Đề tài chiến lược marketing thương hiệu uniben mì tôm 3 miền thâm nhập vào thị trường thái lan

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO GIỮA KỲ MƠN HỌC: MARKETING TỒN CẦU ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING THƯƠNG HIỆU UNIBEN MÌ TƠM MIỀN THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG THÁI LAN Giảng viên hướng dẫn: THS NGUYỄN THỊ THIÊN HƯƠNG Nhóm sinh viên thực hiện: NHÓM EMERIC Lương Phương Thảo – 02000814 Nguyễn Minh Trường – 72001445 Nguyễn Thị Huyền Trâm – 72001430 Nguyễn Bùi Bảo Trâm – 72001429 Nguyễn Văn Thắng – 72001407 Lưu Trúc Quỳnh – 72001399 Văn Anh Thư – 72001418 Nguyễn Quốc Khánh – 72001354 Phạm Thị Quỳnh Trang – 72001436 Trần Vi Va – 72000224 Chế Ngọc Thiện – 72001413 TP HCM, THÁNG NĂM 2023 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN BẢNG PHÂN CƠNG VÀ ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHĨM EMERIC STT Họ tên Lương Phương Thảo Lưu Trúc Quỳnh MSSV Nội dung 02000814  72001399        Văn Anh Thư 72001418 Nguyễn Văn Thắng 72001407 Phạm Thị Quỳnh Trang Nguyễn Minh Trường 72001436 72001445 Trần Vi Va 72000224 Nguyễn Bùi Bảo Trâm 72001429 Nguyễn Quốc Khánh 72001354    10 Nguyễn Thị Huyền Trâm 72001430  72001413   11 Chế Ngọc Thiện      2.1 Phân tích thị trường mì ăn liền Việt Nam 3.7 Điều kiện đàm phán Tổng hợp file Word 3.5 Phương thức thâm nhập thị trường Làm slide 3.1 Động lực tồn cầu hóa Thuyết trình 3.3 Phân tích thị trường Thái Lan (host country) 3.6 Lựa chọn đối tác 3.2 Lựa chọn thị trường Thuyết trình 1.2.5 Đối thủ cạnh tranh 2.1 Phân tích thị trường mì ăn liền Việt Nam 3.2 Lựa chọn thị trường Thuyết trình 2.2 Đánh giá kết luận động lực mở rộng thị phần quốc tế 1.1 Phân tích nội doanh nghiệp Làm file Word 1.2 Phân tích SWOT Tiến độ 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% MỤC LỤC MỤC LỤC HÌNH ẢNH .1 MỤC LỤC BẢNG CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1.1 Phân tích nội doanh nghiệp 1.1.1 Giới thiệu chung công ty UNIBEN 1.1.2 Các sản phẩm mì gói cơng ty UNIBEN 1.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh 1.1.4 Bí làm nên thành cơng UNIBEN 1.2 Phân tích SWOT thương hiệu mì miền 1.2.1 Điểm mạnh (Strengths) .9 1.2.2 Điểm yếu (Weaknesses) 10 1.2.3 Cơ hội (Opportunities) 10 1.2.4 Thách thức (Threats) 11 1.2.5 Đối thủ cạnh tranh 12 1.3 Đánh giá công ty 13 CHƯƠNG 2: THỊ TRƯỜNG MÌ ĂN LIỀN VIỆT NAM .13 2.1 Thị trường mì ăn liền Việt Nam (home country) 13 2.2 Đánh giá kết luận động lực mở rộng thị phần quốc tế 18 CHƯƠNG 3: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 20 3.1 Động lực tồn cầu hóa 20 3.1.1 Market size 20 3.1.2 Xu hướng tiêu dùng người tiêu dùng theo khu vực 21 3.2 Lựa chọn thị trường 22 3.2.1 Đánh giá số thị trường tiềm 22 3.2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu .27 3.2.3 Mô tả chân dung khách hàng mục tiêu .28 3.3 Phân tích thị trường mục tiêu (host country) 28 3.3.1 Chính trị .28 3.3.2 Kinh tế 29 3.3.3 Xã hội 32 3.3.4 Công nghệ 39 3.3.5 Pháp luật .40 3.3.6 Môi trường 46 3.3.7 Cạnh tranh 47 3.5 Phương thức thâm nhập 48 3.5.1 Một số phương thức thâm nhập thị trường 48 3.5.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường .53 3.6 Lựa chọn đối tác (Central Group) .53 3.7 Điều kiện đàm phán 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO .57 MỤC LỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Công ty Uniben .3 Hình 2: Logo Uniben Hình 3: Thị phần theo sản lượng nhà sản xuất mì Việt Nam Hình 4: Thương hiệu mì tơm Miền Hình 5: Thương hiệu mì tơm Reeva .6 Hình 6: Doanh thu lợi nhuận Uniben Hình 7: Kết kinh doanh Uniben qua năm Hình 8: Bí làm nên thành cơng Uniben .9 Hình 9: Điểm mạnh mì tơm Miền Hình 10: Sơ đồ định vị thương hiệu 12 Hình 11: Thị phần tiêu thụ mì ăn liền nước cuối năm 2021 14 Hình 12: Doanh thu số nhà sản xuất mì ăn liền Việt Nam .15 Hình 13: Lượng tiêu thụ mì gói quốc gia qua năm .15 Hình 14: Thị phần mì ăn liền khu vực nông thôn 18 Hình 15: Nhu cầu tiêu thụ mì ăn liền giới .21 Hình 16: Nhu cầu tiêu thụ mì ăn liền giai đoạn 2016 - 2020 21 Hình 17: Xuất hàng hóa qua Thái Lan tháng đầu năm 2022 26 Hình 18: Tỷ lệ lạm phát năm Thái Lan 30 Hình 19: Mức thu nhập khả dụng Thái Lan qua năm .30 Hình 20: Lãi suất cho vay Thái Lan 31 Hình 21: Tỷ giá hối đối Thái Lan 31 Hình 22: Tăng trưởng GDP Thái Lan qua năm 32 Hình 23: GDP thực tế Thái Lan qua năm 32 Hình 24: Dân số từ 65 tuổi trở lên (% tổng dân số) - Thái Lan 35 Hình 25: Tỷ suất người xem kênh online Thái Lan 36 Hình 26: Tỷ suất người xem kênh Offline Thái Lan 37 Hình 27: Top mạng xã hội người Thái ưa chuộng 37 Hình 28: Các yếu tố xem xét định mua hàng người Thái 38 Hình 29:Tổng ngân sách chi cho nghiên cứu phát triển Thái Lan 40 Hình 30: Khí hậu Thái Lan 46 Hình 31: Các thương hiệu bán lẻ Thái Lan 54 MỤC LỤC BẢNG Bảng 1: Đánh giá thang điểm tiêu chí thị trường tiềm .27 Bảng 2: Bảng cấu dân số theo độ tuổi giới tính Thái Lan năm 2021 .33 Bảng 3: Bảng phân bố dân cư Thái Lan năm 2021 34 Bảng 4: Số lượng học sinh hệ quy sở cơng lập tư thục theo cấp học bậc học: Năm học 2021 (đvt: học sinh) 39 Bảng 5: Mì ăn liền: Thơng số kỹ thuật Tiêu chuẩn .46 CHƯƠNG 1: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN 1.1 Phân tích nội doanh nghiệp 1.1.1 Giới thiệu chung công ty UNIBEN Hình 1: Cơng ty Uniben Tên cơng ty: Công ty cổ phần Uniben (đổi tên năm 2014) Tên cơng ty viết tiếng nước ngồi: Uniben Joint Stock Năm thành lập: 01/06/1992 Phạm vi hoạt động:     150 nhà phân phối nước Sản phẩm xuất 500 siêu thị 100 nghìn cửa hàng Tên thương hiệu: Mì tơm miền, mì tơm Reeva   Từ năm 2003 công ty xây dựng thương hiệu mì Miền thị trường nội địa.  Đến năm 2012, mắt thương hiệu Reeva cung cấp cho thị trường nước xuất Người đại diện: Vũ Tiến Dũng Trụ sở chính: Đường Phan Văn Đối - ấp Tiền Lân - Xã Bà Điểm - Huyện Hóc Mơn TP Hồ Chí Minh Website: https://www.unibenfoods.com/  Email: export@unibenfoods.com Điện thoại liên hệ: 028 36205123 Logo: Hình 2: Logo Uniben Tầm nhìn: “Đa thương hiệu, đa sản phẩm, đa quốc gia” với ngành mì ăn liền đầu tàu cho phát triển Sứ mệnh: Đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng cách cung cấp sản phẩm tiện lợi, thơm ngon, bổ dưỡng với cân giá chất lượng Giá trị cốt lõi: hệ giá trị cốt lõi “Khách hàng, Hợp tác, Hồn hảo, Kỷ luật Chính trực” Trong đó, “Khách hàng” ln ưu tiên hàng đầu định doanh nghiệp “Hợp tác” cách thức làm việc doanh nghiệp “Hoàn hảo” tiêu chuẩn để doanh nghiệp phấn đấu việc “Kỷ luật” tạo nên sức mạnh doanh nghiệp “Chính trực” tạo nên gắn kết cho tổ chức Công ty cổ phần Uniben thành lập vào ngày 01/06/1992, ban đầu có tên gọi Công ty TNHH công nghiệp thực phẩm Việt Hưng Sau vào ngày 27/09/2014 thức đổi tên thành Công ty cổ phần Uniben Sau 30 năm thành lập, công ty tạo dựng cho vị thị trường với thương hiệu bật Miền, Reeva Joco cho dịng sản phẩm như: mì ăn liền, phở, hủ tiếu, nước mắm, hạt nêm, nước tương, nước giải khát phục vụ nhu cầu nước xuất Trong miền thương hiệu mì ăn liền chọn mua nhiều nông thôn Việt Nam công ty nghiên cứu thị trường hàng đầu giới Kantar Worldpanel công bố năm 2016 Theo thống kê Retail Data, Uniben nhà sản xuất bán mì gói lớn nước với khoảng 15% thị phần vào năm 2020, xếp thứ thị trường sau Acecook Vietnam (35%) Masan (27%).  Hình 3: Thị phần theo sản lượng nhà sản xuất mì Việt Nam 1.1.2 Các sản phẩm mì gói cơng ty UNIBEN Thương hiệu mì bật Uniben Miền, Reeva.  Thương hiệu Miền Thương hiệu miền thương hiệu có sản phẩm hướng đến người tiêu dùng nước Sản phẩm gây ấn tượng cho thương hiệu mì gói với nhiều dịng sản phẩm đa dạng mì Miền Gold nước cốt đậm đà với vị Tơm chua cay đặc biệt, Bị hầm rau thơm, Tơm chua cay thái… Sở dĩ thương hiệu mì người tiêu dùng nước săn đón nằm yếu tố sáng tạo độc đáo: bao bì “sốt sệt thịt”, sử dụng nguyên liệu tươi tự nhiên: thịt, tươi, không xương, rau củ hầm kỹ giờ, mì gói Gói gia vị bổ dưỡng gói gia vị mì khơng thay tuyệt vời cho gói gia vị mì truyền thống mà cịn thay đổi vị người dùng: mì ngon phải có nước dùng nóng, đun sơi thêm thực phẩm khác Thành phần Mì phải có chất lượng tiêu chuẩn sau: thiết yếu yếu tố chất Khơng có mùi ôi thiu lượng Độ ẩm không 10% tính theo khối lượng trường hợp chiên dầu khơng q 13% tính theo khối lượng trường hợp chế biến từ quy trình khác Đạm khơng 8,5% tính theo khối lượng bánh phở Khơng có vi sinh vật gây bệnh Bacillus cereus không 100 g thực phẩm Không chứa chất độc hại vi sinh vật tiết với hàm lượng gây hại cho sức khỏe Escherichia coli tìm thấy g thực phẩm phương pháp số có khả Vi khuẩn khơng 10.000 g mì làm từ lúa mì không 30.000 g bún, bún (Guay-Jub), bún gạo bún đậu xanh Nấm mốc không 100 g thực phẩm Phụ gia thực Theo thông báo Bộ Y tế số 281 (2004) V/v: Phụ gia thực phẩm phẩm Chất gây nhiễm Vệ sinh ô Không định Thực phẩm sơ chế Cơ sở sản xuất, nhập để bán thực theo thông báo Bộ Y tế số 193 (2000): Quy trình sản xuất, thiết bị sản xuất bảo quản thực phẩm Trọng lượng Hàm lượng tịnh tính theo trọng lượng hệ mét cách đo 43 Nhãn mác Thực phẩm sơ chế phải ghi nhãn ghi thông tin theo thông báo Bộ Y tế số 194 (2000): Nhãn mác Nhãn thực phẩm bán cho người tiêu dùng phải thể bảng chữ tiếng Thái, chứa số bảng chữ tiếng nước chấp nhận phải thể theo tuyên bố sau, ngoại trừ ngoại lệ từ Cục Quản lý Thực phẩm Dược phẩm: Tên thức ăn Số sê-ri thực phẩm Tên, địa sở sản xuất, sở đóng gói lại thực phẩm sản xuất nước, tên, địa sở nhập khẩu, nước sản xuất tùy trường hợp Đối với thực phẩm sản xuất nước ghi tên, địa trụ sở sở sản xuất sở đóng gói Hàm lượng tịnh theo trọng lượng hệ mét Thành phần biểu thị phần trăm khối lượng gần Công bố “Có sử dụng chất bảo quản” mục đích sử dụng Tuyên bố “Màu tự nhiên” “Màu nhân tạo” cho trường hợp sử dụng Công bố “Sử dụng để làm chất điều vị” (chỗ trống ghi tên chất điều vị sử dụng) Tuyên bố “Sử dụng làm chất làm nhân tạo thực phẩm” (khoảng trống dành cho tên chất tạo nhân tạo) chữ có chiều cao không nhỏ milimét màu sắc chữ phải có độ tương phản cao với nhãn 10 Tuyên bố “Hương tự nhiên”, “Hương nhân tạo giống hệt”, “Hương nhân tạo” tùy trường hợp 11 Bản kê khai ngày, tháng, năm sản xuất; tháng, năm sản xuất; ngày, tháng, năm hết hạn sử dụng; ngày, tháng, năm mà thực 44 phẩm bảo đảm chất lượng phù hợp với tiêu chuẩn 12 Hướng dẫn bảo quản thực phẩm (Nếu có) 13 Phương pháp chuẩn bị thức ăn để tiêu thụ (Nếu có) Phương pháp Các phương pháp lấy mẫu - phải phù hợp với phương pháp phân tích FAO/WHO Codex Alimentarius lấy mẫu Bảng 5: Mì ăn liền: Thơng số kỹ thuật Tiêu chuẩn 3.3.6 Môi trường        Thái Lan nằm khu vực nhiệt đới vĩ độ N 5°37' đến vĩ độ N 20°27' kinh độ Đông 7°22' đến kinh vĩ 105°37', với tổng diện tích vào khoảng 513115 km Thái Lan có đường bờ biển dài khoảng 3100 km Về mặt địa lý, Thái Lan chia thành sáu khu vực Khu vực phía Bắc có đặc điểm đồi núi cao nguyên Vùng Đông Bắc đồng tự nhiên cao vùng trung tâm đồng rộng lớn thấp Khu vực phía Đơng chủ yếu đồng thung lũng với số đồi nhỏ Khu vực phía Nam bán đảo với Biển Andaman phía Tây Biển Đơng phía Đơng Cuối cùng, khu vực phía Tây chủ yếu đồi núi Hình 30: Khí hậu Thái Lan        Khí hậu Thái Lan chịu ảnh hưởng hai loại gió mùa theo mùa gió mùa Tây Nam gió mùa Đơng Bắc Gió mùa Tây Nam bắt đầu vào tháng mang theo luồng khơng khí ấm ẩm từ Ấn Độ Dương đến Thái Lan, gây lượng mưa dồi 45 đất liền, đặc biệt phía đón gió núi Gió mùa Đơng Bắc bắt đầu vào tháng 10 mang theo khơng khí lạnh khơ từ lục địa Trung Quốc tràn qua khu vực Thái Lan, đặc biệt khu vực phía Bắc Đơng Bắc Khí hậu Thái Lan chia thành ba mùa (1) mùa mưa gió mùa tây nam, từ tháng đến tháng 10, (2) mùa đơng gió mùa đơng bắc, từ tháng 10 đến tháng (3) mùa hè, từ tháng hai đến tháng năm 3.3.7 Cạnh tranh         Thị trường mì ống mì sợi Thái Lan định giá 1,3 tỷ USD vào năm 2020 thị trường dự đoán tăng trưởng với tốc độ CAGR 4% giai đoạn 2021-2025        Tính đến năm 2021, Thái Lan, doanh số bán hàng bị chi phối ba thương hiệu cạnh tranh mạnh mẽ chiếm đến 86,7% thị phần chung Ba công ty là: Thai President Foods (nhà sản xuất Mama), chiếm 47,6% thị phần; Nhà máy thực phẩm bảo quản Thái Lan (nhà điều hành thương hiệu Waiwai), chiếm 23,7% thị phần; Wan Thai Foods Industry (bán thương hiệu Yum Yum), chiếm 15,4% thị phần Cũng hoạt động thị trường Nissin foods (Thái Lan) [nhà điều hành thương hiệu Nissin], thương hiệu Nhật Bản chiếm 0.7% thị phần Nong Shim, nhà nhập mì ăn liền từ Hàn Quốc bán thương hiệu Nong Shim (0,6% thị phần) 12% thị trường cịn lại giữ số thương hiệu khác        Các danh mục thị trường mì ống mì sợi Thái Lan bao gồm mì ướp lạnh, mì ống ướp lạnh, mì khơ mì ăn liền mì ống sấy khơ Mì khơ mì ăn liền mặt hàng lớn sản lượng giá trị tiêu thụ, mì khơ mì lạnh Mặt hàng mì khơ mì ăn liền dự báo ghi nhận mức tăng trưởng giá trị nhanh giai đoạn 2020-2025, mì ống sấy khơ mì ống ướp lạnh Tương tự, loại mì khơ dự báo ghi nhận mức tăng trưởng sản lượng nhanh giai đoạn 2020-2025, mì ống ướp lạnh, mì khơ mì ăn liền        Tính đến năm 2021, thị trường thực phẩm ăn liền ướp lạnh đông lạnh Thái Lan trị giá khoảng 18 tỷ Baht Các ăn kiểu Thái tiêu thụ rộng rãi (45% thị trường theo giá trị), Trung Quốc (29%), Ý (11%), Nhật (6%) khác (9%)        Thị trường bị chi phối số cơng ty lớn tận dụng lợi họ liên quan đến việc tiếp cận nguyên liệu thô kênh phân phối CP All chiếm vị trí độc quyền thị trường thực phẩm ăn liền ướp lạnh hoạt động thương hiệu Ezy Go Ezy Choice, công ty chiếm 98% thị phần theo giá trị (tính đến năm 2021), phần nhờ vào khả phân phối thông qua số lượng lớn cửa hàng tiện lợi điều hành cơng ty tập đồn thương mại Doanh số bán thực phẩm ăn liền đông lạnh kiểm sốt CP All, cơng ty bán thương hiệu 46 Seven Fresh chiếm 50,9% thị phần, Charoen Pokphand Foods Công ty thứ hai có 15% thị phần thương hiệu CP 11,0% khác thương hiệu Jade Dragon Cả CP All Charoen Pokphand Foods thuộc tập đoàn thương mại, cơng ty có tổng thị phần 76,9% Ngược lại, thương hiệu khác khác có diện tương đối nhỏ thị trường Họ bao gồm Surapon Foods (thương hiệu Surapon, chiếm 11% thị phần), S&P Syndicate (Quick Meal, 5,2% thị phần) Thai Agri Foods (Little Chef, 2,6%) Cơ cấu phân phối:        Các kênh phân phối thị trường mì ống mì sợi Thái Lan bao gồm cửa hàng tiện lợi, đại siêu thị siêu thị, thương mại điện tử, v.v Đại siêu thị đại siêu thị kênh phân phối hàng đầu thị trường mì ống mì sợi Thái Lan Nó chiếm thị phần giá trị 75% kênh phân phối, cửa hàng tiện lợi thương mại điện tử        Vào năm 2020, 84% dân số Thái Lan tham gia mua sắm trực tuyến, cao so với mức trung bình tồn cầu 77%, theo Báo cáo kỹ thuật số toàn cầu năm 2021 công ty nghiên cứu We Are Social Hootsuite tổng hợp        Các cửa hàng bán lẻ lớn Thái Lan chủ yếu ba gia đình tỷ phú hàng đầu nắm quyền kiểm soát chuỗi bán lẻ lớn 7-Eleven, Makro, Big C, FamilyMart Tops Những thương hiệu chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đại siêu thị cửa hàng bách hóa Ngồi ra, cửa hàng tiện lợi coi nhà bán lẻ cần thiết người tiêu dùng Thái Lan theo khảo sát thực vào tháng 10 năm 2021 Ngoài nhà bán lẻ đại có tên tuổi lớn, cửa hàng tạp hóa địa phương hay gọi cửa hàng Cho-Huay người Thái ưa chuộng cách để hỗ trợ người dân địa phương giá Các kênh bán lẻ trực tuyến trở thành phương tiện bổ sung, chí cịn phổ biến để phân phối sản phẩm thâm nhập internet Thái Lan cho thấy tăng trưởng liên tục Trang thương mại điện tử phổ biến Thái Lan Shopee, với 60 triệu lượt truy cập tháng tính đến quý năm 2021        Tuy nhiên, đại dịch tác động tiêu cực đến lĩnh vực bán lẻ nói chung Thái Lan Mặc dù vậy, ngành thực phẩm cho thấy mức tăng trưởng vừa phải bán lẻ trực tuyến phát triển nhanh chóng Bên cạnh mở rộng bán lẻ trực tuyến, cửa hàng tiện lợi cho thấy tăng trưởng cửa hàng có mặt hầu hết nơi, với 17 nghìn cửa hàng nước Hơn nữa, đại dịch khiến người tiêu dùng muốn mua hàng qua tảng trực tuyến nhiều trước, nên số nhà bán lẻ tung tảng trực tuyến riêng họ để hỗ trợ nhu cầu mua sắm người tiêu dùng Vào năm 2020, cửa hàng bách hóa tạo giá trị cao từ tảng thương mại điện tử bán lẻ bán buôn họ, lên tới 318,2 tỷ Baht Thái, cho thấy quan tâm thương mại điện tử bán lẻ người 47 tiêu dùng Thái Lan Ngoài ra, khảo sát thực vào tháng năm 2021 tiết lộ số người tiêu dùng thích mua sắm trực tuyến cửa hàng thực tế sau hạn chế đại dịch COVID-19 hết hiệu lực 3.5 Phương thức thâm nhập 3.5.1 Một số phương thức thâm nhập thị trường Xuất gián tiếp  Tìm kiếm cơng ty nước có khả phân phối nước ngồi Đây hình thức mà doanh nghiệp thực bán hàng cho công ty bên thứ ba sau bán hàng trực tiếp cho người mua nhà nhập quốc tế Xuất gián tiếp có liên quan đến bên trung gian để xử lý hầu hết hoạt động xuất nên cách tiếp cận tốn nhanh để thâm nhập vào thị trường quốc tế cơng ty nhỏ Có hai loại cơng ty bên thứ ba Công ty Thương mại Xuất (ETC – công ty mua sản phẩm bạn thay mặt cho khách hàng) Công ty Quản lý Xuất (EMC – quản lý giao dịch cho doanh nghiệp bạn) Ưu điểm:  Công việc xử lý bên trung gian, từ vận chuyển quốc tế đến khía cạnh pháp lý tài thương mại tồn cầu, Uniben khơng cần phải lo lắng điều  Không yêu cầu kinh nghiệm kiến thức xuất không yêu cầu doanh nghiệp phải tuyển thêm nhân  ETC ECM khai thác mối quan hệ đối tác có, giúp Uniben mở rộng toàn cầu nhanh tăng doanh số bán hàng  Ít giới hạn nơi bán sản phẩm  Khơng cần phải đầu tư thời gian ngân sách để tìm người mua  Giúp doanh nghiệp khảo sát thị trường từ dễ dàng chiến lược Marketing để thâm nhập vào thị trường cho mì Miền dễ dàng Nhược điểm:  Sở hữu tỷ suất lợi nhuận hơn, lợi nhuận chia cho nhà xuất đại lý  Có quyền kiểm sốt giá thương hiệu mì Miền  Phụ thuộc nhiều vào cam kết với đối tác người trung gian làm việc lực hơn, điều cản trở hoạt động xuất bán hàng nói chung Uniben  Khơng sở hữu mối quan hệ với khách hàng cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng  Khơng thể thực hành tìm hiểu thị trường, khơng thể phát triển giao tiếp hiểu biết xu hướng thị trường người tiêu dùng 48 Xuất trực tiếp Tìm kiếm nhà phân phối nước ngoài, bán sản phẩm cho họ để họ phân phối nước Là hình thức doanh nghiệp trực tiếp bán cho người mua nước ngồi, khơng thơng qua trung gian, nghĩa với tư cách người bán, doanh nghiệp khơng khoản chi phí cho bên thứ ba Một số doanh nghiệp mở chi nhánh nước quốc gia mà họ dự định mở rộng có đại diện kinh doanh nước họ Trong trường hợp thứ diễn không kế hoạch công ty định rút khỏi thị trường nước ngồi, cơng ty khơng phải lo lắng việc tổn thất tài q nhiều xuất trực tiếp không sử dụng hợp đồng với người trung gian Ưu điểm: Mức độ kiểm soát cao tất giai đoạn trình giao dịch  Loại bỏ bên trung gian sở hữu tỷ suất lợi nhuận cao  Sở hữu mối quan hệ khách hàng  Linh hoạt để chuyển hướng rút lui khỏi hoạt động tiếp thị  Trải nghiệm thực tế cung cấp nhiều thông tin chi tiết thị trường để tăng khả cạnh tranh  Làm việc trực tiếp với người mua giúp xây dựng lòng trung thành với thương hiệu Nhược điểm:  Gây khó khăn cho người bán có kinh nghiệm nguồn lực hạn chế  Yêu cầu đầu tư tài cao để thực tất hoạt động xuất  u cầu nhóm có kiến thức chun mơn chun biệt, điều có nghĩa Uniben phải tuyển dụng vị trí  Nhiều trách nhiệm với nhiều mức độ rủi ro cao  Phải tự tìm người mua ni dưỡng sở khách hàng riêng  Cấp phép (Licensing) Cấp phép liên quan đến việc cung cấp quyền sản phẩm phương pháp sản xuất cho đối tác, quyền thường bảo vệ sáng chế, quyền sở hữu trí tuệ, Dựa thỏa thuận cấp phép, nhà xuất nhận khoản chi phí lần, phí quyền, Ưu điểm:   Khả mì Miền thâm nhập đồng thời vào nhiều thị trường khác cách sử dụng nhiều bên cấp phép (hoặc bên cấp phép, bên có quyền tiếp cận thị trường khu vực rộng lớn, ví dụ EU) Có khả gia nhập vào thị trường có rào cản cao 49      Có thể kiếm lợi nhuận nhanh chóng mà khơng cần phải đầu tư q nhiều Uniben khơng chịu chi phí rủi ro liên quan với bên doanh nghiệp cấp phép thị trường nước ngồi Giúp tiết kiệm chi phí marketing phân phối, hoạt động bên cấp phép thực Uniben có nhìn sâu sắc kiến thức thị trường, quan hệ kinh doanh lợi chi phí cơng ty cấp phép Giảm thiểu khả gặp tình khó khăn bất ổn kinh tế, trị nước ngồi Giảm chi phí vận chuyển đưa sản phẩm thị trường nước Nhược điểm:     Khi thời hạn hợp đồng thỏa thuận kết thúc, bên cấp phép họ sử dụng công nghệ trở thành đối thủ cạnh tranh Uniben mì Miền Uniben phải có quyền sở hữu trí tuệ định, thương hiệu sản phẩm doanh nghiệp khác quan tâm Thu nhập Uniben, cụ thể tiền quyền không nhiều so với việc tự sản xuất tiếp thị sản phẩm Có rủi ro liên quan đến niềm tin, bên cấp phép báo cáo doanh số bán hàng thấp để giảm chi phí tiền quyền Nhượng quyền (Franchising) Về chất hình thức cấp phép, nhượng quyền không bao gồm việc nhượng quyền sản phẩm (giống cấp phép) mà cịn bao gồm toàn hoạt động kinh doanh, bao gồm sản phẩm, nhà cung cấp, bí cơng nghệ, chí hình ảnh thương hiệu doanh nghiệp Ưu điểm:    Bao gồm ưu điểm phương thức cấp phép Bên nhượng quyền có kiến thức thị trường địa phương Với việc mở rộng nhanh chóng thị trường nước ngồi với chi phí đầu tư thấp, hoạt động tiêu chuẩn hóa, đơn vị nhượng quyền có động lực chấp nhận rủi ro trị thấp Nhược điểm:   Bao gồm nhược điểm phương thức cấp phép Ban đầu nhượng quyền địi hỏi nhiều vốn hơn, phù hợp với công ty lớn, lâu đời, hình ảnh thương hiệu tốt 50   Uniben khơng có quyền kiểm sốt hoạt động hàng ngày doanh nghiệp nhận quyền nước ngồi Vì có rủi ro liên quan đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ khơng mong muốn Có nhiều trách nhiệm hơn, phức tạp cam kết lớn so với phương thức cấp phép xuất Liên doanh (Joint Venture) Là thỏa thuận theo hợp đồng, theo thực thể riêng biệt tạo để tự thực thương mại kinh doanh, tách biệt với hoạt động kinh doanh cốt lõi người tham gia Liên doanh xảy tổ chức thành lập, thuộc sở hữu chung hai đối tác Ít đối tác phải đến từ quốc gia khác so với quốc gia lại địa điểm cơng ty phải nằm ngồi quốc gia cư trú bên Ưu điểm:    Giúp Uniben tiếp cận thị trường nước nhanh Đối tác địa phương liên doanh phát triển thị trường, có mối quan hệ với phủ, nắm rõ vấn đề liên quan đến hạn mức tín dụng, phê duyệt quy định, nguồn cung cấp tiện ích, đồng thời có đội ngũ nhân viên có trình độ kiến thức văn hóa Sau thành lập, đối tác liên doanh tiếp cận với mối quan hệ thiết lập sẵn đối tác địa phương nói Khi chi phí gia tăng, dẫn đến việc rủi ro mở thị trường nước tăng cao theo, Uniben thu lợi nhuận cách chia sẻ chi phí rủi ro với đối tác nước Ở nhiều quốc gia, vấn đề liên quan đến trị khiến liên doanh trở thành phương thức gia nhập khả thi Danh tiếng đối tác liên doanh mang lại uy tín cho Uniben thâm nhập vào thị trường, đặc biệt với nhà cung cấp khách hàng quan trọng có sẵn Nhược điểm:     Quyền sở hữu chung dẫn đến xung đột cạnh tranh giành quyền kiểm sốt mục đích mục tiêu khác Liên doanh tạo hội thâm nhập thị trường nước khác Liên doanh thường có thời hạn hữu hạn thiếu tính lâu dài Vì vậy, Uniben cần phải đảm bảo có đủ lực tài để thực Một bất lợi tiềm ẩn khác việc liên doanh Uniben có nguy trao quyền kiểm sốt cơng nghệ cho đối tác có khả biến đối tác liên doanh thành đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, mối nguy hiểm cải thiện điều khoản, điều kiện bảo mật thỏa thuận liên doanh 51 Liên minh chiến lược (Strategic Alliances) Liên minh chiến lược phối hợp lập kế hoạch quản lý chiến lược cho phép hai nhiều tổ chức điều chỉnh mục tiêu dài hạn họ lợi ích tổ chức (các tổ chức độc lập với nhau) Liên minh chiến lược mối quan hệ hợp tác cấp độ khác tổ chức Ưu điểm:     Tăng đòn bẩy: liên minh chiến lược giúp cho việc đạt kết lớn từ điểm mạnh cốt lõi Uniben Chia sẻ rủi ro: liên minh chiến lược với công ty quốc tế giúp bù đắp mức độ tiếp xúc thị trường cho phép khai thác hội Cơ hội phát triển: liên minh chiến lược tạo phương để cơng ty nhỏ phát triển Ví dụ: cách kết hợp sản phẩm mì Miền Uniben với phân phối công ty khác, R&D công ty với kỹ sản xuất đối tác, Uniben mở rộng hoạt động kinh doanh nước ngồi nhanh rẻ so với phương thức khác Khả đáp ứng cao hơn: cách cho phép tập trung vào việc phát triển điểm mạnh cốt lõi mình, liên minh chiến lược cung cấp khả phản ứng nhanh với thay đổi phát hội Nhược điểm:        Cam kết cao - thời gian, tiền bạc, người Khó khăn việc xác định đối tác phù hợp Tiềm ẩn xung đột đối tác Một cơng ty nhỏ có nguy bị thay đối tác lớn Các ưu tiên chiến lược hay bị thay đổi theo thời gian Rủi ro trị quốc gia nơ liên minh chiến lược đặt trụ sở Nếu mối quan hệ tan vỡ, chi phí, quyền sở hữu thơng tin thị trường, trí tuệ thị trường sản phẩm phát triển vấn đề gây khó xử 3.5.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường  Liên doanh vì:  Tiện lợi, giá rẻ, lợi cạnh tranh  Liên doanh dễ, đầu tư giảm rủi ro, chi phí  Chính phủ ưu liên kết với doanh nghiệp   Dễ nắm bắt xu hướng, hành vi khách hàng  Tận dụng nguồn địa phương 3.6 Lựa chọn đối tác (Central Group)  Giới thiệu sơ lược đối tác 52 Central Group tập đoàn lớn Thái Lan, thành lập Tiang Chirathivat vào năm 1950 dẫn dắt cháu trai ông Tos Chirathivat với tư cách Chủ tịch điều hành Giám đốc điều hành Tập đồn có nhiều khoản đầu tư đa dạng vào tập đoàn khác nước – Thái Lan quốc tế, với hệ thống tập đồn quy mơ lĩnh vực bán lẻ, bất động sản, quản lý thương hiệu, khách sạn, thực phẩm đồ uống Trong đó, Central Retail trở thành tảng bán lẻ hàng đầu Thái Lan mảng kinh doanh quan trọng Central Group với đa ngành hàng đa kênh yếu tố khiến tập đoàn dẫn đầu Ý, Thái Lan, Việt Nam nói mảng kinh doanh quan trọng Central Retailer, đặc biệt ngành hàng thực phẩm, sở hữu chuỗi siêu thị hệ thống cửa hàng tiện lợi, cụ thể Family Mart, Big C, Go, Tops, Lan Chi Định hướng phát triển Cơng ty ngày có xu hướng hợp tác, mở rộng hoạt động kinh doanh phạm vi nước – Thái Lan quốc tế.  Họ có mong muốn hợp tác với đối tác mang tầm giới để mở rộng phạm vi, tăng cường hợp tác để tăng trưởng, mở rộng thị trường, với mong muốn trì, phát triển bền vững Kinh nghiệm “Central Group” tập đoàn tiếng việc lấy khách hàng làm trung tâm, đặc biệt ngành hàng bán lẻ có lịch sử 75 năm Thái Lan Điều đủ minh chứng cho uy tín, lợi ngành hàng hệ thống quản lý, phân bố, tệp đối tác khách hàng hoạt động kinh doanh Mạng lưới phân bố Địa điểm phân bố hoạt động kinh doanh tập đoàn xuất 3.700 nơi chi nhánh Thái Lan nước ngoài, với 80.000 nhân viên 22,6 triệu khách hàng danh sách khách hàng thân thiết Đối với ngành hàng bán lẻ, thị trường Thái Lan, Central Retail sở hữu thương hiệu có hệ thống điểm bán lẻ cụ thể sau.  53 Hình 31: Các thương hiệu bán lẻ Thái Lan    Cửa hàng tiện lợi Family Mart theo số liệu vào năm 2021, có 805 điểm bán.  Đối với siêu thị Big C nhà điều hành đại siêu thị lớn thứ hai Thái Lan sau Tesco Lotus, có 153 cửa hàng siêu thị lớn của Big C vào năm 2021.  Big C vận hành 63 siêu thị Big C 1.018 cửa hàng Mini Big C Thái Lan Doanh số bán lẻ Doanh số bán lẻ Central Group, cụ thể Central Retailer vào quý năm 2020, cho thấy nhà bán lẻ lớn Thái Lan có doanh thu đạt 58,8 tỷ baht (1,8 tỷ USD), tăng 15% so với kỳ năm 2019 Trong lĩnh vực bán lẻ Thái Lan một lĩnh vực kinh tế phát triển mạnh Đơng Nam Á đóng góp khoảng 2,7 nghìn tỷ baht Thái Lan vào GDP năm 2021 Kinh nghiệm khả ứng biến Năm 2021, giai đoạn tình hình kinh tế bị ảnh hưởng nặng nề đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên nhờ vào kinh nghiệm sáng tạo cao, kịp thời đưa giải pháp để thu hút khách hàng.  Cụ thể, công ty khai trương chi nhánh Watsadu Thái Lan cửa hàng! Biểu ngữ WOW xuất chi nhánh tổng số 15 diện vòng ba tháng vào năm 2021, điều khách hàng đón nhận tích cực, qua khẳng định vị trí dẫn đầu cơng ty Ngồi ra, Central Retail mua lại thành công COL, bao gồm OfficeMate B2S, đồng thời chuẩn bị niêm yết MEB, công ty hàng đầu lĩnh vực kinh doanh sách điện tử trang web tiểu thuyết dành cho người Thái, sàn giao dịch chứng khoán Thái Lan vào năm 2022 Nhờ vào vậy, Central Retail trì tốt vị trí số điểm đến ẩm thực tốt Thái Lan giúp thúc đẩy việc mở rộng kinh doanh Thêm vào siêu thị Tops nhận giải thưởng Thương hiệu có ảnh hưởng hàng đầu từ Influential 54 Brand Singapore Neo Target, công ty hàng đầu tư vấn danh tiếng doanh nghiệp Thái Lan.  3.7 Điều kiện đàm phán  Công ty liên doanh thành lập hình thức cơng ty trách nhiệm hữu hạn công ty cổ phần bên chịu trách nhiệm phạm vi phần vốn cam kết góp vào vốn pháp định doanh nghiệp  Công ty liên doanh mang tư cách pháp nhân kể từ ngày cấp Giấy phép đầu tư  Vốn pháp định cơng ty liên doanh: Vốn pháp định phải 30% vốn đầu tư Phần tỷ lệ góp vốn bên công ty liên doanh sở thỏa thuận, nhiên không thấp 30% vốn pháp định công ty liên doanh  Trong tổ chức hoạt động công ty liên doanh: Có phối hợp góp vốn việc đầu tư sản xuất kinh doanh nhà đầu tư nước nhà đầu tư Việt Nam Mức độ tham gia quản lý doanh nghiệp, tỷ lệ lợi nhuận hưởng rủi ro bên tham gia liên doanh phải gánh chịu vào tỷ lệ góp vốn bên Điều kiện đàm phán sở để hai bên doanh nghiệp trao đổi, thỏa thuận nhằm đạt thống mặt hàng hóa ràng buộc khác hợp đồng.  Trước đưa điều kiện đàm phán, thương hiệu mì tơm miền cơng ty UNIBEN cần nghiên cứu quy định nhà nước Thái Lan việc xuất mặt hàng thực phẩm sang Thái Lan Bên cạnh đó, nhờ vào cố vấn từ EMC (Công ty Quản lý xuất khẩu), UNIBEN tiến hành việc lựa chọn điều kiện hợp lý xuất sản phẩm vào thị trường Thái Lan dễ dàng 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO https://www.studocu.com/vn/document/truong-dai-hoc-tai-chinh-marketing/quantri-chien-luoc/chien-luoc-marketing-cua-3-mien/25582534 http://nhipsongkinhte.toquoc.vn/mi-3-mien-len-so-1-thach-thuc-cac-ong-lon-trenthi-truong-nhu-the-nao-20220916014406035.htm https://moit.gov.vn/tin-tuc/phat-trien-cong-nghiep/mi-an-lien-trong-the-chien-daidich-covid-19-2.html https://vietnamnet.vn/mo-vang-mi-an-lien-cua-vn-tang-truong-20-nam-quy-mocao-thu-3-the-gioi-2053263.html https://congthuong.vn/quy-mo-thi-truong-mi-an-lien-uoc-dat-636-ty-usd-vao-nam2026-163469.html https://www.centralretail.com/en/who-we-are/our-group-structure https://www.centralgroup.com/en/updates/corporate-news/667/central-retail-hitsrecord-high-performance-in-q4-turning-2021-to-a-profitable-year-and-yieldingthb-030-in-dividends https://www.centralretail.com/en/brands/124/tops https://www.centralgroup.com/en/our-business/retail-brands 56 10 11 12 https://www.statista.com/statistics/1135541/thailand-number-of-big-chypermarket-stores/ https://en.wikipedia.org/wiki/Big_C https://www.statista.com/statistics/1135515/thailand-number-of-family-martstores/ 57