sáng tạo việt - chiến lược marketing cho sản phẩm bao cao su ok

Phân tích sản phẩm của công ty.. Mục tiêuMục tiêu công ty Mục tiêu xã hội Tăng tỉ lệ bạn trẻ có thể đảm bảo an toàn tình dục và bạn trẻ Giảm tỉ lệ người mắc bệnh STLs cho xã hội tăng sự

YOUNG MARKETERS 2

SÁNG TẠO VIỆT

Chiến lược marketing

cho sản phẩm bao cao su OK

Nội dung

Phân tích thị trường.

Phân tích sản phẩm của công ty.

Phân tích khách hàng mục tiêu.

Chiến dịch Marketing.

4

1

2

3

Dự trù ngân sách.

.

5

Kiểm tra.

6

Phân tích bối cảnh kinh doanh

Bối cảnh

Kinh doanh

Kinh tế

Kinh tế Việt Nam đang ở thời kì hậu khủng hoảng.

Xã hội

Giới trẻ dần có các quan

điểm cởi mở hơn về việc

sống thử

Thị trường

Còn nhiều tiềm năng: có 75% người trẻ (14-24) có quan hệ trước hôn nhân trong đó 35% không sử

dụng BCS.

Nhà nước

Quan tâm và khuyến

khích các hoạt động

mang tính xã hội, trợ giá

cho nhãn hiệu Bao cao

su (BCS) OK, đưa ra các

chính sách điều chỉnh

Mục tiêu

Mục tiêu công ty

Mục tiêu xã hội

Tăng tỉ lệ bạn trẻ có thể đảm bảo an toàn tình dục và bạn trẻ

Giảm tỉ lệ người mắc bệnh STLs cho

xã hội

tăng sự nhận biết về thương hiệu dẫn đầu

Tăng nhu cầu sử dụng BCS của đối tượng từ 45% đến 65%

Tăng doanh thu 15%

Phân tích sản phẩm

Lợi ích lí tính: bảo vệ an toàn tình dục.

Lợi ích cảm tính: mang lại sự tự tin và thoải mái.

Giá trị cốt lõi: Đầy đủ các tính năng đảm bảo an toàn.

Sự khác biệt: mang lại sự tự tin

và thoải mái không chỉ cho người sử dụng.

OK

Khách hàng mục tiêu

• Đối tượng chính (quan tâm hoặc có quan hệ): 18-24 tuổi

• Đối tượng tiềm năng (quan tâm): 14 đến 17 tuổi

Khách

hàng

• Nam: sử dụng

• Nữ:mua hoặc gây ảnh hưởng đến quyết định mua.

Giới

tính

• Học sinh-sinh viên.

• Công nhân, lao động phổ thông.

Nghề

nghiệp

• Thu nhập thấp.

• Chưa tự chủ về thu nhập.

Thu

nhập

• Năng động, tò mò, muốn khẳng định bản thân.

• Tiếp xúc nhiều với các phương tiện truyền thông đặt biệt là internet

Đặc

điểm

tâm lí

• TP HCM.

• Hà Nội.

Vị trí

địa lí.

Thương hiệu dẫn đầu thị trường.

_Thương hiệu đã đi vào tâm trí

người tiêu dùng.

_Được sự trợ giá của nhà nước.

_Sự nhận biết của phần lớn người

dân.

_Sản phẩm thay thế không nhiều.

W Sản phẩm còn chưa đa dạng, tính năng còn ít.

_Mức giá thấp thường gây liên tưởng đến chất lượng không cao _Chưa có kênh phân phối hiệu quả, chuyên nghiệp.

O

_Nhận thức của giới trẻ về vấn đề

Tình dục dần được cởi mở.

_Dư luận đang rất quan tâm đến

các vấn đề HIV, STLs, tình trạng

nạo phá thai, sống thử,…

_ Nhà nước có các chương trình

hỗ trợ cộng đồng.

_Thị trường còn nhiều tiềm năng.

T _ Rào cản về tâm lí rất lớn của người Việt Nam về vấn đề quan hệ trước hôn nhân.

_sự cạnh tranh của các nhãn hiệu khác.

_22,5% trong tổng số 45% người

sử dụng BCS ngại tự đi mua

Sự thật ngầm hiểu

Khát khao khẳng định giá trị bản thân

Mong muốn bảo vệ bản thân nhưng Văn hóa Á đông khiến cho người dùng gặp khó khăn khi tiếp cận với sản phẩm, sợ bị cho là hư hỏng

Ý tưởng nền tảng

Biến BCS OK thành người bạn đồng hành – vật phòng thân của bạn trong cuộc sống

Nền tảng

“OK- tự tin đồng hành cùng bạn”

Phát triển thương hiệu

OK thành thương hiệu

vì cộng đồng

OK

Marketing Mix

OK

Sản phẩm

Phân phối

Xúc tiến Giá

Chiến lược sản phẩm

• Sang trọng

• Bắt mắt

• Thay vỏ bọc sản phẩm bằng chất liệu đặc biệt: giúp bảo quản tốt hơn

Cải tiến dòng sản phẩm OK duluxe (tính năng,thiết kế)

Tăng số lượng BCS lên thành 5 cái/hộp.

Bao bì

Chất lượng

Quy cách

Quy cách

Chiến lược giá

Do việc thay đổi bao bì và tính năng nên mức giá được điều chỉnh đồng thời tăng giá lên đồng nghĩa với tăng sự cảm nhận về giá trị

BCS có mùi hương

(táo,cam, )

BCS deluxe các loại (siêu mỏng,

có gân nổi…)

Chiến lược phân phối: phân phối rộng rãi

muachung.com Riêng kênh phân phối của công ty sẽ có chương trình giao hàng tại địa điểm và thời gian tùy chọn với mức phí thấp.

ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp qua đào tạo.

siêu thị,…

Chiến lược quảng bá

OK tự tin đồng hành cùng bạn

Thông điệp

Thông điệp

Bán hàng trực tiếp

Tổ chức sự kiện: “tổ chức cuộc thi: cùng OK chống STLs”

Quảng cáo - Qua truyền hình: YanTV, Yeah!1,VTV6

- Treo banner trên các trang web thu hút nhiều người trẻ như facebook, zing.vn, kenh14,…

- Qua Radio: khung giờ 21-22h.

- Phát sổ tay sức khỏe giới tính tại các buổi hội thảo và các khu công nghiệp - Trên các tạp chí dành cho giới trẻ: 2!

Nội dung clip quảng cáo

Một điệp viên tài ba sau khi hoàn thành nhiệm vụ và trở lại với cuộc sống bình thường đã cất đi những trang bị tối tân của mình và trước khi gặp bạn gái đã mang theo một chiếc bao cao su OK Deluxe như là một loại trang bị cá nhân tối tân

Kế hoạch triển khai

Giai đoạn 1

Giai đoạn 2

Giai đoạn 3

• Hoàn thiện sản phẩm.

• Xây dựng website chính thức cho OK Việt Nam.

• Phát teaser trên các phương tiện truyền thông

• Giảm tần suất quảng cáo trên các phương tiện truyền thông

• Duy trì hoạt động quảng bá trang web, bán hàng trực tiếp và bán online

• Phát động cuộc thi diễn kịch nhằm phòng tránh HIV/AIDS và các bệnh khác tại các trường đại học

• Tổ chức hội thảo tại 10 trường đại học (5 trường tại Hà Nội và 5 trường ở TP.HCM)

• Phát quảng cáo trên các phương tiện truyền thông

• Quảng bá website và hệ thống bán hàng online

Thời gian thực hiện

Phân bổ ngân sách

Giai đoạn 1

Xây dựng website 20.000.000đ

hoàn thiện sản phẩm 80.000.000đ

thu âm quảng cáo radio 8.000.000đ

quay clip quảng cáo truyền hình 100.000.000đ

thiết kế và treo banner trên các trang web 70.000.000đ

Giai đoạn 2 – Đại sứ thương hiệu : Thạc sĩ tâm lý Nguyễn Hoàng Khắc Hiếu.

Event và hội thảo: 501.000.000đ

quảng cáo truyền hình 1.500.000.000đ

quảng cáo radio 150.000.000đ

bán hàng trực tiếp 200.000.000đ

treo banner trên website 50.000.000đ

phát sổ tay 15.000.000đ

Giai đoạn 3

bán hàng trực tiếp 150.000.000đ

quảng cáo truyền hình 1.000.000.000đ

quảng cáo radio 75.000.000đ

Dự trù 50.000.000đ

TỔNG CỘNG 4.968.000.000đ

Việc kiểm tra và đánh giá được

thực hiện định kỳ và thường

xuyên nhằm đảm bảo các công

việc được thực hiện đúng kế

hoạch và có hiệu quả

Theo dõi lượt truy cập

của website

Theo dõi báo cáo doanh số

Khảo sát nhu cầu và nhận biết của khách hàng

Bước 1

Bước 3

Bước 2 Bước 4

Kiểm tra và đánh giá hoạt động

Thank You!