nghiên cứu thống kê kết quả kinh doanh của công ty thương mại - dịch vụ cửa nam thời kỳ 1998 - 2002

Trong một doanh nghiệp để đo lường sự hoàn thiệnhơn về mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của các đơn vị sản xuất kinhdoanh và việc phân tích các chỉ tiêu kết hoạt động sản xuất kinh

LỜI MỞ ĐẦU

Qua nhiều năm đổi mới, dưới sự quản lý và điều tiết vĩ mô của nhà nướcnền kinh tế của nước ta có sự chuyển biến rõ rệt Các đơn vị sản xuất kinh doanhthuộc mọi lĩnh vực thành phần kinh tế cùng cạnh tranh bình đẳng trước phápluật đã tìm được vị trí xứng đáng trên thị trường trong và ngoài nước

Trong điều kiện hiện nay xu hướng toàn cầu hóa, quan hệ buôn bánThương mại giữa nước ta với các nước bạn ngày càng được mở rộng về nhiềumặt Do vậy vai trò của ngành Thương mại đã trở nên rất quan trọng không chỉ

là cầu nối giữa sản xuất kinh doanh trong nước mà còn mở rộng sang các nướctrên thế giới Điều này đã làm cho sản xuất trong nước phát triển cả về chiềusâu, chiều rộng đồng thời hàng hóa thì ngày càng phong phú và đa dạng vềchủng loại, mẫu mã với một chất lượng đảm bảo

Một nền kinh tế càng phát triển thì các doanh nghiệp đều có cơ hội pháttriển như nhau ngược lại một doanh nghiệp có thể phát triển tốt thì nền kinh tế

đó mới có thể nói là phát triển toàn diện vì mỗi một doanh nghiệp phát triển làmột tế bào tốt của xã hội Trong một doanh nghiệp để đo lường sự hoàn thiệnhơn về mọi mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của các đơn vị sản xuất kinhdoanh và việc phân tích các chỉ tiêu kết hoạt động sản xuất kinh doanh là việclàm hết sức cần thiết Việc phân tích này cho phép đánh giá hoạt động sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp qua thời gian và cung cấp thông tin quan trọng đểlập kế hoạch sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian tới Xuấtphát từ những nhận thức trên, qua thời gian thực tập tại Công ty Thương mại-

Dịch vụ Cửa Nam em đã lựa chọn đề tài “Nghiên cứu thống kê kết quả kinh doanh của Công ty Thương mại - Dịch vụ Cửa Nam thời kỳ 1998 - 2002”

Ngoài phần mở đầu và kết luận luận văn gồm ba phần chính:

Chương I: Những vấn đề chung về doanh nghiệp và phân tích kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Chương II: Phân tích kết quả kinh doanh của công ty thương mại dịch vụ cửa nam thời kỳ 1998-2002

Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao kết quả kinh doanh của công ty thương mại dịch vụ cửa nam

Do hạn chế về mặt kiến thức, đồng thời do thời gian thực tập ở Công tyThương mại Dịch vụ Cửa Nam không nhiều nên luận văn của em chắc chắnkhông tránh khỏi những thiếu sót Em mong thầy cô giáo cùng toàn thể bạn đọcgóp ý bổ sung để luận văn tốt nghiệp của em được chặt chẽ và có khả thi hơn

CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP VÀ PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH

CỦA DOANH NGHIỆP

I TỔNG QUAN VẾ DOANH NGHIỆP VÀ KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP.

1 Khái niệm doanh nghiệp.

Doanh nghiệp là đơn vị sản xuất kinh doanh được thành lập hợp pháp nhằmmục đích thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh và lấy hoạt động sản xuấtkinh doanh làm nghề chính

Chức năng doanh nghiệp có các chức năng: sản xuất, lưu chuyển tiếp tục sảnxuất trong khâu lưu thông, tổ chức sản xuất

Một doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả cần nắm vững:

- Phải có kế hoạch sản xuất thích hợp

- Phải có chiến lược kinh doanh đúng

- Tìm hiểu rõ và thích nghi với môi trương fkinh doanh

- Có cách ứng xử phù hợp với hình thái thị trường: thị trường cạnh tranhhoàn hảo, thị trường độc quyền, thị trường cạnh tranh độc quyền

2 Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Để hiểu rõ khái niệm kết quả sản xuất kinh của doanh nghiệp trước hết phảihiểu khái niệm hoạt động sản xuất và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp từ

đó có thể khái quát lên xem hoạt dộng sản xuất kinh doanh là gì?

2.1.Hoạt động sản xuất của doanh nghiệp

Là sử dụng các yếu tố đầu vào, nguồn lực sản xuất, sự kết hợp các yếu tố để

tạo ra sản phẩm Như vậy có thể hiểu hoạt động xản xuất là hoạt động có mụcđích của con người nhằm tạo ra sản phẩm vật chất và sản phẩm dịch vụ để thỏamãn nhu cầu nào đó của cá nhân hoặc của xã hội Kết quả của nó không chỉ baogồm hàng hóa cá nhân mà gồm cả hàng hóa công cộng Qua khái niệm cho thấyhoạt đọng sản xuất được xác định bởi các điểm sau:

- Là hoạt động có mục đích và có thể làm thay được

- Bao gồm cả hoạt động sản xuất sản phẩm vật chất và hoạt động sản xuấtsản phẩm dịch vụ

- Nhằm thỏa mãn không chỉ nhu cầu cá nhân mà cả nhu cầu chung của xãhội Tuy nhiên, không phải mọi hoạt động sản xuất nói trên đều được coi là hoạt

động sản xuất mà phải có loại trừ Các loại hoạt động sau đây về bản chất làhoạt động sản xuất nhưng tạm coi là không sản xuất.

- Kết quả nào được tính vào kết quả sản xuất

2.2 Các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp:

Các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nhằm thỏa mãn nhu cầu các

đối tượng tiêu dùng không tự làm được hoặc không đủ điều kiện để làm đượcsản phẩm vật chất và sản phẩm dịch vụ mà mình có nhu cầu Những hoạt độngsáng tạo ra sản phẩm vật chất và sản phẩm dịch vụ để bán cho người tiêu dùngnhằm thu lợi nhuận Trong các doanh nghiệp thương mại hoạt động kinh doanh

là hoạt động động chủ yếu của doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận và sự tông tại củadoanh nghiệp

Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp có các đặc điểm sau:

- Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp khác với hoạt động tự túc phikinh doanh ở động cơ hoạt động Sản phẩm vật chất hay dịch vụ trong kinhdoanh không phải để tiêu dùng mà làm cho người khác tiêu dùng là chính vàmục đích chính là để thu lợi nhuận Còn hoạt động tự túc phi kinh doanh lànhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của chính người kinh doanh và một phần côngcộng

- Hoạt động kinh doanh phải tính được chi phí kinh doanh, giá trị kết quảkinh doanh và hạch toán được lãi, lỗ trong kinh doanh Còn hoạt động tự túc phikinh doanh tuy có bỏ vốn và lao động vào hoạt động nhưng không nghiên cứu

về hạch toán chi phí sản xuất kinh doanh, không tính lãi, lỗ kinh doanh

- Hoạt động đòi hỏi phải luôn lắm được các thông tin về sản phẩm củadoanh nghiệp trên thị trường, trong đó có các thông tin về số lượng, chất lượng,

mẫu mã sản phẩm của mình trên thị trường Đồng thời phải lắm được thông tin

về nhu cầu của thị trường về loại hàng hóa gì

- Hoạt động kinh doanh luôn thúc đẩy mở rộng sản xuất và tiêu dùng xãhội, tạo điều kiện cho tích lũy vốn phát triển sản xuất kinh doanh, phát triển kinh

tế xã hội, phát triển khoa học kỹ thuật Hoạt động kinh doanh còn tạo ra sự phâncông lao động xã hội và các cân bằng cơ cấu kinh tế xã hội

Tóm lại hoạt đông sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp có thể hiểu là sựkết hợp của hai loại hoạt động trên ( hoạt động sản xuất và hoạt động kinhdoanh ) hay có thể hiểu, xét hoạt động sản xuất kinh doanh là xét sản xuất theohai quan điểm vật chất và quan điểm tài chính ( H-H và T-T’ ) Hai hoạt độngnày có mối quan hệ chặt chẽ với nhau: Hoạt động sản xuất là hoạt động chủ yếuchi phối các mặ hoạt động khác của doanh nghiệp Một doanh nghiệp có thể tồntại và phát triển tốt cần phải biết kết hợp tốt hai hoạt động trên cho phù hợp vớithị trường hiện nay

3 Khái niệm và nguyên tắc tính kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

3.1 Khái niệm kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp là những sản phẩm hữu ích

do lao động của doanh nghiệp làm ra trong một thời kỳ nhất định Nó bao gồmbốn tiêu chí:

- Là những sản phẩm do doanh nghiệp tạo ra và được giới tiêu dùng chấpnhận

- Là những sản phẩm hữu ích do lao hoạt động trong lĩnh vực sản xuấtkinh doanh của doanh nghiệp sáng tạo ra trong một thời kỳ nhất dịnh , thường làmột năm Sản phẩm của doanh nghiệp phải có đủ giá trị sử dụng và giá trị hưởngthụ Đến lượt mình giá trị sử dụng của sản phẩm phải lại phụ thuộc vào trình độphát triển kinh tế, khoa học, kỹ thuật và văn minh xã hội

- Nó có thể là các sản phẩm vật chất hay sản phẩm dịch vụ của doanhnghiệp nhưng phải đảm bảo được lợi ích của người tiêu dùng và cả doanhnghiệp Do vậy, chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp không vượt quá giới hạnlợi ích kinh tế mà doanh nghiệp và người tiêu dùng chấp nhận được Lợi ích củadoanh nghiệp thể hiện ở chi phí sản xuất sản phẩm không vượt quả giới hạn kinhdoah của sản phẩm trên thị trường Còn lợi ích của người tiêu dùng là thể hiện ở

- Là kết quả tạo ra trong khâu sản xuất, phân phối, lưu thông… và là kếtquả kinh doanh cuối cùng của doanh nghiệp, đồng thời góp phần làm tăng thêmcủa cải vật chất cho xã hội

3.2.Nguyên tắc chung tính kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Khi tính kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, người ta thườngtuân thủ các nguyên tắc sau:

3.2.1 Tính theo thới điểm sản xuất.

Kết quả sản xuất kinh doanh là chỉ tiêu thời kỳ và là kết quả sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp làm ra trong kỳ

3.2.2 Kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp chỉ gồm kết quả do lao động trong doanh nghiệp tạo ra.

Do vậy, doanh nghiệp không tính vào kết quả sản xuất kinh doanh củamình những kết quả thuê ngoài làm như: vận tải, dọn mặt bằng những kết quảnày do người làm thuê tính Ngược lại, doanh nghiệp được tính vào kết quả sảnxuất kinh doanh của mình các hoạt động làm thuê cho ngoài Chỉ tính các kếtquả hoàn thành trong kỳ báo cáo và chênh lệch sản phẩm chưa hoàn thành (cuối

kỳ - đầu kỳ)

3.2.3 Tính toàn bộ sản phẩm làm ra trong kỳ báo cáo.

Được tính vào kết quả sản xuất kinh doanh toàn bộ sản phẩm như: thànhphẩm, nửa thành phẩm, sản phẩm dở dang, sản phẩm chính và sản phẩm phụ màdoanh nghiệp thu nhặt được sản phẩm kinh doanh tổng hợp của tất cả các côngđoạn kinh doanh từ A đến Z

3.2.4 Kết quả sản xuất kinh doanh chỉ tính các sản phẩm hữu ích, trực tiếp.

chỉ tính những sản phẩm đủ tiêu chuẩn nằm trong khung chất lượng tiêuchuẩn Việt Nam, hoặc thỏa mãn hu cầu của khách hàng, tức là chỉ tính nhữngsản phẩm sản xuất hoàn thành trong kỳ báo cáo đã qua kiểm tra chất lượng vàđạt tiêu chuẩn chất lượng quy định hoặc sản phẩm đã được người tiêu dùng chấpnhận Những giá trị thu hồi được từ phế liệu, phế phẩm không được coi là sảnphẩm của doanh nghiệp nhưng lại được xem là một nội dung thu nhập củadoanh nghiệp trong kỳ báo cáo Những sản phẩm đã bán cho khách hàng nhưng

bị trả lại vì chất lượng kém, chi phí đền bù sửa chữa những sản phẩm hỏng trong

4 Đơn vị biểu hiện kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được biểu hiện theo đơn vịhiện vật hoặc đơn vị giá trị

4.1 Chỉ tiêu sản phẩm tính theo đơn vị hiện vật.

Chỉ tiêu sản phẩm tính theo đơn vị hiện vật biểu hiện khối lượng sản phẩmsản xuất ra theo các đơn vị đo lường tự nhiên như: tấn, mét, cái tùy theo đặcđiểm từng loại sản phẩm mà chúng ta sử dụng đơn vị đo phù hợp

Đơn vị hiện vật vhir dùng để tổng hợp cho từng loại sản phẩm không đùng

để tổng hợp chung cho nhiều sản phẩm khác nhau

Trong quản lý kinh tế còn dùng đơn vị hiện vật quy ước để mở rộng phạm vitính cho những sản phẩm có công dụng giồng nhưng khác về quy cách theo đơn

vị tính

4.2 Chỉ tiêu sản phẩm tính theo đơn vị giá trị (tiền).

Đơn vị đo lường có khả năng tổng hợp được tất cả các loại sản phẩm sảnxuất ra trong nền kinh tế quốc dân trong một thời kỳ nhất định là đơn vị tiền tệ

Đo lường sản phẩm theo chỉ tiêu giá trị không chỉ tổng hợp được các loại sảnphẩm khác Nhau mà còn cho phép phản ánh hết kết quả sản xuất theo các mức

độ hoàn thành, cho phép phản ánh khồn chỉ số lượng mà cả chất lượng sảnphẩm Nó là căn cứ để tính các chỉ tiêu kinh tế liên quan như thu nhập của laođộng trong doanh nghiệp hay khả năng huy động vốn của ngân sách

Vấn đề quan trọng của đơn vị giá trị là đơn vị giá cả Các chỉ tiêu kinh tếtổng hợp của hệ thống tài khoản quốc gia (SNA) thường tính theo giá hiện hành

và giá so sánh

Giá hiện hành: (giá thực tế năm báo các) phản ánh thành quả sản xuất năm

đó, phản ánh mối quan hệ kinh tế thực tế; là căn cứ để phân phối, sử dụng vàtính các chỉ tiêu kinh tế khác Giá thực tế báo cáo trong SNA là giá thị trường,tức là giá xuất hiện trên thị trường, giá theo đó người bán bán sản phẩm vàngười mua mua sản phẩm trên thị trường, bao gồm giá cơ bản, giá sản xuất vàgiá sử dụng cuối cùng theo phạm vi tính và nội dung kinh tế của từng loại giá.Giá này biến động thường xuyên trên thị trường để phù hợp với sự thay đổi liêntục của thị trường

Giá so sánh: là giá của thời kỳ được chọn làm gốc so sánh Nó được dùng đểnghiên cứu biến động về mặt khối lượng, được sử dụng để so sánh tốc độ pháttriển kinh tế qua các năm, để phân tích nhân tố ảnh hưởng đến tăng trưởng sản

xuất Giá so sánh còn dùng để so sánh quốc tế Trong trường hợp này phải tínhđổi ra đồng ngoại tệ mạnh ( USD) theo phương pháp quy đổi thống nhất.

Kết qủa sản xuất kinh doanh còn có thể tính theo giá cố định: đây là loại giá

so sánh đặc biệt, do Nhà Nước tính toán, ban hành và thường được cố định trongmột thời kỳ nhất định

II PHÂN TÍCH THỐNG KÊ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

1 Khái niệm về phân tích thống kê

Phân tích thống kê là quá trình xem xét đánh giá một cách sâu sắc toàndiện các biểu hiện số lượng của các biểu hiện kinh tế xã hội nhằm tìm ra bảnchất và tính quy luật, cũng như sự phát hiện các mối quan hệ tiềm ẩn trongnhững số liệu đã thu thập được

Phân tích thống kê có ý nghĩa quan trọng trong nghiên cứu thống kê Đây

là khâu cuối trong nghiên cứu thống kê, nó biểu hiện tập trung kết quả của quátrình nghiên cứu Trên thực tế, phân tích và dự đoán thống kê không chỉ có ýnghĩa nhận thức hiện tượng kinh tế xã hội mà trong chừng mực nhất định còngóp phần cải tạo kinh tế xã hội

Để thực hiện được đầy đủ các nhiệm vụ nói trên thì phân tích và dự đoánphải thực hiện được các vấn đề sau:

- Phải tiến hành trên cơ sở phân tích và lý luận kinh tế xã hội Do các hiệntượng kinh tế xã hội có tính chất và xu hướng phát triển khác nhau nên thôngqua phân tích và lý luận ta hiểu được tính chất phát triển của hiện tượng Trên cơ

sở đó mới dùng số liệu và các phương pháp phân tích khẳng định bản chất củanó

- Phải căn cứ vào toàn bộ sự kiện và đặt chúng trong mối liên hệ ràng buộcvới nhau

- Đối với những hiện tượng có tính chất và hình thức phát triển khác nhauphải áp dụng các phương pháp khác nhau

2 Những vấn đề chủ yếu của phân tích thống kê.

Phân tích thống kê là sử dụng các phương pháp thống kê tính toán hàngloạt các chỉ tiêu và rút ra kết luận về bản chất của hiện tượng Khi phân tíchthống kê phải xem xét các vấn đề sau:

Xác định nhiệm vụ cụ thể của phân tích thống kê là xem xét đợt phân tích

định nhiệm vụ cụ thể phân tích thống kê phải dựa vào sự cần thiết, cấp bách củatừng nhiệm vụ, từng vấn đề.

Lựa chọn và đánh giá tài liệu: Khi phân tích và dự đoán thống kê có nhiều

số liệu, nhiều hình thức thu thập thông tin Để đảm bảo yêu cầu của phân tíchphải lựa chọn tài liệu Khi lựa chọn tài liệu phải tiến hành đánh giá xem xét tàiliệu có đủ độ tin cậy hay không Nguồn số liệu có đủ để đáp ứng kịp thời yêucầu phân tích, số liệu có hợp logíc không Lựa chọn, đánh giá tài liệu là một vấn

đề quan trọng để phân tích và dự đoán Mỗi số liệu cho ta một khía cạnh củahiện tượng, một tính chất và quy luật của hiện tượng

Lựa chọn các phương pháp và chi tiêu dùng để phân tích: Sự lựa chọn cácphương pháp phân tích là cần thiết vì thống kê có rất nhiều phương án vàphương pháp phân tích khác nhau như: phân tổ, dãy số thời gian, hồi quy tươngquan, chỉ số Các phương pháp này đều có đặc điểm riêng Vì vậy chọn phươngpháp thích hợp là phải dựa trên yêu cầu, mục đích và nguồn số liệu thu thậpđược, tác dụng của mỗi phương pháp

So sánh đối chiếu các chỉ tiêu với nhau: sau khi lựa chọn các phươngpháp và chỉ tiêu phân tích thống kê thì ta phải đối chiếu so sánh các chỉ tiêu vớinhau

Sau khi hoàn thành xong nhiệm vụ phân tích ta phải dự đoán các mức độ

có thể xảy ra trong tương lai Là dự đoán khả năng về số lượng, bản chất hoặccác vấn đề khác có thể xảy ra trong tương lai Muốn dự đoán được phải căn cứvào số liệu ban đầu để dự đoán khả năng

Việc phân tích và dự đoán nhằm rút ra kết luận về bản chất, tính quy luật đặcđiểm, khó khăn, thuận lợi của các hiện tượng mà ta nghiên cứu sau đó đề ra cácquyết định, giải pháp

3 Sự cần thiết phải phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh là việc nghiên cứu sự vận động củahiện tượng kinh tế diễn ra trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Thôngqua kết quả hoạt động kinh doanh ta thấy được tiềm lực, quy mô , hiệu quả kinhdoanh của doanh nghiệp Qua đó chúng ta thấy được mặt tích cực và mặt chưađược trong quá trình vận động của doanh nghiệp, đồng thời tìm ra những nguyênnhân ảnh hưởng tới quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Từ đó tìm ra nhữngbiện pháp duy trì, nâng cao hiệu quả kinh doanh, đồng thời phải xây dựng chiến

trọng của việc phân tích kết quả hoạt động kinh doanh là không thể thiếu đượcđối với mỗi doanh nghiệp vì qua đó chúng ta sẽ khắc phục được những điểm yếucủa doanh nghiệp mình và không ngừng lợi dụng những thế mạnh tiềm năng củadoanh nghiệp để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mình và đóng góp mộtphàn quan trong vào GDP của nền kinh té quốc dân đưa nền kinh tế của nước talên tầm cao mới sánh vai cùng với nền kinh tế thế giới.

III HỆ THỐNG CHỈ TIÊU PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP.

Để hoạch định một chiến lược kinh doanh mới phù hợp với tình hình hoạtđộng kinh doanh của doanh nghiệp mình chúng ta cần phải tổng hợp được kếtquả kinh doanh của doanh nghiệp trong suốt thời gian hoạt động kinh doanh.Khi một doanh nghiệp mà không thể thống kê được kết quả kinh doanh củadoanh nghiệp mình thì doanh nghiệp đó sẽ không thể đánh giá và đưa ra đượcgiải pháp cho doanh nghiệp trong thời gian tới.do vậy mỗi doanh nghiệp cầnphải xây dựng cho mình một hệ thống chỉ tiêu báo cáo kết quả kinh doanh phùhợp với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình

Để đánh gia được một cách chi tiết hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệpthi báo cáo kết quả kinh doanh chua đáp ứng được đầy đủ thông tin có tính bộphận do vậy các doanh nghiệp cần phải xây dựng một hệ thống chỉ tiêu đảm bảođầy đủ thông tin tổng hợp, thông tin bộ phận và thông tin ảnh hưởng…

1.Yêu cầu, nguyên tắc xây dựng hệ thông chỉ tiêu phân tích kết quả kinh doanh.

1.1 Yêu cầu.

- Cung cấp thông tin một cách hệ thống

- Đảm bảo tính so sánh được của thông tin

- Đồng thời phải đảm vbảo tính hiện đại, tính hiệu quả và tính khả thi của

hệ thống chỉ tiêu đã được xây dựng

1.2 Nguyên tắc

Xây dựng hệ thống chỉ tiêu đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh khôngchỉ đơn giản là nêu lên những chỉ tiêu nào đó trong hệ thống, mà phải đảm bảo

có thể hu thập nguồn thông tin để đánh giá các chỉ tiêu một cách đầy đủ Vì vậy

để xây dựng hệ thống chỉ tiêu một cách khoa học và hợp lí, cần phải đảm bảocác nguyên tắc sau:

Tính khả thi.

1.2.1 Đảm bảo tính hướng đích

Thứ nhất: Phản ánh tính quy luật, xu thế phát triển và trình độ phổ biến của

hiện tượng kinh tế diễn ra trong quá trình sản xuất kinh doanh của các công tytrong điều kiện thời gian và địa điểm cụ thể

Về không gian là toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh diẽn ra có liênquan tới công ty Về thời gian thường là tháng, quý, năm hoặc một thời kì nhấtđịnh có thể phản ánh tính quy luật, tính hệ thống của hoạt động sản xuất kinhdoanh trong công ty

Thứ hai: Đáp ứng được nhu cầu thông tin phục vụ yêu cầu quản lí hoạt

động sản xuất kinh doanh của các loại hình công ty này càng đổi mới và pháttriển không ngừng, cả về số lượng và chất lượng, yêu cầu so sánh thống kê và

mở rộng hợp tác quốc tế, yêu cầu lưu trữ số liệu thống kê

Thứ ba: Số liệu thu nhập được qua hệ thống chỉ tiêu cho phép vận dụng

được các phương pháp thống kê hiện đại và phương pháp toán học để nghiêncứu và phân tích toàn diện, sâu sắc tình hình và quá trình hoạt động sản xuấtkinh doanh, cho phép dự đoán xu thế phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh

Thứ tư: Đảm bảo hiện đại hoá nhu cầu thông tin trong việc quản lí và xử lý

thông tin phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Thứ năm: Đáp ứng yêu cầu đúng với đối tượng cần cung cấp thông tin

nhằm đảm bảo tác dụng thiết thực trong côngtác quản lý

Như vậy, trong hoạt động kinh tế nói chung cũng như hoạt động sản xuấtkinh doanh nói riêng các doanh nghiệp tìm mọi cách để đạt được kết quả tối đa

mà chi phí bỏ ra ít nhất Điều đó có nghĩa là họ muốn làm cho doanh nghiệp củamình đạt được hiệu quả cao nhất hay nói cách khác đó chính là tính hướng đích

1.2.2- Đảm bảo tính hệ thống.

Để đánh giá chính xác có cơ sở khoa học kết quả sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp cần phải xây dựng hệ thống chỉ tiêu vì mỗi một chỉ tiêu phản ánhmột mặt nào đó trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp hay nóicách khác ta phải sử dụng hệ thống các chỉ tiêu trong đó các chỉ tiêu cần phải cómối quan hệ với nhau chẳng hạn, kết quả mà công ty cần đạt được quan trọngnhất đó là lời Đây là chỉ tiêu quan trọng, là phần chênh lệch giữa tổng chi phíđạt được và tổng chi phí bỏ ra Lãi nhiều hay ít sẽ ảnh hưởng đến kết quả củadoanh nghệp trong sự phát triển, lãi là cơ sở để nâng cao đời sống cán bộ công

quả đầu tiên mà chúng ta lựa chọn là lãi Chúng ta lựa chọn chỉ tiêu phản ánh kếtquả đó là giá trị sản xuất và doanh thu Đây là hai chỉ tiêu quan trọng phản ánhquy mô kinh doanh của doanh nghiệp Ngoài ra các chỉ tiêu phản ánh kết quả màchúng ta đã nêu trên chúng ta còn lựa chọn chỉ tiêu giá trị gia tăng, giá trị giatăng thuần, tỷ xuất lợi nhuận và các chỉ tiêu kết quả khác nữa Để đáp ứngnhững yêu cầu trên khi xây dựng hệ thống chỉ tiêu thống kê đánh gía kết quảhoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cần quán triệt những nguyêntắc chủ yếu sau:

Thứ nhất: các chỉ tiêu đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh phải được quy

định thống nhất, có hướng dẫn cho các doanh nghiệp của tất cả các nghành kinh

tế quốc dân về phương pháp tính toán đảm bảo yêu cầu:

Nội dung tính toán phải thống nhất từ chi tiết đến tổng hợp

Phạm vi tính toán phải được quy định rõ ràng bao gồm cả phạm vi khônggian và thời gian

Đơn vị tính toán phải thống nhất

Việc thống nhất phương pháp tính toán nhằm đảm bảo việc so sánh hoạtđộng của các doanh nghiệp theo không gian và thời gian Việc tính toán các hệthống phải phù hợp với trình độ của cán bộ, điều kiện hạch toán và thu nhập sốliệu của các doanh nghiệp

Thứ hai: phải đảm bảo tính hệ thống điều đó có nghĩa là:

Các chỉ tiêu trong hệ thống phải có mối liên hệ hữu cơ với nhau, được phân

tổ và xắp xếp một cách khoa học Điều này liên quan đến việc chuẩn hoá thôngtin

Phải bao gồm các chỉ tiêu chủ yếu và thứ yếu các chỉ tiêu tổng hợp và chỉtiêu bộ phận phản ánh từng mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp và từng nhân tố

Thứ nhất: Hệ thống chỉ tiêu cần gọn và từng chỉ tiêu cần có nội dung rõ

Thứ hai: phải có tính ổn định cao (được sử dụng trong thời gian dài) đồng

thời phải có tính linh hoạt Mặt khác hệ thống chỉ tiêu cần thường xuyên đượcthực hiện theo sự phát triển của yêu cầu quản lý hoạt động sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp trong từng thời kỳ

Thứ ba: phải quy định các hình thức thu nhập thông tin (qua báo cáo thống

kê định kỳ hoặc qua điều tra thống kê, hoặc kết hợp cả hai hình thức) phù hợpvới yêu cầu quản lý, phù hợp với điều kiện và trình độ cán bộ làm công tácthống kê các doanh nghiệp để có thể tính toán được các chỉ tiêu trong hệ thốngvới độ chính xác cao phục vụ tốt cho yêu cầu công tác quản lý các doanhnghiệp

2 Hệ thống chỉ tiêu kết quả kinh doanh của doanh nghiệp thương mại:

2.1 Tổng doanh số kinh doanh

* Khái niệm:

Tổng doanh số kinh doanh của doanh nghiệp thương mại là chỉ tiêu bằng tiềnbiểu hiện toàn bộ kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thương mạitrong kỳ nghiên cứu, bao gồm cả dịch hoàn thành và dịch vụ chưa hoàn thành ởcác mức độ khác nhau, tức là gồm kết quả hoạt động mua (qm) chuyển bán( qcb)

và tiêu thụ (qb)

* Công thức:

pq = pqm + pqb + pqcb

Trong đó:

- pqm là tổng giá trị hàng hoá mua vào trong kỳ

- pqb là tổng giá trị hàng hoá bán ra

- pqcb giá trị hàng hoá chuyển bán chưa thanh toán

Trong thực tế chỉ tiêu mua vào ít được chú ý mặc dù tự thân nó có ý nghĩatrong việc cân đối mua bán và dự trữ cũng như trong việc xác định kết quả hoạtđộng của các bộ phận

* Ý nghĩa: chỉ tiêu này dùng để đánh giá quan hệ hài chính, xác định lãi , lỗ,hiệu quả kinh doanh Đồng thời đánh giá hiệu quả sử dụng vốn và biết được sốvốn đã thu hồi trong kỳ

* Nguồn số liệu từ báo cáo thu thập của kết quả kinh doanh của công ty

2.2 Doanh thu

a Doanh thu là số tiền thu được nhờ tiêu thụ hàng hoá hoặc cung cấp các

hàng, coi doanh số mua vào chỉ là một bộ phận của chi phí kinh doanh như cácchi phí khác.

* Nguồn số liệu lấy từ bản tổng hợp kết quả sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp

b Doanh thu thuần là chỉ tiêu phản ánh giá trị còn lại của doanh thu sau

khi đã trừ đi các khoản giảm trừ

Hay: DTt=DT-  (các khoản giảm trừ)

Các khoản giảm trừ có thể là:

- Chiết khấu thanh toán

- Giảm giá hàng bán

- Thuế nộp ngân sách nhà nước

Ta có bảng số liệu sau Đơn vị: nghìn đồngn v : nghìn ị: nghìn đồng đồngng

2.4.Giá trị tăng thêm thương mại :

* Khái niệm: Giá trị tăng thêm thương mại là bộ phận giá trị mới do lao độngtrong thương mại tạo ra trong một thời kỳ nhất định, thường là một năm nóicách khác, giá trị tăng thêm thương mạilà bộ phận giá trị sản xuất thương mạicòn lại sau khi trừ đi chi phí trung gian

- Chi phí này được xác định theo nguyên tắc: chỉ tính vào chi phí trung giannhững sản phẩm đã được tính vào giá trị sản xuất của ngành đó

+ Theo phương pháp phân phối ta có :

VATM(PP) = TN1

Trong đó : TN1 Là thu nhập lần đầu, là thu nhập nhờ sản xuất mà có, phânbịêt với thu nhập do phân phối lại là thu nhập nhờ chuyển nhượng mà có Thunhập lần đầu của lao động thương mại gồm: thù lao lao động và các khoản thunhập khác có tính chất lương, bảo hiểm xã hội thay lương, tiền ăn trưa, ca ba,thu nhập hỗn hợp của các hộ tiểu thương…

- Thu nhập lần đầu của doanh nghiệp thương mại là lợi nhuận còn lại ( gọi

là số dư kinh doanh thuần) có thể bao gồm toàn bộ hay một phần chi phí khấuhao TSCĐ

- Thu nhập lần đầu của nhà nước( xã hội ) gồm thuế gián thu Đó là thuếsản xuất kinh doanh và các loại phí gián thu Nó cũng có thể gồm toàn bộ haymột phần chi phí khấu hao TSCĐ

- Giá trị tăng thêm thương mại được tính theo hai phương pháp trên về mặt

lý thuyết phải cho kết quả như nhau nhưng có ý nghĩa khác nhau Giá trị tăng

các bộ phận của nó trong việc tạo ra giá trị tăng thêm và GDP, cho phép xácđịnh hiệu quả chi phí trung gian Giá trị tăng thêm theo phương pháp phân phốicho phép nghiên cứu quan hệ trong phân phối thu nhập, sự kết hợp giã ba loạilợi ích nhằm tạo động lực mạnh mẽ cho sự phát triển.

* Ý nghĩa: là chỉ tiêu phản ánh kết qua đạt được của doanh nghiệp trong quátrình kinh doanh Đây còn là chỉ tiêu quan trọng trong phân tích kết quả sản xuấtkinh doanh

* Nguồn số liệu lấy từ báo cáo chi phí, bản tổng hợp kết qủa sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp

2.5.Tổng mức lợi nhuận kinh doanh thương mại.

* Khái niệm :

Lợi nhuận thương mại là bộ phận giá trị thặng dư do lao động thương mạitạo ra trong một thời kỳ nhất định Đó là phần tăng thêm của kết quả hoạt độngkinh doanh thương mại so với chi phí lưu thông Chỉ tiêu này cũng phản ánh kếtquả sản xuất kinh doanh thương mại trong một thời kỳ nhất định thường là mộtnăm

Cần phân biệt các chỉ tiêu: lợi nhuận của doanh nghiệp thương mại và lợinhuận thương mại: lãi gộp, lãi thuần và thực lãi thuần kinh doanh thương mại.lợinhuận nói chung bao gồm cả lợi nhuận ngoài kinh doanh thương mại Lợi nhuậnthuần là lợi nhuận đã trừ hết thuế sản xuất Thực lợi nhuận thuần đã trừ thuế lợitức

* Phương pháp tính;

Tổng mức lợi nhuận kinh doanh thương mại được tính theo công thức:

LN = Doanh thu (C) – chi phí lưu thông hoàn toàn hay mở rộng (F)

= Doanh thu – ( Chi phí lưu thông + Thuế )

= (Pb – pm – n ) qb

* Ý nghĩa: Xác đinh được mức độ lỗ lãi của doanh nghiệp và đây là chỉ tiêu

đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

* Nguồn số liệu lấy từ bảng cân đối kế toán và báo cáo kết quả sản xuất kih

doanh của doanh nghiệp

2.6 Tỷ suất lợi nhuận.

* Khái niệm:

Tỷ suất lợi nhuận là mức lợi nhuận thu được trên một đơn vị hàng hoá lưu

Phù hợp với khái niệm đó thì tỷ xuất lợi nhuận có thể được xác định theomột trong các công thức sau:

q l q

pq l pq

F l F

V l V

- Dãy số chỉ tiêu tuyệt đối:

+ Dãy số giá trị sản xuất (GO)

+ Dãy số giá trị tăng thêm (VA)

+ Dãy số doanh thu (DT)

+ Dãy số lợi nhuận (LN)

+ Dãy số lượng tăng (giảm) liên hoàn của (GO,VA,DT,LN)

+ Dãy số lượng tăng (giảm) định gốc của (GO,VA,DT,LN)

- Dãy số chỉ tiêu tương đối:

+ Dãy số kết cấu (GO,VA,DT,LN)

+ Dãy số tốc độ phát triển liên hoàn (GO,VA,DT,LN)

+ Dãy số tốc độ phát triển định gốc (GO,VA,DT,LN)

- Dãy số chỉ tiêu bình quân:

+ Doanh thu bình quân

+ Lợi nhuận bình quân

+ Tỷ suất doanh lợi bình quân

3.1.2 Đặc điẻm vận dụng trong phân tích kết quả sản xuất kinh doanh

Kết quả hoạt động kinh doanh được thu thập đầy đủ và thường xuyên sẽ lậpthành các dãy số biểu hiện kết quả theo thời gian Mỗi một dãy số thời gian đềuđược cấu tạo bởi hai thành phần là thời gian và chỉ tiêu hiện tượng mà doanhnghiệp nghiên cứu có thể là dãy số: DT,VA,GO hay lợi nhuận Mỗi một hiệntượng kinh tế xã hội đều có sự vận động và biến đổi theo thời gian Kết quả hoạtđộng kinh doanh của doanh nghiệp cũng không lằm ngoài sự vận động đó Dovậy chúng ta có thể áp dụng phương pháp dãy số thời gian để phân tích kết quảhoạt động kinh doanh Thông qua phương pháp này chúng ta có thể thấy được:

- Mức độ bình quân theo thời gian, biến động tương đối, tuyệt đối vàbình quân lượng khách

- Biểu hiện xu hướng cơ bản của hiện tượng trong kỳ nghiên cứu

- Chỉ rõ đặc điểm của biến động thời vụ

- Đồng thời chúng ta có thể dự báo thống kê ngắn hạn mức độ củahiện tượng nghiên cứu

3.2.Phương pháp hồi quy tương quan.

3.2.1 Các mô hình phân tích.

Kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp biến động do rất nhiềunguyên nhân như: vốn kinh doanh, lao động, năng suất lao động sử dụngphương pháp hồi quy chúng ta có thể thấy được mối quan hệ đó Ta có thể có

3.2.2 Đặc điểm vận dụng phân tích kết quả sản xuất kinh doanh.

Theo quan điểm duy vật biện chứng thì các hiện tượng tồn tại trong mối liên

hệ phổ biến và nhiều vẻ, giữa chúng có mối mật thiết với Nhau, tác động qua lạilẫn nhau Không có một hiện tượng nào lại phát sinh phát triển một cách cô lập

nghiệp việc vận dụng phương pháp này là rất cần thiết để tìm ra mối liên hệ củacác hiện tượng.

Khi nghiên cứu theo phương pháp này chúng ta thường sử dụng các hàm hồiquy phù hợp từng hiện tượng Do sự biến động của các hiện tượng là vô cùng đadạng nên các hàm xu thế có các dạng sao cho gần đúng nhất với sự biến độngthực tế của hiện tượng Chúng ta có thể gặp các hàm xu thế như hàm xu thếtuyến tính, hàm xu thế parabol,hàm xu thế mũ Qua phân tích hiện tượngnghiên cứu theo phương pháp hồi quy chúng ta có thể biết:

- Tính quy luật về sự liên hệ phụ thuộc giữa các hiện tượng nghiên cứu

- Xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố

+ Ảnh hưởng tuyệt đối biểu hiện qua hệ số hồi quy b1 & b2

+ Ảnh hưởng tương đối biểu hiện qua hệ số co dãn

- Xác định các vại trò của nhân tố qua hệ số tương quan, tỷ số tương quan

- Dự báo ngắn hạn hiện tượng

3.3.Phương pháp chỉ số.

Chỉ số là số tương đối ( nó thường biểu hiện bằng số lần hoặc %) tính đượcbăng cách so sánh hai mức độ của hiện tượng xã hội Đối tượng nghiên cứu chủyếu của chỉ số là hiện tượng phức tạp, gồm nhiều phần tử, đơn vị cá biệt có khácnhau về đặc điểm tính chất Thông qua phương pháp này ta có thể xác định

- Biểu hiện biến động của hiện tượng kinh tế xã hội qua thời gian

- Phân tích nhiệm vụ kế hoạch và thực hiện kế hoạch

- Phân tích vai trò ảnh hưởng biến động của từng nhân tố đến sự biếnđộng của toàn hiện tượng phức tạp

Các loại mô hình nghiên cứu:

3.3.1 Mô hình phân tích DT

Mô hình 1: Biến động của doanh thu do ảnh hưởng của hai nhân tố: hiệu

suất sử dụng vốn và tổng nguồn vốn kinh doanh

Trong đó: - Hiệu suất sử dụng vốn : HV=DT/V

- Tổng nguồn vốn kinh doanh: V

1 0

1

1 1

0 0

1 1

V H

V H

V H

V H

V H

DT

DT I

V

V VO

V V

V DT

Mô hình 2: Biến động của doanh thu do ảnh hưởng của hai nhân tố, do tổng

Mô hình 1: Biến động của giá trị sản xuất do ảnh hưởng của hai nhân tố, do

năng xuất lao động bình quân (theo GOTM) và tổng lao động của công ty

Trong đó: Giá trị sản xuất thương mại: GO

0 0

1 0 1 0

1 1 0

0

1 1 0

d GO d GO

d GO d

GO

d GO DT

DT

Năng xuất lao động bình quân:W = GO TM /T

Mô hình 3: Biến động của giá trị sản xuất do ảnh hưởng của ba nhân tố, hiệu

suất sử dụng TSCĐ, mức trang bị TSCĐ trên một lao động và tổng lao độngtrong công ty

Trong đó: Giá trị sản xuất thương mại: GOTM

Hiệu suất sử dụng TSCĐ: H= GO TM /G Tổng giá trị TSCĐ: G

Mức trang bị TSCĐ: M= G/T

Tổng lao động: T

3.3.3 Mô hình phân tích VA

Mô hinh 1: Biến động của VA do ảnh hưởng của hai nhân tố: Năng xuất lao

động bình quân (theo VATM) và tổng lao động của công ty

Trong đó: Giá trị tăng thêm thương mại: VA

Năng xuất lao động bình quân:W = VA TM /T

1 0

1 0

1 1

0 0

1 1

T W

T W

T W

T W

T W

1 0

1 0

1 1

0 0

1 1

G H

G H

G H

G H

G H

GO

0 0 0

1 0 0 1 0 0

1 1 0 1 1 0

1 1 1 0 0 0

1 1 1 0

T M H T M H

T M H T M H

T M H T M H

T M H GO

1 0

1 0

1 1

0 0

1 1

T W

T W

T W

T W

T W

VA VA

I VA

Mô hinh 2: Biến động VA do ảnh hưởng của ba nhân tố, hiệu suất sử dụng vốn

lưu động(theo VATM),mức trang bị vốn lưu động bình quân người và tổng lao

động

Trong đó: Giá trị tăng thêm thương mại: VATM

Hiệu suất sử dụng VLĐ: HLĐ= VA TM / VLĐVốn lưu động : VLĐ

Mức trang bị VLĐ : MLĐ= G/T

Tổng lao động : T

3.3.4 Mô hình phân tích LN

Mô hinh 1: Biến động của lợi nhuận thương mại do ảnh hưởng của bốn nhân tố,

tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu,tỷ suất doanh thu trên vốn lưu động, mức trang

bị vốn lưu động trên một lao động, do tổng lao động của công ty

Trong đó: + Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu

+ Tỷ suất doanh thu trên vốn lưu động

+ Mức trang bị vốn lưu động trên một lao động

+ Do tổng lao động của công ty

Mô hinh 2: Biến động của lợi nhuận thương mại do ảnh hưởng của hai nhân tố,

mức danh lợi vốn lưu động và tổng vốn lưu động của công ty

Trong đó: - Mức danh lợi của vốn lưu động: r =LN/VLĐ

1 1

1 0

1 0

0 0 0

0

1 0 1

0

1 1 0

0

1 1

T M

H

T M

H T M

H

T M

H T M

H

T M

H T M

H

T M

H VA

VA I

VL LD

VL LD

VL LD

VL LD VL

LD

VL LD VL

LD

VL LD VA

0 0 0 0

1 0 0 0 1 0 0 0

1 1 0 0 1 1 0 0

1 1 1 0 1 1 1 0

1 1 1 1 0 0 0 0

1 1 1 1 0

d c b a d c b a

d c b a d c b a

d c b a d c b a

d c b a d c b a

d c b a LN

LN

0 1 1

1 0

1 0

1 0

1

LD

LD LD

LD LD

LD LN

V r

V r V r

V r V

r

V r LN LN

CHƯƠNG II PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ CỬA NAM THỜI KỲ 1998-2002

I ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ CỬA NAM.

1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TM-DV Cửa Nam.

Công ty Thương mại - dịch vụ Cửa Nam là một doanh nghiệp Nhà nước.Công ty là đơn vị trực thuộc Công ty Thương mại - dịch vụ Tràng Thi và SởThương mại Hà Nội Hiện nay, trụ sở chính của Công ty đặt tại số 2-4 Điện BiênPhủ

Công ty TM-DV Cửa Nam là một trong số 12 đơn vị kinh doanh trựcthuộc công ty TM-DV Tràng Thi

Công ty TM-DV Cửa Nam có tiền thân ban đầu là xí nghiệp sửa chữa xeđạp trực thuộc công ty kim khí điện máy Hà Nội Cùng với quyết định đổi têncủa công ty là việc thay đổi tên gọi của tất cả các đơn vị trực thuôcj công ty chophù hợp với thực tế kinh doanh của mình Cũng như 12 đơn vị tực thuộc khác,thì cửa hàng kim khí điện máy Cửa Nam ra đời thay thế cho xí nghiệp sửa chữatrước đây và trong những năm gần đây cửa hàng kim khí điện máy Cửa Nam đổitên thành cửa hàng TM-DV Cửa Nam, năm 2002 của hàng TM-DV Cửa Nam đãđựoc quyết định đổi tên thành công ty TM-DV Cửa Nam lấy trụ sở tại số 2-4đường Điện Biên Phủ Hà Nội

Công ty chịu sự quản lý, lãnh đạo trực tiếp của công ty TM-DV Tràng Thi

về công tác quả lý và công tác tài chính.song công ty TM-DV Cửa Nam vẫnphải tự chủ trong kinh doanh, đảm bảo lấy thu bù chi và có lãi, đồng thời hoạchtoán độc lập kết quả kinh doanh Công ty TM-DV Cửa Nam đã chấp hành mọichế độ tài chính kế toán theo quy định của Nhà Nước ban hành, thực hiện đầy đủnghĩa vụ với ngân sách Nhà Nước

2 Đặc điểm công tác tổ chức bộ máy quản lý của công ty TM-DV Cửa Nam.

Từ khi thành lập tới nay công ty TM-DV Cửa Nam đã không ngừng thay đổi

bộ máy quản lý nhằm nâng cao hiệu quả quản lý cùng với nâng cao chất lượngphục vụ khách hàng ngày càng mở rộng quy mô kinh doanh

Tổng số cán bộ nhân viên của công ty TM-DV Cửa Nam năm 2002 gồm

27 người, lãnh đạo là giám đốc, trợ giúp cho giám đốc là phó giám đốc và cácphòng ban khác

Giám đốc công ty: Do hội đồng công ty TM-DV Tràng Thi bổ nhiệm là đại

diện pháp nhân của công ty, có quyền hành cao nhất trong Công ty, tổ chức chỉđạo mọi hoạt động của Công ty theo đúng đường lối, chính sách của Đảng vàNhà nước, chịu trách nhiệm toàn diện trước hội đồng công ty TM-DV Tràng Thi

và cán bộ công nhân viên trong công ty

Phó giám đốc công ty: Do hội đồng công ty TM-DV Tràng Thi quyết định

bổ nhiệm theo đề nghị của giám đốc công ty Phó giám đốc là người giúp việccho giám đốc và chịu trách nhiệm thực hiện các công việc được phân công hoặc

uỷ quyền và báo cáo kết quả các công việc được giao

Các phòng chức năng gồm có:

GIÁM ĐỐC CÔNG TYCÁC PHÓ GIÁM ĐỐC CÔNG TY

3 đơn vị trực tiếp kinh doanh

Phòng bảo vệ

Phòng

kế toán Phòng kho

Đơn vị số 2

Điện Biên Phủ

Đơn vị số 4 Điện Biên Phủ Đơn vị số 174

H ng Bông àng Bông

2.1 Phòng kế toán:

* Chức năng, nhiệm vụ: Tổ chức các hoạt động về kế hoạch tài chính vàcông tác kế toán theo pháp luật của nhà nước quy định Cụ thể là: Lập kế hoạchtài chính, dự trữ ngân sách hàng năm cho từng dự án Tổ chức theo dõi và kiểmsoát các công việc chi tiêu và tình hình thực hiện các chính sách tài chính củacông ty và nhà nước Đồng thời, làm vhiệm vụ ghi chép đầy đủ các nghiệp vụkinh tế phát sinh trong kỳ hoạch toán.tại phòng kế toán có sự phân công rõ ràng,mỗi nhân viên phụ trách một mảng công việc cụ thể và tất các thành viên liênkết với nhau tạo thành một chuỗi mắt xích quản lý vốn, tiền hàng,tài sản củacông ty, cung cấp các thông tin cần thiết phục vụ nhu cầu phân tích nhàm đưa ranhững giải pháp tích cực cho giai đoạn tới

Kế toán trưởng có nhiệm vụ:

+ Điều hành mọi hoạt động kế toán, tài vụ và quản lý cán bộ công nhân viêndưới quyền Chịu trách nhiệm trước giám đốc Công ty về công việc của phòng + Giúp giám đốc Công ty chỉ đạo, tổ chức thực hiện công tác kế toán thống

kê, phân tích hoạt động kinh doanh, quản lý và sử dụng vốn do Công ty quản lý

có hiệu quả

2.2.Phòng kinh doanh:

* Chức năng, nhiệm vụ: Tham mưu cho giám đốc về các nghiệp vụ hoạtđộng kinh doanh và quản lý chất lượng hàng hóa của doanh nghiệp, thực hiệnnhiệm vụ bán buôn mà công ty giao cho (bao gồm cả khai thác tìm nguồn hàng,

tổ chức tiêu thụ) và tổ chức xuất nhập khẩu

Trưởng phòng kinh doanh có nhiệm vụ: Tổ chức,điều hành mọi hoạt độngcủa phòng và quản lí cán bộ công nhân viên dưới quyền Chịu trách nhiệm trướcgiám đốc Công ty về mọi hoạt động của phòng theo chức năng và nhiệm vụđược giao

Phòng kinh doanh gồm 18 người chia thành 3 đơn vị kinh doanh đềuchịu

sự lãn đạo của ban lãnh đạo và trưởng phòng kinh doanh Mỗi đơn vị kinhdoanh đều có tổ trưởng, phụ trách mọi công việc của đơn vị mình nhưu sắp xếpnhân lực, đẩy mạnh doanh thu bán ra…đồng thời mỗi đơn vị kinh doanh đềuphải quản lý các mặt hàng về số lượng nhập xuất tồn thông qua kiểm kê thườngxuyên

2.3 Phòng kho:

Gồm hai người mọi việc của kho đều được tiến hành theo kế hoạch đề ra và

tránh thất thoát hàng và chịu trách trong từng lần nhập xuất hàng, tiến hành phânloại hàng hoá theo đúng chủng laọi, kích cỡ, sắp xếp hàng hoá hợp lý, gọn gàng

để tạo thuận lợi cho việc lấy hàng nhanh chóng, tận dụng triệt để diện tích kho

- Ngoài ra Công ty còn có nhiệm vụ là tổ chức quá trình nghiên cứu thị trườngkhai thác nguồn hàng, tổ chức bảo quản dự trữ hàng hóa, đảm bảo chất lượng

- Tổ chức sản xuất, gia công, dịch vụ sửa chữa các đồ dùng điện tử, điện lạnh,phương tiện đi lại, đồ điện dân dụng

- Làm đại lý cho các thành phần kinh tế trong và ngoài nước

- Liên doanh, liên kết, với các tổ chức trong và ngoài nước để mở rộng cáchoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu - sản xuất - dịch vụ của Công ty

3.2 Nhiệm vụ:

Với vai trò là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Sở Thương mại Hà NộiCông ty Thương mại - Dịch vụ Cửa Nam có các nhiệm vụ chủ yếu sau:

Hoạch định, tổ chức thực hiện, chỉ huy và kiểm soát các hoạt động mà trong

đó chủ yếu là hoạt động kinh doanh, sửa chữa, dịch vụ, nhằm mục tiêu lợi nhuận

+ Hoàn thành nghĩa vụ với nhà nước theo luật định

Tổ chức công tác hạch toán tài chính kế toán theo quy định của pháp luật

Bồi dưỡng và nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho đội ngũ cán bộcông nhân viên để đáp ứng yêu cầu đòi hỏi của tình hình phát triển kinh tế - xãhội của đất nước, của nghành và của Công ty.

Hoạch định chiến lược lâu dài từ nay đến năm 2010 của Công ty để cùng vớinhững Công ty thành viên, Ngành Thương mại và Thủ đô thực hiện mục tiêuhiện đại hoá cơ sở vật chất của Ngành, đảm bảo tốc độ tăng trưởng hàng năm10% - 15%

4 Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty TM-DV Cửa Nam.

4.1.Các đối thủ cạnh tranh.

Công ty Thương mại - Dịch vụ Cửa Nam là một doanh nghiệp thuộc thànhphần kinh tế quốc doanh Trước đây khi nền kinh tế còn ở chế độ hạch toán tậptrung quan liêu bao cấp, Công ty còn được sự ưu ái phần nào từ phía nhà nước.Nhưng những năm trở lại đây, cùng với sự chuyển đổi nền kinh tế, sự tồn tạkhách quan của các thành phần kinh tế và các quy luật của thị trường đã gây chocông ty không ít khó khăn trong việc nắm bắt và ứng dụng chúng một cách cóhiệu quả Công ty không còn kinh doanh ở thế đa quyền như trước nữa mà phảichấp nhận hoạt động bình đẳng như các doanh nghiệp khác trong nền kinh tế.Đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp chủ yếu là các doanh nghiệp tư nhân, cáccông ty trách nhiệm hữu hạn cùng ngành nghề và một số doanh ngiệp nhà nướctrước đây không kinh doanh những mặt hàng của doanh nghiệp như kim khí,điện máy, điện tử nay lại chuyển sang kinh doanh những mặt hàng này Nhậnxét một cách khách quan nhất thì đối thủ cạnh tranh còn hơn hẳn doanh nghiệp

về một số mặt như: Cơ chế gọn nhẹ, thuế khoán, không chịu sự ảnh hưởng củacác chỉ tiêu kế hoạch Tuy nhiên, để khẳng định mình là lá cờ đầu trong công tythương mại dịch vụ Tràng Thi và ngành Thương mại, Công ty đã áp dụng tốtcác quy luật của thị trường, trong đó quy luật cung - cầu là cơ bản Bán cái thịtrường cần với chất lượng cao, giá cả hợp lý, dịch vụ mua bán thuận tiện, vănminh, bù đắp được chi phí và có lãi Bên cạnh đó, chính sách đa dạng hoá sảnphẩm, phương thức phục vụ linh hoạt đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng nhưvận chuyển, lắp đặt tại nhà, bán hàng qua điện thoại, các chế độ bảo hành, bảodưỡng sản phẩm Nhờ những phương thức hoạt động trên đã giúp cho Công tykhông ngứng lớn mạnh và góp phần vào việc thực hiện chủ trương của Đảng vàNhà nước "Kinh tế quốc doanh luôn giữ vai trò chủ đạo trong nền kinh tế nước

ta hiện nay"

4.2.Các bạn hàng cung ứng của công ty.

Công ty Thương mại - Dịch vụ Cửa Nam là một doanh nghiệp hoạt độngtrong lĩnh vực thương mại - dịch vụ vì vậy bạn hàng cung ứng của Công ty làtất cả các tổ chức kinh tế thuộc mọi thành phần Có thể kể ra những bạn hàngcung ứng quen thuộc của Công ty như: Công ty nhựa Rạng Đông, Công ty khoáViệt Tiệp, Điện cơ Thống Nhất, Cao su Sao Vàng, Xuân Hoà, Kim khí ThăngLong, Povina, Z83, Liên doanh Honda, Két Thành Lộc, Xích líp Đông Anh

4.3.Khách hàng của công ty.

Khách hàng của Công ty là người tiêu dùng, các đơn vị hành chính sựnghiệp, các đơn vị sản xuất kinh doanh có nhu cầu về hàng tiêu dùng, tư liệu sảnxuất, dịch vụ sửa chữa Ngoài thị trường trọng điểm là Thành phố Hà Nội mụctiêu của Công ty là cải tạo và mở rộng mạng lưới kinh doanh nhằm thu hút thêmkhách hàng tại các tỉnh và thành phố khác trên cả nước mà trước mắt là các tỉnhphía Bắc như: Nam Định, Ninh Bình, Thanh Hoá, Thái Bình, Quảng Ninh, LạngSơn

4.4.Mặt hàng kinh doanh của công ty

Trong suốt những năm hoạt động của mình Công ty đã tạo nên phong cáchphục vụ riêng, mặt hàng riêng, điều này đã tạo ra sự khác biệt so với đối thủcạnh tranh, chủng loại mặt hàng phong phú, hấp dẫn thị hiếu người tiêu dùng

Có thể chỉ ra một số mặt hàng truyền thống như: kim khí điện máy, xe đạp, xemáy, đồ điện tử, dụng cụ gia đình, màng mỏng PVC, tấm lợp các loại, đồ thủcông mỹ nghệ

Đặc điểm của những loại mặt hàng này là:

- Có tính đa dạng và phong phú về chủng loại Điều này làm cho việc quản

lý hàng dự trữ, tình hình cung ứng hàng hoá còn gặp nhiều khó khăn

- Một số mặt hàng có giá trị cao Chính điều này đã dẫn đến đặc điểm củakhách hàng khi mua hàng thì để đi đến quyết định mua hàng thì khách hàng cầnphải đắn đo cân nhắc trong một thời gian nhất định Mặt khác, kế hoạch cungứng, quản lý hàng tồn kho cua doanh nghiệp phải hết sức nhạy cảm với sự thayđổi của thị trường nếu không sẽ gây ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh chungcủa toàn doanh nghiệp

Những mặt hàng kể trên chủ yếu phục vụ nhu cầu tiêu dùng cho sinh hoạtđời sống

Doanh nghiệp đã chủ động nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng, đáp ứng đúng thờigian và địa điểm, không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Thêmnữa Công ty mới mở thêm hai trung tâm sửa chữa - điện lạnh Đây là hai trungtâm có rất nhiều triển vọng nếu như doanh nghiệp biết tận dụng khai thác.

5 Đặc điểm mạng lưới kinh doanh và phương thức kinh doanh của công ty.

Mạng lưới kinh doanh của công ty bao gồm 3 đơn vị kinh doanh trực thuộc:Đơn vị kinh doanh số 2 Điện Biên Phủ

Đơn vị kinh doanh số 4 Điện Biên Phủ

Đơn vị kinh doanh số 174 Hàng Bông

+Tại điểm kinh doanh số 2 Điện Biên Phủ bao gồm 6 quầy hàng :

Quầy điện máy

Quầy đồng hồ

Quầy điện thoại

Quầy phụ tùng xe máy

Quầy phụ tùng xe đạp, xe đạp

Quầy máy bơm và một số đồ gia dụng

+Tại điểm kinh doanh số 4 Điện Biên Phủ gồm những quầy hàng như trên:Quầy điện máy

Quầy đồng hồ

Quầy điện thoại

Quầy phụ tùng xe máy

Quầy phụ tùng xe đạp, xe đạp

Quầy máy bơm và một số đồ gia dụng

+Tại điểm kinh doanh số 174 Hàng Bông có 3 quầy hàng:

Quầy điện máy, máy văn phòng

Quầy đố điện, máy bơm…

Quầy điện thoại, máy fax…

Tại các điểm kinh doanh trên thì chủ yếu là phục vụ nhu cầu tỉêu dùng trực tiếpcủa khách hàng và thu tiền trực tiếp của khách hàng Việc tiếp xúc trực tiếp vớikhách hàng đòi hỏi công ty phải có kế hoạch hướng dẫn nhân viên kinh doanh

có biểu hiện tốt với khách hàng

Hiện nay mặt hàng kinh doanh của c ông ty rất phong phú và đa dạng đápứng mọi nhu cầu cấp thiết của người tiêu dùng, Điều này đã cho thấy công ty đã

Hình thức mua hàng: công ty thường mua hàng với các hình thức: mua trựctiếp từ đơn vị sản xuất hoặc mua qua các công ty thương mại khác hay các công

ty TNHH , các đại lý, các cửa, hàng tư nhân… hình thức mua hàng này tạo chocông ty có thế đững vững vàng bằng việc mưa tận gốc bán tận tay người tiêudùng…

II PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ CỬA NAM.

1 Khái quát về các chỉ tiêu kết quả kinh doanh của công ty

Công ty TM-DV Cửa Nam là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc công tyTM-DV Tràng Thi Từ khi mới thành lập công ty đã đề ra những kế hoạch kinhdoanh định hướng cho giai đoạn tới và công ty lấy đó làm phương thức hoạtđộng, mục tiêu phấn đấu để đạt kết quả tốt và hoàn thành kế hoạch đề ra

Để đáp ứng được những yêu cầu kế hoạch đề ra công ty phải chủ động xâydựng chiến lược kinh doanh, chiến lược Marketing, tìm hiểu thị trường và tự tạonguồn hàng đầu và cũng như chiến lược phân phối nguồn hàng đầu ra Để cóthể đáp ứng được những yêu cầu, kề hoach mà ban lãnh đạo đề ra đòi hỏi công

ty phải có kế hoạch phân tích những kết quả đạt được trong giai đoạn trước vàvận dụng nó trong giai đoạn sắp tới

Bảng1: Số liệu tổng hợp của công ty Đơn vị: nghìn đồngn v : nghìn ị: nghìn đồng đồngng

5 CHI PHÍ LƯU THÔNG 45.940 459.930 465.465 538.717 622.747

6 LỢI NHUẬN TRƯỚC THUẾ 5.005 50.325 53.636 42.867 41.000

(nguồn số liệu từ báo cáo tài chính của công ty)

2 Phân tích sự biến động tổng doanh thu của công ty TM-DVcửa Nam

giai đoạn 1998-2002.

Doanh thu là kết quả không thể thiếu được đối với mỗi doanh nghiệp kinh

doanh Do vậy việc phân tích tình hình biến động của doanh thu trong công ty

theo các phương pháp khác nhau là không thể thiếu được Thông qua việc phân

tích các cán bộ kế hoạch sẽ đề ra được những giải pháp thích hợp đối với mỗi

công ty trong thời gian tới

2.1.Phân tích sự biến độngcủa doanh thu theo thời gian.

Bảng 2 :Biến động của doanh thu theo thời gian thời kỳ 1998-2002.

Tốc độ phát triển

(lần)

Tốc độ tăng (lần) Giá trị 1

% tăng (n.đ)

liên hoàn định gốc liên hoàn định gốc liên hoàn định gốc

a.Mức độ trung bình theo thời gian thời kỳ 1998-2002 :

Trong nghiên cứu này dãy số doanh thu là dãy số thời kỳ:

y y

y y

n

i

i n

n n

= 465098,5 (nghìn đồng )

c.Tốc độ phát triển bình quân toàn công ty thời kỳ 1998-2002:

1 5 1

1

1 2

1

3

4420262

y t

t t t

Năm 1999 doanh thu của công ty tăng thêm so với năm 1998 một lượngtuyệt đối là 17087 nghìn đồng hay là tăng 0.6 7% Tương ứng với 1 % tăng là

25599 nghìn đồng Do công ty đã có rất nhiều hợp đồng bán buôn hàng hóa nhất

là loại xe lixexHa Mini, đồng thời công ty cũng bán được rất nhiều hàng hóa bánlẻ

Năm 2000 doanh thu của công ty tăng thêm so với năm 1999 một lượngtuyệt đối là 291032 nghìn đồng hay là tăng 0.11.3% Tương ứng với 1 % tăng là

25770 nghìn đồng Do công ty Tràng Thi đã chuyển nhượng thêm một số kháchhàng mời cho công ty

Năm 2001 doanh thu của công ty tăng thêm so với năm 2000 một lượngtuyệt đối là 1119883 nghìn đồng hay là tăng 39.05% Tương ứng với 1 % tăng là

28680 nghìn đồng Do công ty đã mở rộng thêm ngành hàng kinh doanh đó làkinh doanh thêm mặt hang thủ công mỹ nghệ Mặt hàng này đưa ra thị trườngđược rất nhiều khách hàng để ý và có quan hệ buôn bán với công ty Do vậy màdoanh thu kinh doanh của công ty có sự tăng vọt so với năm trước, kéo theo lợi

Năm 2002 doanh thu của công ty tăng thêm so với năm 2001 một lượngtuyệt đối là 432392 nghìn đồng hay là tăng 10.08% Tương ứng với 1 % tăng là

39879 nghìn đồng Nhờ vào lợi thế kinh doanh ngành hàng mới công ty đã tiếptục phát huy thế mạnh đó và đạt doanh số kinh doanh vẫn ở mức tăng lên so vớinăm trước

Ngoài những nguyên nhân chủ quan trên còn có những nguyên nhân kháchquan đó là công ty đã tích cực đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường nắmbắt thông tin về thị trường một cách đầy đủ và công ty đã chăm lo cho việc đàotạo thêm nghiệp vụ kinh doanh cho đội ngũ nhân viên của mình Đây là một cáinhìn đúng đắn của công ty và là bước nhảy vững chắc đưa công ngày một pháttriển lớn mạnh

Trong 5 năm qua, công ty đã đạt được những thành tích đáng kể điều đó thểhiện sự cố gằng của công ty trong quá trình kinh doanh Mọi lỗ lực của công ty

đã được đền đáp đúng mức đó là trong suốt thời kỳ 5 năm kinh doanh công ty đãkhông ngừng tăng thêm doanh thu cho mình và đã đóng góp một phần toa lớnvào GDP quốc gia

2.2 Phân tích xu hướng biến động của doanh thu công ty giai đoạn 1998-2002.

Việc xác định chính xác mô hình hồi quy theo thời gian cho phép nhận thứcmột cách đúng đắn tính quy luật phát triển của hiện tượng , phân tích tình hìnhbiến động của hiện tượng ở thời gian đã qua và dự đoán sự phát triển trong thờigian tới

Hiện nay có một số phương pháp đơn giản được đề cập để lựa chon mô hìnhhồi quy theo thời gian như dựa vào đồ thị , dựa vào lượng tăng giảm tuyệt đốiliên hoàn ( sai phân bâc 1 ) , dựa vào sai phân bậc hai ( sai phân của sai phân bậc

1 ), dựa vào tốc độ phát triển liên hoàn Những phương pháp đó tương đối đơngiản và chỉ thích hợp khi sự biến động của hiện tượng theo thời gian cá tính chấttương đối ổn định, theo một xu hướng tương đối rõ ràng Nhưng trong thực tế,

sự biến động của hiện tượng qua thời gian rất phức tạp, chịu sự tác động củanhiều yếu tố làm cho tính quy luật của sự phát triển khó có thể nhận biết đượcmột cách trực giác, để từ đó lựa chọn mô hình hồi quy phù hợp Do đó, nếu dựavào các phương pháp như trên để xác định mô hình hồi quy thì trong nhiềutrường hợp sẽ không chính xác

Chúng ta phân tích tình hình biến động của dãy số liệu sau:

Bảng 3: Doanh thu công ty thời kỳ 1998-2002 Đơn vị: nghìn đồngn v : nghìnị: nghìn đồngng

B ng 4: B ng tính sai phân DT ảng 4: Bảng tính sai phân DT ảng 4: Bảng tính sai phân DT Năm Doanh thu Sai phân cấp 1 Sai phân cấp 2 Tốc độ phát triển

Với tài liệu về doanh thu ở trên sẽ được biểu diễn trên đồ thị như sau :

Sử dụng phương pháp bình phương nhỏ nhất , ta sẽ có 3 mô hình sau :

Ta có thể kiểm định sự phù hợp của từng mô hình , nhưng trong một sốtrường hợp có thể cả ba mô hình đều được chấp nhận ,hoặc cả ba mô hình đều bịbác bỏ, hoặc có hai trong ba mô hình được chấp Trong những trường hợp nhưthế cũng không cho chúng ta biết mô hình nào là tốt nhất

Tiêu chuẩn tốt nhất để lựa mô hình hồi quy theo thời gian được nhiều ngườinhất trí là dựa vào sai số chuẩn của mô hình , được

Ký hiệu là : SE ( standard error) :

n p

y y

B ng 5: B ng tính SE d báoảng 5: Bảng tính SE dự báo ảng 5: Bảng tính SE dự báo ự báo

68.3 3504233800

88.2 1537226078

6929.8 4526217809

yˆ 2  2572808  198027 27 *t 118532 93 *t2

Do vậy , dự đoán theo mô hình này cho kết quả chính xác nhất :

Với dãy số thời gian từ năm 1998-2002 chúng ta có thể dự đoán doanh thucho năm tiếp theo tức là năm 2003 theo hàm xu thế trên

* Dự đoán doanh thu năm 2003 ( t =6 )

Trong đó: - Hiệu suất sử dụng vốn : HV=DT/V

- Tổng nguồn vốn kinh doanh : V

1 0

1

1 1

0 0

1 1

V H

V H

V H

V H

V H

DT

DT I

V

V VO

V V

V DT

Bảng 6: Bảng số liệu tính toán các nhân tố ảnh hưởng:

3987870 4420262 789972 808784 5.05 5.47 4084359.2

+ Thứ nhất: Do mức doanh thu trên mỗi đơn vị vốn kinh doanh tăng từ 5,05nghìn đồng lên 5,47 nghìn đồng tức là 42 nghìn đồng/ 1 đơn vị vốn hay 8,2%làm cho doanh thu tăng lên 1 lượng 335902,8 nghìn đồng ( tức là tăng 8,4% ).+ Thứ hai: Do công ty đã tăng tổng vốn kinh doanh từ 789972 nghìn đồnglên tới 808784 nghìn đồng tức là tăng 18812 nghìn đồng hay 24% làm chodoanh thu tăng lên một lượng 96489,2 nghìn đồng hay tăng 2,4%

Qua mô hình phân tích trên chúng ra thấy công ty đã có chiến lược mở rộngkinh doanh bằng cách tăng nguồn vốn kinh doanh lên Điều đó đã đem lại chocông ty một hiệu quả làm ăn tốt

2.3.2 Biến động của doanh thu do ảnh hưởng của hai nhân tố, do tổng GO

và tỷ suất DT/GO.

Trong đó: Tổng giá trị sản xuất: GO

Doanh thu: DT

Tỷ suất doanh thu trên giá trị sản xuất: d =DT/GO

Bảng7: Bảng tính toán các tham số cần phân tích:

3987870

2 4084359

* 2 4084359

4420262 3987870

1 0 1 0

1 1 0

0

1 1 0

d GO d GO

d GO d

GO

d GO DT

DT

do hai nguyên nhân:

+ Thứ nhất: Do tổng giá trị kinh doanh của công ty tăng từ 581357 nghìnđồng lên tới 663747 nghìn đồng tức là tăng 82390 nghìn đồng ( hay là 14% )làm cho tông doanh thu tăng 548424,4 nghìn đồng ( hay 13,7% )

+ Thứ hai: Do tỷ xuất doanh thu trên GOTM giảm từ 6,86 xuống 6,66 làmcho tổng doanh thu giảm một lượng 116032,4 nghìn đồng ( hay 2,99% )

Vậy nguyên nhân chính làm cho doanh thu của công ty tăng lên chính là

GOTM của công ty đã tăng Điều này cho thấy sự cố gắng của công ty tronh kinhdoanh để đưa giá trị sản xuát kinh doanh của mình ngày một tăng cao

3987870

6 , 3871837

* 6 , 3871837

4420262 3987870