Thuyết trình chiến lược marketing sản phẩm nước rửa chén sunlight

Thuyết trình chiến lược marketing sản phẩm nước rửa chén sunlight Thuyết trình chiến lược marketing sản phẩm nước rửa chén sunlight Thuyết trình chiến lược marketing sản phẩm nước rửa chén sunlight Thuyết trình chiến lược marketing sản phẩm nước rửa chén sunlight Thuyết trình chiến lược marketing sản phẩm nước rửa chén sunlight Thuyết trình chiến lược marketing sản phẩm nước rửa chén sunlight Thuyết trình chiến lược marketing sản phẩm nước rửa chén sunlight Thuyết trình chiến lược marketing sản phẩm nước rửa chén sunlight

MỘT SẢN PHẨM CỦA UNILEVER " Việc nhà đợi sống bạn khơng " Người thực hiện: Đào Thị Quỳnh Trang MSSV: 2014110241 Lớp: Marketing GVHD: Cô Trần Hải Ly AGENDA MARKETING REPORT Câu Câu Value Proposition Câu Câu Câu Bài học rút Kênh phân phối Marketing kéo - đẩy Công cụ xúc tiến Slide Slide 15 Slide 20 Slide 31 Slide 49 Slide 57 Slide 65 Slide 70 Slide 78 Slide 80 Câu 1: Giới thiệu công ty Vận dụng quan điểm MKT (Quan điểm định hướng sản xuất, định hướng hàng hóa, định hướng bán hàng) để phân tích quan điểm quản trị mkt áp dụng cho sản phẩm công ty VỀ UNILEVER "Unilever công ty đa quốc gia hàng đầu giới chuyên sản phẩm chăm sóc cá nhân, chăm sóc gia đình thực phẩm Unilever hoạt động 190 quốc gia vùng lãnh thổ với cam kết nâng cao chất lượng sống người dân tồn giới thơng qua sản phẩm dịch vụ mình." – Thành lập: Sáp nhập Lever Brothers Margarine Unie năm 1930 – Trụ sở: London Rotterdam – Điều hành (2019): Paul Polman (CEO), Marijn Dekkers (chủ tįch) – Ngành: Sản xuất (thực phẩm, gia dụng, chăm sóc cá nhân) – Trang web: https://www.unilever.com/ UNILEVER SỨ MỆNH VÀ TẦM NHÌN Sứ mệnh Unilever: “To add vitality to life”-Tiếp thêm sinh khí cho sống Tầm nhìn Unilever tồn cầu: "làm cho sống bền vững trở nên phổ biến" Với thị trường Việt Nam nói riêng, tầm nhìn Unilever "làm cho sống người Việt tốt hơn" DANH MỤC CÁC NGÀNH HÀNG DANH MỤC HÀNG HÓA CỦA UNILEVER VIỆT NAM THỰC PHẨM VÀ ĐỒ UỐNG HÓA CHẤT GIẶTTẨY VÀ VỆ SINH NHÀ CỬA - Knorr - Cif - AXE - Clear - Máy lọc nước sản - Lipton - OMO - Close up - Haizeline phẩm - Comfort - Dove - P/S - Sunlight lau sàn - Lifebouy - Surf - Lux - Vim - Pond's - Nước rửa chén - Rexona Sunlight - Sunsilk - Viso - TRESemmé - Wall’s ice cream - Unilever food solutions LÀM ĐẸP VÀ CHĂM SÓC BẢN THÂN - Vaseline MÁY LỌC NƯỚC Unilever năm gần Năm 2018: Unilever nhận danh hiệu " Doanh nghiệp Bền vững" Năm 2019: Tiếp tục nhận danh hiệu " Doanh nghiệp Bền vững" Được vinh danh "Nơi có mơi trường làm việc tốt Châu Á" Năm 2020: " Doanh nghiệp bền vững năm liền" Doanh thu năm 2020 51 tỷ Euro, với 58% từ thị trường Một mạng lưới phân phối toàn cầu rộng khắp gồm 25 triệu nhà bán lẻ 13 thương hiệu mang lại tỷ Euro năm 2020 81% số thương hiệu nằm top hai thương hiệu hàng đầu thị trường dòng sản phẩm Trong Danh sách 50 thương hiệu hàng đầu Kantar, có 14 thương hiệu Unilever VỀ SUNLIGHT NƯỚC RỬA CHÉN “Với bí gói trọn thiên nhiên chai Sunlight, mong muốn đem đến cho bạn sản phẩm tự nhiên nhất, giúp cho công việc nội trợ trở nên dễ dàng để bạn có nhiều thời gian tận hưởng sống cách trọn vẹn hơn.” - Unilever - QUAN ĐIỂM QUẢN TRỊ MARKETING Quản trị Marketing trình phân tích thị trường, từ hoạch định, thực phương án tiếp thị cho có khả sinh lời cho doanh nghiệp Bài học: - Làm branding cần phải thấu hiểu, đặt vào vị trí người tiêu dùng người tiếp nhận sản phẩm cuối họ - Sáng tạo marketing có khả thay đổi nhận thức người tiêu dùng trở thành vũ khí sửa chữa sai lầm đem đến thành công cho sản phẩm Thấu hiểu nhìn nhận khách quan Câu chuyện hành trình khẳng định thương hiệu thị trường Việt Nam Sau thành công thâm nhập thị trường Việt Nam, mức độ phổ biến chưa rộng rãi, đặc biệt Đồng Sông Cửu Long, nơi đối thủ Sunlight Mỹ Hảo chiếm ưu thế, lúc này, Sunlight làm ? Về kênh hoạt động truyền thơng, với TVC có nội dung ‘ chai Sunlight rửa 34000 chén đĩa cầu Cần Thơ’, đội ngũ Sunlight khéo léo chứng minh chất lượng sản phẩm vơ vượt trội Ngồi ra, hình ảnh Mỹ Hảo gắn với thân thuộc gắn bó, câu trả lời Sunlight việc lựa chọn cầu Cần Thơ với hình ảnh đại, nối liền nơng thơn với thành thị Các hoạt động điểm bán quà tặng kèm thúc đẩy người mua Bên cạnh đó, việc sử dụng KOL Quyền Linh giúp Sunlight tạo nên cú húych có sức cơng phá lớn Người dân vùng sông nước, họ yêu Quyền Linh nên họ dễ dàng yêu Sunlight Bài học: - Chất lượng yếu tố giúp người mua hàng đưa định mua mình, mà thường quen thuộc giữ chân người tiêu dùng - Khơng nên nhìn kết nghiên cứu bề mặt mức giá không cạnh tranh mà đưa chiến lược giảm giá Cần nhìn sâu để tìm giải pháp gì, kênh tiếp cận “educate” người tiêu dùng để họ hiểu khác biệt hai thương hiệu, từ khiến họ chấp nhận mức giá Đó chiến lược khôn ngoan Marketer - Sự thông minh, khéo léo giúp tìm cách triển khai, logic điều cuối định thành bại chiến dịch, làm marketing làm điều Nó khơng địi hỏi sáng tạo cách thực tế, mà thấu hiểu sâu sắc đối tượng tiếp cận BÀI TẬP VỀ NHÀ WWW.REALLYGREATSITE.COM Unilever SUNLIGHT KÊNH PHÂN PHỐI SUNLIGHT - UNILEVER YOUR LOGO PAGE MARKETING KÉO - ĐẨY BĐS Mai Nguyên 2020 Marketing kéo Là ông lớn Unilever, có nhiều kinh nghiệm dày dặn chiến lược chinh phục thị trường Với Sunlight, quảng cáo điểm mạnh để lơi kéo người tiêu dùng - Các chiến dịch như:" việc nhà đợi", "Sunlight for Men đạt hiệu cao, ghi điểm lớn lòng người tiêu dùng -Tổ chức nhiều hội chợ, hoạt động,, mời người tiếng quảng cáo cho sản phẩm Sunlight: Mời Quyền Linh Đồng sông Cửu Long để phá triển sản phẩm vùng - Các công cụ quan hệ công chúng tận dụng triệt để, khiến Sunlight trở thành thương hiệu quốc dân lòng bà mẹ Việt Nam - Rất nhiều đợt khuyến năm bán kèm sản phẩm tẩy rửa khác Marketing đẩy Thơng thường nhà sản xuất bán hàng có chiết khấu cho đại lý qua nhiều hình thức: ký gửi hàng, toán 100% hay toán nhiều đợt, gối đầu sản phẩm… Để thuyết phục đại lý bán hàng cho mình, nhà sản xuất hay cung cấp dịch vụ ln có sẵn đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp như: hỗ trợ bán hàng, giám sát, quản lý khu vực… Các cấp nhân viên công ty cung cấp kiến thức sản phẩm, huấn luyện kỹ bán hàng, kỹ giám sát, quản lý… - Đội ngũ nhân viên lên đến 7000 người vùng miền - Chiết khấu cho nhà bán cao - Đầu tư vào hệ thống bán hàng cực lớn, theo thống kê Viện quản lý Trung ương - Bộ kế hoạch đầu tư, số lượng nhà phân phối Unilever tỉnh lên đến 34 điểm => Mưc phân bố rộng đủ để tiế cận đến người dùng Hoạt động xúc tiến qua cơng chúng Doanh nghiệp khơng phải có mối quan hệ tốt với khách hàng mà phải xây dựng hình ảnh tốt với đơng đảo cơng chúng có quan tâm Cơng chúng tạo thuận lợi khó khăn cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp cần thiết có giải pháp cụ thể giải mối quan hệ chủ yếu công chúng Giao tế hoạt động nhằm xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với công chúng việc sử dụng phương tiện truyền thông đưa thông tin hoạt động doanh nghiệp Đây cơng cụ xúc tiến thương mại Các hình thức PR Hoạt động giao tế thực thông qua hình thức sau: Thơng cáo báo chí: đưa thông tin hoạt động đơn vị để báo chí đưa tin Họp báo: tuyên bố, làm rõ vấn đề mà cơng chúng quan tâm, cải tin tức xấu Tài trợ: hoạt động văn hóa, thể thao, giáo dục y tế, nhân đạo… Tổ chức kiện (event) nhân ngày đại doanh nghiệp kỹ niệm ngày thành lập khai trương, động thổ, giới thiệu sản phẩm hay lễ hội quốc gia Vận động hành lang: hoạt động giao tiếp với quyền để vận động ủng hộ cho sắc luật hay qui định Dàn dựng sản phẩm, hình thức khác thành lập câu lạc bộ, thiết kế phương tiện nhận dạng doanh nghiệp… Trang Facebook Sunlight Không đơn để bán hàng hay quảng cáo hàng khác Sunlight xây dựng nên cộng đồng mà nơi chia sẻ kinh nghiệm làm việc nhà, chăm sóc gia đình nhận phản hồi tốt => Tạo cộng đồng giúp bà mẹ giao lưu,kết nối, chia sẻ => tạo ấn tượng gần gũi lòng người mua với thông điệp Bắt trend nhanh khơi dậy nhiềm tự hào dân tộc qua campaign minigame thú vị tổ chức Tổ chức nhiều hoạt động xã hội: + Quỹ từ thiện, quỹ cộng đồng + Event kết nối cha mẹ Chú trọng vào việc bảo vệ môi trường + Thơng cáo báo chí sản phẩm + Sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên + Sản phẩm nhựa tái chế, an tồn với mơi trường " ... Lifebuoy,… khiến nhà lãnh đạo Unilever vô tự tin vào sản phẩm nước rửa chén áp dụng nguyên chiến lược marketing cho sản phẩm nước Việt Nam Tuy nhiên, mắt Sunlight thị trường Việt Nam lúc lại trở thành... dòng sản phẩm Trong Danh sách 50 thương hiệu hàng đầu Kantar, có 14 thương hiệu Unilever VỀ SUNLIGHT NƯỚC RỬA CHÉN “Với bí gói trọn thiên nhiên chai Sunlight, mong muốn đem đến cho bạn sản phẩm. .. toàn chiến lược marketing Sau khảo sát nghiên cứu kĩ thị trường Việt Nam, họ nhận không giống với sản phẩm dầu gội hay xà phòng tiếng Unilever trước đây, nước rửa chén nhận thức bà nội trợ Việt sản