CHUẨN bị đàm PHÁN ký kết hợp ĐỒNG (GIAO DỊCH THƯƠNG mại QUỐC tế SLIDE) (chữ biến dạng do slide dùng font VNI times, tải về xem bình thường)

CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG ChuÈn bÞ đàm phán ký kết hợp đồng Nghiên cứu hàng hoá Tính chất, qui cách phẩm chất, công dụng Yêu cầu thị trờng mặt hàng Tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh Chu kỳ sống sản phẩm Tỷ suất ngoại tệ Nghiên cứu thị trờng Dung lợng thị trờng Tình hình thị trờng Nghiên cứu thơng nhân      T c¸ch ph¸p lý cđa thơng nhân Ngành nghề Khả tài Khả toán Cơ sở vật chất Thái độ Uy tín Lập phơng án kinh doanh Đánh giá tính hình thị trờng th ơng nhân Đề mục tiêu Biện pháp thực Đánh giá sơ hiệu kinh tế: Tỷ suất ngoại tệ, lợi nhuận, thời gian hoàn vốn, điểm hoà vốn Đặt hàng P chi phí đặt mua đơn hàng Q trị giá đơn hàng d chi phí mua vào A nhu cầu hàng năm S chi phí lu kho bình quân năm Chi phí đặt hàng Công thức EOQ d = PA/Q + SQ/2 d’ = - PA/Q + S/2 =  Q2 = 2AP/S VËy Q = √2AP/S Qui dÉn gi¸      Qui dÉn vỊ mét ®ång tiền chung Qui dẫn đơn vị đo lờng Qui dẫn điều kiện sở giao hàng Qui dẫn đơn vị thời gian:P0/I0 = P1/I1, ta cã P1 = I1 P0/I0 Qui dÉn vỊ cïng mét ®iỊu kiƯn tÝn dơng: T =  XiTi Xi Qui dÉn tõ gi¸ CIF vỊ gi¸ FOB  FOB = CIF – I – F = CIF –R(CIF + pCIF) – F = CIF – RCIF(1 + p) - F Qui dÉn tõ gi¸ FOB vỊ gi¸ CIF       CIF = C + I + F CIF = C + RCIF(1 + p) + F CIF – RCIF(1+ p) = C + F CIF = C + F/1-R(1+p) NÕu p = th× CIF = C + F 1- R NÕu p = th× CIF = C + F - 1,1 R ... chung Đàm phán thơng mại trình trao đổi ý kiến bên mua bên bán vấn đề liên quan đến giao dịch mua bán nhằm đạt đợc trí để ký kết hợp đồng th ơng mại When to Use Negotiation: Khi đàm phán When.. .Chuẩn bị đàm phán ký kết hợp đồng Nghiên cứu hàng hoá Tính chất, qui cách phẩm chất, công dụng Yêu cầu thị trờng mặt hàng Tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh Chu kú sèng... ury Đàm phán phơng tiện để đạt đợc ta mong muốn từ ngời khác Đó trình giao tiếp có có lại, đợc thiết kế nhằm đạt thoả thuận ta đối tác có quyền lợi chia sẻ quyền lợi đối kháng đàm phán Đàm phán