Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu trái cây Việt Nam sang thị trường các nước Châu Á của công ty TNHH sản xuất công nghiệp Việt Delta

Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu trái cây Việt Nam sang thị trường các nước Châu Á của công ty TNHH sản xuất công nghiệp Việt Delta

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI BÙI THN THU HƯỜNG LỚP: LTDH7TM1 KHÓA: 07 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên đề tài: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TRÁI CÂY VIỆT NAM SANG THN TRƯỜNG CÁC NƯỚC CHÂU Á CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VIỆT DELTA Chuyên ngành: THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ GVHD:Th.S NÔNG THN NHƯ MAI TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2013 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI BÙI THN THU HƯỜNG LỚP: LTDH7TM1 KHÓA:07 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên đề tài: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TRÁI CÂY VIỆT NAM SANG THN TRƯỜNG CÁC NƯỚC CHÂU Á CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT CÔNG NGHIỆP VIỆT DELTA TP HỒ CHÍ MINH - NĂM 2013 LỜI CẢM ƠN Qua thời gian thực tập công ty TNHH SX CN Việt Delta, em thu nhận nhiều kinh nghiệm thực tế ngành hàng xuất khNu trái cơng ty Qua đó, em xin chân thành cảm ơn Giám đốc công ty TNHH TNHH SX CN Việt Delta tạo hội cho em thực tập công ty, anh chị phịng xuất nhập khNu, phịng kế tốn hướng dẫn cho em nhiệt tình Qua đợt thực tập em gửi tri ân sâu sắc đến Th.S Nông Thị Như Mai, trực tiếp hướng dẫn tận tình cho em suốt thời gian qua để giúp em hoàn thành báo cáo chuyên đề Được hướng dẫn nhân viên công ty, mà trực tiếp anh chị phòng xuất nhập khNu em có nhìn thực tế hoạt động xuất khNu trái công ty vào thị trường Châu Á Từ đưa số giải pháp để hoàn thiện nâng cao hiệu cho xuất khNu trái công ty thời gian tới Hy vọng giải pháp đề cập báo cáo ban lãnh đạo công ty xem xét áp dụng vào thực tiễn mong với đầu óc sáng suốt, nhạy bén nghiệp vụ thực tế cán nhân viên cơng ty giải pháp hoàn thiện đạt hiệu Chân thành Tp.Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2013 Sinh viên thực tập Bùi Thị Thu Hường NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VN THỰC TẬP TP Hồ Chí minh, ngày … tháng … năm NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN TP Hồ Chí minh, ngày … tháng … năm MỤC LỤC NỘI DUNG Trang MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÁI CÂY 1.1 Lý luận chung xuất khNu 1.1.1 Khái niệm xuất khNu 1.1.2 Các phương thức xuất khNu 1.1.2.1 Xuất khNu chỗ 1.1.2.2 Xuất khNu trực tiếp 1.1.2.3 Xuất khNu gián tiếp 1.1.2.4 Xuất khNu ủy thác 1.1.2.5 Gia công quốc tế 1.1.3 Vai trò xuất khNu trình phát triển kinh tế 1.2 Tổng quan thị trường Châu Á mặt hàng trái 1.2.1 Đặc điểm nhu cầu tiêu thụ trái người tiêu dùng Châu Á 1.2.2 Một số quốc gia xuất khNu trái hàng đầu Châu Á 1.3 Tổng quan thị trường trái Việt Nam 1.3.1 Giới thiệu chung 1.3.2 Một số loại trái Việt Nam 11 1.3.3 Vai trị, vị trí sản xuất trái 15 1.3.4 Thuận lợi, khó khăn sản xuất trái 16 1.3.4.1 Thuận lợi 16 1.3.4.2 Khó khăn 17 1.4 Các nhân tố tác động đến xuất khNu trái Việt Nam sang thị trường nước Châu Á 17 1.4.1 Chính sách thuế quan phi thuế quan 18 1.4.2 Chất lượng trái 19 1.4.3 Đối thủ cạnh tranh 21 1.5 Một số kinh nghiệm xuất khNu trái Việt Nam 22 1.5.1 Xuất khNu long công ty xuất khNu trái Yasaka sang thị trường Nhật 22 1.5.2 Công ty cổ phần chế biến nông sản Ngọc Ngân xuất khNu trái sang Trung Quốc 24 Kết luận 25 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TRÁI CÂY VIỆT NAM SANG THN TRƯỜNG CÁC NƯỚC CHÂU Á CỦA CÔNG TY TNHH SX CN VIỆT DELTA GIAI ĐOẠN 2008-2012 Khái quát công ty TNHH SX CN Việt Delta 26 2.1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH SX CN Việt Delta 29 2.1.2 Cơ cấu tổ chức kinh doanh quản lý 30 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2008-2012 33 2.1.4 Mục tiêu, chức năng, phương hướng hoạt động công ty 35 2.2 Phân tích thực trạng xuất khNu trái Việt Nam sang thị trường nước Châu Á công ty TNHH SX CN Việt Delta giai đoạn 2008-2012 37 2.2.1 Phân tích giá trị tỷ trọng xuất khNu trái Việt Nam sang thị trường nước Châu Á 38 2.2.2 Phân tích cấu hàng trái xuất khNu công ty sang thị trường nước Châu Á 40 2.2.3 Phân tích kim ngạch xuất khNu theo thị trường quốc gia Châu Á 42 2.4 Đánh giá chung thực trạng xuất khNu trái Việt Nam công ty Việt Delta sang thị trường nước Châu Á 45 2.2.4.1Kết đạt 45 2.2.4.2 Tồn tại, hạn chế nguyên nhân 45 2.3 Đánh giá chung nhân tố 47 2.3.1 Cơ hội, thách thức 47 2.3.1.1 Cơ hội 47 2.3.1.2 Thách thức 49 2.3.2 Điểm mạnh, điểm yếu 50 2.3.2.1 Điểm mạnh 50 2.3.2.2 Điểm yếu 51 2.4 Phân tích ma trận SWOT 52 Kết luận 54 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHN NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU TRÁI CÂY VIỆT NAM SANG THN TRƯỜNG CÁC NƯỚC CHÂU Á CỦA CÔNG TY TNHH SX CN VIỆT DELTA GIAI ĐOẠN 2013-2020 3.1 Cơ sở, quan điểm đề xuất giải pháp 55 3.1.1 Cơ sở đề xuất giải pháp 55 3.1.2 Quan điểm đề xuất giải pháp 55 3.2 Một số giải pháp 57 3.2.1 Nâng cao chất lượng sản phNm 57 3.2.2 ĐNy mạnh công tác marketing 59 3.2.3 Thực tốt công tác tạo nguồn mua hang 61 3.2.4 Phát triển mở rộng đầu cho xuất khNu trái 62 3.2.5 Đa dạng hóa mặt hàng, phát huy mặt hàng xuất khNu có lợi 63 3.2.6 Tăng đầu tư vào công tác dự trữ, bảo quản 64 3.2.7 Nâng cao trình độ cán bộ, cơng nhân viên 65 3.2.8 Huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kin doanh 67 3.3 Một số kiến nghị 68 3.3.1 Kiến nghi Nhà Nước 68 3.3.1.1 Khuyến khích nơng dân mở rộng canh tác trồng ăn trái xuất khNu 69 3.3.1.2 Hỗ trợ công ty xuất khNu hàng nông sản 69 3.3.1.3 Khuyến khích đầu tư nước ngồi tăng đầu tư cho cơng tác nghiên cứu khoa học 71 3.3.2 Kiến nghị quan ban ngành 72 3.3.2.1 Kiến nghị Bộ Công Thương 72 3.3.2.2 Kiến nghị Bộ Nông Nghiệp & Phát Triển Nông Thôn 72 3.3.2.3 Kiến nghị tổ chức, hiệp hội 73 3.3.3 Kiến nghị doanh nghiệp 73 3.3.3.1 Xây dựng hệ thống kho lạnh bảo quản 73 3.3.3.2 Thành lập phận marketing 74 Kết luận 74 KẾT LUẬN 76 MỤC LỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Trang Bảng 1: Trình độ văn hóa nhân viên 28 Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức công 29 Sơ đồ 2: Sơ đồ hoạt động phận kinh doanh xuất nhập khNu 30 Bảng 2: Tình hình kinh doanh cơng ty giai đoạn 2008-2012 34 Bảng 3: Kim ngạch xuất khNu trái theo giá trị tỷ trọng giai đoạn 2008-2012 38 Biểu đồ 1: Tổng kim ngạch xuất công ty kim ngạch xuất khNu trái giai đoạn 2008-2012 39 Bảng 4: Kim ngạch xuất khNu trái vào thị trường Châu Á theo cấu mặt hang 40 Bảng 5: Kim ngạch xuất khNu trái theo quốc gia thuộc thị trường Châu Á giaiđoạn 2008-2012 43 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai MỞ ĐẦU Việt Nam nước có nơng nghiệp lâu đời với ưu thiên nhiên Việt Nam tiếng với loại trái nhiệt đới như: dứa, chuối, cam, quýt, bưởi, xoài, long, vải thiều, nhãn, chơm chơm, sầu riêng,…Hiện nước có khoảng 776.000 ăn trái, kim ngạch xuất khNu năm khoảng 300- 350 triệu USD Trái nước ta đa dạng phong phú chủng loại, mùa có sản phNm Trong có nhiều loại ngon, có lợi cạnh tranh như: xồi cát Hịa Lộc, bưởi năm roi, bưởi da xanh, sầu riêng Ri- 6, Chín Hóa (ở ĐBSCL); bưởi Phúc Trạch, bưởi Đoan Hùng, nhãn lồng Hưng Yên, vải thiều (ở miền Bắc); bơ, chôm chôm, măng cụt, long (ở khu vực Đông Nam bộ, miền Trung Tây Nguyên)… Hiện nay, trái Việt Nam không phục vụ nhu cầu tiêu thụ nước mà tiến xa đến thị trường giới Trong đó, Châu Á thị trường rộng lớn lại có nhiều thuận lợi như: tương đồng văn hóa, đặc điểm tiêu dùng, gần gũi vị trí địa lý quy định nhập khNu vào nước Châu Á lại không khắt khe Nhận thấy thuận lợi trên, công ty TNHH SX CN Việt Delta chọn thị trường Châu Á thị trường xuất khNu mặt hàng trái công ty Tuy nhiên, bên cạnh lợi vốn có, ngành nơng nghiệp trồng ăn trái nước ta tồn nhiều hạn chế Thực trạng yếu sản xuất manh mún, nhỏ lẻ, chất lượng chưa ổn định; màu sắc, kích cỡ… khơng đồng dẫn đến tính cạnh tranh thấp Cơng nghệ đóng gói, bảo quản sau thu hoạch lạc hậu so với nước khu vực Thái Lan, Malaysia…Các loại trái xuất khNu Việt Nam có giá thành cao trái loại nước khu vực chưa có vùng chuyên canh phải qua nhiều khâu trung gian, làm tăng giá Chi phí vận chuyển đường biển đường hàng không cao so với nước làm giảm khả cạnh tranh.Chưa trọng xây dựng thương hiệu quảng bá trái Việt Nam đến người tiêu dùng giới Ngoài việc liên kết nông dân với nông dân sản xuất nông dân với doanh nghiệp tiêu thụ diễn lỏng lẻo dẫn đến bất lợi cho xuất khNu trái Những mặt hạn chế khơng ảnh hưởng đến xuất khNu trái doanh nghiệp Việt Nam nói chung mà cơng ty TNHH SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai rủi ro thị trưởng Do đó, cơng ty cần thực chiến lược phát triển sản phNm theo hướng đa dạng hóa sản phNm Cách thức thực Để nâng cao quy mơ hoạt động cơng ty từ gia tăng kim ngạch cần phải trọng đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh cách: • Nắm bắt thông tin thị trường nhu cầu loại trái cây, quy định nước nhập khNu đối loại trái nhằm định hướng đánh mạnh mặt hàng có nhu cầu thị trường • Tìm hiểu mùa vụ trái Việt Nam Chú trọng loại trái vụ mùa thu hoạch giảm thiểu chi phí, giá bán cạnh tranh đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng Lợi ích dự kiến đạt Việc đa dạng hóa mặt hàng giúp cơng ty mở rộng quy mô kinh doanh với đa dạng chủng loại loại trái để khách hàng có nhiều lựa chọn có nhiều khách hàng tìm đến công ty để hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển 3.2.6 Tăng đầu tư vào công tác dự trữ, bảo quản Nội dung giải pháp Chất lượng hàng trái xuất khNu công ty phụ thuộc lớn vào công tác dự trữ bảo quản trái hàng nơng sản có tính thời vụ.Hàng nơng sản hàng có tính thời vụ, ảnh hưởng vào điều kiện khí hậu, thời tiết thường khó bảo quản Trước nơng sản xuất khNu thường đưa vào kho lưu giữ công ty để chuNn bị xuất đi.Nếu khâu bảo quản không tốt nông sản trở nên chất lượng, rủi ro xảy công ty hợp đồng không thực thực SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 64 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai không yêu cầu khách hàng.Điều ảnh hưởng đến trình xuất khNu cơng ty hiệu kinh doanh công ty Hiện nay, hệ thống kho cơng ty tồn th ngồi khiến cơng tác dự trữ gặp nhiều khó khăn khơng ổn định khơng phải lúc cơng ty thuê kho Hơn nữa, kho thường dự trữ nhiều lọai hàng hóa khác gây ảnh hưởng đến chất lượng trái cây.Vì vậy, cơng tác dự trữ, bảo quản có vai trị quan trọng xuất khNu trái nhằm đảm bảo lượng chất lượng lượng hàng cần thiết cho xuất khNu Cách thức thực Để công tác dự trữ, bảo quản thực tốt cơng ty nên: • Đầu tư xây dựng hệ thống kho dự trữ, bảo quản với máy móc, thiết bị đại • Lập kế hoạch dự trữ mặt hàng cụ thể, hợp lý Căn vào lượng hàng xuất khNu khả xuất khNu • Tuyển dụng đào tạo đội ngũ cán công nhân cán quản lý kho có kinh nghiệm, có tinh thần trách nhiệm cao, có khả thực nghiệp vụ kho : xuất, nhập, kiểm tra, kiểm kê, đánh giá chất lượng hàng nông sản cách thành thạo Lợi ích dự kiến đạt Thực giải pháp giúp công ty xây dựng hệ thống kho bảo quản, dự trữ để đảm bảo chất lượng nguồn hàng ổn định, cịn giúp cơng ty giảm chi phí th kho, khơng thời gian nguồn lực tìm kiếm kho để thuê cần 3.2.7 Nâng cao trình độ cán bộ, cơng nhân viên Nội dung giải pháp SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 65 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai Nguồn nhân lực tài sản quan trọng mà doanh nghiệp có Sự thành cơng hay thất bại doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào đội ngũ cán bộ, công nhân viên công ty Đội ngũ nhân viên giỏi nghiệp vụ, động, nhiệt tình giúp nâng cao hiệu cơng việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Hiện nay, đội ngũ cán bộ, công nhân viên cơng ty tương đối, trình độ cao đằng, đại học chiếm đa số Tuy nhiên, hoạt động xuất nhập khNu đòi hỏi người nhân viên phải luôn học tập, trau dồi kiến thức, kỹ theo biến đổi vận động không ngừng Thế giới khơng bị lạc hậu Do đó, việc nâng cao trình độ cán bộ, cơng nhân viên công tác quan trọng nhằm giúp họ nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn, có khả ứng biến kịp thời với biến động phức tạp thị trường Cách thức thực Để công tác đạt hiệu cơng ty cần có kế hoạch cụ thể: • Cử cán học lớp ngắn hạn kỹ thuật nghiệp vụ xuất nhập khNu, lớp đào tạo nghiên cứu thị trường, nghiên cứu mặt hàng thường xuyên có trao đổi, hội thảo với chuyên gia nước quốc tế để tiếp thu kinh nghiệm lĩnh vực cịn yếu • Hàng năm tổ chức thi nghiệp vụ qua nhân viên trao đổi kinh nghiệm, củng cố kiến thức • Hàng năm cơng ty phải trích phần từ lợi nhuận để lập quỹ đào tạo Khuyến khích tất cán cơng nhân viên học ngoại ngữ, nâng cao trình độ, cách thức thu thập xử lý thơng tin đại… • Khi tuyển chọn nhân viên phải tổ chức thi cử cách nghiêm túc Ban giám khảo phải người có trình độ chun mơn cao, có kinh nghiệm, trí công vô tư SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 66 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai Lợi ích dự kiến đạt Giải pháp giúp cơng ty có đội ngũ nhân viên chun nghiệp, trình độ nghiệp vụ chun mơn cao góp phần nâng cao hiệu cơng việc Việc cơng ty có sách ưu đãi với cán cơng nhân viên se khiến họ nhiệt tình với cơng việc gắn bó lâu dài với cơng ty chất lượng số lượng nguồn nhân lực cơng ty ln ổn định, tránh tình trạng thiếu nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu công việc để hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu cao 3.2.8 Huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Nội dung giải pháp Trong thời buổi vốn có ảnh hưởng trực tiếp đến quy mơ sản xuất hàng hóa, chất lượng hàng hóa, đến cơng tác thu mua hàng hóa, đến q trình nghiên cứu tìm kiếm thị trường tiêu thụ hàng hóa công ty Và công ty VIỆT DELTA Chính thời gian tới để tăng thêm vốn phục vụ cho công tác kinh doanh ngồi nguồn vốn cơng ty phải huy động thêm từ nguồn nước Cách thức thực Cơng ty huy động từ nguồn sau: • Vốn vay từ ngân hàng Nguồn vốn vay có hạn, đến hạn cơng ty phải trả.Chính mà cơng ty cần phải tính tốn xem nên vay để phục vụ cho cơng tác kinh doanh cách có hiệu Hiện nay, hoạt động thu mua tạo nguồn hàng xuất khNu cơng ty mang tính thời vụ nên công ty nên vay nguồn vốn ngắn trung hạn lãi suất có thấp vay dài hạn Tuy nhiên thời gian tới trước yêu cầu chung công ty phải tiến hành đầu tư xây dựng SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 67 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nơng Thị Như Mai cở bảo quản hàng hóa, liên doanh liên kết để sản xuất hàng hóa cơng ty nên vay vốn dài hạn • Vay từ nhà cung ứng cơng ty Cơng ty vay từ cung ứng hàng cho công ty thơng qua hình thức trả chậm.Hình thức thường thực công ty mua với số lượng lớn hàng hóa khách hàng quen thuộc họ.Một điều quan trọng phương thức mà công ty phải thực chữ “tín” kinh doanh.Tức cơng ty phải tốn đủ tiền hàng cho nhà cung ứng đến thời hạn toán Khi huy động vốn, vấn đề mà công ty cần quan tâm làm để sử dụng nguồn vốn cách có hiệu Muốn cơng ty cần phải thực tiết kiệm chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn cách có hiệu Vốn công ty phải tập trung vào dự án mang tính khả thi cao Lợi ích dự kiến đạt Cơng ty huy động nguồn vốn phục vụ cho việc xây dựng sở hạ tầng thực kế hoạch, sách cơng ty nhằm giúp cơng ty trì hoạt động kinh doanh, đồng thời mở rộng quy mô để phát triển công ty 3.3 Một số kiến nghị 3.3.1 Kiến nghị Nhà Nước 3.3.1.1 Khuyến khích nơng dân mở rộng canh tác trồng ăn trái xuất kh u • Tạo nguồn vốn ban đầu cho nông dân SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 68 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai Đây việc làm ban đầu cần thiết Vì để thay đổi cấu giống trồng, áp dụng tiến khoa học quản lý vào sản xuất địi hỏi chi phí khơng nhỏ mà nhiều người nông dân tự trang trải Trong thời gian qua chương trình trợ giúp vốn cho nông dân thực song kết thu cịn hạn chế, người nơng dân vay vốn lãi suất diễn dàn trải, thiếu tập trung điều dẫn tới hộ nơng dân vay vài trăm ngàn đồng, không đủ cho đầu tư sản xuất Các hộ nông dân động muốn làm ăn lớn chấp nhận vay lới lãi suất tín dụng thơng thường lai gặp khó khăn vấn đề tài sản chấp ngân hàng lại có tượng ứ đọng tiền mặt Để khắc phục tình trạng thời gian tới nhà nước cần đưa sách ưu đãi ngân hàng phục vụ người sản xuất hàng nông sản để họ tạo cung cấp vốn cho nông dân nhiều Nhà nước nên tập trung nghiên cứu loại giống tốt cho suất cao cung cấp cho nông dân để sản phNm nông dân sản xuất có chất lượng đồng dễ xuất khNu • Hình thành vùng chun canh Dựa vào điều kiện sinh thái vùng loại trồng phù hợp để hình thành vùng chuyên canh ăn trái, xây dựng khu công nghệ cao đNy mạnh công tác khuyến nông áp dụng công nghệ mới, đặc biệt công nghệ sinh học, nhằm tăng suất, chất lượng sản phNm, giảm chi phí, nâng cao trình độ bảo quản, chế biến, tăng sức cạnh tranh trái Việt Nam thị trường ngồi nước 3.3.1.2 Hỗ trợ cơng ty xuất kh u hàng nơng sản • Trợ giúp vốn Hàng nơng sản mặt hàng mang tính thời vụ nên địi hỏi cơng ty phải có lượng vố đủ lớn để thu mua hàng vụ thu hoạch dự trữ cho xuất khNu năm Hiện hầu hết công ty Việt Nam gặp khó khăn thiếu vốn nên bỏ lỡ hội kinh doanh Thêm vào đấy, thiếu vốn nên cơng ty gặp khó khăn SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 69 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai công tác đầu tư chế biến nâng cao chất lượng hàng xuất khNu Chính thời gian tới nhà nước cần đưa biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để cơng ty nâng cao hoạt động chế biến thu mua hàng xuất khNu Nhà nước nên thông qua ngân hàng tạo điều kiện cho công ty vay vốn với lãi suất thấp, thời gian hợp lý đặc biệt thủ tục hành cần phải cải tiến • Áp dụng sách thuế suất ưu đãi Nhà nước nên áp dụng thuế suất ưu đãi hàng nông sản xuất khNu, mở rộng số lượng mặt hàng miễn giảm thuế • ĐNy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại cung cấp thông tin thị trường Thơng tin chiếm vị trí quan trọng thành công hay thất bại công ty Thị trường hàng nơng sản thị trường thường có biến động phức tạp Việt Nam thông tin thường thiếu, có độ xác chưa cao Vì thời gian tới nhà nước Bộ nên trọng tới công tác nghiên cứu, khảo sát, dự báo biến động thị trường giới Đồng thời nhà nước cần xây dựng trung tâm cung cấp thông tin chuyên ngành thị trường nơng sản ngồi nước • Nhà nước cần lập qũy bảo hiểm xuất khNu Để chiếm lĩnh thị trường nước ngồi nhiều cơng ty thực hình thức bán chịu hàng cho khách cho khách áp dụng hình thức mua trả chậm Việc bán hàng theo cách giúp cơng ty tiêu thụ hàng hóa lợi nhuận cơng ty thu cao so với cách bán hàng trả tiền Tuy nhiên công ty dễ gặp phải nhiều rủi ro, dễ bị vốn Do nhà nước cần lập nên qũy bảo hiểm xuất khNu để khuyến khích cơng ty xuất khNu hàng hóa đồng thời giúp cơng ty bảo tồn vốn gặp rủi ro • Nhà nước cần lập qũy bình ổn giá Nhà nước cần xem xét lập qũy bình ổn giá để bớt phần gánh nặng lãi suất tín dụng cho cơng ty xuất khNu hàng nơng sản trường hợp giá hàng SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 70 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai nông sản thị trường giới xuống thấp giá thu mua hàng nông sản nước tăng cao gây thua lỗ cho công ty 3.3.1.3 Khuyến khích đầu tư nước ngồi tăng đầu tư cho nghiên cứu khoa học công nghệ Nghiên cứu điều chỉnh sách đất đai, nhằm khuyến khích tổ chức ngồi nước tăng cường đầu tư vào nông nghiệp, quan nghiên cứu, doanh nghiệp mở rộng hoạt động nghiên cứu, chuyển giao cơng nghệ vào sản xuất; khuyến khích người nông dân phát triển cách ổn định lâu dài việc sản xuất trái có chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu thị trường Cần có chế tài gắn kết chặt chẽ quyền lợi sử dụng đất với nghĩa vụ trách nhiệm sử dụng đất để đảm bảo sản xuất hàng hoá đạt hiệu cao, gắn với mục tiêu kế hoạch phát triển kinh tế đồng thời phát huy lợi so sánh cuả vùng Có sách khuyến khích nhập khNu ứng dụng có hiệu cơng nghệ tiên tiến giới; khuyến khích hoạt động nghiên cứu khoa học, công nghệ nước gắn với thực tiễn, áp dụng vào sản xuất, nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản xuất trái cây.Đồng thời có sách khuyến khích hỗ trợ doanh nghiệp, hợp tác xã tổ chức nghiên cứu khoa học liên kết với việc nghiên cứu ứng dụng công nghệ vào sản xuất Tiếp tục đầu tư cho Viện, Trung tâm nghiên cứu rau, hoa, để có đủ lực nghiên cứu chuyển giao tiến khoa học kỹ thuật giống, kỹ thuật canh tác Tăng cường hợp tác quốc tế lĩnh vực chuyển giao khoa học cơng nghệ, khuyến nơng, vệ sinh an tồn thực phNm kiểm dịch thực vật Tăng cường hợp tác, trao đổi tiến khoa học kỹ thuật, công nghệ sinh học lĩnh vực rau với nước thông qua hội nghị, hội thảo, diễn đàn khoa học quốc tế Ngồi sách miễn giảm thuế nhập khNu trang thiết bị phục vụ công tác nghiên cứu khoa học, đề nghị Nhà nước xem xét có sách miễn giảm thuế nhập SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 71 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai khNu công nghệ sản xuất, bảo quản, chế biến rau để tăng cường nhập khNu công nghệ tiên tiến Thực tốt công tác VSATTP, quản lý việc sử dụng thuốc BVTV thuốc bảo quản nông sản, rau 3.3.2 Kiến nghị quan ban ngành 3.3.2.1 Kiến nghị Bộ Công Thương Đề nghị Bộ Công Thương sớm có quy hoạch phát triển thươngmại cho tỉnh sản xuất trái cây.Hình thành chợ đầu mối cấp vùng cho tỉnh trái cây, rau màu, xây dựng nhà máy chế biến nông sản Đề nghị thường xuyên tổ chức lớp đào tạo Xúc tiến thương mại đố với nơng sản hàng hố, đặc biệt trái rau màu cho tỉnh Hỗ trợ thông tin thương mại, cập nhật cụ thể thông tin giá cả, thị trường xuất khNu đối trái cây, dự báo… Website ấn phNm thông tin thương mại Bộ Công Thươngđể giúp tỉnh , doanh nghiệp người sản xuất định hướng để phát triển sản xuất hàng hoá nông sản thời gian tới 3.3.2.2 Kiến nghị Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn Bộ NN&PTNT quan tâm đạo đơn vị trực thuộc giúp đỡ địa phương việc hỗ trợ ứng dụng tiến khoa học trồng trọt, xây dựng chuyển giao công nghệ, sản xuất trái chất lượng, bảo quản sau thu hoạch giúp nâng cao sản lượng chất lượng hàng cho xuất khNu Tạo điều kiện thuận lợi cho chủ sử dụng đất lựa chọn phương án sản xuất kinhdoanh nông nghiệp phù hợpvới điều kiện sản xuất thị trường xuất khNu SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 72 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai Là đại diện nông dân kiến nghị với Nhà Nước tạo điều kiện dễ dàng cho hộ sản xuất nông nghiệp vay vốn tín dụng ưu đãi với lãi suất thấp để sản xuất hàng xuất khNu Kiến nghị Bộ thông báo rõ chủ trương Nhà nước, tiềm thị trường, chiến lược thị trường vấn để liên quan đến sản xuất trái 3.3.2.3 Kiến nghị tổ chức, hiệp hội Các hiệp hội ngành hàng, đặc biệt Hiệp hội trái Việt Nam (Vinafruit), RIFAV (Viện nghiên cứu rau Việt Nam), SOFRI (Viện nghiên cứu ăn miền Nam), VASI (Viện khoa học nông nghiệp), … tiếp tục nâng cao vai trò đại diện doanh nghiệp xuất khNu nông sản, xây dựng chiến lược xuất khNu ngành hàng, phối hợp hành động doanh nghiệp hoạt động xúc tiến xuất khNu mở rộng thị trường giới, bảo vệ quyền lợi hợp pháp Hội viên Phát huy vai trị tích cực hiệp hội việc thu thập cung cấp thông tin, tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng cường liên doanh, liên kết để có tiếng nói chung thị trường, hạn chế bị đối tác nước ép giá Các hiệp hội nên thành lập quỹ dự phòng rủi ro theo ngành hàng để giúp doanh nghiệp vượt qua thời kỳ khó khăn Tổ chức chương trình đào tạo từ cơng nhân kỹ thuật chuyên gia công nghệ chế biến, cán quản lý xuất nhập khNu.Đặc biệt, cần quan tâm hỗ trợ doanh nghiệp việc đào tạo hướng dẫn hệ thống quản lý chất lượng nông sản để người sản xuất hiểu yêu cầu chất lượng giới, nhằm đầu tư hướng tăng cường quản lý chất lượng đồng 3.3.3 Kiến nghị doanh nghiệp 3.3.3.1 Xây dựng hệ thống kho bảo quản SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 73 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nơng Thị Như Mai Khó khăn cơng ty chưa có hệ thống kho bảo quản dự trữ hàng gây ảnh hưởng đến hoạt động xuất khNu trái công ty Việc thuê kho gây rủi ro cho công ty hệ thống kho không đảm bảo, không đáp ứng yêu cầu bảo quản khắt khe mặt hàng trái cây, không chủ động việc thuê kho gây tốn thời gian nguồn nhân lực, tốn chi phí thuê kho Việc xây dựng hệ thống kho đảm bảo cho việc bảo quản hàng cơng ty giải pháp có chiến lược lâu dài hoạt động kinh doanh cơng ty ngày mở rộng phát triển Việc xây dựng hệ thống kho bảo quản trái cây, cơng ty cịn bảo quản dự trữ mặt hàng kinh doanh khác vừa giảm bớt chi phí lại cịn tiện lợi cho việc theo dõi đơn hàng theo dõi nguồn hàng công ty 3.3.3.2 Thành lập phận marketing Hiện công tác marketing công ty chưa chuyên mơn hóa hoạt động kinh doanh công ty lại hoạt động kinh doanh thương mại điện tử, mặt bất cập cơng ty Cách thức công ty phịng tự thực cơng tác marketing gây khó khăn chồng chéo cơng việc đồng thời tính chun mơn hóa khơng cao, khơng có kế hoạch, cơng tác marketing thực cách sơ xài thiếu sót gây ảnh hưởng đến hiệu cơng việc hiệu kinh doanh công ty Do đó, việc thành lập phận marketing khơng giúp cơng ty có phận để thực chun mơn hóa cơng việc mình, nâng cao chất lượng cơng tác marketing mà cịn giúp cơng ty mở rộng quy mơ cấu tổ chức hoạt động kinh doanh công ty ngày vững mạnh phát triển Kết luận Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty VIỆT DELTA cần có biện pháp thiết thực cải thiện khó khăn, tồn cơng ty đồng thời tận dụng hội lợi công ty, dựa vào thực trạng hoạt động sản SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 74 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai xuất kinh doanh cơng ty từ đưa giải pháp như: nâng cao chất lượng sản phNm; thực tốt công tác tạo nguồn mua hàng; phát triển mở rộng đầu cho xuất khNu trái cây; đa dạng hóa mặt hàng, phát huy mặt hàng xuất khNu có lợi thế; tăng đầu tư vào cơng tác dự trữ, bảo quản; nâng cao trình độ cán công nhân viên; huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cần nổ lực phấn đấu thực cách hiệu giải pháp, góp phần thực thành cơng chiến lược xuất khNu nông sản công ty đến năm 2020, bên cạnh cần có quan tâm hỗ trợ quan Nhà nước, tổ chức, hiệp hội ngành hàng để doanh nghiệp phát triển đứng vững thương trường điều kiện hội nhập ngày SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 75 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai KẾT LUẬN Qua nghiên cứu, tìm hiểu lý thuyết thương mại quốc tế, ta thấy thương mại quốc tế tất yếu khách quan trở thành hoạt động thiết yếu quốc gia.Trong bối cảnh nay, Việt Nam nước nông nghiệp, tiềm phát triển ngành nơng nghiệp cịn dồi Đây điều kiện thuận lợi công ty VIỆT DELTA phát huy mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh góp phần vào phát triển cơng ty nói riêng đất nước nói chung Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, công ty muốn tồn phát triển phải tự xây dựng cho sách hợp lý, chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn đến dài hạn để tăng khả thích ứng với thay đổi biến động thị trường Công ty TNHH SX CN Việt Delta xây dựng cho tảng vững để đối đầu với thách thức từ thị trường giới phối hợp ban lãnh đạo công ty với trưởng phòng ban để tiếp tục đưa Việt Delta trở thành công ty xuất nhập khNu lớn uy tín Việt Nam thị trường giới Trong khuôn khổ đề tài này, em hệ thống hóa vấn đề thực trạng xuất khNu nông sản Công ty TNHH SX CN Việt Delta nói riêng như: mặt hàng trái xuất khNu công ty chưa đa dạng chủng loại, thị trường xuất khNu hạn chế, xúc tiến thương mại marketing cịn yếu Việt Nam nói chung, đưa nhận định đánh giá lực xuất khNu trái công ty nhằmkiến nghị số giải pháp nhằm nâng cao lực xuất khNu trái công ty như: nâng cao chất lượng sản phNm, đNy mạnh công tác marketing, thực tốt công tác tạo nguồn mua hàng, phát triển mở rộng đầu cho xuất khNu trái cây, đa dạng hóa mặt hàng phát huy mặt hàng xuất khNu có lợi thế, tăng đầu tư vào công tác dự trữ bảo quản, nâng cao trình độ cán cơng nhân viên, huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Tuy nhiên vốn kiến thức hạn hẹp thiếu kinh nghiệm nên đề tài khơng tránh khỏi sai sót Vì em mong góp ý thầy để hoàn thiện đề tài SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 76 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Một số website [1]Hiệp hội rau Việt Nam, chiến lược phát triển.http://www.vinafruit.com/web/index.php?option=com_contentlist&cat=2, truy cập ngày 12/3/2013 [2]Bách khoa toàn thư mở Wikipedia, Ấn Độ.https://vi.wikipedia.org/wiki/%E1%BA%A4n_%C4%90%E1%BB%99, truy cập ngày 15/3/2013 [3] Hiệp hội rau Việt Nam, chiến lược phát triển.http://www.vinafruit.com/web/index.php?option=com_contentlist&cat=2, truy cập ngày 15/3/2013 [4] Đài tiếng nói Việt Nam, Cơng bố 10 đực sản trái Việt Nam có giá trị kinh tế cao, http://vov.vn/Kinh-te/Cong-bo-10-dac-san-trai-cay-Viet-Nam-co-gia-tri-kinh-tecao/220243.vov, truy cập ngày 13/3/2013 [5] Trung tâm xúc tiến thương mại nông nghiệp Bộ Nông Nghiệp Phát triển nông thôn, hội cho trái Việt Nam.http://www.agritrade.com.vn/(S(hieevb55wgyglp450jggqamz))/ViewArticle.as px?ID=983&AspxAutoDetectCookieSupport=1, truy cập ngày 10/3/2013 [6] Rau hoa Việt Nam, số vùng chuyên canh ăn trái Việt Nam, http://www.rauhoaquavietnam.vn/printversion.aspx?ContentID=2438, truy cập ngày 10/3/2013 [7] Viện ăn Miền Nam, Trái Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế: lợi nhiều, thách thức lớn.http://sofri.org.vn/NewsDetail.aspx?l=&id=2&cat=3&catdetail=0, truy cập ngày 12/3/2013 SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 77 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD:Th.s Nông Thị Như Mai Doanh nhân Sài Gòn online, Trái Việt Nam: chật vật “hai không”,http://doanhnhansaigon.vn/online/tin-tuc/hoi-clb/2011/02/1052059/trai-cayviet-nam-chat-vat-hai-khong/, truy cập ngày 10/3/2013 Báo khoa học phổ thơng, Phát triển trái Việt Nam: Khơng thể nói suông, http://www.khoahocphothong.com.vn/news/detail/15452/phat-trien-trai-cay-vietnam:-khong-the-noi-suong&-33, truy cập ngày 13/3/2013 10 Bộ Công thương, Thái Lan cảnh báo doanh nghiệp hàng rào phi thuế quan,http://www.vinanet.com.vn/tin-thi-truong-hang-hoa-vietnam.gplist.291.gpopen.197733.gpside.1.gpnewtitle.thai-lan-canh-bao-cac-doanhnghiep-ve-hang-rao-phi-thue-quan.asmx, truy cập ngày 18/3/2013 11 Cục xúc tiến thương mại, Xuất khNu trái cây: Vẫn nhiều rào cản, http://www.vietrade.gov.vn/ban-tin-xuat-khau/2798-xut-khu-trai-cay-vn-con-nhiurao-cn.html, truy cập ngày 25/3/2013 12 Thanh niên online, Nghịch lý trái Việt Nam, http://www.thanhnien.com.vn/news/pages/200929/20090713234656.aspx, truy cập ngày 2/4/2013 Sách GS TS Đoàn Thị Hồng Vân(2011), Quản Trị Xuất Nhập KhNu, NXB Tổng Hợp Tp.HCM PGS TS Nguyễn Bách Khoa ( 2003), Chính sách thương mại marketing quốc tế sản phNm nông nghiệp Việt Nam, NXB Thống Kê PGS TS Võ Thanh Thu (2003), Quan hệ kinh tế quốc tế, NXB Thống Kê PGS TS Đoàn Thị Hồng Vân, (2009), Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê SVTT: Bùi Thị Thu Hường Trang 78 ... khNu trái Việt Nam sang thị trường nước Châu Á công ty TNHH SX CN Việt Delta giai đoạn 2008-2012 Chương 3: Giải pháp kiến nghị nhằm đNy mạnh xuất khNu trái Việt Nam sang thị trường nước châu Á công. .. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TRÁI CÂY VIỆT NAM SANG THN TRƯỜNG CÁC NƯỚC CHÂU Á CỦA CÔNG TY TNHH SX CN VIỆT DELTA GIAI ĐOẠN 2008-2012 Khái quát công ty TNHH SX CN Việt Delta 26 2.1.1 Quá trình... tài “ thực trạng và giải pháp đNy mạnh xuất khNu trái Việt Nam sang thị trường nước Châu Á công ty TNHH SX CN Việt Delta? ?? mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu báo cáo tìm hiểu thực trạng xuất