Công ty cổ phần Sao Thái Dương Thành lập năm 2000 Một trong những thương hiệu dẫn đầu thị trường Việt Nam về sản xuất, kinh doanh dược mỹ phẩm và thực phẩm chức năng nguồn gốc thảo dược Liên tục nhận được các giải thưởng và thành tựu cao quý: Giải Vàng chất lượng quốc gia,...
Dầu gội dược liệu Thái Dương Họ tên : MSV: Lớp: MKT301 GVHD: TS Trần Hải Ly Khái quát 01 Giới thiệu công ty Vận dụng quan điểm MKT để phân tích quan điểm quản trị MKT áp dụng với sản phẩm Value proposition? Áp dụng với sản phẩm 04 Vận dụng lý thuyết S-T để miêu tả chân dung khách hàng mục tiêu 02 Một yếu tố thuộc môi trường vi mô Tác động yếu tố đến hoạt động MKT sản phẩm Bài học 05 Áp dụng lý thuyết PLC để phân tích đặc điểm pha cho sản phẩm Điểm mạnh đối thủ cạnh tranh so với sản phầm 03 Lập kế hoạch nghiên cứu tìm insight khách hàng Nghiên cứu định tính/ định lượng 06 Chiến lược kéo, đẩy Công cụ xúc tiến Kênh phân phối Câu 1: Giới thiệu công ty Quan điểm Marketing Value proposition Giới thiệu công ty ● Công ty cổ phần Sao Thái Dương ● Thành lập năm 2000 ● Một thương hiệu dẫn đầu thị trường Việt Nam sản xuất, kinh doanh dược mỹ phẩm thực phẩm chức nguồn gốc thảo dược ● Liên tục nhận giải thưởng thành tựu cao quý: Giải Vàng chất lượng quốc gia, Kết kinh doanh Sao Thái Dương 900 ● Trước năm 2020, doanh thu lợi nhuận tăng trưởng mạnh ● Vì ảnh hưởng đại dịch Covid, doanh thu năm 2020 bị chững lại lợi nhuận bị giảm mạnh 50% so với năm trước 829 800 700 824 667 Doanh thu 600 500 400 300 200 100 6.3 Năm 2018 7.3 Năm 2019 3.1 Năm 2020 Quan điểm tập trung vào hoàn thiện hàng hóa Quan điểm cho rằng: Người tiêu dùng ln ưa thích sản phẩm có chất lượng cao nhất, nhiều cơng dụng tính Phải tập trung nguồn lực vào việc tạo sản phẩm có chất lượng hồn hảo thường xun cải tiến chúng Sản phầm Dầu gội Dược liệu Thái Dương công ty Sao Thái Dương áp dụng quan điểm Marketing Quan điểm tập trung vào hồn thiện hàng hóa Phương châm cơng ty: “Chất lượng tạo thịnh vượng” Là doanh nghiệp tiên phong đầu tư hệ thống nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP dược phẩm, tiêu chuẩn ISO 14000, chứng nhận HALAL, FDA xuất sang thị trường Mỹ, có nơng trại trồng dược liệu Organic tiêu chuẩn quốc tế Tiên phong đổi sáng tạo, tuân thủ tiêu chuẩn khắt khe Mỹ châu Âu Nhiều năm liền đạt giải thưởng cao quý chất lượng sản phẩm Tập trung vào đặc tính an tồn, lành tính, cơng ty dày cơng nghiên cứu bảng thành phần Thái Dương Thành sản phẩm chứng nhận kiểm nghiệm lâm sàng hiệu bác sĩ Bệnh viện Quân y 103 nhiều bác sĩ da liễu khuyên dùng Về chất, dầu gội dược liệu Thái Dương cải tiến sở dòng dầu gội mắt trước: dầu gội Thái Dương Bởi vậy, công ty nghiên cứu kĩ ưu nhược điểm Thái Dương để khắc phục thiếu sót, cải tiến hồn thiện sản phẩm Thái Dương Vì tập trung vào nâng cao chất lượng cải thiện đặc tính có nên cơng ty ý đến biến đổi nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng khách hàng nay: muốn sản phẩm dùng cho tóc nhuộm, lâu bị bết dính, mùi hương sang, đại, Một sản phẩm coi hoàn thiện sản phẩm hấp dẫn từ bao bì, mẫu mã đến giá hợp lý Tuy nhiên, bao bì dầu gội Thái Dương chưa bắt mắt, đơn điệu có phần lỗi thời, lạc hậu Khi xuất kệ dầu gội thương hiệu khác, Thái Dương chưa thu hút ý người tiêu dùng, chưa “đập vào mắt” người mua Vì mục tiêu tăng chất lượng nên dẫn đến tăng giá thành giá bán sản phẩm lên mức So với thương hiệu phổ biến Dove, Pantene, Sunsilk, Clear giá Thái Dương đắt gần gấp đôi chí Value Proposition gì? Value proposition tuyên bố giá trị đề cập đến tuyên bố kinh doanh mà công ty sử dụng để tóm tắt lý người tiêu dùng nên mua sản phẩm sử dụng dịch vụ thương hiệu Tuyên bố thuyết phục người tiêu dùng tiềm sản phẩm dịch vụ cụ thể tăng thêm giá trị cho họ giải vấn đề họ tốt vấn đề so với dịch vụ tương tự khác Các công ty sử dụng tuyên bố để nhắm mục tiêu khách hàng, người hưởng lợi nhiều từ việc sử dụng sản phẩm công ty Value Proposition sản phẩm “Chất lượng tạo thịnh vượng” Luôn sẵn sàng cam kết đem đến sản phẩm an toàn, tự nhiên chất lượng cho khách hàng Công ty Sao Thái Dương muốn tạo dấu ấn khác biệt từ quen thuộc nhất, gần gũi Đó thành phần thiên nhiên tinh túy, mang đậm chất Việt ... thủ Dầu gội Thái Dương thực phẩm, mĩ phẩm, sách vở, Cạnh tranh kiểu hàng hóa khác ngành hàng Đối thủ Dầu gội Thái Dương dầu gội X-men, Romano, Johnson’s Baby 01 03 02 04 Đối thủ dầu gội Thái Dương. .. phần Thái Dương Thành sản phẩm chứng nhận kiểm nghiệm lâm sàng hiệu bác sĩ Bệnh viện Quân y 103 nhiều bác sĩ da liễu khuyên dùng Về chất, dầu gội dược liệu Thái Dương cải tiến sở dòng dầu gội. .. phẩm có chất lượng hồn hảo thường xuyên cải tiến chúng Sản phầm Dầu gội Dược liệu Thái Dương công ty Sao Thái Dương áp dụng quan điểm Marketing Quan điểm tập trung vào hồn thiện hàng hóa Phương