MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT iii DANH MỤC CÁC BẢNG iv DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ iv LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 3 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KHẢ NĂNG THẮNG THẦU XÂY DỰNG 3 1 1 Đấu thầu 3 1 1 1 Khái niệm đấ[.]
MỤC LỤC MỤC LỤC .i DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT iii DANH MỤC CÁC BẢNG iv DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ iv LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KHẢ NĂNG THẮNG THẦU XÂY DỰNG 1.1 Đấu thầu 1.1.1 Khái niệm đấu thầu .3 1.1.2 Ý nghĩa đấu thầu công ty xây dựng .4 1.2.1 Khái niệm 1.2.2 Ý nghĩa khả thắng thầu 1.2.3 Các tiêu đánh giá khả thắng thầu doanh nghiệp xây lắp CHƯƠNG 14 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC ĐẤU THẦU TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI THÁI HÀ .14 2.1 Giới thiệu Công ty .14 2.1.1 Thông tin chung Công ty 14 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển Công ty 14 2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh Công ty .16 2.1.4 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty .16 2.1.5 Các cơng trình tiêu biểu Cơng ty thực 21 2.1.6 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu Công ty 22 2.1.7 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 25 i 2.2 Thực trạng Công tác đấu thầu Công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Thương mại Thái Hà 27 2.2.1 Tình hình đấu thầu Công ty 27 2.2.2 Thực trạng đấu thầu Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà 28 2.3 Đánh giá thực trạng đấu thầu Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà 42 2.3.1 Kết đạt đuợc 42 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế 44 CHƯƠNG 48 GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU TẠI CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG ĐẦU TƯ VÀ THƯƠNG MẠI THÁI HÀ 48 3.1 Phương hướng phát triển Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà thời gian tới .48 3.2 Giải pháp nâng cao khả thắng thầu Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà 50 3.2.1 Tham gia hiệp hội nhà thầu 50 3.2.2 Hồn thiện cơng tác tính giá dự thầu 51 3.2.3 Xác định chiến lược đấu thầu tổng hợp .53 3.2.4 Đẩy mạnh công tác tiếp thị 54 3.2.5 Trú trọng phân tích rủi ro dự án xây dựng 56 3.2.6 Tăng cường cơng tác đào tạo, nâng cao trình độ 57 3.2.7 Nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định 59 3.2.8 Đẩy mạnh cơng tác hồn cơng, nghiệm thu góp phần lành mạnh hóa tình hình tài cơng ty .60 KẾT LUẬN 62 TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 ii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU VIẾT TẮT Kí hiệu Diễn giải BC Báo cáo CP Cổ phẩn QTKD Quản trị kinh doanh TV Tư vấn iii DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Số lượng cán công nhân viên Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà đến năm 2014 15 Bảng 2.2 Các cơng trình Cơng ty thực giai đoạn 2012-2015 21 Bảng 2.3 Danh mục máy móc thiết bị thi cơng Cơng ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà 24 Bảng 2.4 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà giai đoạn 2012-2014 26 Bảng 2.5 Cách tính Dự tốn thầu Cơng ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà 38 Bảng 2.6 Bảng tiên lượng dự tốn chi tiết - cơng trình x - hạng mục m 40 Bảng 2.7 Bảng dự toán dự thầu - cơng trình x - hạng mục m 40 Bảng 2.8 Số cơng trình trúng thầu hai năm qua 44 Bảng 2.9 Một số tiêu thực năm 2014- 2015 44 Bảng 2.10 Kết mở thầu 46 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư thương mại Thái Hà 17 iv Đại học Kinh tế Quốc dân Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU Sản xuất kinh doanh lĩnh vực xây dựng tư vấn xây dựng năm gần gặp nhiều khó khăn ảnh hưởng tình hình kinh tế khó khăn giới nói chung Việt Nam nói riêng Đến năm 2015, kinh tế nước ta có dấu hiệu hồi phục dự báo tốt, thị trường bất động sản có nhiều hội phát triển hơn, xong trình kinh doanh Các Công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm bất động sản nói chung Cơng ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà nói riêng, muốn tồn phát triển phải khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh cách như: tạo sức mạnh nguồn lực, đầu tư phát triển thị trường nhằm mở rộng thị phần, mở rộng mạng lưới phân phối Một Công ty muốn tồn phát triển bền vững thị trường cạnh tranh khốc liệt Cơng ty phải có thương hiệu lớn, có chữ tín với người tiêu dùng, sắc văn hóa doanh nghiệp riêng độc đáo, cộng thêm sản phẩm ngày có chất lượng cao giá rẻ đối thủ cạnh tranh Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà với phương châm phục vụ tốt nhu cầu bất động sản người tiêu dùng không ngừng đầu tư nguồn lực tài chính, nhân lực, cơng nghệ khoa học ứng dụng vào hoạt động sản xuất kinh doanh Để việc xây dựng đáp ứng tốt đòi hỏi chất lượng, kỹ thuật, tiến độ thực hiện, tiết kiệm chi phí hạn chế tới mức thấp tranh chấp gây thiệt hại vật chất hại đến uy tín bên hữu quan, việc sử dụng phương pháp đấu thầu ngày tỏ có yêu cầu kỹ thuật phức tạp, dự án Cơng ty có nhiều chủ sở hữu, dự án thuộc khu vực nhà nước , dự án tài trợ định chế tài quốc tế GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy SV: Nguyễn Thị Minh Thư Đại học Kinh tế Quốc dân Chuyên đề thực tập Với mong muốn có hiểu biết rõ thể thức hoạt động đấu thầu, tìm hiểu thực tế sở kiến thức học nhà trường, qua thời gian thực Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà em chọn đề tài: “Nâng cao khả thắng thầu Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà” Chuyên đề em Lời mở đầu phần kết luận gồm có phần sau: Chương Cơ sở lý luận khả thắng thầu xây dựng Chương Thực trạng đấu thầu Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà Chương Giải pháp nâng cao khả thắng thầu Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà Do thơi gian có hạn nên chuyên đề em cịn có nhiều sai sót, em mong thầy cô giáo anh chị công tác Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà bảo góp ý để luận văn hoàn chỉnh Cuối em xin bày tỏ lòng cảm ơn Th.S Nguyễn Quang Huy tận tình hướng dẫn anh chị Công ty TNHH Xây dựng Đầu tư Thương mại Thái Hà tận tình bảo để em hồn thành Chuyên đề GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy SV: Nguyễn Thị Minh Thư Đại học Kinh tế Quốc dân Chuyên đề thực tập CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KHẢ NĂNG THẮNG THẦU XÂY DỰNG 1.1 Đấu thầu 1.1.1 Khái niệm đấu thầu Ở nước Tây Âu, khái niệm đấu thầu có từ lâu, Việt Nam, khái niệm nhiều mẻ, xâm nhập vào nước ta từ cuối thập kỷ 80 kỷ XX Xuất phát từ kinh tế thị trường cạnh tranh việc mua bán diễn có cạnh tranh, mạnh mẽ, thuật ngữ "đấu giá" biết đến nhiều Chúng ta hiểu "đấu giá" hình thức có người bán nhiều người mua Trên sở người bán đưa mức giá khởi điểm (giá ban đầu), sau người mua cạnh tranh với trả giá người bán định giá bán cho ngươì mua trả giá cao Một số người lại có nhầm lẫn quy đồng "đấu giá" "đấu thầu" Nhưng thực tiễn hoạt động hình thức thể "đấu thầu" lại hình thức có người mua nhiều người bán cạnh tranh Người mua lựa chọn người bán đáp ứng cách tốt yêu cầu người mua đặt Theo điều Quy chế Đấu thầu ban hành kèm theo Nghị định số 88/1999/NĐ-CP ngày 1/9/1999 Chính phủ "đấu thầu" trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu ban mời thầu Để hiểu rõ khái niệm đấu thầu, để nghiên cứu phần sau cần phải làm rõ số khái niệm có liên quan chặt chẽ với khái niệm đấu thầu - "Nhà thầu" tổ chức kinh tế có đủ tư cách pháp nhân tham gia đấu thầu Trong trường hợp đấu thầu tuyển chọn tư vấn, nhà thầu cá nhân Nhà thầu nhà xây dựng đấu thầu xây lắp, nhà cung cấp đấu thầu mau sắm hàng hoá; nhà tư vấn đấu thầu tuyển chọn tư vấn, nhà đầu tư đấu thầu lựa chọn đối tác đầu tư Nhà thầu nước nhà thầu có tư cách pháp nhân Việt Nam hoạt động hợp pháp Việt Nam (điều 3, Quy chế Đấu thầu, trang 11) GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy SV: Nguyễn Thị Minh Thư Đại học Kinh tế Quốc dân Chuyên đề thực tập - "Bên mời thầu" chủ dự án, chủ đầu tư pháp nhân đại diện hợp pháp chủ dự án, chủ đầu tư giao trách nhiệm thực công việc đấu thầu (Điều 3, Quy chế Đấu thầu, trang 10) - "Gói thầu" tồn dự án phần cơng việc dự án, chia theo tính chất kỹ thuật trình tự thực dự án, có quy mơ hợp lý đảm bảo tính đồng dự án, có quy mơ hợp lý đảm bảo tính đồng dự án Trong trường hợp mua sắm gói thầu cá thể một loại đồ dùng, trang thiết bị phương tiện Gói thầu thực theo nhiều hợp đồng (khi gói thầu chia thành nhiều phần) (Điều 3, Quy chế Đấu thầu, trang 11) - "Tư vấn" hoạt động đáp ứng yêu cầu biến thức, kinh nghiệm chuyên môn cho bên mời thầu việc xem xét, định, kiểm tra trình chuẩn bị thực dự án (Điều 3,Quy chế Đấu thầu, trang 12) Nói đến đấu thầu nói đến trình lựa chọn tức việc đấu thầu phải tuân thủ theo trình tự, thủ tục định Điều tạo cho đấu thầu khắc biệt hẳn so với hình thức khác thường gặp mua bán thông thường 1.1.2 Ý nghĩa đấu thầu công ty xây dựng Với nhiều ngành, trình tiêu thụ sản phẩm thường xảy sau giai đoạn sản xuất, ngành xây dựng, đặc biệt lĩnh vực xây lắp, trình mua bán lại xảy trước lúc bắt đầu giai đoạn thi cơng xây dựng cơng trình thơng qua việc thương lượng, đấu thầu ký kết hợp đồng xây dựng Q trình cịn tiếp diễn qua đợt toán trung gian, bàn giao tốn cơng trình Đấu thầu trở thành phương thức phổ biến nước có kinh tế thị trường Ở nước ta hình thức đấu thầu áp dụng năm gần đây, đặc biết cơng trình, có chủ đầu tư tổ chức doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà nước Theo tính chất cơng việc, đấu thầu áp dụng cho ba giai đoạn sau đây: + Đấu thầu công tác giám định tư vấn + Đấu thầu mua sắm thiết bị vật tư để xây dựng cơng trình GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy SV: Nguyễn Thị Minh Thư Đại học Kinh tế Quốc dân Chuyên đề thực tập + Đấu thầu thực thi cơng xây dựng cơng trình Đấu thầu xây dựng hình thức cạnh tranh xây dựng, nhằm lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu kinh tế kỹ thuật đặt cho việc xây dựng cơng trình chủ đấu thầu Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt thị trường việc đấu thầu để nhận hợp đồng đặc biệt hợp đồng có giá cao, để thi cơng có lợi nhuận doanh nghiệp khó khăn Do cạnh tranh, nên doanh nghiệp phải tìm cách để thắng thầu Khi tham gia ĐTXD cơng trình doanh nghiệp phải tập trung nhân lực, thiết bị chất xám để lập hồ sơ thầu: đồng thời cho thấy có doanh nghiệp phí đến hàng trăm triệu đồng cho đấu thầu dự án Cho L đồng Có dự thầu thầu: A% Mất B đồng Quyết định lợi nhuận Xác suất thắng Không Xác suất không thắng dự thầu thầu: Khơng gì, Khi tham gia tranh thầu, doanh nghiệp đứng trước tình là: + Tham gia tranh thầu phí khoản tiền mua hồ sơ dự thầu, chi phí lập hồ sơ dự thầu (lập phương án dự thầu) tiếp thị ngoại giao…Nếu thắng thầu giải việc làm thu khoản lợi nhuận Ngược lại, toàn chi phí bỏ giai đoạn làm hồ sơ dự thầu + Không tham gia tranh thầu Đứng trước vấn đề đó, doanh nghiệp phải tính tốn để định có tham gia tranh thầu hay khơng Có thể áp dụng lý thuyết xác suất để định có hay khơng tham gia đấu thầu dựa vào kết qủa E hai định sau: + Khi có dự thầu: E0= (L.A%)+ [-B(100% - A%)] + Khi không dự thầu: E0= GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy SV: Nguyễn Thị Minh Thư Đại học Kinh tế Quốc dân Chuyên đề thực tập So sánh E0> E0 (E0 >0) nên chọn phương án tham gia dự thầu ngược lại Như trình bày trên, cạnh tranh đấu thầu xây dựng ngày cao nên khả nhận thức hợp đồng xây dựng thấp Vì vậy, doanh nghiệp ngành phải đầu tư nhiều cho công tác đấu thầu Để thắng lợi cạnh tranh doanh nghiệp phải có chiến lược đấu thầu phù hợp với hồn cảnh, thời điểm, cơng trình phù hợp với khả thân doanh nghiệp Chiến lược đấu thầu làm cho nhà nghiên cứu quan tâm mà vấn đề hàng đầu tổ chức xây dựng Chiến lược đấu thầu bao gồm số chiến lược sau đây: Chiến lược Marketing, chiến lược công nghệ tổ chức xây dựng, chiến lược giá xây dựng, chiến lược liên kết đấu thầu, chiến lược thay đổi thiết kế cơng trình 1.2 Khả thắng thầu 1.2.1 Khái niệm Đấu thầu xem công việc thường ngày doanh nghiệp xây dựng Tuy nhiên, định quan trọng mà doanh nghiệp đưa ra, có tham gia hay không xuất hội tranh thầu Khi xuất gói thầu cụ thể, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu hồ sơ mời thầu, nghiên cứu gói thầu, phân tích mơi trường đấu thầu, đánh giá khả với gói thầu dự đốn đối thủ cạnh tranh, để xác định trạng thái tiêu bảng danh mục số điểm tương ứng với trạng thái Cuối tính tốn tiêu tổng hợp theo cơng thức sau: N ∑ Aipi TH= i=1 (1) Trong đó: TH: Chỉ tiêu tổng hợp N: Số tiêu danh mục Ai: điểm số tiêu số i ứng với trạng thái Pi: Trong số tiêu i Khả thắng thầu đo tỷ lệ % theo công thức sau: GVHD: Th.S Nguyễn Quang Huy SV: Nguyễn Thị Minh Thư