chiến lược marketing của sữa thanh trùng lothamilk

Sữa thanh trùng Lothamilk Sữa thanh trùng Lothamilk ? ? ? ?? ?? ? ? NHÓM 11 Mục lục 1. Tổng quan về công ty. 2. Xác định mục tiêu việc lập chiến lược. 3. Phân tích thị trường. 4. Phân khúc thị trường. 5. Định vị. 6. Phân tích SWOT. 7. Chiến lược 4P. 1. Giới thiệu công ty • Lịch sử hình thành phát triển. • Ngành nghề kinh doanh • Tầm nhìn • Sứ mạng • Thành tựu đạt được • Thị phần sữa thanh trùng ở Việt Nam ** Dữ liệu lấy từ : nganhsuavietnam.com 9.8% 2. Xác định mục tiêu việc lập chiến lược • Đến năm 2015 : khẳng định thương hiệu, mở rộng thị phần ra hết các tỉnh Đông Nam Bộ, các thành phố lớn miền Trung từ Huế đổ vào. • Riêng trong năm 2013 : - 120 tỷ đồng doanh thu từ sữa thanh trùng Lothamilk. - Chiếm 15% thị phần sữa thanh trùng trên thị trường Việt Nam.  Với mục tiêu gần nhất là năm 2013 sẽ là năm đánh giá sự phát triển vượt bậc, tái định vị nhãn hiệu sữa thanh trùng Lothamilk trong tâm trí người tiêu dùng. 4. Phân khúc thị trường • Tất cả mọi người đều có thể sử dụng sữa thanh trùng (từ 1 tuổi trở lên). Tiêu thức phân khúc Đặc điểm 1. Theo địa lý Miền Bắc - Quá xa nơi sản xuất. Miền Trung - Tại các tp lớn, người dân có nhu cầu sd Miền Nam - Có thói quen sử dụng sữa hằng ngày. Gần nơi sản xuất. 2. Theo thu nhập Thu nhập thấp - Không có nhu cầu uống sữa. Thu nhập trung bình - Có nhu cầu uống sữa, nhưng ko uống nhiều sữa thanh trùng. Thu nhập khá - cao - Có ý thức sức khỏe, đủ khả năng tài chính cho việc mua sữa TT. 3. Theo nhu cầu Bổ sung vitamin, kh/chất - NSD có nhu cầu bổ sung khoáng chất Tăng trưởng thể chất - NSD có nhu cầu tăng chiều cao, trọng lượng Cảm nhận vị ngon từ sữa - NSD thích vị thơm ngon của sữa bò thực sự • Khách hành mục tiêu - Dung lượng thị trường : QD = n. q. p = 12.000.000 x 120 x 31.000 = 4.464x10 13 n : số lượng người mua sản phẩm ở thị trường mục tiêu (≈ 12 triệu người/năm) q : Số lượng mua trung bình/người ở thị trường mục tiêu (≈ 120 hộp 1000ml/ năm) p : Mức giá hộp 1000ml (≈ 31 ngàn đồng) Định vị - Dung lượng thị trường : QD = n. q. p = 12.000.000 x 120 x 31.000 = 4.464x10 13 n : số lượng người mua sản phẩm ở thị trường mục tiêu (≈ 12 triệu người/năm) q : Số lượng mua trung bình/người ở thị trường mục tiêu (≈ 120 hộp 1000ml/ năm) p : Mức giá hộp 1000ml (≈ 31 ngàn đồng) Định vị Định vị • Kết quả trên dựa vào việc phỏng vấn hơn 60 người nằm trong nhóm đối tượng mục tiêu. • W1 : Mặt bằng đại lý kém. • W2 : Kênh PP nhỏ lẻ, chưa phát triển. • W3 : Nhãn hiệu chưa thực sự tạo nhiều ấn tượng cho người tiêu dùng. • W4 : Giá thành chưa thực sự ưu đãi cho người dân. • W1 : Mặt bằng đại lý kém. • W2 : Kênh PP nhỏ lẻ, chưa phát triển. • W3 : Nhãn hiệu chưa thực sự tạo nhiều ấn tượng cho người tiêu dùng. • W4 : Giá thành chưa thực sự ưu đãi cho người dân. Phân tích SWOT • T1 : Cơ sở chăn nuôi bò (nhà cung cấp) tương đối nhỏ hẹp qui mô chưa đủ hiện đại tiên tiến. • T2 : Nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành : Mocchaumilk, Vinamilk, Dalatmilk • T3 : Vấn đề an ninh thực phẩm rất chặt chẽ. • T1 : Cơ sở chăn nuôi bò (nhà cung cấp) tương đối nhỏ hẹp qui mô chưa đủ hiện đại tiên tiến. • T2 : Nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành : Mocchaumilk, Vinamilk, Dalatmilk • T3 : Vấn đề an ninh thực phẩm rất chặt chẽ. Strength Strength Weakness Weakness Opportunity Opportunity Threat Threat • O1 : Thị trường sữa thanh trùng đang phát triển mạnh. • O2 : Thâm nhập vào thị trường miền Trung còn ít đối thủ cạnh tranh • O1 : Thị trường sữa thanh trùng đang phát triển mạnh. • O2 : Thâm nhập vào thị trường miền Trung còn ít đối thủ cạnh tranh • W1 : Mặt bằng đại lý kém thẩm mỹ, thiếu nổi bật. • W2 : Kênh PP nhỏ lẻ, chưa phát triển. • W3 : Nhãn hiệu chưa thực sự tạo nhiều ấn tượng cho người tiêu dùng. • W4 : Chi phí sản xuất cao • W1 : Mặt bằng đại lý kém thẩm mỹ, thiếu nổi bật. • W2 : Kênh PP nhỏ lẻ, chưa phát triển. • W3 : Nhãn hiệu chưa thực sự tạo nhiều ấn tượng cho người tiêu dùng. • W4 : Chi phí sản xuất cao • S1 : Là sản phẩm được chứng nhận bởi các tổ chức quốc tế như : ISO, Thương hiệu Việt, Hàng Việt Nam chất lượng cao (ghi năm cụ thể khi trình bày slide). • S2 : Công nghệ sản xuất dây chuyền Thụy Sĩ. • S3 : Là sản phẩm sữa thanh trùng đầu tiên xuất hiện trong thị trường miền Nam. • S1 : Là sản phẩm được chứng nhận bởi các tổ chức quốc tế như : ISO, Thương hiệu Việt, Hàng Việt Nam chất lượng cao (ghi năm cụ thể khi trình bày slide). • S2 : Công nghệ sản xuất dây chuyền Thụy Sĩ. • S3 : Là sản phẩm sữa thanh trùng đầu tiên xuất hiện trong thị trường miền Nam. [...]... Đinh Tiên Hoàng Hỏi đáp về lợi ích của sữa thanh trùng đối với sức khỏe Lập quỹ học bổng cho các trường tiểu học có hợp đồng mua sữa của công ty 10 triệu 100-120 triệu 50 triệu 12 triệu • Đánh giá : Các chiến lược đề ra nhằm đem lại doanh thu vượt trội cho sữa thanh trùng Lothamilk trong năm 2013 Tùy vào sự thành công của từng chiến lược quyết định tiếp tục các chiến lược có khả năng sử dụng lập đi lập... Chiến lược chiêu phẩm :: bảo đảm trí S2/O1 : Chính lược sản thị : khẳng định vị •W1/O1 : Chiến sách với đại phối đẩy mạnh S2/T3 Chiến lược phân lý, tăng lượng tuổi mặt bằng tân trang cải thiệncủa hàng đại hình ảnh tênsữa bán sản phẩm sữa TT Lothamilk chất doanh thu •S3/O1 : Đẩy : Chiến lược chiêu thị, thị bằng lý trong dòng sp này trên TT lược chiêu phân •S1,S2,S3/T2 mạnh chiến •W2/T2 : Chiến đời lược. .. sữa thanh thị nhãn:hiệu lâu lược phân phối : mở rộng trùng W2/O1,O2 Chiến và chất lượng sữa phối phát :triển thị trường phối Lothamilk kênh phân phối trường, phát triển trường , phát của : mở rộng thị •W3/T2 : Chiến lược sản phẩm + chiêu thị : tạo triển kênh phân phối •W3/O2 : Chiến lược chiêu thị : điểm nhấn cho nhãn hiệu sữa TT Lothamilk trong khu trí người Trung tâm vực miền tiêu dùng •W4/T2 : Chiến. .. gần hơn với trẻ em Tăng doanh số bán sản Tăng doanh số bán sản phẩm lên 15% của năm 2013 phẩm lên 15% của năm 2013 Thông qua việc cung cấp Thông qua việc cung cấp vào bữa ăn xế của trẻ, tác vào bữa ăn xế của trẻ, tác động đến nhận thức của PH động đến nhận thức của PH tác dụng của sữa thanh trùng tác dụng của sữa thanh trùng -Tổng số trường hợp tác dự án -Tổng số trường hợp tác dự án Là 20-25 trường... trí sữa thanh trùng Lothamilk ở TT miền Trung, tái định vị ở TT miền Nam 7 Chiến lược sản phẩm • Đây là bảng thông tin về mất mát vitamin và khoáng chất trong sữa Điều kiện nhiệt Vitamin B1 Vitamin B6 Vitamin B9 Vitamin B12 Vitamin C Thanh trùng . :$F?G7 E, • D2D"- ".$/012"3 4"-"., • 5D H$I, • =D2D3 J3!"#$ 1, • S2/T3 : Chiến lược sản phẩm : bảo đảm chất lượng sữa. • S1,S2,S3/T2 : Chiến lược chiêu thị, phân phối : phát triển thị trường sữa thanh trùng của Lothamilk. • S2/O1 : Chiến lược phân phối. Sữa thanh trùng Lothamilk Sữa thanh trùng Lothamilk ? ? ? ?? ?? ? ? NHÓM 11 Mục lục 1. Tổng quan về công ty. 2. Xác định mục tiêu việc lập chiến lược. 3. Phân tích thị. của năm 2013. - Thông qua việc cung cấp vào bữa ăn xế của trẻ, tác động đến nhận thức của PH tác dụng của sữa thanh trùng. -Tổng số trường hợp tác dự án Là 20-25 trường trên 18 quận. Chiến lược