Microsoft Word BÀI BÁO CÁO THỰC TẬP NGUYỄN UYÊN NGÂN 1954112046 docx TP Hồ Chí Minh 2022 TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MÌNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH C[.]
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MÌNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI MIỀN NAM CHO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Giáo viên hướng dẫn: Thầy Tài Kiều Anh Sinh viên thực hiện: Nguyễn Uyên Ngân Ngày sinh: 01/04/2001 Lớp: MK01 Khoá: K19 Ngành: MARKETING Hệ: CHÍNH QUY Địa điểm: Số Mai Thị Lựu, Phường Đakao, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh TP Hồ Chí Minh 2022 i TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MÌNH KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI MIỀN NAM CHO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Giáo viên hướng dẫn: Thầy Tài Kiều Anh Sinh viên thực hiện: Nguyễn Uyên Ngân Ngày sinh: 01/04/2001 Lớp: MK01 Khoá: K19 Ngành: MARKETING Hệ: CHÍNH QUY Địa điểm: Số Mai Thị Lựu, Phường Đakao, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành báo cáo này, em nhận nhiều giúp đỡ hỗ trợ tận tình từ phía giảng viên hướng dẫn thầy TS.Tài Kiều Anh Trong trình làm báo cáo thực tập em gặp phải khó khăn việc tìm kiếm tài liệu, lên đề cương, tìm hiểu thực đề tài may qua gợi ý giảng viên giúp em có thêm nhiều ý tưởng để thực hiên tốt đề tài Qua em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Bên cạnh đó, để hoàn thành báo cáo thực tập em phải vận dụng nhiều kiến thức môn khác nhiều kiến thức em học suốt năm đại học Và kiến thức khơng thể dễ dàng mà có thân em giảng viên mái trường đại học Mở Thành phố Hồ Chí Minh phải trải qua q trình dài có Qua đây, em xin phép gửi lời cảm ơn sâu sắc đến quý thầy cô trường đặc biệt Ban Giám Hiệu trường tạo điều kiện giúp em trang bị kiến thức quý báu Và cuối cùng, qua trình thực tập công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam, em học hỏi nhiều điều từ kiến thức đến kỹ Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám Đốc công ty với anh chị công ty quan tâm giúp đỡ em suốt thời gian vừa qua Trong q trình thực tập làm báo cáo, khơng tránh khỏi thiếu sót, em mơng nhận ý kiến đóng góp từ q thầy đề báo cáo kiến thức em hoàn thiện Sau em xin kính chúc sức khoẻ đến tất quý thầy cô, anh chị công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn Sinh viên thực Nguyễn Uyên Ngân iii MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU vii PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI MIỀN NAM 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.3 Cơ cấu máy tổ chức đơn vị phòng, tổ thực tập 1.3.1 Sơ đồ tổ chức công ty 1.3.2 Chức phận 1.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm từ 2020 – 2022 PHẦN 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI MIỀN NAM 2.1 Thị trường mục tiêu định vị thương hiệu 2.1.1 Phân đoạn thị trường 2.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 2.1.3 Định vị thương hiệu 2.2 Thực trạng chiến lược Marketing mix công ty TNHH Miền Nam 2.2.1 Chiến lược sản phẩm 2.2.2 Chiến lược giá 10 2.2.3 Chiến lược phân phối 12 2.2.4 Chiến lược xúc tiến 13 2.3 Nhận xét hoạt động Marketing - Mix công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam 13 2.3.1 Ưu điểm 13 2.3.2 Nhược điểm 14 PHẦN 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX TẠI CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI MIỀN NAM 16 3.1 Chiến lược thị trường mục tiêu 16 3.2 Kiến nghị cho hoạt động Marketing mix công ty 16 3.2.1 Chiến lược sản phẩm 16 3.2.2 Chiến lược giá 19 3.2.3 Chiến lược phân phối 20 3.2.4 Chiến lược xúc tiến 20 3.3 Kiến nghị khác 21 iv 3.3.2 Hoàn thiện tổ chức hoạt động Marketing 22 PHẦN 4: KÊT LUẬN 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 v DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2020 – 2022 Bảng 2: Sự thay đổi kết hoạt động kinh doanh công ty từ nằm 2020 – 2022 DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH HÌNH ẢNH Hình 1: Giá cà phê Robusta trực tuyến sàn giao dịch 11 Hình 1: Quy trình sản xuất cà phê theo kỹ thuật chế biến mật ong 18 Hình 2: Đề xuất thay đổi kết cấu phòng kinh doanh 23 SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức công ty Sơ đồ 1: Quy trình định giá công ty 11 Sơ đồ 2: Hình thức phân phối gian tiếp kinh doanh xuất 12 vi DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Diễn giải TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP HCM Thành phố Hồ Chí Minh BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế GDP Tổng sản phẩm Quốc nội (Gross Domestic Product) vii LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Nước ta nước nông nghiệp mặt hàng nơng sản xuất yếu tố quan trọng thiếu chiến lược phát triển nông nghiệp nước nhà nói riêng phát triển kinh tế đất nước nói chung Với mơi trường kinh doanh biến động tại, chủng loại hàng hố có mức độ cạnh tranh liệt thị trường nơng sản mặt hàng cà phê ln đóng góp phần lớn vào GDP nước năm Trong doanh nghiệp xuất cà phê nước ta có lẽ Công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam công ty không tiếng hàng năm xuất lượng lớn sản lượng cà phê nước đóng góp nhiều vào ngân sách nước nhà, phần góp phần mang cà phê Việt Nam vươn tầm giới ngày nâng cao giá trị sản phẩm đất nước Có thể nói Cơng ty TNHH Miền Nam thành cơng chiến lược xuất cà phê Và thành công nhiều yếu tố ảnh hưởng đến bên cạnh khơng thể phủ nhuận hiệu yếu tố chiến lược Marketing - Mix mà công ty áp dụng thực thi Để tìm hiểu cơng ty TNHH Miền Nam áp dụng thành công chiến lược Marketing - Mix nào, em định lựa chọn đề tài: “Phân tích chiến lước Marketing - Mix công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu." Mục tiêu nghiên cứu Bài nghiên cứu tập trung tìm hiểu thực trạng hoạt động Marketing cơng ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam Từ thực trạng đưa nhận xét đánh giá hoạt động Marketing công ty kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động Marketing Đối tượng nghiên cứu Hoạt động Marketing - Mix công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam Phạm vi nghiên cứu viii - Đối tượng nghiên cứu: công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam phòng Kinh Doanh công ty TNHH Miền Nam - Phạm vi nghiên cứu: Phịng kinh doanh cơng ty TNHH Miền Nam - Thời gian nghiên cứu: từ 10/10/2022 đến 24/12/2022 Phương pháp nghiên cứu Bài nghiên cứu sử dụng phương pháp thu thập liệu, xử lý số liệu, phương pháp nhận xét, đánh giá, so sánh rút kết luận từ tài liệu, số liệu, thông tin thu thập Bố cục đề tài Báo cáo thực tập gồm có nội dung sau: - Chương 1: Giới thiệu công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam - Chương 2: Thực trạng hoạt động Marketing - Mix công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam - Chương 3: Một số kiến nghị hoàn thiện hoạt động Marketing - Mix công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI MIỀN NAM 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT XUẤT NHẬP KHẨU THƯƠNG MẠI MIỀN NAM Địa chỉ: Số Hồ Bá Phấn, phường Phước Long A, Quận 9, Thành phố Hồ Chí Minh Mã số thuế: 0313208581 Ngày hoạt động: 13/04/2015 Công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam công ty có 100% cổ phần vốn Việt Nam Cơng ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam đơn vị hoạt động lĩnh vực kinh doanh, xuất nhập cà phê thô khắp Việt Nam Với kinh nghiệm uy tín nhiều năm hoạt động, cơng ty dần tạo niềm tin lịng khách hàng xây dựng hình ảnh thị trường nước Chỉ thời gian ngắn, công ty cung cấp, xuất đến thị trường nước đặc biệt thị trường Châu âu với số lượng tương đối lớn Đây không minh chứng rõ nét cho chất lượng sản phẩm cà phê cơng ty cịn nguồn động viên tinh thần vô lớn để công ty ngày phát triển lên Với sứ mệnh đem đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng, thơm ngon bên cạnh với lịng tự hào khao khát mong muốn cà phê nước Việt Nam biết đến nhiều Điều nhằm nâng cao giá trị lan toả tinh tuý, hương vị thơm ngon đặc trưng cà phê Việt Nam đến với nhiều quốc gia 1.2 Lĩnh vực kinh doanh 11 Giá cà phê thay đổi hàng ngày theo giá sàn giao dịch cà phê giới sàn giao dịch London sàn giao dịch New York Công ty có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có nhiều kinh nghiệm ln túc trực dựa vào để định giá có đưa mức giá cạnh tranh Hình 1: Giá cà phê Robusta trực tuyến sàn giao dịch Nguồn: Sưu tầm Quá trình định giá công ty thực theo bước Thực theo quy trình đảm bảo cơng ty ln có mức giá phù hợp với khách hàng, mang tình cạnh tranh cao thoả mãn mục tiêu công ty Xác định mục tiêu định giá Xác định chi phí sản xuất Phân tích thị trường cà phê đối thủ cạnh Sơ đồ 1: Quy trình định giá công ty Xác định mức giá cuối ... Công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam cơng ty có 100% cổ phần vốn Việt Nam Công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam đơn vị hoạt động lĩnh vực kinh doanh, xuất nhập. .. thành công chiến lược Marketing - Mix nào, em định lựa chọn đề tài: ? ?Phân tích chiến lước Marketing - Mix công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu. "... cứu Hoạt động Marketing - Mix công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam Phạm vi nghiên cứu viii - Đối tượng nghiên cứu: công ty TNHH Sản Xuất Xuất Nhập Khẩu Thương Mại Miền Nam