Báo cáo thực tập Khoa quản lý kinh doanh TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SINH NAM Họ và tên LÊ VĂN NAM[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI: HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SINH NAM Họ tên : LÊ VĂN NAM Lớp : One 105 Ngành : Quản trị kinh doanh tổng hợp Hệ đào tạo : Từ xa Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Trần Việt Lâm GVHD:PGS.TS TRẦN VIỆT LÂM VĂN NAM SVTH: LÊ Hà Nội - GVHD:PGS.TS TRẦN VIỆT LÂM VĂN NAM SVTH: LÊ LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh công ty diễn gay gắt hết Đối với cơng ty có qui mơ vừa nhỏ việc trì hoạt động kinh doanh có lãi vơ khó khăn Thực tế cho thấy, công ty làm ăn thua lỗ, hiệu khơng tìm đầu hay cịn hạn chế việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Yếu việc tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh cơng ty, mà cịn làm gián đoạn q trình lưu thơng hàng hố, ảnh hưởng tới việc sản xuất hàng hố, kìm hãm phát triển kinh tế đất nước Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt đó, cơng ty TNHH Sinh Nam gặp nhiều khó khăn để tồn phát triển Tuy hàng năm doanh thu công ty tăng với tỷ lệ số hạn chế công tác bán hàng Đây khâu cuối chu kỳ sản xuất kinh doanh khâu giúp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cơng ty, giúp cơng ty tồn phát triển chế thị trường Vậy làm để cơng tác bán hàng hoạt động có hiệu quả? Đây câu hỏi khó đặt cho cơng ty kinh doanh thương mại Do thời gian thực tập công ty TNHH Sinh Nam em chọn đề tài: “Một số giải pháp hoàn thiện quản trị bán hàng công ty TNHH Sinh Nam“ làm đề tài chuyên đề thực tập Ngoài phần mở đầu, kết luận luận văn gồm có chương: Chương 1: Giới thiệu khái quát công ty TNHH Sinh Nam Chương 2: Thực trạng quản trị bán hàng công ty TNHH Sinh Nam Chương 3: Một số giải pháp hồn thiện quản trị bán hàng cơng ty TNHH Sinh Nam GVHD:PGS.TS TRẦN VIỆT LÂM VĂN NAM SVTH: LÊ CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN SINH NAM 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty TNHH Sinh Nam 1.1.1 Thông tin chung công ty * Tên cơng ty 1, 1, 1, - Tên đăng kí kinh doanh: Công ty TNHH Sinh Nam 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, - Tên giao dịch: SINAM CO., LTD 1, 1, 1, 1, 1, 1, * Địa công ty 1, 1, 1, 1, - Trụ sở chính: Số 65D - Tơ Hiến Thành - Phường Lê Đại Hành - Quận 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Hai Bà Trưng - Hà Nội 1, 1, 1, 1, 1, Tel: 04.39781676 Fax: 04.39781711 1, 1, E-mail: sinhnam.vta@vnn.vn 1, - Chi nhánh Đà Nẵng: 1, 1, 1, 1, 1, 1, Địa chỉ: 432 Đường Tháng 9, Q Hải Châu 1, 1, 1, 1, Tel: 0511.3623862 1, 1, 1, 1, 1, 1, Fax: 0511.3623863 1, 1, E-mail: vutuananh@sinhnam.vn 1, - Chi nhánh TP Hồ Chí Minh 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Địa chỉ: 50 Đường Trương Quốc Dung, P 10, Q Phú Nhuận 1, 1, 1, 1, 1, Tel: 84.8.39971534 1, 1, 1, 1, 1, 1, Fax: 84.8.39971536 1, 1, E-mail: sinhnam.vta@vnn.vn 1, * Hình thức pháp lý 1, 1, 1, 1, - Giấy phép kinh doanh số: 0100365357, cấp ngày 2/7/1998 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, - Giám đốc: Vũ Tuấn Anh 1, 1, 1, 1, 1, - Mã số thuế: 0100365357 1, 1, 1, 1, Vốn điều lệ: 20.000.000.000đ 1, 1, 1, * Lĩnh vực kinh doanh: 1, 1, 1, 1, 1, - Kinh doanh thiết bị y tế, thiết bị bệnh viện, phịng thí nghiệm 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, - Kinh doanh hóa chất (trừ hóa chất nhà nước cấm) 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, GVHD:PGS.TS TRẦN VIỆT LÂM VĂN NAM 1, SVTH: LÊ - Dịch vụ cho thuê dịch vụ kỹ thuật bảo trì thiết bị y tế 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, * Lơ gơ cơng ty Q trình phát triển công ty 1.1.2 1, 1, 1, 1, 1, 1, Cơng ty có 20 năm kinh nghiệm lĩnh vực kinh doanh thiết bị y tế 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Từ thành lập đến ngồi trụ sở Hà Nội cơng ty cịn có văn phịng 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Tp Đà Nẵng Hồ Chí Minh 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Công ty nhà đại diện phân phối nhiều hãng sản xuất tiếng 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, giới từ Mỹ, Châu Âu Việt Nam lĩnh vực trang thiết bị, vật tư Y tế phòng 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, thí nghiệm Y Sinh Đặc biệt công ty hoạt động chuyên lĩnh vực Giải phẫu 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, bệnh lý, mô tế bào xét nghiệm ELISA từ ngày thành lập 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Với nhiều năm kinh nghiệm Công ty TNHH Sinh Nam cung cấp 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, thiết bị đại, tiên tiến cho đông đảo khách hàng bệnh viện, trung tâm Y tế, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, viện nghiên cứu, nhà máy sản xuất thực phẩm, trung tâm thú y, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Với văn phòng Hà Nội, Đà Nẵng Tp Hồ Chí Minh cơng ty TNHH 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Sinh Nam sẵn sàng đáp ứng nhu cầu tất khách hàng lãnh thổ 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Việt Nam Với đội ngũ lãnh đạo, cán giàu kinh nghiệm đào tạo quy 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, qua trường đại học nước cơng ty TNHH Sinh Nam cung 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, cấp giải pháp hữu hiệu cho khách hàng với cách làm việc chuyên nghiệp 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Công ty TNHH Sinh Nam nhà đại diện phân phối sản phẩm hãng 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, sản xuất tiếng giới: 1, 1, 1, 1, 1, 1, GVHD:PGS.TS TRẦN VIỆT LÂM VĂN NAM SVTH: LÊ 1, Với tầm nhìn trở thành nhà cung cấp giải pháp tối ưu, không giới 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, hạn việc cung cấp sản phẩm chất lượng cao, Công ty Sinh Nam hướng tới mục 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, tiêu trở thành đối tác tạo giá trị gia tăng tốt cho khách hàng Do đó, tơn 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, hoạt động Công ty TNHH Sinh Nam cung cấp sản phẩm tốt, dịch 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, vụ chất lượng, thực chế độ hậu nhằm đem lại tin tưởng, an tâm hài 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, lòng tới khách hàng 1, 1, 1, Đội ngũ nhân viên công ty bao gồm cán chuyên gia giàu kinh 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, nghiệm, nhiệt huyết với ngành y tế, có thâm niên nhiều năm công tác nhiều 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, lĩnh vực bao gồm thiết bị y tế, dược phẩm dịch vụ y tế 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Sứ mệnh công ty trở thành nhà cung cấp giải pháp y tế hàng đầu thị 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, trường Việt Nam 1, 1, Triết lý kinh doanh công ty kiến tạo giá trị cho khách hàng việc 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt dựa nguyên tắc y đức 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Sinh Nam 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Đặc điểm máy quản lý công ty 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Cơ cấu tổ chức máy quản lý 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, GVHD:PGS.TS TRẦN VIỆT LÂM VĂN NAM SVTH: LÊ 1, Bộ máy quản lý công ty tổ chức theo mơ hình tập trực tuyến - chức 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, năng, tổ chức theo sơ đồ sau: 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức máy quản lý cơng ty GIÁM ĐỐC PHỊNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHỊNG TÀI CHÍNH KẾ TỐN PHỊNG XUẤTNHẬP KHẨU PHỊNG KINH DOANH PHỊNG KỸ THUẬT KCS Nguồn: Phịng tổ chức hành Chức nhiệm vụ phận 1, 1, 1, 1, 1, 1, Giám đốc: Giám đốc người điều hành công việc kinh doanh công ty, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, quản lý trực tiếp phịng kế tốn – tài phân xưởng sản xuất, quản lý 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, phịng ban khác thơng qua phó giám đốc Giám đốc phải điều hành công ty theo 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, quy định pháp luật, điều lệ công ty 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Giám đốc người chịu trách nhiệm trước pháp luật điều hành 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, công ty Giám đốc có nhiệm vụ định tất vấn đề, bao gồm việc thay mặt 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, công ty ký kết hợp đồng tài thương mại, tổ chức điều hành hoạt 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, động sản xuất kinh doanh thường nhật công ty theo thông lệ quản lý tốt 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Phòng tổ chức – Hành chính: Tham mưu cho phó giám đốc cơng ty thực 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, quản lý lĩnh vực: công tác tổ chức, đào tạo, lao động tiền lương, hành 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, quản trị, thi đua khen thưởng, thực chế độ người lao động theo 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, quy định công ty quan nhà nước có thẩm quyền 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, GVHD:PGS.TS TRẦN VIỆT LÂM VĂN NAM 1, 1, SVTH: LÊ 1, 1, 1, Nghiên cứu, soạn thảo nội quy, quy chế tổ chức lao động nội 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, công ty Tham mưu cho giám đốc việc giải sách, chế độ 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, người lao động theo quy định Bộ luật Lao động 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Phịng Tài Kế tốn: Đảm nhận chịu trách nhiệm trước Công ty 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, lĩnh vực tài kế tốn Phịng có chức xây dựng tổ chức thực kế 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, hoạch tài hàng năm; Tổ chức cơng tác hạch tốn kế tốn, lập báo cáo tài 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, theo quy định báo cáo quản trị theo yêu cầu Công ty; Thực thu tiền 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, bán hàng, quản lý kho quỹ; Chịu trách nhiệm hướng dẫn, kiểm tra việc lập hóa đơn 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, chứng từ ban đầu cho cơng tác hạch tốn kế tốn; hướng dẫn, tổng hợp báo cáo 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, thống kê 1, Phòng xuất – nhập khẩu: đảm đương tồn cơng tác xuất nhập hàng 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, hóa cơng ty Giao dịch làm việc với nước ngoài, ký kết hợp đồng xuất nhập 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, khẩu, làm thủ tục hải quan trình xuất – nhập hàng hóa 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Phịng Kinh doanh: Chịu trách nhiệm thu thập thơng tin, đánh giá tình tình 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, thị trường, xây dựng kế hoạch tiêu thụ bảo quản, lưu trữ sản phẩm Tham mưu 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, cho Giám đốc giá bán sản phẩm, sách quảng cáo, phương thức bán hàng, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, hỗ trợ khách hàng, lập hợp đồng đại lý Tư vấn cho khách hàng sử dụng thiết 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, bị bảo quản, kỹ thuật bán hàng, thông tin quảng cáo Kết hợp với phịng Kế tốn Tài 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, quản lý công nợ đại lý khách hàng tiêu thụ sản phẩm; Quản lý hóa đơn 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, viết hóa đơn, thu tiền bán hàng 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Phòng kỹ thuật, KCS: Chịu trách nhiệm công tác xây dựng, tiếp nhận 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, chuyển giao quản lý quy trình vận hành thiết bị, công nghệ sản xuất, định 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, mức kinh tế kỹ thuật, kỹ thuật an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm; Thực 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, chương trình nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, cải tiến kỹ thuật, áp dụng công 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, nghệ tiên tiến sản xuất; Xây dựng yêu cầu, tiêu chuẩn chất lượng sản 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, phẩm, vật tư nguyên liệu; Kiểm tra chất lượng sản phẩm hàng hóa đầu ra, chất 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, lượng vật tư, nguyên liệu đầu vào cho sản xuất; Quản lý hồ sơ lý lịch hệ thống máy 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, móc thiết bị; xây dựng theo dõi kế hoạch tu bảo dưỡng máy móc thiết bị; Kết 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, hợp với phận liên quan xây dựng thực nội dung chương trình đào tạo, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, GVHD:PGS.TS TRẦN VIỆT LÂM VĂN NAM 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, SVTH: LÊ 1, 1, tổ chức thi nâng bậc kỹ thuật cho công nhân hàng năm Chịu trách nhiệm công 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, tác đầu tư, xây dựng công tác môi trường Theo dõi thực công tác 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, thi đua khen thưởng 1, 1, 1, Đặc điểm tài 1, 1, 1, 1, Về cấu vốn công ty 1, 1, 1, 1, 1, 1, Bảng 1.1: Bảng cấu vốn công ty giai đoạn năm 2015 - 2018 Năm Chỉ tiêu Năm Năm 2014 2015 Năm 2016 2017 Năm 2018 Tổng vốn 90.343 101.337 110.691 121.760 133.935,73 Vốn CSH 55.255 63.674 70.774 86.449 80.361,44 Vốn vay Tỷ lệ vốn vay/vốn 35.088 37.663 39.917 35.310 53.574,29 64 59 56 41 67 chủ sở hữu Qua bảng số liệu phân tích ta có nhận xét sau: 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Tổng vốn kinh doanh bình quân cơng ty gần có 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, gia tăng mạnh mẽ Năm 2014 90.343 triệu đồng, Năm 2015 tăng lên 101.337 triệu 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, đồng Năm 2017 121.760 triệu đồng, tăng 9.354 triệu đồng tương đương với mức 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, tăng 9,23%, năm 2018 tổng nguồn vốn công ty tăng lên 133.936 triệu đồng 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Tổng nguồn vốn công ty tăng lên bù đắp vốn chủ sở hữu vốn vay 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Về vốn chủ sở hữu tăng năm Cụ thể, năm 2015 vốn chủ sở hữu 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 63.674 triệu đồng chiếm tỷ trọng 62,83% tổng nguồn vốn, tăng 8.419 triệu đồng 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, tương đương với tỷ lệ 15,24% so với năm 2015 Năm 2015 vốn chủ sở hữu tăng 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, lên thành 70.774 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 63,94% tổng nguồn vốn, tăng 11,15% 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, so với năm 2016, năm 2018 vốn chủ sở hữu công ty 80.361,44 triệu đồng, tương 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, ứng với tỷ lệ 10% Trong cấu vốn chủ sở hữu chủ yếu vốn đầu tư chủ 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, sở hữu lãi sau thuế chưa phân phối Hàng năm chủ đầu tư trì đặn 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, trích phần lợi nhuận để bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh Thêm vào việc 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, GVHD:PGS.TS TRẦN VIỆT LÂM VĂN NAM 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, SVTH: LÊ 1, 1, 1, vốn chủ sở hữu chiếm tỷ trọng cao giúp doanh nghiệp ln có tiềm lực tài 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, mạnh đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp tư nhân địa bàn 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Về vốn vay: Qua bảng số liệu ta thấy vốn vay công ty năm vừa 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, qua có xu hương tăng tỷ trọng tổng nguồn vốn Năm 2015 vốn vay 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, công ty 35.088 triệu đồng chiếm 38,84% tổng nguồn vốn Đến năm 2017 số 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, tăng lên thành 39.917 triệu đồng tăng 5,98% so với năm 2016 chiếm 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 36,06% tổng nguồn vốn Trong cấu vốn vay chủ yếu doanh nghiệp vay 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, ngân hàng tổ chức tín dụng, tiếp đến vốn chiếm dụng nhà cung cấp 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, khoản phải nộp ngân sách Việc vốn vay tăng lên cho thấy doanh nghiệp bắt 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, đầu phải vay nhiều vốn để tài trợ cho hoạt động kinh doanh Tỷ lệ vốn vay 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, cần có trì mức vừa phải tỷ trọng vốn vay tăng cao gây bất lợi 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, cho hoạt động công ty Giải thích cho khoản vốn vay tăng lên công ty 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, có thêm đơn hàng nhập mới, đơn hàng cũ chưa toán 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, toán phần, cơng ty phải tiếp cận nguồn vốn vay để 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Qua bảng phân tích tiêu cấu vốn, xét tổng quan chung tỷ 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, trọng vốn vay chiếm tỷ trọng lớn khơng tốt tình hình tài 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, cơng ty, số vốn vay lớn mối đe dọa tạo rủi ro tài vốn 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, công ty đến thời gian đáo hạn Tuy nhiên xét đặc điểm hoạt động kinh doanh 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, công ty thiết bị y tế, tỷ trọng vốn vay tăng đột biến 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, khoản thời gian định, có xác định nguyên nhân cụ thể, với cấu 1, 1, 1, 1, 1, lại phù hợp với công ty 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, Về tình hình sử dụng vốn 1, 1, 1, 1, 1, GVHD:PGS.TS TRẦN VIỆT LÂM VĂN NAM SVTH: LÊ 1,