Chuyên đề thực tập phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến bán của công ty cj cgv cụm rạp chiếu phim cgv mipec tower

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN CHƯƠNG TRÌNH CHẤT LƯỢNG CAO CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN CỦA CÔNG TY CJ CGV - CỤM RẠP CHIỀU PHIM CGV MIPEC TOWER Sinh viên thực hiện: Vũ Phan Thịnh Lớp: POHE Truyền thơng marketing Mã sinh viên: 11164908 Khố: 58 Giáo viên hướng dẫn 1: TS Nguyễn Đình Tồn Giáo viên hướng dẫn 2: Ths Nguyễn Quỳnh Trang Hà Nội, tháng 03 năm 2020 LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới ban lãnh đạo Kkhoa Marketing trường Đại học Kinh tế quốc dân, thầy cô khoa Đặc biệt thầy giáo T.S Nguyễn Đình Tồn giáo ThSs Nguyễn Quỳnh Trang nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn em suốt q trình hồn thành chun đề thực tập Em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới công ty CJ CGV cụm rạp CGV Mipec Tower Đặc biệt, xin cảm ơn tới anh Đoàn Mạnh Cường - Q phụ trách quản lý phận Marketing nhân rạp, giúp đỡ em trình thực tập, nghiên cứu phân tích số liệu, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để em hiểu thêm lĩnh vực kinh doanh mà cụm rạp hoạt động kinh nghiệm thực tế Mặc dù dành nhiều thời gian cố gắng tránh khỏi hạn chế thiếu sót thực chun đề thực tập Kính mong thầy giáo có ý kiến để chuyên đề em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn thầy cô! Hà Nội, ngày tháng năm 2020 Tác giả chuyên đề thực tập LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng Các số liệu, kết nêu chuyên đề thực tập tơi thu thập, trích dẫn, tuyệt đối không chép từ tài liệu Hà Nội, ngày tháng năm 2020 Tác giả chuyên đề thực tập MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN LỜI CAM ĐOAN DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ PHẦN 1: MỞ ĐẦU PHẦN 2: NỘI DUNG ĐỀ TÀI CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN .4 1.1 Tầm quan trọng hoạt động xúc tiến bán 1.1.1 Khái niệm xúc tiến bán 1.1.2 Bản chất xúc tiến bán 1.1.3 Vai trò xúc tiến bán .5 1.1.4 Mục tiêu xúc tiến bán 1.1.5 Những nhân tố thúc đẩy hoạt động xúc tiến bán 1.2 Các hình thức hoạt động xúc tiến bán 1.2.1 Xúc tiến bán với người tiêu dùng 1.2.1.1 Mục tiêu 1.2.1.2 Xúc tiến bán với người tiêu dùng – Qua giá trị 1.2.1.3 Xúc tiến bán với người tiêu dùng – Qua giá 10 1.2.2 Xúc tiến bán thương mại .1413 1.2.2.1 Vai trò xúc tiến bán thương mại .14 1.2.2.2 Phạm vị mục tiêu hoạt động xúc tiến thương mại .14 1.2.2.3 Các hình thức hoạt động xúc tiến thương mại 14 1.3 Quy trình lập kế hoạch xúc tiến bán .16 1.3.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến định xúc tiến bán 16 1.3.2 Mơ hình bước lập kế hoạch xúc tiến bán .17 1.3.3 Thực chương trình xúc tiến bán 18 1.3.3.1 Ngân sách .18 1.3.3.2 Thời gian 18 1.3.3.3 Truyền thông 18 1.3.3.4 Chuỗi cung ứng 19 1.3.3.5 Tính pháp lý 19 CHƯƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CJ CGV – CỤM RẠP CGV MIPEC TOWER 20 2.1 Lịch sử hình thành q trình phát triển cơng ty CJ CGV – cụm rạp CGV Mipec Tower .20 2.1.1 Lịch sử hình thành .20 2.1.2 Quá trình phát triển 20 2.1.3 Cụm rạp CGV Mipec Tower .21 2.1.4 Tầm nhìn sứ mệnh 21 2.1.4.1 Tầm nhìn 21 2.1.4.2 Sứ mệnh 21 2.2 Cơ cấu tổ chức máy hoạt động công ty CJ CGV – cụm rạp CGV Mipec Tower 22 2.2.1 Cơ cấu tổ chức máy hoạt động công ty CJ CGV .22 2.2.2 Cơ cấu tổ chức cụm rạp CGV Mipec Tower .23 2.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty CJ CGV – cụm rạp CGV Mipec Tower 24 2.4 Hoạt động marketing công ty CJ CGV – cụm rạp CGV Mipec Tower 26 2.4.1 Các định sản phẩm 26 2.4.1.1 Cơng nghệ phịng chiếu phim 26 2.4.1.2 Dịch vụ ăn uống .29 2.4.2 Các định giá 3031 2.4.2.1 Giá vé xem phim 3031 2.4.2.2 Dịch vụ ăn uống 3233 2.4.3 Các định truyền thông marketing 3334 2.4.3.1 Các sách ưu đãi 3334 2.4.3.2 Các hoạt động truyền thông 3435 2.4.4 Các định kênh phân phối 3839 2.5 Đặc điểm thị trường 3840 2.5.1 Xu hướng thị trường 3840 2.5.2 Đối thủ cạnh tranh 3941 2.5.2.1 Rạp chiếu phim quốc gia 3941 2.5.2.2 Rạp chiếu phim BHD Star Cineplex 4042 2.5.2.3 Rạp chiếu phim Lotte Cinema 4042 2.5.3 Khách hàng mục tiêu .4143 2.5.3.1 Nhu cầu xem phim 4143 2.5.3.2 Thói quen xem phim 4445 2.5.4 Đánh giá chung 4546 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN TẠI CỤM RẠP CGV MIPEC TOWER 4748 3.1 Sơ lược phận marketing cụm rạp CGV Mipec Tower 4748 3.2 Thực trạng hoạt động xúc tiến bán cụm rạp CGV Mipec Tower .4748 3.2.1 Bộ phận phụ trách hoạt động xúc tiến bán cụm rạp CGV Mipec Tower 4748 3.2.2 Quy trình lập kế hoạch xúc tiến bán cụm rạp CGV Mipec Tower 4749 3.2.3 Thực trạng số chương trình xúc tiến bán cụm rạp CGV Mipec Tower thời gian qua 4849 3.2.3.1 Chương trình “Nhập hội U22” 4849 3.2.3.2 Chương trình “Xem phim xuyên đêm – Lateshow” 5253 3.2.3.3 Chương trình “Bộ sưu tập Hot Food K-Taste” 5657 3.2.3.4 Một số chương trình khác 5960 3.3 Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến bán cụm rạp CGV Mipec Tower 6263 3.3.1 Ưu điểm 6263 3.3.2 Nhược điểm 6263 3.3.3 Nguyên nhân 6364 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CHO HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN CỦA CỤM RẠP CGV MIPEC TOWER 6465 4.1 Chiến lược công ty CJ CGV – cụm rạp CGV Mipec Tower thời gian tới 6465 4.1.1 Định hướng phát triển chung công ty CJ CGV – cụm rạp CGV Mipec Tower .6465 4.1.2 Chiến lược phát triển tháng cuối năm 2020 công ty CJ CGV – cụm rạp CGV Mipec Tower 6465 4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu cho hoạt động xúc tiến bán cụm rạp CGV Mipec Tower 6566 4.2.1 Giải pháp xúc tiến bán cho sản phẩm qua giá trị 6566 4.2.1.1 Mục tiêu .6566 4.2.1.2 Thời gian thực .6667 4.2.1.3 Công chúng mục tiêu 6667 4.2.1.4 Hình thức xúc tiến bán 6667 4.2.1.5 Hình thức truyền thông .6768 4.2.1.6 Timeline thực 6869 4.2.1.7 Ngân sách 6970 4.2.2 Giải pháp truyền thông cho hoạt động xúc tiến bán Groupsale (mua vé nhóm) .6970 4.2.2.1 Mục tiêu .6970 4.2.2.2 Thời gian thực .7071 4.2.2.3 Công chúng mục tiêu 7071 4.2.2.4 Hình thức truyền thông .7071 4.2.3 Giải pháp người 7273 4.2.3.1 Tác phong trang phục 7273 4.2.3.2 Thái độ cử 7273 4.2.3.3 Trưng bày sản phẩm 7274 4.2.3.4 Bán hàng tư vấn bán hàng 7374 PHẦN 3: KẾT LUẬN .7576 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 7677 PHỤ LỤC 7778 DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Bảng 1.1 Những chương trình xúc tiến bán với người tiêu dùng Bảng 1.2 Các hình thức cung cấp quà tặng Bảng 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến định xúc tiến bán Hình 1.1 Mơ hình bước lập kế hoạch xúc tiến bán Hình 2.1 Sơ đồ cấu trúc máy hoạt động công ty CJ CGV Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh cụm rạp chiếu phim CGV Mipec Tower năm 2019 Bảng 2.2 Kết hoạt động kinh doanh cụm rạp chiếu phim CGV Mipec Tower tháng tháng năm 2020 Bảng 2.3 Bảng giá vé cụm rạp CGV Bảng 2.4 Bảng giá combo bỏng nước rạp CGV Bảng 3.1 Doanh số quầy vé theo định dạng vé cụm rạp CGV Mipec Tower tháng 5/2019 Bảng 3.2 Doanh số quầy vé theo định dạng vé cụm rạp CGV Mipec Tower tháng 6/2019 Bảng 3.3 Doanh số quầy vé theo định dạng vé cụm rạp CGV Mipec Tower tháng 8/2019 Bảng 3.4 Doanh số quầy vé theo định dạng vé cụm rạp CGV Mipec Tower tháng 12/2019 Biểu đồ 3.1 Doanh số quầy vé theo khung cụm rạp CGV Mipec Tower tháng 4/2019 Biểu đồ 3.2 Doanh số quầy vé theo khung cụm rạp CGV Mipec Tower tháng 3/2019 Biểu đồ 3.3 Doanh số quầy vé theo khung cụm rạp CGV Mipec Tower tháng 2/2019 Biểu đồ 3.4 Lượng khách theo khung cụm rạp CGV Mipec Tower tháng 8/2019 Biểu đồ 3.5 Doanh số sản phẩm Topokki cụm rạp CGV Mipec Tower giai đoạn tháng 7-12/2019 Bảng 3.6 Doanh số bán Giftcard, Voucher tháng 3/2019 PHẦN 1:Lời MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài Trên đà phát triển kinh tế thị trường nước ta nay, canh tranh doanh nghiệp với ngày trở nên gay gắt Do để tồn phát triển, doanh nghiệp cần phải tìm cho lợi cạnh trangkinh doanh để chiến thắng đối thủ ví dụ phải nhằm xây dựng hình ảnh tâm trí khách hàng, làm cho họ nhận biết khác biệt sản phẩm hay nhận biết thương hiệu cơng ty thơng qua hình thức khác Một số công cụ marketing hỗn hợp mà doanh nghiệp sử dụng để tác động vào thị trường mục tiêu chiến lược xúc tiến bán hàng Xúc tiến bán hàng định nghĩa hoạt động nhằm tăng thêm giá trị cho sản phẩm hay dịch vụ, kích thích hành vi mua sắm nhiều người tiêu dùng, đại lý phân phối hay hiểu đơn giản làm tăng lượng bán Để có vị trí thị trường, doanh nghiệp cần phải hoàn thiện chiến lược xúc tiến xây dựng thương hiệu cách có trình tự, đắn nghiêm túc Một chiến lược xúc tiến bán tốt giúp doanh nghiệp hay công ty tiêu thụ sản phẩm đem lợi nhuận đồng thời tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ cạnh tranh Công ty CJ CGV Việt Nam hoạt động kinh doanh ngành công nghiệp điện ảnh, phát triển đơn vị tiên phong thị trường sản phẩm điện ảnh chất lượng cao tránh khỏi quy luật cạnh tranh khốc liệt thị trường Hiện để sản phẩm thu hút khách hàng số lượng bán hàng tăng lên, CGV hoạt động tích cực mạng internet với việc cập nhật lịch chiếu hàng ngày, thông tin phim cơng chiếu, trailer phim, hình ảnh âm nhạc phim khiến lượng tương tác với khách hàng đạt số ấn tượng Các chương trình khuyến mại giá vé, giá bỏng nước cụm rạp CGV lan truyền trang mạng xã hội đánh trúng vào tâm lý khán giả Việt Hơn nữa, CGV tập trung xây dựng nâng cao chất lượng dịch vụ, đa dạng hóa sản phẩm quầy dịch vụ đồ ăn uống phần đem đến thành công CGV Đối với riêng cụm rạp CGV Mipec Tower, tổng số 21 rạp CGV Hà Nội, CGV Mipec với CGV Vincom Bà Triệu đặt móng cho thương hiệu rạp chiếu phim số Việt Nam Bên cạnh việc chịu sức ép từ 10 SITE CGV Mipec Tower Sub Total Ticket Qty Ticket Type Rate(% Ticket Qty ) Adult 23,654 92.5% Children 148 0.6% Student 80 0.3% Senior 35 0.1% U-22 1,655 6.5% 25,572 100.0% Ticket sales Sales(Gross) Sales(%) 2,006,185,000 94.8% 10,975,000 0.5% 6,245,000 0.3% 2,780,000 0.1% 90,985,000 4.3% 2,117,170,000 100.0% Tháng 11 SITE Ticket Type CGV Mipec Tower Adult Children Student Senior U-22 Sub Total Ticket Qty Ticket Rate(% Qty ) 16,584 93.1% 190 1.1% 43 0.2% 0.0% 984 5.5% 17,805 100.0% Ticket sales Sales(Gross) 1,422,928,000 13,800,000 3,450,000 350,000 54,070,000 1,494,598,000 Sales(%) 95.2% 0.9% 0.2% 0.0% 3.6% 100.0% Tháng 12 SITE Ticket Type CGV Mipec Tower Adult Children Student Senior U-22 Sub Total Ticket Qty Ticket Qty Rate(%) 28,051 96.6% 219 0.8% 48 0.2% 10 0.0% 790 2.7% 29,118 100.0% Ticket sales Sales(Gross) Sales(%) 2,388,532,500 97.4% 15,905,000 0.6% 3,865,000 0.2% 790,000 0.0% 43,410,000 1.8% 2,452,502,500 100.0% Phụ lục 3: Doanh số bán Voucher, Giftcard cụm rạp CGV Mipec Tower năm 2019 Tháng Site CGV Mipec Tower Category Type Sales Type GIFT CARD GIFT CARD( NEW) B2C 98 Sales Price 500,000 Sales Qty Sales Amt 11 5,500,000 GIFT CARD GIFT CARD VoucherMovie VoucherMovie VoucherMovie GIFT CARD( NEW) GIFT CARD( NEW) 2D ALL DAYS( Ticket voucher) 2D ALL DAYS( Ticket voucher) 3D ALL DAYS( Ticket voucher) B2C 1,000,000 1,000,000 B2C 300,000 300,000 B2C 100,000 120 12,000,000 B2B 90,000 300 27,000,000 B2C 130,000 10 1,300,000 443 47,100,000 Total Tháng Site CGV Mipec Tower Sales Type Category Type GIFT CARD VoucherMovie GIFT CARD( NEW) B2C 2D ALL DAYS( Ticket voucher) B2C Sales Price Sales Qty 300,000 100,000 Total Sales Amt 600,000 170 17,000,000 172 17,600,000 Tháng Site CGV Mipec Tower Sales Type Category Type GIFT CARD VoucherMovie VoucherMovie GIFT CARD( NEW) B2C 2D ALL DAYS( Ticket voucher) B2C 2D ALL DAYS( Ticket voucher) B2B Sales Price Sales Qty 300,000 Sales Amt 300,000 100,000 674 67,400,000 90,000 220 19,800,000 895 87,500,000 Total Tháng Site CGV Mipec Tower Sales Type Category Type GIFT CARD Voucher- GIFT CARD( NEW) B2C 2D ALL DAYS( B2C 99 Sales Price 2,000,000 100,000 Sales Qty Sales Amt 20 2,000,000 2,000,000 Movie Ticket voucher) Total 21 4,000,000 Tháng Site CGV Mipec Tower Category Sales Type Type GIFT CARD GIFT CARD( NEW) 2D ALL DAYS( Ticket voucher) GIFT CARD( NEW) GIFT CARD( NEW) Category Type GIFT CARD VoucherMovie GIFT CARD Sales Price B2C 500,000 B2C 100,000 B2C 300,000 B2C 1,000,000 Sales Type Sales Price Total Sales Qty Sales Amt 13 6,500,000 372 37,200,000 1,200,000 1,000,000 390 45,900,000 Tháng Site CGV Mipec Tower GIFT CARD GIFT CARD VoucherMovie VoucherMovie GIFT CARD( NEW) GIFT CARD( NEW) 2D ALL DAYS( Ticket voucher) 3D ALL DAYS( Ticket voucher) Sales Qty Sales Amt B2C 500,000 B2C 300,000 60 18,000,000 B2C 100,000 50 B2C 130,000 Total 1,000,000 5,000,000 30 3,900,000 142 27,900,000 Tháng Site CGV Mipec Tower Category GIFT CARD GIFT CARD VoucherMovie Sales Type Type GIFT CARD( NEW) B2C GIFT CARD( NEW) B2C 2D ALL DAYS( Ticket voucher) B2C 100 Sales Price Sales Qty Sales Amt 500,000 1,500,000 300,000 1,500,000 100,000 270 27,000,000 VoucherMovie 3D ALL DAYS( Ticket voucher) B2C Category Type 130,000 Total 22 2,860,000 300 32,860,000 Tháng Site CGV Mipec Tower GIFT CARD GIFT CARD VoucherMovie GIFT CARD Sales Type GIFT CARD( NEW) GIFT CARD( NEW) 2D ALL DAYS( Ticket voucher) GIFT CARD( NEW) Sales Price Sales Qty B2C 500,000 1,500,000 B2C 300,000 900,000 B2C 100,000 80 8,000,000 B2C 1,000,000 Sales Type Sales Price 1,000,000 87 11,400,000 Total Tháng Site CGV Mipec Tower Category Type VoucherMovie 2D ALL DAYS( Ticket voucher) B2C GIFT CARD( NEW) B2C GIFT CARD( NEW) B2C GIFT CARD GIFT CARD Sales Amt 100,000 Sales Qty 350 35,000,000 300,000 1,000,000 Total Sales Amt 600,000 4,000,000 356 39,600,000 Tháng 10 Site CGV Mipec Tower Category GIFT CARD GIFT CARD VoucherMovie GIFT CARD Sales Type Type GIFT CARD( NEW) GIFT CARD( NEW) 2D ALL DAYS( Ticket voucher) GIFT CARD( NEW) 101 Sales Price Sales Qty Sales Amt B2C 500,000 500,000 B2C 300,000 18 5,400,000 B2C 100,000 B2C 1,000,000 163 16,300,000 2,000,000 Total 184 24,200,000 Tháng 11 Site CGV Mipec Tower Category Sales Type Type GIFT CARD VoucherMovie GIFT CARD( NEW) B2C GIFT CARD( NEW) B2C 2D ALL DAYS( Ticket voucher) B2C Category Type GIFT CARD Sales Price Sales Qty Sales Amt 500,000 500,000 300,000 600,000 100,000 80 83 8,000,000 9,100,000 Total Tháng 12 Site CGV Mipec Tower GIFT CARD GIFT CARD VoucherMovie VoucherMovie GIFT CARD GIFT CARD Sales Type GIFT CARD( NEW) GIFT CARD( NEW) 2D 75K Booklet 2019 2D ALL DAYS( Ticket voucher) GIFT CARD( NEW) GIFT CARD( NEW) Sales Price Sales Qty Sales Amt B2C 400,000 400,000 B2C 500,000 3,000,000 B2C 75,000 12 900,000 B2C 100,000 90 90,00,000 B2C 300,000 600,000 B2C 20,00,000 Total 40,00,000 113 17,900,000 Phụ lục 4: Doanh số bán đồ ăn Hot Food cụm rạp CGV Mipec Tower thời gian tháng 7-12/2019 Tháng SITE CGV Mipec Shop Date Of Sale Name 01/07/2019 - App 30/07/2019 Product Category Name K-Food TOPOKKI POPCORN 102 Sales Qty Sales (Gross) Rate (%) 654000 1000.0% Tower COMBO Sub Total CGV Mipec Tower 01/07/2019 30/07/2019 Boxoffice K-Food TOPOKKI FRIED TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI SAUCE TOPOKKI SAUCE COMBO Sub Total CGV Mipec Tower 01/07/2019 30/07/2019 Concessio n 01/07/2019 Homepage 30/07/2019 654000 100.0% 13 692,000 31.0% 14 1,024,00 45.9% 195,000 8.7% 14.3% 100.0% 36 320,000 2,231,00 1,844,00 657,000 19.1% 26,000 0.8% 11 459,000 13.3% 461,000 3,447,00 13.4% 37 K-Food TOPOKKI FRIED TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI SAUCE TOPOKKI SAUCE COMBO Sub Total CGV Mipec Tower 62 K-Food TOPOKKI POPCORN COMBO Sub Total Total 2 53.5% 100.0% 100.0% 100.0% 107 218,000 218,000 6,550,00 Sales Qty Sales (Gross) Rate (%) 1404000 22.0% 100.0% Tháng SITE CGV Mipec Tower Date Of Sale 01/08/2019 31/08/2019 Shop Name App Product Category Name TOPOKKI K-Food CHEESE FRIED 103 26 TOPOKKI FLOWER STAR TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI TUBE SHAPE FRIED Sub Total CGV Mipec Tower 01/08/2019 31/08/2019 Boxoffice K-Food TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI SAUCE TOPOKKI SAUCE COMBO Sub Total CGV Mipec Tower 01/08/2019 31/08/2019 Concessio n K-Food TOPOKKI FRIED TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI SAUCE Sub Total CGV Mipec Tower 01/08/2019 Homepage 31/08/2019 K-Food Sub Total Total 104 TOPOKKI CHEESE FRIED TOPOKKI FLOWER STAR TOPOKKI POPCORN COMBO 17 748000 11.7% 36 3924000 61.5% 86 308000 6384000 4.8% 52.4% 74 5,558,000 52.4% 39 1,571,000 14.8% 29 18.5% 171 1,963,000 10,608,00 100.0% 69 3,591,000 25.2% 79 6,006,000 42.2% 127,000 0.9% 53 31 16.9% 14.8% 237 2,402,000 2,114,000 14,240,00 100.0% 54,000 12.7% 44,000 10.4% 455 727,000 425,000 29,426,00 76.9% 100.0% 100.0% Tháng SITE CGV Mipec Tower Date Of Sale 01/09/2019 30/09/2019 Shop Name App Category K-Food Product Name TOPOKKI CHEESE FRIED COMBO TOPOKKI FLOWER STAR TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI TUBE SHAPE FRIED Sub Total CGV Mipec Tower CGV Mipec Tower 01/09/2019 30/09/2019 01/09/2019 30/09/2019 Boxoffice Sub Total Concessio n K-Food K-Food 105 TOPOKKI FRIED TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI MIXED FRIED TOPOKKI SAUCE TOPOKKI SAUCE COMBO TOPOKKI CHEESE FRIED TOPOKKI FRIED TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI MIXED Sales Qty Sales (Gross) Rate (%) 25 1350000 24.9% 15 660000 12.2% 30 3270000 60.4% 73 132000 5412000 2.4% 100.0% 206,000 5.8% 25 1,930,000 53.9% 552,000 15.4% 176,000 4.9% 10 51 715,000 3,579,000 20.0% 100.0% 54,000 0.6% 54 3,016,000 36.1% 29 2,238,000 245,000 26.8% 2.9% FRIED TOPOKKI MIXED FRIED COMBO TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI SAUCE TOPOKKI SAUCE COMBO Sub Total CGV Mipec Tower 01/09/2019 Homepage 30/09/2019 K-Food TOPOKKI CHEESE FRIED COMBO TOPOKKI POPCORN COMBO Sub Total Total 10 700,000 8.4% 111,000 1.3% 23 1,002,000 12.0% 15 137 994,000 8,360,000 11.9% 100.0% 324,000 74.8% 25.2% 100.0% 268 109,000 433,000 17,784,00 Sales Qty Sales (Gross) Rate (%) 26 1404000 22.0% 17 748000 11.7% 36 3924000 61.5% 86 308000 4.8% 6384000 100.0% 100.0% Tháng 10 SITE Date Of Sale CGV 01/10/2019 Mipec Towe 31/10/2019 r Shop Name App Category K-Food Product Name TOPOKKI CHEESE FRIED TOPOKKI FLOWER STAR TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI TUBE SHAPE FRIED Sub Total CGV 01/10/2019 Mipec - Boxoffice K-Food 106 TOPOKKI FRIED 108000 10.2% Towe r TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI MIXED FRIED COMBO TOPOKKI SAUCE COMBO 31/10/2019 Sub Total CGV 01/10/2019 Mipec Towe 31/10/2019 r Concessio n K-Food Sub Total CGV 01/10/2019 Homepage K-Food Mipec Towe 31/10/2019 r 107 MANDU MEAT MANDU SEAFOOD SAUSAGE SINGLE HOTDOG SINGLE TOPOKKI FRIED TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI MIXED FRIED TOPOKKI MIXED FRIED COMBO TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI SAUCE TOPOKKI SAUCE COMBO TOPOKKI CHEESE FRIED COMBO TOPOKKI FLOWER STAR TOPOKKI POPCORN 610,000 57.6% 276,000 26.1% 15 65,000 6.1% 1,059,000 100.0% 35,000 0.5% 78,000 1.2% 64,000 1.0% 42,000 0.6% 37 1,918,000 28.8% 37 2,894,000 43.4% 245,000 3.7% 276,000 4.1% 105,000 1.6% 12 508,000 7.6% 108 506,000 7.6% 6,671,000 100.0% 216,000 47.3% 88,000 109,000 19.3% 23.9% COMBO TOPOKKI TUBE SHAPE FRIED Sub Total Total 44,000 9.6% 457,000 100.0% 217 14,571,000 100.0% Tháng 11 SITE Date Of Sale CGV 01/11/2019 Mipec Towe 31/11/2019 r Shop Name App Category K-Food Product Name TOPOKKI CHEESE FRIED COMBO TOPOKKI FLOWER STAR TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI TUBE SHAPE FRIED Sub Total CGV 01/11/2019 Mipec Towe 31/11/2019 r Boxoffice K-Food 108 MANDU MEAT MANDU SEAFOOD SAUSAGE COMBO SAUSAGE SINGLE HOTDOG SINGLE TOPOKKI FRIED TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI MIXED FRIED COMBO TOPOKKI SAUCE Sales Qty Sales (Gross) Rate (%) 10 540000 14.1% 16 704000 18.4% 20 218000 57.1% 55 396000 10.4% 3820000 100.0% 105,000 6.9% 39,000 2.6% 114,000 7.5% 11 352,000 23.1% 84,000 5.5% 358,000 23.4% 287,000 18.8% 74,000 4.8% 39,000 2.6% TOPOKKI SAUCE COMBO Sub Total CGV 01/11/2019 Mipec Towe 31/11/2019 r Concessio n K-Food MANDU MEAT MANDU SEAFOOD SAUSAGE SINGLE HOTDOG COMBO HOTDOG SINGLE TOPOKKI FRIED TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI MIXED FRIED TOPOKKI MIXED FRIED COMBO TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI SAUCE Sub Total CGV 01/11/2019 Mipec Homepage Towe 31/11/2019 r K-Food Sub Total Total Tháng 12 109 TOPOKKI CHEESE FRIED COMBO TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI TUBE SHAPE FRIED 33 75,000 4.9% 1,527,000 100.0% 25 875,000 11.9% 25 975,000 13.3% 256,000 3.5% 544,000 7.4% 168,000 2.3% 42 2,103,000 28.6% 22 1,679,000 22.9% 245,000 3.3% 160,000 2.2% 46,000 0.6% 148 293,000 4.0% 7,344,000 100.0% 270,000 42.1% 327,000 51.0% 44,000 6.9% 641,000 100.0% 245 13,332,000 100.0% SITE CGV Mipec Tower Date Of Sale 01/12/2019 31/12/2019 Shop Name App Product Category Name TOPOKKI CHEESE FRIED COMBO TOPOKKI FLOWER STAR K-Food COMBO TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI TUBE SHAPE FRIED Sub Total CGV Mipec Tower CGV Mipec Tower 01/12/2019 31/12/2019 Boxoffice Sub Total 01/12/2019 - Concession 31/12/2019 K-Food K-Food 110 MANDU FAMILY COMBO MANDU MEAT MANDU SEAFOOD SAUSAGE COMBO SAUSAGE SINGLE HOTDOG SINGLE TOPOKKI FRIED TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI MIXED FRIED TOPOKKI SAUCE COMBO MANDU FAMILY COMBO Sales Qty Sales (Gross) Rate (%) 26 1404000 17.4% 19 836000 10.4% 49 5341000 66.2% 11 105 484000 6.0% 8065000 100.0% 39,000 3.0% 70,000 5.4% 117,000 9.0% 131,000 10.0% 64,000 4.9% 84,000 6.4% 205,000 15.8% 470,000 36.0% 49,000 3.8% 24 75,000 5.7% 1,305,000 100.0% 156,000 2.2% MANDU MEAT MANDU SEAFOOD SAUSAGE COMBO SAUSAGE SINGLE HOTDOG COMBO HOTDOG SINGLE TOPOKKI FRIED TOPOKKI FRIED COMBO TOPOKKI MIXED FRIED TOPOKKI MIXED FRIED COMBO TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI SAUCE TOPOKKI SAUCE COMBO CGV Mipec Tower Sub Total 01/12/2019 - Homepage 31/12/2019 K-Food 111 TOPOKKI CHEESE FRIED COMBO TOPOKKI FLOWER STAR COMBO TOPOKKI POPCORN COMBO TOPOKKI TUBE 16 560,000 8.0% 34 1,326,000 19.1% 167,000 2.4% 64,000 0.9% 134,000 1.9% 12 504,000 7.2% 29 1,456,000 20.9% 23 1,747,000 25.1% 245,000 3.5% 69,000 1.0% 77,000 1.1% 254,000 3.6% 140 200,000 2.9% 6,959,000 100.0% 108,000 9.9% 88,000 8.1% 763,000 132,000 69.9% 12.1% SHAPE FRIED Sub Total Total 14 1,091,000 100.0% 283 17,420,000 100.0% 112