1581958, trong không khí cả nước sôi sục chào mừng kỷ niệm 13 năm Cách mạng Tháng Tám thành công, khai sinh ra nước Việt Nam Dân chủ Cộng hòa, chai bia Việt Nam đầu tiên mang nhãn hiệu Trúc Bạch ra đời trong niềm vui xúc động lớn lao của cán bộ công nhân viên Nhà máy. Trải qua gần 130 năm lịch sử với hơn nửa thế kỷ khôi phục và phát triển, đến nay, Habeco đã trở thành một trong các doanh nghiệp hàng đầu của ngành Đồ uống Việt Nam
NGHIÊN CỨU SẢN PHẨM i ộ N H a i B - MKT301.7 GVHD: TS TRẦN HẢI LY Đề HANOI ! BEER 01 Tổng quan công ty 02 Quan điểm Marketing 03 Value Proposition 04 Môi trường vi mô ( Đối thủ cạnh tranh) 05 06 07 Tìm kiếm Insight khách hàng (S-T, Nghiên cứu định tính, chân dung khách hàng mục tiêu Đặc điểm pha PLC Bài học TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY HABECO • Tiền thân Tổng cơng ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội Nhà máy bia Hommel người Pháp xây dựng từ năm 1890, khởi đầu cho dòng chảy nhỏ bé song hành với thăng trầm Thăng Long Hà Nội • Ngày 15/8/1958, khơng khí nước sôi sục chào mừng kỷ niệm 13 năm Cách mạng Tháng Tám thành công, khai sinh nước Việt Nam Dân chủ Cộng hòa, chai bia Việt Nam mang nhãn hiệu Trúc Bạch đời niềm vui xúc động lớn lao cán công nhân viên Nhà máy • Trải qua gần 130 năm lịch sử với nửa kỷ khôi phục phát triển, đến nay, Habeco trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành Đồ uống Việt Nam • Những dòng sản phẩm tiếng làm nên thương hiệu Habeco Bia Hà Nội, Bia lon Hà Nội, Bia Trúc Bạch, Hanoi Beer Premium… nhận tin yêu người tiêu dùng chất lượng phong cách, chinh phục người sành bia nước ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH • Song song với việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, Habeco nỗ lực tìm giải pháp nâng cao hiệu quản lý chi phí sản xuất, kinh doanh, giúp biên lãi gộp hợp cải thiện 0,21 điểm phần trăm so với năm 2019, đạt 26,34% - mức biên lãi gộp cao mà Tổng Cơng ty đạt vịng năm trở lại Bia Hà Nội đẩy mạnh nâng cao chất lượng để tối đa hóa lợi nhuận, đối thủ cạnh tranh thị trường, Bia Hà Nội có lẽ cố gắng tìm lại mình, "sốc" lại thị trường, lấy lại thị phần, chứng cho thấy sản lượng tiêu thụ năm 2018 2019 có dấu hiệu khởi sắc dù chịu ảnh hưởng nặng nề tác động kép từ Nghị định 100/2019 phòng chống tác hại rượu bia dịch bệnh Covid-19 bùng phát Tổng công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội (Habeco) vừa Forbes Việt Nam bình chọn 50 công ty niêm yết tốt năm 2021 ❖ Đây kết xếp hạng từ việc lựa chọn cơng ty có kết kinh doanh tốt nhất, niêm yết Sở Giao dịch chứng khoán TP.HCM (HSX) Sở Giao dịch chứng khoán Hà Nội (HNX) Theo đó, HABECO xếp vị trí thứ 9/50 doanh nghiệp niêm yết tốt năm 2021 ❖ Kết thúc năm 2020, báo cáo tài Tổng cơng ty cổ phần Bia Rượu - Nước giải khát Hà Nội (Habeco - Mã chứng khoán BHN) cho biết, doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ hợp đạt 7.452,6 tỷ đồng, doanh thu tiêu thụ sản phẩm đạt 5.893,8 tỷ đồng, vượt 39% kế hoạch đại hội đồng cổ đông đề ❖ Năm 2021, Habeco thông qua kế hoạch kinh doanh với sản lượng tiêu thụ 280 triệu lít sản phẩm chủ yếu, bao gồm 278,2 triệu lít bia loại 1,8 triệu lít nước uống đóng chai UniAqua Doanh thu tiêu thụ sản phẩm dự kiến đạt 5.391,6 tỷ đồng; lợi nhuận trước thuế 319,5 tỷ đồng; lợi nhuận sau thuế mức 255,4 tỷ đồng ❖ Trước tình hình kinh doanh khó khăn ảnh hưởng từ đại dịch Covid-19, Ban lãnh đạo Tổng công ty đưa phương án linh hoạt để thích ứng kỳ vọng sớm đích kế hoạch kinh doanh năm Phương thức bán hàng online, dịch vụ giao hàng tận nơi người tiêu dùng đón nhận tích cực ❖ Cùng với đó, chương trình khuyến "Bừng sắc hè Bia Hà Nội" triển khai vào dịp Euro 2020 World Cup góp phần đẩy mạnh công tác bán hàng HABECO HABEC O Sơ đồ tổ chức cơng ty TRIẾT LÍ KINH DOANH CỦA CHÚNG TÔI (Click vào để xem) PHÁT TRIỂN VÀ SÁNG TẠNG BỀN VỮNG HABECO EST 1890 BIA HÀ NỘI Giữ vững tinh hoa Nâng tầm vị BIA HÀ NỘI QUAN ĐIỂM MARKETING PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG • Bia Hà Nội lon có giá bán từ 7.700 – 9.600 đồng/lon, loại đóng chai có giá 7.500 – 9.500 đồng/chai • Với giá bán thuộc tầm trung, bia Hà Nội dễ dàng tiếp cận khách hàng, mở rộng thị trường, tăng quy mô sản xuất SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ QUAN ĐIỂM TẬP TRUNG VÀO SẢN XUẤT • Năm 2019: sản lượng tiêu thụ bia Hà Nội đạt 398,5 triệu lít • Năm 2020: đạt 307,8 triệu lít, tăng 37,9% so với kế hoạch Mặc dù sản lượng tiêu thụ năm 2020 giảm dịch COVID 19, nhiên bia Hà Nội đạt số khả quan chiến cạnh tranh thị trường bia khốc liệt QUY MƠ SẢN XUẤT • Bia Hà Nội phân phối rộng rãi tới không thị trường nước mà thị trường nước Product 01 05 4- Ps 02 • Bia Hà Nội có vị dịu nhẹ, hợp vị người thích uống bia để giải khát người thích dịng bia nặng • Bia Hà Nội có loại bia thiết kế dành cho mùa hè, đặc trưng độ cồn thấp, mùi hương nhẹ chuối, chanh dây • Bao bì sản phẩm bia Hà Nội mang sắc vàng đặc trưng, nét văn hóa Hà Nội thân quen với người đất Việt Price • Bia Hà Nội lon có giá bán từ 7.700 – 9.600 đồng/lon, loại đóng chai có giá.500 – 9.500 đồng/chai, chủ yếu đánh vào phân khúc tầm thấp – trung • Bia Hà Nội chủ yếu đánh vào thị trường khách hàng đại lý, công ty, người tiêu dùng để tiếp cận khách hàng tốt Place 03 • Bia Hà Nội phân phối rộng rãi tới không thị trường nước mà thị trường nước Đài Loan, Hàn Quốc, Anh, Đức, Mỹ, Australia, … • Bên cạnh đó, Nhà máy sản xuất bia Hà Nội trải dài khắp tỉnh thành, tạo điều kiện cho người tiêu dung tiếp cận sử dụng sản phẩm cách nhanh Promotion 04 • Bia Hà Nội ln có chiến dịch Marketing đánh vào Insight khách hang Bia Hà Nội không thức uống đơn mà cịn nét văn hóa, biểu tượng Việt Nam • Bia Hà Nơi thực chế độ ưu đãi cao áp dụng nhiều chương trình khuyến bật nắp lon tặng kèm them sản phẩm, ưu vật xe máy, TV,… • Ngồi việc quảng cáo clip đậm tình quê hương, Bia Hà Nội trọng nâng cao thương hiệu việc tài trợ vào chương trình truyền ... phần cho Marketing bia Hà Nội có dấu mốc đặc Tổng thống Obama uống bia Hà Nội chuyến thăm đến Việt Nam biệt, đáng nhớ Chiến dịch Marketing “Một nét văn hóa Hà Nội? ?? đưa Bia Hà Nội Bia Hà Nội bước... nghiền bia, đặc biệt người Hà Nội trở thành “Nét văn hóa người Hà Nội? ?? QUAN ĐIỂM TẬP TRUNG VÀO BÁN HÀNG ⮚ Đội ngũ nhân viên bán hàng bia Hà Nội đào tạo cách bản, phận marketing đưa chiến lược. .. xúc người yêu Hà Nội, xa Hà Nội, nhớ Hà Nội mà hương vị Bia Hà Nội phần Dù bữa cơm gia đình hay buổi sum họp bè bạn, Bia Hà Nội chờ đợi, san sẻ gắn kết - Tôi yêu bia Hà Nội Đại diện cho hệ trẻ