, song ln vấn đề cấp thiết đặc biệt quan trọng trình kinh doanh Ngân hàng nói riêng tồn kinh tế nói chung Luận văn hệ thống hóa sở lý luận thẩm định cho vay thương mại NHTM sâu đánh giá, phân tích thực trạng cơng tác thẩm định cho vay thương mại Ngân hàng TMCP Bắc Á – Trung tâm kinh doanh Hội sở với ví dụ vềthẩm định cho vay vốn Công ty Cổ phần Thương mại Trường Lộc Phát Từ đó, luận văn rút mặt được, hạn chế nguyên nhân hạn chế công tác thẩm định cho vay thương mại Trung tâm kinh doanh Hội sở Trên sở đánh giá thực trạng công tác thẩm định cho vay thương mại Ngân hàng TMCP Bắc Á- Trung tâm kinh doanh Hội sở thời gian qua, kết hợp với định hướng phát triển cho vay doanh nghiệp Ngân hàng, luận văn xây dựng quan điểm, mục tiêu ngun tắc giải pháp hồn thiện cơng tác thẩm định, phương pháp thẩm định, nội dung thẩm định,… đề xuất kiến nghị đến Ngân hàng Nhà nước đối tác có liên quan 87 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Minh Kiều (2014), Hướng dẫn thực hành tín dụng thẩm định tín dụng Ngân hàng thương mại, Nhà xuất Lao động Xã hội, Hà Nội Nguyễn Minh Kiều (2014), Tín dụng thẩm định tín dụng Ngân hàng, Nhà xuất Tài chính, Hà Nội Nguyễn Văn Tiến (2018), Quản trị Ngân hàng thương mại, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Văn Tiến (2013), Giáo trình Nguyên lý & nghiệp vụ Ngân hàng thương mại, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Văn Tiến (2010), Quản trị rủi ro kinh doanh ngân hàng, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Phan Thị Cúc (2009), Quản trị Ngân hàng Thương mại, Nhà xuất Giao thông Vận tải, Hà Nội Phạm Thị Thu Hà (2013), Giáo trình Ngân hàng Thương mại, Nhà xuất Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội Quốc hội (2010), Luật số 47/2010/QH12 Luật tổ chức Tín dụng Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á (2018), Các văn nội Ngân hàng TMCP Bắc Á Website: 10 https://trithuccongdong.net/cho-vay-la-gi-cac-hinh-thuc-cho-vay-cua-nganhang-thuong-mai-hien-nay.html 11 https://voer.edu.vn 12 https://tapchikhdt.lhu.edu.vn/54/5864/Giai-phap-nham-nang-cao-chat-luongtham-dinh-tin-dung-tai-Ngan-hang-thuong-mai-co-phan-Dai-A-Hoi-so.html 13 http://tapchitaichinh.vn/kinh-te-vi-mo/mot-so-van-de-ve-rui-ro-tin-dung-cuangan-hang-thuong-mai-130975.html 88 PHỤ LỤC 01: BÁO CÁO THẨM ĐỊNH CHO VAY ĐỐI VỚI CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI TRƢỜNG LỘC PHÁT Giới thiệu khách hàng:  Thông tin pháp lý - Tên Khách hàng vay: CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI TRƢỜNG LỘC PHÁT - Địa chỉ: P302 TT Du Lịch, ngõ 162 phố Tôn Đức Thắng, phường Hàng Bột, quận Đống Đa, TP Hà Nội - Điện thoại: 04.3640 1874 Fax: 04.3640 1873 Đăng ký kinh doanh số 0103039117 Sở kế hoạch Đâu Tư thành phố Hà Nội cấp lần đầu ngày 16/07/2017, thay đổi lần ngày 01/09/2017 - Đại diện khách hàng: Bà Nguyễn Lan Phƣơng , Chức vụ: Giám đốc Công ty theo biên Họp hội đồng thành viến số 1001/BB-TLP Công ty Cổ phần TM Trường Lộc Phát ngày 14/03/2010  Bà Phương có CMND số: 012275760 Công an Hà Nội cấp ngày 29/06/2009 - Ngành nghề đăng ký kinh doanh: Buôn bán sắt thép, buôn bán kim loại màu, bán buôn thiết bị linh kiện điện tử, viến thông, bán buôn máy vi tính thiết bị ngoại vi phần mềm, bán bn đồ điện gia dụng, đèn đèn điện, bán bn máy móc thiết bị phụ tùng máy nơng nghiệp, sản xuất biến thế, thiết bị phân phối điều khiển điện, sản xuất dây thiết bị dây dẫn  Vốn điều lệ: 20.000.000.000 đồng(Bằng chữ: Hai mươi tỷ đồng)  Họ tên thành viên góp vốn: 1/ Ông Nguyễn Thế Hiền 2/ Bà Nguyễn Lan Phương 3/ Ông Nguyễn Hữu Quý 89  Thông tin sở hữu Chủ sở hữu Công ty Cổ phần Thƣơng mại Trƣờng Lộc Phát Số tiền góp vốn Tỷ lệ (đồng) góp vốn Chủ tịch hội đồng quản trị 10.000.000.000 50 % Giám đốc 9.000.000.000 45 % Phó giám đốc 1.000.000.000 5% STT Họ tên Chức vụ Nguyễn Thế Hiền Nguyễn Lan Phương Nguyễn Hữu Quý (Nguồn: Theo đăng ký kinh doanh khách hàng cung cấp) - Tư cách đạo đức kinh doanh người chủ doanh nghiệp: Các thành viên có lý lịch tư pháp tốt, có uy tín kinh doanh  Nhóm cơng ty/cá nhân có mối quan hệ liên quan sở hữu trực tiếp - Các công ty khách hàng góp vốn vào: Khơng - Các cơng ty góp vốn vào khách hàng: Không - Dư nợ công ty BAC A BANK: Không  Thị trường * Thị trường đầu vào: - Ngừời cung cấp hàng chủ yếu: Nhà cung cấp LUVATA MALAYSIA SDN BHD: Là nhà sản xuất, kinh doanh kim loại màu lớn giới Công ty đổi công nghệ, mẫu mã cung chất lượng sản phẩm, đạt tiêu chuẩn quốc tế, sản phẩm tập đoàn đánh giá cao thị trường Đối với thị trường Việt Nam, nhà sản xuất thiết bị điện ưu chuộng sản phẩm tập đồn LUVATA họ có sản phẩm chất lượng tốt, giá thành hạ chiến lược kinh doanh nhạy cảm Tập đồn LUVATA có văn phòng đại diện nhà máy sản xuất tai Malaysia, có khoảng cách địa lý gần Việt Nam Vì vây, mà sản phẩm họ tỏ thích ứng với nhu cầu tiêu dùng Việt Nam quy cách chất lượng sản phẩm phù hợp với nhu cầu sản xuất nước Hơn nữa, khoảng cách địa lý nên giúp cho doanh nghiệp nước giảm bớt chi phí vận chuyển, chi phí đầu vào khác sở để hạ giá 90 thành sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh doanh nghiệp Phƣơng thức mua hàng toán: + Ký hợp đồng trực tiếp + Phương thức toán: L/C D/P * Thị trường đầu ra: - Khách hàng tiêu thụ chính: Trên thực tế nhiều năm hoạt động lĩnh vực kinh doanh mặt hàng đồng cái, lãnh đạo công ty thiết lập nhiều mối quan hệ với số lượng lớn doanh nghiệp từ Bắc vào Nam, doanh nghiệp chuyên sản xuất thiết bị điện mà đầu vào mặt hàng đồng với doanh nghiệp tiêu biểu như: Công ty Cổ phần điện Đông Anh, Công ty Cổ phần Anpha Nam điện, Công ty cổ phần chế tạo thiết bị điện Đông Anh, Công ty Thương Mại kỹ thuật điện Hà Nội, Công ty thiết bị điện Đông Hưng, Công ty TNHH Xây Lắp Sản Xuất Thiết Bị Thành An - Phƣơng thức toán: + Ký hợp đồng kinh tế, Hợp đồng nguyên tắc + Phương thức toán: chuyển khoản  Phân phối sản phẩm dịch vụ: Hình thức phân phối chung: Chủ yếu phân phối trực tiếp Khi công ty nhận đơn đặt hàng từ người mua, Công ty mua hàng từ nhà cung cấp đầu vào Ngoài Cơng ty có mối quan hệ tốt với đối tác nắm nhu cầu tiêu thụ hàng hóa thi trường, Cơng ty để lượng hàng kho định để đáp ứng kịp thời đơn đặt hàng Hình thức phân phối riêng: Công ty ký số Hợp đồng nguyên tắc số 001/09-HĐNT/ĐTK-TLP ngày 28/11/2009 Công ty Cổ Phần Công Nghiệp Điện Tân Kỳ Công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Lộc Phát  Nguồn nhân lực máy tổ chức: Công ty tổ chức máy hoạt động có 91 đầy đủ phịng ban cần thiết, gọn nhẹ Tổng số nhân viên biến chế thức: 16 nhân viên, số lao động thuê theo thời vụ nhân viên bốc dỡ  Bộ máy quản lý cơng ty gồm: Ơng Nguyễn Thế Hiền, Bà Nguyễn Lan Phương, Ơng Nguyễn Hữu Q Mặc dù cơng ty cổ phần thương mại Trường Lộc Phát thành lập cơng ty có đội ngũ lãnh đạo nhiều năm kinh nghiệm hoạt động lĩnh vực kinh doanh mặt hàng đồng cái, kim loại màu, Ban lãnh đạo có thời gian dài sống, đào tạo làm việc nước Gần lãnh đạo định trở lại Việt Nam lĩnh vực kinh doanh kim loại màu Họ người tham gia xây dựng lên mạng kinh doanh mặt hàng số công ty lớn Việt Nam như: Công ty TNHH Ngọc Sơn, Công ty Sao Phương Đông, Công ty Trần Phú Qua thời gian làm việc ban lãnh đạo công ty xây dựng mối quan hệ hợp tác gắn bó với cơng ty như: Cơng ty CP Trường Phú, Tập đồn HANAKA, Tập đồn Việt Á, Tập đoàn điện lực Việt Nam Do vây, công ty thành lập ban lãnh đạo người có nhiều kinh nghiệm am hiểu sâu rộng lĩnh vực kinh doanh Đặc biệt thị trường lớn Đơng Âu Đơng Nam Á Ngồi đội ngũ lãnh đạo có kiến thức kinh nghiệm, ban lãnh đạo cịn ln đề cao chưng dụng sát cách đội ngũ nhân viên đầy nhiệt huyết, có kinh nghiêm thâm niên, nhân viên kinh doanh chuyên viên kinh doanh chuyên nghiệp đào tạo chinh quy trường Đại học Cơ cấu tổ chức: 92 CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC TRƯƠNG BỘ PHẬN KINH DOANH TRƯƠNG BỘ PHẬN KẾ TỐN TRƯỞNG BỘ PHẬN HÀNH CHÍNH BỘ PHẬN KINH DOANH BỘ PHẬN KẾ TỐN BỘ PHẬN HÀNH CHÍNH MAKETING KHO HÀNG TỔ BỐC XẾP LÁI XE Lịch sử quan hệ tín dụng với BAC A BANK: Khơng Lịch sử quan hệ tín dụng với tổ chức tín dụng khác: Đến thời điểm ngày 24/03/2010, Cơng ty có quan hệ tín dụng với Ngân hàng TMCP An Bình – Chi nhánh Hà Nội: 2.930.000.000 đồng Đây khoản nợ đủ tiêu chuẩn 93 Tình hình tài khách hàng Biểu: 2.6 Bảng cân đối kế tốn Cơng ty Cổ phần Thương mại Trường Lộc Phát Đơn vị: đồng Chỉ tiêu Tăng trƣởng (%) 31/12/2018 28/02/2019 TỔNG NGUÔN VỐN 9.379.507.108 11.839.557.757 100 A Tài sản ngăn hạn 7.407.396.456 9.869.647.736 83,36 421.330.107 1.112.337.044 9,40 III Các khoản phải thu ngắn hạn 2.051.546.352 2.889.678.132 24,41 Phải thu khách hàng 2.051.546.352 2.889.678.132 24,41 IV Hàng tồn kho 4.758.751.829 5.552.801.166 46,90 Hàng tồn kho 4.758.751.829 5.552.801.166 46,90 V Tài sản ngăn hạn khác 175.768.168 314.831.394 2,66 Thuế GTGT khấu trừ 163.268.168 289.153.269 2,44 12.500.000 25.678.125 0,22 B Tài sản dài hạn I Tài sản cố định 1.972.110.652 1.884.760.957 1.969.910.021 1.864.260.896 16,64 15,75 Nguyên giá 1.890.010.988 1.890.010.988 15,96 (5.250.031) (25.750.092) -0,22 II Bất động sản đầu tư 0 III Các khoản đầu tư dài hạn 0 IV Tài sản dài hạn khác Phải thu dài hạn 87.349.695 105.649.125 0,89 Tài sản dài hạn khác 87.349.695 105.649.125 0,89 TỔNG NGUỒN VỐN 9.379.507.108 11.839.557.757 100 A Nợ phải trả 1.244.476.277 3.359.394.500 28,37 I Nợ ngắn hạn 1.244.476.277 3.359.394.500 28,37 Vay ngắn hạn 950.000.000 2.930.000.000 24,75 Phải trả cho người bán 249.375.000 143.670.184 1,21 45.101.277 285.724.316 2,41 B Vốn chủ sơ hữu 8.135.030.831 8.480.163.257 71,63 I vốn chủ sơ hữu 8.135.030.831 8.480.163.257 71,63 Vốn đầu tư chủ sơ hữu 8.000.000.000 8.000.000.000 67,57 135.030.831 480.163.257 4,06 0 I Tiền tương đương tiền II Đầu tư tài ngắn hạn Tài sản ngăn hạn khác Giá trị hao mòn lũy kế Thuế khoản phải nộp nhà nước II Nợ dài hạn Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối II Quỹ khen thƣởng phúc lợi Nguồn: Báo cáo tài khách hàng cung cấp 94 Phân tích bảng cân đối - Về tài sản: Nguồn vốn công ty phân bổ vào khoản mục sau: Tài sản lưu động chiếm tỷ trọng lớn, chiếm 83,36% tổng tài sản Công ty hoạt động lĩnh vực thương mại TSLĐ Công ty chủ yếu hàng tồn kho khoản phải thu + Các khoản phải thu khoản nợ khách hàng mua hàng Công ty Hiện tại, công ty có sách thu hồi dần Qua đánh giá giám đốc công ty, dựa việc thu hồi cơng nợ thời gian qua khoản nợ hồn tồn có khả thu hồi hạn + Hàng tồn kho đồng loại Giá trị hàng tồn kho có xu hướng tăng lên Công ty ký kết thêm nhiều hợp đồng đầu ra, nên đẩy mạnh nhập hàng để đáp ứng lại đơn đặt hàng  Về nguồn vốn: Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty hình thành từ nguồn vốn sau: vốn chủ sở hữu chiếm 71,63%trên tổng nguồn vốn, cho thấy khả chủ động tài Cơng ty mức tốt; nợ ngắn hạn chiếm khoảng gần 28,37%tổng nguồn vốn, phải trả người bán phải trả phải nộp khác Cơng ty khơng có khoản nợ dài hạn Tỷ lệ nợ cấu khoản nợ Công ty hợp ý doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thương mại - Khả huy động vốn, uy tín toán khoản phải trả, chất lượng khoản phải trả: Công ty hoạt động chủ yếu dựa tín dụng thương mại, phải phụ thuộc vào việc huy động từ phía ngân hàng Điều phần phản ánh uy tín Cơng ty đối tác - Vay ngân hàng: Tại thời điểm báo cáo tài chính, Cơng ty có quan hệ tín dụng với Ngân hàng TMCP An Bình – Chi nhánh Hà Nội tỷ trọng vốn vay chiếm tỷ trọng nhỏ tổng nguồn vốn Chứng tỏ công ty tự chủ khả tài Kết luận: Nhìn chung, cấu tài sản Cơng ty hợp lý Công ty hoạt động lĩnh vực thương mại, dòng tiền luân chuyển liên tục Lượng hàng tồn kho có xu hướng gia tăng, để đáp ứng đơn đặt hàng ngày nhiều đối tác, chứng tỏ 95 uy tín hoạt động thương mại doanh nghiệp ngày phát triển mở rộng Báo cáo kết kinh doanh Công ty Cổ phần Thƣơng mại Trƣờng Lộc Phát Đơn vị: đồng Chỉ tiêu Tỷ trọng (%) Năm 2018 Doanh thu hàng hóa cung cấp dịch vụ 02 tháng năm 2019 Tỷ trọng (%) 8.799.270.840 100 4.961.128.396 100 0 0 Doanh thu hàng hóa cung cấp dịch vụ 8.799.270.840 100 4.961.128.396 100 Giá vốn hàng bán 7.682.247.224 87,31 4.682.247.224 154,85 Lợi nhuân gộp hàng hóa CCDV 1.117.023.616 12,69 278.881.172 22,52 Doanh thu hoạt động tài 18.063.369 0,21 15.633.869 0,36 9.762.333 0,11 29.300.000 0,20 126.906.576 0,21 81.981.136 0,37 18.376.968 1,44 16.376.968 2,56 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 980.041.108 11,14 166.856.937 19,75 14 Tổng lợi nhuận trƣớc thuế 980.041.108 11,14 166.856.937 19,75 15 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 245.010.277 2,78 41.714.234 4,94 16 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 735.030.831 8,35 125.142.703 14,82 Các khoản giảm trừ Chi phí tài Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí bán hàng Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh khách hàng cung cấp 96 Các số tài Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2018 1/Khả toán hành Lần 2,13 2/Khả tốn nhanh Lần 0,34 1/Hệ số địn bẩy % 15 2/Nợ phải trả/Tổng tài sản % 13 1/Vòng quay khoản phải thu Vịng 8,58 2/Số ngày phải thu bình quân Ngày 41,97 3/Số Vòng quay hàng tồn kho Vòng 3,70 4/Số ngày dự trữ tồn kho bình quân Ngày 97,35 5/Vịng quay VLĐ Vịng 2,38 6/Số ngày hồn thành chu kỳ SXKD Ngày 151,53 1/Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu % 8,35 2/Tỷ suất lợi nhuận/tổng tài sản % 15,67 3/ Tỷ suất sinh lời/vốn CSH % 18,07 I/ Khả toán tổng quát II/ Hệ số nợ III/Vịng quay vốn IV/ Khả sinh lời Phân tích số: - Khả toán hành, tốn nhanh Cơng ty đạt mức 2,13 0,34 lần, cho thấy doanh nghiệp có đủ khả đáp ứng khoản nợ ngắn hạn, khoản nợ trường hợp cần phải tốn - Hệ số địn bẩy đạt mức 0,15 cho thấy lực tài Cơng ty mạnh, tự chủ mặt tài Hệ số nợ phải trả mức thấp 13%, cho thấy cấu nợ phải trả so với tài sản an tồn - Vịng quay khoản phải thu 8,58 vòng năm số ngày phải thu bình 97 quân gần 41,97 ngày, cho thấy khả thu hồi vốn Công ty tốt, doanh nghiệp có sách hợp lý hoạt động tín dụng thương mại - Vịng quay hàng tồn kho cao số ngày dự trữ tồn kho bình quân đạt mức thấp, phản ánh khả bán hàng doanh nghiệp tốt - Vòng quay lưu động số ngày hoàn thành chu kỳ sản xuất kinh doanh đạt mức 2,38 vòng 151,53 ngày, điều phù hợp với Công ty vào hoạt động lĩnh vực kinh doanh thương mại - Các tiêu phản ánh khả sinh lời công ty tương đối tốt, doanh nghiệp thành lập Kết luận: Công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Lộc Phát cơng ty có tiềm hoạt động lĩnh vực thương mại Doanh số hoạt động Cơng ty có tăng trưởng Cơng ty có khả đáp ứng tốt khoản toán đến hạn trường hợp cấp bách, tự chủ mặt tài chính, hoạt động kinh doanh tốt, ngày có uy tín bạn hàng Phân tích nhu cầu tín dụng + Mục đích vay vốn: Ngày 22/03/2010 Cơng ty CP Thương Mại Trường Lộc Phát có đơn xin mở L/C không huỷ ngang kèm theo hồ sơ vay vốn đề nghị Ngân hàng xem xét cho Công ty vay vốn mở L/C để nhập đồng theo Hợp đồng ngoại thương số OC35269&35286&35411 ký ngày 16/03/2010 ký LUVATA MALAYSIA SDN BHD Công ty CP Thương Mại Trường Lộc Phát + Nhu cầu vay dƣ kiến Tóm tắt khoản vay: Tỷ giá tạm tính: USD =19.200 đồng Tổng nhu cầu vốn cho phương án vay vốn: 156.779,16 USD(tương đương 3.010.159.872 đồng) Trong đó: - Vốn tự có huy động từ nguồn vốn khác: 15.679,16 USD (tương đương 301.039.872 đồng) - Vốn vay ngân hàng lần này: 141.100,00 USD 2.709.120.000đồng) (tương đương: 98 - Thời hạn xin vay: 06 tháng - Lãi suất xin vay: 8%/năm + Hiệu kinh doanh phƣơng án nhập đồng nói nhƣ sau: Doanh thu dự tính: 212.000.00 USD (tương đương 4.070.400.000 đồng) Tổng chi phí: 197.724,08 USD (tương đương 3.796.302.336) đó: - Giá vốn hàng bán bao gồm VAT 10%: 172.457,08 USD (tương đương 3.311.175.936 đồng) - Chi phí lương quản lý: 2.823 USD (tương đương 53.637.000 đồng) - Chi phí lãi vay ngân hàng (trong 06 tháng): 5.644 USD (tương đương 107.236.000 đồng) - Chi phí bán hàng chi phí khác: 16.800USD (tương đương 319.200.000 đồng) Lợi nhuận trước thuế: 14.275,92 USD (tương đương 274.097.664 đồng) Lợi nhuận sau thuế: 10.706,94 USD (tương đương 205.573.248 đồng) + Đánh giá tính hiệu phƣơng án kinh doanh: Căn vào nhu cầu thực tế thị trường, qua phân tích đánh giá phương án kinh doanh cho thấy: - Phương án kinh doanh khả thi, có hiệu - Tỷ suất lợi nhuận trước thuế / tổng doanh thu = 5,1% tương đối tốt hoạt động kinh doanh thương mại + Kế hoạch trả nợ: - Trả lãi hàng tháng - Nơ gốc trả vào cuối kỳ tư doanh thu lợi nhuận kinh doanh phương án Tài sản đảm bảo: Tồn giá trị ngơi nhà quyền sử dụng 39,3m2 đất Số 12 ngõ Hàng Cháo, phường Cát Linh, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội theo “Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà quyền sử dụng đất ở” số 10109030582 UBND quận Đống Đa, thành phố Hà Nội cấp ngày 15/03/2003 thuộc quyền sở hữu Ông Trương An Hải Bà Nguyễn Lan Phương Giá trị tài sản đảm bảo tiền 99 vay: 5.037.000.000 đồng(Bằng chữ: Năm tỷ không trăm ba mươi bảy triệu chẵn) theo tờ trình thẩm định bất động sản số 16/2010/QLRR ngày 13/01/2010 Phòng Quản lý rủi ro – Ngân hàng TMCP Bắc Biện pháp bảo đảm tiền vay:Ký“Hợp đồng chấp quyền sử dụng đất quyền sở hữu nhà” Văn phịng Cơng chứng Kinh đô Thành phố Hà nội ký ông Trương An Hải , bà Nguyễn Lan Phương(Bên chấp) Công ty CP TM Trường Lộc Phát (Bên vay vốn) với đại diện Ngân hàng TMCP Bắc (Bên nhận chấp) đăng ký Giao dịch bảo đảm tài sản chấp Văn phòng đăng ký đất nhà quận Đống Đa,thành phố Hà Nội Hệ số tín dụng = Tổng mức tín dụng đảm bảo/giá trị định giá = 65% Mối quan hệ chủ sở hữu TSĐB với doanh nghiệp:Bà Nguyễn Lan Phương giám đốc Công ty Cổ Phần TM Trường Lộc Phát Đánh giá đề xuất cán thẩm định: + Đánh giá tổng quát Cán tín dụng về: - Tính pháp lý: Ngành nghề kinh doanh phù hợp, hồ sơ đầy đủ, việc bổ nhiệm Giám đốc quy định pháp luật - Năng lực tài chính: Cơng ty có đủ khả tốn tốt khoản nợ hạn Nguồn vốn chủ sở hữu thời điểm báo cáo gần nhỏ vốn điều lệ công ty theo đăng ký kinh doanh số 0103039117 Sở kế hoạch Đầu Tư thành phố Hà Nội cấp lần đầu ngày 16/07/2009 hợp lý Công ty thực theo cam kết góp vốn số 01-2009/CK-TLP ngày 01/08/2009 Hội đồng quản trị - Mục đích phương án vay vốn: Mục đích vay vốn rõ ràng, tình hình kinh doanh doanh nghiệp ổn định, khả thực phương án tốt - Biện pháp quản lý nguồn trả nợ: Mọi giao dịch bán hàng Công ty toán qua tài khoản mở BAC A BANK - Tài sản đảm bảo tồn giá trị ngơi nhà quyền sử dụng 39,3m2 đất số 12 ngõ Hàng Cháo, phường Cát Linh, quận Đống Đa, thành phố Hà Nội theo “Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà quyền sử dụng đất ở” số 10109030582 UBND quận Đống Đa, thành phố Hà Nội cấp ngày 15/03/2003 thuộc quyền sở hữu Ông Trương An Hải Bà Nguyễn Lan Phương lô hàng nên hệ số rủi ro thấp, đủ đảm bảo trả nợ vay có giá trị có khả chuyển đổi thành tiền cao 100 + Đề xuất cán tín dụng: Đồng ý mở L/C cho Công ty Cổ Phần Thương Mại Trường Lộc Phát vay vốn để nhập lơ hàng nói trên, cụ thể sau: - Trị giá L/C mở: 156.779,16 USD - Mức ký quỹ: 15.679,16 USD (=10% giá trị L/C) vốn tự có Cơng ty - Số tiền Bac A Bank cho Công ty vay để toán L/C đến hạn toán (bộ chứng từ xuất trình phù hợp với L/C): 141.100,00 (= 90% giá trị L/C) o Phương thức cho vay: Cho vay lần o Thời hạn: 06 tháng kể từ ngày nhận nợ o Lãi suất: Lãi suất cho vay tính lãi suất cho vay USD ngắn hạn Ngân hàng TMCP Bắc Á áp dụng với khách hàng doanh nghiệp thời điểm giải ngân Lãi suất thay đổi 03 tháng 01 lần kể từ ngày nhân nợ đâu tiên tính lãi suất cho vay USD ngắn hạn áp dụng với khách hàng doanh nghiệp Ngân hàng TMCP Bắc Á thời điểm thay đổi o Hình thức giải ngân: Chuyển khoản - Phương thức trả nợ: Khách hàng trả lãi hàng tháng trả nợ gốc vào cuối kỳ - Tài sản cầm cố, chấp biện pháp bảo đảm khoản vay: nội dung mục phụ lục