Quan điểm quản trị định hướng marketing là quan điểm khẳng định: chìa khóa để đạt được những mục tiêu của tổ chức là xác định được những nhu cầu, mong muốn của các thị trường mục tiêu và đảm bảo độ thỏa mãn mong muốn bằng những phương thức hữu hiệu và hiệu quả so với các đối thủ cạnh tranh. Oreo là thương hiệu bánh quy hướng theo quan điểm marketing này. Họ luôn tung ra các dòng sản phẩm bánh phù hợp với khách hàng mục tiêu của họ, cụ thể:
Bài thi kì Người trình bày: MSSV: Lớp tín : MKT301 CÂU HỎI Câu 1 Vận dụng quan điểm Marketing (quan điểm định hướg marketing và đạo đức xã hội) để phân tích quan điểm quản trị marketing áp dụng cho sản phẩm cơng ty Câu Value proposition gì? áp dụng phân tích sản phẩm Nêu ví dụ? Câu Nêu nội hàm yếu tố thuộc môi trường vĩ mơ? lấy ví dụ phân tích về tác động yếu tố tới hoạt động marketing DN/SP? Em rút học từ việc thích ứng/ chưa thích ứng DN với tác động đó? Câu Insight SP gì? Theo em key message chiến dịch truyền thơng phì hợp với insight chưa? Em có đề suất thêm cho SP/Cty xuất phát từ NCTT định tính/ định lượng mà em có thơng tin? Câu 5 Vận dụng lý thuyết D-P để phân tích điểm khác biệt so với ĐTCT định vị sản phẩm? Câu Vận dụng lý thuyết chiến lược liên kết SP-TT để phân tích cho ma trận cho SP đó? Câu 7 Theo em, USP SP gì? Câu Trong trình phát triển SP-CTY, ĐTCT nước ngành hàng này, em nghiên cứu học MKT bổ ích? Câu 1: Vận dụng quan điểm Marketing (quan điểm định hướng marketing đạo đức xã hội) để phân tích quan điểm quản trị Marketing áp dụng cho sản phẩm công ty Quan điểm quản trị định hướng marketing Quan điểm quản trị định hướng marketing quan điểm khẳng định: chìa khóa để đạt mục tiêu tổ chức xác định nhu cầu, mong muốn thị trường mục tiêu đảm bảo độ thỏa mãn mong muốn phương thức hữu hiệu hiệu so với đối thủ cạnh tranh Oreo thương hiệu bánh quy hướng theo quan điểm marketing Họ ln tung dịng sản phẩm bánh phù hợp với khách hàng mục tiêu họ, cụ thể: Chân dung khách hàng mục tiêu Sinh viên Trẻ em Học sinh Khách hàng mục tiêu Phụ huyn h Dân văn phòng ĐẶC ĐIỂM CỦA KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Thích socola đồ vị kem béo bao bì bắt mắt Độ ngọt, béo vừa phải Khơng chưa Gluten dành cho người ăn kiêng DÒNG SẢN PHẨM PHÙ HỢP VỚI KHÁCH HÀNG Nắm bắt đặc điểm khách hành mục tiêu, Oreo nhanh chóng mắt dòng sản phẩm phù hợp với đối tượng, với giá tầm trung khiến Oreo thương hiệu bánh quy người tin dùng Câu Value proposition “value proposition” (VP) Michael Lanning Edward Michaels giới thiệu năm 1988 tác giả định nghĩa “một tuyên bố đơn giản, rõ ràng lợi ích, hữu hình lần vơ hình, mà cơng ty cung cấp, với khoảng giá công ty áp dụng cho phân khúc khách hàng để hưởng lợi ích đó” - Một tuyên bố giá trị hấp dẫn đáp ứng ba tiêu chí: - Cụ thể: Những lợi ích cụ thể mà khách hàng mục tiêu bạn nhận gì? - Tập trung vào vấn đề: Sản phẩm bạn khắc phục vấn đề khách hàng hay cải thiện sống họ nào? - Độc quyền: Làm tuyên bố làm bật lợi cạnh tranh doanh nghiệp khiến thương hiệu khác biệt đối thủ cạnh tranh thị trường ... muốn phương thức hữu hiệu hiệu so với đối thủ cạnh tranh Oreo thương hiệu bánh quy hướng theo quan điểm marketing Họ ln tung dịng sản phẩm bánh phù hợp với khách hàng mục tiêu họ, cụ thể: Chân dung... lượng mà em có thơng tin? Câu 5 Vận dụng lý thuyết D-P để phân tích điểm khác biệt so với ĐTCT định vị sản phẩm? Câu Vận dụng lý thuyết chiến lược liên kết SP-TT để phân tích cho ma trận cho... HÀNG Nắm bắt đặc điểm khách hành mục tiêu, Oreo nhanh chóng mắt dịng sản phẩm phù hợp với đối tượng, với giá tầm trung khiến Oreo thương hiệu bánh quy người tin dùng Câu Value proposition “value