Thuận lợi khó khăn khi đàm phán với nước ngoài - môn Nghiệp vụ thương mại quốc tế

môn Nghiệp vụ thương mại quốc tế, Thuận lợi khó khăn khi đàm phán với nước ngoài

www.themegallery.com LOGO

Nội dung trình bày

Phần I: Đặt vấn đề

Phần II: Nội dung và kết

quả nghiên cứu

Phần III: Định hướng

và giải pháp

Nội dung

trình bày

Phần I: Đặt vấn đề

 Quốc tế hóa, toàn cầu hóa đang là xu thế chung của nhân loại.

 Để thực hiện các hoạt động thương mại quốc tế, các DNVN phải tham gia các quá trình đàm phán với các đối tác nước

ngoài.

Các DNVN non trẻ,

kinh nghiệm đàm

phán chưa cao

Các DNVN non trẻ,

kinh nghiệm đàm

phán chưa cao

Tồn tại nhiều thuận lợi và khó khăn

Tồn tại nhiều thuận lợi và khó khăn

Phần II: Nội dung và kết quả nghiên cứu

1

2

3

Tổng quan về đàm phán Những thuận lợi khi đàm phán Những khó khăn khi đàm phán

2.1 Tổng quan về đàm phán trong KD

Đàm phán? Đàm phán trong

kinh doanh?

Đàm phán trong kinh doanh?

2.1.Tổng quan về đàm phán trong KD

Các kỹ năng đàm phán

khác

2.2.Những thuận lợi khi đàm phán

Cắt giảm thuế quan, dỡ bỏ các hàng rào phi

thuế quan & sự ổn định của nó

Học hỏi được nhiều kinh nghiệm KD, hiểu biết thêm văn hóa của nhiều nước

Được hưởng những ưu đãi và có quan hệ kinh tế

bình đẳng với các nước thành viên WTO

Mở rộng quan hệ, tiếp xúc, hợp tác làm ăn với nhiều đối tác khác nhau trên thế giới

Giảm thiểu những rủi ro khi đàm phán với các đối tác nước ngoài

VN có những ưu đãi đặc biệt khi đàm phán kinh doanh với đối tác nước ngoài – những nước đang phát triển

Toàn

cầu hóa,

quốc tế

hóa

2.2.Những thuận lợi khi đàm phán

Việt Nam là một

quốc gia có lợi

thế về xuất

khẩu các mặt

hàng nông sản

Việt Nam là một nhà nhập khẩu máy móc, linh kiện điện tử lớn

Bài học thành công

Hành trình đi đến PNTR Việt Nam

Xuất phát: năm 1974 , đạo luật bổ sung Jacson - Vanik áp đặt đối với Việt Nam đưa VN vào danh sách các nước bị Hoa Kỳ hạn chế các hoạt động thương mại => Phải đàm phán để gỡ bỏ

Thuận lợi: có sự hiệp sức mạnh mẽ giữa phía VN và bạn bè Mỹ (các doanh nghiệp, tổ chức phi chính phủ, các tổ chức cựu chiến binh

Mỹ và bạn bè ủng hộ VN từ thời chiến tranh…)

Khó khăn:  Vấn đề PNTR với VN được đưa ra đúng thời điểm nhạy cảm của tình hình chính trị nội bộ nước Mỹ

 VN gia nhập WTO sau TQ cũng đem lại một số bất lợi

 Quá trình này còn bị ảnh hưởng bởi vấn đề nhân sự tại Quốc hội

Mỹ

 Chủ tịch Ủy ban Tài chính và thuế vụ hạ viện Bill Thomas muốn

đưa cả hiệp định xúc tiến thương mại Mỹ - Peru ra xem xét cùng lúc với PNTR với VN

 Sự vận động của một vài nhóm cực đoan trong cộng đồng người

Việt cũng ảnh hưởng phần nào tới tiến trình bỏ phiếu

Bài học thành công

Kết quả:

Ngày 20-12-2006 (rạng sáng ngày 21-12 giờ Việt Nam), Tổng thống Hoa Kỳ

G Bu-sơ đã ký Dự luật cả gói HR 6111, trong đó có luật thiết lập Quy chế Thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTR) với VN

Kết quả:

Ngày 20-12-2006 (rạng sáng ngày 21-12 giờ Việt Nam), Tổng thống Hoa Kỳ

G Bu-sơ đã ký Dự luật cả gói HR 6111, trong đó có luật thiết lập Quy chế Thương mại bình thường vĩnh viễn (PNTR) với VN

Sau quá trình đàm

phán kéo dài tới 4

năm với 10 phiên

đàm phán

Sau quá trình đàm

phán kéo dài tới 4

năm với 10 phiên

đàm phán

Bài học: Các DNVN

cần có chiến lược linh

hoạt trong các cuộc

đàm phán với các đối

tác nước ngoài

Bài học: Các DNVN

cần có chiến lược linh

hoạt trong các cuộc

đàm phán với các đối

tác nước ngoài

2.3.Những khó khăn khi đàm phán

4

5

7

1

3

Quan điểm về

hợp đồng của

doanh nhân mỗi

nơi mỗi khác

Chưa được

trang bị đầy

đủ các kỹ

năng đàm

phán

Phân tán vì lợi

ích cá nhân

Rào cản về ngoại

ngữ

Phải đối diện với

hệ thống pháp luật khác nhau, phức tạp giữa các nước

6

Công tác c.bị còn yếu: chuẩn bị chưa đầy đủ thông tin về phía ta và đối tác

2

Những khó khăn xuất phát từ đặc điểm văn hoá

Bài học thất bại

Vụ Công ty Steelco - Hồng Kông “đòi nợ” Petromanning

Hợp đồng: 10-2009, Petromanning đã ký hợp đồng mua phôi thép với Steelco giá trị 2,425 triệu USD (±5%) thanh toán bằng L/C phải

mở trong vòng 5 ngày kể từ khi ký kết hợp đồng Trong trường hợp vi phạm hợp đồng, bên bán có quyền lựa chọn chấm dứt

hợp đồng, bên mua sẽ phải trả cho bên bán một khoản phạt bằng 2% giá trị hợp đồng Bên bán cũng có quyền yêu cầu bên mua bồi thường các thiệt hại từ việc bán lại hàng hóa

Tiến trình: - Petromanning vi phạm hợp đồng nhưng không thanh

toán cho Steelco khoản tiền phạt bằng 2% giá trị hợp đồng tương đương 48.500 USD

- Steelco khởi kiện lên Trung tâm Trọng tài Quốc tế Hồng Kông => Ngày 14-6 ra quyết định yêu cầu Petromanning phải trả ngay cho Steelco (48.500 USD + 1.621 USD, phí trọng tài 56.031 HKD + 752,2 HKD)

- Công ty Luật TNHH Bizlink được phía Steelco ủy quyền đại diện “đòi nợ” => gửi hồ sơ lên Bộ Tư pháp => Petromanning phải trả tiền.

Nguyên nhân: khá lơ là trong việc tìm hiểu pháp luật nước bạn và vẫn làm ăn với họ theo “kiểu Việt Nam”

Bài học thất bại

Phần III: Định hướng và giải pháp

cũng như luật pháp quốc tế

điểm, tác phong công nghiệp, văn minh, nhạy bén

Kết luận chung

 Có được những kinh nghiệm, những bài học

để các DN có thể nhìn nhận một cách khách quan hơn về thực tiễn đàm phán hiện nay

 Giúp các DN nhận thấy được tầm quan trọng của đàm phán khi tham gia vào hoạt động

thương mại quốc tế Muốn thành công, muốn vươn cao vươn xa trên trường quốc tế thì

trước hết các DN cần nhìn nhận, cần khắc

phục những khó khăn, nhược điểm, tận dụng tốt những thuận lợi, cơ hội bằng nhiều biện pháp hỗn hợp, lâu dài

Nhóm 4 – N1

Nhóm 4 – N1

Danh sách nhóm

1 Nguyễn Đoàn Như Uyên

2 Dương Đắc Quang Hảo

3 Tôn Nữ Quỳnh Châu

4 Nguyễn Thị Thuỳ Dương

5 Bùi Thị Mỹ Trang

6 Phạm Thị Thư Phương

7 Châu Thị Minh Hiếu

8 Trương Công Tấn

9 Trương Hữu Quốc Mạnh

10 Nguyễn Đức Trung