Môn marketing quốc tế chủ đề kế hoạch marketing quốc tế của sản phẩm giày sneaker ananas ra thị trường thái lan

TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUỐC TẾ SÀI GÒN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ㎜㎜Ώ㎜㎜ TIỂU LUẬN GIỮA KÌ MƠN MARKETING QUỐC TẾ CHỦ ĐỀ : KẾ HOẠCH MARKETING QUỐC TẾ CỦA SẢN PHẨM GIÀY SNEAKER ANANAS RA THỊ TRƯỜNG THÁI LAN HỌ TÊN SV : NGUYỄN THỊ HUỲNH MAI LỚP : 20DMAR MSSV: 54012002098 GVHD : TS LƯU THỊ THANH MAI NĂM HỌC 2022-2023 LỜI NÓI ĐẦU Em xin cám ơn Lưu Thị Thanh Mai giúp em có gợi ý để hoán thành tiểu lận vui cô dạy hướng dẫn môn học Marketing Quốc Tế Một buổi học không chiếm nhiều thời gian em cảm thấy cô đặc biệt tận tâm việc quan sát bọn em sẵn sáng giúp đỡ bọn em gặp khó khăn em xin chúc có thật nhiều sức khỏe ln thành công đường gảng dạy CHƯƠNG : GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG THÂM NHẬP VÀ PHÂN TÍCH SẢN PHẨM GIÀY SNEAKER ANANAS TẠI THỊ TRƯỜNG SINGAPORE 2.1 Tổng quan thị trường : Thị trường giày dép toàn cầu ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la Mỹ Là phần ngành quần áo may mặc, thị trường giày dép bao gồm giày dép, giày thể thao, giày dép sang trọng, giày thể thao giày thể thao, hàng hóa liên quan khác Các sản phẩm giày dép thường làm từ da, dệt nhiều loại vật liệu tổng hợp Năm 2020, thị trường giày dép tồn cầu ước tính trị giá 365 tỷ đô la Mỹ Thị trường giày dép tồn cầu ngành cơng nghiệp trị giá hàng tỷ đô la Mỹ Giày dép dạng tinh khiết nhu cầu thiết yếu, hỗ trợ bảo vệ đôi chân người khỏi bề mặt khác mà người ta qua, là: bề mặt khơng phẳng, thơ ráp sắc nhọn Các hệ trước tồn với hai đôi giày dép chức năng, nhiên ngày đa số người có sưu tập giày dép để đáp ứng tiêu chí nhu cầu khác Trang trọng, giản dị, thể thao: giày dép có nhiều hình dạng, kiểu dáng kích cỡ Năm 2020, 20,5 tỷ đơi giày sản xuất khắp giới Trong đó, sản lượng giày dép toàn cầu lên tới 24,3 tỷ đô vào năm 2019 Châu Á chiếm 85% sản lượng giày dép toàn cầu Giày dép trở thành hình thức thể quan trọng nhiều người thuộc tầng lớp xã hội, không phục vụ mục đích thiết thực cho người mặc, mà cịn đóng vai trị thể sắc họ thơng qua đôi giày họ mang Giày dép với quần áo biến từ hàng hóa đơn giản trở thành biểu tượng địa vị hiệu cho người tiêu dùng Thị trường giày thể thao phát triển nhanh chóng thập kỷ qua dự kiến trị giá khoảng 70 tỷ la Mỹ tồn giới 2.2 Mơi trường vĩ mơ : 2.2.1 Mơi trường trị pháp luật : Những quy định pháp luật vô rõ ràng triệt để vấn đề hàng giả hàng nhái đảm bảo an toàn chất lượng sản phẩm giúp cho thương hiệu uy tín yên tâm xuất qua Singapore tạo ưu phát triển thị trường Singapore thị trường có độ mở lớn, với kim ngạch thương mại lớn hạn chế với nhập khẩu, khơng có rào cản phi thuế quan ngồi tiêu chuẩn tổ chức quốc tế quy định (OIE Codex) Hơn 99% hàng nhập vào Singapore miễn thuế 2.2.2 Môi trường công nghệ : Cơng nghệ ln phát triển, vịng đời sản phẩm ngày ngắn, người ln địi hỏi mẻ hơn, tốt Đó điều kiện thách thức để công ty không ngừng tiếp cận, học hỏi phát triển Áp dụng công nghệ mới, áp dụng chúng đến dây chuyền sản xuất thiết kế sản phẩm đáp ứng tiêu chí xuất sang Singapore Ngay với phát triển công nghệ 4.0 , truyền thông kỹ thuật số hội để cơng ty quảng bá, phổ biến hình ảnh thương hiệu, tăng độ nhận biết khách hàng tình cảm thương hiệu nâng cao lực cạnh tranh 2.2.3 Môi trường kinh tế : Singapore khơng có tài ngun, ngun liệu phải nhập từ bên ngồi Singapore có ít than, chì, nham thạch, đất sét; khơng có nước ngọt; đất canh tác hẹp, chủ yếu để trồng cao su, dừa, rau và cây ăn quả, nông nghiệp không phát triển, hàng năm phải nhập lương thực, thực phẩm để đáp ứng nhu cầu nước Singapore có sở hạ tầng số ngànhcông nghiệp phát triển cao hàng đầu châu Á và giới như: cảng biển, công nghiệp đóng sửa chữa tàu, cơng nghiệp lọc dầu, chế biến lắp ráp máy móc tinh vi Singapore nước hàng đầu sản xuất ổ đĩa máy tính điện tử hàng bán dẫn Singapore trung tâm lọc dầu vận chuyển cảnh hàng đầu ở châu Á Nền kinh tế Singapore chủ yếu dựa vào buôn bán dịch vụ (chiếm 40% thu nhập quốc dân) Singapore coi nước đầu việc chuyển đổi sang kinh tế tri thức Singapore có 12 khu vực cơng nghiệp lớn, lớn Khu công nghiệp Jurong Singapore nước hàng đầu sản xuất ổ đĩa máy tính điện tử hàng bán dẫn Singapore trung tâm lọc dầu vận chuyển cảnh hàng đầu Châu Á Nền kinh tế Singapore chủ yếu dựa vào buôn bán dịch vụ (chiếm 40% thu nhập quốc dân) Kinh tế Singapore từ cuối năm 1980 đạt tốc độ tăng trưởng vào loại cao giới: 1994 đạt 10%, 1995 8,9% Tuy nhiên, từ cuối 1997, ảnh hưởng khủng hoảng tiền tệ, đồng đô la Singapore đã bị giá 20% tăng trưởng kinh tế năm 1998 giảm mạnh 1,3% Từ 1999, Singapore bắt đầu phục hồi nhanh: Năm 1999, tăng trưởng 5,5%, năm 2000 đạt 9% Do ảnh hưởng của sự kiện 11 tháng 9, suy giảm kinh tế giới sau dịch SARS, kinh tế Singapore bị ảnh hưởng nặng nề: Năm 2001, tăng trưởng kinh tế đạt -2,2%, 2002, đạt 3% 2003 đạt 1,1% Từ 2004, tăng trưởng mạnh: năm 2004 đạt 8,4%; 2005 đạt 5,7%; năm 2006 đạt 7,7% năm 2007 đạt 7,5% Năm 2009, GDP chỉ tăng 1,2 % tác động khủng hoảng kinh tế Singapore coi nước đầu việc chuyển đổi sang kinh tế tri thức Singapore thực kế hoạch đến năm 2018 biến Singapore thành thành phố hàng đầu giới, đầu mối mạng lưới kinh tế toàn cầu châu Á kinh tế đa dạng nhạy cảm kinh doanh 2.2.4 Môi trường tự nhiên : Điều kiện khí hậu, đặc thù vùng ảnh hưởng đến trình cung cấp nguyên liệu thô cho công ty sản xuất, định tiếp thị: thiết kế sản phẩm, lựa chọn hệ thống phân phối đáp ứng nhu cầu khách hàng, trình định vị phát triển thương hiệu, đặc biệt bối cảnh kinh doanh ngày nay, cân lợi ích kinh doanh lợi ích xã hội ưu tiên hàng đầu nhằm đảm bảo phát triển an tồn mơi trường tự nhiên Trong trình khai thác, hoạt động xã hội liên quan đến thiên nhiên, công ty sản xuất để lại ấn tượng theo cách tâm trí khách hàng thương hiệu quan tâm đến lợi ích chung tồn xã hội Mơi trường sinh thái quốc gia có tầm quan trọng đặc biệt Chính phủ Singapore lấy nhiệm vụ bảo vệ môi trường sinh thái làm nhiệm vụ chiến lược sách phát triển kinh tế xã hội 2.2.5 Mơi trường văn hóa : Vào kỷ 19, Singapore trở thành quốc gia có văn hóa đa dạng đặc sắc nhất, với nhiều người dân có quốc tịch khác Đồng thời, quốc đảo trở thành tuyến đường biển huyết mạch giao thương trung chuyển hàng hóa tồn cầu Sở hữu cộng đồng dân cư có nguồn gốc từ nhiều quốc gia khác nhau, nên tơn giáo Singapore đa dạng đặc sắc Các tôn giáo gồm có: Hồi giáo, Phật giáo, Thiên chúa giáo, Ấn Độ giáo, Lão giáo, Do Thái giáo… Trong đó, Hồi giáo đạo đây; người theo đạo không uống rượu, ăn thịt lợn đồ ăn chế biến từ lợn Mặc dù đa dạng tôn giáo, song người dân khơng vấn đề mà bất động quan điểm tơn giáo, trị Thay vào đó, người dân sinh sống hòa thuận với đến quốc gia bạn thấy nhiều nhà thờ Hồi giáo, giáo đường Do Thái, nhà chùa… nằm cạnh Tín ngưỡng người dân Singapore có nhiều nét tương đồng với người Việt Điều hồn tồn dễ hiểu, số lượng người gốc Hoa sinh sống chiếm đến 74% dân số, mà văn hóa đất nước có nhiều nét giống với Việt Nam Tại Singapore, có tất ngơn ngữ phủ cơng nhận sử dụng gồm: tiếng Anh, tiếng Malay, tiếng Trung tiếng Tamil Trong đó, tiếng Malay công nhận ngôn ngữ quốc gia Tuy nhiên, ngơn ngữ sử dụng trọng giáo dục, hoạt động giao thương buôn bán lại tiếng Anh Tiếng Anh Singapore gọi Singlish Bởi du nhập tiếng Anh với ngôn ngữ địa phương biến ngôn ngữ trở nên gần gũi với người dân Do đó, nhiều người nói thơng thạo tiếng Anh đến quốc gia thời gian đầu hiểu hồn tồn Singlish 2.2.6 Mơi trường nhân học : Với dân số 5.944.000 diện tích 700 km2 mật độ dân số Singapore 8492 người/km2 Đây số khổng lồ so sánh với Việt Nam 300 người/km2 Có 100% dân số Singapore sống thành thị Điều dễ hiểu hầu hết đất đai đất nước sử dụng để phát triển kinh tế Ta thấy diện tích dân số Signapore chênh lệch.Tuổi trung bình người dân Singapore 43,2 tuổi Trong 14% trẻ em 15 tuổi, 77% người độ tuổi lao động từ 15 – 64 tuổi 9% người cao tuổi từ 65 tuổi trở lên Như ta thấy dân số Singapore có tỷ lệ người phụ thuộc (bao gồm người già trẻ em) khoảng 30% Singapore nước đánh giá có dân số già tăng trưởng hàng năm thấp Điều giữ cho đất nước có đủ nguồn nhân lực dựa vào lượng dân lao động nhập cư vào đất nước Tuổi thọ trung bình người dân Singapore cao khoảng 84 tuổi Nhìn chung, nước phát triển có chiều hướng tự phương Tây nên dân số Singapore khơng có chênh lệch giới tính Thậm chí ngày độ tuổi lao động nữ giới đảo quốc sư tử nhiều nam giới 2.3 Môi trường vi mô : 2.3.1 Công nghệ: Ananas dùng “dây chuyền cũ mang lại giá trị mới” thừa hưởng từ 20 năm kinh nghiệm nhà sản xuất giày Vulcanized áp dụng công nghệ sản xuất giày từ khâu thiết chức năng, trực tiếp thực tỉ mỉ tất khâu, từ khâu thiết kế, sản xuất đến khâu truyền thông bán hàng Dịch vụ khách hàng, định hướng mang đến sản phẩm chất lượng cao giá phù hợp với đại đa số giới trẻ Việt Nam 2.3.2 Nguồn nhân lực : Bản thân Ananas đào tạo đội ngũ nhân viên trẻ động phù hợp với lứa tuổi khách hàng mục tiêu mà Ananas hướng đến với mong muốn tạo điều kiện phát triển cho người trẻ tạo đồng điệu nhân viên khách hàng giúp họ hiểu rõ tâm lý khách hàng Ananas hoàn toàn tự tin vào đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp điều thể rõ qua hiệu cơng việc Khơng có sức trẻ, đội ngũ nhân viên đồng hành Ananas từ ngày đầu nên trẻ kinh nghiệm họ không cạnh Ananas xây dựng văn hoá nhân mang tính cách điềm tĩnh, khơng vội vàng Điều thể qua định hướng phát triển bước “chậm mà chắc” Ananas theo đuổi Nhân Ananas đề cao chủ nghĩa tập thể, cách mà Ananas ưu tiên lợi ích cộng đồng lợi nhuận trước mắt 2.3.3 Danh tiếng: Hơn 12 năm gia nhập thị trường giày dép Ananas thương hiệu Việt Nam tạo cá tính vơ đa dạng đầy màu sắc, sưu tập mang nhiều nét đặc trưng riêng, từ “cũ kỹ thú vị” đến “ lạ” thiết kế để pha trộn “hoàn toàn ngẫu nhiên” tỉ lệ màu hay hướng đến lối suy nghĩ tích cực, tư khiêm tốn, ln nhìn nhận thân mực từ tính cách Ananas với phong cách thương hiệu dần lan tỏa tâm trí khách hàng trẻ Việt Nam 2.4 Phân khúc thị trường : 2.4.1 Phân khúc theo nhân học : Độ tuổi: 15 - 30 Giới tính: Nam Nữ Nghề nghiệp chủ yếu : học sinh, sinh viên, giới trẻ đam mê phong cách Urban Đặc điểm: Họ người thuộc hệ gen Z, người có cá tính, u thích động, sáng tạo ,tự phóng khống ln thích làm thân thứ mẻ Thu nhập: Trung bình 2.4.2 Phân khúc theo địa lí : Ananas tập trung vào trung tâm thành phố nơi có tập trung người có mức sống cvà thu nhập ổn định cao 2.4.3 Phân khúc theo hành vi : Lý để mua hàng: người khác giới thiệu,lướt tìm kiếm trang mạng xã hội xem quảng cáo giá trị mà Ananas mang lại 2.4.4 Phân khúc theo tâm lí : Sở thích: Thích điều mẻ, tự do, động Thích cập nhật xu hướng thời trang mẻ chất Thường xuyên online, lướt web xem tin tức thường xuyên 2.5 Mục tiêu thị trường : 2.5.1 Thị trường mục tiêu : Ananas chủ yếu tập trung vào khách hàng hệ trẻ genZ Millennials, họ người có thu nhập mức tầm trung đam mê đẹp thích Shopping, thích Những hãng thời trang local brand 2.5.2 Đối thủ cạnh tranh : 2.5.2.1 Đối thủ cạnh tranh quốc tế khác : Gián tiếp: Các hãng giày Nike , Converse, Adidas, Balenciaga, Puma, ( đợt sales off lớn ) Rào cản gia nhập thị trường: Còn non yếu lĩnh vực , lần đầu xuất qua đất nước khó khăn tong việc cạnh tranh lại với thương hiệu giày có tên tuổi tiếng khác 2.5.2.2 Đối thủ cạnh tranh nội địa: Trực tiếp: Vans đối thủ lớn lĩnh vực sản xuất kiểu giày Vulcanized nội địa Singapore Điểm mạnh: Vans có thị thâm niên lâu năm lĩnh vực giày kiểu Vulcanized, phổ biến rộng rãi toàn cầu Điểm yếu: Theo trải nghiệm phản hồi người tiêu dùng Vans dễ gây đau chân cho người dùng 2.6 Định vị sản phẩm : 2.6.1 Định vị thương hiệu : Cho đến thời điểm , Ananas ln kiên trì theo đuổi, hướng đến mục tiêu lớn xác định giai đoạn thành lập Một cố gắng đưa sản phẩm sneaker mang chất xám thương hiệu, với chất lượng tốt khả đến với nhiều người tốt, trước Việt Nam, sau thị trường quốc tế Hai truyền tải chứng minh định hướng Discover you “luôn quan tâm tìm rõ thân” suốt trình trưởng thành đến với người trẻ toàn giới 2.6.2 Tầm nhìn thương hiệu : Về tầm nhìn thương hiệu trước hết Ananas mong muốn thâm nhập thành công thị trường Singapore với sản phẩm hoàn toàn với phong cách vintage quen thuộc thương hiệu phiên với chi tiết thích hợp với nét văn hóa đặc trưng người tiêu dùng Singapore Ananas mong muốn đem đến đơi giày vơ chất lượng đến người tiêu dùng không thị trường nội địa Việ Nam mà muốn vươn xa thị trường quốc tế, Singapore thị trường tiềm mà thương hiệu Ananas muốn hướng đến 2.7 Phân tích SWOT : S ( Strength) -Đem đến chất lượng sản phẩm Ananas, đem lại giá trị cung ứng cao cho khách hàng, chi phí mà khách hàng phải bỏ -Giá hợp lý so với đối thủ cạnh tranh nước, đặc biệt Bitis Ngoài ra, Ananas đánh giá với kiểu dáng đa dạng, phù hợp với nhu cầu sử dụng giới trẻ - Nhân Ananas người trẻ, với tinh thần nhiệt huyết, khai phá thân để tạo giá trị cho sản phẩm -Trang website dễ sử dụng, đơn giản, thân thiện với phong cách thiết kế thân thiện với giới trẻ tảng truyền thông SNS cập nhật liên tục Chính sách đổi trả bảo hành vượt trội so với đối thủ cạnh tranh khác W ( Weaknesses) O ( Opportunities) - Văn hóa hay phong tục tập quán giá trị ăn sâu vào tiềm thức người tiêu dùng qc gia khác Vì thế, yếu tố định tới sống doanh nghiệp, local brand xuất xứ từ Việt Nam, Ananas có lợi hiểu rõ văn hóa địa phương Singapore có nét tương đồng với quốc gia thuộc Đông Nam Á -Tiềm phát triển ngành kinh doanh sneakers lớn nhu cầu tiêu dùng mặt hàng ngày tăng, phổ khách hàng ngày mở rộng với tập khách hàng tiềm từ 15 18 tuổi (ham muốn lạ) từ 28 tuổi (ưu thích khỏe khoắn, thoải mái mà không phần lịch thiệp) T ( Threats ) -Hệ thống cửa hàng Ananas chủ yếu tập trung thị trường Sài Gòn Trong đối thủ Biti’s lại có hệ thống phân bố rộng khắp trải dài từ Bắc – Trung – Nam Điều gây khó khăn với khách hàng xa mong muốn đến trực tiếp xem sản phẩm bất lợi lớn mà Ananas cần phải cải thiện -Rào cản lớn nhận thức thương hiệu tâm trí người tiêu dùng mộtbài tốn mà Ananas nỗ lực bước để định vị hình ảnh thương hiệu rõ nét -Ananas phải chịu cạnh tranh cao từ đối thủ nặng ký khác ngành giày, đặc biệt tạithị trường Singapore, khác biệt thiết kế giày -Với theo đuổi điềm tĩnh, với Ananas sneakercũng tự nhận khó bước “chậm mà chắc”, khơng để tạo rasự khác biệt quảng cáo rầm rộ vào khâu truyền người mong muốn Thật đưa thị thông thương hiệu, độ bao phủ thị trường trường,Ananas bị nhiều khách Ananas hạn chế, chủ yếu hàng chê đạo nhái Vans hay Converse tập trung quy mô thị trường Thành phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận CHƯƠNG : PHÂN TÍCH SẢN PHẨM GIÀY SNEAKER TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 2.1 Giới thiệu sản phẩm : Nhắc đến thương hiệu giày dép nội địa, phần lớn người nghĩ đến thương hiệu Bitis Trên thực tế, ngồi Bitis thị trường Việt Nam, có nhiều thương hiệu giày dép khác, số phải kể đến Ananas Đây thương hiệu giày bán lẻ trực thuộc Công ty Cổ phần Hazza, đảm bảo 100% sản xuất Việt Nam.  Mặc dù mắt cộng đồng người chơi giày Việt vào năm 2010, nhiên, Ananas gặp phải vô số trở ngại cạnh tranh thương hiệu nước tiếng Chỉ đến năm 2017, hãng giày bắt đầu chuyển để tạo đột phá quay lại đường đua sneaker Việt.  Từ nhà sản xuất giày hợp tác với nhiều thương hiệu tiếng giới Puma, Keds, Burberry, Reebok,…, sau 20 năm kinh nghiệm, Ananas khẳng định vị thương hiệu đồ giày Việt Nam thành công việc tái định vị thương hiệu Đồng thời, hãng cịn ln tỉ mỉ cơng đoạn thủ công trực tiếp tham gia vào trình sản xuất Khơng vậy, quy trình chăm sóc khách hàng Ananas đánh giá chuyên nghiệp Chính điều giúp hãng trở thành những local brand hàng đầu Việt Nam 2.2 Thương hiệu giày thể thao Ananas: Tên thương hiệu Ananas lấy cảm hứng từ hình ảnh “Trái Dứa” (Ananas tiếng Anh nghĩa “Trái Dứa”), loại lành, kiên cường vươn sinh trưởng từ mơi trường đất khơ cằn khắc nghiệt Chính thế, CEO trẻ 9x Nguyễn Hoàng Dương cộng lấy hình ảnh để làm biểu tượng nhận diện cho thương hiệu bước vào chinh phục giới sneaker Việc dễ khơng đến mình, ngại việc khó, chắn thất bại Những thách thức chặng đường chinh phục thành công Ananas thương hiệu giày khác điều mặc nhiên, tất yếu phải chấp nhận Đó lý mắt thị trường năm 2010, trải qua nhiều khó khăn Ananas tâm quay lại “tái sinh” thương hiệu vào năm 2017 Mặt khác, Ananas tập trung vào định hướng tạo “giá trị sản phẩm cao hẳn so với giá bán” Giá trị đến từ việc đầu tư cho chi phí sản phẩm, dịch vụ, bao bì, tỉ mỉ, tận tâm khâu tư vấn, giao hàng Để làm điều đó, Ananas tập trung vào yếu tố người việc xây dựng đội ngũ nhân trẻ, nhiệt tâm nỗ lực mang chất xám làm sản phẩm dịch vụ chất lượng cho khách hàng.  Ngoài ra, giá trị văn hóa thương hiệu thơng qua hai hiệu “Be Positive” (sự lạc quan, tâm đứng trước khó khăn) “Be Honest” (sự trung thực trung thành) “trụ cột” để Ananas kết nối với khách hàng 2.3 Thị trường giày sneaker Ananas thị trường Việt Nam : Xuất thị trường từ năm 2012, Ananas thương hiệu giày thể thao nội địa chuyên sneaker vải với phong cách cực đơn giản, mang hướng cổ điển Sản phẩm giày Ananas sản xuất 100% thị trường Việt Nam, với mẫu mã đa dạng phù hợp với người trẻ độ tuổi 18 đến 26 Với phương châm “Người Việt dùng hàng Việt” 20 năm kinh nghiệm sản xuất giày cho thương hiệu tiếng giới Reebok, Puma, Burberry,…, Ananas cung cấp mẫu giày thể thao với chất lượng mẫu mã không thua nhãn hiệu quốc tế Điểm nhấn thương hiệu cách phối màu sản phẩm Giày Ananas có hàng chục màu khác nhau, từ đơn sắc đến ombre Thiết kế Ananas phù hợp với bạn nữ yêu thích nhẹ nhàng, đơn giản mà có nét bật Khơng thu hút giới trẻ màu sắc bắt mắt, Ananas tạo khác biệt trải nghiệm sản phẩm Những đơi sneaker hãng có dây buộc linh hoạt, thuận tiện cho người sử dụng Ngoài ra, đế giày thiết kế không dày sản phẩm thương hiệu khác, tạo cảm giác gọn nhẹ, linh hoạt giày Lớp lót giày thiết kế êm để tạo thoải mái sử dụng sản phẩm Giá thành giày Ananas đánh giá mức phải chăng, giao động từ khoảng 400.000 – 900.000 đồng Với ưu điểm từ giá đến thiết kế chất lượng, Ananas không ngừng phát triển, trở thành tên nhiều người trẻ yêu thích 2.4 Ma trận SWOT : Phân tích điểm mạnh – Strengths Kế thừa cơng nghệ sản xuất giày Vulcanized (giày cao su lưu hóa) – đơi giày mang form dáng classic, tối giản suốt 20 năm, với hợp tác lâu dài với thương hiệu tiếng giới, thương hiệu Ananas đảm bảo cung cấp đến khách hàng sản phẩm chất lượng Đội ngũ nhân trẻ trung, giàu nhiệt huyết, ln tìm tạo giá trị cho sản phẩm Điều ngầm khẳng định gắn bó lâu dài thương hiệu với khách hàng.  Phân tích điểm yếu – Weaknesses Với bước “chậm mà chắc” chưa trọng vào việc truyền thông rầm rộ, vậy, độ bao phủ thị trường thương hiệu bị hạn chế Ananas chưa định vị thương hiệu “top of mind” khách hàng So với đối thủ Bitis mình, thị phần hãng cịn thấp nhiều Hệ thống cửa hàng chưa đa dạng, tập trung chủ yếu thị trường Sài Gòn Việc hạn chế việc khách hàng xa muốn tham khảo sử dụng sản phẩm Trong đối thủ Bitis lại có hệ thống phân bố rộng khắp trải dài từ Bắc – Trung – Nam Đây bất lợi lớn mà Ananas cần phải cải thiện Phân tích hội – Opportunities Xuất thân thương hiệu nội địa, đó, Ananas có lợi đối thủ cạnh tranh nước việc am hiểu phong tục, tập qn địa phương Do đó, hãng hồn tồn đưa mẫu thiết kế sản phẩm phù hợp với thị trường với phong mỹ tục nơi đây.  Nhu cầu thời trang ngày gia tăng, doanh nghiệp cần nắm bắt thời để mở rộng đa dạng hố dịng sản phẩm thương hiệu nhằm chinh phục khách hàng lứa tuổi Phân tích thách thức – Threats Thách thức đến từ đối thủ cạnh tranh nước Hiện nay, thị trường giày dép Việt có du nhập vơ vàn thương hiệu khác.  Ngoài ra, việc theo chủ trương theo thiết kế basic, tối giản khiến thương hiệu khó tạo khác biệt so với thương hiệu ngành Ngoài ra, thương hiệu Ananas cịn người dùng đánh giá có chất vải na ná Vans Converse CHƯƠNG : KẾ HOẠCH MARKETING MIX 3.1 Kế hoạch sản phẩm : Tên giày: Phong cách: Urban ( Đô thị ) Màu sắc chủ đạo: trắng Đặc điểm:mang nét hình sư tử biểu tượng cho Singapore Cảm hứng giày mang lại: Giày mang đến thông điệp tự tin phong cách mình, mang đến cho người mặc cảm giác vô thoải mái, tiện lợi Thời gian phát hành: Cuối tháng 7/ 2023 Vì khoảng thời gian nằm mùa sale off nhãn hàng Singapore, khách hàng có nhu cầu mua hàng cao từ việc mắt sản phẩm trở nên dễ dàng Singapore biết đến "thiên đường mua sắm" từ nhiều năm trở lại Không phải tự nhiên mà Singapore mệnh danh mà nơi có nhiều trung tâm thương mại lớn Điều giải thích nhiều chị em phụ nữ lại thích sang Singapore để “săn” hàng giảm giá mùa sale off Singapore Người Singapore quan niệm màu đen màu khơng may mắn, màu tím màu họ khơng thích Họ thích màu hồng màu đỏ, theo họ màu tượng trưng cho trang nghiêm, nhiệt huyết mãnh liệt, vui vẻ, dũng cảm tượng trưng cho khoan dung, độ lượng Họ thích màu xanh da trời màu xanh Ngồi ra, màu đỏ cịn màu may mắn, tài lộc, màu đen màu kị, dịp lễ hội 3.1.1 Mục tiêu truyền thông : Mục tiêu truyền thông: hướng đến tăng thêm nhận diện thuyết phục khách hàng chấp nhận, tìm mua sản phẩm Insight: Người dân Singapore thích để shopping với mong muốn tìm kiếm đôi giày vừa thời trang lại vừa êm đem lại cho người dùng cảm giác thoải mái cho ngày làm việc đầy lượng mà vừa thời trang 3.2 Kế hoạch giá : Singapore đất nước có sở thích bộ, địi hỏi phải có đơi giày tốt, êm chân thống khí lựa chọn đặt lên hàng đầu khách hàng nơi Khi xuất qua Singapore, Ananas đặc biệt thiết kế mẫu giày để đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng người dân cách giày lót thêm miếng đệm sau gót để giảm ma sát mạnh khiến chân bị tổn thương thường xuyên phải di chuyển nhiều miếng lót giày sử dụng ngun liệu tốt có tính thống khí, thấm hút tốt để Giúp chân ln khơ thống thoải mái Do mà giá giày bán thị trường với giá 55 SGD (khoảng 990.000 VND), mức giá nhỉnh so với giá bán thị trường Việt Nam lần giày thiết kế riêng biệt cho khách hàng thị trường Singapore mẫu giày có thêm đặc tính ưu việt phiên trước Với phiên mắt ngày phát hành giá đôi giày 49 SGD (khoảng 820.000 VND) 3.3 Kế hoạch phân phối : Sẽ phân phối cửa hàng đặt trung tâm thành phổ lớn : Thiên đường mua sắm Orchard Road : VIVO CITY : The shoppes 3.4 Kế hoạch chiêu thị : 3.4.1 Thông điệp truyền tải : Thông điệp thông điệp cốt lõi Ananas “DiscoverYou” “Làm làm phải hiểu thân hiểu thân muốn gì” Tuy nhiên “ Freedom” Ananas muốn truyền tải cảm hứng hơn, tiến hộ đại đến với trẻ Đó ‘mỗi điều đặc biệt, mang vẻ đẹp riêng Bạn bạn khơng phải khác” 3.4.2 Công cụ để truyền tải : Lựa chọn số công cụ: - Website - Social Media: Facebook + Instagram (Content + Ads) - Google Ads - Viral clip - Youtube Ads - Influencer: Tiktoker tiếng - KOL - Cuộc thi chia sẻ ảnh đồng hành Ananas - Video quảng cáo - Banner phương tiện công cộng - Pr báo điện tử 3.5 Kế hoạch hành dộng : Giai đoạn : Úp mở sản phẩm Để dễ dàng tiếp cận với thị trường hoàn toàn mang Ananas đến gần với người dân Sing doanh nghiệp có hoạt động sau: Ký kết hợp tác với Mobell thương hiệu tiếng người dân ưa chuộng ( MỞ ĐẦU TRUYỀN THƠNG) - Tung poster bí ẩn ngày 1/7 - Đăng báo poster bí ẩn 1/7 - Quay hoàn thiện viral clip youtube ngày 15/6-30/6/2022 - Tiết lộ bí mật ngày 15/7 facebook trang báo - Tung clip viral nhỏ ngày 20/7 facebook Giai đoạn : Chuẩn bị tung sản phẩm thị trường - Mời KOL(Yoyo Cao ) để giới thiệu sản phẩm trang trang cá nhân họ 25/7 - Mời ln KOl ( Yoyo Cao ) hợp tác Tổ chức Event để giới thiệu sản phẩm - Tài trợ hỗ trợ câu lạc xuyên suốt tháng 1/8 đến tháng 31/8 Giai đoạn :Tiếp tục dy trì quảng cáo để định vị thương hiệu tâm trí người tiêu dùng - Chuỗi PR hàng Việt Nam chất lượng cao xuyên suốt tháng - Chiếu viral clip banner hình led hệ thống siêu thị, trung tâm mua sắm vào khung vàng xuyên suốt từ tháng 8-9 - Chạy liên tục điện thoại trưng bày cửa hàng đại lý phân phối sản phẩm Mobell từ ngày 20/8 KOL Yoyo Cao: Yoyo Cao đảm nhận nhiều vị trí khác fashion blogger, influencer, doanh nhân thời trang thương hiệu Exhibit (ra đời năm 2010), đặc biệt, cô vừa lên chức mẹ Tài khoản Instagram @Yoyokulala Yoyo Cao thu hút 351.000 người theo dõi, có nhiều fashionista Việt Có thể nói, phong cách thời trang sành điệu, phù hợp với giới trẻ Á châu yếu tố giúp Yoyo Cao ý nhiều đến 3.6 Dự báo lời lỗ rủi ro : Dự tổng chi phí phải bỏ cho - Giai đoạn :400.000.000VNĐ - Giai đoạn :2.500.000.000VNĐ - Giai đoạn 3: 4.000.000.000NVNĐ Doanh số: 20 tỷ Tổng chi phí truyền thơng: 7.938 tỷ chiếm gần 40% doanh số Chi phí sản xuất: 20 SGD xấp xỉ 330.000 đồng Tổng chi phí sản xuất: 7,5tỷ DOANH BÁN ĐƯỢC TỪ KHI MỞ BÁN TẦM CUỐI THÁNG