Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp và giải pháp nâng cao hiệu quả xúc tiến hỗn hợp sản phẩm kính hiển vi carl zeiss của công ty cổ phần thiết bị và hóa chất thăng long

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING ================================== CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XÚC TIẾN HỖN[.]

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA MARKETING ================================== CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN HỖN HỢP VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XÚC TIẾN HỖN HỢP SẢN PHẨM KÍNH HIỂN VI CARL ZEISS CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG Sinh viên thực : Ngô Thị Phượng Mã sinh viên : 11153608 Lớp : Quản trị bán hàng – Marketing Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Vũ Minh Đức HÀ NỘI, 2020 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU .4 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HĨA CHẤT THĂNG LONG .6 1.1 KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG KÍNH HIỂN VI VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 1.2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG8 1.2.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.2.2 Cơ cấu tổ chức công ty .9 1.2.3 Lĩnh vực cung cấp thiết bị Công ty .11 1.2.4 Kết kinh doanh năm vừa qua 13 1.2.5 Dự án tiêu biểu 14 1.2.6 Vị Công ty Cổ phần thiết bị hóa chất Thăng Long 15 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG .17 2.1 CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CƠNG TY ĐỐI VỚI SẢN PHẨM KÍNH HIỂN VI CARL ZEISS 17 2.1.1 Sơ lược phận Marketing Công ty Cổ phần Hóa chất Thiết bị Thăng Long 17 2.1.2 Đặc điểm sản phẩm .17 2.1.3 Chính sách giá .22 2.1.4 Kênh phân phối .22 2.1.5 Các hoạt động xúc tiến bán hỗn hợp 22 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN VỚI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG 26 3.1 PHÂN TÍCH SWOT .26 3.1.1 Các hội (O) .26 3.1.2 Các đe dọa (T) .26 3.1.3 Các điểm mạnh (S) .27 3.1.4 Các điểm yếu (W) 27 3.1.5 Chiến lược SO .27 3.1.6 Chiến lược WO .28 3.1.7 Chiến lược ST .28 3.1.8 Chiến lược SW 28 3.2 ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HĨA CHẤT THĂNG LONG 29 3.2.1 Quảng cáo 29 3.2.2 Tuyên truyền quan hệ công chúng 30 3.2.3 Khuyến 30 3.2.4 Bán hàng trực tiếp 30 3.2.5 Marketing trực tiếp 31 3.2.6 Các giải pháp khác .31 3.2.6.1 Giải pháp người 31 3.2.6.2 Lập phòng Marketing 32 KẾT LUẬN 33 TÀI LIỆU THAM KHẢO 34 PHẦN MỞ ĐẦU ĐẶT VẤN ĐỀ Cùng với trình phát triển kinh tế thị trường Việt Nam, Marketing ngày quan tâm trở thành vũ khí quan trọng góp phần đảm bảo thành cơng doanh nghiệp, thành cơng phụ thuộc vào doanh nghiệp có nhận biết phản ứng trước biến đổi thị trường nhu cầu khách hàng Nghiên cứu môi trường Marketing, môi trường kinh doanh hành vi mua khách hàng giúp doanh nghiệp nhận biết dự đoán hội thách thức từ phía thị trường tới trình thực Marketing Kết nghiên cứu thị trường khách hàng cung cấp liệu cho nhà Quản trị Marketing để phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, lập kế hoạch chiến lược kinh doanh kế hoạch Marketing hỗn hợp (Sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến hỗn hợp) Xúc tiến hỗn hợp, công cụ hệ thống sách Marketing dần xem vấn đề quan trọng việc thực chiến lược tiêu thụ sản phẩm Bởi xúc tiến bán có tác động trực tiếp tích cực tới việc tăng doanh số lợi ích vật chất bổ sung cho người mua Thực chất, cơng cụ kích thích để thúc đẩy khâu: cung ứng, phân phối tiêu dùng một nhóm sản phẩm hàng hóa Cơng ty Đối với người sử dụng khuyến khích họ sử dụng nhiều hơn, mua với số lượng lớn tạo khách hàng Đối với thành viên trung gian khuyến khích lực lượng phân phối tăng cường hoạt động phân phối hơn, đẩy mạnh hoạt động mua bán, củng cố mở rộng kênh phân phối Vì vậy, với quan tâm thấy thực tập Cơng ty Cổ phần Thiết bị Hóa chất Thăng Long (Công ty Thăng Long), em lựa chọn đề tài: “Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp giải pháp nâng cao hiệu xúc tiến hỗn hợp sản phẩm Kính hiển vi Carl Zeiss Cơng ty Cổ phần Thiết bị Hóa chất Thăng Long” làm đề tài cho chuyên đề thực tập Trong khoảng thời gian tháng thực tập này, em hy vọng góp phần việc nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến bán Công ty MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU Mục đích nghiên cứu đề tài bao gồm hai mục đích Đầu tiên là, Phân tích đánh giá hoạt động xúc tiến hỗn hợp Công ty Thăng Long thời gian qua Thứ hai là, Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến hỗn hợp Công ty Thăng Long ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI NGHIÊN CỨU Đề tài tập trung phân tích vấn đề đặc điểm, tính sản phẩm kính hiển vi mà cơng ty phân phối độc quyền miền Bắc Đồng thời phân tích, sâu nghiên cứu hoạt động xúc tiến hỗn hợp Công ty Cổ phần Thiết bị hóa chất Thăng Long thực sản phẩm kính hiển vi dựa việc áp dụng công cụ hoạt động xúc tiến hỗn hợp Các cơng cụ bao gồm hoạt động quảng cáo, giao dịch cá nhân, khuyến mại, hoạt động quan hệ công chúng, cuối marketing trực tiếp PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Khóa luận sử dụng phương pháp khoa học như: phương pháp phân tích, so sánh tổng hợp, phương pháp thu thập thơng tích thơng tin từ nguồn liệu KẾT CẤU CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP Khóa luận có kết cấu gồm phần, trình bày sau: Phần mở đầu Chương 1: Tổng quan Công ty Cổ phần Thiết bị Hóa chất Thăng Long thi trường Kính hiển vi Việt Nam Chương 2: Đánh giá thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp sản phẩm Kính hiển vi Carl Zeiss Công ty Cổ phần Thiết bị Hóa chất Thăng Long Chương 3: Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến hỗn hợp sản phẩm Kính hiển vi Carl Zeiss Cơng ty Cổ phần Thiết bị Hóa chất Thăng Long CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HĨA CHẤT THĂNG LONG 1.1 KHÁI QUÁT THỊ TRƯỜNG KÍNH HIỂN VI VIỆT NAM TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY Trong kinh tế thị trường, sản phẩm bày bán xuất phát từ nhu cầu tiêu dùng người mua, để mua sản phẩm yếu tố quan trọng xuất phát từ đặc tính, cơng dụng Trong năm gần đây, với phát triển nhanh chóng nhu cầu nghiên cứu khoa học lĩnh vực vật lý, hóa học, sinh học, khoa học vật liệu, y học…do Nhà nước thúc đẩy việc nghiên cứu khoa học chuyên sâu lĩnh vực y học, an tồn thực phẩm…và khoa học hình Trong cơng cụ cần cho việc nghiên cứu Kính hiển vi vật dụng khơng thể thiếu quan trọng Kính hiển vi là thiết bị dùng để quan sát vật thể có kích thước nhỏ bé mà mắt thường quan sát cách tạo hình ảnh phóng đại vật thể Kính hiển vi gấp độ phóng đại bình thường lên từ 40 - 3000 lần Kỹ thuật quan sát ghi nhận hình ảnh kính hiển vi gọi kỹ thuật hiển vi (microscopy) Vì thế, Kính hiển vi đóng vai trị quan trọng nghiên cứu khoa học chuyên sâu Do nước ta chưa tự sản xuất Kính hiển vi nên phải nhập từ thị trường nước ngồi, khơng chủ động nguồn cung cấp, tư bị động chịu ảnh hưởng số lượng hàng hóa giá từ thị trường nước ngồi Nhằm khuyến khích, đẩy mạnh nghiên cứu khoa học, nhà nước ta định Kính hiển vi hưởng thuế nhập ưu đãi đặc biệt nhập từ nước có hiệp định thương mại tự với Việt Nam; thuế nhập thông thường kính hiển vi 5% Dưới biểu đồ thống kê 10 nhóm hàng nhập nhiều năm 2019 theo tổng hợp Tổng cục Hải Quan Việt Nam (trang sau) Biểu đồ 1: 10 nhóm hàng nhập đạt mức tăng lớn trị giá năm 2019 Nguồn: Tổng cục Hải Quan, 2019 Theo thống kê Tổng cục Hải Quan, trị giá nhập Máy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng tháng 12/2019 đạt 3,62 tỷ USD, tăng 14,2% so với tháng trước Qua đó, đưa kim ngạch nhập nhóm hàng năm 2019 đạt 36,75 tỷ USD tăng 11,8% so với năm 2018 Máy móc, thiết bị, dụng cụ, phụ tùng nhập năm 2019 có xuất xứ từ: Trung Quốc đạt 14,9 tỷ USD, tăng 28%; từ Hàn Quốc đạt 6,16 tỷ USD, tăng 4,4% từ Nhật Bản đạt 4,69 tỷ USD, tăng 5,8% so với năm 2018 Hiện thị trường nhu cầu sử dụng máy móc, thiết bị, dụng cụ nghiên cứu lớn tình hình dịch bệnh COVID-19 toàn cầu Việt Nam Xuất phát từ đó, để đảm bảo cho tồn phát triển sản phẩm mình, cơng ty sản xuất Kính hiển vi Carl Zeiss, Leica Olympus… phải cạnh tranh để chiếm lấy khách hàng nhiều hình thức cạnh tranh như: cạnh tranh giá cả, cạnh tranh chất lượng, mẫu mã, cạnh tranh từ hệ thống phân phối sản phẩm Việt Nam, cạnh tranh sách súc tiến Cạnh tranh giá: Từ khả đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng quyền lựa chọn chi tiêu họ, thị trường xuất khung giá khác tùy thuộc vào loại kính hiển vi khác (Kính hiển vi soi nổi, kính hiển vi soi ngược kính hiển vi điện tử…) Cạnh tranh sản phẩm: Để thu hút khách hàng, công ty không ngừng nghiên cứu, cải tiến chất lượng sản phẩm Cuộc sống ngày địi hỏi đại, nhanh chóng cầu sản phẩm chất lượng ngày gia jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk tăng Trước tình hình để đáp ứng tốt khách hàng cần điều khách hàng muốn, nhà sản xuất phải đầu tư trang thiết bị đại, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo nhiều sản phẩm jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Trong kinh tế thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt việc đạt lợi cạnh tranh ngày trở nên khó khăn, chí đạt không lâu dài Các chiến lược quảng cáo, xúc tiến bán có lợi ngắn hạn cơng ty khác nhanh chóng làm theo, khiến cho lợi nhuận giảm sút Từ đó, nhà quản lý mong muốn tìm đến lợi cạnh tranh dài hạn Việc tập trung phát triển mạng lưới tiêu thụ giúp đạt phần mong muốn jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Để tồn vươn lên chiếm lĩnh thị trường Việt Nam cơng ty Carl Zeiss, Leica, Olympus…phải xây dựng cho chiến lược rõ ràng nhận thức được, đắn thơi gian lâu dài Những chương trình sách đưa đại lý cấp I Việt Nam ngày mang tính thời thể mục tiêu chung thị trường doanh nghiệp jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Trong hình thức cạnh tranh đại, hình thức coi chiến cạnh tranh qua xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến hỗn hợp coi hình thức cạnh tranh nhằm đột phá đe dọa lấy ngắn nuôi dài jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk 1.2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG 1.2.1 Lịch sử hình thành phát triển jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Công ty cổ phần hóa chất thiết bị Thăng Long (Thanglong Instruments) thành lập vào ngày 15/03/2005, giấy phép kinh doanh số 0103006943 ngày 03/04/2005 Trụ sở cơng ty đặt Biệt thự JA, 03, Khu du lịch sinh thái An Khánh, Xã An Khánh, Huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Hiện nay, công ty mở rộng thêm hai chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh Đà Nẵng Chi nhánh văn phịng Thành phố Hồ Chí Minh đặt Phịng 04.09, Tịa nhà Orchard ParkView, 130-132 Hồng Hà, Phường 9, Quận Phú Nhuận, TP HCM Chi nhánh văn phòng Đà Nẵng đặt Số 23 Giang Châu Ba, Khuê Mỹ, Ngũ Hành Sơn, TP Đà Nẵng jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk LĨNH VỰC KINH DOANH: jk jk jk Nhà cung cấp chuyên nghiệp giải pháp tổng thể từ tư vấn, cung cấp thiết bị phân tích, thiết bị chuẩn bị mẫu, hỗ trợ phương pháp đến cung cấp dịch vụ sau bán hàng lĩnh vực: jk jk jk jk jk jk      jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk      jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Phân tích hóa học Dược phẩm, sinh dược Khoa học đời sống Khoa học Hình sự Phân tích Hóa - Lý, Hóa - Sinh jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Môi trường Công nghệ sinh học Y học, lâm sàng An toàn thực phẩm Giáo dục và Đào tạo jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk “ Đối tác tin cậy - Am hiểu thị trường - Gia tăng giá trị - Phát triển bền vững ” kim nam Ban Quản trị Thanglong Instruments nhằm đưa đến cho khách hàng không sản phẩm chất lượng cao mà hài lòng thái độ ứng xử, tác phong làm việc dịch vụ chuyên nghiệp jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk TẦM NHÌN jk “Khơng ngừng sáng tạo, khơng ngừng phát triển để trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực, lấy kinh doanh, phân phối thiết bị dùng phịng thí nghiệm đo lường, kiểm nghiệm hóa chất làm ngành chủ lực, tạo phát triển bền vững.” jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk MỤC TIÊU jk Phát triển nhanh bền vững, đến năm 2018 công ty phân phối thiết bị hàng đầu Việt Nam jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Xây dựng Trung tâm phân tích, Phịng thí nghiệm demo với phương pháp thiết bị tiên tiến đại jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk 1.2.2 Cơ cấu tổ chức công ty jk jk jk jk jk Sơ đồ tổ chức công ty giới thiệu hình 1.1 sau jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty jk jk jk jk jk jk jk Nguồn: Profile công ty jk jk jk Công ty Thanglong Instruments xây dựng cấu tổ chức theo sơ đồ trực tuyến chức Nhờ phòng ban, đơn vị trực thuộc phân công nhiện vụ cao phối hợp hồn thành cơng việc cách thuận lợi Bên cạnh đó, cơng ty jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk tránh việc chồng chéo đùn đẩy trách nhiệm, hạn chế mâu thuẫn nội Đây yếu tố giúp cho công ty đạt hiệu sản xuất kinh doanh cao thời gian qua jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Chức nhiệm vụ phịng ban: jk jk jk jk jk jk jk jk Đầu tiên là, Hội đồng quản trị: jk jk jk jk jk jk Hội đồng quản trị quan chịu trách nhiệm quản lý công ty theo phương hướng đại hội đồng cổ đông định, đứng đầu chủ tịch, thường có nhiệm kỳ năm Đây quan duyệt báo cáo tài hàng năm định tài cơng ty, chuẩn bị báo cáo tổng kết năm trình cho đại hội đồng cổ đơng, triệu tập đại hội đồng cổ đông theo định kỳ đột xuất theo đề nghị ban kiểm soát jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Thứ hai là, Ban giám đốc jk jk jk jk jk Người đại diện pháp lý công ty tồn hoạt động kinh doanh cùa cơng ty giám sát hội đồng quản trị Tổng giám đốc người trưc tiếp đạo, xét duyệt phê chuần mặt hàng sản xuất kinh doanh cơng ty Đây người trực tiếp ký hợp đồng nước nước Hơn nữa, tổng giám đốc người có quyền định bổ nhiệm trưởng phịng, phó phịng, định khen thưởng kỷ luật công nhân viên cùa công ty jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Thứ ba là, Trợ lý ban giám đốc jk jk jk jk jk jk jk Trợ lý tổng giám đốc người hỗ trợ đắc lực cho tổng giám đốc việc điều hành công ty đề xuất phương án kinh doanh, chương trình kế hoạch kinh doanh phịng ban jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Thứ tư là, Phòng kinh doanh, dự án jk jk jk jk jk jk jk Phòng kinh doanh dự án có trách nhiệm tham mưu cho giám đốc thực hợp đồng kinh tế phù hợp với lực cơng ty Đồng thời phịng chịu trách nhiệm đàm phám, ký kết thực hợp đồng mua bán nước nước Hơn nữa, nhân viên kinh doanh dự án thực nghiên cứu thị trường, đẩy mạnh công tác Marketing jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk Thứ năm là, Phòng kỹ thuật jk jk jk jk jk Phòng kỹ thuật phụ trách hướng dẫn kiểm tra việc thực quy trình kỹ thuật qua trình lắp đặt sản phẩm kiểm tra chất lượng thành phẩm Trực tiếp tham gia trình vận chuyển lắp đặt máy móc, thiết bị nơi khách hàng sử dụng Tiến hành việc kiểm tra, bảo dưỡng, bảo trì máy móc, thiết bị thường xun q trình khách hàng sử dụng jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk 10 jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk jk ... sản phẩm Kính hiển vi Carl Zeiss Công ty Cổ phần Thiết bị Hóa chất Thăng Long Chương 3: Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến hỗn hợp sản phẩm Kính hiển vi Carl Zeiss Cơng ty Cổ phần. .. trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp giải pháp nâng cao hiệu xúc tiến hỗn hợp sản phẩm Kính hiển vi Carl Zeiss Cơng ty Cổ phần Thiết bị Hóa chất Thăng Long? ?? làm đề tài cho chuyên đề thực tập Trong... 2.1.5 Các hoạt động xúc tiến bán hỗn hợp 22 CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN BÁN VỚI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ VÀ HÓA CHẤT THĂNG LONG