kế hoạch marketing cho cafe hòa tan slender

Kế hoạch marketing, marketing cơ bản, cafe, chiến lược marketing,

KẾ HOẠCH MARKETING CHO

CÀ PHÊ HOÀ TAN SLENDER

Tác giả : Bùi Nguyễn Hoàng Anh

Nguyễn Thị Tuyết Lan

Đỗ Việt Huy Trần Xuân Hoàng Hải

Võ Thị Kim Yến

Tháng 8 năm 2011

NỘI DUNG

I Phân tích thị trường

1 Thị trường cà phê hoà tan tại Việt Nam

2 Thị trường cà phê hoà tan cho nữ tại Việt Nam

3 Xu hướng thị trường

II Giới thiệu về cà phê hoà tan Slender

1 Giới thiệu chung về Vinacafe

2 Thành phần và đặc tính cà phê hoà tan Slender

III Phân tích SWOT và Định vị

1 Phân tích SWOT

2 SWOT tương tác

3 Định vị - Bản đồ định vị

IV Phân tích đối thủ cạnh tranh

1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

V Phân tích khách hàng

1 Thị trường mục tiêu

2 Chân dung khách hàng mục tiêu

VI Chiến lược Marketing Mix

1 Mục tiêu Marketing

2 Chiến Marketing Mix

VII Chiến lược truyền thông

1 Mục tiêu và các giai đoạn của chiến lược truyền thông

2 Các giai đoạn của chiến lược truyền thông

3 Chương trình marketing của từng giai đoạn

3.1 Giai đoạn I

3.2 Giai đoạn II

3.3 Giai đoạn III

3.4 Giai đoạn IV

4 Chương trình dự phòng

VIII Đánh giá và đo lường kết quả 1 Phương pháp đánh giá

2 Chỉ tiêu đánh giá

Phụ lục

Bảng câu hỏi NCTT

Danh sách nhà báo và phóng viên cần mời trong buổi họp báo

Thông cáo báo chí

Nội dung chính của các bài Editorial, Advertorial

Creative brief

Tài liệu tham khảo

CHƯƠNG I PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

1 Tình hình thị trường cafe hoà tan tại Việt Nam:

Giới trẻ ngày nay có xu hướng uống cafe “công nghiệp” nhằm thích ứng với cuộc sống hiện đại

Vì thế mà cafe hoà tan trở thành xu hướng tiêu dùng chủ đạo hiện nay – càng đa dạng hương vị và

đáp ứng nhu cầu càng hấp dẫn

Các loại cafe hoà tan chính được các hộ ở Hà Nội và TP.HCM tiêu dùng nhiều nhất trong nhiều

năm gồm có: cafe hoà tan sữa, cafe hoà tan đen

- Hà Nội: cafe hoà tan sữa được tiêu dùng nhiều nhất chiếm 44.1% hộ điều tra, 32.4% là cafe

hoà tan đen

- TP.HCM : cafe hoà tan sữa là 24.7% hộ điều tra, cafe hoà tan đen là 20.2%

Các nhãn hiệu cafe hoà tan được tiêu dùng chủ yếu: G7, Highland, Vinacafe, Nescafe và một số

nhãn hiệu khác

Năm 2007, sản lượng cafe hoà tan là 1.300 tỉ, chiếm 1/3 tổng thị trường cafe trên cả nước, tốc độ

tăng trưởng trung bình khá cao từ 20-25%/năm

Theo thống kê đo lường tại 6 thành phố lớn (chỉ tính sản phẩm có nhãn hiệu):

- Về số lượng: thị phần cafe hoà tan chiếm 62%, cafe rang xay chiếm 38%

- Về giá trị: cafe hoà tan chiếm 65%, cafe rang xay chiếm 35%

Có 3 giới tiêu thụ chính: giới làm việc văn phòng, giới học sinh- sinh viên, và một số người ở nhà

vì cafe hoà tan không làm mất nhiều thời gian mà khẩu vị lại phù hợp với gu thưởng thức

Qui mô thị trường hoà tan ngày càng eo hẹp bởi các đối thủ đều có cho mình những cách chơi mới:

đầu tư công nghệ + các chiến dịch truyền thông không ngừng nghỉ

- G7: con đẻ của Trung Nguyên, luôn nêu cao tinh thần dân tộc và phương châm “ người Việt

dùng hàng Việt” trong các chiến dịch truyền thông Bên cạnh đó tháng 11/2005 đầu tư cho

một dây chuyền sản xuất cafe hoà tan lên tới 10 triệu USD Gần đây nhất tháng 4/2010 G7

đưa ra phương châm “G7 Khát Vọng Việt” trên mặt báo bằng câu chuyện về truyền thuyết

Cha Rồng-Mẹ Tiên, ca ngợi những chiến tích chống ngoại xâm của ông cha và gửi tâm thư

đính kèm trong sản phẩm đến người tiêu dùng

- Nescafe: nguồn tài chính dồi dào Nestle đã chi phối kênh phân phối bởi các mức chiết khấu

hấp dẫn cho đại lí, cùng hàng loạt các chương trình truyền thông trên TV, tạp chí, internet

Và như đã hẹn trước đáp lại G7, tháng 5/2010 Nescafe tung ra mẫu bao bì mới cho sản phẩm

“3in1” của họ đánh vào thị trường miền Bắc, cũng in những dòng về lịch sử và niềm tự hào

dân tộc với các địa danh Đông Đô, Thăng Long, Hà Nội

- Vinacafe: luôn theo sát khẩu hiệu “tôn trọng và đề cao giá trị truyền thống” mang những gì

tinh tuý nhất từ thiên nhiên đến với người tiêu dùng, bên cạnh đẩy mạnh hệ thống phân phối

luôn tìm cách tiếp cận khách hàng ở khoảng cách gần nhất có thể và chú ý xây dựng gu cafe

“mộc” phù hợp với người Việt Năm 2006, Vinacafe lắp thêm dây chuyền sản xuất cafe hoà

tan thứ ba trị giá hơn 20 triệu USD với công suất 3.200 tấn/năm Năm 2008, Vinacafe thu hút

sự chú ý của thế giới bằng việc lập kỷ lục về ly cafe lớn nhất Việt Nam Ở trong nước, ly

cafe này đã làm một cuộc hành hương về Đất Tổ Hùng Vương vào tháng 4/2008, tiếp đó là

màn trình diễn bay trên bầu trời Buôn Ma Thuột (bằng trực thăng) vào tháng 12/2008 nhằm

khẳng định tầm cao mới của cafe quốc gia

- Vinamilk: dành 160 tỉ xây dựng nhà máy chế biến cafe rang xay và cafe hoà tan và đưa vào

hoạt động vào tháng 9/2006 Đi ngược lại với những gì mà G7 và Nescafe đã làm thì

Vinamilk đã chi 2 triệu USD để được sử dụng hình ảnh của câu lạc bộ bóng đá Anh Arsenal

vào các quảng cáo của mình Với cách làm thương hiệu “ngược dòng” và vị cà phê không

được đậm, mạnh như Nescafe và G7, 3 năm sau, Moment mới chỉ đóng góp 1% vào tổng lợi

nhuận của Vinamilk Sau Moment, đầu năm 2008 công ty sữa này cho ra đời Vinamilk Cafe

Dù chưa có một thống kê nào về thị phần của sản phẩm này, cũng không được quảng cáo

rầm rộ nhưng với hương vị đậm đà hơn, cộng với sức ảnh hưởng của thương hiệu Vinamilk

“đính kèm” hứa hẹn một nhãn hiệu mới đầy tiềm năng

Cuộc chiến không khoan nhượng của các đại gia cafe hoà tan dường như không lúc nào ngừng

nghỉ Thị trường cafe hoà tan dường như khá chật hẹp cho các đối thủ khác muốn nhảy vào Lúc

này đây cần tìm ra một thị trường mới còn bỏ trống

2 Thị trường cafe hoà tan dành cho nữ:

Theo nghiên cứu của IAM về thói quen sử dụng cafe: 35% NTD có sử dụng cafe VN, 21% NTD

sử dụng cafe sữa hoà tan, trong đó 52% nữ giới uống cafe hoà tan từ 3-4 lần/tuần

Các nghiên cứu cho thấy, phụ nữ cũng có nhu cầu uống cafe tương đương nam giới, vì họ có nhu

cầu làm việc năng động, giảm sự căng thẳng và buồn ngủ trong khi làm việc

Theo nghiên cứu của cty Nielsen cho thấy có 74% nữ giới sủ dụng cafe hoà tan trong khi chỉ có

54% nam giới sử dụng

Hiện nay, Trung Nguyên với thương hiệu Passiona đang đứng vị trí tiên phong trong ngành cà phê

dành cho nữ

Thật vậy, thị trường cà phê cho nữ có thể nói là “đại dương xanh”, có nhiều hứa hẹn trong tương

lai Vì vậy, thị trường cà phê cho phái đẹp đang trở thành tầm ngắm cho nhiều công ty trong tương

lai như:

- Gloria Jean Coffee có thể tấn công vào thị trường cafe uống liền RTD dành cho phái nữ

thuộc phân khúc khách hàng thu nhập trung bình

- PepsiCo có thể mang Double Espresso RTD, Frappuchino RTD từ thị trường Mỹ vào Việt

Nam

- Strartbucks có thể mang cafe uống liền Startbucks VIR giành cho phái đẹp với phân khúc

khách hàng thượng lưu vào Việt Nam và tiến hành mở chuỗi cửa hàng cafe

3 Xu hướng thị trường:

Nền kinh tế phát triển, đời sống người dân được cải thiện theo chiều hướng tích cực Nhu cầu

“cơm no – áo ấm” đã được thay thế bởi nhu cầu “ăn ngon- mặc đẹp Và từ nhu cầu “ăn ngon – mặc

đẹp” đang dần dần được thay thế bởi nhu cầu “tận hưởng những gì tinh tuý nhất từ cuộc sống”

Cuộc sống “công nghiệp” đã trở thành một trào lưu, với một tác phong chuyên nghiệp đỏi hỏi

Một công việc bận rộn buộc mọi người luôn suy nghĩ nhằm tìm ra những hướng giải quyết thật tốt

Vì bận rộn với cuộc sống tấp nập và hối hả dường như mỗi người đang quên đi một điều, đó là thời

gian và các độc tố xung quanh môi trường sống đều là những thứ vô hình đang từng ngày bào mòn

đi thứ quý giá nhất của chúng ta đó chính là sức khoẻ

Độ nhận biết về xu hướng bảo vệ sức khoẻ chưa cao đối với người dân Việt Nam nên việc chăm

sóc sức khoẻ hàng ngày cũng chưa được chú trọng, chính từ đó mà các độc tố xâm nhập vào cơ thể

để rồi phát triển thành mầm mống bệnh tật mà đôi khi phát hiện ra lại trở thành những căn bệnh

hiểm nghèo, một số căn bệnh đã cướp đi mạng sống của rất nhiều người

Những căn bệnh nan y chưa có phương thuốc chữa trị luôn là nỗi lo lắng của mọi người, nhưng

hầu như các loại bệnh đều có cách phòng chống Sẽ không bị động trước bệnh tật, cuộc sống sẽ tốt

hơn nếu chúng ta chủ động trước chúng; “phòng bệnh hơn trị bệnh” luôn là câu khẩu hiệu đúng

Nhóm nhà nghiên cứu trường Đại Học Anh đưa tin về căn bệnh ung thư quái ác, 35% người mắc

bệnh ung thư được quyết định là do dinh dưỡng gây ra Việc bảo vệ sức khoẻ tránh các tác nhân

gây bệnh rất đơn giản, có thể bắt đầu từ khẩu phần ăn, uống hàng ngày của mỗi chúng ta

Những năm gần đây công nghệ thông tin khá phổ biến, kéo theo những hoạt động về truyền thông

phát triển đã tạo điều kiện cho mọi người nắm bắt xu hướng bảo vệ và chăm sóc sức khoẻ tốt hơn

Các chương trình về tư vấn sức khoẻ, “Bác sĩ gia đình”, “Nhịp cầu y tế”, “Vì cuộc sống cộng

đồng”, các diễn đàn y tế, những bài viết “vì cuộc sống tươi đẹp”, các chương trình làm đẹp và bảo

vệ tuổi thanh xuân cho phái đẹp… trên các phương tiện thông tin đại chúng ngày càng thu hút sự

quan tâm của quần chúng

Nhu cầu ăn uống, vui chơi, sinh hoạt, học tập và làm việc cũng theo đó mà thay đổi sao cho thích

nghi với cuộc sống Và điều hiển nhiên là các dịch vụ đáp ứng được nhu cầu đó đều được khách

hàng đón nhận

Các quán ăn phục vụ các món ăn nhanh cho 3 buổi ăn sáng – trưa – tối ngày càng đông đúc trên

khắp các đường phố

Không còn mất nhiều thời gian cho những giờ phút chờ đợi những tuyến xe buýt dưới trời oi bức

mà thay vào đó sẽ là những chuyến tàu điện ngầm với tần suất hoạt động không ngừng nghỉ

Những kênh phân phối hiện đại giúp con người tiết kiệm thời gian, đảm bảo chất lượng, tác phong

phục vụ chuyên nghiệp…dần hình thành, thay thế cho những kênh phân phối truyền thống, các hệ

thống dịch vụ không phù hợp

Xu Hướng Tiêu Dùng

Tiện Lợi

SP Công

Nghệ Cao

Thân Thiện Với Môi Trường

Thể Hiện

Cá Tính Phong Cách

-Tốt Cho Sức Khoẻ

CHƯƠNG II

GIỚI THIỆU CÀ PHÊ HÒA TAN SLENDER

1 Giới thiệu chung về Vinacafe:

1.1 Quá trình thành lập và phát triển:

Năm 1969: Marcel Coronel thành lập nhà máy CORONEL có công suất sản xuất 80 tấn cafe hoà

tan/năm và cũng là nhà máy chế biến cafe hoà tan đầu tiên trong khu vực các nước Đông

Dương

Năm 1975: nhà máy CORONEL đổi tên thành Nhà Máy Cafe Biên Hoà do Tổng cục Công nghệ

Thực phẩm quản lý Tại thời điểm bàn giao, Nhà máy Cà phê Coronel vẫn chưa chạy thử thành

công bởi dù rất đam mê công việc, nhưng vốn là kỹ sư nông nghiệp, ông Marcel Coronel chưa tìm

được cách “thuần phục” được hệ thống dây chuyền phức tạp gồm rất nhiều máy móc, thiết bị chế

biến cà phê hòa tan

Năm 1977: trong suốt thời gian 2 năm nghiên cứu, tập thể các kỹ sư, công nhân đã tìm tòi, nghiên

cứu và vận hành thành công dây chuyền sản xuất cafe hoà tan của nhà máy Đánh dấu một cột mốc

quan trọng của Nhà máy cafe Biên Hoà và cũng là của nhành cafe Việt Nam: lần đầu tiên Việt

Nam sản xuất thành công cafe hoà tan

Năm 1978: cafe Việt Nam bắt đầu xuất ngoại Theo Nghị định thư Việt Nam ký kết với các

nước trong hệ thống XHCN về hàng đổi hàng thì cafe hoà tan Việt Nam bắt đầu xuất khẩu đến

các nước thuộc Liên Xô cũ và Đông Âu

Năm 1983: thương hiệu Vinacafe ra đời Nhà máy cafe Biên Hoà không ngừng nghiên cứu cải

tiến kỹ thuật để xây dựng quy trình sản xuất chuẩn và kịp thời đáp ứng đơn đặt hàng của các nước

Đại chỉ được ghi tên bao bì là “Vinacafe” và bắt đầu từ trên thị trường cafe của các nước Đông Âu

xuất hiện một tân binh mới là Vinacafe

Năm 1990: trở về với thị trường nội địa và trước đó một số sản phẩm của Nhà máy Cafe Biên

Hoà đã được tiêu thụ ở thị trường này, Vinacafe cũng theo đó mà nhanh chóng được NTD nội địa

chấp nhận

Năm 1993: thị trường cafe phin ở Việt Nam phát triển mạnh, Vinacafe chưa đáp ứng được gu

thường thức cafe phin Nắm bắt nhanh chóng thị trường có nhu cầu uống cafe pha thêm sữa, và để

tránh lãng phí thời gian nên cafe “3in1” chính thức ra đời

Năm 1998: nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường nội địa và xuất khẩu đang tăng vọt cần xây dựng nhà

máy chế biến café hoà tan thứ hai và được xây dựng ngay trong khuôn viên nhà máy cũ có thể

hoạt động với công suất 800 tấn/năm, gấp 10 lần công suất của nhà máy cũ

Năm 2004: ngày 29/12/2004 Nhà máy cafe Biên Hoà chuyển đổi loại hình doanh nghiệp – từ

doanh nghiệp nhà nước sang cty cổ phần, và lấy tên là Công ty cổ phần Vinacafe Biên Hoà

Năm 2006: hoạt động nhà máy chế biến cafe hoà tan với công suất 3.200 tấn/năm

Tháng 10/2010: Tổng công ty Vinacafe khởi công xây dựng nhà máy chế biến cafe hoà tan

Vinacafe Biên Hoà 2 tại Long Thành

1.2 Tình hình kinh doanh:

Vinacafe là một trong Tổng công ty Nhà nước có vị trí, vai trò then chốt trong việc phát triển cafe

Việt Nam, là một ngành hàng mũi nhọn về kinh doanh nông sản của Việt Nam VINACAFE hiện

có 33.000 cán bộ công nhân viên, với 57 đơn vị thành viên chủ yếu đóng trên địa bàn 5 tỉnh Tây

Nguyên

Với bề dày hơn 2 thập kỉ dẫn đầu trong thị trường cafe hoà tan, Vinacafe liên tục đầu tư dây

chuyền mới và sản phẩm cafe đã tạo bước đột phá trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh

doanh và sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế

Trong một khoảng thời gian dài Vinacafe Biên Hòa đã phát triển liên tục, có thời gian cứ 2 năm

doanh số của công ty lại tăng gấp đôi So với trước đây, từ năm 2006 lao động của công ty tăng lên

8 lần, sản lượng sản phẩm tăng 200 lần, doanh thu tăng 220 lần

Năm 2003 khi thị trường cafe bắt đầu nóng lên, Nescafe nhảy vào chia sẻ một thị phần cafe hoà

tan đáng kể, nhưng không vì thế mà Vinacafe mất đi vị thế của mình mà vẫn từng bước phát triển

dù không quảng cáo rầm rộ như đối thủ Làm được điều này có thể do vị thế tiên phong trên thị

trường cafe hoà tan và có thương hiệu lâu đời, Vinacafe rất biết chọn thời điểm làm thương hiệu

Ông Bùi Xuân Thoa giám đốc công ty Cổ phần VinaCafe Biên Hoà từng phát biểu “Thị trường

cafe đang nóng lên từng ngày và cạnh tranh quyết liệt Với thị phần đáng kể cùng với bề dày kinh

nghiệm hơn 30 năm, vấn đề tiêu dùng nội địa thật sự không đáng ngại với Vinacafe Chúng tôi sẽ

tăng tổng toàn cầu nội địa bằng những phân khúc mới và cổ vũ người tiêu dùng”

Thị trường cà phê hoà tan cho phái nữ được xem là đại dương xanh còn bỏ ngõ, không thể bỏ qua

cơ hội lớn trước mắt, Vinacafe đã cho ra dòng sản phẩm mới: Cà phê hoà tan Slender – Cà phê

dành cho phái đẹp

2 Thành phần và đặc tính cà phê Slender

2.1 Thành phần:

Cà phê hoà tan Slender được chế biến từ cà phê tự nhiên bằng công nghệ hiện đại và đã tách bớt

cafein để đảm bảo hàm lượng cafein vừa phải nhưng vẫn giữ được hương vị thơm ngon của cà

phê Sản phẩm sử dụng đường ăn kiêng và bổ sung Slenium và Vitamin E tốt cho sức khoẻ và làn

da của phụ nữ

2.2 Đặc tính:

Slender xuất phát từ tiếng Anh nghĩa là mảnh mai, thon thả Đó là một trong đặc tính của phái đẹp

Thật vậy, cà phê Slender là loại cà phê hoà tan dành riêng cho phái nữ

Sử dụng phương pháp “sấy khô đông lạnh” trong kỹ thuật chế biến giúp cà phê Slender vẫn giữ

nguyên hương vị tự nhiên, cùng với việc chiết tách bớt cafein đảm bảo hàm lượng cafein trong cà

phê Slender phù hợp nhu cầu cũng như sở thích của phụ nữ Hàm lượng cafein vừa phải giúp đáp

ứng nhu cầu cần tỉnh táo cũng như sở thích thưởng thức hương vị cà phê đồng thời giải quyết mối

lo ngại trước đây về tác hại của cafein như mất ngủ, mệt tim, nổi mụn, …

Đường ăn kiêng giúp phụ nữ giữ được dáng dấp mảnh mai, năng động Ngoài ra cũng giúp tránh

được sự quá cân gây ra các bệnh lý của thời đại như tiểu đường, tim mạch khi sử dụng cà phê

nhiều lần trong ngày

Selenium giúp phòng ngừa các bệnh ung thư, tim mạch, bệnh viêm nhiễm và các tình trạng bệnh lý

khác có liên quan đến tổn thương do tăng gốc tự do oxi hoá và bao gồm cả tình trạng lão hoá sớm

Vitamin E bảo vệ cấu trúc màng tế bào, bảo vệ cấu trúc collagen, elastin của da khỏi sự phá huỷ

của các gốc tự do nhờ đó quá trình lão hoá da chậm lại

Sự phối hợp của Selenium và vitamin E làm chậm quá trình lão hoá trong cơ thể, duy trì cơ thể và

làn da khoẻ mạnh, hỗ trợ phòng ngừa các bệnh tim mạch, ung thư, tăng cường sức đề kháng và

miễn dịch của cơ thể

Với công thức hàm lượng cafein vừa phải, sử dụng đường ăn kiêng và bổ sung Selenium và

Vitamin E, Cà phê Slender mang lại cho phụ nữ sự tỉnh táo có thể giải quyết được công việc mà

không phải lo ngại về sức khoẻ và làn da

+ Đội ngũ nhân viên am hiểu công

nghệ và chuyên môn trong sản xuất

- Công nghệ với Selendium + vitamin E

 đẹp da, chống lão hóa, bảo vệ cơ

thể, ngăn ung thư

Weakness

- Thương hiệu mới lạ

- Kinh nghiệm thực thu chiến lược marketing còn hạn chế

- Xu hướng “đổi mới” trong phân phối:

kênh phân phối truyền thống đang dần

được thay thế bởi kênh phân phối hiện

đại

- Cafe Passiona ra đời nhưng đối thủ

không dùng chiến lược marketing tập

trung nên độ nhận biết của Passiona

3.2 SWOT tương tác

SO

- Kênh phân phối rộng khắp  dễ

dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu và các đối tượng khách hàng mới

- Nguồn vốn lớn: khi gặp biến động

của thị trường công ty ít bị ảnh hường: các hoạt động về dịch vụ hàng hóa như: sales, pomotion…

mạnh

- Sự sáng tạo và đổi mới về sản phẩm

và thành phần chất có trong sản phẩm dễ dàng được NTD quan tâm nhiều hơn

WO

- Đi sau Passiona nên có cơ hội nhận ra những thiếu sót trong việc làm 4P Mix của đối thủ  tìm ra hướng khắc phục những hạn chế

- Sản phẩm mới ra trên thị trường nên

ít nhiều cũng nhận được sự quan tâm

từ phía khách hàng

- Kinh nghiệm marketing còn hạn chế

 áp dụng chiến lược marketing tập

trung  nhanh chóng vượt qua đối

thủ Passiona, nhằm giảm đi rủi ro do kinh nghiệm còn hạn chế

ST

- Kênh phân phối rộng khắp: kênh

phân phối truyền thống lẫn hiện đại đang ngày càng “nóng lên” bởi các đối thủ cafe hòa tan khác ở trong và ngoài nước

- Công nghệ mới từ Solendium- NTD

chưa am hiểu về tác dụng của nó, khả năng tin tưởng không cao 

WT

- Nếu kế hoạch 4P không nổi trội hơn và khắc phục những hạn chế của Passiona thì nguy cơ chết rất cao

- Người tiêu dùng Việt có xu hướng không tin vào sản phẩm mới, không muốn mạo hiểm hoặc chỉ mua khi thị trường chấp nhận (nghiên cứu của CLB Hàng VN chất lượng

làm tốt công tác truyền thông và các bài viết PR cho Selenium

cao tháng 6/2010)

3.3 Định vị - Sơ đồ định vị

Sản phẩm trung cao cấp, có bổ sung các Vitamin và khoáng chất tốt cho sức khoẻ và làn da, vì vậy

“Hạn chế tối đa tác dụng phụ của cà phê”

Sơ đồ định vị:

Giá cả Chống ung

Mùi vị tự nhiên của càfe

CHƯƠNG IV

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

4.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

4.1.1 Cà phê passiona của Trung Nguyên:

4.1.1.1 Product (Chiến lược về sản phẩm):

Thành phần nguyên liệu: collagen, vitamin PP, cùng các loại thảo mộc

Bao bì: màu sắc nhẹ nhàng, êm dịu với tông màu vàng nhạt (thể hiện sự pha trộn giữa màu cà phê

và màu sữa đúng với tên gọi cà phê dành cho phái đẹp)

Kiểu dáng: chủ yếu là hộp giấy đóng gói dạng stick trọng lượng 16g/1 gói; 14 gói/ 1 hộp

Chất lượng đạt tiêu chuẩn

Passiona là sản phẩm đầu tiên của Tập Đoàn Trung Nguyên chuyên dành cho phái đẹp

Tên nhãn hàng: “Passiona” xuất phát từ tiếng Anh Passion là sự đam mê, lôi cuốn Ngoài ra còn

được viết tắt: P.S.A (Passion – Success – Ambition) Đam mê – Thành công – Khát vọng Passiona

mang đến cho phái đẹp tinh thần tỉnh táo, tập trung theo đuổi ước mơ và thực hiện tốt công việc,

“Đam mê là lẽ sống” một cuộc sống thành công hạnh phúc

Khả năng nhận diện và phân biệt giữa Passiona với các sản phẩm khác trên thị trường rất dễ dàng,

vì đây lần đâu tiên xuất hiện một loại cà phê dành riêng cho phái đẹp tại Việt Nam sau 9 năm

nghiên cứu của Trung Nguyên; thông qua đó khẳng định phần nào vị trí của người phụ nữ trong

thời đại ngày nay

Lợi ích cốt lõi chủ yếu dành cho phái đẹp những người yêu cà phê

4.1.1.2 Price (chiến lược giá):

Dựa trên khúc thị trường mục tiêu: thu nhập trung bình; tuổi từ 23 đến 40, chủ yếu tại địa bàn

trung tâm tỉnh thành phố Trung Nguyên đưa ra giá bán Passiona hợp lý: giá bán lẻ 32.000

VND/hộp, giá sỉ đối với nhà phân phối hay đại lý mua với số lượng lớn 28.000 VND/hộp

Việc thanh toán chủ yếu qua tiền mặt đối với khách mua lẻ; đối với các nhà phân phối, đại lý thanh

toán qua: thông qua mua bán chịu, thanh toán bẳng tiền hoặc chuyển khoản…

Xây dựng chiến lược xác định giá cả phù hợp với nhu cầu thị trường, linh hoạt trong mọi thời điểm

biến động thị trường, từng vùng cụ thể (giá ở ngoại thành, nông thôn, thị trấn, thành phố trung

ương…)

Đối với Passiona và các sản phẩm khác của Trung Nguyên nên xây dựng chiến lược giá riêng biệt

tránh sự nhầm lẫn của khách hàng giữa các loại sản phẩm

4.1.1.3 Place (hoạch định chiến lược phân phối sản phẩm):

Phân phối là quá trình thực hiện các hoạt động đưa sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp tới người

tiêu dùng trực tiếp – người tiêu dùng cuối cùng

Passiona phân phối rộng rãi tại các siêu thị, cửa hàng trên toàn quốc

4.1.1.4 Promotion (chiến lược chiêu thị):

Quảng cáo: thiết kế quảng cáo về sản phẩm cà phê dành riêng cho phái đẹp: chọn phông nền, hình

ảnh, chi tiết, khẩu hiệu, slogan, nhạc nền phù hợp tạo hứng thú cho người xem đồng thời kích thích

nhu cầu tiêu dùng của họ

+ Tông màu vàng nhạt: tạo sự lôi cuốn, quyến rũ, đam mê

+ Hình ảnh sắc nét nhẹ nhàng

+ Nhạc nền êm dịu gọi cảm giác của sự đam mê lôi cuốn

+ Slogan : «Passiona cà phê của sự đam mê»

+ Khẩu hiệu : «Hãy lấy tôi đi vì tôi sinh ra chỉ riêng dành cho em»

Truyền tải mọi thông tin về sản phẩm đến với khách hàng

+ Phương tiện quảng cáo chủ yếu: quảng cáo trực tuyến (Ti Vi), phát thanh, báo đài, băng rôn, qua

một số hình ảnh ở một số trạm xe buýt, quảng cáo tiếp thị trực tiếp giữa nhân viên với khách

Khuyến mãi: khi mới xuất hiện đưa ra mức giá dùng thử cho khách hàng, tặng phẩm đính kèm

nhân ngày 8/3 Giảm giá 20% cho phái nữ khi mua Passiona từ 5/3 đến 8/3 tại tất cả các đại lý

phân phối Đồng thời triển khai chương trình rút thăm trúng thưởng nhân dịp 8/3 phái đẹp, mỗi

hộp Passiona khách hàng sẽ nhận được một lời chúc thân thương nhất dành cho phái đẹp Khách

hàng có thể mua tặng bạn bè, người thân, gia đình…

Ngoài ra Trung Nguyên còn tham gia một số diễn đàn, giao lưa chia sẻ những câu chuyện, kinh

nghiệm thành công của phái nữ, chương trình tặng quà Passiona cho khách hàng thân thuộc, bình

chọn Đại sứ Passiona Đây cũng là một trong những hình thức PR – quan hệ công chúng giúp cho

bộ phận marketing của Trung Nguyên phần nào hiểu được nhu cầu, mong muốn của khách hàng

đặc biệt là khách hàng nữ đối với cà phê Passiona

Lợi thế của Passiona tiên phong trong thị trường cà phê dành cho phái đẹp, tuy nhiên việc đầu tư

của Trung Nguyên cho Passiona chưa được tập trung nên độ nhận biết thương hiệu của Passiona

còn thấp Đây cũng là cơ hội cho Slender có thể vượt qua Passiona

4.2 Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

Một số cà phê hoà tan khác mà giới nữ thường uống như: Cappuchino-Mocha, Cappuchino-latte…

có hàm lượng cafein thấp

CHƯƠNG V

PHÂN TÍCH KHÁCH HÀNG

5.1 Thị trường mục tiêu

Theo đánh giá về tiềm năng của thị trường cà phê hoà tan dành cho phái nữ, Công ty Vinacafe cho

ra đời dòng sản phẩm Cà phê hoà tan Slender nhắm đến đối tượng khách hàng là giới nữ văn

phòng năng động, hiện đại, có độ tuổi từ 25 – 30, có thu nhập từ nhóm 8 triệu trở lên

5.2 Chân dung khách hàng mục tiêu

Giới tính: nữ

Độ tuổi: 25 – 40

Công việc hiện tại: nhân viên văn phòng

Thu nhập ổn định

Nơi ở hiện tại: các thành thị và thành phố lớn

Tính cách: năng động, giàu nhiệt huyết, tự tin trong cuộc sống và đòi hỏi cao trong công việc, lạc

quan …

Là mẫu người phụ nữ hiện đại, tiếp xúc với cuộc sống bên ngoài thường xuyên, quan tâm đến sức

khoẻ và sắc đẹp

Có thói quen sử dụng những loại sản phẩm chế biến nhanh hoặc sử dụng liền do yếu tố công việc

không có nhiều thời gian nhưng vẫn đảm bảo các yếu tố dinh dưỡng, làm đẹp, giữ gìn vóc dáng và

sức khỏe khi mà xã hội xuất hiện nhiều bệnh do các chất độc hại gây ra (ung thư, tiểu đường, béo

phì…)

CHƯƠNG VI

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX

6.1 Mục tiêu marketing:

6.1.1 Mục tiêu thương hiệu:

- Đạt 40% khách hàng mục tiêu nhận biết thương hiệu Slender

- Đạt 20% khách hàng nhận biết rõ thông điệp định vị thương hiệu Slender

6.1.2 Mục tiêu kinh doanh (đến cuối 2012):

- Đạt doanh thu 50 tỉ đồng

- Đạt 15% thị phần café dành cho phụ nữ

- Tiếp cận 70% các outlet đang phân phối café trên toàn quốc

6.1.3 Thông điệp định vị thương hiệu:

Cà phê hoà tan Slender là một trong những sản phẩm tâm huyết và cũng là một trong những đứa

con đầy tiềm năng và triển vọng của Vinacafe Với Slender, Vinacafe thể hiện sự thấu hiểu khách

hàng mục tiêu về xu hướng hiện tại cũng như tương lai: Người phụ nữ văn phòng hiện đại luôn

hướng đến thành công, sức khoẻ và sắc đẹp Họ luôn luôn lo lắng về những vấn đề ảnh hưởng đến

công việc, sức khoẻ và sắc đẹp; bởi vì những điều này đều ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến

sự thành công trong cuộc sống của họ Vì vậy Slender ra đời với Slogan: “Café Slender – Đồng

hành với sự thành công của bạn”

6.2 Chiến lược Marketing Mix

6.2.1 Chiến lược sản phẩm

Thành phần: Cafein được chế biến từ cà phê thiên nhiên, sử dụng đường ăn kiêng và bổ sung

Selenium và Vitamin E tốt cho sức khoẻ và làn da của người phụ nữ

- Phương pháp chế biến: Sử dụng công nghệ hiện đại giữ nguyên vị và màu sắc của cà phê

- Bao bì thiết kế sang trọng, 16 gói/ hộp

- 2 dòng sản phẩm: cà phê đen và cà phê sữa

6.2.2 Chiến lược giá:

14 gói/ hộp, 16g/ gói, giá 52.000đ/ hộp

6.2.3 Chiến lược phân phối:

- Phân phối rộng khắp ở kênh hiện đại như Siêu thị, cửa hàng tiện lợi, kể cả kênh cổ điển

như tạp hoá, chợ,

- Tận dụng kênh phân phối rộng khắp của thương hiệu mẹ là Vinacafe

6.2.4 Chiến lược chiêu thị:

Sử dụng tất cả các công cụ: PR, Quảng Cáo, Khuyến mãi, Personal Selling, Digital Marketing

Trong đó, PR, quảng cáo và khuyến mãi là các công cụ chủ đạo

CHƯƠNG VII

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

7.1 Mục tiêu và các giai đoạn của chiến lược truyền thông:

01/07/2012 – 31/12/2012

Thúc đẩy bán hàng

787.085 hộp 33.152.020.200

Event “Talk Show với Người nổi tiếng”

Advertorial

Khuyến mãi NTD dịp 2/9 (xe vespa, Ipad)

Event 20/10 “Một năm sinh nhật Slender” và phát thưởng

Quảng cáo

7.2 Các giai đoạn của chiến lược truyền thông:

Giai đoạn Thời gian Hình thức hoạt động

sung Selenium và Vitamin E 20/08/2011 – 20/9/2011  Editorial về lợi ích của cà phê có Selenium và

Vitamin E đối với phụ nữ hiện đại 01/09/2011 – 30/09/2011  Teaser Ad

II

(01/10/2011

đến

31/10/2011)

01/10/2011 – 20/10/2011  Trade marketing (phân phối vùng miền), mua vị trí

trưng bày và gửi hàng đến các điểm bán

21/10/2011 – 27/10/2011  Sampling 21/10/2011 – 31/10/2011  Quảng cáo sản phẩm trên các kênh thông tin đại

Quảng cáo (mạnh nhất)

Kế hoạch dự phòng

(nếu cần)

đến

30/06/2012)

15/12/2011 – 15/01/2012  Khuyến mãi cho nhà PP, Đại Lý: Đẩy mạnh

chương trình mùa tết (họp tác với các công ty thương mại chuyên cung cấp sản phẩm café cho các công ty và hình thức quà tặng mùa tết)

01/11/2011 – 10/05/2012  QC sản phẩm và giới thiệu các chương trình KM,

trúng xe Vespa và Ipad 15/08/2012 – 15/10/2012  Chương trình cào trúng thưởng xe tay ga Vespa,

Ipad, trang sức,…

20/10/2012  Birthday Event, kết hợp phát thưởng, tặng

Voucher giảm giá 30% khi mua Cafe Slender 01/12/2012 – 15/12/2012  Khuyến mãi cho nhà phân phối, đại lý (dự phòng)

7.3 Chương trình Marketing của từng giai đoạn

7.3.1 Giai đoạn I: từ 01/ 06/2011 – 30/09/2011

Mục tiêu: Đánh thức xu hướng tiêu dùng

Kế hoạch triển khai:

7.3.1.1 PR

a Đăng tải các bài viết Editorial

Số lượng báo: 5 - 7 đầu báo hàng đầu dành riêng cho nữ giới, làm đẹp và chăm sóc sắc đẹp

Nội dung bài viết Editorial:

- Từ 01/07 – 20/07/2011: Bài viết xoay quanh tác dụng của Selenium và Vitamin E trong cà

phê: “Cách hạn chế tác dụng không mong muốn của cà phê”

- Từ 20/07 – 20/08/2011: Bài viết xoay quanh vấn đề xu hướng thị trường về đồ uống bổ

sung Selenium và Vitamin E

- 20/08 – 20/09/2011: Bài viết xoay quanh lợi ích của cà phê chứa Selenium và Viatmine E

đối với phụ nữ hiện đại

Ngân sách:

Vn Express Bài viết trang nội dung nguyên trang 5.500.000VND x 3 tuần

Vietnam.net Bài viết trang nội dung nguyên trang 4.500.000VND x 3 tuần

Eva.vn Bài viết trang nội dung nguyễn trang 17.500.000VND x 3 tuần

Phong cách Bài viết trang nội dung nguyên trang 42.000.000VND x1 kỳ

Thế giới Văn hóa Bài viết trang nội dung nguyên trang 24.000.000VND x1 kỳ

Her World Bài viết trang nội dung nguyên trang 12.000.000VND x1 kỳ

Thế giới Phụ nữ Bài viết trang nội dung nguyên trang 32.000.000 VND x1 kỳ

7.3.1.2 Quảng cáo (01/09 – 30/09/2011)

- Teaser online: eva.vn, 24h.com.vn, vnexpress.vn, vietnamnet.net

www.eva.vn : là trang web dành cho phụ nữ, được nhiều giới nữ văn phòng truy cập nhất

Ngân sách: 5.500.000x4 + 4.500.000 x 4 +17.500.000x4 = 110.000.000

- Teaser Print Ad (01/09/2011 – 30/09/2011)

Bài Teaser Print Ad in trên “Thế giới Văn Hoá” và “Thế Giới Phụ Nữ”

Thế giới Văn Hoá : 24.000.000 đ x 2kỳ

7.3.1.3 Kế hoạch hành động và ngân sách của giai đoạn 1:

Nội dung Từ thời gian Đến thời gian Người Phụ

trách Ngân sách

7.3.2 Gia đoạn II: từ 01/10/2011 – 31/10/2011

Mục tiêu giai đoạn II: Ra mắt sản phẩm

Kế hoạch triển khai:

7.3.2.1 Trade marketing: 01/10/2011 – 20/12/2011

Mục đích: Mua các vị trí trưng bày và gửi hàng đến các điểm bán

7.3.2.2 Họp báo:

a Tổng quan

- Tên chương trình: Giới thiệu cà phê hòa tan Slender dành riêng cho giới nữ văn phòng

- Đơn vị tổ chức: Công ty Vinacafe – Nhãn hiệu Slender

- Thời gian: 8h15-12h ngày thứ tư, ngày 12/10/2011

- Địa điểm: Khách sạn Rex (141 Nguyễn Huệ)

- Thành phần khách mời:

• Phóng viên báo đài và báo mạng

• Lãnh đạo Sở Khoa học Công nghệ, Sở Y tế thành phố HCM

- Mục đích:

• Công bố kết quả nghiên cứu sản phẩm và khảo sát khẩu vị KHMT

• Thông điệp: Cà phê Slender – mang đến thành công cho người phụ nữ

• MC chương trình: Hoa hậu Ngọc Khánh

• Ca sĩ: Uyên Linh, AC&M, vũ đoàn Hoàng Thông

• Trưởng phòng Marketing

• Giám đốc nhãn hàng

9h30-9h45

Khai mạc

Hội nghị

• Đại diện Slender phát biểu khai mạc

• MC giới thiệu chương trình và thành phần tham dự

• Giám đốc nhãn hàng Slender

12h00 Tiệc trưa • Chiêu đại tiệc

c Chi phí ước tính cho Họp báo

CHƯƠNG TRÌNH: Họp báo ra mắt sản phẩm & Hội Nghị Khách

Hàng

THỜI GIAN: 8h15-12h ĐỊA ĐIỂM: KS REX

Stt Khoản mục Mô tả chi tiết ĐVT Số lượng Đơn giá Thành tiền Ghi

Âm thanh Ánh sang Video 3D

d Timeline và kế hoạch hành động của cho buổi họp báo

Thời gian Công việc Chi tiết Phụ trách Ghi chú

29/9/2011 Booking hội trường

khách sạn

- Booking 2 phòng Ballroom

từ 13h ngày 11/10 đến 13h ngày 12/10

- Set menu 5 món

- Bánh ngọt và nước uống

Bộ phận event

01/10/2011 Chuẩn bị kịch bản

cho MC và phần giao lưu với diễn viên Hồng Ánh

Bộ phận event,

PR

tuổi từ 20 – 24, cao từ 1m60 và chuẩn bị đồng phục cho PG

Bộ phận event, hậu cần hỗ trợ

PG tuyển 2 event

Launching

02 – 03/10/2011 Mời diễn viên

Hồng Ánh, Hoa hậu Ngọc Khánh, ca sĩ Uyên Linh, nhóm AC&M và vũ đoàn Hoàng Thông

Bộ phận PR phối hợp với event

04/10/2011 Làm việc với MC,

diễn viên Hồng Ánh, ca sĩ và vũ đoàn

Trao đổi về kịch bản chương trình và các điều kiện tham gia

Bộ phận PR Có thể thay đổi

ngày theo lịch làm việc của NS và MC

03 – 07/10/2011 In ấn banner,

standee và thư mời

Bộ phận hậu cần

In ấn cho 3 event

06 – 08/10/2011 Chuẩn bị các phần

báo cáo trong event

Chuẩn bị phần giới thiệu sản phẩm, trả lời câu hỏi, bài phát biểu, danh sách các nhà phân phối đạt thành tích cao

Bộ phận PR, Sales

08/10/2011 - Gửi thư mời

- Training PG

- Làm việc với bộ phận thiết kế sân khấu, âm thanh, ánh sáng

- Chuẩn bị quà tặng

Bộ phận PR và hậu cần Phòng

tổ chức hỗ trợ

10/10/2011 - Confirm khách

sạn, MC, ca sĩ, vũ đoàn

- Set up sân khấu,

âm thanh, ánh sáng

- Tập hợp PG

- Bộ phận PR

- Bộ phận event, thiết kế

- Bộ phận hậu cần

e Danh sách các nhà báo dự kiến mời: (xem phụ lục)

7.3.2.3 Event Launching sản phẩm:

a Tổng quan:

- Tên chương trình: “Hãy trở thành người phụ nữ thành công với Cà phê Slender”

- Đơn vị tổchức: Côngty Vinacafe – nhãn hàng Slender

- Địa điểm: Trung tâm hội nghị White Palace (194 Hoàng VănThụ, Tân Bình)

- Thời gian: 17h30 – ngày 20 – 10 – 2011

- Thành phần khách mời:

 Diễn viên HồngÁnh

 Ca sĩ Mỹ Linh

 Diễn viên Trương Ngọc Ánh, Trịnh Kim Chi

 Thạc sĩ ĐàoThị Yến Phi, giảng viên trường ĐH Y

 Một số doanh nghiệp nữ, thành đạt

- Mục đích: giới thiệu sự có mặt của Slender trên thị trường và các thông điệp đi kèm

- Thông điệp: Slender –café tốt cho sức khỏe phái nữ

- MC chương trình: Jennifer Phạm

b Kịch bản chương trình

17:30-18:00

Đón tiếp khách mời VIP

 Lãnh đạo nhãn hàng Slender đón khách mời VIP, PGs hướng dẫn đến bàn check-list

Đón tiếp quan khách

 PGs & lãnh đạo đón quan khách (đối tác, khách hàng của Slender), hướng dẫn đến bàn check-list

 PGs cài hoa lan tím cho quan khách, cài

sẽ được bắt đầu trong

ít phút nữa, trân trọng kính mời quý vị chúng

ta cùng bước vào bên trong khán phòng chính

và nhân viên của chúng tôi sẽ hướng dẫn chỗ ngồi cho tất cả quý vị

18:00-18:10 Tiết mục ca

nhạc và múa chào mừng,

mở đầu chương trình

Bài hát “Là con gái thật tuyệt”

MC giới thiệu chương trình chính thức bắt đầu

MC giới thiệu khách VIP đến tham dự hội nghị

Đặc biệt, Ban tổ chức xin chân thành cảm ơn các quý vị quan khách

và các quý khách hàng

đã không quản thời gian bận rộn đến tham

dự chươngtrìnhramắt café Slender hôm nay

Ánh sáng follow bên dưới hội trường vào khách được MC đọc tên

Âm thanh chào mừng khi từng quan khách được MC xướng

18:30-18:35 Phát biểu

của lãnh đạo nhãn hàng Slender

MC: Để bắt đầu chương trình tối ngày hôm nay , xin trân trọng

kính mời Ông Nguyễn Văn X, trưởng phòng Marketing của nhãn hàng Slender, phát biểu

(Bài phát biểu được Slender chuẩn

bị trước)

Âm thanh, ánh sáng chào mừng

Đèn follow, moving theo di chuyển

Camera out ra 2 màn hình lớn trên

tuyên bố khai mạc buổi

lễ của chúng ta hôm nay

Xin mời Ông tiến về sân khấu

sân khấu

18:35-18:40 Phát biểu

tính năngđộcđáo của Slender

MC: Mời Thạc sĩ Đào

Thị Yến Phi – giảng viên trường ĐạiHọc Y Thành Phố lên sân khấu, phát biểu về các thành phần, đặc tính vượ ttrội của café Slender

(Slender chuẩn bị nội dung cho phù hợp)

Âm thanh, ánh sáng chào mừng

Đèn follow, moving theo di chuyển

Bài phát biểu kèm theo hình ảnh sinh động được trình chiếu theo slide Power point

Camera out ra 2 màn hình lớn trên sân khấu

18:40-18:45 Ban lãnh

đạo mở vải phủ, tuyên

bố sự có mặt của Slender

Hộp café Slender được đặt trong hòm kính, phủ vải đỏ, được đẩy ra giữa sân khấu, BLĐ tiến lên, kéo vải đỏ, PGs sẽ biểu diễn quanh sản phẩm

 2 màn hình projector hai bên thể hiện logo, tên cty, hình ảnh của từng công ty

 Camera out hình ảnh thực lên 2 màn hình

 Bắn 2 quả pháo kim tuyến

18:45-19:15 Bắt đầu

nhập tiệc

 Giới thiệu thêm một bài hát của ca sĩ

khách mời

 (Bắt đầu dọn tiệc)

 MC mời quan khách dùng tiệc

19:15-20:00 Chương

trình giao lưu giữa các

nữ doanh nhân văn phòng và bác sĩ Đào Thị Yến Phi

Khách mời đặt câu hỏi, bác sĩ trả lời (Các câu hỏi chủ yếu xoay quanh vấn đề bảo vệ sức khỏe, vóc dáng và làn da của

nữ nhân viên văn phòng)

Âm thanh, ánh sáng

20:00-20:20 Chương

trình văn nghệ

Một số bài hát nhẹ nhàng, phù hợp với thị hiếu của giới nữ văn phòng

 Ánh sáng, đèn follow, moving bắt theo chuyển động của khách

từ dưới hội trường đến khi lên sân khấu

 2 màn hình projector hai bên thể hiện logo, tên cty, hình ảnh của từng công ty

 Camera out hình ảnh thực lên 2 màn hình

20:20-20:40 Tiết mục

giaolưu, chia

sẻ kinh nghiệm chăm sóc gia đình của người nổi tiếng

 HồngÁnh, Trương Ngọc Ánh,… giao lưu chia sẻ kinh nghiệm chăm sóc, phân bổ thời gian giữa gia đình và công việc

 Chia sẻ cách vượt

 Camera out hình ảnh thực lên 2 màn hình

qua mệt mỏi (cố ý nhắc đến Slender 20:40-20:55 Ca sĩ Mỹ

Bài hát “60 năm cuộc đời”

Sáng tác: Y Vân Thể hiện: Mỹ Linh

Âm thanh, ánh sáng sân khấu, ánh sáng hội trường bật

21:00-21:10 Bốc thăm

IPAD

MC: giới thiệu chương

trình bốc thăm 4 số may mắn nhất, giải thưởng

là 1 chiếc iPad cho 1 người may mắn

(Hoạt động bốc thăm) - -…

MC: Xin chúc mừng 3

vị khách may mắn trong buổi tối ngày hôm nay, chúng tôi xin được kính

mời Ông… sẽ đại diện

trao phần quà may mắn.

 MC tung hứng để tại không khí sôi động, hào hứng, thú

vị

 PGs phối hợp cùng 2 MCtìm ra 04 vị khách may mắn

21:10-21:25 Nhóm 5

Dòng Kẻ buổi diễn

MC: ấn tượng nhưng

không kém phần nghệ thuật sâu sắc, kính thưa quý vị , “5 Dòng Kẻ” sẽ trở lại với chương trình qua 2 ca khúc theo cách

Âm thanh nhẹ để quan khách trò chuyện

rất riêng của họ , mời quý vị cùng thưởng thức

ca khúc “Để gió cuốn đi” - Sáng tác: Trịnh Công Sơn và “Hồ trên núi” – Sáng tác: Phó Đức Phương

Nhóm 5 Dòng Kẻ và dàn nhạc cụ

Bài hát “Để gió cuốn đi” – Trịnh Công Sơn

Bài hát” Hồ trên núi”

– Phó Đức Phương

MC: xin chân thành

cảm ơn nhóm “5 Dòng Kẻ” đã đến đây và cùng chia vui với chúng tôi trong buổi lễ ngày hôm nay

21:25-…… Tiễn khách  PGs đứng ở cửa,

phát một gói Events Kit gồm có 1 mẫu thử của Slender, và

1 tập brochure nói

về các lợi ích của Selenium cũng như Slender

Âm thanh, ánh sáng sân khấu nhẹ nhàng

c Chi phí dự kiến

CHƯƠNG TRÌNH: Event launching Slender

THỜI GIAN: 7h30 – 10h30 ĐỊA ĐIỂM: Trung tâm hội nghị White Palace

Stt Khoản

Số lượng Đơn giá Thành tiền

Ghichú

1 Địa điểm

đặt tiệc Sảnh Eden

phòng 1 60.000.000 60.000.000

Âm thanh Ánh sang Video 3D

Hồng

Người 4 15.000.000 60.000.000